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[골프] 국내 골프장 건설의 문제점 평가A+최고예요

우리나라 골프장 건설의 문제점과앞으로의 해결 방안현재 우리나라 어딜가도 골프장 건설 현장이 눈에 안띄는 곳은 없다. 골프장의 급격한 공급은 최근 우리나라 프로골퍼들이 해외에서 좋은 성적을 내고, IMF 외환위기 이후 침체된 국내 경기가 일시 회복세로 돌아선 뒤 골프가 점점 대중화된 데 영향을 받은 것이 아닌가 생각된다. 골프가 대중화되고 골프 수요가 늘어났는지 여부에 대해서는 엇갈린 분석이 있지만, 일단은 수요증가를 인정해야 할 것 같다. 다만 골프 인구를 얼마로 추정해야 하는지에 대한 논란은 접어두고 골프 인구가 늘었으니 그만큼 골프장을 건설해야 한다는 일각의 주장이 현, 우리나라의 골프장 건설 붐을 대변해 줄 수 있을 것이다.@무분별한 골프장 건설의 문제점1. 국토의 파괴골프장 건설로 인한 병폐중 가장 큰점은 국토의 손실이다.현재 전국적으로 165개의 골프장이 운영되고 있으며, 80여개가 건설 중이거나 추진 중에 있다. 국토면적을 기준으로 이미 일본의 5배나 된다. 또한 지난 30년간 여의도의 600개에 해당하는 임야 면적이 골프장과 스키장등의 건설로 사라졌다고 한다. 무분별한 골프장 건설에 대한 우려의 목소리가 갈수록 높아지고 있지만 관계당국은 수요에 맞춰 공급해야 하는 것 아니냐는 볼멘 소리를 하고 있다. 법적으로도 앞으로 골프장은 우선 개개의 부지면적 규제가 완전히 폐지된다. 또 시·도 기준보다 엄격한 시·군·구별 골프장 총량제한 규제가 임야의 3% 미만에서 5% 미만으로 완화된다. 더욱이 한계농지,간척지,폐염전 부지,쓰레기 매립장 등 임야가 아닌 지역에 건설하는 골프장은 총량 제한 대상에도 빠져 무제한 건립이 가능하게 됐다.이렇게 되면 경기도 지역에서만 18홀 규모의 골프장 40개가 추가 건설될 수 있을 것으로 추정되고 있다. 이처럼 규제 완화 이후로 더욱 많은 골프장 건설이 이루어 질것으로 보인다.국토의 지속가능한 개발과 효율적 이용을 위해 마땅히 조절되어야 함에도 골프장은 오히려 기하급수적으로 늘어나기만 하고 있다. 후손에게 잘 보존해서 물려 주어야 할 우리의 산과 들을 골프장으로 대신 물려주는 꼴이 된 것이다..2. 환경오염의 주범골프장 건설에 의한 환경문제가 해마다, 아니 해를 거듭할수록 심각한 문제로 등장하고 있다. 골프장 건설에 따른 환경 훼손은 물론 농약·비료 성분 토양침투와 오수배출 등에 따른 지하수 오염, 대규모 지하수 사용에 따른 지하수 고갈 등의 우려가 높아지고 있다.골프장 주변 주민들이 위화감을 느끼고, 농약으로 토양과 식수가 오염되고, 지하수가 고갈되고, 급기야 생태계 파괴로 연결될 수밖에 없는 골프장을 무턱대고 장려하는 지자체를 보면 심각한 부도덕성까지 느껴진다.현재 골프장에서는 잔디 관리를 위해서 화학성 농약을 상상도 못할만큼 뿌려대고 있다. 때문에 주변의 생태계가 파괴 되는 것은 물론이고, 농약으로 인한 심각한 오염이 유발되고 있다. 농약은 식수 토양 지하수 등을 오염시키는 것 뿐만 아니라, 살포시 기체화로 인해서 주변의 사람들과 보호되어야 할 생태계에까지 심각한 위험을 주고 있다.@앞으로 나아가야할 방향1. 