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[생산관리] 이랜드의 생산관리 측면에서의 고찰 평가A+최고예요

Ⅰ. E.LAND의 경영이념Ⅱ. E.LAND의 생산전략Ⅲ. E.LAND의 생산전략방식의 문제점과해결방안1)문제점2)해결방안Ⅳ. E.LAND의 생산운영관리면에서의 성공요인1)다섯가지 성공용인2)성공할수 있는 SYSTOM전략3)다양한 투자Ⅴ. 나의 삶과 관련하여 느낀점Ⅵ. 참고문헌Ⅰ. 이ㆍ랜드의 경영이념)1) 기업은 이익을 내어야 하며 그 이익을 바르게 사용하여야 합니다.① 벌기 위해서가 아니라 쓰기 위해서 일한다.기업은 소속되어 있는 직원의 생계와 기업에 투자한 사람들을 보호하기 위해 이익을 내야 한다. 일자리를 많이 마련함으로써 고용을 증대하는 것도 이익을 내야 하는 큰 이유이다.② 성실과 검소를 통해 얻은 이익들을 사회사업과 선교사업에 사용할 계획이다.극빈자를 위한 무료병원 설립, 탁아소 건립을 비롯, 가정처럼 운영되는 양로원, 고아원을 통해 사회문제를 해결하고 한국의 무 교회 지역에 교회를 세우며, 해외로 진출하는 회사를 통해 그 곳에 필요한 평신도 사역자를 보내는 것에 이익을 사용하길 원한다.2) 기업은 이익을 내는 과정에서 정직해야 합니다.돌아 가더라도 바르게 가는 것이 지름길이다.기업은 반드시 이익을 내야하고, 그 이익을 내는 과정에서 정직해야한다. 사회 각 분야에 많은 영향을 주고 있는 기업일수록 국가경제의 양적인 성장과 함께 질적인 성숙에 책임을 느껴야 한다.이랜드는 과정의 정직함을 통해 사회 전반에 걸쳐 뿌리 내린 구조악을 개선할 수 있다고 생각한다. 과정의 정직이란 바른 삶의 모습을 통해 주변의 많은 사람과 기관에 도전을 주고, 노력한 대가만을 이익으로 거두며, 떳떳하게 세금을 내는 것을 말한다. '돌아가더라도 바른 길을 가는 것이 지름길입니다.'이랜드는 정직한 성공을 통해, 정직해도 성공할 수 있다는 것을 보여주고 싶어한다. 또한 부자답게 살지 않는 부자, 존경 받는 부자가 되길 원한다. 부자가 되더라도 재물의 소유주가 아닌 청지기의 면모를 보여주는 기업이 되고자한다.3) 직장은 인생의 학교이어야 합니다.일하는 과정에서 배우고, 그 과정도 이 배우고, 인간관계를 통해서는 사랑과 용납을 배울 수 있어야 한다이랜드는 집밖에 나와있는 또 하나의 가정인 '직장'을 통해 완성된 인격을 갖춘 지도자들을 길러내길 원한다. 직장은 정치, 경제, 사회, 교육,예술, 언론 등 각 분야에 바르게 영향을 끼칠 수 있도록 지도자를 배출해 내는 인생의 학교이다.4) 기업은 고객을 위해 운영되어야 합니다.만족한 소비자가 최선의 광고이다.고객의 유익을 먼저 생각하는 기업만이 정직한 이익을 낼 수 있으며, 고객을 왕으로 섬기는 기업만이 존경 받는 기업으로 성장할 수 있다. 이랜드가 고객에게 드릴 수 있는 유익은 두가지이다.① 시장가격이 아닌 소득수준에 맞는 소득가격 정책,② 고객을 왕으로 섬기는 바른 서비스다.이랜드는 진출하는 전 산업분야를 통해 국민의 소득수준에 합당한 가격정책을 확대해 나갈 것이며 궁극적으로 모든 공산품의 가격을 절반으로 떨어뜨림으로써 국민의 소득수준을 두배로 높이길 원한다.Ⅱ. E.LAND의 생산전략E.LAND는 새로운 디자인 개발과 광고, 시장 개척, 소비자 수요 조사, 가격 책정등 핵심적인 업무를 추진 하지만, 생산은 다른 기업의 외부 하청을 통해서, 판매는 전국적으로 퍼져 있는 수많은 대리점을 통해서 운영하는 네트워크 조직을 이루고 있다고 할수 있다. 이것이 다른 패션 의류 사업에 진출해 있는 기존 대기업들과 크게 다른 점이다.네트워크 조직의 가장 큰 장점은 자원의 중복 투자를 감소시키고 시장상황 변화에 신속한 대응을 할 수 있다는 점이다. 수요량이나 소비자의 선호도가 하루가 다르게 변하는 패션 산업에서, 디자인 변경이나 생산량 조절이 손쉬운 네트워크 조직을 통해 E.LAND는 시장상황에 유연하게 대처해 왔다. 또, 네트워크 조직은 극히 적은 자산이나 인원으로 기업을 운영할 수 있다는 장점이 있으므로, E.LAND는 창업 초기의 적은 자본, 부족한 인력으로도 거미줄처럼 연결되어 있는 대리점을 통해서 소비자와 생산에 대한 정보들을 신속하고, 정확하게 처리 및 축적할 수 있었다.이러한 네트워크 조직의 단과 규범을 정립하고 이를 뒷받침하는 제도들을 종합적으로 활용함으로써, 기업문화를 정착시켜 이러한 네트워크 조직의 단점을 보완하였다. 사원들의 교육 프로그램을 효과적으로 꾸준히 추진하고, 사원 개인의 학습 기회를 최대한 보장해 주며, 청교도 정신과 기독교 문화로 통일된 근무 분위기를 조성함으로써, 경영 과정에서의 왜곡을 왜곡을 최소화하였다.)E.LAND는 여러 개의 하청 공장과 수많은 판매처 사이에 위치한(structural hall)로서, 많은 이점을 얻을 수 있었다. 그 중에서도 가장 핵심적인 전략이 외부 하청을 통한 생산이다. E.LAND가 이를 통해서 얻고자 하는 것은 무엇이었는지 알아보면 다음과 같다.첫째, 하청기업은 대체로 중소기업이므로, 대기업인 E.LAND의 자체 생산에 비해 저렴한 임금으로 노동자를 고용할 수 있고, 이 저렴한 임금으로 생산을 하므로 전반적인 생산비용을 줄일 수 있었다. 