선 정 동 기 회 사 소 개 산 업 분 석 과 현 황 과 전 망 사 업 분 석 S T P 분 석 S W O T 분 석 경쟁사 분석 경쟁사와의 마케팅 분석 발전 방향 결 론 제작물 소개목 차선 정 동 기저가화장품으로 인한 화장품 업계 시장 활성화 `03년 12월 브랜드 런칭 이후 9개월만의 업계 점유율 1위(50%) 저가 화장품 업계의 대표적인 이미지 마케팅 → 국민적 관심(웰빙문화)에 호응하는 기업 브랜드 대량판매 저이윤, 저가 정찰제 빈틈없는 품질관리 / 고객친절 서비스 / 고객만족회 사 소 개회 사 소 개회 사 소 개산 업 현 황 과 전 망통계자료 분석 (자료출처 : 현장방문) '03. 12 ~ '04 . 6 매출액구 분개당 제품 금액03'. 12 ~ 04.6생산량(개)금액(만원)눈 화장용 제품류○ 10종류 : 4400원56,451,832137,001두발용 제품류○ 15종류 : 4400원521,182,266483,542염모용 제품류○ 2종류 : 3000원5,258,445109,186메이크업 제품류○ 20종류 : 3300원53,355,068270,915매니큐어용 제품류○ 50종류 : 3300원24,274,06217,434기초화장용 제품류○ 약100종류 : 3300~14400원1,285,729,9221,741,983일소 및 일소방지용제품류(썬텐크림)○ 5종류 : 3300원25,535,172152,305기능성화장품○ 약500종류: 3300원158,551,785496,807합 계○ 약800종류:3300원 ~ 20000원대2,130,338,5523,409,173※ 점포당 일일 매출액 : 평균 500만원 ※ 점유율 미샤 40% / 자사50% / 기타 10% ( 도도, 캔디샵, 아이앙디, 2000컬러스, 나인폭스 )사 업 분 석수익 원천 지속 가능성 보완적 자산 : 브랜드 이미지 = 자연주의, 웰빙주의 모방성 : 생산 기술과 원료 소매업 믹스 입지, 상품, 가격, 커뮤니케이션, 점포연출, 고객 서비스S T P 분 석시장세분화 ( Marketing Segmention ) 상품특성 : 스타일→웰빙이미지, 천연재료, 가격→저가정찰제, 품질→가격대비 우수, 브랜드 이미지→디자인 표출 인구 통계적 특성 : 20~30대 / 학생~회사원 / 소득불문의 다수 대상 / 인구 유동 중심지 소비자 행동 특성 : 이미지(느낌)에 따라 구매 / 편안하고 건강 중심적인 life style 수용 시장 선정 ( Tageting ) 집중화 전략 : 저가 화장품 시장 집중 → 안정적인 위치 점유(50%) 포지션닝 ( Positioning ) 깨끗하고 깔끔한 이미지 전달 / 다양한 광고 기법 사용→ 타기업의 이미지 마케팅 모방 가능S W O T 분 석- 브랜드 이미지 - 신뢰도, 온라인 마케팅 - 진입장벽 - 품질, 가격이미지- 온라인 전용 브랜드 런칭 - 가격파괴 한계성 - 낮은 브랜드 인지도 - 박리다매식 브랜드이미지- 경기 불황 - 10대들의 화장품 사용 - 해외 사업기능 - 웰빙문화의 확대- 합리적인 가격 - 이미지고급화 고객서비스 - 천연재료 제품강점약점기회위협경쟁사 분석(주)Able C C Missha(주)Able C CCI : creation communication마케팅 4대 전략Quality Base(내용물 우선주의)화장품의 생활용품화참여화장품(Prosumer)온, 오프 통합마케팅설립이념여성이 중심이 되는 community 구축회원들과 더욱 가까운 Communication 추구여성의 진정한 美를 말한다.