국민적인 스포츠와 여가 문화로 발전 시켜야 한다골프를 치는 사람들은 아직까지 우리나라에서 상류층이나 고위 관리들의 영역이다. 골프 수요가 많다고 하지만 아직까지 골프는 귀족의 스포츠라는 인식이 널리 퍼져 있기 때문에 앞으로의 수요 양상이 어떠한 방향으로 전개될지는 모른다. 따라서 국가에서 골프장 건설을 장려하는 만큼 대중들이 쉽게 다가갈수 있는 방안을 내 놓아야 할 것이다. 가장 큰 문제는 골프장 이용 비용이 많이 들기 때문에 서민들의 스포츠가 될수 없다는 것이다. 정부는 골프장 이용 가격을 조절하여 부담없는 스포츠로 육성 해야 한다. 또한 관광 인프라를 구축하여 부대 시설을 이용한 국민 관광 리조트를 형성 하는것도 무분별한 골프장 건설의 해결책 이라고 볼수 있다. 개인적으로 국민들에게 애용되는 관광,스포츠 시설 중 하나가 골프장이 되었으면 하는 바람이다.2. 환경오염 물질의 배출을 최소화 하는 노력을 하여야 한다.현재 갈수록 골프장 건설은 늘어나는 상황이다. 골프장 한곳에서 배출되는 농약이나 환경 오염 물질은 주변의 심각한 생태계 파괴와, 환경 오염을 불러 일으키고 있다. 따라서 골프장에 관한 환경 규제를 강화하는 방편이 필요할 것이다. 현재 골프장에는 배출물질 규제는 있지만 시설이나 사용 농약에 관한 규제는 없는 실정이다.최근 전남대 연구팀이 무독성 생물 농약이 개발했다는 뉴스를 접한적이 있다. 5년여의 연구 끝에, 방제 효과가 기존 화학 농약보다 뛰어나고, 독성과 내성이 전혀 없는 천연 무공해 농약을 개발 했다는 소식이었다. 이는 골프장 등에서 매우 효과적으로 쓰일 수 있을 것으로 보인다.과학과 기술이 발달함에 따라 환경 오염을 막을수 있는 방법도 많아진 것이다. 따라서 정부는 골프장의 환경 오염에 대한 해결 방안을 제시해주고, 그에따른 철저한 규제책을 마련해야 할 것이다. 그렇게 함으로써 늘어나는 골프장과 환경 오염에 관한 딜레마를 해결할수 있을 것이다.

예체능| 2003.07.09| 3페이지| 1,000원| 조회(1,186)

골프, 골프장, 생태계 파괴, 산림 파괴

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[패션과 의상] 신소재 개발과 그에따른 복식 변화 평가A좋아요

5조 발표 내용제목: 신소재 개발과 그에 따른 복식의 변화목차 1 신소재 섬유란 무엇인가?-섬유의 종류-신소재 섬유의 정의2 의복용 신소재 섬유의 종류-나일론-라이크라-쿨맥스-써모라이트-고어텍스와 윈드스토퍼-이외의 여러 신소재3 신소재에 따른 복식의 변화의 형태-스포츠 의류-일반의복-내의-특수복4 화학 섬유에 대한 인식과 패션의발전 방향-기존의 화학섬유에 대한 인식-최근의 화학섬유에 대한 인식-신소재 섬유와 앞으로의 패션계 발전 방향1. 신소재 섬유란 무엇인가?-섬유의 종류섬유는 크게 천연 섬유와 인조 섬유로 나뉜다.1) 천연 섬유는 글자 그대로 천연의 재료에서 얻은 섬유를 말한다. 식물성과 동물성, 광물성으로 나누기도 한다.식물성 - 면(cotton), 아마 또는 마(flax, Jute, linen)동물성 - 울(wool), 견(silk)광물성 - 석면(asbestos)2) 인조 섬유는 기술로 화학 합성하거나 재생하여 만들어낸 섬유를 말한다.인조 섬유는 유기 섬유(=화학 섬유)와 무기 섬유로 나뉘고 유기 섬유는 다시 재생섬유와 합성 섬유, 반 합성 섬유의 세가지로 나뉘게 된다.