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골프 스윙의 메카니즘 평가A좋아요

REPORT제목 : 스윙의 메카니즘과 목 : 골프담당교수 :학 과 :학 번 :이 름 :목 차1. 어드레스2. 테이크 백3. 탑오브 스윙4. 다운 스윙5. 임펙트6. 팔로우 스윙7. 피니시1. 어드레스어드레스에서 가장 중요한 점은 편안하고 안정된 자세를 만드는 것이다. 우선 자기 어깨의 넓이의 발을 벌리고 자연스럽게 선다. 이때의 어깨 넓이는 발의 안쪽 너비를 말한다. 손은 왼손부터 쥔다. 위쪽부터 쥐는 것이 아니고, 반드시 아래쪽에서 손을 대도록 해야한다.1) 편안하게 선다.① 먼저 양발을 어깨너비 정도로 벌리고, 곧게 선다. 이때의 어깨너비란 발의 안쪽너비를 말한다.② 설때는 볼이 날아가는 선에 대하여 평행하게 선다. 평행하고 있는가 그렇지 않은가를 확인할 때는 발끝을 기준으로 하는 것이 아니고, 양발의 뒤꿈치를 연결하는 선을 기준으로 한다.2) 허리를 구부린다.등의 근육을 편채로 가볍게 허리를 구부린다. 등이 휘지 않도록, 가슴을 편채로 허리에서 아래쪽을 앞으로 구부린다. (히프를 뒤로 오리 궁둥이처럼 약간 빼면 등 축과 머리는 곧게 펴진 상태다.)① 등이 고양이등처럼 휘거나 목만 앞으로 나가지 않도록 가슴을 편채로 허리에서 아래쪽을 앞뒤로 구부린다.② 허리를 구부렸을 때 생기는 바지의 주름이 발밑에서 허리부근까지 항상 V자가 될 수 있을 정도로 한다.3) 무릎을 가볍게 구부리고 가슴을 일으킨다.빈틈없이 단단한 자세로 서기 위해서는 균형을 잘 잡지 않으면 안된다. 무릎을 가볍게 구부리고 가슴을 일으켜 서도록 한다.① 허리를 구부리면 무게중심이 앞으로 기울기 때문에 균형을 잡아서 자연스레 엉덩이를 약간 내밀고 서서, 다리가 휘어지지 않도록 받쳐준다. 받치는 다리는 지면에 대해 예각의 각도가 되지만, 무릎에서 아래쪽이 지면에 대하여 수직이 되도록 가볍게 구부린다. 이렇게하면 하반신이 안정되어 움직이지 않게된다.② 허리아래의 자세가 완성되면, 가슴을 약간 일으킨다. 등이 휘지 않도록 조심한다. 허리 조금 위쪽이 아프거나 압박감을 느낄 정도가 좋은 각도이다.4) 팔을 수직으로 내려 완성자세가 바로 잡히면 손은 지면에 수직으로 내린다. 그것이 클럽을 쥐는 손의 위치이다.① 무릎을 아주 약간만 구부려주면 양손은 그대로 아래로 쳐져 있는 상태이다. 그 자세에서 변형되지 않게 왼손으로 GOLF채를 손에 쥐면 왼손은 왼쪽 허벅지에서 주먹 한 두개의 간격으로 떨어져 있다. 여기에 오른손을 살짝 얹어주면 왼쪽 어깨보다 오른쪽 어깨가 손 하나 내려 잡은 만큼 약간 왼쪽 보다 내려간다. 이 상태에서 온 몸을 10도만 우향 우하면 왼쪽 어깨가 약간 닫혀지게 된다.이것으로 어드레스가 완성된다. 실제로는 힘이 드는 포즈이지만, 보기에는 자연스럽고 안정감이 있는 어드레스이다. 이러한 형태의 어드레스가 이상적인 형태이다.2. 테이크 백스윙동작의 첫번째 동작으로 골프채가 어드레스 상태에서 허리 정도의 위치까지의 올려져 골프클럽의 샤프트가 지면과 평행상태로 될 때까지의 구간을 의미 한다. 이때의 클럽페이스(클럽헤드의 공이 맞는 면)는 정면(몸의 앞쪽 방향)을 향하고 있는 상태가 된다.3. 