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[국제경영] 전략적제휴 분석 및 성공사례 연구

목 차서 론문제제기 및 연구목적...............1본 론국제전략적 제휴란?.21. 전략적제휴1) 전략적 제휴의 개념...........22) 제휴 파트너 선정원리........33) 제휴 파트너 선정원리........32. Win - Win을 위한 전략적 제휴 (Strategic Alliance) ....33. 전략적 제휴의 대상영역..........44. 전략적 제휴의 유형................45.전략적 제휴의 방법론...............56. 전략적 제휴의 성공을 위한 고려 사항..........6.7. 전략적 제휴를 넘어서 : 지식 제휴 (Knowledge Link).......68. 전략적 제휴의 이해................79 . 전략적 제휴의 범주...............91ertical Integration), 아웃소싱(Outsourcing) 등과 맥략을 같이하는 기업의 전략 방법 중의 하나이다. 가장 중요한 핵심만을 기업이 소유하여 통합 발전시키고, 여타의 부분은 내가 아닌 다른 사람이 수행하도록 하는 것이다. 이중에서도 전략적 제휴는 관련 분야의 기업 뿐만아니라 경쟁자와의 협력도 가능하다.즉, 직/간접적인 경쟁자와 기업 경영 요소 중의 일부를 공유하는 것이다. 즉, 공급업체나 고객만이 협력의 대상이 아니라 경쟁자도 이제는 협력의 대상이 된다. 특히 컴팩과 같은 컴퓨터 관련 업종에서 많은 사례가 보여 진다. 이는 대규모의 투자 없이도 제휴의 양사가 잃는 것이 없이 서로 얻는 것만이 생기는 윈-윈(Win ? Win) 전략으로 가장 적합하기 때문이다.제휴의 대상은 직접적인 제품 뿐만아니라 기술, 브랜드, 사업기능 까지를 공유한다. 이는 단순 협력에서부터 특허사용, 자본참여, 합작투자, 매수 및 합병 까지의 다양한 방법으로 이루어 지고 있다. 물류창고를 공동으로 이용하는 것으로 시작하여 정보시스템의 공유까지 협력의 분야는 매우 다양하다. 특히 요즘 금융권의 변화를 보면, 지방은행의 업무 제휴나, 카드회사의 은행 ATM기의 공동 이용은 그리 어색한 것이 아니고, 이런 제휴를 통한 고객 서비스 확대는 곧 자사의 경쟁원천을 증진시기고 있다.협력은 자사의 몸집을 가능한 적절하게 유지하여 변화에 신속하게 대응할 수 있도록 하면서, 모든 기능을 고객에게 제공할 수 있는 적절한 수단으로 받아 들여 지고 있다.전략적 제휴의 대상 영역전략적 제휴의 대상은 여러가지 형태로 나타나고 있으나, 가장 적합한 것은 탐 피터스(Tom Peters)가 제시하는 상품의 영역 구분으로 설명하는 것이다.제품의 영역은 크게 4가지로 구분할 수 있다. 첫째는 본원적 상품으로 제품 자체만을 대상으로 하는 것이다. 둘째는 제품과 제품 사용을 위한 기본적인 정보를 포함하는 영역이다. 세번째는 제품과 더불어 판매나 경영방식을 포함한 상품이다. 넷째는 기능까지를 포함하는 영역으 제휴를 할 것인가를 결정하는 것으로 시장동향, 제공하는 서비스 및 고객요구의 평가에서부터 시작되어야 한다.둘째는 주요 핵심 업무에 치중하기 위하여 중요하지 않은 업무를 타기업에게 이전하는 것이다. 이는 고객의 계층에 따라 서비스를 차별화하고, 비즈니스 프로세스의 제휴에 대한 장단점을 분석하여야 한다.셋째는 상품계층의 파악을 통하여 제휴의 적정 영역을 파악하여야 한다. 앞에서 설명한 것과 같이 상품은 4가지로 구분할 수 있고, 상품 계층에 적합한 제휴 형식을 취하여야 한다.넷째는 선정된 파트너를 평가하는 것이다. 파트너의 핵심성공요인, 향후 성공가능성, 경쟁우위 등을 평가하여야 한다.최종적으로 상호 이익을 위한 전략적 제휴를 성립하는 단계이다. 전략적 제휴를 지속시키기 위하여는 상호이익을 위한 신뢰와 공헌이 바탕이 된다. 그러나 기업의 특성에 따라 제휴의 연장 기준이 달라질 수 있다. 한 회사는 중역의 보상체계가 파트너와의 협력 기준이 될 수 있다. 그러나 원칙적으로 전략적 제휴의 연장은 상호이익, 공헌, 신뢰가 기본이 된다. 상호이익은 제휴에 따르는 모험에 대한 공유이다. 이는 제휴 기업 상호가 혁신을 이룩하기 위하여는 모험이 필요하고, 이러한 모험은 위험이 뒤따르기 때문에 위험 즉 모험에 대한 상호 공유가 필수적이다. 이는 상대방이 서로 이익을 축소시키는 제로 섬(Zero ? sum)게임이 아닌 서로의 이익을 증대시키는 윈-윈 (Win Win)게임이라는 인식의 발상이 필요하다.