-재생섬유[再生纖維, regenerated fiber]레이온(rayon - 인조견) 이들 셀룰로오스계 HYPERLINK "http://100.naver.com/100.php?id=133624" 재생섬유를 HYPERLINK "http://100.naver.com/100.php?id=55000" 레이온이라고 총칭하며, 천연 또는 인조의 섬유상 고분자물질(高分子物質)을 용해·융해 등에 의하여 균일한 상태로 만들고, 이것을 다시 섬유로 형성한 것.-반합성섬유[半合成纖維, semi-synthetic fiber] 아세테이트 (acetate)천연 고분자물질을 화학반응 시켜 유도되어 생긴 고분자로 이루어지는 인조섬유.-합성섬유[合成纖維, synthetic fiber] 폴리아미드(polyamide = nylon 나일론은 듀퐁사의 폴리아미드 섬유 브랜드 이름입니다.) 인조섬유 중 석유·석탄·공기·물 등을였고, 연구를 거듭하여 고급 어패럴용 나일론과 공업용으로 쓰이는 나일론등 여러 가지의 화학 제품을 생산하는 세계 최고의 화학 회사로 알려져 있다.-라이크라(LYCRA)미국의 듀퐁사(社)가 만든 고탄성 우레탄섬유인 스판덱스의 상표명라이크라는 듀폰에서 세계 최초로 개발하여 생산하고 있는 인조 탄성섬유이다. 탄력성과 원상회복력이 뛰어나 지금껏 경험하지 못했던 편안한 착용감과 무한한 활동성을 거의 모든 의류를 통해 제공한다. 라이크라는 유연성이 있는 부드러운 부분과 딱딱한 부분이 결합되어 이루어져 있는데, 이러한 특성이 라이크라 고유의 탄력성과 원상회복력을 갖게 한다. 일반적으로 인조섬유중 엘라스테인계(미국과 캐나다에서 스판덱스라 알려져 있는)에 속하며 화학적으로는 폴리우레탄계로 분류된다.라이크라는 의류에 편안한 착용감과 활동의 자유를 준다. 뿐만아니라 몸매를 살려주는 피트성과 형태 유지력, 드레이프성, 유연성 및 주름방지 효과 등을 가져다 준다. 대개 소량이 천연섬유나 인조섬유와 같이 사용되기 때문에 함께 쓰여지는 섬유의 특성은 그대로 유지하면서 기능성을 향상시켜준다. 라이크라의 함유량 정도는 원단의 특징이나 최종 용도에 따라 2% - 30% 정도 함유된다. 스포츠웨어, 수영복, 언더웨어, 스타킹, 캐쥬얼에서 정장까지 라이크라는 모든 종류의 의류에 사용되고 있으며, 아기기저귀, 신발, 의료용 붕대에 이르기까지 그 용도가 점차 확대되고 있다.-쿨맥스(COOL MAX)COOLMAX(쿨맥스)는 듀폰의 기술력으로 개발된 고기능성 폴리에스터 패브릭으로, 독특한 4채널 섬유구조를 갖고 있는 원단이다. 이 4개 채널을 통해 쿨맥스는 피부로부터 배출되는 땀을 빠른 속도로 흡수하여 직물의 맨 바깥층으로 신속하게 배출시킨다. 맨바깥층까지 이동한 수분은 4채널 섬유로 인해 일반섬유 보다 20% 이상 넓어진 표면적을 이용하여 신속히 외부로 증발시켜, 계절에 관계없이 최적의 체온을 유지시켜준다. 365일 언제나 항상 쾌적한 최상의 신체상태를 유지할 수 있으며, 더욱 편안한 느낌을 준다.-적하게 해 준다.고어텍스와 윈드스토퍼의 섬유구조-한일 라이오셀1989년 섬유 표준용어를 제정 공인하는 기구인 BISFA로부터 부여받은 신소재 섬유의 학명으로 화학섬유의 뛰어난 기능적 물성과 천연섬유의 자연스런 감촉과 흡습성을 겸비한 Cellulose섬유이다. 