그로 인해 E.LAND에서도 자체 생산에 비해 저렴한 비용을 물자를 조달할 수 있었다.둘째, 경기변동, 유행, 소비자의 욕구 변화 등에 따른 수요변화에 신속이 대응하여, 수요 증가시에는 하청거래 관계를 확장하고 수요 감소시에는 하청거래 관계를 축소하여 경기변동에 대처함으로써 시장 상황 변화 따른 손실을 하청 중소기업에게 전가시킬 수 있었다. 시장 상황의 변동으로 인한 충격에 하청기업들이 완충작용을 하므로 E.LAND는 충격을 받지 않았다.셋째, 고정자산이나 운영자금의 절약을 위해서, 하청기업의 설비를 이용함으로써 본사의 설비투자의 비용을 줄일 수 있었으며, 생산 부문에서의 기술혁신, 신기술의 도입 및 기존기계설비의 확장?개선, 감가상각 보완으로 인한 인력, 자금 등 기업의 부담 하청 기업에 전가시킬 수 있었다. 이로인해 E.LAND는 고정자산의 거대화를 막고 운영자금을 절약할 수 있었으며, 하청기업의 생산 전문기술을 이용함으로써 E.LAND의 전반적인 생산효율성을 극대화할 수 있었다. 이로인해 이윤율의 증대에도 커다른 영향을 미치게 되었다.넷째, 노동생산성이 낮고지할 수 있었다.)Ⅲ. E.LAND의 생산전략방식의 문제점과 해결방안1)문제점① 사업 다각화에 따른 거대화이랜드 그룹은 건설국토개발, 유통, 광고, 여행, 외식, 가구, 소품, 해외사업, 사회사업, 문화사업 등 다양한 분야에 뛰어 듦으로써 많은 수익도 있었으나 기업의 거대화와 IMF까지 겹치면서 최악의 상황에 직면하게 되었다.② 종교적 이념에 따른 갈등이랜드 그룹은 기독교라는 종교적 이념으로 뭉친 조직이라 할 수 있다. 이는 내부적으로 구성원들의 단결을 보다 쉽게 하고 외부적으로는 기업고유의 특징으로 인식되어 기업의 이미지 구축과 신뢰감 획득에 도움을 줌으로써 장기적인 이익을 가져오기도 한다. 그러나 기독교적 윤리의 이유로 디자이너들이 디자인한 제품을 제품화하지 않는다던가, 신앙으로 인해 승진기회를 누락하는 등 종교적 이유로 인한 다양한 갈등이 발생된 것이다.③유통계 기업확장 모험관리 회사로서의 이랜드는 하드웨어는 전무하다시피 하고 철저한 소프트웨어 중심이란 점에서 더욱 뚜렷이 나타난다. 이랜드는 매출 1조원에 이르는 패션?유통그룹이지만 생산공장은 단 한곳도 없다. 국내 및 중국, 베트남, 스리랑카 등지에서 100% 아웃소싱으로 하청 생산한다. 전국 2300여개 이랜드 브랜드 매장 중 후아유 매장 몇곳을 빼고는 직영 매장도 거의 없다. 국내 의류업체 최초로 프랜차이즈 매장 방식을 도입했기 때문이다. 본사가 하는 일은 기획, 디자인, 머천다이징(시장조사를 통해 적합한 제품을 시기?장소?가격에 맞게 상품화하는 것)뿐이다. 한푼도 투자하지 않은 채 생산?판매를 유지하고, 본사는 일종의 수수료를 챙기는 구조다. 그래서 이랜드 본사는 절대 망하지 않는다 는 말까지 나온다. 지식부터 생산, 마케팅까지 관리 만 하는 만큼 브랜드가 실패하면 매장에 투자한 대리점 주인과 하청생산업체만 큰 피해를 보게 된다는 것이다.이랜드의 지칠 줄 모르는 사업확장의 바탕에는 지식경영 성과에 따른 막대한 돈줄이 자리잡고 있다. 이랜드 조희상 상무는 매출의 40%를 현금으로 보유하고 있는데, 지생존을 위한 몸부림에 불과하고, 이것이 덩치 불리기로 나타나고 있을 뿐이라는 게 더 정확하다. 그러나 지난 97년 이랜드가 봉착한 위기의 원인이 방만한 사업 다각화에 있었듯 최근의 사업확장은 모험이기도 하다. 지난 99년 2001아울렛에 330억원을 투자한 아리랑구조조정기금은 이랜드의 아울렛 점포 확대에 우려한 나머지 투자금액을 조기에 회수한 것으로 알려진다.2)해결방안①1998년 9월 B.S.C 의사결정이 이루어 짐BSC 의 배경은 95년부터 추진했던 BPR 이었다. 당시 프로세스를 정리하는 과정에서 성과 측정의 필요성을 절감하였고 측정을 위한 도구로 인사, 회계, 영업 구매, 생산 등에 걸친 정보시스템을 구축하다. 정보시스템 구축을 통해 일선의 업무 자료가 데이터 베이스로 관리 될 수 있었으며 BSC를 구축하는 기초가 되었다. 99년의 경영계획 수립과정에 BSC 프로세스가 사용되었고 이를 관리하기 위한 BSC 시스템은 99년 3월 오픈 하였다. 성과에 대한 피드백을 중요시하는 BSC 프로세스에 따라 사업부별 월별 성과 평가회를 진행하던 가운데 이 피드백 과정이 조직의 학습과정이라는 것과 학습과정에서 성과 목표와 실적에 대한 기록이 매우 중요한 역할을 한다는 것을 인식하고 현재는 학습 조직 구축을 위한 과정으로 월별 성과 평가회가 계획, 운영되고 있다.이와같은 획기적인 의사결정 방법을 채택하여 위기를 잘 벗어났으며, 최근의 재기의 성공에도 밑거름이 된 것이다.② 투명하고 객관적인 인사고과를 이룩한다.투명하고 객관적인 인사고과의 이룩은 기업구성원들에게 선의의 경쟁을 유도하는 등 동기부여의 효과를 가지게 하며, 그동안의 문제인 내부구성원들과의 갈등과 이직 문제를 해소시킬 수 있을 것이다. 선진 성과측정 방법의 도입하고 공정하고 투명한 성과측정의 결과를 공시하며, 이를 인사고과에 반영하여 누구나 차별받지 않는다는 생각이 조직내에 퍼져 나가게 해야겠다. 이에 더욱 발전시켜 목표치를 달성하는데 의의가 있는 것이 아니라 최소한 목표치 만큼을 해야 한다는 생각을 조직원들다.

