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어학연수 장 단점

Nowadays, it is popular to go to an English speaking countries to learn English. People believe that we can study English more effectively in terms of learning their culture at the same time. However, it is not the only way to learn English and I would like to think about alternative ways.First of all, I want to mention that there are several advantages of studying English in a native country. We can learn not only English, but also experience their way of life. Understanding a culture is very important when people learn languages as it is based on life, society and sprit. For those reason, studying aborad is the best way of learning language, but it poses some problems in other aspects. Therefore we should consider benefits and methods of learning English in our own country.In korea, we have many ways to learn English. We can attend an academic course which is taught by a native speaker or we can study by ourselves through an internet course. It is common to listen to radio program for English and to watch movies in English, because we use subtitle rather than dub.

인문/어학| 2007.12.12| 1페이지| 1,000원| 조회(415)

English, learn, study, However, Nowadays

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[국제경영]P&G 글로벌화 전략

P&G의 세계진출1837년 미국에서 설립된 이래 계속적인 팽창을 거듭하여 다른 기업보다 몇 십 년이나 이른 1930년대부터 해외진출을 시작했고 1948년에 창설된 Overseas Division은 P&G의 급속한 해외 팽창을 이끌었다.유럽지역에서 라틴아메리카, 아시아의 순서로 진출했는데 1980년 P&G가 벌어들인 110억 달러 중에서 25%이상의 매출을 27개의 해외지사에서 올릴 정도로 그 결과도 만족스러웠음을 알 수 있다.{YearMarket Entered1837-1930United States and Canada1930-1940United kingdom, Philippines1940-1950Puerto Rico, Venezuela, Mexico1950-1960Switzerland, France, Belgium, Italy, Peru, Saudi Arabia, Morocco1960-1970Germany, Greece, Spain, Netherlands, Sweden, Austria, Indonesia, Malaysia, Hong Kong, Singapore, Japan1970-1980Ireland1980-1990Colombia, Chile, Caribbean, Guatemala, Kenya, Egypt, Thailand, Australia, New Zealand, India, Taiwan, South Korea, Pakistan, Turkey, Brazil, El Salvador1990-2000Russia, China, Czech Republic, Hungary, Poland, Slovak