전략적 제휴의 성공을 위한 고려 사항앞의 전략적 제휴의 방법론에서도 보았듯이 최종 단계인 전략적 제휴 단계에서 서로의 공헌을 통한 윈-윈 전략이 중요하다고 하였다. 이는 단순하게 만들어지는 것이 아니다. 기업과 기업의 기본적인 정책 계획을 함께 작성(Joint Planning)하거나, 측정지표를 공유(Shared Performance Measures)하거나, 또한 여러부분을 연계한 인력의 지원을 받는 등의 매우 다양한 고려 사항이 전제되어야 한다.더욱 효과적이고 효율적인 전략적 제휴를그리 대수롭게 여기지 않게 되었다.보호장벽 회피유럽연합(EU), 북미자유무역협정(NAFTA) 등에 따른 세계 경제의 블록화로 보호무역주의 분위기가 팽배해지고 있다.전략적 제휴의 범주제휴합작벤처제휴합작벤처(alliance joint venture)는 법률적으로 모기업으로부터 독립된 하나의 사업체로제휴선들의 자본투자로 이루어진 대표적인 자본제휴의 형태이다.업무제휴업무제휴(functional alliances)는 어느 하나 또는 둘 이상의 업무분야(연구개발, 마케팅, 생산,유통 등)에 걸쳐 협력관계를 맺는 것이다. 자본참여가 이루어지지 않는 것이 보편적이다.기술제휴ㆍ공동연구개발공동연구개발이란 신제품이나 신기술의 개발을 위해 둘 이상의 파트너가 협력관계를 맺는것을 말한다.ㆍ교차라이선싱 협약기업간 필요한 기술을 서로 주고받는 교차라이선싱(cross-licensing agreements)도 주요기술제휴 수단 중의 하나다.생산제휴ㆍ공동생산협약기업들은 종종 공동생산(joint manufacturing)을 통해 규모의 경제를 이루어 생산비용의 절감을 꾀한다. 생산제휴는 자동차나 중장비와 같은 거대한 생산규모가 요구되는 산업분야에서 비교적 활발히 사용된다.ㆍ부품공용화산업계 동종기업간 부품공용화를 통해 평균단가를 낮추고 새로운 부품 개발에 따른 비용부담도 줄여 경쟁력을 높이고자 하는 전략이다.ㆍ'패스트푸드식' 생산방식현지에서의 다품종 소량생산 방식을 통하므로 시장수요의 변화에 신속히 대응할 수 있는유연체제를 갖출 수 있다.'제판 동맹'제판동맹이란 제조업체와 판매업체가 제휴를 통해 상품을 공동기획, 개발, 생산해 내는 것이다.마케팅 제휴교차유통협약(cross-distribution agreements)이 마케팅 제휴의 대표적인 형태인데, 파트너들간 상대편의 제품을 자국이나 제 3국에 상호 유통하기로 협정을 맺는 일종의 판매제휴다.영업 업무제휴금융·유통 등의 서비스 분야에서 기업간 제휴를 통해 정보중개 및 국제 업무능력을 높이고 적시에 고객 서비스를 제공할 수 있다.(항공, 해운, 때보다도 중요함을 인식하게 되었다. 해결책을 찾고자 포드사의 중견 간부진들이 일본으로 건너가 몇주일에 결쳐 마쓰다사의 주요 생산단지와 히로시마에 있는 마쓰다사 본부를 시찰하였다.시찰팀은 마쓰다사의 주요 생산단지에서 도요타사의 긴 생산 시스템이 도입되고 있음을 발견하였다. 마쓰다사는 포드사보다 소형자동차를 더 효율적으로 생산하며, 더 낮은 제품결함을 유지하고 있는 것으로 판명되었다. 또한 마쓰다사가 신제품 개발에 있어서도 포드사보다 더 앞선 것으로 나타났다.히로시마 시찰결과와 주요 정책에 따라서 생산성과 품질을 증진시키기 위한 많은 프로그램이 1980년대 동안 포드사의 전 공장에 걸쳐 실시되었다 멕시코 헤러모실로 프로젝트도 이 정책의 일환으로 추진된 것이다. 당시 혁신적인 주요 내용에는 생산에 있어서 모듈 조립과 로봇의 도입, 디자인에 있어서 컴퓨터의 사용 ,품질과 생산성을 향상하기 위한 통계적 방법의 사용 등이 포함되었다. 또한 문제해결과 의사결정에 있어서 종업원의 참여가 적극 장려되었다.1979년 이래로 포드사와 마쓰다사의 최고경영진과 주요 간부들은 업계현황 및 경제조류, 협력방안과 구체적인 프로젝트를 협의하기 위해 정기적으로 회합을 가져왓다. 포드사가 마쓰다사의 지분을 인수한 후에 마쓰다사는 포드사에세 수동 및 자동기어를 공급하기 시작했으며 또한 공동으로 일본에 자동차 딜러망을 구축하였다. 이에 힘입어 포드사는 일본에서 외국차 최대 판매업자로 부상될 수 있었다.헤르모실로 프로젝트에 대한 포드사의 목적헤르모실로 프로젝트는 1982년 포드사와 마쓰다사에 의해 수행되었던 두 연구의 산물이다.'망고'라 명명된 한 연구 프로젝트는 대만에서 포드사와 마쓰다사가 디자인한 모델을 조립하는 가능서에 관한 것이었다. 북미시장에 판매할 수 있는 수준급, 저비용 서브 콤팩트 자동차를 생산하는 것이 핵심내용이었다. '오이스터'라 명명된 두 번째 연구 프로젝트는 서브 콤팩트 자동차를 유럽고객들에게 공급하기 위해 포루투갈 생산시설의 활용에 초점을 맞추었다.이 두 연구 결과를 멕시코