탑오브 스윙골프크럽이 가장 위에 올려져 있는 상태 이며, 샤프트는 지면과 목표지점에 대해 평행선을 유지하며 클럽페이스도 정면을 향한 상태 이다.4. 다운 스윙다운스윙은 "어드레스 재현" 기분으로 한다.다운 스윙은 왼쪽허리를 원위치로 되돌아오게 하는 것부터 시작되지만 왼쪽무릎도 어드레스때의 위치로 되돌아가야 한다. 이것은 "임팩트는 어드레스의 재현" 이라는 원리에서 생각해보면 쉽게 이해가 되는 말이다. 이렇게 탑오브 스윙에서 오른쪽으로 옮겨져 있는 하체(허리와 무릎)를 원 위치로 돌려보내기 위해서도 아주 간단한 방법이 있다.그것은 다운스윙이 시작되면서 오른쪽 엉덩이를 왼쪽으로 밀어주면 왼쪽허리와 왼쪽무릎은 자연스럽게 어드레스때 위치로 되돌아가게 된다. 이렇게 어드레스의 위치로 되돌아가기 때문에 양무릎은 가볍게 굽혀진 상태에서 다운스윙이 이뤄지는 것은 두말 할 것도 없다. 그러나 다운스윙 도중에 양무릎이 펴지는 사람이 적지 않게 많다.다운스윙이 진행되면서 점점 무릎이 펴지고 종국에는 무릎이 펴진채 몸이 돌아가게 된다. 이런 사람의 타구를 보면 공이 깎이면서 슬라이스가 많이 난다. 물론 거리도 나지 않는다. 어드레스때는 몸을 가볍게 앞으로 숙이고 양 무릎도 약간 굽혀서 여유를 가지게 된다.이것은 다운스윙이 시작되면서 임팩트에 걸쳐 이 상태가 재현되는 것이 바람직하지만 덮어놓고 공만을 강타할때 일어나는 현상이다. 이것을 고치기 위해서는 무엇보다도 왼쪽 허리를 의식하지 않으면 안된다. 왼쪽허리가 펴지지 않으면 양 무릎도 펴지지 않는다. 그러면 몸도 펴지지 않아 다운스윙에서 임팩트까지 양 무릎은 어드레스때와 거의 같은 높이를 유지 할 수가 있다.다운스윙때 팔보다 다리 먼저 움직여야 한다.골프스윙에서 두 다리는 몸의 균형을 잡고 받쳐주는 역할을 한다. 두 다리가 팔의 스피드를 만들고 공을 정확하게 맞히는 구실까지 한다. 그러기 위해서는 두 다리는 두 팔과 조화를 이루지 않으면 안된다.다리의 근육은 팔보다도 강하고 무겁고 동작이 둔하기 때문에 팔의 움직임에 보조를 맞추기 위해서는 다운스윙 때 먼저 움직이지 않으면 안된다.정상급 프로골퍼의 다리는 팔이 백스윙의 정점으로 도달하기 전에 이미 앞으로 움직이기 시작한다. 다리는 이렇게 자연스럽게 움직이는 것이 스윙의 순리다. 다리를 정확하게 쓸수 없는 이유는 어깨와 팔에 너무 강한 힘을 쏟은 나머지 클럽이 스윙궤도에서 벋어날 정도로 큰 스윙이 됨으로써 임팩트나 팔로우스루때 상체의 힘을 감당 못하기 때문이다.만일 클럽을 정확한 자세에서 정확한 궤도위로 정확하게 스윙 할 수 있으면 다리의 움직임도 정확해진다. 백스윙 때 맨 나중에 움직이는 것이 두 다리라면 다운스윙 때는 본능적으로 두 다리가 먼저 움직여야 한다. 공을 아주 짧은 거리로 토스할때도 두 다리는 먼저 움직인다. 그러나 공을 멀리 던지고 싶을때는 두 다리는 크게 움직이지 않으면 안된다. 다리는 억지로 움직이는 것을 억제하지 않는 한 본능적으로 먼저 움직이게 된다. 골프스윙의 이치도 이렇게 반응하기 위해서는 두 팔에 긴장감이 없어야 하는 것이 첫째 조건이다.5. 임펙트정확한 임팩트는 눌러치기가 무난하다.골프스윙의 궁극적인 목적은 공을 목표지점으로 거리와 방향이 맞도록 보내는데 있다. 이것이 굴러가던 떠서가던 상관없고 최종적으로 공이 정지한 위치가 목표지점이면 그만이다. 