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[마케팅원론] 가격결정의 방법 및 종류 평가A좋아요

가격 결정 전략---------------Ⅰ. Cost-based Pricing----------------------------------------(1) M. J. Manded and L. J. Rosenberg, MARKETING, 2nd ed., p326, Prentice Hall, 1981(2) 곽동성, 마케팅, 동성출판사, 2002(3) Philip Kotler, The Principles of Marketing, 9th ed., p384, Prentice Hall, 2001Ⅰ. 원가중심가격 (Cost-based Pricing, Cost-oriented Pricing)제품의 생산 및 판매에 소요되는 모든 비용을 충당하고 목표이익을 달성할수 있는 수준에서 가격을 결정하는 방법이다. (2)가. 원가가산법 (Cost Plus Pricing)Adding a standard mark-up to the cost of the product. (3)제품원가에 일정비율의 이익을 더하여 가격을 결정하는 방법이다.장점(1) 가격결정이 쉽고 단순하다. 즉, 수요의 예측이 어렵고 항상 변화하므로 주로 원가를이용한 가격결정을 이용한다.(2) 시장내 경쟁기업이 모두 원가가산을 이용하면 제품가격이 유사해짐으로 인해 가격경쟁이최소화된다.(3) 적정수준의 수익율 적용시 고객이나 정부에 대해 설득력을 갖는다. 즉, 원가보전가격이므로사회적 공정성으로 확보한다.단점(1) 원가의 정확한 계산이 어렵다. 즉, 원가의 계산은 과거 또는 현재의 것이고 장래 원가에대한 예측은 반영하지 못한다. 또한 원가 배분의 계산이 부정확하다.(2) 수요의 변화를 무시하는 단점이 있다.(3) 시장의 경쟁구조나 경쟁사의 가격정책들 기업이 처한 경쟁상황을 전혀 고려하지 않는다.(4) 전략적 가격결정에 부적합하다. 계절, 경기변동, 제품 수명주기등에 따라 수요가상이하므로 판매수익률도 달라져야 하는데 이를 반영하지 못한다.(5) 고객의 관점에서 바라보지 못한다. 즉, 고객이 제품에 대해 지각하고 있는 가치나또는 지불 의류, 채소류 등과 같은)나 제품관계에 따라 다양하다. 많은 양의 제품은 대개 적은 양의 제품보다 더 작은 이윤폭을 갖는다.다. 경험곡선을 이용한 가격설정 (Experience Curve Pricing) (5)경험곡선효과란 생산량의 증가에 따라 경험의 축적으로 인해 단위당 생산비율이 하락하는 것으로써 이는 생산량 증대에 따라 고정비가 분산되는 규모의 경제효과와 능률의 향상에 따른 학습곡선 효과를 통해서 달성한다.경험곡선의 효과가 높게 나타나는 기업의 경우 경험곡선의 효과를 이용해서 공격적 가격설정이 가능하다. 이는 경험의 축적에 자신이 있는 기업이 가격인하를 통해 판매량을 증대시킴으로써 대량생산에 따른 비용절감의 효과를 노린 가격결정방법이다. 하지만 소비자에게 싸구려 제품이라는 이미지를 심어줄수있고 경험곡선의 효과를 이용하기 위해서는 많은 생산시설이 요구되는데 새로운 기술의 변화나 경쟁자가 보다 낮은 가격으로 생산하게 되면 위험에 봉착할수 있다는 점을 주의해야한다....pricing a product according to the relationship between its average total cost and its total sales volume. This strategy assumes that costs will fall as volumes rise(creating economies of scale) and manufacturers become more experienced and efficient producers. (6)----------------------------------------(6) Warren J. Keegan, Marketing, p.525, Prentice Hall, 1995(7) 안광호 외, 마케팅원론 2판, 학현사, 2001가격은 제품의 총평균비용과 총판매량과의 관계에 따라 결정된다. 이 전략은 비용은 판매량이 증가함에 따라 적어지고(규모의 경제성립으로 인해) 제조자는 점점 더 경험이 쌓이고 효율적인 생산자가 될 것이라고egy and Tactics of Pricing, 2nd ed.,Englewood Cliffs, NJ:Prentice Hall, 1995), p.5Ⅱ. Demand-oriented PricingⅡ. 수요중심가격 (Demand-oriented Pricing, Customer-oriented Pricing)이 방법은 제품생산에 든 원가나 목표수익을 고려해서 가격을 결정하는 것이 아닌 소비자가 당연히 그러하리라고 예상하는 가격대에 맞게 가격을 책정하는 방법이다. 이러한 소비자 기대수준 가격산정법은 우리나라 기업에서 많이 사용되고 있다. 기업들은 소비자들이 예상하는 가치가 어느 정도인가를 파악하기 위해 소비자들을 대상으로 특정제품에 대해 가격이 어느 정도일 것으로 보는지, 얼마나 지불할 용의가 있는지를 사전조사해서 가격산정의 자료로 삼기도 한다. (8)----------------------------------------(8) 채서일, 마케팅 제3판, p367, 학현사, 1998(9) 이수동 외, 전사적 관점의 마케팅, 학현사, 2000(10) Warren J. Keegan, Marketing, p.525, Prentice Hall, 1995가. 