경영/경제| 2003.03.18| 22페이지| 2,500원| 조회(2,160)

경영전략, 국제경영, 인수합병, 전략적 제휴, 국제전략

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[기업별자기소개서] 기업별 자기소개서 상세예시 평가B괜찮아요

자 기 소 개 서1. 성장과정1) 효성『信愛敬』 서로 믿고, 사랑하며, 어른을 공경하는 사람이 되자 아버지께서 어린 시절부터 항상 저희 형제들에게 말씀하시며 몸소 실천으로 가르치셨던 저희 집의 가훈입니다. 독실한 천주교 신앙을 바탕으로 항상 타인을 배려하는 생활 태도를 일관하였으며, 학창시절 주변의 친구들로부터 성실하고 인내심 많으며 친절하다는 이야기를 많이 들었습니다. 무엇보다도 저에게 어떠한 일이 주어졌을 때 상대방으로 하여금 100%의 신뢰감을 줄 수 있도록 최선을 다하였기에 주변 사람들로부터 두터운 신망을 얻고 있다고 자부합니다.2) 교원, 한화, 동양매직『信愛敬』"서로 믿고, 사랑하며, 어른을 공경하는 사람이 되자" 아버지께서 저희 형제들에게 말씀하시며 몸소 실천으로 가르치셨던 저희 집의 가훈입니다. 어린 시절부터 독실한 천주교 신앙을 바탕으로 서로 믿고 사랑하는 마음을 키워 왔으며, 할머님을 모시고 살았기 때문에 생활 속에서 어른을 공경하는 마음을 자연스럽게 기를 수 있었던 것이 커다란 복이었다고 생각합니다. 항상 타인을 배려하는 생활 태도를 일관하였으며, 학창시절 주변의 친구들로부터 성실하고 인내심 많으며 친절하다는 이야기를 많이 들었습니다. 무엇보다도 저에게 어떠한 일이 주어졌을 때 상대방으로 하여금 100%의 신뢰감을 줄 수 있도록 최선을 다하였기에 주변 사람들로부터 두터운 신망을 얻고 있다고 자부합니다.3) 현대자동차『信愛敬』"서로 믿고, 사랑하며, 어른을 공경하는 사람이 되자" 아버지께서 저희 형제들에게 말씀하시며 몸소 실천으로 가르치셨던 저희 집의 가훈입니다. 어린 시절부터 독실한 천주교 신앙을 바탕으로 형제간에 서로 믿고 사랑하는 마음을 키워 왔으며, 할머님을 모시고 살았기 때문에 생활 속에서 어른을 공경하는 마음을 자연스럽게 기를 수 있었던 것이 커다란 복이었다고 생각합니다. 항상 타인을 배려하는 생활 태도를 일관하였으며, 학창시절 주변의 친구들로부터 성실하고 인내심 많으며 친절하다는 이야기를 많이 들었습니다."한 번 행하기 전에 열 발전의 선두에는 명실상부히 국내 최고의 주방 가전 전문 기업인 동양매직이 있었다고 생각합니다. 인재육성을 중요시하는 기업! 조직적으로 일하는 사람들에 의하여 새로운 가치를 창출하는 기업! 사회에 봉사하는 것을 기업의 책임으로 여기고 풍요로운 미래의 삶의 질을 향상시키는데 이바지할 수 있는 기업! 자기를 개발하고, 개발되고 숙련된 기술로서 기업 발전에 이바지하며, 이로서 사회에 봉사할 수 있는 기업에 저의 능력과 신념을 발휘해 보고자 귀사에 지원합니다.4) 미래신용정보현대의 경제 사회는 신용 경제 사회입니다. 과거 물물교환으로부터 화폐를 발달시켜 이제는 신용을 통하여 현금이 오가지 않는 경제 생활이 가능하게 된 것이 현대의 경제 사회를 신용 경제 사회로 특징 짓는 이유일 것입니다. 또한 현재의 가시적인 경제력뿐만 아니라 과거의 경제 생활과 미래의 잠재적인 경제력까지도 신용이라는 척도로 평가되어 모든 경제 생활에 적용되기 때문에 더욱 그러할 것입니다. 농협에서 근무하는 동안 습득한 금융 지식은 그리 대단하지는 못했지만 보다 많은 사람들에게 작은 도움을 주는 한편 우리 사회를 신용 사회로 만드는데 작은 보탬이 되고자 "신용사회 만들기"라는 금융·신용카드 정보 공유 인터넷 커뮤니티를 2년 가까이 운영하고 있습니다. 이제는 커뮤니티를 통한 작은 움직임을 넘어서서 진정한 신용사회를 만들기 위해 초일류 신용정보 기업을 통해 일을 할 때가 되었다고 생각합니다. "진정한 신용사회의 건설! 세계 최고의 신용정보 기업으로 성장하는 미래신용정보!" 이것이 제가 미래신용정보에 지원하는 동기입니다.5) 웅진어린 시절 누군가가 "너의 꿈이 무엇이냐?"라고 물었을 때 누구나 대통령 또는 슈바이쳐와 같은 의사, 에디슨과 같은 발명가 등과 같이 인류에 공헌한 훌륭한 사람이 되겠다고 대답했던 일들이 기억납니다. 그러나 비록 그들이 모두 성인이 되어 어린 시절 꿈꿔왔던 대통령, 의사, 발명가는 되지 못 했을 지라도 인류를 위해 일하고자 했던 그들의 생각은 변함이 없었으리라 생각됩니다. 저 또한협에서의 근무 경험은 제게 인력운영의 중요성을 피부로 느끼게 해주었고, 조직 사회를 알게 한 계기였습니다. 이를 통하여 이 분야에 지속적인 관심을 갖고 있었기에 '국가와 사회에 이바지하는 기업' 롯데의 인사파트에서 진취적인 의지와 창조적 사고의 자세로 자리 매김하고, 나아가서 모든 롯데인이 주인으로서 함께 할 수 있는 인재 개발과 육성에 저의 정직·봉사·정열의 정신을 펼쳐보고자 합니다.빙그레1. 성장과정『信愛敬』"서로 믿고, 사랑하며, 어른을 공경하는 사람이 되자" 아버지께서 저희 형제들에게 말씀하시며 몸소 실천으로 가르치셨던 저희 집의 가훈입니다. 어린 시절부터 독실한 천주교 신앙을 바탕으로 서로 믿고 사랑하는 마음을 키워 왔으며, 할머님을 모시고 살았기 때문에 생활 속에서 어른을 공경하는 마음을 자연스럽게 기를 수 있었던 것이 커다란 복이었다고 생각합니다. 