Republic, Bulgaria, Belarus, Latvia, Estomia, Romania, Lithuania, Kazakhstan, Yugoslavia, Croatia, Uzbekistan, Ukraine, Slovenia, Nigeria, South Africa, Denmark, Portugal, Norway, Argentina, Yemen, Sri Lanka,nam, Bangladesh, Costa Rica, Turkmenistan표1 참조해외 사업부의 첫 번째 부사장이었던 Walter Lingle는 제너럴 매니저(GM)에 의해 통솔되면서 구조, 정책, 실행에 이르기까지의 모든 과정을 하나의 자회사에서 수행할 수 있는 조직으로 만드는 방식을 추구했다.< 표2 참고>-> 이로 인해 1980년 도출된 2가지 문제점1)비용 문제: 모든 지방에 제품 발전 연구실, 공장을 제작하는데 드는 비용은 이익을 제한하였다.2)신제품의 동시발매 제한: 자회사들간(지역본부간)의 경쟁으로 신제품이 개별 시장에 소개되는 것이 지연되는 경우도 생겼다.더욱이 80년대에 P&G는 무간섭 주의로 일관하여 지역 본부간의 이런 분위기는 심화되었다.Organization 20051998년 John pepper & Durk Jager P&G의 미래를 위해 나아가야 할 방향을 제시.체재 2005를 수행하며 10개의 공장이 문을 닫고 15000명이 일자리를 잃었다.1)문화의 변화- 현실에 안주하는 기업문화에 문제가 있다고 판단.기업의 잠재력을 계발하기 위해 스트레치, 혁신, 속도 라는 기본 정신아래 민첩성과 대응성을 키우기 위한 문화적 혁명을 일으켰다.2)절차의 변화 : 문화가 변화하면서 수반된 변화- 보수지급체계: 위험 감수의 필요성을 강조하며 업무성과에 따라 보수를 10%에 서 40%로 대폭 확대해 직접적인 동기부여를 했다.- 스톡옵션플랜: 최고 경영층뿐만 아니라 거의 외부인까지도 P&G와 관련이 있으면 스톡옵션을 지급했다. (거의 모든 임직원)- 예산의 영역: 낭비와 비효율을 줄이기 위해서 예산과정을 통합했다.3)구조의 변화- 핵심 이익의 책임이 P&G의 4개의 지역적 조직(North America/ Europe/ Latin America/ Asia Pacific)에서 7개의 Global Business Unit(GBU)로 이전되어 각 Unit별로 개발, 제조, 마케팅을 관리하게 되었다.- 상품개발과 신상품의 판매가 명백한 책임하에 이루어지며, GBU조과정의 표준화, 마케팅 활동의 조정, 브랜드 포트폴리오의 단순화를 통한 효율성 향상에 대한 책임도 맡고 있다.- 전체적으로 6개의 관리층이 없어져서 회장과 최전선 사이를 13단계에서 7단계로 축소시켰고 위원회의 수많은 책임들이 개인의 책임으로 넘어갔다.P&G JAPAN 의 성장1980년 중반까지만 해도 P&G JAPAN은 P&G의 국제적 성장에 작은 존재였다.일본시장에 들어간지 12년 후인 1984년에는 2억 달러의 손실을 봤고 75%의 차익금이 진행중이고 판매가 줄었다.{전 환 P&G는 실패요인을 분석하고, Ichdai Hiyaku 프로그램을 개발했다.*실패요인 -요구가 다양한 일본소비자의 독특한 욕구와 습성을 깨닫지 못함-일본회사의 혁신적 능력을 존중하지 않음-복합적 일본배분시스템을 채택하지 않음--> Jager은 뛰어난 국내제품 개발 능력 없이는 P&G가 일본소비자와 강한 지역경쟁사에 결코 대응할 수 없다는 것을 깨달았다. 그래서 제품 개발을 지지하고 경쟁사에 대응하는 연구 발팀을 조직하여 4년후 판매, 광고, 배분이 270% 증가하고 단위당 제품 비용을 62%까지 줄였다. 세탁 세제부문에서 다시 이윤이 생기고 pamper와 whisper는 시장을 장악하였다. 이에 Jager은 제품분야의 확장을 시작했다.{퇴 보90년초반 일본의 거품경제가 걷히면서 화장품 업계의 침체기와 더불어 P&G JAPAN 도 고전을 면치 못하였다. P&G는 침체되는 시장에서 주식을 잃고, 연간 20%의 판매가 감소했다.-1991년 Max Factor 인수-10억 달러 상당의 일본화장품시장에 P&G JAPAN의 거점을 마련하였다.당시 화장품 업계는 5개의 경쟁사가 겨우 3억 달러의 수익을 올리는 침체기---> 이에 P&G 는 Max Factor Blue 의 세계진출을 선언!!self-select color 화장품 라인이나 종합소매점과 약국에서 팔리게 되었다.