초기 고가가격 결정 (Skimming Pricing)제품의 수명주기를 고려한 가격결정 방법으로써 아래에 서술하는 시장침투 가격결정방법과 상대적 의미를 이룬다.신제품 시장출시의 경우 초기 신제품을 사용해보고자 하고 유보가격이 높은 혁신적 고객층(innovator)을 대상으로 높은 가격을 매기는 방법으로 흔히 전자제품이나 컴퓨터의 경우 성능이 향상되거나 새로운 기능이 추가된 신제품을 도입기에 높은 가격을 매긴다. (9)...the practice , often used in introducing a new and innovative product, of setting a high price in order to take advantage of the relative price insensitivity of some marketopes to encourage trial of the product and to penetrate the market.penetrating pricing - setting a law price in order to penetrate a price-sensitive market segment (11)----------------------------------------(11) Warren J. Keegan, Marketing, p.526, Prentice Hall, 1995(12) Philip Kotler, The Principles of Marketing, 9th ed., p400, Prentice Hall, 2001낮은 가격이나 쿠폰 또는 할인 등으로 제품을 제공함으로써, 생산자는 그 제품의 시작에 용기를 주고 싶어하고, 그 시장을 침투하길 희망한다. 침투가격은 가격에 민감한 세분시장에 침투하기 위해 낮은 가격을 정하는 것이다.다. Step pricing, Price Lining...setting the price steps between various products in a product line based on cost differences between the products, customers evaluations of different features, and competitor's prices.In product line pricing , management must decided on the price steps to set between the various products in a line. (12)한 제품 집단에 다양한 종류의 제품을 단계화하는 것으로 제품, 제품 특징에 따른 소비자 평가, 그리고 경쟁제품의 가격사이에 비용차이가 있다. 제품라인간격에서 관리는 동일종류집단의 여러 제품들 사이의 가격단계를 결정해야 한다.한 제품의 품질이나 디자인의 차이에 따라 가격대를 책정하고 그 가격대내에서 개별제품에 대한 구체적인 가격을 책정하는 것이is used to say something about the product.... when consumers can judge the quality of a product by examing it or by calling on past experience with it, they use price less to judge quality. When consumers cannot judge quality because they lack the information or skill, price becomes an important quality signal. (14)이 가격접근은 가격의 심리적인 요인을 고려한다. 단순한 경제학이 아니다. 그 가격은 제품에 대해 무언가를 말해주곤 한다....고객이 제품을 직접 시험해 보거나 옛경험을 회상함으로써 제품의 품질을 판단할수 있을때는 가격은 품질판단에 중요하지 않다. 고객이 제품에 대한 정보나 기술이 부족해서 품질을 판단할 수 없을 때, 가격은 중요한 품질표시가 된다.마. Basket Pricing, Bundle Pricing...combining several products and offering the bundle at a reduced price...price bundling can promote the sales of rpoducts consumers might not otherwise buy, but the combined price must be low enough to get them to buy the bundle. (15)...여러 제품들을 결합하고 그 제품묶음을 낮은 가격으로 제공하는 것이다. 바구니가격 전략은 제품판매를 촉진시킬 수 있다. 고객이 비록 특정제품을 구입하지 않을수도 있으나 바구니가격전략은 그 바구니 묶음을 구입함으로써 제품들을 얻기에 충분히 낮은 가격임에 틀림없다.기본적인 제품의 선택사양, 서비스등을 묶어서 하나의 가격으로 제시하는것이다. 잡지나 신문의 정기구독시 낱권구독보다 저렴하게 구