때로는 어려웠던 집안 사정으로 인하여 많이 좌절하기도 했었지만 그 때마다 앞으로 네게 펼쳐질 밝은 미래를 생각하며 용기를 잃지 않았습니다. 초중고시절 12년간의 개근은 스스로 근면 성실할 수 있는 자신감을 갖게 하였고, 더불어 이 시기에 평생을 같이 할 벗들을 만날 수 있었음에 행복했습니다.2. 성격상의 장단점한 번 행하기 전에 열 번 생각할 수 있는 여유를 갖자." 저는 무슨 일이든 계획적으로 준비·추진하는 성향이 있으며, 이는 일을 성공적으로 성사시키는 중요한 요인이 되었다고 생각합니다. 공사 구별이 확실하고 특히 공적인 업무 면에서는 논리적이고 객관적인 사고를 바탕으로 감정에 쉽게 흔들리지 않는 장점을 가지고 있습니다. 무엇보다도 저에게 어떠한 일이 주어졌을 때 끝까지 책임감을 갖고 완수 할 수 있는 근성을 가지고 있으며, 상대방으로 하여금 100%의 신뢰감을 줄 수 있도록 최선을 다하였기에 주변 사람들로부터 두터운 신망을 얻고 있다고 자부합니다. 그러나 때로는 다소 내성적인 성격으로 인하여 대인관계에서 사소한 어려움을 겪은 적도 있지만 그 때마다 더욱 적극적인 자세로 임하여 문제를 해결하는 지혜를힘이나마 보탬이 될 수 있었음에 작은 실천으로부터 큰 기쁨을 느낄 수 있었고, 사랑과 봉사의 적십자정신을 배울 수 있었습니다.3. 사회에서 자신이 꼭 하고 싶은 일현대의 경제 사회는 신용 경제 사회입니다. 신용 경제 사회를 이끄는 중추 역할은 단연 금융 산업일 것입니다. 농협에서 근무하는 동안 습득한 금융 지식이 그리 대단하지는 못하다고 생각합니다. 그러나 사람들에게 제가 아는 지식으로서 도움을 주는 한편 우리 사회를 신용 사회로 만드는데 보탬이 되고자 "신용사회 만들기"라는 금융·신용카드 정보 공유 인터넷 커뮤니티를 만들어 2년 가까이 운영하고 있습니다. 이제는 커뮤니티를 통한 작은 움직임을 넘어서서 진정한 신용사회를 만들기 위해 한국 금융을 선도하는 최고의 종합금융기관에서 일을 할 때가 되었다고 생각합니다. 이에 100년의 깊은 역사로 한국 금융사와 맥을 함께 한 민족은행 조흥에서 21세기 금융환경변화에 적극 대응하여 국가경제발전에 이바지하는 전문 금융인으로 자리 매김 하고자 합니다.4. 조흥은행에서 일하고 싶은 분야사회적·경제적으로 자립심을 키우는 한편, 배움의 연장선상에서 다양한 아르바이트 경험은 소중한 것이었습니다. 특히 2년 6개월간 농협중앙회 콜센터에서의 근무는 심야 업무를 담당한 이유로 밤을 세워 일을 하였기에 학업과 병행하는 데 많은 어려움이 있었지만, 성적 우수 장학금을 받을 정도로 노력과 인내를 아끼지 않았습니다. 이를 통해 습득하게 된 다양한 금융 지식은 삶의 유용한 지혜가 되었을 뿐만 아니라 진로를 선택하는 결정적인 요인이 되었습니다. 지금도 금융 상담에는 자신감을 가지고 있습니다. 제게 조흥인으로 입행의 기회가 주어진다면, 전문 banker로서 금융 지식을 수양하여, 미약한 경험이기는 하지만 고객상담파트에서 최고의 고객만족을 통하여 고객중심의 경영을 실현하는 선두주자가 되고자 합니다.애경산업1. 주요 성장 과정『信愛敬』"서로 믿고, 사랑하며, 어른을 공경하는 사람이 되자" 아버지께서 저희 형제들에게 말씀하시며 몸소 실천으로 가르치셨던 는 고려인을 개발·육성하고, 인력운영의 전문가로서 기업와 사회에 이바지하는 최고경영인으로 자리 매김 하고자 합니다.5. 학교생활초중고시절 12년간의 개근은 스스로 근면 성실할 수 있는 자신감을 갖게 하였고, 더불어 이 시기에 평생을 같이 할 벗들을 만날 수 있었음에 행복했습니다. 대학시절 학과 편집학회에서 학회장을 맡으며 리더십을 기를 수 있었고, 여행동아리를 통해 자연을 벗으로 삼을 수 있었습니다. 더불어 방학 기간을 이용하여 서울적십자병원과 법률소비자연맹에서 사회봉사 활동을 하기도 하였고, 종교생활에서도 성당 중·고등부 주일학교 교리교사와 복사단 지도교사로 봉사하기도 하였습니다.6. 기타사람을 가장 닮은 모습을 하고 있는 것은 자연이라고 생각합니다. 그래서 평소 산과 바다를 좋아하여 여행을 즐기며, 특히 타인과 함께 하는 등반을 통해 자연과 호흡하며 대화를 나눔으로서 대인관계를 깊이 있게 하기도 합니다. 정상을 향해 가는 동안 스스로에 대한 인내심과 웅장한 자연 앞에서의 겸손함을 배우게 됩니다. 해외 여행이나 어학 연수 등의 특별한 경험을 가져보지는 못했지만, 2002년 5월 반세기 분단의 장벽을 넘어 찾았던 금강산 여행은 국가와 민족의 미래를 생각해 볼 수 있는 기회였습니다. 내 나라 땅을 밟고, 같은 민족을 대하면서도 떨칠 수 없었던 어색함은 가슴 아픈 추억으로 자리합니다. 금강산의 웅장함과 해금강의 절경은 통일을 향한 염원으로 더욱 숙연하게 다가왔던 잊지 못할 추억입니다.한국남부발전1. 성장과정『信愛敬』"서로 믿고, 사랑하며, 어른을 공경하는 사람이 되자" 아버지께서 저희 형제들에게 말씀하시며 몸소 실천으로 가르치셨던 저희 집의 가훈입니다. 어린 시절부터 독실한 천주교 신앙을 바탕으로 서로 믿고 사랑하는 마음을 키워 왔으며, 할머님을 모시고 살았기 때문에 생활 속에서 어른을 공경하는 마음을 자연스럽게 기를 수 있었던 것이 커다란 복이었다고 생각합니다. 때로는 어려웠던 집안 사정으로 인하여 많이 좌절하기도 했었지만 그 때마다 스스로에게 용기를 북돋우며 니다.