아름다움 속에 함께하는 Enjoy 인터넷 세상~!당신께 아름다움을 선물합니다. beautynet Shopping MallON-LINE과 OFF-LINE이 함께하는 멀티 사이트 beautynet시장진출배경기존 화장품 가격구조를 비판!Beautynet으로 기반구축 - 160만 네티즌의 지원!2002년 미샤 브랜드 매장 open커뮤니티 → 사용후기제공 → 충성고객파악 → 개인화 된 마케팅 가능 contact by Internet → 새로운 유통라인 개척ⅱ. 매장의 대량화ⅰ. Beautynet 커뮤니티 이용 온,오프 혼합 마케팅브랜드 인지도를 높이려면 눈에 많이 띄어야 한다!경쟁사와의 마케팅 전략 비교소 매 업 믹 스구 분THE FACE SHOPMISSHA입지 [place]○ 유동인구가 많은 곳○ 역사내 핵심위치, 시가지핵심상권상품 [product]○ 웰빙 이미지(광고)를 통해 팩 및 기초화장품, 기능성화장품을 주력상품으로 내놓음○ 타겟을 10대로 잡은 미샤는 색조 화장품을 주력상품으로 제시가격 [price]○ 저가 정찰제 도입○ 저가 정찰제 도입커뮤니케이션[promotion]○ CF 권상우 효과, 웰빙 제품을 강조 브랜드이미지에 대한 높은 투자○ CF보아 효과, 10대여성의 구매력을 자극시킴[붉은색, 10대연예인]점포연출 [display]○ 자연주의 고급스러운 웰빙이미지 구축○ 붉은색의 강렬한 톤으로 브랜드이미지 강조(흰색의 매장 인테리어)고객서비스 [service]○ 고객의 신뢰감을 상향시키기 위해 100% 환불제도 실시○ 온라인을 통해 소비자와의 접근성을 중요시 여김MISSHA브랜드 충성도가 미비한 사람들 중 신제품 시도에 대한 거부반응이 적은 소비자 화려한 이미지 선호 소비자자연 친화적 깨끗한 이미지 선호 소비자 주로 20대이상THEFACESHOP저가격 화장품 평균 가격 3300원공통점차이점가격정책MISSHATHEFACESHOP현재 10000원 이하 고수 변동가능15000원 이하 고수차이점Missha체험 마케팅 적극 활용Beautynet 커뮤니티를 적극 활용각종 이벤트The Face Shop광고에 주력자연주의 광고컨셉The Face Shop의 발 전 방 향낮은 브랜드 인지도 신뢰도 문제 온라인 사업 진출 가능성 저가정책 유지 폭넓은 연령층을 겨냥한 전략 자연주의 광고컨셉결 론더페이스샵은 현재 낮은 브랜드 인지도를 자연 친화적으로 계속 이어나가 항상 산뜻하고, 또한, 자연주의를 강조하기 위해 화이트와 그린 컬러를 조화시켜 전체적으로 깨끗한 이미지를 구축해 매출을 늘리고 다양한 연령층을 겨냥해 초저가 제품의 화장품을 널리 알릴 것입니다.제작물 소개스토리보드 (2) 인쇄광고 (2) 라디오 광고 (1)스토리보드- 1'유년시절 편'VideoAudio장난감 삽을 가지고 노는 아이…손만 클로즈업 된다(NA)“어린 시절 가지고 놀던 흙”잔잔한 음악 흐름VideoAudio잠자리채를 가지고 이리저리 뛰어다니 는 아이..