경영/경제| 2002.10.08| 9페이지| 2,000원| 조회(1,662)

마케팅, 가격결정, 원가중심가격, 경쟁중심가격, 수요중심가격

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[법학통론] 양심적 병역거부 평가B괜찮아요

양심적 병역거부---------------1. 緖論{──────────────────────────────────────────(1) 두산세계대백과 EnCyber 사회과학-법-법일반 「양심적 병역거부」(2) 2001. 1. 3 한국일보 포럼 「병역거부자의 대체복무제」{서론 양심적 병역거부란 무엇인가가. 良心的兵役拒否란 무엇인가兵役執銃을 자신의 양심에 반하는 絶對樂이라 확신하여 거부하는 행위.(1) 병역 거부는 여러 가지 이유에서 행해지는데, 태만이나 겁이 많아서가 아니고 전쟁 이나 군무일반 또는 특정한 전쟁 및 군무가 자기의 宗敎적 신조나 정치적 신념 등에 위배된다고 확신하는 입장에서 행하는 자를 良心的兵役拒否者 (conscientious objector)라고 한다. 良心的兵役拒否의 역사는 상당히 오래되었 는데, 295년 그리스도교의 입장에서 병역을 거부하고 처형된 막시밀리아누스의 기록도 있다. 그러나 근대국가가 國民皆兵制를 시행하자 良心的兵役拒否가 큰 문제로 대두되었다. 두차례의 세계대전에서는 역사적 평화교회 의 신도들과 사 회주의자들의 투옥을 각오한 병역거부가 속출하였고 그에 대한 탄압도 혹독하 였다.이러한 와중에도 몇몇 나라에서는 良心的兵役拒否가 法制化하였다. 미국·영 국·프랑스·독일 등 10여개 국에서는 제한조건이 붙어있긴 하지만, 점령지에 서의 농업·교육·야전병원 근무등 代替作業에 종사하면 전투행위를 면제하는 法律이 정해져 있다. 그러나 良心的兵役拒否者 제도가 없는 나라의 병역거부 자는 혹독한 처벌을 각오하면서 자기들의 주장을 관철하려고 하고 있다. 우리 나라에서도 한때 여호와의 증인 의 신도들이 그들의 교리에 어긋나는 執銃을 할 수 없다 하여 병역을 거부, 사회적 물의를 일으킨 일이 있다.2. 本論가. 良心的兵役拒否 현황(2)(1) 兵役拒否者들은 누구宗敎的 이유로 兵役을 거부하는 사람들은 國內에서 매년 500명 정도이며 현 재 1600여명 정도가 수감중이다. 지금까지 1만명 정도가 처벌을 받은 것으 로 알려져 있다. 이들 대부분은 인 징역 3년형을 선고받는다. 입영자체를 거부할 경우에는 병역법상의 入營忌避罪로 징역 1년 6개월 내지 2년을 선고받는데 최근에는 입영후 집총거부로 처벌받 기보다 입영 자체를 기피하는 경우가 늘었다.(3) 外國事例{본론 양심적 병역거부 현황{──────────────────────────────────────────(3) 2001. 1. 3 한국일보 포럼 「병역거부자의 대체복무제」현재 징병제 아래 良心的兵役拒否를 인정하지 않는 나라는 남북한을 비롯 40여개국이며, 徵兵制는 있으나 대체복무제를 인정하는 국가는 30개국 정도. 대만의 경우 2000년도부터 대체복무제가 인정돼 22∼24개월의 군 복무기간 만큼 공익봉사활동을 하며 宗敎적 신념에 따른 兵役拒否만을 인정한다. 지 금까지 여호와의 증인 교인 28명과 승려 3명등 모두 31명에게 적용됐다. 독 일의 경우는 헌법상으로 병역거부권이 보장돼 있어 宗敎상의 이유를 떠나서 자신이 원치않으면 군대에 가지않는다. 하지만 병역 의무기간이 10개월 밖 에 되지 않을 뿐 아니라 인구는 우리나라의 두배인데 비해 병력수는 우리의 반이다. 우리 국방부는 독일은 병력자원이 남아 그 처리 문제로 고심하는 국가이기 때문에 가능하다 고 설명한다.(4) 趨勢유엔 人員委員會는 1998년 良心的兵役拒否者가 迫害로부터 保護받아야 한 다 는 결의안을 채택한바 있다. 유럽의 경우에도 유럽인권규약 제 9조에 의 거 양심적 병역거부권을 인정하고 있으며 이를 인정하지 않고 있는 유럽의 나라들에 각 나라별 國內法과 관행을 변경하도록 要求하고 있다. 대표적 국 제 인권단체인 엠네스티도 양심적 병역거부자가 투옥됐을 때 그 사람을 양 심수로 간주한다. 우리 국방부는 그러나 국내의 분단현실에서 아직 시기상 조라는 입장이다.나. 贊成 (한홍구 성공회대 교양학부 교수)(3)양심적 병역거부자 문제가 사회적인 이슈로 대두하기 시작한 것은 불과 1년 전 의 일이다. 여호와의 증인 신도 1,600여명이 執銃을 거부하여 징역을 살고 있다 는 것이 한 주간지의 보도로 같은 죄목으로 징역을 산 사람들이 1만여명이 넘고, 현 재 징역을 사는 사람들의 규모가 1,600여명에 달한다는 사실은 많은 사람들에 게 충격을 주었다. 양심적 병역거부자의 문제가 사회적 논란 대상이 되었다는 것은 그만큼 우리 사회의 인권문제에 대한 인식이 높아졌음을 의미한다. 빨갱 이에게 무슨 인권이냐 라며 도외시되던 장기수 문제가 1990년대 한국인권문제 에서 핵심쟁점이 되었다면, 이제는 국가주의와 기독교 근본주의에 의해 사회적 인 왕따가 되었던 특정 宗敎의 신도의 보편적 인권이 논란의 대상이 된 것이 다. 양심적 병역거부의 문제가 뜨거운 쟁점이 될 수밖에 없는 이유는 이 문제 가 우리 사회를 오랜 동안 지배해 온 국가주의, 군사주의의 문제와도 직결된 문제이기 때문이다. 많은 사람들은 宗敎적 양심에 따른 병역거부를 인정해 준 다면 과연 누가 군복무를 하겠는가라고 말한다. 