하지만 일본에서는 화장품 시장의 80%이상이 전문상점이나 백화점의 화장품 코너 미용 상담가에 의해 차지되고 있었기 때문에 select 전략은 값비싼 비용 상담가의 비용 절감은 이루었지만 일본 화장품 시장에서 15%의 판매 감소로 이어졌다.-A. G. Lafley 의 Max Factor 정비-1생산라인의 합리화( 1400 500 )2Outlet 매장의 수를 줄이고 집중화 ( 10000 4000 )3판매와 마케팅 직원 줄임 ( 600 150 )1997년까지 지속된 일본 화장품 업계의 불황속에서 Lafley 는 Max Factor Color, SKⅡ를 일류 피부 캐어 브랜드로 육성하기로 결정하였다.< SKⅡ의 성공요인 >1풍부한향의 수입화장품과는 달리 무향의 제품으로 차별적 소비자들의 호감을 끔.2일류 뷰티 카운슬러를 고용하고 카운터의 디자인과 설치에 상당한 투자를 함.330대 후반의 호평받는 여배우를 TV 광고에 기용.-->홍콩과 타이완에서도 이런 전략으로 SKⅡ는 수많은 여성고객을 가지게 되었고 97년까지 6천 8백만 달러의 수출하였다.(이는 총 판매액의 30%를 차지)하지만. P&G는 스킨캐어 제품은 Olay와 같이 대중시장이 타켓이기 때문에 최고급 상품은 일본 밖에서는 성공하지 못 할 것이라 여겼다.< SKⅡ 세계시장 진출 >1) 중국시장.가능성-13억이라는 거대 인구의 존재가 많은 명품 화장품들에게 흡인요인으로 작용하고 있고, 세계에서 두 번째로 큰 명품화장품시장이 될 거라는 전망이다.-SKⅡ가 주 타겟으로 삼아야할 계층은 상하이, 베이징, 광저우 등 대도시의 세련되고 부유한 커리어우먼이다. 즉 고 가격이기 때문에 상위 10%로의 부유층을 공략한다 (상위 10%라고 해도 인구가 많기 때문에 잠재성이 엄청나다)-중국에서는 아직 명품화장품시장이 형성이 덜 되었으므로 진입시기가 늦어질수록 시장에서의 주도권을 잡을 기회를 놓치게 될지도 모른다.-SKⅡ만의 차별화 전략인 뷰티 카운셀러를 쓰는데 있어서 중국의 인건비는 싼 편이기 때문에 수입관세 때문에 문제가 있지만 어느 정도는 이윤은 될 것이라 판단된다..문제점- 지나치게 높은 가격을 들 수 있다. 보통 화장품을 3달이면 다 쓴다고 보는데월치를 구매하고 4단계 관리과정을 받는다면 대도시에서 일하는 여성의 평균 1달 월급보다 비싸다고 한다. 거기다가 수입규제로 인해 관세가 너무 많이 붙기 때문에(35~40% 가량) 다른 시장에서의 소매가격보다 훨씬 더 비싸진다는 문제가 있다.- 1999년 중국에서 olay는 거의 1000개의 판매점을 두고 거대한 성공을 이루었다.그것이 가능했던 것은 1단계 스킨 캐어과정(비누와 물로 씻는)에서 3단계까지의 클린징과 수분공급과정으로 어렵게 이해시켰다. 그런데 SKⅡ는 여성들의 최소한 4-6단계의 관리를 기준으로 하는데 기본 4단계관리를 하는 것마저도 중국여성들을 이해시킬 수 있을지가 의문이다.2)유럽시장.가능성이미 여러 가지 전문화된 스킨 케어 제품을 여러단계로 사용하고, 미용에 대해 잘 아는 소비자들의 그룹이 크다..문제점- Estee Lauder, Clinique, Lancome, Chanel, Dior을 포함한 인정받는 경쟁자들로 북적이는 고급분야에 완전 새 브랜드를 소개해야 한다.- 전혀 인지도도 없는 이 브랜드를 어떻게 홍보를 할 것인가?일본, 홍콩, 대만에서 증명되었듯이 TV 광고가 SKⅡ의 인지도와 매출을 올리는데 효과적이겠지만 유럽의 광고비용은 너무 비싸다.- 다른 브랜드에 비해서 단계가 너무 복잡하다. 매일6-8단계의 관리를 하려는 고객층이 얼마나 있을지도 알 수 없다.- SKⅡ만의 차별화 된 판매 접근법과 뷰티 카운셀러의 존재를 유럽 소비자들에게 납득시키기 힘들다.< SKⅡ의 향후 방안 >- 중국시장에 집중투자, 유럽시장은 한발 물러서서...중국은 거대 시장이다. 매년 9% 이상의 경제 성장을 하는 중국인들에게 명품 화장품시장의 발전 가능성은 크다. 형성된 지 얼마 되지 않은 이 신시장에는 수 십년간 명성을 날린 유명 브랜드도, 명품 화장품도 없다. 그래서 경쟁이 치열한 유럽시장과는 달리 더 매력적인 시장이다. 또한 SKⅡ의 출발이 일본. 즉 같은 동양권 나라임을 강조 한다면 서양인들의 피부타입에 맞춰진 유명 화장품들과의 큰 차별성을 유지할 수 다.