그런데 이 두가지를 동시에 해결하는 첫번째 방법은 우선 공을 정통으로 (클럽헤드의 중심으로 공의 중심에 맞히는것)맞히는 것이다. 이것이 해결되지 않곤 방향이 정확할 수 없고 필요한 거리만큼 공을 보낼수도 없다. 클럽헤드가 공을 맞히는 각도에 따라 3가지로 분류할 수 있다. 공을 옆으로 쓸어치는 방법과 아래서 위로 떠올려치는 방법 그리고 위에서 아래로 눌러치는 방법이 그것이다. 이것은 관념의 차이기는 하지만 공을 정통으로 맞히기 위해서는 아무래도 위에서 아래로 끊어치는 다운블로가 좋다.이렇게 위에서 공을 눌러친다고 생각을 머릿속에 박아 넣으면 공을 튀겨내는 힘이 강해진다. 그러나 옆에서 쓸어치면 자칫 튀기는 힘은 없어지고 밀어치기 쉬워 타구에 위력이 없어 거리가 나지 않는다. 골프스윙에서 가장 중요한 것은 공을 정통으로 맞히는 것이다. 이것은 힘이 없는 사람이 타구거리를 늘리기 위한 유일한 방법이기도 하다.옆으로 쓸어치면 그만큼 몸이 빨리 일어나면서 팔로스루를 하게 된다. 그러면 결과적으로 공에서 눈이 빨리 떨어져 헤드업이 되고 그것은 다시 토핑이라는 미스샷으로 이어진다. 공을 눌러 친다는 생각으로 스윙을 하면 누가 쳐도 제법 높은 확률로 공을 정확하게 맞힐 수가 있다.임팩트순간엔 손목을 부드럽게 써야 한다.다운스윙은 왼쪽허리를 어드레스때의 위치로 되돌리는 것부터 시작해야 한다고했다. 그래야 몸전체가 정면을 보는 자세가 되고 백스윙때 꼬였던 몸을 풀어주는 동작이 율동적으로 이어진다. 그립을 잡은 두손은 몸의 방향에 끌려 서 오른쪽 무릎쪽을 따라 천천히 내려오게 된다.바로 여기서부터가 공을 맞히는 동작으로 돌입하게 된다. 클럽페이스가 공에 맞는 순간의 감각을 흔히 망치가 못을 박는 요령으로 설명하기도 한다. 바로 이 요령을 머릿속에 떠올리면 보다 정확하고 힘있게 공을 맞힐수 있다. 누구나 한 두번은 경험하겠지만 못을 박을때 손목이 뻣뻣하게 펴진 상태에서 박는 사람은 없다. 손목이 꺾인채 망치가 못에 닿는 순간 손목을 부드럽게 써서 내리친다. 그러면 망치의 스피드가 붙으면서 강하게 못을 박을 수가 있다. 좀 더 자세하게 설명하면 망치로 못을 때리는 순간에는 손목동작이 멎어있는 상태와 같다. 그렇기 때문에 망치의 스피드가 가속된다. 이렇게 되면 정확한 타점에서 못을 때리게 된다.골프의 임팩트가 바로 이런 것이다. 몸이 정면으로 향하고 임팩트 태세에 들어가면 왼쪽 겨드랑이를 조이면서 왼손을 멈추는 감각이 있어야 한다. 이 동작에 의해서 클럽헤드는 앞으로 달아난다. 결과적으로 클럽헤드의 스피드가 가속되어 강한 임팩트로 맞힐 수가 있는 것이다.또한, 임팩트때 왼발 뻗으면 스윙을 망친다. 다 그런것은 아니지만 일반적으로 아마추어 골프의 스윙은 움직여야 할곳은 움직이지 않고 움직여서는 안되는 곳 이 움직이는 구제불능 상태에 빠져 있을 때가 많다. 그러나 이런 결점도 스윙에서 하나하나 불필요한 요소를 제거하는 노력을 계속하면 반드시 정상적인 스윙모습을 되찾을 수 있다.클럽페이스 안정 되야 "완벽한 임팩트"를 얻을 수가 있다.치는 공마다 똑바로 날아가고 사용하는 클럽에 따른 거리가 확보된다면 구태여 스윙의 원리 같은건 알필요도 없다. 그러나 그렇지가 않으니 원리를 따지게 되고 스윙의 기본을 말하게 된다. 두말할것도 없이 골프스윙의 유일한 목적은 클럽페이스가 목표에 대해 공을 직각으로 맞히고 그러면서 최대속도로 공을 관통하는데 있다.

