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[미생물] 미생물의 진화와 분류

1. 미생물의 탄생태양계는 약 46억년전에 형성된 것으로 추정되고 있다. 이 시대의 지구는 소용돌이치는 가스에 쌓인 용해된 바위덩어리였고 화산의 폭발로 바위로부터 만들어진 물은 증발되어 지구 표면에는 많은 물이 없었을 뿐 아니라 높은 온도 때문에 생명체는 존재하지 못하였을 것으로 생각된다. 약 38억년전의 것으로 추정되는 암석은 그 당시에 액체 상태의 물이 있었다는 것을 나타내고 있으며 열에너지의 발산과 맹렬한 폭풍이 몰고 온 폭우로 지구는 서서히 냉각되어 물이 고여 바다를 이루게 되고 물의 존재로 생명체의 생존이 가능하게 되었다.초기 지구의 대기에는 산소는 없고 H2O와 많은 CH4, CO2, N2, NH3, 상당향의 FeS와 같은 아황산염 그리고 극히 미량의 CO와 H2가 존재하고 또 NH3와 CH4가 반응하여 생성된 HCN도 존재하였을 가능성도 있다. 이들 가스는 태양으로부터의 자외선, 방사능, 화산활동에 의한 열 등의 강력한 에너지를 받게 도니다. 실험실규모의 실험에서 초기 지구에 존재한 것으로 추측되는 가스 혼합물에 자외선조사를 하거나 전기방전을 시키면 생화학적으로 중요한 각종 당, 아미노산, 유기염기, 핵산 및 지방산을 생성하고 또 일부는 중합되어 polypeptide나 polynucleotide 등을 만든다는 것이 밝혀지고 있으므로 지구상에서 같은 방법으로 생성된 이들 유기물이 원시시대에 대량 축적되어 최초의 원시 세포의 형성으로 이어지게 되고 지구 표면의 비교적 물이 없는 황철광(FeS2)과 같은 곳은 최초의 세포가 발생한 곳이 되었을 것으로 생각된다.Polynucleotide, polypeptide 등을 감싸는 지질과 단백질의 응집을 통해서 대사와 유전기능을 가진 세포구조가 만들어지고 이 최초의 생물의 구조는 오늘날의 원핵세포와 같이 대단히 단순한 것이었다. 최초의 생물이 발생한 정확한 시기는 알 수 없으나 35억년전의 암석에서 미생물의 화석을 볼 수 있으므로 40~42억년전으로 추정되는 액체상태의 물이 존재한 시기 이후 2~4억년이 지난 35벽이 없고, 운동을 할 수 있기 때문에 동물계에 소속 시켰다. 그러나 점균류는 그의 영양체에는 세포벽이 없고, 마치 동물세포인 아메바처럼 생활하며 자실체는 세포벽이 있고, 부동성이어서 식물과 비슷하다. 따라서 이런 생물을 식물에 넣기도 곤란하고, 동물에 소속시키기도 곤란하다. 이와 같이 미생물이 가지는 다양성을 고려해 볼 때 종래의 이원 분류된 생물의 어느 쪽에도 소속되지 않은 것으로 생각되었다. 그래서 핵켈(Haeckel)은 계통분류의 견지에서 원생동물, 조류, 균류 및 세균을 한데 묶어서 원생생물이라 하였다. 즉 생물계를 동물계, 식물계, 그리고 원생생물계 등 3계로 분류하였다. 전자현미경을 포함한 여러 기구들이 발달됨에 따라 생물에 미세구조가 밝혀지고 또 핵산연구의 진보에 따라 생물을 크게 진핵생물과 원핵생물로 대별하였다(그림 1). 원핵생물에는 세균과 종래의 남조류를 그 이외의 모든 동식물과 원핵생물을 진핵생물에 소속시켰다. 그 이후 높은 온도와 산도에서도 생육이 가능한 고세균은 세균이 동식물과 다른 것처럼 다른 세균과도 다르다는 것을 알게 되었다.이와 같이 생물을 원핵생물과 진핵생물의 2계로 분류하는 설은 ribosome의 RNA의 염기배열과 기타 연구 자료에 따라서 생물의 계통발생학적인 관계가 밝혀짐으로써 근본적으로 수정되게 되었다. 1977년 Woese는 원핵세포 ribosome의 16S RNA의 염기배열 등을 비교하여 고세균, 진정세균 및 진핵생물의 3domain을 제안하게 되었고 이 분류체계에 따르면 진정세균에는 세균, 방선균, cyanobacteria 등이, 고세균에는 메탄생성균, 고도호열균(extreme thermophiles), 고도호염균(extreme halophiles) 등이, 진핵생물에는 곰팡이, 효모, 버섯, 조류, 원생동물 등이 각각 포함되어 있다. 이와 같이 진화의 초기에는 생물 공통의 조상으로부터 진정세균의 진화계통과 고세균 및 진핵생물의 진화계통의 두 방향으로 분화되고 그 후 다시 고세균과 진핵생물이 분화되어 다른 두 경로에에 포함된다.식품의 부패 및 발효에 관련되는 일반 세균은 탄소원으로 유기물을 필요로 하는 데 ego서 광선으로부터 에너지를 얻고 균체생성을 위한 탄소원은 CO2로부터 얻은 광합성균, 암모니아나 유황과 같은 무기화합물을 대사하여 에너지를 얻는 화학합성균 등 탄소원으로 유기물을 따로 필요로 하지 않는 균이 있는가 하면 탄소원으로 유기물을 필요로 하는 균 중에도 다당류를 분해 이용하는 세균, 석유 등의 탄화수소를 이용하는 세균, 영양요구성이 복잡한 세균, 인체 조직과 같은 특수한 환경에서만 생육하는 세균 등 그 생리적 성질이 복잡하고 다양하다.2) 진핵생물균류, 조류, 점균류 및 원생동물은 진핵세포로 된 미생물이다. 세포구조는 다세포기관을 가지는 식물이나 동물의 진핵세포와 유사하다.① 균류균류는 원핵세포에 비하여 그 세포가 크고 핵, 액포, mitochondria를 가지는 전형적인 진핵미생물이다. 