경영/경제| 2005.12.07| 6페이지| 1,000원| 조회(1,822)

국제경영, 피앤지, P&G, 글로벌화, SK2

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[국제경영]P&G JAPAN GLOBALIZATION 평가D별로예요

The SK-II Globalization Project목 차P G의 Globalization Organization 2005 P G JAPAN의 성장 SK-II의 성공요인 SK-II의 세계시장 진출 SK-II의 향후 방안P G의 세계 진출1837년 미국오하이오주에 회사설립 1930년부터 해외진출 시작 1948년에 창설된Overseas Division은 P G의 급속한 해외 팽창주도 유럽- 라틴아메리카- 아시아 진출 1980년 P G가 벌어들인 110억 달러 中 25%이상의 매출을 27개의 해외지사에서 얻음Walter Lingle는 제너럴 매니저(GM)에 의해 통솔되면서 구조, 정책, 실행에 이르기까지의 모든 과정을 하나의 자회사에서 수행할 수 있는 조직으로 만드는 방식을 추구 표2 참고 - 이로 인해 1980년 도출된 2가지 문제 1)비용으로 인한 이익제한. 2)신제품 동시 발매 제한. (◎ Organization 2005 ◎1)문화의 변화 –현실에 안주하는 기업문화가 문제시 됨 2)절차의 변화 -보수지급체계 -스톡옵션플랜 -예산의 영역 3)구조의 변화 -4개의 지역적 조직- 7개의 GBU로 이전◎ P G JAPAN 의 성장 ◎1980년 중반까지 P G JAPAN은 P G의 국제적 성장에 작은 존재 일본시장에 들어 간지 12년 후인 1984년에는 2억 달러의 손실P G JAPAN [전환][1985년] P G 실패요인 분석 'Ichdai Hiyaku'프로그램 개발 *실패요인* -요구가 다양한 일본소비자의 독특한 욕구와 습성을 깨닫지 못함 -일본회사의 혁신적 능력을 존중하지 않음 -복합적 일본배분시스템을 채택하지 않음 [1988년] 세탁 세제부문에서 다시 이윤이 생기고 pamper와 whisper는 시장을 장악 `P G JAPAN [퇴보]90년초 일본의 거품경제가 걷히면서 화장품 업계의 침체기와 더불어 P G JAPAN 도 고전 -1991년 Max Factor 인수- -A. G. Lafley 의 Max Factor 정비- ♣97년까지 지속된 일본 화장품 업계의 불황속에서 Lafley 는 Max Factor Color, SKⅡ를 일류 피부 캐어 브랜드로 육성♣What is SKⅡ?Secret Key '맑고 투병한 피부를 위한 비밀의 열쇠' 의 약자♣비밀의 열쇠♣ = 피테라SKⅡ의 성공요인①풍부한 향의 수입화장품과는 달리 무향의 제품으로 차별적 소비자들의 호감 ②일류 뷰티카운셀러를 고용하고 카운터의 디자인과 설치에 상당한 투자 ③30대 후반 호평받는 여배우를 TV 광고에 기용SKⅡ 세계시장 진출▶가능성 - 상위 10% 부유층多 - 거대시장. - 고품격 화장품 시장의 경쟁이 치열하지 않다. - 같은 동양권 국가. - SKll만의 차별화 전략 수행 용이(인건비저렴)▶문제점 - 소득수준에 비해 지나치게 높은 가격 (관세까지 붙으면 훨씬 더 비싸짐) -복잡한 뷰티캐어관리 과정의 중국 고객 이해가 필수적.중 국 시 장SKⅡ 세계시장 진출▶가능성 -이미 여러 가지 전문화된 킨 케어 제품을 단계별로 사용하고,미용에 대해 잘 아는 소비자들의 그룹이 크다▶문제점 다수의 막강한 경쟁자 존재 브랜드 인지도 홍보가 힘듬 다른 브랜드에 비해서 단계가 너무 복잡 SKⅡ만의 차별화 된 판매 접근법- 유럽 소비자들에게 납득시키기 힘듬유럽시장SKⅡ의 향후 방안중국시장 집중투자, 유럽시장은 한발 물러서서... -매년 9% 이상의 경제 성장을 하는 중국인들에게 명품 화장품시장의 발전 가능성은 크다 -미개척 시장 중국. 아시아 마케팅 전략. -SKⅡ는 아시아 시장의 메카인 중국시장에 집중 투자하여 그들의 입지를 확고히 하는데 전력을 쏟아야 할 것이다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2005.12.07| 13페이지| 1,500원| 조회(1,878)