예체능| 2007.01.01| 7페이지| 1,500원| 조회(2,418)

골프, 메카니즘, 스윙, 어드레스, 피니시

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[환경호르몬]환경호르몬이란

목 차서론환경호르몬의 정의본론1. 환경호르몬의 종류2. 환경 호르몬의 영향3. 내분비 교란물질이 호르몬 활동을 억제하는 5가지메커니즘4. 환경호르몬의 피해현황결론대책 방안서 론환경호르몬의 정의호르몬이란 생체의 특정한 세포에서 만들어져 분비되는 물질의 일종이다. 세포에서 만들어진 호르몬은 혈액으로 유출된 후 먼 곳에 있는 표적세포(target cell)에 생화학적인 효과를 나타낸다.어떤 호르몬은 하나의 표적장기에만 작용하고(갑상선 자극 호르몬 : 갑상선에만 작용), 또 어떤 호르몬들은 여러 세포들에 작용을 일으킵니다(예: 인슐린이나 갑상선 호르몬-간, 뇌, 피부 등에 작용). 이러한 호르몬들은 작용하는 장기에 독특하게 결합되는 호르몬 수용체가 있어 호르몬 - 수용체 라는 복합체를 형성하여 특이 장기에 선택적으로 독특하게 결합하여 생화학적 효과를 일으키는 것이다.한편, 세포가 나타내는 반응은 그 특정세포의 유전적 프로그램에 따르기 때문에 동일한 호르몬이 다른 조직에서 다른 효과를 나타내는 경우도 있다. 예를 들어 부신피질 호르몬인 당류코르티코이드는 림프구의 세포융해를 일으키기도 하고 간에서는 포도당의 생성에 필요한 효소를 유도하기도 한다.환경호르몬이란 생물체에서 정상적으로 생성, 분비되는 물질이 아니라 인간의 산업 활동을 통해서 자연계에 생성, 방출된 화학물질이 생물체에 흡수되면서 이러한 물질들이 생물체에서 호르몬처럼 작용하는데서 연원된 이름이다.이러한 물질들은 호르몬의 작용을 억제하기도하고 또 강화시키기도 하면서 극미량으로 생체의 발육과 성장 및 각종 기능에 중대한 영향을 미치기 때문에 최근에 심각한 문제가 되고 있다.학술용어로는 내분비계 교란물질이라 하는데, 이들 내분비계 교란물질들은 동물이나 사람의 체내에 들어가서 내분비계의 정상적인 기능을 방해하거나 혼란시키는 화학물질로 정의되며, 1997년 ５월 일본의 학자들이 ＮＨＫ방송에 출연하여 "환경 중에 배출된 화학물질이 생물체내에 유입되어 마치 호르몬처럼 작용한다"고하여 enviromental hormone이라고뇌(송과선, 시상하부, 뇌하수체), 갑상선, 부갑상선, 흉선, 부신, 췌장, 생식소(정소와 난소) 등이다. 호르몬 분자는 혈액을 타고 목표 지점에 도착, 세포에 자극을 가한다. 이때 호르몬이 결합하는 부위는 세포 표면에 존재하는 수용체다. 호르몬의 특정 부위가 수용체에 성공적으로 결합하면 이 신호가 세포내 유전자에 도달해 유전자의 특정 부위를 활성화시킨다. 그 결과 몸에 필요한 단백질이 합성돼 생체의 생리작용을 돕는다. 만일 환경호르몬이 수용체와 결합하면 세포 내 유전자는 비정상적인 활동을 벌인다.환경호르몬이 생체를 공략하는 부위는 무차별적이라 해도 과언이 아니다. 호르몬계는 생명체의 거의 모든 생리기능에 관여하는 가장 중요한 조절시스템의 하나이기 때문이다. 1990년대 들어 환경 호르몬이 생식기능과 면역기능을 약화시키고, 행동 이상을 일으키며, 암 발생률을 높인다는 점이 밝혀지기 시작했다. 이 가운데 가장 큰 관심을 모은 주제는 최근 세계 곳곳에서 보고 되고 있는 생식기능의 이상이다.일본 국립의약품식품위생연구소 독성부는 자국에서 시판중인 컵라면 용기를 비롯한 25종류의 폴리스틸렌 용기에서 위험한 수준으로 우려되는 독성 물질이 검출됐다고 밝혔다. 비슷한 시기에 한 대학교 의학부에서 20대 남성 34명의 정액을 조사한 결과 정자의 농도와 운동성이 세계보건기구(WHO)의 기준을 충족시킨 사람은 단 1명뿐이라는 충격적인 사실이 전해졌다. 