영양원으로 유기물을 요구하며 세포벽은 단단하고 일반적으로 chitin이나 그 외 다당류로 되어있다.균류는 세균과 함께 식품미생물로서 중요한 역할을 하고 있으며 그 분포범위는 다양하나 대부분의 균류는 토양 또는 죽은 식물에 존재하며 자연에서의 유기태의 탄소화합물을 감소시키는 데 중요한 역할을 하고 있다. 균류는 식물에 기생하고 식물병원균인 경우도 있으며 소수의 균류는 사람을 포함한 동물에 기생하여 진균증의 원인이 되기도 한다.분류체계와 관계없이 일반적으로 다세포의 균사를 형성하는 균류를 곰팡이, 단세포로 존재하는 것을 효모, 전형적인 큰 자실체를 형성하는 것을 버섯이라 부르며 이들의 분류학적 위치를 보면 곰팡이는 균류 중의 조상균류, 자낭균류, 담자균류 및 불완전균류에 효모는 자낭균류와 불완전균류에, 버섯은 담자균류에 주로 속하게 된다.② 조류조류는 엽록소를 가지며 물 분자를 산화해서 산소분자를 발생하는 광합성미생물이다. 단세포 또는 사상체 등의 다세포로 존재한다. 전통적으로 조류로 생각되었던 일부 미생물들은 그 구조와 기관의 특징에 따라서 재분류되고 있다. 이를테면 과거에, 특징이 되는 성질이 전달될 수 있어야 한다. 또 어떤 미생물을 자연계로부터 분리하였을 때 그 미생물을 분류의 질서에 따라서 검색하면 그것이 이미 알려져 있는 어는 균종에 속하는 것인가를 정확하게 결정할 수 있게 된다. 이와 같은 수단을 동정이라고 한다.이와 같은 미생물의 분류, 명명 및 동정을 포함한 생물과학의 분야를 미생물분류학이라고 한다. 이 미생물 분류학은 미생물학 연구의 기초가 되는 중요한 분야이며 생물과학 및 관련 분야의 진보와 더불어 발전되고 또 계통발생학적 관계가 반영된 분류체계로 개혁되어 가고 있다.1) 종의 개념종의 개념은 복잡하다. 넓은 의미로 말하여 종(species)이란 다른 종류와는 명확히 구분되는 고도의 표현형의 유사성을 나타내는 개체들의 모임으로 구성된다. 자연변이는 연속적으로 일어나고, 따라서 중간단계의 개체들이 표현형에 있어서 뚜렷한 차이를 가지는 두 개체군간의 틈을 메운다고 한다면 종의 인식은 불가능할 것이다. 그러나 대다수의 동물과 식물군에 있어서 뚜렷이 나타나는 불연속성은 군을 구성하고 있는 개체들을 구분할 수 있는 집단으로 분리한다는 사실이 생물학의 발달 초기에 명백히 되었다. 따라서 분류의 기본단위로서 종을 사용하는 것에 대한 타당함이 입증된 것이다.대부분의 미생물들은 반수체(haploid)이며 대개의 경우 준유성생식에 의하여 분열하므로 식물과 동물에서 연구된 종의 개념은 미생물에 적용할 수 없다. 미생물의 종은 상호교배가 가능한 개체군으로 생각할 수 없다. 세균이 분열하여 생겨난 두 개의 딸세포는 서로 생식적으로 격리되며, 원칙적으로 이 세포들은 다른 방법으로 진화한다. 유전적인 격리는 진핵미생물의 유성생식이나 무성생식에 의한 유전적 재조합이나 세균의 특징적인 유전자재조합의 기작에 의하여 어느 정도 감소된다. 그러나 자연 상태에서 발생하는 재조합의 빈도를 알 수 없으므로 이러한 유전자재조합과정의 진화에 대한 효과를 평가하기는 어렵다. 세균에서 문제는 플라스미드의 전달에 의하여 더욱 복잡하게 된다. 플라스미드의 전달은다. 이렇게 하여 결정되는 수적 상관관계에 대한 중요성은 조사한 형질의 총수에 의하여 상당한 영향을 받게 되므로, 대표적인 표현형의 표본을 얻기 위해서는 형질들이 가능한 한 많고 또 다양해야 한다.방대한 수치분석이 이루어져야 하므로 Adanson의 방법은 최근까지 비현실적이었다. 그러나 이러한 난점들을 주어진 자료들을 다수의 형질 및 개체들과 비교해 보고 유사한 정도를 계산하도록 프로그램 된 컴퓨터의 도입에 의하여 해결할 수 있게 되었다. 두 개의 다른 생물체간의 유사도의 측정은 약간의 차이가 있는 두 가지 방법에 의해 이루어질 수 있다.§ 유사계수(similarity coefficient) SJ는 동일한 대응에만 기초를 두기 때문에 양쪽 개체에 모두 없는 형질들에 대해서는 설명할 수 없다. 대응계수(matching coefficient) SS는 동일하거나 다른 형질들에 대한 비교를 포함한다.이러한 자료는 결정에 근거하여 덴드로그램(dendrogram, 그림 3)으로 바꾸어 놓을 수 있다.수치분류학은 계통분류의 진화적인 의미를 내포하고 안정된 기초를 제공한다. 아마도 수치분류의 가장 큰 이점은 비교적 많은 수의 특징들을 조사하기 전까지는 전혀 적용될 수 없기 때문에, 그것이 철저한 표현형의 조사를 촉진한다는 것이다. 특정한 군에서 보다 많은 특징들이 결정될 때마다 그에 대한 수정과 정확한 분석이 끊임없이 이루어져야 할 것이다. 장내세균군을 수치분류하여 상사도를 정리한 것.③ 분자유전학적 분류법ⓐ DNA의 염기조성같은 생물에 있어서는 그 염기조성은 같고 유연관계가 가까운 생물은 그 염기조성이 서로 유사할 것이므로 염기조성을 비교하여 유연관계를 추정할 수 있다. DNA 중의 purine 염기(adenine + guanine)의 양과 pyrimidine 염기(cytosine + thymine)의 양은 같기 때문에 G +C의 양 또는 A +T의 양은 균종에 따라서 일정하며 그 균종 특유의 값을 나타낸다. 이들 염기조성은 DNA분자를 구성하는 총 염기 mol수에 대한 다.