그러나 이는 현역근무자들이 느끼는 엄청난 박탈감을 해결하는 차원에서 접근할 문제이다. 현 징병제도는 징병 적령기의 건장한 남성이면 누구나 군복무를 하는 것을 전제로 하고 있지 만, 현실은 그렇지 않다. 각종 병역특례나 공익근무요원 등으로 현역복무를 면 제받는 사람들의 숫자는 20만명에 육박, 현역입대자수를 상회한다. 이 문제는 각종 특례를 줄여 징병적령기의 청년들이 심각한 신체적, 정신적 장애가 있는 경우를 제외하고는 모두 현역근무를 하게 하는 대신, 현역복무기간을 현재의 절반 정도로 줄이는 방법으로 해결해야 할 것이다. 또 현역복무자의 급여 역시 현실화해야 한다. 한국 사병이 26개월 복무하고 받는 월급 전액을 합쳐도 같은 징병제를 실시하는 대만의 사병의 1개월 급여에 미치지 못한다. 대다수의 기독 교도들은 여호와의 증인을 이단으로 보고 있으며 양심적 병역거부권을 인정, 대체복무제도를 도입하는 것이 특혜가 된다고 주장한다. 그러나 정교분리를 원 칙으로 삼는 근대국가에서 이단 문제는 宗敎 내부에서 풀어야 할 것이지, 국가 가 개입할 문제는 아니다. 할아버지에 이어 아버지와 아들이 똑같은 강력한 국방을 위한 효울적인 자원관리인가 하는 문제를 장기적으로 검토해야 하지만, 매년 600여명의 젊은이들이 징역을 살아야하는 현실도 두고 볼 수만은 없다.{본론 양심적 병역거부에 대한 찬성론과 반대론{──────────────────────────────────────────다. 反對 (김두성 한국병역정책연구소 이사장)병역의무는 "국가가 있어야 국민이 있다"는 민주주의 시민정신의 기초인 동시 에 국가존립을 위한 가장 기본적인 사회적 합의이다. 우리가 수없이 많은 외침 을 받고서도 오늘의 자유와 행복을 누릴 수 있는 것은 성실하게 병역의무를 묵 묵히 수행하는 보편적이고 선량한 양심들의 희생이 있기 때문이며, 지금 이 시 간에도 그들은 전후방 각지에서 병역의무를 충실히 이행하고 있다. 그런데, 우 리 사회일각에서 兵役(執銃)거부자들을 처벌하는 것에 대해 전과자 양산 방지, 소수자의 인권 보호 등을 이유로 대체복무를 허용해야 한다는 주장이 제기되면 서 이 문제가 인권문제로 오도되는 현상이 나타나고 있다. 참으로 안타까운 일 이 아닐 수 없다. 병역제도는 그 나라의 정치·경제적 여건, 사회·문화적 전 통, 안보여건 등 복합적 요인에 의해 결정되는 것으로서 징병제를 채택하는 국 가에 있어서는 병역의무의 형평성 확보가 무엇보다 중요한 것이다. 하지만 宗敎적 이유 등으로 병역을 거부하는 사람들은 현역복무를 거부할 뿐만 아니라 보충역(공익근무요원, 산업기능요원 등)을 포함한 병역의무자 모두가 부담하는 4∼6주간의 기초군사훈련과 복무만료 후 8년간의 예비군 임무까지 모두 면제하 는 특혜를 요구하고 있는 것이다. 이들 병역거부자는 이에 대해 대체복무 기간 을 장기화하고 열악한 복무분야에 근무하는 것으로 형평성을 확보할 수 있다고 주장한다. 하지만 복무기간을 늘리는 것은 한계가 있고 힘들고 어려운 일도 상 대적인 개념에 불과할 뿐이므로 이것은 단순히 복무 기간이나 복무분야의 문제 가 아니라 "과연 누가 생명을 담보로 군복무를 할 것인가"라는 국가존립의 문 제와 직결된다는부의 침략으로부터 우리 가족과 이웃의 생명과 재산을 보호하는 것 을 그 사명으로 하고 있으므로 병역거부자들이 진정으로 평화를 사랑한다면 당 당하게 국방의 의무를 이행하지 못할 이유가 없다고 생각한다. 병역거부의 논 거가 되고 있는 宗敎적 신념이나 개인적 신념은 정신세계의 일이고 국가안보는 우리 사회 전체 공동체의 안녕을 지키기 위한 현실적인 과제이기 때문이다. 국 방부에서도 이미 지난해 10월 특정宗敎 신도들의 병역거부에 따른 대체 복무허 용 주장과 관련해 우리나라의 특수한 안보환경과 병역의무의 형평성 문제 등 때문에 허용할 수 없다고 밝힌 바 있다. 결론적으로 병역거부자에게 대체복무 를 허용하는 것은 병역의무자간의 형평성을 저해할 뿐만 아니라 병역거부 확산 은 물론 특정집단에 대한 특혜시비로 국민통합을 해치게 될 것이 틀림없다. 따 라서 현재 우리가 처한 안보환경하에서는 결코 허용할 수도 없고 허용되어서도 안된다고 본다.{본론 양심적 병역거부의 반대이유라. 병역거부 반대의 이유개인적으로 이미 兵役의 의무를 마쳤고 비크리스챤의 입장에서 볼 때 그 이유 가 어떠하든 병역거부란 것은 긍정적으로 바라보기 힘든 일이다. 그러나 그러 한 개인적 감정을 넘어선다 해도 결코 간과할 수 없는 문제들은 있다.(1) 國家安保의 문제첫째는 國家安保의 문제이다. 세계에서 유일한 분단국가인 우리나라의 현 실도 그렇지만 中國과 러시아, 日本이라는 强大國에 둘러싸인 우리나라는 평시라 할지라도 나라를 지킬 수 있는 강력한 軍事力을 필요로 한다. 전쟁 의 위험은 없다라는 생각과 함께 강한 힘으로 우리를 지켜주고 있는 美國이 있으니 걱정없다란 생각은 우리나라의 과거 歷史까지 들출 필요도 없이 지 금 현재의 國際情勢를 봐도 얼마나 우매한 생각인지 알 수 있다. 스스로 세 계의 경찰국가라고 하는 美國은 하나의 테러조직에 대한 보복이란 이유로 한 국가 전체에 폭탄세례를 쏟아부었고 정권까지도 자신들에게 우호적인 체 제로 바꾸었다. 이미 세계정세에서 힘의 論理가 통용된다는건 아무도 부정 할수 없다.