실크에 버금가는 부드러운 촉감과 드레이프성, 면보다 뛰어난 흡습성, 폴레에스테르 섬유에 비견되는 강한 내구성에 물세탁이 가능함으로써 Viscose와 Polynosic등의 기존Cellulose 섬유의 결정적인 단점을 해결하였다. 또한 제조 공정상 대기, 토양에 일체의 유해물질이 발생하지 않으며, 사용 후에도 100% 생 분해되어 자연으로 돌아가는 “21세기 꿈의 섬유”로 대표적인 환경친화 섬유로 인정 받고 있다.-실키얀(동일 텍스)실키얀은 국내에서 개발한 첨단 섬유이다. 이는 실크의 감촉과, 기능을 가지고 있는 섬유로써, 실크의 대체 섬유로 각광 받고 있다. 특징은 정전기가 일반 섬유보다 적고, 실크와는 달리 흡수성이 있으며, 빨리 마르고, 실크의 감촉을 가지고 있으며, 면제품 보다 통기성이 우수하다는 점이다. 섬유 업계에서는 앞으로 국내 섬유 산업을 이끌어갈 제품으로 평가 하고 있다.-초극세사(Micro Fiber)MicroFiber 사람 머리카락 굵기의 1/100 (1 micrometer=1/1,000,000m)의 고도로 섬세한 초극세 섬유로서 섬유의 지름이 0.012mm 도 되지 않는 첨단기술이 탄생시킨 미래형 신소재로 원사 1g의 무게가 45,000 m 의 실길이와 같은 첨단 신섬유 소재이다.MicroFiber는 상용성이 없는 폴리아미드와 폴리에스텔 2종의 고분자를 특수한 방사구금을 통하여 복합방사 한 후 물리적인 방법에 의하여 2성분의 고분자 계면을 분할(split)하고 각 성분을 분리(sepration)하는 방법을 통해 얻어 진다.2종의 고분자 사이에 미세한 기공들이 형성되어 모세관 현상을 유발, 뛰어난 유체 흡수성을 발현할 수 있는 괄목 할만한 특성을 지니게 되어 우리 실생활에 어느 곳에서나 유환자복, 그리고 일상의복용 섬유로써 그 쓰임새가 증가할 것으로 보인다.이외에도 다양한 형태와 다양한 종류의 섬유 신소재들이 있다. 자외선 차단 섬유, 원적외선 섬유, 항균 방취 섬유, 발광 섬유 등 다양한 쓰임새와 종류의 섬유들이 등장하고 있다.3. 신소재에 따른 복식 변화의 종류와 형태-스포츠 웨어여러 스포츠는 활동성과 기능성을 중요시 하기 때문에 신소재 섬유로 만든 스포츠 의류와 신발등의 여러 도구들을 사용하고 있다. 때문에 많은 신소재의 섬유들이 다양하게 그리고 널리 사용되고 있는 분야가 스포츠 의류 분야인 것이다. 화학 섬유가 등장하면서 스포츠의 질과 기록을 높일 수 있었으며, 현재 스포츠에서 없어서는 안되는 것이 되었다. HYPERLINK "http://image.search.daum.net/cgi-bin/nsp/search.cgi?w=image3&num=1&flags=4&q=베컴&first=1&s=1" t "_blank" HYPERLINK "http://imagebingo.naver.com/album/image_view.htm?user_id=cycle2002&board_no=11572&nid=4257" t "_blank" -베컴의 초극세사를 이용한 유니폼은 일반 면제품 보다 땀을 3000배나 많이 흡수하고, 또한 빨리 마르게 한다.-이탈리아 국가대표의 유니폼은 탄성과 땀 흡수성을 높인 기능을 갖고 있다. 월드컵때 그들 유니폼의 특성을 알수 있었다.-쿨맥스와 라이크라 소재를 이용한 사이클복은 라이크라의 착용성과, 쿨맥스의 땀 배출 능력을 이용한 제품으로써 활동의 편의성과, 땀 배출 능력의 최대화 그리고 자체 공극을 통하여 공기 저항을 최소로 한 제품 이라고 한다.