경영/경제| 2004.12.07| 8페이지| 1,000원| 조회(606)

생산관리, 이랜드, 경영

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[소비자행동론] 고관여제품에 대한 온라인 오프라인에서의 소비자 행동 평가A+최고예요

?고관여제품-자동차Ⅰ.ON-LINE1.구매의사결정과정(1)문제의인식(2)정보의탐색(3)구매전대안의평가(4)구매(5)구매후평가2.소비자정보처리과정(1)노 출(2)주 의(3)이 해Ⅱ.OFF-LINE1.구매의사결정과정(1)문제의인식(2)정보의탐색(3)구매전대안의평가(4)구매(5)구매후평가2.소비자정보처리과정(1)노 출(2)주 의(3)이 해Ⅲ.ON-LINE, OFF-LINE 비교분석Ⅳ.ON-LINE에서 관여도를 높일 수 있는 방법Ⅴ.마케팅시사점『고관여제품』?자동차일반적인 고관여 제품, 자동차를 구매하려는 우리아버지의 사례에 맞추어 온라인에서와 오프라인에서의 정보처리과정과 구매의사결정과정을 비교 분석하고 온라인에서의 관여도를 높일수 있는 방법을 찾아보고 그를 통해 마케팅 시사점에대해서 알아보도록 하겠다.Ⅰ.ON-LINE1.구매의사결정과정(1)문제의 인식아버지가 항상 타고 다니시던 승용차의 노후함으로 인해, 승용차를 교체하시길 원하시는 아버지는 자동차의 특성상 가족들과 의논을 통해서 구매 하시길 바라셨고 우리 가족들 또한 자동차 구매과정에 참여하길 바랐다. 그런 과정에서 서로 다른 주관성을 발견할 수 있었다. 가격이나 색상, 디자인 차의 종류 등에서 서로 다른 의견들이 있었다. 이렇게 각각 다른 의견들이 발생하는 것은 각각의 욕구와 태도가 다르기 때문일 것이다. 이런 차이를 감안해서 우리는 자동차를 선택해야만 하는 어려움이 있었다. 일단 아버지가 주로 타고 다니실 차였기 때문에 아버지의 연령때를 고려한 차종과, 섹상을 택해야 했다. 새차를 구매해야겠다고 생각하니 그동안 관심깊게 보지 않았던 광고에 많은 주의를 기울이기 시작했다.(2)정보의탐색자동차를 구매하기로 결심한 우리 가족은 아버지의 사회적지위(작은 사업체 사장님)와 연령대(50대중반)를 고려한 차종 중 어떤 게 좋을까하고 고민했다. 얼핏 떠오르는 차종으로는 뉴소나타, 뉴그랜져XG, 체어맨, 매그너스, 에쿠스등이 떠올랐다. 아버지 연령분들의 대부분은 인터넷을 별로 신뢰하지 않아서 인터넷에서의 정보 수집은 나와 내 동기본형으로 비교 분석해 보았다.가. 뉴그랜져XG(S25A/T기본형)1.경제성(가격) : 25,800,0002.안전성:에어벡, 전방위안전차체구조, ABS, 차속감응도어잠금, 트렁크비상탈출장치, 이모빌라이져(암호가 등록된 차량외에는 시동이 걸리지 않는 차량도난방지장치)3.성능:V6 3.0시그마엔진, 5/4단 H-MATIC자동변속기, 최적청정시스템4.승차감:엑트브전자제어시스펜션(어떤 도로상태라도 컴퓨터시스템에의해 최적의 승차감 상태로 차체를 제어하는 시스템)나.오피러스(GH270웰빙스페셜)1.경제성(가격):27,700,0002.안전성:에어벡, ABS, 보행자보호컴퓨터시물레이션을 통한 사고최소화, VEHICLE [CRASH] COMPATIBILITY3.성능:HTI엔진, CVT무단변속시, 엔진 전 운전 영역에서 홈배기 밸브의 거동을 안 정화 시키기 위한 목적으로 컴퓨터 시뮬레이션을 통하여 밸브 동적 거동을 예측4.승차감:저소음 냉각팬과, ECS시스템으로 인한 조용하고 안락한 승차감다.SM5(525V A/T)1.경제성(가격):25,000,0002.안전성:에어벡, ABS, 샤륜디스크브레이크, 자동제한장치, 도어임팩트바(충돌시실 내공간최대보호), 루푸보강제3.성능: 타이밍체인, 백금전극점화플러그, 불소도장, 방청강판4.승차감:플래티늄오디오, 고성능 핸즈프리킷을 통한 방해없는 운전, 최고급씨트를 사용, 뒷자석씨트에도 열선처리3가지 차종들에 대한 정보를 수집, 경제성, 안전성, 성능, 승차감의 4가지 요소로 비교 분석한 결과 3가지 차종모두 큰 차이는 없었다. 차이가 있다면 가격차이가 조금있다는 것과 디자인의 차이가 있다는 것이었다. 그래서 우리 가족은 세가지 차종중 어떤 것으로 결정해야 할지에 대해 쉽게 결정하지 못했고, 결정을 유보하고 있을때 뉴그랜져XG를 평소에 구입하셔서 타고 다니시던 아버지친구분이 아버지가 차를 바꾸신다는 것을 알고 자신과 평소 알고 지내던 차매니져를 소개시켜줄테니 그사람과 상의 해 보라고 권유를 하셨다. 그리고 자신이 타고 다니시는 뉴그랜져XG도 정말고에 노출시킨 것이다. 이러한 자동차 광고에 노출은 뉴그랜져XG를 선택하는 과정에서 많은 정보를 수집할 수 있었고, 선택적 노출과 아버지 친구분의 조언이 가장 많은 영향을 미친 것으로 생각된다.(2)주 의가격이나 성능, 디자인, 색상 등 나와 우리가족이 자동차를 선택하는데 주의를 기울이는 경향에 있어서 나는 계획적 주의를 하게 됐다고 볼 수 있다. 자동차를 보다 빠른 시일에 구입한다는 목적을 성취하기 위해 능동적으로 대처해야만 했고, 자동차의 가격과 디자인 면을 고려하여 선택적 주의를 하게 됐다. 선택적 주의를 하면서 자동차를 구입해야 한다는데 환기의 정도가 높았기 때문에 주의의 범위가 협소해 졌다. 이는 너무 많은 정보를 얻기 위해서 많은 자료를 수집하고 또한 많은 광고에 노출된 나는 주의가 산만해져서 많은 정보를 수집하고도 정작 차매니져와의 상담시 중요한 정보를 이용하지 못했고, 인터넷에서만 얻은 정보틀에서 벗어나지 못하는, 시야가 좁아져 있었다.