법학| 2002.10.05| 7페이지| 1,000원| 조회(531)

법학통론, 양심, 병역거부

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[통계분석] 남북한 주요통계와 분석

{I N D E X{1.남북한 인구/인구증가율의 차이와 이유{...............P. 12.남북한 인구밀도의 차이와 그 이유P. 23.남북한 남녀 성별구성비의 차이와 그 이유.............P. 34.남북한 65세 이상 구성비의 차이와 그 이유.............P. 45.남북한 경제활동 참가율의 차이와 그 이유.............P. 56.남북한 국민총생산(GNI)의 차이와 그 이유.............P. 67.남북한 산업구조의 차이와 그 이유P. 78.남북한 농업인구 현황의 차이와 그 이유..............P. 89.남북한 농가호수, 호당 경지면적의 차이와 그 이유..........P. 910.남북한 논/밭 구성비의 차이와 그 이유...............P. 1011.남북한 주요 곡물 생산량의 차이와 그 이유.............P. 1112.남북한 농가인구 1인당 식량작물 생산량의 차이와 그 이유......P. 12남·북한 주요 통계와 그 분석----------------------------〈 일 반 현 황 〉1. 남북한 인구/인구증가율의 차이와 이유{- -가. 남북한 인구/인구증가율의 차이(1){------------------------(1) 통계청 (남한 총인구는 인구주택총조사 결과를 기초로 추계한 연앙(매년 7월 1일 기준)인구이며,북한 총인구는 북한 93 인구총조사를 기초로 추계한 연앙 인구임.(단위 : 천명, %){남 한북 한남북한남/북(배)인 구증가율인 구증가율인 구증가율194415,879-10,039-25,918-1.58194619,369-9,257-28,626-2.09194920,189-9,6221.3029,811-2.10195321,546-8,491-4.3930,037-2.54195620,724-9,3595.1930,083-2.21196025,012-10,7893.6235,801-2.32196528,7052.5712,2523.3040,95이 유남북 모두 인구밀도가 증가하는 추 세이다. 그것은 당연히 한정된 국토 에서 의학, 또는 기술의 발달로 사망 률보다 출생률이 높아짐으로서 나타 나는 현상이다. 하지만 우측의 그래 프에서 보는 것처럼 남한의 경우 그 증가의 폭이 북한보다 더 크다. 총 인구의 경우와 마찬가지로 남한의 인 구 증가가 높은 것이 인구밀도가 높 은 이유이며 또한 국토의 면적 역시 남한보다 북한이 높은 것이 인구밀도 를 더욱 낮추는 이유이다.3. 남북한 남녀 성별구성비의 차이와 그 이유가. 남북한 남녀 성별구성비(3){------------------------(3) 자료 : 통계청(단위 : 천명/명){남 한북 한남여성비남여성비447,4848,03293.25,4084,993108.346---4,6294,628100.04910,2019,988102.14,7824,84098.85310,64210,90497.63,9824,05988.35610,11810,60695.44,4744,88591.66012,55112,461100.75,2225,56793.86514,45314,252101.45,9906,26295.67016,30915,932102.47,0527,85389.87517,76617,515101.47,9648,68291.78019,23618,888101.88,4789,14392.78520,57620,230101.79,2489,84993.99021,56821,301101.39,84110,38094.89121,78421,512101.39,98410,51295.09222,01421,734101.310,14010,65795.29322,24321,952101.310,29310,83195.09422,47222,169101.410,41610,93895.29522,70522,388101.410,51911,02495.49622,93922,606101.510,60011,08595.69723,17022,821101.510,67211,13895.89823,39623,033101.610,74711,19596.0.110,58268.69420,39661.710,80369.29520,85361.911,01569.89621,24362.011,05569.59721,66262.211,09269.19821,45660.711,20369.29921,63460.511,36769.4{나. 이 유남북 모두 70년대 이후 경제인구의 비율의 급격한 변화는 찾아볼 수 없다. 전체적으로 남한 보다 북한이 15세이상 경제활동 참가율이 높다. 그 이유는 먼저 북한의 인구부족 현상으로 나이 어린 학생들도 생산현장에 투입되고 산업구조가 1, 2차 산업 중심인 노동집약적 산업이 많다. 1, 2차 산업이라 하더라도 남한에 비해 기계화, 첨단화되지 못해 생산요소중 노동력의 비중이 크다. 그리고 계획경제의 특성상 1인당 생산성이 낮아 일정생산량을 얻으려면 많은 노동력이 필요하다.6. 남북한 국민총생산(GNI)의 차이와 그 이유가. 