자연과학| 2004.06.02| 12페이지| 1,000원| 조회(857)

미생물, 분류, 진화, 원핵, 진핵

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[미생물] 미생물의 생장 평가D별로예요

1. 세포생장의 정의그림 . 간균의 이분법 과정. 핵모양체를 녹색의 원으로 단순하게 나타내었다.미생물의 생장은 개개의 세포의 크기보다 세포수의 증가를 의미한다. 대부분의 미생물 생장은 이분법으로 알려진 과정을 통해 두 개의 새로운 세포로 분리될 때까지 세포가 생장한다. 예를 들어, 간균이 자랄 때 두 개의 자세포로 분열하기 전에 정상세포의 2배 크기로 생장하고, 중간에 격막이 형성된다. 두 자세포를 분리하는 벽을 격막이라고 하며, 두 개의 자세포가 분리 될 때까지 세포막과 세포벽이 격막을 따라 안쪽으로 성장하여 형성된다. 세포의 생장주기 중에 세포를 이루는 모든 구성성분의 수가 증가하여 자세포가 독립적으로 생장하는데 필요한 염색체, 고분자물질, 단량체, 무기이온 등을 충분히 물려받게 된다. 두 자세포가 분열할 때 복제된 DNA 분자가 각각의 세포로 분리되는 것은 DNA 분자가 각각의 세포막에 결합되어 있기 때문에 가능하다. 이때 염색체 분리가 선행되며, 격막 형성이 이루어져 각각의 자세포가 만들어진다.1회의 생장주기에 필요한 시간은 세균에 따라 큰 차이가 있으며, 영양적 및 유전적 인자에 의해 결정된다. E.coli는 20분만에 전생장주기를 끝낼 수 있으며, 몇몇의 세균은 이보다 더 빠르게 생장할 수 있다. 그러나 대부분의 세균은 이보다 훨씬 늦게 자란다.세포분열은 복잡한 경로를 통해 조절되며, 염색체의 복제와 밀접한 관계가 있는 것으로 보인다.2. 집단의 생장미생물집단은 대수생장(exponential growth)이라고 하는 독특한 형태의 생장형태를 보인다. 대수생장은 단위시간당 세포의 수가 배로 증가하는 형태의 집단 증가를 말한다. 대수생장은 반대수도표에서 다양한 시간에 대해 미생물의 수를 표시하면 가장 잘 볼 수 있다. 대수생장을 측정하는 실험에서 세포수를 경과한 시간에 따라 산술좌표로 그래프에 표시하면 일정한 기울기를 갖는 곡선이 된다. 하지만 이와 같은 곡선은 결과를 고찰하는 것이 불편하므로 세포 수를 대수값(log10)으로 나타내고 시간을 산술값으로히 유용하며 이러한 정보는 세포수 자료의 수학적인 분석을 통해 얻을 수 있다. 초기와 최종의 세포수, 그리고 대수생장의 시간을 알면 미생물집단의 세대시간을 직접 계산할 수 있다.N = N02n3. 집단의 생장주기일반적으로 미생물집단을 새로운 배양액에 접종했을 때 특유한 생장양식이 나타난다. 초기의 유도기를 거쳐 대수생장이 시작된다. 필수적인 영양분이 고갈되거나 독성물질이 생산되면 생장이 둔화되고, 미생물들은 정지기에 들어간다. 배양을 계속하면 미생물들은 죽기 시작하며, 이때 미생물들은 사멸기에 들어갔다고 말한다.그림 . 세균집단의 전형적인 생장곡선.(1) 유도기미생물집단을 새로운 배지에 접종하면 생장이 즉시 이루어지지 않고, 균주의 종류나 생장조건에 따라 짧거나 긴 유도기(lag phage)라는 기간이 지난 후에야 생장하기 시작한다. 만약 대수기에 있는 균주를 같은 생장조건에서 같은 배지에 접종하면 유도기를 거치지 않고 바로 대수기가 시작된다. 하지만, 정지기에 있던 균주를 같은 배지에 접종하면, 유도기를 거친 후에 생장이 시작된다. 이는 세포들의 생장에 필수적인 요소들이 고갈되었다가 다시 재합성되는 데 시간이 필요하기 때문이다.(2) 대수기대수생장은 개개의 세포가 두 개의 세포로 분열되고, 분열된 세포는 계속해서 분열하기 때문에 가능하다. 거의 모든 단세포 미생물은 대수생장으로 증식하지만, 대수생장률은 매우 다양하게 나타난다. 이는 개개의 유전적 특징뿐만 아니라, 환경조건에 이해 영향을 받기 때문이다.(3) 정지기대부분의 경우 배지 중에서 필수영양소가 완전히 소비되거나, 미생물생장에서 발생하는 노폐물이 생육을 저해할 정도로 배지 내에 축적되면 대수생장이 끝나게 되며, 세균집단은 정지기에 접어들게 된다. 정지기에서 세포수는 증가하지도, 감소하지도 않는다. 그러나 비록 정지기에서 생장이 일어나지 않더라도 에너지 대사와 몇몇의 생합성 과정들은 계속 일어난다. 왜냐하면 생장과 사멸의 과정이 균형적으로 일어남으로써 실제 세포수의 증감이 없기 때문이다.(4) 사멸기정지 미생물을 현미경적 방법으로 측정할 수 있지만, 살아있는 세포계수는 단지 살아 있는 미생물을 측정하는 것이다. 세포질량과 혼탁도의 측정은 간접적이지만 세포생장의 유용한 측정법 이다.(1) 세포 총수 측정현탁액내의 단세포생물의 수는 정확하게 측정된 적은 용적내의 개개의 세포를 계산함으로써 현미경적으로 측정할 수 있다. 이러한 측정은 일반적으로 계수실(counting chamber)이라는 특별한 현미경 슬라이드를 이용한다. 이들은 일정한 면적의 정사각형들로 되어 있고, 슬라이드와 커버글래스간에는 아는 두께의 액체막이 들어갈 수 있도록 구성되어 있으므로 각 정사각형내에 들어가는 액체의 용량은 정확히 계산되어 있다. 이러한 직접적인 측정을 총세포계수(total cell count)라 한다. 이것은 살아 있는 세포와 죽은 세포를 모두 포함하는데, 그 이유는 적어도 세균의 경우에는 현미경실험으로 이들을 구분할 수 없기 때문이다. 