멀리 보이는 산과 잠자리채 클로즈업“유년시절 보아오던 숲”VideoAudio바다로 놀러 간 아이 신나게 노는 모습“친구들과 함께했던 바다”물장구 치는 아이 모습VideoAudio바닷가의 풍경로고가 뜬다“늘 자연 곁에서 함께하는 더 페이스샵”“이 모든 것 들을 기억해 보세요”스토리보드- 2'손끝에서 편'VideoAudio새하얀 종이가 클로즈업되어 보인다종이로 다가오는 깨끗한 손VideoAudio종이에 무언가를 쓰는 손가락“종이 스치는 소리”손가락이 지나간 자리엔 푸른 넝쿨이 번지듯 퍼져 나간다“잎이 스치는 소리”VideoAudio“잎이 스치는 소리”“잎이 스치는 소리”푸른 넝쿨은 종이를 넘어 책상으로 번진다푸른 넝쿨로 아름답고 싱그럽게 뒤덮힌 방안VideoAudio“자연을 담아 자연이 되었습니다.” “더페이스샵”밖에서 안으로 휘감아 들어온다인쇄광고 -1'자연 속의 아이 편'인쇄광고 -2'자연속에서 편'라디오 광고 (1) “기억하고 싶은 TheFaceShop” 30”이상으로 항상 좋은 아이디어를 생각하는 저희 10조 프리젠테이션을 마치겠습니다. 감사합니다.계속해서 다른조들의 훌륭한 작품도 관심있게 보아 주시기 바랍니다…..{nameOfApplication=Show}
기업광고의 유형[사례분석]1. 기업의 존재이유 [실체, 참모습고지] =풀무원=[기업광고]당신은 이미 풀무원입니다12005년, CI리뉴얼과 함께 진행한 기업광고입니다.작은 텃밭을 꿈꾸고못생긴 토마토를 좋아합니다.당신은 이미 풀무원입니다.풀무원 기업PR어머니들의 마음을 가장 확실하게 움직이는 방법은 간단하다. 바로 아이들이다. 아이들이 건강하고 밝게 자랄 수만 있다면 모든 것을 희생할 각오가 돼 있는 사람들이 어머니들이다.아이들에게 좋다면야 무엇이든 사서 먹이고 입혀주고 싶은 것이 어머니 마음이다.풀무원의 기업PR광고 ‘바른먹거리 캠페인’ 역시 아이들을 등장시켜 어머니들의 감성을 효과적으로 공략하고 있다. 하지만 ‘소중한 우리 아이에게는 풀무원 식품을 먹여야 합니다’라는 식의 조야한 캠페인성 광고를 펼치지는 않는다. 그저 넌지시 아이들에게 무엇을 먹여야 할까라는 물음만 던져 놓는다.초등학교 아이들의 급식시간이다. ‘오늘 반찬은 뭐가 나올까’ 궁금해 하는 녀석, 군침을 삼키는 아이, 뱃속에서 나는 ‘꼬르륵’ 소리에 까르르 웃는 녀석…. 해맑고 귀여운 아이들의 모습이 차례차례 지나간다.그위로 성우의 내레이션이 흐른다. “요 녀석들 참 귀엽죠? 이 아이들을 위해 무엇을 먹여야 할까요?” 연두부 한숟갈을 폭 퍼서 입안에 떠넣는 아이의 모습과 함께 “바른 먹거리에 우리의 미래가 있습니다”라는 카피로 광고는 끝맺는다.풀무원은 웰빙, 유기농 하면 떠오르는 식품기업의 대명사다. 질문만 던져놓으면 자연스레 머릿속에 있던 이미지가 튀어나와 대답한다. 억지로 설득하려고 하지도, 현란한 화면이나 요란한 문구로 포장하지 않아도 그 이상 설득력을 가진다.이 광고가 여운을 남기는 것은 기업의 이미지와 실체가 어느 정도 일치하기 때문은 아닐까. 아무리 광고의 이미지 조작기술이 뛰어나다 하더라도 20년간 나름대로 정도를 걸어온 기업이 아니라면 이런 식의 광고는 코웃음만 자아낼 수밖에 없다.2. 기업고지, 철학고지 [기업- 구글 Google]-구글의 10가지 기업철학1. 사용자에게 초점을 맞추자시작부터 구글은 사용자가 가장 편리하게 사용할 수 있는 서비스를 제공하는 데 초점을 맞춰왔습니다. 많은 회사들이 고객 우선 서비스를 주장하고 있지만 주주들의 이익을 향상시키기 위해 고객들의 작은 희생쯤은 감수하는 경우가 많습니다. 