남북한 국민총생산(GNI) 및 경제성장률(5){------------------------(5) 자료 : 한국은행(단위 : 억$, $, %){명목 GNI1인당 GNI경제성장률남한북한남/북(배)남한북한남/북(배)남한북한902,52323110.95,8861,1425.29.0.3.7912,94922912.96,8101,1156.19.2.5.1923,14321114.97,1831,0137.15.4.7.7933,45220516.87,8119698.15.5.4.2944,01721218.98,9989929.18.3.1.8954,88122321.910,8231,03410.58.9.4.6965,18321424.211,38098911.56.8.3.7974,74017726.810,30781112.75.0.6.8983,13012624.86,74257311.8.6.7.1.1994,02115825.58,58171412.010.76.2{나. 이 유북한의 GNI가 남한에 비해 많은 차이가 나는 것은 북한 경제활동 여건에 많은 비효율적 요 소들이 존재한다는 것을 의미한다. 실제로 북한 GNI는 90년대부터 99 서비스업이 전체의 22.8%를 차지하는데 이것은 북한의 정부주도형 산업의 비중이 크고 반면 남한의 경우 일반부분의 서비스가 전체 산업의 절반 가량인 41.6%를 차지하고 있다. 이것은 남북한의 국가이념의 차이가 산업구조에도 영 향을 미친다는 것을 잘 보여준다.〈 농 업 현 황 〉8. 남북한 농업인구 현황의 차이와 그 이유가. 남북한 농가인구 및 농가인구 비율(7){------------------------(7) 자료 : 통계청, 농림부(단위 : 천명, %){남 한북 한A/B (배)농가인구(A)농가인구비율농가인구(A)농가인구비율7014,42244.76,03640.52.47513,24437.56,69240.22.08010,82728.46,73138.21.6858,52120.97,16137.51.2906,66115.57,64437.80.9916,06814.07,74737.80.8924,70713.07,82037.60.7935,40712.27,87937.30.7945,16711.67,83736.70.7954,85110.87,86336.50.6964,69210.37,89336.40.6974,4689.78,04836.90.6984,4009.58,00936.50.5994,2109.08,10436.70.5{나. 이 유남한의 농가인구 및 농가인구 비율의 급격한 감소원인은 1970년도부터 시작된 급격한 산업 화로 인해 농업인구중 상당부분의 인구가 2, 3차 산업으로 이동하였으며 농업의 기계화로 필 요인력이 줄어들었고 또한 농업이 다른 산업에 비해 수익성이 낮은것도 그 원인이다. 북한 농가인구의 증가원인은 우선 인구의 증가가 그 원인이고 산업구조의 변화가 적다는 것도 그 원인이다. 또한 북한 농가인구의 소폭 감소는 인구증가율에 비해 농가인구의 증가율이 작기 때문이다. 전체적으로 남북한의 농가인구 비율은 점점 줄어드는 추세이다.9. 남북한 농가호수, 호당 경지면적의 차이와 그 이유가. 농가호수 및 호당 경지면적(8){------------------------(8) 자료 : 농1431.11,36068.92.10.6941,26762.376637.758529.41,40770.62.20.5951,20660.877939.258529.41,40770.62.10.6961,17660.576939.558529.41,40770.62.00.5971,16360.476139.658529.41,40770.62.00.5981,15760.675339.458529.41,40770.62.00.5991,15360.774539.358531.61,26868.42.00.6나. 이 유남북한의 논밭 구성비가 반대인 이유는 남한의 경우 북한에 비해 산지가 적고 평야가 많으 며 기후적 조건이 햇빛과 물이 풍부해야 하는 논농사에 상대적으로 유리한 지리적 조건을 지니고 있다. 남북한이 모두 점점 논의 구성비가 늘어난 이유는 쌀이 주식인 남북의 식생활 속에서 인구의 증가가 그 이유라고 볼수 있다.11. 남북한 주요 곡물 생산량의 차이와 그 이유가. 남북한 주요곡물 생산량(10){------------------------(10) 자료 : 농림부, 농촌진흥청, 통일부(단위 : 천t, %){남 한북 한남/북 (배)쌀옥수수쌀옥수수쌀옥수수구성비구성비구성비구성비653,50153.7400.61,25835.51,52743.02.80.03703,93956.8681.01,48037.21,85546.62.70.04754,66961.0540.71,73839.92,18350.12.70.02803,55066.71542.91,24533.52,03554.82.90.08855,62680.51321.91,51936.22,07249.43.70.06905,60684.51201.81,45736.31,94948.63.80.06915,38486.3751.21,64137.12,12047.93.30.04925,33185.9921.51,53135.92,11249.53.50.04934,75085.2821.51,31733.91,96350.53.60.04945,06088.1891.51,50236.42,13851.83.40.0495문이다.