(3)이 해현대는 우리나라에선 대기업이며 사회적으로 인정받았기 때문에 그 기업에서 생산된 자동차라면 믿을 수 있다는 생각 때문에 기업이미지가 좋았고 그에 따라 그 회사에서 만들어진 차도 우수할 것이라고 생각했다. 그러나 이런 지각과정에서 나에게 기능적 위험(functional risk)과 재무적 위험(financial risk), 심리적 위험(psychological risk)이 없었던 것은 아니다. 하지만 이런 위험들을 감소하기 위해 가족들과의 많은 커뮤니케이션 과정을 거쳤으며, 이에 따라 기능적 위험에 있어서 광고로부터 얻어낸 정보에 의해 많이 감소되었고 심리적 위험 또한 그에 따라 감소되었다. 마지막으로 재무적 위험은 가족과 아버지친구분과의 대화 및 기업이미지를 통해 위험을 줄일 수 있었다. 이런 정보처리 과정을 거치며 구매한 뉴그랜져XG를 구매하기전에 가지고 있던 기대만큼이나 잘 사용하고 있으며, 충분한 만족을 느꼈다.Ⅱ. OFF-LINE1. 구매의사결정과정(1)문제인식아버지가 항상 타고 다니시던 승용차의 에 3가지 차종으로 압축할 수 있었는데 승용차를 운전하실 분이 아버지라는 점을 염두해 두고 차종과 색상 등을 고려 하였다. 그 결과 현대 자동차의 뉴그랜져XG, 기아자동차의 오피러스, 르노삼성자동차의 SM5 이렇게 세가지로 압축할수 있었다. 일단 이렇게 압축된 3가지 차종에 대해서 더 자세히 알아 보기 위해 자동차 매장에서 일하는 차매니져들을 직접 찾아가 보았다. 차매니져는 더 많은 정보들을 가르쳐 주었으며 차종마다 다른 장단점들을 알수 있었고, 어떤 차종을 결정할지 나와 우리가족은 고민에 고민을 거듭하였다.(3)구매전 대안의 평가나와 우리가족이 구매하려는 차종은 크게 세 가지(뉴그랜져XG, 오피러스, SM5)브랜드들 중에 하나였다. 그래서 우리가족은 이 세 가지 차종을 비교 하기전에 자동차를 구매할 때 가장 중요한 것은 안정성, 경제성, 승차감, 성능이라는 기준을 세우고 이에 맞추어 기준이 상항을 중심으로 자료 세 차종에 대한 상세정보를 모았다. 그리고 앞에서 말한 아버지의 사회적 지위와 연령대를 고려해서 색상은 검은색으로 선택하기로 결정하고, 우리가 내린 대안에 대한 충분한 자료를 모은 후 세 차종을 기본형으로 비교 분석해 보았다.가. 뉴그랜져XG(S25A/T기본형)1.경제성(가격) : 25,800,0002.안전성:에어벡, 전방위안전차체구조, ABS, 차속감응도어잠금, 트렁크비상탈출장치, 이모빌라이져(암호가 등록된 차량외에는 시동이 걸리지 않는 차량도난방지장치)3.성능:V6 3.0시그마엔진, 5/4단 H-MATIC자동변속기, 최적청정시스템4.승차감:엑트브전자제어시스펜션(어떤 도로상태라도 컴퓨터시스템에의해 최적의 승차감 상태로 차체를 제어하는 시스템)나.오피러스(GH270웰빙스페셜)1.경제성(가격):27,700,0002.안전성:에어벡, ABS, 보행자보호컴퓨터시물레이션을 통한 사고최소화, VEHICLE [CRASH] COMPATIBILITY3.성능:HTI엔진, CVT무단변속시, 엔진 전 운전 영역에서 홈배기 밸브의 거동을 안 정화 시키기 위한 목적으로 컴퓨터차였고 많은 차이가 없었다. 그래서 나와 우리 가족은 현대라는 대기업의 이미지도 좋고, 아버지 친구분의 권유도 있고 해서 뉴그랜져XG를 구입하기로 결정을 내려서, 차종은 뉴그랜져XG(S25A/T기본형)였고, 옵션을 추가해서 약27,000,000만원에 구매를 하였다.(5)구매후평가뉴그랜져XG를 구입하고 구입한 대리점의 차 매니져에게서 감사의 전화와 편지(긍정적 강화요인)를 받으므로써 자동차 뿐아니라 현대라는 기업 이미지도 좋아졌고 그에 따라 자동차를 구매하려고 하는 주위의 사람에게 현대자동차를 사라고 권하게 되었으며, 구매후부조화현상은 없었다. 물론 차를 이용하면서 단점 같은 것이 없지는 않았지만 다른 장점들이 더 많은 만족을 주었기 때문에 나와 우리 가족은 뉴그랜져XG를 구매 한 것에 만족하고 있으며, 자동차 구입을 원하는 주변 사람들에게도 현대자동차의 뉴그랜져XG를 추천하고 있다.2.정보처리과정(1)노 출나와 우리가족이 뉴그랜져XG에 대해 호의적 태도를 갖게 된 것도 자주 방송되었던 광고의 역할이 크다고 할 수 있다. 반복노출이 나와 우리가족이 더욱 호의적으로 뉴그랜져XG자동차 광고를 보게 만들었다. 이런 호의적 태도가 생긴 이유는 『태도 〓 인지적반응 ＋ 정서적 반응』의 결과이다. 그중 인지적 반응이 태도 결정에 있어서 중요한 요소가 됐을 것이다. 왜냐하면 고관여 일수록 인지적 반응이 높게 나타나게 된다. 여기서 인지적 반응은 현대라는 회사에서 생산하는 제품은 우수하다(객관적 판단)라고 생각할 수 있고, 정서적 반응은 TV광고가 마음에 들었다는 점을 들 수 있다. 이런 광고로 인해서 나와 우리가족이 뉴그랜져XG를 구입하는데 있어서 큰 영향을 미쳤다.(2)주 의오프라인에서의 정보처리과정중 주의를 기울이는 것은 온라인에서의 그것과는 사뭇 다르지 않았다. 온라인에서와의 차이점이 있었다면 자동차에 항상 관심이 어느정도 있었기 때문에 집으로 배달되는 자동차판매 판플렛에 지속적관심을 보여왔고, 실제로 차를 구입하기로 결정한 순간부터 더 많은 강화된 주의를 통해서 광고정이다.