이 외에도 단점이 몇 가지 있다. 크기가 작은 세포는 현미경으로 보기 힘들다. 또한 정확도가 낮으며 염색하지 않을 때는 위상차현미경으로 해야 한다. 그리고 세포밀도가 낮은 시료의 세포수는 측정할 수 없다는 것이 단점이다.(2) 생균 측정앞의 방법에는 죽은 세포와 살아 있는 세포를 동시에 측정한다. 많은 경우에 살아 있는 세포만이 필요하기 때문에 생균측정법이 개발되었다. 생균이란 증식할 수 있고, 자세포를 형성할 수 있는 세포로 정의하며, 보통 시료중의 생균의 수는 적절한 고체배지에서 colony를 형성하는 수로 측정한다. 이러한 이유로 이를 평판법(plate count) 또는 집락계수법(colony count)이라고 한다.평판법에는 표면평판법(spread plate method)과 주입평판법(pour plate method) 두 가지가 있다. 표면평판법에서는 0.1㎖ 이하의 배양액을 살균된 유리봉을 이용하여 한천평판배지 표면에 골고루 도말한다. 이 평판배지를 colony가 형성될 때까지 배양한 후 colony의 수를 측정한다. 0.1㎖이상의 시료들어 잘 혼합한다. 주입평판법은 표면평판법보다 많은 시료를 사용할 수 있지만, 녹인 한천배지 온도가 45℃이기 때문에 45℃에서 살아 남을 수 있는 세포만을 측정할 수 있다.표면평판법과 주입평판법에서 너무 많은 세포를 사용하지 않는 것이 중요하다. 왜냐하면 여러 개의 평판 위에서 몇몇 세포가 colony를 형성하지 못하고 colony끼리 융합되는 등의 오차가 생길 수 있기 때문이다. colony 수가 너무 적으면 생균측정의 통계학적 유의성이 낮아지기 때문에 적정한 colony가 형성될 수 있도록 해야 한다. 대부분의 경우 30～300개의 colony가 형성 된 평판배양이 통계학적으로 가장 믿을 수 있다. 이러한 적절한 수의 colony를 얻기 위해 희석이 필요하다.(3) 세포질량과 혼탁도 측정어떤 경우에는 배지 속에 있는 실제의 세포수보다 전체 균체의 무게를 측정할 필요도 생긴다. 세포질량을 측정하기 위한 유일한 직접적인 방법은 한정된 용량의 배양액에서 건조시킨 다음 그들의 무게를 측정함으로써 세포물질의 건조량을 결정하는 것이다. 그러나 그러한 측정은 많은 시간이 소요되고, 비교적 정확하지 않다. 통상의 장치로 1㎎ 이하를 정확히 측정하기는 곤란한데, 이 1㎎의 건조량은 50억 개체의 세균의 무게에 해당된다.단세포 미생물의 세포질량을 측정하는 또 다른 방법은 광학적인 것인데 세포의 현탁액에 대해 산란되는 빛의 양을 결정하는 것이다. 이 기법은 작은 입자가 어느 정도까지는 농도에 비례하여 빛을 산란한다는 사실에 근거를 두고 있다. 광선이 세균의 현탁액을 통과할 때, 산란에 의하여 생기는 투과광량의 감소는 세균의 밀도에 대한 척도가 된다. 혼탁도는 세포 현탁액에 빛을 통과시키는 장치인 광도계(photometer) 또는 분광광도계(spectrophotometer)로 측정할 수 있으며, 이러한 장치들은 산란되지 않고 통과한 빛의 양을 검출할 수 있다. 이들 기구는 흡광도(absorbency)단위로 판독된다. 흡광도(A)는 현탁액을 통과하는 광선의 강도(I)에 대한 현정확학고 신속한 방법을 제공한다.5. 연속배양미생물집단의 생장은 미생물 생장으로 인해 생장이 불가능할 때까지 부피는 일정하지만 조성은 항상 변하는 배지에서 생장이 이루어지는 폐쇄된 회분식 배양(batch culture)의 이용에 국한하였다. 회분식 배양에서 초기 대수생장기에는 조건이 비교적 일정하게 유지되지만, 말기에는 배양조건이 심하게 변하는 것이 일반적이다. 오랜 기간 동안 미생물을 배양하기 위해서는 일정한 환경조건을 유지하는 것이 바람직하며, 이때 연속배양(continuous culture)을 활용한다. 연속배양은 배지가 연속적으로 첨가되고, 남는 양을 제거하는 장치를 갖는 일정한 부피의 유동계이다.6. 생장에 미치는 환경인자의 영향실제로 미생물은 생장하는 환경의 화학적 및 물리적 조건에 크게 영향을 받는다. 환경이 미생물의 생장에 미치는 영향을 이해하면 자연에서 미생물의 분포상태를 이해하는 데 도움이 될 것이며, 미생물활동을 조절하거나 유해한 미생물을 구제하는 방법도 강구할 수 있을 것이다.많은 환경인자는 미생물의 대사작용과 생장에 많은 영향을 미치지만, 4가지 주요 인자는 미생물의 생장에서 중요한 역할을 하기 때문에 각각에 대해서 알아야한다. 4가지 주요인자는 온도, pH, 수분의 가용성, 산소이다.그림 . 전형적인 저온균, 중온균, 고온균과 초고온균의 생장과 온도의 관계.(1) 미생물의 생장에 미치는 온도의 영향온도는 미생물의 생장과 생존에 가장 큰 영향을 미치는 중요한 환경요인 중 하나이다. 온도는 생물에 두 가지의 반대되는 영향을 미친다. 온도가 상승하면 세포의 화학적 및 효소적 반응이 보다 빠른 속도로 이루어지기 때문에 생장이 빨라진다. 그러나 어떤 온도 이상에서는 단백질, 핵산등 세포 구성성분이 고온에 민감하기 때문에 비가역적으로 변성되기도 한다. 고온에서 생장률이 현저하게 감소하는 것은 단백질 및 막과 같은 세포구조가 열에 의해 불활성화되기 때문에 초래되는 현상이다. 세균이 생장할 수 있는 최고온도는 이러한 파괴반응을 견뎌 낼 수 있는 온도