구글은 사이트를 방문하는 사용자에게 도움이 되지 않는 변화를 거부하고 다음 원칙을 준수해 왔습니다.인터페이스가 명확하고 간단해야 하며, 페이지는 즉각 로드되어야 합니다. 검색 결과의 게재순위를 절대로 판매하지 않습니다.사이트의 광고는 관련성 있는 콘텐츠를 제공해야 하며, 혼란을 주어서는 안 됩니다.2. 어디서든 한 방면에서 최고가 되자구글은 검색 엔진이지 별자리 운세나 금융 조언을 제공하거나 채팅을 위한 사이트가 아닙니다. 검색 문제 해결에만 주력하는 세계 최대의 연구 그룹을 보유한 구글은 자사의 강점이 무엇인지, 그리고 이러한 강점을 어떻게 더 효율적으로 발전시킬 수 있는지 잘 알고 있습니다.3. 느린 것보다 빠른 것이 낫다구글은 사용자가 이용 즉시 만족을 느낄 수 있어야 한다고 생각합니다. 사용자는 바로 해답을 얻기를 원하며 이는 당연한 요구입니다. 사용자들이 최대한 빨리 사이트를 떠나도록 하는 것이 목표라고 하는 회사는 아마도 전세계에 구글 밖에 없을 것입니다.4. 웹 민주주의는 효과가 있다구글은 어떤 사이트가 가치 있는 콘텐츠를 제공하는지 결정하기 위해 웹 사이트를 게시하는 수천 만 명의 개인들에 의존하는 방식으로 운영됩니다.5. 데스크톱에서만 검색이 가능한 것은 아니다세계가 점점 더 모바일화되어 가면서 사람들은 위치의 제약 없이, PDA나 무선 전화를 통해, 심지어는 자동차 안에서조차 정보를 편리하게 제공 받기를 원합니다.6. 부정적인 방법을 쓰지 않고도 돈을 벌 수 있다구글은 기업입니다. 구글은 구글의 검색 기술을 다른 회사에 제공하고 구글 사이트 및 기타 사이트에 게재되는 광고에서 수입을 얻습니다.7. 정보는 무한대다먼저 다른 어떤 검색 서비스보다 많은 인터넷 상의 페이지를 색인한 후에, 구글 엔지니어들은 접근이 쉽지 않은 다른 정보로 관심을 돌렸습니다. 전화 번호, 주소 검색 기능 및 기업 전화번호부를 추가하는 등 새 데이터베이스를 통합해야 하는 경우도 있었고, 8억 8000만 개가 넘는 이미지를 검색할 수 있는 기능을 추가하거나 원래 PDF 파일로 작성된 페이지를 보는 방법을 찾는 등 독창성을 요하는 경우도 있었습니다.8. 정보 요구에는 국경이 없다구글 본사는 캘리포니아에 있기는 하나 구글은 전세계에 걸쳐 지사를 두고 전세계인이 정보를 쉽게 이용할 수 있도록 하는 것을 목표로 하고 있습니다. 그러기 위해 십여 개의 인터넷 도메인을 관리하면서 미국 외 국가에 사는 사용자들에게 검색 결과를 절반 이상 제공하고 있습니다.9. 꼭 정장을 입어야만 진지하게 업무에 임하는 것은 아니다구글의 창립자들은 검색 외에는 어떤 것도 심각하게 받아들일 필요는 없다고 말합니다. 업무는 힘이 들더라도 즐겁게 할 수 있어야 한다는 믿음을 바탕으로 회사를 설립했습니다. 이 때문에 구글의 기업 문화는 다른 기업과 다릅니다. 그 이유는 사무실 여기저기에서 라바 램프와 대형 고무 공이 널려 있기 때문만은 아닙니다. 온라인 서비스와 관련해 항상 고객이 우선인 것처럼 일상 생활에서 구글은 직원을 우선으로 생각합니다.10. 최고에 만족하지 말자항상 기대를 능가하는 서비스를 제공하고자 노력하는 구글에게 최고란 끝이 아닌 시작일 뿐입니다. 기술 혁신과 반복을 통해 구글은 이미 효율성을 거두고 있는 일일지라도 예상치 못한 방법으로 개선시킵니다. 