경영/경제| 2004.11.23| 13페이지| 2,000원| 조회(1,040)

자동차, 고관여, 온라인, 오프라인, 마케팅시사점

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[광고론] 광고기획서

1.창업이념 및 경영목표1)창업이념 2)경영목표2.SWOT분석3.마케팅목표4.표적시장선정1)경쟁자분석2)소비자분석5.Marketing Mix(4P)분석1)Product 2)Price3)Place 4)Promotion6.광고기본전략1)광고목표설정2)광고목표소비자설정3)광고컨셉설정7.광고크리에이티브전략1)광고크리에이티브목표2)광고크리에이티브컨셉3)광고크리이에티브전략8.광고매체전략1)광고매체목표수립2)광고매체분석9.예산1)비용2)수익10.별첨(운동기구가격표)1.창업이념 및 경영목표1)창업이념우선 이 무술이 탄생하게 된 배경이 군 조직인 만큼 국가를 수호하는 가장 중요한 임무를 맡고 있는 군인들의 전투능력을 최강으로 배양하기위한 목적에서 시작되었으며, 또한 사회적으로는 현대인들의 관심이 몸짱, 웰빙 바람을 타고 자기 신체적 건강에 신경을 많이 쓰는 가운데 수많은 호신술, 헬스클럽, 요가클럽 등이 생겨나고 있지만 막상 건강과 몸만들기에 관심이 있는 소비자들은 자신한테 맞는 운동이 무엇인지 잘 모르는 가운데 친구들이나 주변 친지들이 말만 듣고 호신술체육관이나 헬스클럽 등을 택하고 있는 실정이다. 이에 우리는 더 정확한 정보와 자신에게 맞는 운동시스템 구축을 통해 차별화함으로써 효과적으로 고객의 욕구를 충족시키고자 한다.우리가 창업하려고 하는 K.W.T.A는 불필요하고 위험한 술기를 과감히 삭제, 유효한 기술만을 가르치기 때문에 시간과 경제면에 있어서 가장 효율적인 운동이다. 단시간운동량에 있어서 최고의 에너지소비량을 기록하고 있기 때문에 비만치료, 여성들의 몸매관리, 남성의성들의 몸짱이 되고 싶은 욕구를 충분히 충족시킬 수 있으며 최대 장점은 건강과 호신을 겸할 수 있다는 것이다.K.W.T.A의 창업이념은 위와 같이 건강과 호신을 생각하는 소비자들의 욕구 충족을 통한 고객만족을 창업이념으로 한다.2)경영목표전문적으로 훈련된 관장들의 지도하에 체계적이고 차원 높은 교육으로 소비자들의 자기 자신과 가족을 보호하는 방법을 가르치고 더 나아가 현대인들의 지친 몸과 마음에 활력을과정 및 쥬지쑤챔피언 및 무에타이챔피언으로부터 쥬지쑤(Mauricio Gomes)및 무에타이(Ebe Ghansa)기술을 영국현지에서 전수하였으며, 영국 레스링 올림픽 팀과 함께 훈련에 참가하였습니다. 한편, 체육지도자로서의 자질을 향상하기위하여 관장들을 위한 특별과정인 체육지도자과정을 영국 Luton University에 마련하였습니다. 협회에서는 관장들의 자질향상과 차원 높은 교육을 독려하기 위하여 연간 최우수도장 관장에게는 부부동반 해외여행기회를 드리고 있습니다수련생들은 짧은 기간 내에 각종 무도를 일거에 습득할 수 있는 훈련프로그램 하에서 수련하고 있으며 매년 미국, 영국을 포함한 외국에 무도교환학생으로 파견될 수 있는 프로그램과 장학제도가 마련되어 있습니다.저희 협회소속 도장은 1억 이상의 손해배상보험에 가입되어 있어 제반 사고에 대비하고 있으며 각종 환경개선ㆍ정비 및 안전관리에 배전의 노력을 다함으로써 수련생들이 쾌적한 분위기 속에서 훈련에 매진할 수 있도록 도와드리고 있습니다.본 협회는 비영리단체로서 협회의 재정이 투명하게 관리되고 있으며 모든 회원들에게 개방되어 있습니다.오직 협회회원의 이익창출을 통하여 사회에 기여하고 특공경호무술을 제2의 국기로 만들겠다는 신념하나로 열심히 뛰고 있습니다.협회는 이를 위하여 무술 술기발전을 위한 쎄미나 및 국제대회를 정기적으로 개최하고 있습니다.[약 점]실전성이 강조된 무술이란 이미지가 강하기 때문에 강한 수련를 통한 육체적인 고통과 대부분 남성만이 있을 것이다 그리고 지도자 대부분이 무서울 거라는 통념으로 인한 거부감 때문에 강한 것을 좋아하는 남성과는 다르게 여성들과 아이들에게 어필할 수 있는 부분에서 취약점을 가질 수 있다.기존 체육관이라하면 무도란 개인의 생각과는 다르게 일률적으로 모두에게 강한 훈련을 시키는 것이므로 그러한 과정을 따라오지 못하는 관원생은 중도에 그만두는 경향을 볼 수 있었다. 그것은 개인의 역량에 근거한 운동체계가 구축되어 있지 않다는 통념.[기 회]국제적으로는 K-1이나 국내적으로는 많이 하는 경향을 보인다.[위 협]여러 종류의 격투기도장이 존재하므로 서로의 경쟁을 부추김에 따라 소비자들의 판단에 많은 영향을 끼칠 수 있다.운동이라는 특성상 주변환경에 대한 요소를 무시할 수 없다. 특히 공기오염이라든지, 교통이나 소음공해를 통해서 운동하는 사람들에게 안좋은 영향을 끼칠 수 있기 때문에 위협으로써 작용할 수 있다.3.마케팅 목표K.W.T.A의 마케팅 목표는 한국특공경호 무술을 한국을 대표하는 세계최고 최강의 실전 격투기 및 특수 부대원과 특수임무를 수행하는 국가기관 및 단체에 적합할 뿐만 아니라 가장 실효성 있는 호신술로 발전시키기 위해 최선의 노력을 하며, 뿐만 아니라 일반인들에게도 세분화된 교육체계를 통한 고객 한분 한분의 효율적인 고객만족을 목표로 한다.4.표적시장선정1)경쟁자분석한국화랑태권도센터는 용인대 태권도학과 동문도장으로써 체계적이고 효율적인 프로그램을 통해 수련생들이 즐겁게 태권도를 배울 수 있도록한다. 