자연과학| 2004.06.02| 7페이지| 1,000원| 조회(769)

미생물, 생장, 미생물 생장, 세포생장, 생장주기

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[마케팅] 경쟁사 마케팅 전략

Ⅰ. 경쟁 전략마케팅 개념이 성공적이어야 한다는 것은 마케팅 담당자가 소비자의 욕구 내지 필요를 파악해야 하며 그리고 경쟁사보다 효율적인 방법으로 소비자가 바라는 만족을 제공할 수 있어야 한다는 것을 의미한다. 따라서 마케팅 전략은 표적고객뿐만 아니라 동일한 표적고객을 위해 활동하는 경쟁사의 전략에 맞추어 수정되어야 한다. 즉, 성공을 위해서 마케팅 담당자는 소비자 마음속에 경쟁사의 제품보다는 자사의 제품이 여러 면에서 유리하다는 인식을 심어줄 수 있는 전략을 수립하여야 한다.그러나 모든 기업에 최선이 되는 단일 전략은 결코 있을 수 없다. 각 기업은 산업에서 자기의 위치, 기업의 목적, 기회와 자원에 비추어 어느 것이 가장 적합한지를 결정해야 한다.1. 경쟁적 위치개별 기업의 규모와 산업에서의 위치가 자사의 마케팅 전략을 결정하는 데 매우 중요한 요인이 된다. 대기업과 소규모 기업 모두 자신들이 속해 있는 시장에서 경쟁사와 비교해 자신들에게 보다 유리한 위치를 제공해 줄 수 있는 전략을 수립해야 한다. Michael Porter는 기업이 수행할 수 있는 4가지의 일반적인 포지셔닝 전략을 제시하고 있는데 이 중 3개는 성공전략이며, 하나는 실패로 나아가는 원인이 된다고 하였다.(1) 원가 절감 : 기업은 최저의 생산 및 유통원가를 달성하기 위한 노력을 함으로써 자사의 경쟁사보타 가격을 낮출 수 있으며, 또한 시장 점유율을 증가시킬 수 있다.(2) 차별화 : 기업은 극히 차별화된 제품계열과 마케팅 프로그램을 창출하는 데 집중함으로써 산업 내에서 전반적인 리더로서의 역할을 수행한다.(3) 집중화 : 기업은 전체시장을 추구하기보다는 차라리 소수의 세분시장에 자사의 노력을 집중할 수 있을 것이다.Porter에 의하면 위의 언급한 전략 중 하나의 전략을 추구하는 기업들은 성공확률이 보다 크다고 할 수 있는데, 이는 전략을 성공적으로 수행하는 기업은 최상의 이익을 창출한다는 사실을 의미한다.시장추종자20%시장도전자30%시장선도자40%시장적소형10%그림 1. 가상의 시장구조몇 가지 상이한 경쟁위치를 분류 해 보면, 기업이나 기업 내의 사업부 또는 제품은 산업 내에서 활동하는 기업의 행위에 의해 선도형, 도전형, 추종형, 적소형으로 분류할 수 있다.Ⅱ. 시장 선도자 전략대부분의 산업들은 시장 선도자로서 인식되는 하나의 기업을 포함하고 있으며, 이 기업은 관련 제품시장에서 가장 거대한 시장 점유율을 보유하고 있다. 그리고 일반적으로 가격변화, 신제품 도입, 촉진강도에서 다른 기업들을 리드하고 있다. 선도자는 경쟁사가 추구하는 지향점이며, 회피하거나 모방하거나 도전하는 대상의 기업을 말한다.지배적인 기업은 항상 주위의 경계를 게을리 하지 않아야 한다. 왜냐하면 다른 기업들이 그들의 강점에 도전하며, 그들의 약점을 이용하려고 하기 때문이다. 지배적인 기업은 제 1위의 지위를 유지하고자 하는데 이는 3가지 측면에서의 활동을 요구한다. 첫째, 기업은 총수요를 증가시키는 방법을 탐색하여야 한다. 둘째, 기업은 좋은 공격과 방어 전략을 통하여 자사의 현재 시장 점유율을 보호해야 한다. 셋째, 기업은 시장규모가 일정하더라도 자사의 시장 점유율을 더 확대하기 위하여 노력해야 한다.1. 전체시장 규모의 확대한 산업 내에서의 모든 기업들은 전체시장이 확대되면 모두 이익을 얻지만 일반적으로 지배적인 기업이 가장 큰 이익을 얻는다. 흔히 시장 선도자는 시장 규모를 확대하기 위해서 새로운 사용자, 새로운 용도, 제품 사용량 증대 등을 추구하고자 한다.(1) 새로운 사용자모든 제품계층은 제품을 인지하지 못하거나 특정제품 특성의 결여나 가격 때문에 구매를 하지 않고 있는 구매자를 유인할 잠재력을 가지고 있다. 주요 구매자층에서 그 제품을 사용하고 있지 않은 구매자가 구매하도록 유인하고 (시장침투전략), 주요 구매자층이 아닌 다른 구매자가 구매하도록 유인하며 (새로운 시장전략), 제품이 판매되지 않는 곳의 구매자가 구매하도록 판매할 수 있을 것이다(지역확장전략).(2) 새로운 용도마케팅 담당자는 제품에 대한 새로운 용도를 찾아내어 촉진함으로써 시장을 확대할 수 있다.(3) 사용량 증대소비자들로 하여금 제품을 보다 많이 사용하도록 유도하는 것이다.2. 시장 점유율 보호전체시장 규모를 확대하고자 하는 한편 선도 기업은 경쟁사의 공격으로부터 자사의 현재 사업을 지속적으로 보호해야 한다. 시장 선도자가 자신의 위치를 보호하기 위해 할 수 있는 일은 지속적인 혁신이다. 선도자는 현재의 상황에 만족해서는 안 되며, 새로운 제품 아이디어 ? 고객 서비스 ? 유통의 효율성 그리고 원가절감으로 그 산업을 리드해야한다. 선도 기업은 효과적인 경쟁력과 고객에 대한 가치를 계속 증대시켜야 하고 적극적이면서도 공격적인 경영활동을 해야 함과 동시에 경쟁사의 약점을 이용해야 한다.최선의 방어가 좋은 공격이다. 