사회과학| 2002.09.29| 13페이지| 1,000원| 조회(657)

통계분석, 남북비교, 남북통계, 남북현황

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[마케팅원론] 마케팅의 개념 및 사례분석

1. 매스 마케팅 (Mass Marketing){(1) Philip Kotler, Principles of marketing p245-246, 513-14, 617,{-----------------------------------------------------------------------------------{-----------------------------------------------------------------------------------The traditional argument for mass marketing is that it creates the largest market, which leads to the lowest costs, which in turn can translate into either low price or higher margins. However, many factors now make mass marketing more difficult. For example, the world's mass markets have slowly splintered into a profusion of smaller segment.(1)매스마케팅의 전통적 논점은 그것이 가장 큰 잠재시장을 창조한다는 것이다. 최저비용을 가능하게 하고 낮은 가격이나 보다 높은 수익을 가져올 수 있다. 그러나 현대사회는 많은 요인들로 하여금 매스마케팅이 더욱 어려워지고 있다. 예를 들어 세계의 대형시장은 점차적으로 더 작은 구역의 성장으로 쪼개어 지고 있다.불특정 다수를 대상으로 한 마케팅. 개개인의 욕구를 충족시키기 보다는 다수를 목표시장으로 한 마케팅방법이다. 매스마케팅은 지금까지의 대기업의 메인 생산방식인 소품종 대량생산을 중심으로 우리나라에 주요 마케팅전략이 되었지만 점점 더 소비자의 니즈가 다양해지고 생산자중심에서 고객중심으로 바뀌는 변화속에서 기업이 생존하기 위하여 매스마케팅보다는 니치마켓이나 개별마케팅(ONE-TO-ONE)이 더욱 중요 양판점인 「오피스데포」는 지난 9월부터 중소 기업 고객들을 위해 온라인 카탈로그 서비스를 시작했다 . 기존 구매내역을 데이터베이스화해 특정 고객이 즐겨찾는 상품의 목록을 만들어 이를 다시 고객에게 제공하는 서비스를 하고 있다.인터넷 조사업체인 「쥬피터 커뮤니케이션」의 조사에 의하면 응답자의 40%가 되는 업체가 인터넷을 통해 퍼스널 서비스를 현재 제공하고 있다고 응답했고 93%의 기업이 앞으로 1년 이내에 제공할 것이라고 응답한 것으로 나타났다. (매일경제, 1998/10/12){3. 다이렉트 마케팅 (direct marketing){(3) 권익현 외, 마케팅 관리적 접근, 경문사미국 다이렉트 마케팅 협회(Direct Marketing ) 는 “DM이란 측정할 수 있는 반응이나 어떤 지역에서의 거래에 영향을 미치기 위해 한 개 또는 복수의 광고매체를 사용하는 상호적인 마케팅 방법이다.”라고 정의 한 바 있다. 그리고 일반적으로 “다이렉트 마케팅은 소비자에게 광고메세지를 전달하여 즉각적인 반응을 얻어내는 것이다.”라는 정의가 보편화되어 있는데, 이 정의는 DM이 소비자와 직접 접촉하여 그들의 행동을 유발시키고자 하는 것이다. 이와 같은 다이렉트 마케팅 개념 속에는 종래의 다이렉트 메일(direct mail : 우편을 이용하여 메시지를 전달하는 광고매체), 우편주문(mail order : 우편이나 전화 등에 의하여 소비자의 주문을 받고 우송이나 직접 전달하는 방법으로 제품을 배달해 주는 유통방법), 그리고 다이렉트 리스판스(direct response : 소비자의 즉각적인 행동이나 반응을 불러 일으키기 위한 광고의 한 기법)를 포괄한다. 오늘날 다이렉트 마케팅은 흔히 우편(mail), 비우편(non-mail) 그리고 텔레마케팅(telemarketing)으로 이루어진다.다양한 매체를 이용하여 예상고객들에게 제품정보를 제공함으로써 소비자의 즉각적인 구매를 유포하는 소매형태. 주요형태로는 1우편(통신) 판매(direct-mail and catalog marketing집행. 고객과의 지속적인 관계유치차원에서 관계마케팅과 유사하나 DB마케팅은 더욱 구체적인 방법론까지 제시하여 관계마케팅을 가능하게 실현시켜준다.{{사 례 - 항공사의 마일리지 서비스, LG 전자우리나라 항공사들이 실시하고 있는 우량고객 우대프로그램(마일리지 서비스)은 데이터베이스 마케팅의 일환으로 볼 수 있다. 우량고객 우대프로그램은 미국 아메리칸 에어라인에서 시작하여 전세계의 항공사들이 거의 예외없이 실시하고 있는데 아시아나 항공은 아시아나 보너스 클럽, 대한항공은 우대고객 서비스 클럽이라는 프로그램을 통하여 고객의 실적에 따라 무료항공권을 제공하고 있다.{LG전자가 데이터베이스(DB)마케팅을 도입,가전제품 판매신장에 큰 효과를 보고 있어 눈길을 모으고 있다.DB마케팅은 고객정보를 대리점 전산관리프로그램에 입력시킨뒤 상품의 교체주기에 이른 고객에게만 집중적으로 광고물을 보내는 것.예컨대 세탁기 신제품이 나오면 세탁기를 구입한지 7년이상된 고객에게만 카탈로그를 보낸다. 