관장님이 사범님들과 함께 직접 수련생들을 지도하며 3분의 사범님들이 학년별 급별로 나누어 담임별 수업을 실시하고 있습니다. 또한 주말을 이용하여 스키 및 스노우보드강습, 스케이트강습, 수영, 자전거 하이킹 합숙수련, 산악오토바이, 카트 등 여러 스포츠를 경험하고 배울 수 있다. 또한 태권도뿐 만 아니라 인성교육, 학교체육, 키크기 체조, 집중력훈련, 예절교육 등을 통해 수련생들이 육체적, 정신적으로 바르고 건강하게 자랄 수 있도록 한다.화랑태권도 센터에 비해 규모도 작으며 주로 한달 회비는 8만원~10만원이며 도복값을 2~3만원정도 받고 있다. 주로 호신술 위주로 진행되고 현대에 와서 그런 호신술 들이 실전성에 떨어지기 때문에 주로 체력증진에 도움이 되는 운동으로 진행되고 있으며 이에 우리가 창업하고자 하는 K.W.T.A와는 다른 차별성을 가지고 있다.회비는 한달에 8만원하며, 우리 K.W.T.A와 비슷하게 실전격투에 쓰기위한 기술을 가르치는 곳으로 가장 경쟁이 치열할 곳으로 여겨지는 곳이다. 그러나 주짓수라는 무술이 우리나 높아 처음 접하는 소비자들에게는 조금 버거울 수 있다고 생각될 수 있다.2)소비자분석1.건국대학교 유동 인구-총 약13,500명2.세종대학교 유동 인구-총 약13000명3.자양3동 총유동인구-총 약29,616명우리가 창업할 지역의 총 유동인구는 건국대, 세종대, 자양3동을 모두 포함하면 약57,116명 이정도의 소비자 유동성이 있다면 상권으로서의 위치는 괜찮다는 것을 알 수 있다. 그리고 표적 타겟층으로 가장 중요한 10~30대들이 대부분을 차지한다는 것도 상당히 유리한 이점으로 작용할 수 있다.5.Marketing Mix(4p분석)?기존과 차별화된 고객맞춤식 수련앞에서 말했듯 기존에는 입관생들 개개인에 따른 훈련이란 상상조차하기 힘들었다. 그럼으로써 놓치게 되는 고객 또한 만만치 않았는데 그러한 고객까지 체계적인 시스템을 구축, 메일링 서비스를 통한 맞춤별 교육을 통해서 개개인의 욕구를 충족시킴으로써 타 도장과는 차별화된 이미지 확보?차등 DC요금제기간단위별 할인제도를 통한 타 도장과는 차별화를 꾀한다.학생부 초,중,고일반부 대학생승단 기간입 관 시110,000120,00011개월 소요기 본70,00080,0006개월420,000DC(10%)370,000480,000DC(10%)430,00012개월840,000DC(15%)710,000960,000DC(15%)810,00024개월1,680,000DC(20%)1,340,0001,920,000DC(20%)1,530,000특별지도(월)200,000250,0007개월 소요개인지도(월)300,000350,0005개월 소요(단위 만원)?관련업체와의 원활한 제휴를 통한 고급화되고 전문화된 교육체계-영국특수부대(SAS)-미국경호무술-대학위탁교육과정:영국(Luton University)-주짓수위탁교육과정:브라질-무한대련위탁교육과정:영국-대한적십자사 심폐소생술 및 구급법 위탁교육1)어린이부터 40~50대 남녀노소가 부담 없이 배울 수 있다는 이미지 부각-기존 호신술에 대한 사람들의 통념을 체계적인 시스템의 구축을 통해서 우리 연장해주는 방법을 통한 여성들의 불만해소-여성들이 말하기 힘든 상황을 고려 메일이나 문자를 통해 통보5)성적우수자에게 장학금 수여-유단자중에 성적이 좋고 성실하고 가정형편이 어렵거나 기타상황을 고려하여 그에 맞는 대상에게 장학금수여6.광고기본전략1)광고목표설정?다음사항을 1년(2005.1.1~2005.12.31)이내에 달성한다.-고객인지율 상승: 약80%정도까지 고객인지율을 상승시킨다.-동종업계와의 고객의 차별화 인식율 상승: 약50%정도까지 차별화인식율 을 상승시킨다.-고객의 수 300명 확보-차별화된 고객서비스를 통한 구전효과 확대2)광고목표소비자설정?[Main Taget:10~30대]10대20대30대남-자기 자신을 지키고 기 죽지 않기 위한 욕구-과시욕-기초체력배양-자기방어 욕구와 타인 을 보호하고 싶은 욕구-몸짱에 대한 과시욕구-체력증진-병역의무-체력적으로 허약해진건강에 대한 관심-스트레스 해소욕구-상대적으로 여가시간이 많아짐여-기초체력배양-몸매에 대한 관심증대 시기-과시욕-자기호신술의 필요성을 강하게 느끼는 시기-몸매관리의 관심이 최 고조에 이르는 시기-자기호신술의 필요성 에 대한 관심-출산 후 몸매복구에 대 한 관심증대-스트레스 해소욕구?[Sub Target:40~50대(남,여)]-노화로 인한 각종성인병예방에 관심 증대-건강하게 노후를 보내고 싶은 관심 증대-여가시간이 많아짐에 따라 취미생활의 관심 증대-부부와 온 가족이 즐길 수 있는 여가활동의 관심 증대3)광고컨셉설정-고수들이 인정한 무술?전문성 강조-단시간운동량에 있어서 최고의 에너지소비량을 기록?일반고객들에 건강과 특히 비만치료에 탁월하다는 것을 강조-K.W.T.A의 무술의 최대장점이자 특징?실용성 강조7.광고크리에이티브전략1)광고크리에이티브 목표K.W.T.A의 광고크리에이티브의 목표는 고객들에게 종전의 동종업계와는 다르게 고객들에게 다가가고 그것을 바탕으로 K.W.T.A는 다른 곳하고는 무언가 달라도 다르다는 차별화 이미지를 고객마인드에 포지셔닝하고 고객세분화를 통한 고객에 맞는 맞춤식 교르다.