마케팅, 국제경영, P&G, 국제화전략, SK2

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[영어작문]사형제도 폐지

What do you think about capital punishment? Do you agree to kill people who committed cruel murder in the name of the justice? I don`t think so.Anyone can not judge a person perfectly except God. Therefore I support the abolition of capital punishment. And I will tell you the reason why we should be abolished.

경영/경제| 2005.12.07| 1페이지| 1,000원| 조회(1,112)

사형제도, 영작문, 사형제도반대, 사형제도영어

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[마케팅 관리 ] 클로렐라 마케팅 방안 평가A좋아요

대상 WelLife 클로렐라Contents1. 서두- 선정이유 2. 회사 연혁 및 시장성장률 3. 환경 분석 4. STP 5. 마케팅 목표 6. 문제점 7. 전략방안서 두지금은 '밥이 보약이다'라는 말이 효력을 잃은 시대입니다. 식사는 걸러도 건강기능 식품은 꼭꼭 챙겨 먹어야 하는 게 '웰빙 생활'의 기본으로 인식되고 있기 때문입니다. 이에 따라 건강기능식품 시장 규모도 엄청나게 커지고 있습니다. 2003년 1조2000억원이었던 시장규모는 2004년 1조5000억원으로 성장했고, 올해는 2조원에 달할 것으로 추정되고 있다. 클로렐라는 웰빙 추구형의 대표상품으로 떠오르면서 건강식품 시장에서 돌풍을 지속하고 있습니다. ㈜대상은 클로렐라라는 말도 생소하던 지난 19993년 국내 최초로 클로렐라 배양법을 자체기술로 개발, 특허를 획득하는 등 건강식품의 지속적인 관심을 기울여 온 업체입니다. 그리하여 현재 국내 클로렐라 시장의 67%를 점유하면서 매년 큰 폭으로 성장하고 있습니다. 하지만 최근 ㈜대상은 웰빙이라는 황금시장을 겨냥한 여러 경쟁업체들의 진입으로 인해 선두 기업으로서의 위치를 위협받고 있습니다. 이에 저희는 대상 클로렐라의 지속적인 선두 유지 와 75% 이상의 시장점유율 목표달성을 위한 전략을 세워 보았습니다.회사 연혁2000 기능성 소재 사업 개시-클로렐라 ,L-글루타민 등 클로렐라 생산공장 ISO 9001 획득2001 홈쇼핑 유통,진출-대상클로렐라,참생식,조인케어 등 18개 언론사 17개 부분 히트 상품 수상2002 대상헬스라인에서 대상웰라이프(Wellife)로 새로운 B1선포, 대상 클로렐라 GH품질 인증 획득 어린이 성장제품 클로-Q, 클로렐라 키드 출시2004 대상 클로렐라 세계일류상품 선정(산업자원부)2003 신유통(백화점, 할인점) 진출2005 아이 클로렐라, 클로렐라키드, 대상클로렐라 M(병원용), 클로렐라 미용비누, 아이칼슘-Q, 달맞이꽃플라젠 에스 출시클로렐라 효능* 체질개선(알칼리성 식품) - 알레르기, 아토피성 피부염 , 천식에 효과. * 지방대사의 정상화 - 과다한 혈중 콜레스테롤 감소. * 세포의 신진대사 촉진- 상처 치유 촉진. * 신체의 면역기능 강화- 바이러스성 질환 예방 . * 단백질 합성 촉진- 피로회복 * 중금속 해독 작용 * 류마티스 관절염에 대한 효과 * 독성물질 체외 배출 촉진2005년 현재 * 시장 점유율 