취업| 2003.04.25| 56페이지| 3,000원| 조회(2,275)

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[브랜드전략] 브랜드전략 분석- LG전자 엑스캔버스와 LG CYON(싸이언)

{브랜드 아이덴티티X-CANVAS/LG CYON{과 목 명 : 브랜드 전략론1. X-CANVAS(엑스캔버스)엘지전자 엑스캔버스는 60인치 벽걸이형 플라즈마 디스플레이 패널(PDP) 텔레비전으로 엘지전자의 앞선 기술력과 디지털 이미지를 대변하는 제품이다. 엑스캔버스는 디지털 TV 통합 브랜드로 영어의 EXTRA-LARGE(대화면), EXCITING(흥분시키는), EXTREME(최상의), EXHILARATING(흥분시키는), EXPRIENCE(놀라운 경험)등의 의미를 나타내는 X'와 이러한 요소들을 담아내는 화면이란 뜻의 CANVAS'의 합성어로 디지털 기술이 접목된 본격 대화면 TV를 의미하는 브랜드이다.2. 브랜드에센스(품격과 안목)현재 LG전자는 디지털TV 브랜드로 수십년 간 애써 키워 온 LG"란 기업명 대신 엑스캔버스(X-canvas)라는 상표를 강조하며 국내외 시장을 공략하고 있다. 예전 같으면 LG로 끝나던 TV광고의 마지막 멘트도 언제부터인가 외국인 음성의 엑스캔버스로 장식된다. 이는 세계 시장에서 싸구려로 여겨져 온 기업 이미지를 고가제품이 판치는 디지털 시대에서 만큼은 훌훌 털어버리겠다는 글로벌 전략이 깔려 있는 것이다. 또한 뛰어난 기술력을 바탕으로한 품질로 승부하겠다는 자심감도 엿보인다.엑스캔버스는 세계적인 기술력을 확보한 디지털TV 분야에서 세계최고의 브랜드로 육성하고자 만든 디지털TV로서 디지털과 관련된 제품 분야의 시너지 효과를 극대화하기 위해 디지털TV 브랜드의 핵우산 역할을 할 수 있도록 개발된 것이다. 이는 LG전자가 지난해 10월 엑스캔버스를 PDP TV를 포함한 디지털 TV 통합 브랜드로 쓰고 있다는 데에서 알 수 있다. 세계적인 기술력을 확보한 LG의 디지털 TV 관련 모든 제품을 하나의 우산 아래 둠으로써 상승효과를 노리겠다는 전략이다. 그래서 엑스캔버스는 프로젝션TV, 디지털PDP TV등 디지털TV 관련 전제품에 공통으로 사용하고 있다. 이러한 디지털과 관련된 기술적 측면에서의 엑스캔버스의 제품속성은 다음과 같다.- 품격을을 제공함으로써 선택받은 계층이라는 생각을 가지게 만든다. 또한 엑스캔버스가 특별한 안목을 가지고 남들과는 다른 삶을 살아가는 사람에게 어울리는 티브이로 자리매김함으로써 더욱더 정서적 편익과 자기표현적 편익을 강조한 브랜드에센스라고 할 수 있다.3. 브랜드 핵심 아이텐티티1) 휴식과 문화공간엑스캔버스는 디지털이 가져다 주는 생활의 편리함을 직접 체험할 수 있는 휴식과 문화 공간의 역할을 한다. 한번쯤은 바쁜 일상에서 벗어나 아무에게도 방해받지 않는 공간으로의 탈출을 꿈꾸던 현대인들에게 대리만족을 제공하는 것이다. 집에서도 극장 못지않은 큰 화면과 선명한 화질로써 안락함과 쾌적함을 제공하고 휴식과 낭만으로써 집이라는 공간을 새롭게 규정한 것이다. LG엑스캔버스가 바로 이러한 기능적 편익을 바탕으로 집의 공간을 휴식과 문화공간으로 채워나간다는 것이다. 이는 지금까지 엔터테인먼트 쇼핑몰을 중심으로 밖에서 소비가 이루어진 것을 디지털세상과 관련해서 집의 공간을 강조함으로써 새로운 소비패턴을 주도하겠다는 야심찬 전략이라고 볼 수 있다.2) 디지털 문화체험의 장LG전자는 n세대를 위한 첨단 디지털 문화를 느낄 수 있는 체험 공간 「엑스캔버스(X- Canvas)」를 개장했다. 엑스캔버스에서 이름을 딴 디지털 문화 공간은 PDP, LCD TV/모니터, DVD, 디지털 사운드 CD 레코더(ACDR) 등 첨단 디지털 제품을 전시할 뿐만 아니라 직접 사용해 볼 수 있어 n세대들이 디지털이 가져다주는 생활의 편리함을 직접 체험할 수 있게 되었다.총 60평의 전시장에는 각종 온라인 게임 및 음악을 즐길 수 있는 인터넷&게임 존(Internet & Game Zone)과 자신의 노래를 디지털 사운드 CD 레코더를 이용해 CD로 녹음 받을 수 있는 디지털 스튜디오 존(Digital Studio Zone), 최신영화 및 뮤직비디오 DVD를 감상할 수 있는 디지털 씨어터 존(Digital Theater Zone), 휴대폰 충전 및 A/S가 가능한 사이언 존(Cyon Zone) 등으로 구성되어이 소재인 플라즈마 디스플레이 패널(PDP)을 채용하면서 이전에는 불가능했던 얇고 넓은 대형화면TV를 만든 것이다. 과거에는 큰 화면에 비해 해상도가 떨어졌다는 단점 때문에 소비자들의 화질과 넓은 화면을 동시에 충족시키지 못했지만 이번 엑스캔버스의 등장과 함께 과거에는 보지 못한 선명한 화질을 제공하게 되었다. 이는 고밀도의 디지털 순차주사방식을 채용해 흔들림 없는 부드러운 영상이 가능해졌고 3차원 디지털 콤필터와 DPR방식으로 화질이 더욱 선명하고 또렷해진 것이다. 특히 화면 구석구석 균등한 화질로 영상 왜곡이 없으며 좌우 상하 160도 이상 광시야각을 실현해 어느 위치에서 시청해도 화질이 깨끗하도록 했다. 또한 엑스캔버스는 첨단 기술로 TV 시청시 시청자들이 가장 피로를 많이 느낀다는 것에 착안, 피로를 더는 데 많은 신경을 썼다.