맞춤법이 제대로 된 이상 검색하는 데는 문제가 되지 않지만 오타가 발생한다면 어떨까요? 한 엔지니어는 이러한 필요성을 인식하고 마치 사용자의 요구를 꽤 뚫어보기라도 하듯 맞춤법 검사 기능을 개발했습니다.3. 휴머니즘 고지[KTF]광고는 마케팅의 첨병이자 시대의 거울이다. 그만큼 급변하는 사회상을 반영하는 데 주력한다. 특히 따뜻한 휴머니즘이 짙게 배어나는 광고일수록 소비자들의 주목도는 높아진다.최근 ‘희망’을 소재로 한 기업PR 광고들이 잇따르는 것도 같은 이유에서다. 여기에는 경기 회복 조짐에 따른 기업들의 마케팅 전략이 숨겨져 있다. 기업들이 소비자를 격려하는 모습을 보이면서 소비자들로부터 우호적인 이미지를 확보하겠다는 것이다.KTF의 ‘희망세탁소’편은 “희망은 구겨지지 않는다”는 메시지를 전하고 있다. 퇴근길 고단한 발걸음을 옮기는 한 직장인의 눈에 띈 ‘희망세탁소’. 이곳에서는 구겨진 와이셔츠는 물론 지쳐버린 마음까지 싹 펴준다. “희망은 배려이며, 배려가 곧 희망”이라는 ‘KTF적인 생각’ 캠페인과 같은 맥락이다.이 광고는 노을진 하늘과 산의 ‘그림같은’ 배경을 통해 희망이 절실한 이유를 강조한다. 이를 위해 영화 ‘반지의 제왕’에서 선보인 매트 페인팅(Matte painting·특정 대상을 지우거나 그려넣는 기법)을 국내 최초로 광고에 도입했다.4. 기업이익의 사회환원및 고객사랑[유한 킴벌리]유한킴벌리는 환경보전을 위해 1984년부터 나무를 심고 가꾸는 ‘우리강산 푸르게 푸르게’ 캠페인을 해오고 있습니다. 이러한 일은 우리나라 산지가 국토의 65%나 되면서도 임목축적이 자연선진국에 비해 1/3에 불과 하고, 연간 강우량이 1,300억톤이나 되면서도 물이 부족한 나라이기 때문에 꼭 필요한 일이었습니다.더불어 "우리강산 푸르게 푸르게"는 국민이 함께 참여하여 나무를 심고 가꾸며 숲이 환경적으로 중요하다는 것을 느낄 수 있도록 참여의 기회를 계속 마련해왔습니다. "우리강산 푸르게 푸르게"의 주요 수행 프로그램들은 다음과 같습니다.건강한 숲을 만들기 위한 목적으로 산림조합중앙회내에 설치된 숲가꾸기 기금 조성운영 위원회에 2003년 까지 67회에 걸쳐 총 46억 3천만원을 기탁했습니다.이 기금으로 국유지 2천 443만평에 2천 8십만 그루의 나무를 심고 가꾸어 왔으며, 구체적으로는 나무 심기, 어린 나무 가꾸기, 천연림 가꾸기, 병충해 방제, 비료 주기 및 산길 개·보수를 해왔습니다.고객사랑-시민들과 함께 나눌 수 있는 열린 문화 공간「문학의 집. 서울」을 마련했습니다. 유한킴벌 리는 서울 남산 기슭의 숲과 접해 있는 자연환경 속에 자리한 문학의 집 개관 및 운영 지원을 통해 문학인들에게는 창작 의욕을, 시민과 청소년들에게는 문학을 통한 '맑은 마음 갖기 운동'을 펼치고 있습니다.문학의 집을 만드는 일은 외국에 비해 우리 나라에는 문학의 집이 제대로 갖춰져 있질 않아문학인들이 안타깝게 여기고 있다는 사실을 알게 되어 시작하였으며, 2000년 1월 생명의 숲 공동운영위원장이었던 유한킴벌리의 문국현 사장과 당시 한국여성문학인회 김후란 회장이 주축이 되어 추진하게 되었습니다. 2001년 10월에 서울시의 협조를 받아 서울 남산 기슭에 적정한 장소를 마련했고, 기존 시설물의 개보수를 유한킴벌리가 담당해 현재「자연을 사랑 하는 문학의 집. 서울」개관의 기틀을 마련했습니다.