공격적인 경영활동을 하지 않는다 하더라도 지배적인 기업은 적어도 자사의 정면을 언제나 보호하고, 침투의 여지가 있는 측면을 만들지 않아야 한다.최근 선도 기업들은 성공적인 군방어전략을 모방한 경쟁적 전략으로 자신들의 시장위치를 보호해야 한다는 충고를 받게 되었다. 시장 선도자가 사용할 수 있는 방어전략에는 다음과 같은 6개의 전략이 있다 : 위치방어, 측면방어, 선제방어, 역공격적 방어, 동적방어, 축소적 방어.(1) 위치방어가장 기본적인 방어형태는 자신의 위치, 주위에 요새를 구축하는 것이다.그림 2. 방어전략(2) 측면방어자사의 모든 위치를 경계할 때, 시장 선도자는 가장 취약한 측면에 특히 주의를 기울여야 한다. 주도면밀한 경쟁사들은 보통 선도기업의 약점을 공격할 것이다.(3) 선제방어좀 더 공격적인 방어형태는 경쟁사가 자사에 대한 공격을 시작하기 전에 경쟁사에 대한 공격을 하는 것이다. 경쟁사가 공격하기 전에 경쟁사의 활동 예봉을 미리 꺾는 것이다.(4) 역공격적 방어시장선도자가 공격을 받게 되는 경우, 역공격적 방어를 해야 한다. 시장선도자는 경쟁사의 약점을 공격하거나 경쟁사의 공격에 정면에서 역공하여야 한다. 시장선도자의 위치가 공격받게 되었을 때 효과적인 역공격은 경쟁사의 주된 영역을 표적으로 할 수도 있기 때문에 자사의 위치를 방어하기 위해 일부의 자원을 남겨두어야 한다.(5) 동적방어동적방어는 방어와 공격에 대한 미래의 토대가 될 수 있는 새로운 시장으로 시장 선도자의 영역을 확대하는 것으로 이루어진다. 시장선도자는 시장 확대와 시장다각화의 두 영역에서 혁신과 정규 상표의 다양성을 통해 이러한 새로운 시장을 확대해 나간다. 이는 기업에 “전략적 깊이”를 주며 또한 계속적인 공격에도 견딜 수 있게 해주며, 동시에 역공을 할 수 있게끔 해준다.(6) 축소적 방어더 이상 방어할 수 없는 위치에 오면 축소계획을 수립하는 것이 최상의 활동이다. 계획된 축소는 시장 포기가 아니라 오히려 약한 위치를 포기하고 강한 위치에 기업의 자원을 재할당하는 것이다.3. 시장 점유율 확대시장 선도기업은 자신들의 시장 점유율을 더욱 증대시킴으로써 성장할 수 있다. Profit Impact of Management Strategies(PIMS) 연구는 수익성이 시장 점유율에 비례하여 증가한다는 사실을 알려주고 있다. PIMS 연구에 의하면, 매우 상대적 시장 점유율을 가지고 있는 기업들은 20% 미만의 상대적 시장 점유율을 보유하고 있는 기업의 투자 수익률보다 평균 3배 정도 크다. 이러한 연구 결과는 많은 기업들로 하여금 수익성 제고를 위해 자신들의 시장 점유율을 확장하도록 유도하였다.Ⅲ. 시장 도전자 전략1. 전략적 목표와 경쟁사 결정시장도전자는 먼저 자사의 전략적 목표를 정의해야한다. 전략적 목표선정은 경쟁사에 따라 달라진다.- 시장 선도자를 공격하는 경우 : 많은 위험을 부담하지만 잠재적으로 이익을 매우 큰 전략이다. 기업은 소비자 욕구와 불만족을 조사하며, 상당히 규모가 큰 세분시장이 충족되지 않거나 충족되더라도 미약한 수준이면 그 시장은 좋은 전략적 표적이 된다.- 같은 규모의 기업을 공격하는 경우 : 사업 활동을 하지 않거나 자금 압박을 받는 유사한 규모의 기업이 속해 있는 시장을 면밀히 조사한다. 경쟁사를 발견하게 되면 경쟁사의 시장 점유율을 빼앗을 수 있으며, 경쟁사의 자원이 한정되어 있을 때에는 정면공격까지도 수행할 수 있다.- 소규모 현지기업이나 지역기업을 공격하는 경우여기서 중요한 점은 “기업은 신중하게 자사의 경쟁사를 선택해야 하며, 분명하게 정의되고 결정적이며 그리고 달성 가능한 목표를 가지고 있어야 한다.”경쟁사와 목표를 선택할 때 중요한 것은 체계적인 경쟁적 분석에 대한 필요성이다.그림 3. 공격전략2. 공격전략선택(1) 정면공격경쟁사의 주요 부분에 대항하여 자사의 자원을 집중적으로 투하하여 정면공격을 감행할 수 있다. 공격기업은 경쟁사의 약점보다는 강점을 공격한다. 공격기업의 정면공격이 성공하려면, 기업은 경쟁사에 대한 경쟁적 우위를 필요로 한다. 이러한 강점들이 강할수록 경쟁사를 잠식할 가능성은 더욱 커지기 때문에 시장 도전자는 더욱 큰 강점을 필요로 한다고 할 수 있다.(2) 측면공격기업은 일반적으로 약한 측면을 가지고 있으며, 이러한 사실은 도전자의 공격을 유도하는 자연스러운 공격점이 된다. 측면공격은 기업이 경쟁사보다 적은 자원을 보유하고 있을 때 의미 있는 전략이다.- 지리적 공격 : 경쟁사가 높은 성과를 성취하지 못한 국가나 세계시장에서의 영역을 발견- 세분시장 공격 : 시장선도자가 충족시키지 못한 무방비 상태의 시장 욕구를 찾아내는 것측면전략은 동일한 시장을 충족시키려는 두 대 혹은 그 이상의 기업들 사이에서 출혈경쟁을 하기보다는 전체시장의 다양한 욕구를 완전하게 충족시키려는 전략이고 마케팅 목표를 달성하고자 하는 현대의 마케팅 철학의 최고 이념과도 일치한다.(3) 포위공격여러 측면에서 공격하는 것을 말한다. 시장 도전자는 경쟁사가 제공하는 모든 것 혹인 그 이상의 것을 소비자에게 제공해야 하며 또한 소비자가 거절하지 않도록 많은 노력을 기울여야 한다. 포위공격은 경쟁사보다 우월한 자원을 가지고 있을 때 의미가 있다.