이것이 가능한 이유는 자체 P-cube방식을 채용하기 때문이다. 이는 화면 밝기를 사람의 시각에 적절한 수준으로 조절해 주고 특히 브라운관의 미세한 화면 떨림현상을 완전히 제거해 오랜 시간 TV를 시청해도 눈이 피로하지 않도록 한 것이다.마지막으로 엑스캔버스는 벽에 걸어놓음으로써 마치 영화관 스크린 같은 기분이 들게 하고 따로 설치공간이 필요없게 만들며 깨끗한 화면과 집안 인테리어와도 잘 어울리게 함으로써 소비자들이 제품 구매후에 최대한의 만족을 살리기 위해 신경쓴 것을 알 수 있다.4. 브랜드 확장 아이텐티티1) 명품느낌의 고급 차별화LG전자는 업계 최초로 PDP TV 가격인하를 단행해 고가 TV 시장을 주도적으로 형성하는데 성공했다. 또한 골프대회, 고급 문화행사 및 백화점 로드쇼 행사 등을 전략적으로 이용하는 명품/귀족 마케팅으로 판매 우위를 지키고 있다. LG는 이 같은 기술력을 바탕으로 지난해에는 플래트론 플라즈마라는 자체 브랜드로 세계적 명성의 영국 헤롯백화점 명품 코너에 입점 했다. 당시 유럽 가전시장에서 최고가 제품으로 기록되기도 했다. LG전자는 94년부터 지속적으로 자체 연구개발을 추진해 97년 국내 최초로 40을 감안, 세계 최고급 백화점이나 아랍 왕실, 많은 사람들이 왕래하는 세계 주요공항을 타겟으로 삼았다. 60인치 PDP TV를 영국 왕실 전용 백화점으로 유명한 헤롯백화점 명품코너에 입점시키는데 성공했고, 중국 두바이 왕실과 두바이 최대 뮤직센터에도 제품을 공급키로 했으며 이스라엘 27개 대형극장에도 연내 80여대를 설치키로 했다. 최근 태국 방콕 국제공항이 실시한 입찰에선 소니 파나소닉등 일본업체를 제치고 1백53대를 납품키로 계약을 맺기도 했다. LG는 올해 국내 5천대를 포함 2만대가량을 팔았으며 내년엔 세계시장의 10%를 차지한다는게 목표다.사실 엑스캔버스는 국내외 동시 판매 전략을 가지고 있었다. 국내업체들은 그동안 국내에서 먼저 제품을 시판해보고 난후 해외에 내보내는게 일반적 판매전략이었지만 LG는 PDP TV에 대해선 국내외에 동시 판매하는 전략을 택했다. LG는 국내는 "엑스캔버스", 미국은 "제니스", 유럽 등 기타 세계시장은 "플래트론 플라즈마" 브랜드로 판매하고 있다.LG전자측은 PDP TV의 경우 이제 시장도입 초기단계의 첨단제품으로 리딩업체로서 세계 시장을 개척해 나가기 위한 전략에 집중하고 있고 이로 인해 브랜드인지도 제고에 크게 기여하고 있다. 사실 PDP TV는 누가 얼마나 큰 화면의 TV를 생산할수 있는가가 경쟁력을 좌우한다. 이는 PDP 패널 기술에 달려 있다. 현재까지 나온 가장 큰 제품은 60인치이다. .LG전자는 엑스캔버스 탄생을 알리기 위해 10억여 원을 들여 TV 광고를 제작하는 등 각종 매체광고를 대대적으로 하는가 하면 엑스캔버스와 함께하는 패션쇼 등 여러 브랜드 마케팅을 벌이고 있다. 이들 3사는 고급화와 차별화를 꾀할 수 있는 제품 브랜드 전략을 디지털 TV를 포함한 모든 가전시장으로 확대하는 것이다.new brand identity system 의 제안 및 LG CYON에의 적용두 번째 사례인 싸이언은 우리가 개발한 브랜드 아이덴티티 시스템에 맞춰 분석해 보고자 한다. 새로운 브랜드 아이덴티티 시스템과 기존의 것부합하도록 지속적으로 소비자에게 인식시키는 것이 중요하다.확장 아이덴티티는 브랜드 에센스와 핵심 아이덴티티가 더 효과적으로 확립하기 위해서 support해주는 주변적인 역할을 하는 것으로 간주하였다. 따라서 시각적 이미지와 은유, 브랜드 전통과 같은 상징으로서의 브랜드 가 여기에 속한다. 브랜드의 로고나 광고에서 보여지는 이미지 등은 모두 브랜드를 소비자 머릿속에서 더 잘 떠올리게 하는 인출단서가 된다. 이것은 브랜드 에센스와 핵심 아이덴티티를 관통하는 일관된 이미지를 내 보임으로써 브랜드 아이덴티티를 효과적으로 확립하는데 도움을 줄 수 있다. 또한 조직으로서의 브랜드 도 확장 아이덴티티에 속한다고 간주하였다. 왜냐하면 조직은 그 브랜드에 영향을 줄 수 있다는 것은 옳지만 조직 그 자체가 브랜드의 핵심은 아니기 때문에 굳이 이것을 핵심 아이덴티티로 보고 관리하는 것은 본질에서 벗어난 것으로 생각되기 때문이다. 좋은 CI가 구축된 경우 그 기업 이미지가 브랜드로 전이되어 브랜드에 어느 정도 도움은 될 수 있겠으나 반드시 브랜드가 잘 되기 위해서 조직이 필수 불가결한 존재는 아니라고 본다. 예를 들면 소비자들이 만도기계에 대한 애착이나 관심은 없지만 딤채 에 대한 애착을 갖고 있는 경우다. 최근 보여지는 사례를 통해서라도 우리는 파워브랜드 구축을 위해서 조직관리가 핵심적 요소라고 말할 수는 없을 것이다. 그러나 특정한 조직 이미지가 브랜드에 주는 영향이 있으므로 이것을 브랜드의 아이덴티티와 잘 조화되도록 관리해 나가야 한다.이렇게 세 가지 아이덴티티가 잘 조화롭게 형성되고 관리되어지고 나면 브랜드가치가 형성되고 그 가치를 소비자가 인식하면 비로소 소비자와 브랜드간의 관계가 형성된다고 본다.다음에 보이는 그림은 new brand identity system을 그림으로 나타낸 것이다.{CYON의 new brand identity system에의 적용Ⅰ. LG 사이언싸이언은 97년 '귀족의 자손'이란 뜻의 싸이언(Cion)으로 탄생했다가2000년 4월 사이버세상을 여는.