-레져 웨어레져웨어는 스포츠웨어의 기능성과 활동성을 겸비하고, 자연환경의 변화에 적응할 수 있는 기능을 보조하는 것이 중요시 된다. 특히 극저온과, 고온, 체온의 변화, 그리고 수시로 변화하는 자연 환경에 대처할 만한 의복의 필요성이 있기 때문에 스포츠 분야와 마찬가지로 다양한 종류의 특수투 (작년 겨울 아웃 도어 점퍼의 유행)-내의내의는 사람의 피부와 직접 맞닿는 의복이다. 따라서 사람들은 피부보호와, 착용감 그리고 기능성과 미적인 면을 중시 한다. 섬유 기술이 발달함에 따라 이러한 적용할 수 있는 능력과, 소비자들의 요구에 부응하여, 다양한 신기술이 접목된 내의가 등장 하고 있다. 결과적으로 피부 보호와 착용감 그리고 기능성과 미적인 면을 모두 충족 시킬 수 있는 제품 생산이 가능해 졌다. 가장 잘 알려진 예로는 여성들의 스타킹으로써, 흘러내림 현상이나, 탄력성이 없던 초기의 나일론에 라이크라 등의 특수 섬유를 첨가하여 기능과 착용감을 우수하게 만든 것이 있다. 최근에는 땀냄새를 없애주는 내의, 항균성 내의 등 여러 기술을 이용한 내의가 인기를 끌고 있다.데오니아 라이크라 스타킹 란제리-화학섬유에 특수 가공 처리를 한 데오니아-라이크라나 탁텔이 첨가된 내의와 란제리-라이크라가 첨가된 스타킹-특수복특수 목적을 위해서 사용되는 의복은 그만큼 일반 의류보다 특수한 기능을 갖는 것이 특징이다. 특히 군복, 소방복, 방탄복, 우주복 등은, 일상에서 접할 수 없는 상황을 가정하여 만들었기 때문에, 그에 사용되는 섬유 또한 일반섬유를 사용할 수 없다. 따라서 이러한 의복들에는 특수 섬유가 사용되기 마련이며 기술의 발달로 인하여 더욱 넓은 분야에 적용되고 있다.고어텍스 군복 소방복 간호사복-고어텍스를 이용한 미군의 군복-카멜레온 섬유를 이용한 군복-항균섬유를 이용한 의료용 의복-불연소성 섬유를 이용한 소방관들의 복장4. 화학섬유에 대한 인식과 패션의 발전 방향-기존 화학 섬유의 인식1960-70년대 국내에 나일론이 도입이 되면서 의복문화는 많은 변화의 양상을 띄었다. 국민의 생활수준이 낮은 기간에 화학섬유가 질기고 오래 입을 수 있다는 경제적인 이유 만으로 엄청난 나일론 열풍이 불었던 때가 있다. 하지만 국민들의 생활 수준 향상과 화학섬유의 유해성이 알려지면서 대표적인 화학 섬유였던 나일론은 점차 설 자리를 읽어버리게 되었다.-최근 변화된 인식기존의 화학 변화

사회과학| 2003.07.09| 11페이지| 1,500원| 조회(1,582)

복식, 신소재, 의복, 쿨맥스, 라이크라

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[마케팅] 자일리톨 마케팅 분석 평가A좋아요

순 서등 장 배 경성 장 및 제 품 소 개초기시장진입으로의실패성공으로의재도전성공적인마케팅전략시장에서의현재위치등장배경' 한 개를 씹어도 건강을 빼놓을 순 없다' 제품에 대한 기능성강화는 소비자의 요구가 있는 한은 당사를 비롯한 제과업계에서 반드시 해결해야 하는 지속적인 과제이다. 즉 껌도 심심풀이의 맛 위주의 시장에서 건강지향적 요소를 추가한 기능적 시장이 부각되고 있다.