좋은가격 좋은시장GMARKET인터파크99341010 김정훈GMARKET지마켓의 현재 상황은? 1) 소개,시장분석 2) 자사/경쟁사분석 3) 사이트 광고 4) 소비자분석 5) 분석 결과는?지마켓은 어떻게 할 것인가? 1) 광고 목표 2) TARGET 3) 광고 컨셉트 4) 크리에이티브 컨셉 5) 제작물 (TV/인쇄/인터넷)지마켓 매체전략 1) 매체 전략 2) TV 3) 신문 4) 인터넷목차소개-인터파크의 자회사 2000년 4월 인터파크 구스닥이라는 이름으로 출범 2003년 G마켓으로 변경GMARKET경매부문에서 현재 시장점유율 2위[천원경매,흥정하기, 행운경매, 제로마진클럽 등]온라인 마켓플레이스 추구.GMARKET지마켓의 현재 상황은?1) 시장분석 2) 자사/경쟁사분석 3) 사이트 광고분석 4) 소비자분석 5) 분석 결과는?시장상황GMARKET년도별 국내 인터넷이용자수 변화이용자수출처:한국 인터넷 진흥원이용자수: 2004년 말 3,158 만명 이용 증 가 율 : 2004년 말 4.7% 하락GMARKET년도별 국내 인터넷 이용률인터넷 이용률은 꾸준히 증가출처:한국 인터넷 진흥원시장상황GMARKET연령별 국내 인터넷 이용률2001년2004년10~30대 초반까지 평균화 되 감시장상황출처:한국 인터넷 진흥원[자료 : 통계청]전체 소매시장 대비 인터넷 쇼핑몰 시장점유율[자료 : 통계청]GMARKET시장상황출처:한국 인터넷 진흥원-마켓플레이스에 대한 이해마켓플레이스본사 선택한 한정업체만 판매가능물건구매+직접판매가능 재래시장GMARKET쇼 핑 몰시장상황전자상거래 방식토지, 건물 등 대규모인터넷 서버 등 소규모소요자본고객불만 대응 지연 고객니즈 포착 지연고객 불만에 즉시 대응 고객니즈를 신속히 파악고객대응구매자의 의사에 상관없는 일방적인 마케팅쌍방향통신을 통한 1:1 상호작용적 마케팅마케팅 활동시장조사 및 영업사원 정보 재입력 요구온라인으로 수시 획득 디지털 데이터로 관리고객정보관리Market Place 전시에 의한 판매Market Space 정보에 의한 판매판매거점 판매방tp://www.rankey.com)옥션과 G마켓의 뚜렷한 방문자 수 증가세 지마켓 -21만에서 63만으로 1년 새 일 평균 방문자 수가 무려 3 배나 증가 옥션 -2003년 12월 99만 명에서 2004년 12월 137만 명으로 38%정도 증가GMARKET시장상황출처:랭키닷컴(http://www.rankey.com)GMARKET시장상황GMARKET지마켓의 현재 상황은?1) 시장분석 2) 자사/경쟁사분석 3) 사이트 광고분석 4) 소비자분석 5) 분석 결과는?자사/경쟁사 분석자사분석1. 경매부문 순위 : 2위 2. 일평균 방문자수 : 60만~70만명 (2005년 3월) 3. 연 매출액 : 2300억원대 4. 시장점유율 : 9.1%출처:메트릭스(www.metrixcorp.com)분야점유율GMARKET옥션의 절반수준인 수수료정책판매자 블로그형 미니샵을 무료로 제공- 판매자들의 단골확보 통로로 사용회사측은 미니샵이 생성되면 G마켓이 알아서 프로모션해 주기 때문에 별도 광고비 부담이 없다는 것을 강조GMARKET자사/경쟁사 분석GMARKET인터넷 할인점 표방 이사서비스(해외이사서비스)-견적확인 가능 후레쉬 마트 인터넷 빵집 마일리지 대체-카드사 포인트 사용 가능 택배 HTH에서 전담 가전제품 특화TV홈쇼핑 기반 쇼핑몰 주부고객 모니터링 제도 '깐고모'운영 MSN과의 전략적 제휴 catalog 등 판매경로 다양 생활용품 만물상 – 알뜰 고객 대상GS 홈쇼핑 과의 연계성 강화 e-catalog 전화로 구매 가능 선물포장 서비스 (3,000원) 차별화된 상품 판매(예: 오토바이)기존 오프라인 백화점을 온라인화 