경영/경제| 2004.11.15| 14페이지| 1,000원| 조회(563)

광고기획서, 크리에이티브전략, 창업기획서

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[생산관리] 목숨걸고 일한다

1)플랜트의 정의와 노하우의 가치플랜트란 쉽게 말해 특정한 제품을 만들 수 있도록 프레스와 금형의 조합을 맞춰놓은 생산설비 패키지이다. 대부분의 중소기업들은 프레스면 프레스, 금형이면 금형따로따로 팔기만 했다. 기계들 사이에도 우리사람이 쉽사리 느낄수 없는 궁합이라는 것이 있다. 금형을 잘만들어도 프레스기와 궁합이 나쁜경우가 간혹 있어 고객으로선 금형만을 주문해서 자기회사의 프레스기와 맞추기 위해 씨름하기 보다는 플랜트를 사는 것이 사용하기 편하다. 플랜트를 발주받는 경우는 대부분이 대량생산을 위한 자동화 기계이다. 플랜트를 팔때에는 관련된 모든 것을 한꺼번에 판다. 금형과 그 그금형을 만드는 플레스기계 윤활제와 프레스기계를 가동시키는 노하우에 이르기까지 모두 판다. 이런 노하우까지 팔기 때문에 1천만엔 정도하는 금형재료와 프레스기를 사서 1억엔에 팔수 있는 것이다. 그만큼 노하우의가치, 창조의 가치는 당연히 인정받아야 하는 것이다.2)정보의 위력은 30배의 가격차이로...정보에는 두가지종류가 있다. 현재시장의 사정이 이렇다는 것은 대단한 정정보가 아니다. 중요한 것은 앞으로 이렇게 될 가능성이 높다는 것을 아는 것이다. 단순한 돌인지 아니면 다이아몬드인지를 판단할수 있는 정보를 가지고 있으면 큰돈을 벌수 있다. 기술만 있다고 가능한 것이 아니다. 기술과 정보는 한 셋트이기 때문이다. 정보를 가장많이 알려주는 것은 확실히 사람들이다. 텔레비전이나 비디오로는 늦는다. 인터넷도 별반 빠른게 아니다. 아무래도 기업이나 전문가들은 줄곧 미래를 읽고 있기 때문에 그들이 가장 빠르다. 하지만 정보의 바다에 그물을 던지지 않으면 어떤 정보도 걸리지 않는다. 평소에 생각을 하는 사람이라야 정보를 얻을 수는 것이다. 살아 남으려면 필사적으로 정보를 모아야 한다. 아니 정보를 스스로 만들 수 있어야 한다. 생각, 추측, 상상을 해보아야 정보통이 될 수 있다. 그리고 좋은 정보를 원한다면 사람 보는 눈을 키워야 한다. 새로운 것이 나오면 낡은것은 사라진다. 이것은 어느 것이나 마찬가지이다. 그래서 새로운 일을 할수 없는 기업은 망한다. 시대의 흐름이기 때문이다. 그래서 현장에 있는 사람들로부터 생생한 정보를 얻는 것이 정말 중요하다. 그것에는 인맥이 빠질수 없다. 그리고 인맥이란 것은 착실히 일을 함으로써 자연히 만들어 지는 것이다. 만남을 중요하게 여기면 자연히 중요한 인간관계가 많이 만들어지는 것이다.3)팔리는 싸구려보다 대접받는 최고가 돼라.자기가 모두 책임을 져야 한다고 생각하면 누구도 나서서 일할 사람이 없을 것이다. 만약 납기가 늦어지거나 실패 한다면 월급은 줄어들고 보너스는 사라지고, 어딘가로 전근 될 것이므로 아무것도 하지 않고 가만있는 편이 좋다. 특히 대기업에 이런 분위기가 강한데 최근 오너기업이 적어지고 월급사장이 늘면서 임기동안에만 풍파를 일으키지 않고 보내는 편이 좋다고 여기는 풍토가 생겼다. 실패하더라도 “내가 반드시 해 내겠다”라고 끈기 있게 계속하면 좋은 결과를 얻을수 있음에도 불구하고 임기만 무사히 보내려하는데 이것이 사회를 죽이는 병폐이다. 그리고 이익을 내야 한다는 강박관념 때문인지 몰라도 큰기업들에는 비용절감에 너무 매달리는 풍토가 있다. 사람으로 따지자면 무조건 돈을 벌어야 한다는 생각밖에 없는 것이다. 요즘기업은 아무도 책임을 지지 않고 비용밖에 관심이 없기 때문에 오늘날 다양한 문제에 봉착해 있다. 왜 비행기가 자주 떨어지는가? 그것은 비행기를 고쳐야 할 사람을 비용으로 생각해서 줄여버렸기 때문이다. 적정한 가격을 매겨야 적정한 것을 만들 수 있고 안전도 확보되는데 무턱대고 비용만 말하는 것은 질 떨어지는 ‘싸구려 지상주의’일 뿐이다.대기업형 인간이되지 마라. 한분야에서만 머무르지 말고 하나부터 열까지 처리할수 있는 멀티형 인간이되라. 그렇게 되면 여기저기서 스카우트하러오는 것이다. 물론 지명되서 스카우트 될정로 성장하려면 당연히 시간이 걸린다는 걸 잊지 말아야 한다. 그리고 “무엇이든 도움되는 재주를 익혀라, 뭔가 하나 잘하는 것이 있으면 그것을 쭉노력하고 연습해서 신장시켜라 그러면 반드시 먹고 살수 있다” 기능이란 것이 뭔가 특별한 것을 만드는 것은 아니다. 자기가 잘하는 것은 아무거나 좋다. 무엇인가 하나 잘하는 것을 가지고 있으면 자신을 키울 밑천이 되는 것이다.1)라인흐름의 대량생산방식이책의 저자인 아카노마사유키는 소비자들이 질 좋은 물건을 값싸게 사용하게 하기 위해 자신이 만든 제품을 대량생산하기를 원했다. 이 책에서 나온 생산방식은 라인흐름의 대량생산방식인데, 그중에서도 재고생산전략을 사용하고 있다. 교과서에 설명하는 재고생산전략이란 라인 흐름을 갖는 제조업체들은 재고 생산 전략을 활용하는 경향이 있다. 이 전략은 품목을 재고로 보유함으로써 즉각적인 납품요구에 대응하여 고객 인도 시간을 줄이는 것이다. 상대적으로 적은 수의 표준화된 제품을 대량으로 생산하는 라인흐름 형태의 제조업체들은 수요를 정확하게 예측할 수 있기 때문에 이 전략을 사용할 수 있다. 또한 물량이 충분하다면 특정 고객에 대해 특정 제품을 생산하는 경우에도 적용가능하다. 예를 들어 포드의 익스플로러에 들어가는 기어용 센서를 생산하는 한 업체는 이 센서만을 위한 전용 라인을 갖출 수 있을 정도로 물량이 충분하기 때문에 공장으로의 선적 계획에 따라 재고를 보유하는 전략을 이용하고 있다. 이외에도 제고 생산전략을 따르는 제품에는 정원 관리 도구, 전자 부품, 청량 음료, 화학제품 등이 포함된다.재고 생산 전략을 정의 하는 데는 대량 생산(mass production)이라는 용어가 많이 사용된다. 대량 생산 체제의 기업들은 환경이 안정적이고 예측 가능하므로 대개 관료적인 조직을 갖추고 있는 경우가 많으며 작업자들은 좁은 영역의 과업을 반복한다. 이러한 회사들의 경쟁 우선순위는 대개 일관된 품질과 저원가 이다.오카노 마사유키는 이런 생산방식을 이용 큰돈을 벌었으며 로테크를 기반으로 한 하이테크 기술로 일본에서 손꼽히는 인물로 나타나고 있다.2)기술과 공정설계의 개발의 중요성과 기술융합아카노마사유키는 기술의 개발, 새로운 공정설계의 개발과 기술융합을 중요시 하였다. 교과서에 나온 개발이란, 구체화된 일단의 기술을 상세한 제품 및 공정의 설계로 변화시키는 활동을 개발이라고 부른다. 제품과 공정은 시장성과 생산 용이성의 관점에서 개발된다. 개발은 대기업의 전유물은 아니고, 소규모 기업들도 개발 활동에 열심이다. 예를 들어 픽셀비젼은 LCD기술을 이용하여 컴퓨터 모니터를 개발하였다. 그러나 연구 결과에 따르면 많은 개발 사례들이 새로운 기술적 기회보다는 시장과 생산 과정의 요구에서 발생하고 있다.제품 기술의 개발은 개념 개발, 기술적 가능성, 상세 제품 및 서비스 설계, 공정 설계등의 일련의 단계를 거치게 된다.기술융합은 기존의 기술과 과학적 내용을 결합시켜 새로운 복합 기술을 창조하는 과정을 말한다. 실제로 혁신적인 새로운 지식에 의해 제품 및 공정의 혁신이 일어나는 겨우는 겨의 없고, 대개는 이미 이용가능한 기술을 창조적인 적용에 의한 것이다. 예를 들어서 전자공학과 광학의 결합으로 광섬유 통신 시스템이 탄생하였고 전자공학과 기계기술의 결합으로 기계 장치 산업의 혁신이 일어났다. 기술융합의 두가지 원칙은 다음과 같다. 첫째, 시장이 R&D를 주도하는 것이지 그 반대는 아니다. 고객이 값싸고 크기가 작은 NC를 원하면 이것이 개발의 출발점이 되는 것이다. 둘째, 회사는 업계 내부와 외부에서 발생하고 있는 기술 개발을 감시하고 정보를 수집할 역량을 갖춰야 한다. 단순히 직접적인 경쟁자만을 볼 것이 아니라 업계 외부의 현재는 눈에 보이지 않지만 향후 업계에 진입할 기술적 역량을 가진 잠재적인 경쟁업체도 눈여겨봐야 하는 것이다.3)핵심경쟁성책의 저자인 오카노 마사유키는 기업이 살아남기 위해선 핵심경쟁성이 중요하다고 강조 하였다. 교과서에서 설명하는 기업의 핵심경쟁성이란 현재 전략을 지원하는 전략적 적합성을 확보하는 것만으로도 충분한 것은 아니다. 신기술은 새로운 전략의 기반을 구성하고 장기적인 개선을 이끌어 낼 수 있는 새로운 생산 역량을 구축할 수 있기 때문이다. 그러므로 새로운 생산 역량을 도입할 때는 과거를 보존하는 것이 아니라 미래를 창조하여야 하는 것이다. 이를 위해서는 일련의 핵심 경쟁성을 개발하고 변화하는 기회에 기업이 쉽게 적용할 수 있도록 하는 기술을 개발해야 한다. 이러한 역량은 다양한 생산 숙련도의 조정과 기술적 변화의 물결 속에서의 통합을 가능하게 한다. 시설이나 장비와 달리 이러한 경쟁성과 기술은 이용하면서 줄어드는 것이 아니고 점점 더 커지면서 강력해진다. 이러한 기반을 위에 차세대 제품 및 공정이 개발되며, 이는 아웃소싱하거나 OEM 업체를 통해 획들 수 없는 것이 된다.3M은 세균배양, 코팅, 접착제라는 핵심경쟁성과 기술을 통해 포스트잇, 자기테이프 사진 필름, 압력에 민감한 테이프, 연마제 같은 당양한 제품들을 이끌어낼 수 있었다. 이러한 다양한 역량은 접착 테이프에 관련된 몇 가지 핵심 경쟁성으로부터 이끌어낼 수 있었다. 이러한 다양한 역량은 접착 테이프에 관련된 몇 가지 핵심 경쟁성으로부터 이끌어 진다. 혼다의 핵심경쟁성은 엔진과 동력차에 있으며, 이들은 이를 이용하여 자동차, 잔디 기계, 오토바이, 발전기 사업에서 경쟁우위를 확보하고 있다. 이러한 핵심 경쟁성의 필요성은 제조업뿐만 아니라 서비스업에서도 매우 중요하다.