67% * 시장 성장율 19%시장 성장률BCG 매트릭스별자금젖소물음표Dog시장 성장율높음낮음상대적 시장 점유율높음클로렐라* 높은 가격 * 낮은 접근 용이성 * 약품 이미지가 강함 * 단기간에 효능이 나타나지 않음* 대기업 경쟁자 출현(CJ) * 대체재 부상(스피루리나) * 건강식품에 대한 부정적인 소비자 인식* 높은 시장점유율 * 오랜 경험의 노하우 * 브랜드 이미지 좋음 * 유통망의 확대 * 타제품보다 위생적이고 안정된 품질* 가치소비문화' 자리잡음 * 웰빙시장 확대 * 브랜드를 선호하는 대세OTSWSWOT 분석4P 분석① Product섭취자의 기호를 고려한 다양한 종류* 대상 클로렐라 * 아이 클로렐라 * 쭈욱 마시는 클로렐라 * 팜 클로렐라 * 웰라이프 클로렐라* 클로렐라 100② PriceCJ에 비해 32% 높은 가격 ⇒ 가격 경쟁력 떨어짐* 대상 클로렐라 (섭취방법) 1일 3회, 성인 1회 5정, 어린이 1회 3정 (원재료) 클로렐라 원말 97%, 해조칼슘 분말3% (200mg X 450정) = 90g 1병= 하루 15정 섭취 시 30일분 기준* 클로렐라 100 (섭취방법) 1일 3회( 5정씩/회) 섭취 (원재료) 클로렐라원말 100%(일본산) 1병( 200mg * 600 정 ) = 120g 1병= 하루 15정 섭취 시 40일분 기준42,000 원 ( 1정당 단위가격 = 93원 )42,000 원 ( 1정당 단위가격 = 70원 )③ Place* 홈쇼핑, 인터넷 판매 (대상 자체 쇼핑몰, 그 외 각종 쇼핑몰) * 백화점, 대리점* 홈쇼핑, 인터넷 판매 (CJ의 거대 자금으로 활발히 진행됨), * 전문 매장과 할인점 판매에 초점 (할인점 판매시 구입 용이)할인점이나 편의점, 약국 등 주변에서 구입하기 쉽게 유통망 확장④ Promotion* CJ 허브앤팜 홈페이지 클로렐라를 식품으로 친숙하게 접근시키기 위해 클로렐라를 응용하여 두부나 미숫가루, 팩을 만드는 방법 등을 제시함. * 500, 600, 700, 1000 마케팅 이용 특정 영양성분 함유량을 제품명에 드러냄으로 고기능성 웰빙 제품임을 강조하려는 뜻 * 다양한 이벤트, 건강검진, 건강상식 퀴즈, 월페이퍼 제작, 카드 회사와의 제휴* 대상 웰라이프 홈페이지 건강 자료실 운영, 상품 주문시 사은품 제공, 포인트 적립. * Buzz marketing 구입한 사람들 구전효과 컸음 * Brand Marketing 노브랜드로 출시되었을 때보다 매출 20% 상승 * 다양한 이벤트-제품 구매 시 적혀있는 일련번 호 추첨 후 상품증정, 학술 세미나, 무료 시식, 샘플 증정 등.경쟁사보다는 브랜드 선호도가 크다는 이점을 살려, 클로렐라를 보다 친숙한 이미지로 어필설 문 조 사-조사기간 : 2005년 6월 29일~7월 2일 -조사대상인원 : 100명 -조사방법 : 직접 설문조사 -조사한계 : 임의적인 표본집단의 설정으로 인해서 대표성이 떨어짐설 문 결 과1. 건강 기능식품 사용 경험 여부2. 클로렐라 인지도3. 대상 클로렐라 사용 경험 여부4. 재구매/사용 의사 여부5. 