경영/경제| 2003.04.24| 10페이지| 1,000원| 조회(2,007)

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[경영과 마케팅] 결혼정보회사 듀오 전략경영 사례 평가B괜찮아요

DUO듀오만남 그 이상의 만남목차연구 목적회사 소개2-1)사명2-2)연혁2-3듀오의 자본금과 종업원2-4)조직도3. 외부환경 분석3-1)결혼정보회사란?3-2)업체현황3-3)산업구조 분석3-4)경쟁기업 분석기업의 내부환경 분석4-1)경영자원 분석4-2)핵심역량 분석경쟁 전략5-1)마케팅전략5-2)4p’s 전략전략적인 발전 가능성결론(일반화)1.연구목적듀오를 통해 최근 급성장 하고 있는 결혼정보산업에서 경쟁우위를 차지할 수 있는 경영전략을 살펴본다.사례선정이유경영전략 수업을 듣는 학생들이 거의가 미혼이기 때문에 사례기업에 대하여 호기심 유발을 할 수 있으며 앞으로 결혼정보회사를 이용하려는 학생들이나 이와 같은 업종으로 창업하는학생들을 위하여 이 산업에서 독보적 위치를 차지하고 있는 듀오를 기업 사례로 선정하였다.2.회사소개2-1)사명: 新 중매문화 창조라는 사명을 기본으로 아래 세가지 경영이념을 가지고 있다.1 기본에 충실하자듀오 만의 가치는 바로 "합리적인 만남을 통해 고객의 만족과 신뢰를 이어나가는것"이다.2 고객만족을 최우선으로 여기는 회사3 올바른 결혼문화 선도과거 속칭 마담뚜에 의해 주도되던 음성적 중매문화를 객관적이고 합리적인 중매문화로서서히 자리 매김2-2)연혁1995년 "결혼정보회사 듀오 설립"국내 최초로 DMS(Duo Matching System) 프로그램 개발하이텔/천리안에 최초로 화상 배우자 정보 서비스 개설1996년 "MBC-TV 에 매칭자료 독점 제공"UNITEL 배우자/미팅정보 서비스 개설인터넷 조선일보에 미팅정보 서비스 개설1997년 "결혼정보 모범업체 표창 수상"현대자동차카드와 업무 제휴스포츠조선 지상공개미팅 정보 제공 및 관리대구 경북지사 설립1998년 "동종업계 최초로 미주지사(LA) 설립"KBS-2TV 제작 협찬SBS-TV 협찬부산 경남지사 설립1999년 "정보통신부 선정 수상"SBS 기분좋은밤 '결혼할까요' 제작 참여삼성 에버랜드, LG텔레콤(인터넷폰 서비스)과 업무제휴

경영/경제| 2003.04.11| 29페이지| 2,500원| 조회(1,735)