특히 껌은 다른 과자류보다 기능성 원료와 결합이 용이하고 소비자측면에서도 구매 및 섭취가 용이한 수단이므로 기능성 껌 제품을 부단히 개발해 왔다. 머리가 좋아지는 껌, 스트레스가 해소되는 껌 등 다양한 기능성 껌을 개발해 왔으나, 구취를 제거하는 껌, 치아를 깨끗하게 하는 껌 등 주로 구강에 도움을 주는 기능에 국한된 경향이 있었다. 그 중에서도 껌을 씹으면 충치가 생긴다는 치과 의사들의 홍보 덕으로 무설탕 껌의 선호도가 높았다.특히 95년 H사가 덴티큐라는 브랜드로 치과의사를 등장시킨 광고를 하면서 무설탕 껌의 돌풍을 몰고 온 적이 있다. 그러나 불행하게도 이제까지 사용한 원료들의 맛에 대한 제한으로 좋은 맛을 구사할 수 없었던 관계로 기호식품의 1차적인 기능이 약화되면서 점차 그 인기를 잃어가고 있었다.이러한 점에서 맛도 좋고, 구강 건강 유지에도 탁월한 기능을 가진 제품 개발의 필요로, 학계 등 임상실험 결과 그 효능이 입증된 우수한 기능적 소재, 자일리톨를 선택하게 되었다. 이것이 곧 자일리톨 껌이다. 자일리톨은 충치를 예방할 뿐 아니라 억제하는 기능까지 갖추고 있는 새로운 개념의 감미료이다. 좀더 자일리톨에 대해 소개를 하면 다음과 같다.설탕을 대체할 수 있는 감미료로서 당분보다 10배 이상이나 비싼 고급원료, 구강 내 세균이 발효할 수 없게 하는 성질이 있다.침의 생성이 촉진되어 구강 내 설탕의 잔해물을 씻어 내고 생성되어 있던 산을 중화시켜 충치를 예방한다.프라그의 축적과 충치균의 증식을 억제시킨다.건강한 치아의 손상은 방지하면서 손상된 치아의 복원을 증진시켜 충치발생을 줄여준다.이지는 자일란, 헤미셀룰로즈 등을 주원료로하여 생산되고 있으며 그 주산지는 임산 자원이 풍부한 핀란드이다.자일리톨은 대표적인 충치유발균인 뮤탄스균(S.Mutans)의 성장을 억제하고 치아 표면의 세균막인 프라그 (치면세균막) 형성을 감소시키며 프라그 내에서의 산생성을 감소시킴으로써 충치 예방 기능을 한다.게다가 고농도의 자일리톨 용액은 치아에서 법랑질이 이탈되는 것을 방지할 뿐만 아니라 이미 이탈된 법랑질이 재침착 하도록 한다. 자일리톨을 불소와 함께 사용할 경우 충치 예방 효과가 더욱 더 증가하게 된다고 한다.제품소개현재 시중에서 가장 많이 판매되고 있는 일반껌과 롯데에서 자체 개발된 코팅껌.휴대가 간편한 제품 및 어린이용 풍선껌가정용으로 발매되는 용기제품2002 신제품과 용기제품용 리필껌다양한 맛과 기능을 겸비한 제품초기 시장진입으로의 실패자일리톨 껌이 시장에 처음 진입하였을 시기부터 소비자로부터 좋은 호응을 얻은 것은 니었다. 자일리톨 껌이 소비자들에게 호응을 얻지 못했던 원인을 살펴보면 다음과 같다. 가격의 수용성(고가격에 대한 저항)의 문제기존 껌과의 차별화전략의 실패"자일리톨"의 효능에 대한 소비자전달(Communication) 의 실패기존의 껌은 5매 Sticks포장과 가격은 300원이 준거가격이였는데, 기존의 가격대의 껌과 동일한 포장(Package) 으로 차별화를 주지 못한 상태에서 500원이라는 고가격을 소비자는 수용하지 못했다. 또한 우수한 자일리톨의 효능에 대한 적절한 전달 방법을 찾지 못하여 자일리톨껌에 대한 인식을 심어주는데 실패하게 되었다. 한편 유통과정에서도 500원 제품을 빈번히 300원에 팔아서 손해를 본 점주들이 진열을 꺼려 유통의 거부감 또한 중요한 실패의 요인이었다.