롯데백화점 전상품 무료배송․무료반품 한번 반품된 상품을 다시 교환하거나 반품한 경우 배송비 추가검색 및 커뮤니티 사이트 기존 회원을 전자상거래로 유도 5일 이내 배송 정책 – 지연시 할인쿠폰 제공쇼핑몰별 주요 특징자사/경쟁사 분석GMARKET쇼핑몰별 주요 특징(경매부문)인지도 3위 품질경쟁력 3위 고객만족지수 2위 고객 서비스 선호도 3위 광고가 없음에도 꾸준한 매출되는 경우가 많다주말과 공휴일을 제외하고 3-5일안에 수령주말과 공휴일을 제외하고 3~5일정도주말과 공휴일을 제외하고 2~4일내 배송자사/경쟁사 분석GMARKET지마켓의 현재 상황은?1) 시장분석 2) 자사/경쟁사분석 3) 사이트 광고 분석 4) 소비자분석 5) 분석 결과는?GMARKET사이트 분석G마켓-일반 쇼핑몰과 비슷한형태. 상품들의 이미지가 메인으로 나와있음 옥션 사용자가 아닌 사람들이 접근하기 용이함.GMARKET옥션-검색 엔진처럼 가지런히 정리. 카테고리별로 차근차근 한 뎁스씩 들어가야함. 정리는 잘돼 있지만 처음 대하는 고객들이 상품을 찾을때 애로점 호소.사이트 분석GMARKET온켓-단순하며 양쪽에 이벤트, 특가정책, 무료배송샵, 상품 등록 에 치중사이트 분석TV광고GMARKET싸yo! 즐거워yo!우리가 만드는 열린시장좋은가격 좋은시장장점:DAUM이용자들에게 자연적으로 친숙해지면서 여성고객들에게 인기 단점:온켓 광고를 기억하는 사람이 없음장점:독특하고 재미있는 아이디어로 인지도 상승 단점:재미없는 카피장점:젊은층을 겨냥해 상큼 하고 신선한 아이디어 단점:단순하고 알리고자하는 메시지 전달력 부족카피없음파는사람들이 경쟁하면 가격은 내려갑니다돈쓰는재미 돈버는재미온켓옥션G마켓검색불가능(1)2005년2005년광고 분석GMARKET인쇄광고 없음 이벤트만 유지단순,재미외에 구체적인 내용이 없음특징 저가정책의 유지 싸고 많은종류인쇄광고광고 분석GMARKET지마켓의 현재 상황은?1) 시장분석 2) 자사/경쟁사분석 3) 사이트 광고분석 4) 소비자분석 5) 분석 결과는?소비자 분석GMARKET온라인 쇼핑시 고려사항인터넷쇼핑몰의 연령별/성별 매출액 분포서울지역 네티즌 663명(만15～60세, 성별/연령별 모집단 비례할당)출처:대한상공회의소30대 여성 네티즌이 인터넷쇼핑몰의 단골손님소비자 분석GMARKET온라인 쇼핑시 고려사항출처:대한상공회의소인터넷上 주 구매품목 : 의류/패션(27.8%), 서적/음반(15.2%), 가전용품(15.1%)소비자 분석GMARKET온라인 쇼지마켓이 M/S가 낮은가?WHY?경매부문 2위!!늦은 시장진출 (옥션보다 5년이 늦다) 처음에 제품이 싼 가격에 비해 싸구려라는 인식이 자리잡음 적은 수수료, 싼가격, 다양한 판매방식 제공 하지만, 이미 옥션이 사람들 머리속에 정착!분석결과(SWOT분석)GMARKET순수 온라인 쇼핑몰의 성장 한계 국내 온라인 쇼핑몰 업체간 경쟁심화 기존 오프라인 업체/포털 사이트 업체의 전자상거래 강화PC 보급화에 인터넷 사용증가 경제 불황으로 인한 저가제품 수요 증대 예매문화의 정착낮은 품질 신뢰성 부정확한 배송기일 옥션보다 싸구려라는 소비자들의 생각다양한 경매방식 묶음배송 신청 가능 높은 고객만족도 저가전략 성공 주문/결제/ 편의등 우수위기기회약점강점분석결과GMARKET지마켓의 가장 큰 문제점은 ?◈ 사람들의 만족성이 높고 옥션보다 적은 수수료, 싼가격 임에도 불구하고 M/S는 옥션보다 떨어진다M/S를 높여야 한다!!GMARKET지마켓은 어떻게 할 것인가?1) 광고 목표 2) TARGET 3) 광고 컨셉트 4) 크리에이티브 컨셉트 5) 제작물 (TV/인쇄/인터넷)광고목표GMARKET나아갈 방향 !-지마켓만의 무엇은?