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[조직구조] LG홈쇼핑의 조직구조 분석

LG홈쇼핑의 조직구조. Intro . 홈쇼핑 환경분석 . LG홈쇼핑 . 조직구조 분석 . 결론LG홈쇼핑Sequence.Intro 1) 주제 선정배경 - 신유통시장 개척 - 새로운 부가가치를 창출한 기업모델 - 신생기업의 구조에 대한 호기힘LG홈쇼핑2) 과제 및 연구방향 - 홈쇼핑 환경분석 - LG 홈쇼핑의 기업분석 - LG 홈쇼핑과 전자와의 조직구조 비교 - LG 전자와의 비교를 통한 더 나은 발전방향 모색LG홈쇼핑.홈쇼핑 환경분석 홈쇼핑의 정의 소비자가 적극적인 쇼핑의지를 갖고 교통/정보통신을 이용하는 형태 예) 무점포판매, 카탈로그 판매, 케이블 TV쇼핑, 온라인 쇼핑LG홈쇼핑2. 국내 홈쇼핑 성장배경 1) 80년대 다이렉트 마케팅 기법 활용한 업체 2) 86년 체신부의 지역특산품 우편주문판매 시작 3) 80년대 후반 신용카드사의 DM통한 상품판매 예) 통신판매 4) 국가기간 정보통신망 구축 5) 1995. 8. 1 국내최초 TV홈쇼핑과 39쇼핑 출 6) 후발주자 LG홈쇼핑 개국LG홈쇼핑3. 홈쇼핑의 특징 1) 고객서비스는 홈쇼핑 사업의 심장 2) 중소기업의 판로는 개척한 홈쇼핑 3) 여성의 구매가 결정적LG홈쇼핑4) 즉각적인 피드백 이루어지는 방송 5) 홈쇼핑의 이웃 택배업체 6) 반품과의 전쟁LG홈쇼핑4. 홈쇼핑의 문제점 1) 고객입장 - 늘어나는 홈쇼핑 중독자 2) 업 체 - 선정성 및 과장광고 지나친 사은품 제공LG홈쇼핑5. 각 유통시장의 변화 1) 백화점 명품화 2) 합리적 소비의 견인차 대형할인점LG홈쇼핑. LG홈쇼핑 기업소개 1) 케이블 TV, 인터넷, 카탈로그등을 통한 유통단계 축소로 소비자에게 우수한 상품을 저렴한 가격에 제공하는 새로운 유통 패러다임을 구축한 멀티미디어 쇼핑기업LG홈쇼핑2. 회사연혁 - 94. 12 회사설림 - 95. 8 케이블 TV홈쇼핑 방송개시 - 96. 4 카탈로그(DM)홈쇼핑 사업진출 - 97. 3 CI변경 (주)한국홈쇼핑 → (주) LG홈쇼핑 - 98. 4 인터넷 쇼핑몰 개설 (http://www.lghs.co.kr) - 99. 4 최영재 사장 한국통신판매협회 초대 회장 역임LG홈쇼핑- 00. 1 코스닥 상장 - 00. 12 제 5회 한국 유통대상 무점포 부문 대상 수상 - 01. 5 한국 서비스대상 인터넷 쇼핑몰 부분 대상 수상LG홈쇼핑3. CEO 소개 최영재 사장의 사업관 - 고객중심의 품질론 - 다양하고 친절한 서비스 - 실명제서비스, 선환불서비스, 리콜서비스, 해피콜서비스, 휴일배송, 지정일 서비스 등이 그의 작품LG홈쇼핑4. 경쟁사 분석 1) CJ39 홈쇼핑 최초 홈쇼핑 시작 업체로 LG홈쇼핑과 가장 큰 경쟁상대 2) 현대홈쇼핑 현대백화점과의 시너지 효과를 바탕으로 도약 3) 농수산 TV 홈쇼핑4. 차별화 전략 1) 마케팅 부문 2) 판매 부문 3) 유통 부문 4) 고객 서비스 부문 5) 사업 다각화 부문 6) 해외 진출 부문LG홈쇼핑1) 마케팅 부문 - 무작위 마케팅에서 타깃 마케팅으로 - 자체 브랜드(PB) 및 독점 상품 확보 - 월드컵 마케팅 2) 판매 부문 - 이색 상품 판매 Ex) 진돗개, 스포츠 세단, 중국산 공룡알 화석 등LG홈쇼핑3) 유통 부문 - 보다 빠르게, 보다 정확하게, 보다 친절하게 - 한진, 대한통운, 현대택배 각 3사의 분할배송 - 해외 배송, 도우미, 비너스 서비스 실시 4) 서비스 부문 - 1,000만 여명 규모의 데이터 베이스 - 콜 센터 증설 - 별도의 CRM팀 운영LG홈쇼핑5) 사업 다각화 부문 - DB 마케팅 시스템 활용 - 독립적이고 세분화된 카탈로그 제작 6) 해외 진출 부문 - Best People! World Best Company! - 홈쇼핑 사업에서는 처음으로 중국시장 진출LG홈쇼핑. 조직구조 분석 1. LG홈쇼핑과 LG전자의 비교분석 - 일반정보 및 재무정보 비교 2. LG홈쇼핑과 LG전자의 조직구조도 분석 3. LG홈쇼핑의 부문별 조직구조도 분석LG홈쇼핑1. LG홈쇼핑과 LG전자의 비교분석 1) 일반 정보LG홈쇼핑26,789명1,628명고용 인원LG 전자LG 홈쇼핑디지털 경영의 리더쉽을 구현하는 기업초우량 멀티미디어 홈쇼핑 기업기업비전디지털 디스플레이 미디어, 정보통신 시스템케이블 방송 및 인터넷쇼핑몰주요사업구자홍 부회장최영재 사장대표자1958. 10. 11994. 12. 23설립일자기업종목2) 재무정보LG홈쇼핑2. LG 홈쇼핑의 조직구조도LG홈쇼핑대표이사부사장사업부마케팅고객센터방송부문EC사업부전략부문경영지원부문물류담당2. LG 전자의 조직구조도LG홈쇼핑CEO디지털 어플라이언스디지털 디스플레이 미디어이동단말정보통신 시스템본사총괄기술원Human Resources한국영업부문중국지주회사고객서비스부문3. LG홈쇼핑의 부문별 조직구조도 분석 제품군별 차별화 LG 전자의 사업군별 차별화와 비슷LG홈쇼핑제1사업부제3사업부제2사업부담당가전팀이,미용팀침구,속옷팀C C팀생활,건강팀식품,주방팀패션팀보석,가구팀방송부문과는 다른 독립적인 사업기능체제 유지 시대적 흐름에 따른 EC 사업부의 비중 증대LG홈쇼핑EC사업부EC상품기획팀EC상품1팀EC마케팅팀EC기획팀EC상품2팀EC상품3팀별도의 CRM팀 운영 LG홈쇼핑은 사업부문내의 종속적 개체 (LG전자는 비사업부문내의 독립적 단위)LG홈쇼핑마케팅부문고객센터마케팅팀고객SVC기획팀CRM팀고객서비스팀홈쇼핑업계의 생산부서 전문 상업방송 홈쇼핑업체만이 가질 수 있는 부문LG홈쇼핑방송부문방송지원담당방송제작1팀Production팀방송제작2팀영상아트팀기술팀카메라팀전략부문의 세분화(기획, 혁신, 미디어 전략부문) 4단계의 품질관리(QA) 시스템 카탈로그의 전문성을 이루는 DM부문LG홈쇼핑전략기획부문투자전략담당프로젝트담당전략기획팀전략혁신부문투자전략팀전략혁신팀미디어전략부문미디어전략팀경영지원부문물류팀물류담당인재개발팀협력업체지원팀QA팀재경팀정보기획팀업무팀홍보팀통합ERP팀DM팀. 결론(개선 방안) 고객센터의 위치 격상 및 비중 증대 서비스부문을 사업부문에서 비사업부문으로 이동 EC 사업부문의 제품군별 세분화 및 전문화 전략부문의 통합 해외 진출 전담부서의 신설 및 운영LG홈쇼핑LG홈쇼핑CEO부사장TV홈쇼핑사업부마케팅방송부문EC사업부기획팀마케팅팀상품팀시스템지원팀전략총괄팀경영지원부문고객센터물류담당LG홈쇼핑의 새로운 조직모델매체별 부문화 모델{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2003.04.03| 31페이지| 1,000원| 조회(667)

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