동시에 전화와 방문을 하고 각종 이벤트행사에 초청한다. 이 방식으로 마케팅을 한 결과 우편물발송대상자 가운데 대리점을 찾는 사람이 40%에 달했고 이중 약 60%가 구매를 하는 놀라운 성과를 거두고 있다.무작위로 발송할때 잠재고객이 점포를 방문하는 비율이 2%미만에 그친 것과 비교할때 차이가 매우 크다. 반면 우편물발송건수는 10분의 1로 줄었다.LG전자는 DB마케팅을 위해 3년동안 고객의 자료를 체계적으로 수집했고 지난해부터 시범실시를 거쳐 올들어 본격 실시하고 있다. 현재 1천6백30개 대리점중 고객관리우수점 2백90개를 대상으로 이같은 마케팅을 실시하고 있으며 내년엔 4백50개로 늘리기로 했다. (한국경제, 1997. 9. 21. 日){5. 감성 마케팅 (Semiotic Marketing){(4) Schmitt, Bernd H., 체험 마케팅 p119, 세종서적 2002)(5) 코래드광고전략연구소(1996), 광고대사전, 서울:나남, p.17체험 제공수단들을 통해서 고객들에게 기업이나 브랜력한 힘을 발휘한다. 즉 고객을 확보하고 유지하는 출발점은 미학을 바탕으로 한 강한 정체성을 갖는 것이다. 또한 미학은 기업의 ‘프라이빗셀프’ 즉 기업의 목표, 제품과 시장, 기업 발전과정 등을 표현해 준다.6. 타임 마케팅 (time marketing){비즈니스에 있어서 시간은 최대의 주안점이며 강점!그렇다면 비즈니스에 있어 시간이 지니는 의미를 두 가지로 나누어 살펴보자. 우선 첫째는 시간의 속도, 타이밍, 동시성, 주기성 등 시간 그 자체를 세일즈 포인트로 하는 것이다.또 다른 하나는 비즈니스 활동 그 자체가 시간이라는 리듬으로 운영, 컨트롤 된다는 것이다. 월별 사업평가, 분기별 사업평가, 연말 사업평가……. 비즈니스 활동의 모든 평가는 기간이라는 단위로 이루어지며 시간을 베이스로 전략이 입안, 컨트롤된다. 즉 Time Management가 철저히 실시되는 것.이처럼 현대 비즈니스 사회에서는 여러 가지 의미로 시간 그 자체가 커다란 가치를 지니고 있다. 따라서 시간을 어떻게 비즈니스 찬스로서 파악할 수 있는가가 성공의 열쇠가 됨은 말할 필요도 없다. 이와 같이 두 가지 면에서의 시간 개념을 마케팅 속에서 전개하려는 것, 이것이 바로 타임마케팅이다.타임 마케팅에서는 시간절약, 시간의 유효적절한 사용방법이 테마가 되기 때문에 마케팅 그 자체의 효율성이나 합리성 추구가 통상의 마케팅 이상으로 요구되고 있다. 특히 현대 비즈니스 사회처럼 시간의 가치가 급속히 증가되고 있는 시대에서는 시간으로부터 마케팅 발상을 산출하는 편이 보다 큰 비즈니스 상의 메리트를 누리기 쉽다는 것, 이것들이 바로 타임 마케팅이 갖는 특징이며, 그것이 중요한 이유이다.(6){(6) http://www.lgmartcorp.com/kr/retail/xfile/kr_xfile_list.asp{{사 례 - LG 25, LG 슈퍼마켓LG 25- 편의점 미니은행화어느 시간에나 출금이 가능한 ATM 서비스, 기다릴 필요 없이 단 몇 분 안에 처리되는 전기세, 전화세 등 세금 납부 서비스. 게다가 요에 강조를 둔 것보다는 인간의 삶의 질을 높이는 데에 강조점을 둔 마케팅 활동이라고 보는 것이 타당하다.{사 례 - 3M, 다우케미컬, 베니건스3M사는 엔지니어들로 하여금 규칙적으로 작업공정을 점검하게 함으로써 손쉽게 공해방지 기술을 개발토록 하고 기존 공장에는 특별예산을 편성, 오염방지 시설을 설치하게 하고 있다. 이와 함께 3M은 주정부와 연방정부의 규제 조치가 있기 전에 스스로 공해방지 정책을 수립해 실행에 옮기고 있으며, 이를 바탕으로 경쟁우위 확보를 위한 중요한 전략으로 삼고 있다.또한 다우케미컬사는 환경보전 문제를 중시해 회사내에 사내 환경감사 제도를 도입, 감사경과 지적받은 사항의 개선이 이루어지기 전까지는 각공장에서 신규사업을 전개할수 없도록 하고 있으며, 환경문제를 전체 종업원이 자신의 책임으로 인식하고 실천토록 하기 위해 환경에 대한 공헌도를 인사고과에 반영하고 있다. (이필상 외, 경영학원론 p385, 법문사, 2001)베니건스는 최근 개장한 홍대점을 그린캠페인 매장으로 지정하고 음식물을 남기지 않고 식사를 다하거나 남은 음식을 포장해 집으로 가져가는 고객에게 그린 디저트를 무료로 제공할 방침이다. 그린 캠페인은 외식업체가 음식물 쓰레기 줄이기 운동을 앞장서 지역사회에 봉사하면서 고객들에게 좋은 이미지는 심는다는 점에서 관심을 끈다. 베니건스는 또 고객이 원하면 주방의 위생상태를 직접 점검할수 있는 키친투어 를 실시해 고객의 지적사항을 매장운영에 반영한다는 방침이다. (매일경제, 2000. 6. 22)8. 관계 마케팅종래의 거래마케팅(transaction marketing)은 고객과의 지속적인 관계를 형성하려는 노력이 없이 그저 한 거래를 이루는 것을 강조하는 마케팅이다. 이에 대하여 관계마케팅은 고객과의 관계를 형성, 유지, 발전시키는 것을 상조하는 마케팅이다. 그러므로 관계마케팅에서는 상호작용적 마케팅이 필수적이므로 통합적 마케팅 커뮤니케이션(IMC ; Integrated marketing communication)의 촉진 도구가 잘 어.(8)

경영/경제| 2002.09.22| 13페이지| 1,500원| 조회(949)

마케팅 사례, 감성마케팅, 마케팅 종류, 일대일마케팅

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