이미 몇년 전 부터 유독성 화학물질 때문에 남성의 정자가 계속 줄고 있다는 점이 세계적으로 인식되던 터였다. 일본 열도는 순식간에 '환경호르몬 공포증'에 휩싸였다. 화학물질 관련제품 판매량이 급감하고, 비닐랩이나 플라스틱컵 사용량이 크게 줄었다.여성의 경우도 예외가 아니다. 미국 버팔로 대학 병역학자들은 온타리오 호에 서식하는 오염된 물고기를 먹으면 여성의 월경주기가 짧아진다는 연구 결과를 발표했다. 또 임신 기간이 지체될 가능성도 지적했다. 실험 대상은 낚시꾼의 부인이나 여성 낚시꾼 2천 여명. 물고기를 오염시킨 물질은 다이옥신과 미국 플로리리다 주 서해안에서 대머리독수리의 3분의 2가 짝짓기에 무관심한 행동을 보였다. 이들은 어떤 구애의 몸짓도 하지 않으며 그저 '빈둥거렸다.' 후에 DDT를 비롯한 여러 오염물질을 먹이를 통해 섭취한 탓에 성행동에 이상이 생긴 것으로 추정됐다.환경호르몬의 영향은 비단 생식기능에 멈추지 않는다. 캐나다 퀘백 주 북부의 이누잇 에스키모족의 경우 현재 어린이들이 면역력이 떨어져 호흡계 질환과 중이염에 시달리고 있다. 조사 결과 타지역에 비해 모유에 PCB의 농도가 7-10배 높다는 점이 밝혀졌다.1990년대에는 DDT와 PCB에 노출된 여성이 유방암에 걸릴 확률이 높다는 연구 결과가 학계에 처음 보고됐다. 그래서 의학자들은 생식기와 관련된 각종 암(전립선암, 고환암, 자궁암 등)의 원인 중 하나를 환경호르몬으로 지목하고 있다.오염원으로부터 지리적으로 먼 거리에 있다 해도 안심할 수 없다. 1970년대에 미국에서 사용이 규제된 DDT가 몇 십년 후 5대호와 워싱턴 주 콜롬비아 강에서 발견됐다. 이곳에 서식하는 어류와 흰머리독수리의 몸에 고농도로 농축된 것이다. 조사 결과 아시아의 저개발국에서 사용되는 것이 '바람을 타고' 날아왔다는 점이 밝혀졌다.한편 환경호르몬의 체내 축적양이 먹이사슬을 통해 대폭 증가한다는 점이 놀랍다. 한 예로 미국 5 대호 생물들의 PCB 축적 양을 비교해보자. 5대호 물에서는 PCB의 농도가 너무 낮아 거의 검출되지 않았다. 그러나 식물성 플랑크톤의 경우 이보다 2백50배 높은 양이 검출됐고, 동물성 플랑크톤은 5백배, 이들을 먹고 사는 갑각류는 4만5천배, 갑각류의 천적인 빙어는 83만5천배, 그리고 급기야 빙어를 잡아먹는 재갈매기에 이르면 농도가 2천5백 만 배까지 증폭된다고 한다. 물이 '깨끗하다' 고 해서 환경호르몬의 손아귀로부터 결코 벗어날 수 없음을 단적으로 알려준다.내분비 교란물질에의 노출은 일차적으로 음식, 특히 이런 물질이 낮은 농도로 함유된 육류, 우유제품, 물고기를 통하여 이루어진다. 특히 이런 물질은 오염된 지 노출된 시기, 노출된 양, 노출시간, 신체의 저항능력 등이다. 그 영향이란 부정적일 수도 긍정적일 수도 급성으로 나타날 수도 있으며 어쩌면 살아가는 동안 나타나지 않을 수도 있다. 내분비계에는 생체내의 항상성 조절과 관련이 있는 중추신경계(CNS)도 포함되며, 하나의 내분비 교란물질은 잠재적으로 여러 가지 표적 세포나 기관과 결합할 수 있다. 게다가, 호르몬의 작용과 관련된 세포의 활동이 복잡하기 때문에, 이런 유전자상의 변화는 구조적으로 볼 때 독성물질이 관여한 것으로 나타날 수도 있다. 일반적으로 다음과 같은 5가지 메커니즘에 의해 호르몬의 작용이 영향을 받는다.(1) 호르몬 합성을 억제많은 수의 화학물질들은 호르몬의 합성을 억제하는 능력을 지니고 있다. 