경영/경제| 2004.06.02| 6페이지| 1,000원| 조회(404)

마케팅, 마케팅전략, 전략, 시장, 경쟁사

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내가 생각하는 러시아

내가 생각하는 러시아닥터 지바고에서 보여지는 광활한 동토의 대지, 영화 Enemy at the Gate'에서 보여지는 2차 대전 중 최대의 격전이었던 레닌그라드 전투, 007에 의해 무찔러지는 소련의 악행, 체르노빌 사태와 고르바초프로 대변되는 소비에트 연합의 개혁, 개방 드라이브. 지금 내 머리 속에 떠오르는 러시아에 대한 생각들이다. 주위의 친구들도 러시아 하면 떠오르는 생각들이 죽은 나라 , 경제적으로 힘이 없는 나라 , 냉전 등 부정적인 생각뿐이었다.러시아에 대한 이해를 위해서 지금까지 우리사회에 알려진 정보가 무엇이 있는지 이번 리포트를 기회로 조금이나마 알게되었다. 이번 기회를 통해서 아직도 우리 사회는 레드 콤플렉스에 빠져 있는 것이 아닌가 하는 생각을 하게 되었다.이 레포트를 통해 나는 우리가 가지고 있는 기존의 러시아에 대한 지식들의 편협함과 러시아가 지니고 있는 경제, 정치, 문화적 가치에 대해서 알아보고자 한다.우리나라 대부분의 젊은이들에게 러시아 란 단어를 들었을 때 연상작용을 일으키는 것은 아직도 사회주의세계의 종주국, 망해 가는 국가 이다. 우리가 접한 러시아(구 소련)에 대한 모든 정보들은 중·고등학교 세계사 시간이나 사회 시간에 배운 것을 넘어서는 것이 별로 없기 때문이다. 그 원인이 무엇이든 간에 지금까지 우리가 접한 러시아에 대한 정보가 그만큼 편협하고 제한적이었다는 것은 뜻한다.우리에게 이미 자유시장경제 체제를 갖춘 러시아는 아직도 북한에 공산주의를 이식한 공산주의 종주국이라는 생각이 자리잡고 있다. 그래서 더욱 러시아에 대해 반감이 있을지도 모르겠다. 2차 세계 대전을 끝내고 공산주의의 물결이 세계를 뒤덮던 시절부터 우리에게 강요된 것은 철저한 반공이었다.(아직도 우리나라의 국시가 반공 일지도 모르겠다.) 조금 나아진 모습이 있다면 90년대 고르바쵸프가 주장했던 페레스트로이카, 글라디노스트 라는 단어를 통한 개혁, 개방의 모습을 취하려는 낙후한 모습(뿐이었다. 교실에서든 신문, 방송에서 건 우리에게 전해진 러시아의 모습은 실패한 세계의 뒤안길에 있는 낙후한 제국의 모습이상이 아니었다. 철저히 레드 콤플렉스에 의해 가려지고 억눌려왔던 것이다.러시아는 경제적으로 계획경제를 효율적으로 실행하지 못함으로써 자유시장경제체제와의 경쟁에서 뒤쳐지기 시작했고 그것을 극복하기 위한 하나의 방편으로 미국과의 우주경쟁과 군비경쟁을 지속해왔다. 그것으로 하나의 위안을 삼고 있었던 것이다. 실물경제는 피폐했지만 최신 무기를 만들기 위해 막대한 인적 물적 자원을 쏟아 부었다.90년대 초 소련연방이 붕괴되고 공화국 연합의 모습으로 탄생하였다. 그리고 시장경제 원리를 받아들여 경제를 회생하려는 노력을 보여주었다. 그러나 70여 년 간의 계획경제 하에서 생활하면서 가격경쟁이 무엇인가를 모르고, 열심히 일하건 안 하건 돌아오는 것은 항상 마찬가지인 것을 체험으로 터득하며 일생을 살아온 사람들을 경쟁이 생명인 시장경제의 질서에 적응시킨다는 것은 간단한 일이 아니었기 때문에 새로운 환경에서의 경제활동에 미숙할 수밖에 없었고 그런 틈에서 몇몇 사람들에게만 막대한 부가 편중되는 현상이 발생하였다 또한 사회 보장체제가 일정부분 국가에서 민간으로 이관되면서 그 혜택을 받지 못하는 많은 사람들이 생겨나게 되었다. 빈부의 격차가 심해짐에 따라서 순박한 일반시민들 사이에서는 묵묵히 일만 하면 최소한의 생계보장은 국가로부터 받을 수 있었던 옛날 공산당 시절이 차라리 낫지 않은가라는 한탄과 분노의 목소리가 터져 나오는 것은 당연한 일이었다. 또한 국가 기관의 헤이함과 방관이 그대로 경쟁 환경에 노출되면서 많은 비리를 낳게 되었다. 결국 국가를 온전히 운영하지 못하고 1998년 국가 지불유예 사태까지 낳게 되었다. 자본주의의 운영의 실패로 옐친대통령은 결국 실각하였으며, 국민사이에는 지난 세기의 공산당에 대한 향수를 가지게 하였고, 의회에 다수당으로 다시 그 지위를 올려주었다.우리는 김영삼 정부 시절부터 많은 돈을 들여 러시아와 국가 간의 관계를 우호적으로 이끌려 노력하였다. 많은 돈을 빌려주었고 국내 기업의 러시아 투자를 적극적으로 유도하였다. 그러나 아직도 러시아로부터 많은 돈을 받지 못하였고 현물로 대신 받고 있는 사태를 맞고 있다. 국교가 이루어 진 후 우리나라에도 많은 러시아인들이 들어와 있다. 