성공으로의 재도전자일리톨이라는 훌륭한 소재를 그냥 놓칠 수는 없는 상황이 세계 각국에서 전개되고 있었다. 세계적인 껌 제조사인 "위그리"는 미국과 유럽에서 "자일리톨" 소재의 껌으로 시장을 전환 시키고 있었고, 이웃 나라 일본에서도 롯데를 중심으로 시장의 30%이일리톨껌 생산을 완전히 포기하고 방치했다면 치밀한 마케팅 전략이 수립되지 못했을 것이고, 그런 상태에서 경쟁사와 같은 레벨로 재진입 했다면 지금의 성과는 기대할 수 없었을 것이다.성공적인 마케팅 전략침체된 껌 시장을 활성화하고 더불어 롯데제과의 시장선도력을 더욱 강화하기 위하여 제품개발과 시장진입 및 성장전략의 기본 방향을 다음의 4가지로 설정하였다.기본방향구매Paradigm의 전환기존의 껌 시장의 구매특성은 잔돈을 바꾸기 위하여 또는 심심할 때, 기분전환을 위하여, 구취를 제거하기 위하여 등의 사용자가 구매중심집단으로 인식되고 있었으나, "자일리톨"껌은 충치예방이라는 치아건강의 기능을 강조하여 구매를 유발시키기 위하여 가족(특히,어린 자녀)을 소중하게 생각하는 구입자(30대 주부)를 핵심구매집단으로 설정하고, 그리고 신뢰를 구축하기 위하여 영향자(치과의사)를 중시하는 구매Paradigm의 인식방향을 전환하였다전략적인 Communication의 접근일반적으로 기능성 제품의 경우, 소비자에게 믿음이나 신뢰가 제품구매의 본질적인 요인이 된다. 특히, 저관여 제품군에 속하여 있는 "자일리톨"껌의 활성화에는 소비자 신뢰 구축이 핵심적인 성공요인이므로 Communication전략에 있어 매우 이성적이며 논리적인 접근방법과 실제 사례(핀란드)를 병행하여 사실적인 접근을 구사하였다.Mass Market 전략시장의 구매Paradigm의 전환과 치아의 본질적인 위협요인(충치)을 개선하는 기능을 표방하는 제품특성을 고려하여, 특화된 Niche market이나 특정 Segment를 Target으로 하는 전략이 아닌 시장내 소비자 전체를 대상으로 하는 Mass Market전략을 기본방향으로 설정하였다.Premium가치 추구일반적으로 시장은 Value에서 Premium으로 그리고 시간이 경과함에 따라 Premium에서 Value로 순환하는 특성을 보인다. "자일리톨"이 출시되기 전의 껌시장은 저관여 속성을 가지며 가격저항에 부딪혀 Value차원을 벗어나지 못하고 있었다. 간혹, 50 Geographic 차원의 시장 분할과는 다른 시각으로 분석되었다. 즉, 게임의 룰의 변화(Change of Rule)를 추구하여 목적에 의한 세분화(Segmented by Objectives)축은 제품표방 측면에서는Functional vs Emotional(Fun)으로 구매유발집단으로는 사용자 vs 영향자 vs 구입자로, 그리고 고객범주에 의한 세분화(Segmented by Coverage) 축은 전통적인 유통채널 vs 기능특성이 강조되는 판매채널로 세분화를 Grid하였다.Targeting(타겟시장 선정)Mass Market전략 목적상 모든 Segment가 공략의 대상이지만, 진입기, 초기확산기, 고도성장기 그리고 후기 성숙기로 진전되면서 공략 Segment가 점진적으로 확산되는 전략을 추진하였다.