강점-품질경쟁력 우수 -고객만족도 우수 -선호도 우수약점-낮은 품질 신뢰성 -부정확한 배송기일 -옥션보다 싸구려라는 인식현재상황은? 다른 경매 사이트들의 급성장(지마켓 위협)지마켓: 싸고 많다는 점에 치중 가격문제:저가정책 유지 상품문제:너무 많음광고목표GMARKET나아갈 방향 !지마켓: 싸고 많다는 점에 치중즐겁고 재미있는 경매!다양한 경매 -흥정하기-좀더 저렴한 가격으로GMARKET현재 지마켓..3개월 안에 옥션을 뛰어넘어 1위 자리로 UP!!Target- Main Target 2030세대-어느정도 사회경험 있는 자 - Sub Target 20대초반~30대중반GMARKET온라인 쇼핑의 가장 큰 소비층광고목표GMARKETLIFE STYLE-온라인 쇼핑 경험이 있는 사람들 -가격고려 -신뢰도 높은 곳을 이용 -빠른배송 -사이트 내에서 검색이 쉬운 곳 -상품의 품 100일 선물이야^^두연인은 더욱더 사랑이 깊어진다.여:고마워~ 그리고……사..랑해~^^남:씨익~여:헉…오..오빠…..GMARKET제작물비디오오디오글자들이 날아온다GMARKET즐거운 온라인쇼핑 지~마켓!호호호배너광고 - “G마켓에 가면 다있G”편제작물GMARKET제작물GMARKETGMARKET1) 매체 전략 2) TV 3) 신문 4) 잡지 4) 인터넷 5) 총 비용지마켓 매체전략제작물TV 광고매체전략GMARKETTV매체 : KBS, MBC, SBS게재 신문 매체 : 조선일보, 중앙일보, 동아일보 잡지 매체 : 여성동아, 여성조선, 레이디경향 여성중앙21 인터넷 매체 : 다음, 네이버, MSN 집행시기 : 7~9월까지 3개월간제작물TV 광고TV매체GMARKET2005년 기준 기본단가(원/15초)71,280,0005,940,000금요일3개월간 총 12회19시 05분특명!아빠의도전505,800,0008,430,000주5회 3개월간 총 60회20시50분일일 시트콤SBS110,160,0009,180,000토요일3개월간 총 12회21시 55분9시 뉴스데스크389,700,0006,495,000주5회 3개월간 총 60회18시50분 월,화일일시트콤 “환생”MBC69,480,0005,790,000목요일3개월간 총12회19시00분뮤직뱅크234,360,0009,765,000주2회 3개월간 총 24회21시55분 월,화미니시리즈 “러브홀릭”KBS2총합계광고료횟수시간대프로그램TV 방송국TV매채 총 예산 : 13억 8천78만원제작물TV 광고신문매체GMARKET442,800,00036,900,000주1회/3개월=12회5단 전단2,3면동아일보442,800,00036,900,000주1회/3개월=12회5단 전단2,3면중앙일보442,800,00036,900,000주1회/3개월=12회5단 전단컬러2,3면조선일보합계광고료횟수규격색도면별신문사2005년 기준, 단위 : 원신문 매체 총 예산 : 13억 2840만원제작물TV 광고잡지GMARKET18,000,0006,000,000전면 (5*7)표3여성동아1ow}
![[기업 제품]더 페이스샵 자연친화적 제품 기획서](https://image4.happycampus.com/Production/thumbnail/2005/12/01/data4057389-0001.jpg)
[기업 제품]더 페이스샵 자연친화적 제품 기획서
![[기업광고]기업광고의 유형별 사례분석](https://image4.happycampus.com/Production/thumbnail/2005/12/01/data4057413-0001.jpg)
[기업광고]기업광고의 유형별 사례분석
![[온라인 쇼핑] G마켓 성공사례](https://image4.happycampus.com/Production/thumbnail/2005/06/08/data3579360-0001.jpg)