경영/경제| 2004.11.15| 6페이지| 1,000원| 조회(720)

생산관리, 핵심경쟁성, 목숨걸고, 오카노, 마사유키

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K.W.T.A경영학과3 김종연 경영학과3 이종무목차Ⅰ.창업이념 및 경영목표Ⅱ. SWOT분석 과 및 마케팅목표Ⅴ. 광고기본전략 및 컨셉설정광고 매체목표 수립 광고 매체분석Ⅲ. 표적시장선정1. 창업이념 2. 경영목표SWOT분석 마케팅 목표Price Product Place Promotion경쟁자분석 소비자 분석광고목표설정 광고목표소비자설정 광고컨셉설정Ⅳ. Marketing Mix(4P전략)Ⅵ. 광고 크리에이티브전략Ⅶ. 광고 매체전략광고 크리에이티브 목표 광고 크리에이티브 컨셉 광고 크리에이티브 전략Ⅰ. 창업이념 및 경영목표창업이념 경영목표1. 창업이념- 최강의 전투능력배양 목적 - 건강과 호신을 생각하는 소비자들의 욕구 충족을 통한 고객만족2. 경영목표고객세분화를 통한 체계적인 고객관리무술의 본질을 바탕현대인들의 지친 심신에 활력 제공 장소고객수요를 충족 및 수익성 향상Ⅱ. SWOT분석 과 및 마케팅목표SWOT분석 마케팅 목표1. SWOT분석주변동종업계의 경쟁치열 주변환경의 제약 - 공기오염, 소음, 교통관심의 증대 몸짱과 웰빙의 열풍과격한 이미지 중도포기 가능성관장이 다르다 수련생이 다르다 도장이 다르다 협회가 다르다TOWS2. 마케팅 목표특수성일반성최강의 전투능력배양세분화된 교육체계를 통한 효율적인 고객만족 실현Ⅲ. 표적시장선정경쟁자분석 소비자 분석1. 경쟁자 분석화랑태권도센터 1개월 8만원 2. 합기도 자양도장 1개월 8~10만원(도복값별도 2~3만원) 3. 주짓수 도장 1개월 8만원 4. 무한 검도관 1개월 10만원(장구류 제외)2. 소비자 분석1.건국대학교 유동 인구 -총 약13,500명 2.세종대학교 유동 인구 -총 약13000명 3.자양3동 총 유동인구 -총 약29,616명Ⅳ. Marketing Mix(4P전략)Price Product Place PromotionProduct - 기존과 차별화된 고객 맞춤식 수련2. Price - 차등 DC요금제5개월 소요350,000300,000개인지도(월)7개월 소요250,000200,000특별지도(월)1,920,000 DC(20%)1,530,0001,680,000 DC(20%)1,340,00024개월960,000 DC(15%)810,000840,000 DC(15%)710,00012개월480,000 DC(10%)430,000420,000 DC(10%)370,0006개월80,00070,000기 본11개월 소요120,000110,000입 관 시승단 기간일반부 대학생학생부 초,중,고3. Place 관련업체와의 원활한 제휴를 통한 고급화되고 전문화된 교육체계 -영국특수부대(SAS) -미국경호무술 -대학위탁교육과정:영국(Luton University) -주짓수 위탁교육과정:브라질 -무한대련위탁교육과정:영국 -대한적십자사 심폐소생술 및 구급법 위탁교육4. Promotion 1) 어린이부터 40~50대 남녀 노소가 부담 없 이 배울 수 있다는 이미지 부각 2) 기간 단위 별 가격차별화 정책 3) 개인별관리 4) 여성들 생리기간 동안의 보상 5) 성적 우수자에게 장학금 수여Ⅲ. 광고기본전략 및 컨셉설정광고목표설정 광고목표소비자설정 광고컨셉설정1. 광고목표 설정▶ 광고목표 : 다음사항을 1년(2002.1.1~12.31)이내에 달성한다. - 고객인지율 상승 : 약 80% - 동종업계와의 고객의 차별화 인식상승: 약 50% - 차별화된 고객서비스를 통한 구전효과 확대 - 고객의 수 300명 확보2. 광고목표소비자 설정-[Main Taget:10~30대]-자기호신술에 대한 관심 -출산 후 몸매복구 -스트레스 해소의 욕구-자기호신술 필요성에 대한 강한 욕구 -몸매관리의 관심 최고조 시기-기초체력배양 -몸매에 대한 관심증대 시기 -과시욕여-건강에 대한 관심증가 -스트레스 해소 욕구 -상대적인 여가시간증대-자기방어욕구와 타인보호욕구 -몸짱에 대한 과시욕 -체력증진 -병역의무자기자신의 보호와 기죽지 않기 위한 욕구 과시욕 기초체력배양남30대20대10대2. 광고목표소비자 설정- 각종 성인병 예방에 관심 증대 - 건강한 노후를 보내고 싶은 관심 증대 - 여가시간이 증대에 따른 취미생활의 관심 증대 - 부부와 온 가족이 즐길 여가활동의 관심 증대-[Sub Taget:40~50대(남, 여)]3. 광고 컨셉 설정-고수들이 인정한 무술 ➪ 전문성 강조 -운동시간당 최고의 에너지소비량 을 기록 ➪ 일반고객들에 건강과 특히 비만치료에 탁월 하다는 것을 강조 -K.W.T.A의 무술의 최대 장점이자 특징 ➪실용성 강조Ⅲ. 광고 크리에이티브전략광고 크리에이티브 목표 광고 크리에이티브 컨셉 광고 크리에이티브 전략1. 광고 Creative 목표-차별화 이미지를 고객마인드에 포지셔닝 -고객세분화에 따른 고객 맞춤식 교육 ➪ 고객 심신의 건강과 취미, 여가 활동까지 책임진다는 것을 인지시키는 것It's different…Creative Concept - 1나만의 공간을 찿았다…Creative Concept - 2CLOSE TO HEAVEN…Creative Concept - 3Challenge yourself…Creative Concept - 42. 광고 Creative 컨셉3. 광고 Creative 전략공명전략“Challenge yourself!!”Ⅳ. 광고 매체전략광고 매체목표 수립 광고 매체분석1. 광고매체목표수립-각 연령층에 대한 접촉빈도가 높은 매체로 운영 -Media Mix를 통해 매체운용의 시너지 효과를 고려 -유동인구의 주요동선을 파악한 후 효과적인 전단지 배부2. 광고매체분석전단지 -신문지에 삽입 -주요타겟층의 동선중심으로 전단지 배부 -주택가에 배부600,000합 계100종이두께30,000장수 량아트지종이종류A4규 격600,000인 쇄 비단면칼라인쇄종류인터넷 -베너광고 -지역 포털과 연계하여 광고전략 -콩나물지도 싸이트에도 등록(부가세 별도)1,000,000원500,000원200,000원디렉토리3,000,000원2,000,000원1,000,000원700,000원400,000원200,000원스카이스크랩퍼키워드100,000회 초과100,000회 이하20,000회 이하10,000회 이하5,000회 이하3,350회 이하조회수500,000원300,000원100,000원디렉토리1,500,000원1,300,000원700,000원400,000원200,000원100,000원박스배너키워드100,000회 초과100,000회 이하20,000회 이하10,000회 이하5,000회 이하3,350회 이하조회수5회15회1일방송출력횟수*************0단가(만원)8분자막광고90초60초30초지역채널광고료Local Avail광고료지역케이블 -지역케이블을 통한 광범위한 광고프랭카드 -유동인구의 주요동선을 파악한 후 프랭카드 설치길이추가금액:0원할인단가:19000원기본단가:20000원입력수량:3장이상입력길이:300cm적용단가:19000원입력폭:70cm집중기와 유지기전략10~50대 남여Target Audience2005.7~8 (2개월)2005.1.1~2005.6.1, 2005.9~12 (10개월)운용시간주로 전단지, 지역케이블주로 플랭카드, 전단지, 베너광고운용매체260만원도달률 60% 노출빈도 3회도달률 80% 노출빈도 5회도달목표매체예산유 지 기집 중 기개인8900마우스피스206500목검2029000해드기어2020000격투호구209000팔다리아대2130000샌드백2013000빵미트2010000주걱미트2012000그러브2018000빅미트2024000쌍절권3017000암미트4045000격투기장갑류필요한 수량가격종 류[예 산] 비 용 ◉초기자본비용 1)100평 기준 건물임대료:보증금3000만원, 월세450만원 2)운동기구(별첨):550만원(공급업체와 연계) 3)인테리어(부대시설포함):1800만원 4)보조기구 -컴퓨터1대:100만원 -대형진공청소기:25만원 -오디오:150만원 -냉장고,TV,냉온수기:400만원 총6475만원 ◉운전자본비용 1)건물임대료:450만원 2)관리비(기타비용포함):100만원 총:550만원수 익 150명X약8만원=1200만원 자판기, 보조수익:150만원 월수익:1350만원-550= 800만원운동기구가격표(단위:원)감사합니다{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2004.11.15| 34페이지| 1,000원| 조회(546)

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