물론 고급 인력들이 우리나라의 곳곳에서 일하고 있겠지만, 일반인이 가장 쉽게 접하는 부분은 술집에서 춤을 추는 무희로 일하는 러시아 여성들, 그리고 부산에서 밀무역을 하는 상인들의 모습이다. 물론 이런 것들은 일반 대중매체를 통해 전파된 것이다. 그들에 대한 우리의 시선은 미국인들에게 보내는 것과는 많은 부분에서 차이가 있다. 지금까지 보여주었던 러시아에 대한 부정적인 이미지는 대부분 러시아에 대한 정보의 부제에서 비롯된다고 할 수 있다. ( 앞에서도 말한 것과 같이 지금은 러시아와 우호적인 관계를 형성하고 있지만 아직까지도 공산주의 란 단어에 치를 떠는 우리나라의 상황에서 러시아에 대한 정보는 제한적일 수밖에 없었기 때문이다. ) 앞으로 우리는 러시아를 올바로 인식하고 그들과 우호적인 관계를 유지할 필요가 있다.경제적으로 아직 러시아가 완숙하지는 못하지만 그들의 잠재력은 막대하다. 러시아는 소비에트 연방으로 있을 때부터 막대한 군비 투자를 지속해 왔다. 그것은 미국과의 체제 경쟁을 위한 것이었다. 그 목적이 비록 군사, 우주 부분에 집중되어 민간경제에 피폐를 가져왔다고 할 수 있겠으나 그러한 투자의 부산물로서 기초과학을 비롯하여 첨단과학분야에 대해 골고루 아주 높은 수준을 유지할 수가 있었다. 기초 과학분야에 많은 인력들이 러시아와의 국교 수교 후 우리나라에 들어와 연구활동을 하고 있다. 그리고 러시아는 넓은 국가 면적을 바탕으로 막대한 자원을 보유하고 있다. 지금까지는 자금력의 문제로 활발히 개발하지 못하고 있지만 조만간 그것을 이용하여 막대한 자원보유국으로서 지위를 누릴 수 있을 것이다. 이러한 러시아의 인적 물적 잠재력은 러시아의 경제를 단번에 일으켜 세울 수 있는 밑거름이다. 우리는 그 잠재력은 조만간 우리의 현실에서 맛 볼 수 있을 것이다. 최근에 러시아가 G7에 가입하는 등 국제적인 지위가 많이 향상되어 가고 있어 그 양상이 생각보다 더 빠르게 나타날 지도 모르겠다. 우리나라와 러시아 사이의 경제교류는 상호보완적인 경제구조와 지리적 인접성, 그리고 러시아 정부의 대 한국 경제교류 중시정책으로 인한 무역관계, 러시아에 있어서의 투자 부문 등에서 상당한 진전을 이루었다. 경제교류 부문에서 많은 성과를 거두게 된 것은 양국 사이에 경제교류에 대한 상호 필요성과 공감대가 마련되었기 때문이다. 즉, 우리나라 측으로서는 러시아를 우리나라의 새로운 시장, 자원 공급원으로 그 중요성을 인정해 왔고, 러시아는 우리나라의 급속한 경제발전을 높이 평가하여 우리나라와의 교역, 경제교류 및 우리나라로부터의 투자를 유치하여 직접적으로 경제적 이익을 도모해 왔을 뿐만 아니라 우리나라의 경험(IMF)으로부터 경제발전의 노하우를 받아들일 수 있기를 기대해왔다. 그리하여, 양국 모두 서로 전반적인 경협확대의 필요성에 공감하여 경제교류의 폭을 넓혀왔다고 할 것이다.러시아와 우리나라의 관계를 우호적으로 이끌어야 하는 가장 큰 목적은 아무래도 북한과의 관계에서 찾아볼 수 있다. 러시아는 북한에 공산주의를 이식한 국가이다. 지난 세기동안 북한과 러시아는 혈맹으로서 그 관계를 공고하게 유지해 왔다. 러시아가 비록 지금은 자유시장체제로 돌아섰기는 하지만 북한의 입장에서는 아직도 중국과 더불어 그들의 체제를 지원해 줄 수 있는 마지막 보루처럼 여기고 있으리라 생각된다. 그런 러시아이기 때문에 우리는 러시아와 우호적인 관계를 유지하는 것이 무엇보다 중요하다. 지금 미국이 이라크를 공격하는 마당에 언제 그들이 북한에 대한 압박강도를 높일 지 모를 일이다. 이런 때 우리가 북한과 좀 더 관계를 개선하기 위해서는 그 주변에 있는 중국과 러시아와 돈독한 관계를 유지하고 그들로부터의 일정부분 북한에 대한 역할을 기대하여야 한다. 반면 지나치게 경제에 편중된 교류는 위험할 수도 있다. 러시아가 우리나라보다 더 큰 경제력을 가지고 있는 일본, 미국보다 우리에게 경제협력을 위한 제스춰를 더 취하는 이유를 우리는 살펴보아야 할 것이다. ( 우리나라보다 더 큰 경제력을 가진 일본이나 미국과 같은 나라보다 우리나라에 더욱 적극적 경제협력의 대상으로 러시아가 교섭하고 있는 이유를 살펴보아야 할 것이다.) 통일에 대한 우리의 염원을 러시아 측이 우리로부터 자기들이 원하는 경제적 실리를 획득해 나가는 협상의 과정에서 볼모로 작용하고 있는 것은 아닌지를 신중하게 따져볼 만한 일이다.

인문/어학| 2003.06.04| 4페이지| 1,000원| 조회(525)

러시아, 부정, 생각

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