진입기에는 영향자 / 기능특성 선호 소비자 / 기능특성이 강조되는 판매채널(치과) Segment가 대상이었으며, 초기확산기에는 구입자 / 기능특성 선호 소비자 / 전통적인 유통채널Sement로 확장되고, 고도성장기에는 사용자 / 기능특성 소비자 / 전통적인 유통채널 Segment로 그리고 후기성숙기에는 사용자/재미나 당연히 씹는 정서적 소비자/전통적인 유통채널 Segment로 확산되는 Targeting전략을 설정하였다.Positioning(포지셔닝)Positioning 또한 시간의 경과에 의한 브랜드의 수명주기에 따라 다소 이동하지만, 초기 Positioning은 Premium가치를 가진 충치예방의 기능 껌으로 설정되었다.마케팅 전략시장조사.외국 사례 조사우선 먼저 충치예방이라는 제품 Concept에 대한 부각을 위해 세계의 건치 국가인 핀란드를 대상으로 조사를 한 결과 중요한 사실을 알게 되었다. 핀란드 사람들은 "자일리톨" 껌을 일상생활에서 매우 보편적인 생필품으로 이용하고 있다는 것이다. 대단위 급식을 하는 학교나 유치원 등에는 어김없이 "자일리톨" 껌이 비치되어 있었고, 가정에서도 "자일리톨" 껌이 아주 요긴하게 사용되고 있다는 점이었다. 그 이유가 바로 서 권장 추천하는 사실을 소비자 신뢰를 조성하는 Source로 활용하였다.. 소비자 조사우선 가격 및 제품의 형태, 디자인, 맛에 대한 사전 소비자 선호도 조사를 실시, 진부한 기존의 껌의 형태를 과감히 탈피 및 단순한 구취제에서 치아미백, 충치예방 등의 기능성을 갖출 때 소비자는 반응한다는 사실에 확신을 갖고, 제품의 Concept 개발 착수했다.. 세븐일레븐의 test marketting맛과 기능이 우수하면 소비자는 500원 짜리 껌도 구매하는가?일본 시장에서 성공적으로 진입한 자일리톨 껌의 내용을 잘 알고 있었던 7-11 책임자는 테스트 마케팅 제안에 적극 호응하였고 3face의 진열과 POP부착도 허용하여 주었다. 테스트 결과는 기대 이상 이었고 어느 싯점에서 베스트 10에 진입한 후 껌 매출 랭킹 6위를 오랫동안 유지하고 있었고 매출에 큰 변동이 없는 것으로 보아 주고객 층이 형성 되어 가는 것을 인지할 수 있었다. 이전의 껌과 다른 맛과 충치예방의 기능성을 인정한 소비자는 500원짜리 껌에도 꾸준한 반응을 보인다는 확신을 얻기에 충분한 결과였다.제품/패키지 전략.자일리톨의 청량감에 시원한 민트향을 가미하여 입안을 상쾌하게 하는 맛 개발.기존의 제품 모양에서 탈피, 신세대 취향에 어울리는 폭을 좁게한 특화.휴대 간편하고 기존의 5매 Sticks포장과 차별을 둔, Package 개발.Simple하면서 고급이미지의 디자인 개발.알약 형태의 제품 Extension으로 약과 같은 기능의 기대감 부여브랜드 전략.Generic Braand로 설정상표명인 자일리톨은 성분명을 그대로 사용한 Generic Brand로 설정하였다. Generic Brand는 Compose되거나 Create된 브랜드와는 달리 법적인 보호를 받을 수 없는 단점도 있으나, 해당성분을 직설적으로 전달하여 소비자에게 강한 First Impression을 줄 수 있는 장점과 일정기간(3~5년) 경쟁자가 상표화하지 않을 경우 독점사용권이 부여될 수 있어 강력한 무기로 자리잡기도 한다. 이와 같은 다.

경영/경제| 2002.11.23| 8페이지| 1,000원| 조회(733)

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