재구매/사용 않는 이유INTERVIEW`설경아(27), 여, 유치원교사 * 현재 다이어트 중 * 저녁은 먹지 않고 바닷가 산보를 하며 운동함 * 웰빙족으로서 건강에 대한 관심이 많음박옥림(34), 여, 주부 * 성장기 자녀를 둔 가정주부 * 평소 가족의 건강을 생각하여 유기농 제품을 선호함 * 특히 자녀건강에 관심이 많음건강에 대한 관심이 많은 젊은층 고객'성장기 어린이'라는 시장까지 확대 가능Segmentation Targeting건강을 챙길 나이라고 생각함 질병의 위협을 비교적 많이 받음 건강한 노후를 맞고 싶은 욕구40대~ 50대대체로 결혼하여 성장기 자녀를 두고있음 남편과 자녀들의 건강을 도맡음 시댁이나 친정 등 주위에 챙겨야 할 사람이 많음30대 주부경제적 능력이 있음 인스턴트 식품에 쉽게 노출되어 있음 건강에 대한 관심이 매우 높은 웰빙족20대 후반 여성요약연령기존 Target목표 TargetPositioning대기업을 비롯한 많은 중소기업 시장진입 BUT, 소비자들은 가격이 조금 비싸도 브랜드 이미지가 좋은 대상 클로렐라를 선호 - 차별화를 통해 고객유지는 물론 새로운 고객층을 끌어내야함.대상일진조은CJ롯데오키나와종근당기타 60여개 중소기업 등장좋아~! 가는거야~!!고품질로 차별화 된 대상~!!저가격고가격고품질저품질문 제 점* 편중된 소비집단 대부분의 소비자층 40-50대 주부 * 단기간에 효과가 나타나지 않음 지속적 구매 창출 중요 * 상대적으로 비싼 가격 * 경쟁업체의 대두 CJ 화인 조은 일진제약마케팅 목표제품 차별화/다양화 고객층 확대 (기존40대위주- 20-30대층)시장점유율 67% 75%마케팅 전략방안1.기존제품 적극 홍보. 클로렐라 제품이라고 생각하면 정제된 형태만을 떠올림. 다양한 형태의 클로렐라 제품을 홍보!!광고2. 제품의 다양화 클로렐라는 판매 단위가 큼 (1개월, 3개월, 6개월 분량)  주변에서 손쉽게 사먹을 수 없음*포장 방식 변화!! 1회 분량씩. 1주일 분 묶어판매. - 쉽게 사서 편리하게 먹을 수 있음.*분말형태 생산 갈아먹는 소비자들 多 - 소비자의 편익을 위해!*클로렐라 set 구성. 판매 -포장 box의 변화 (명절의 분위기에 맞게) -다양한 set 구성 set 1 클로렐라 + 아이클로렐라 set 2 클로렐라 + 쭈욱 마시는/짜먹는 클로렐라 set 3 쭈욱 마시는 클로렐라 + 쭈욱 짜먹는 클로렐라 Set 4 클로렐라 + 분말형 클로렐라 + 아이클로렐라3.유통망 확대 기존 유통망 홈쇼핑, 인터넷쇼핑몰, 극소수의 백화점, 대리점손쉽게 찾을 수 있는 편의점, 본사직영 판매처 확대가 중요.-편의점의 장점 구매의 용이성, 접근의 편의성 -편의점 유통경로 확대로 인해 기대되는 이점: 구입 편의성으로 기존 고객의 구입지속효과 편의점 주고객층인 젊은층의 구매확대 잠재적인 고객층 흡수-대리점의 이점 대상클로렐라의 홍보와 더불어 고객층의 구매를 확대. 새로운 고객층 흡수 -대리점의 요건 체험형 공간으로 만드는 것이 중요 멀티미디어 가능한 서비스 제공, 소비자 휴식처 제공, 클로렐라 체험가능 서비스를 제공 → 매출의 상승 과 더불어 기업이미지 상승4.지속적 고객관리 클로렐라는 장기간 먹어야 효과가 있음 - 지속적 고객관리 중요!! -클로렐라 공식온라인 홈페이지 를 통한 고객별 맞춤 관리 (정수기 코디와 같은, 개별 건강 코디네이터 제공) -다양한 클로렐라 요리법. 클로렐라 상품후기 상품 배송시 마다 책자로 소비자들에게 제공5.다양한 소비자층 타게팅 아이와 젊은 소비자를 겨냥한 광고를 통해 제품 친밀감을 높히고 구매욕구를 증진 시킨다.6.그린 마케팅 클로렐라 공병 을 수거하여 재활용 클로렐라 비누 교환환경을 생각하는 “대상기업” 이미지를 전달감사합니다~~ *^--^*{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2005.09.22| 29페이지| 1,500원| 조회(505)

마케팅, 경영, 건강식품, 클로렐라

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