일부의 합성물질들은 스테로이드성 물질(아미노 글루타민, 사이아노케톤)의 합성을 촉진시키는 효소를 억제하기도 한다. Estrogen은 Fenariml 살충제 같은 방향족 억제물질에 노출되면 합성이 일어나지 않는다(Hirsh et al., 1987). Esterogen(여성호르몬)과 Testosterone(남성호르몬)은 여포 자극호르몬(FSH)이나 황체 촉진 호르몬(LH)의 glycosylation에 의해서 뇌하수체 호르몬의 합성에 영향을 줄 수 있다(Wilson et al., 1990). glucoprotein이 glycosylation로의 형질전환의 감소는 호르몬의 생물학적 능력을 떨어뜨린다. 스테로이드 계열의 호르몬들이 하는 작용을 흉내 내거나 방해하는 환경물질들은 이 glycosylation변형시키는 것이다. Epinephrine이나 Melatonin(신경전달물질의 역할도 한다.)처럼 펩티드 구조나 스테로이드 구조를 지니지 않는 호르몬의 합성은 dithiocarbamates, metam sodium, carbon disulfide에 노출될 때 변화된다(Przewlocka et al., 1975; Goldman et al., 1994; Stoker et al., 1995).(2) 호르몬의 저장이나 분비 농도의 유지가 중요하게 되는데, 가령 이 결합체 양의 증가나 감소는 스테로이드 호르몬의 즉각적인 분비에 영향을 줄 수 있기 때문이다. 호르몬의 제거는 호르몬 제거의 역할을 하는 간 내의 효소를 변화시키는 화합물에 의해 일어난다. 팬에 튀긴 고기와 겨자를 찍은 야채는 체내의 효소인 P4501A2를 유도할 수 있다는 사실 또한 주지해야 할 부분이다(Sinha et al., 1994). 최근에 정자형성을 일으키는 갑상선 호르몬을 제거시키는 간 내의 UDP-gluconosytransferase를 증가시키는 것에 대한 다이옥신의(TCDD)의 영향이 보고 되었다.(Kohn et al., 1996)(4) Altered hormones receptor recogntion/ binding호르몬은 세포내 수용체나 세포표면 수용체와 직접적인 상호작용을 통해서 표적세포나 기관(target tissue)에 반응을 유도한다. 호르몬의 작용에 있어 수용체와의 결합은 아주 중요한 단계이다. 성호르몬, 부신 스테로이드, 갑상성 호르몬 같은 세포내 수용체와 결합하는 호르몬은 호르몬-단백질 복합체의 모양으로 핵 내부로 들어가 특정 DNA 배열과 결합 하므로써 mRNA를 전사하게 된다. 많은 환경물질들은 natural ligand(수용체와 결합할 수 있는 물질)를 흉내내거나 활동인자처럼 행동하면서 이런 과정을 변화시킬 수 있다. 가장 잘 알려진 물질들은 methoxychlor, DDT chlordecone, some PCBs, alkyphenols 이며, 이들은 estrogen 수용체의 기능을 마비시킨다.(Mueller and Kim, 1978; White et al., 1994). 환경 estrogen으로 분류된 많은 화학물질들은 한가지 이상의 세포내부 수용체를 억제시킨다. 가령 chlordecone은 estrogen 이나 progesterone 수용체의 결합을 방해한다. 스테로이드 계열의 호르몬과는 달리 단백질 호르몬들의 수용체는 세포막 상에 존재한다. 이때 수용체와 결합한 호르몬은 세포막있다

자연과학| 2006.06.27| 10페이지| 1,000원| 조회(422)

환경, 환경호르몬, 호르몬, 암

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[남북경제협력]남북경협의 현황과 과제

1.서론북한은 최근 5년간 마이너스 성장을 지속하고 있으며 곡물생산 부족으로 인한 식량문제가 시급한 문제로 대두되고 있다. 현재 북한에서는 사회주의 경제운영의 근간인 계획 기능이 제대로 작동하지 않고 있으며, 심지어 체제운영의 기본인 통제 기능도 상당히 약화된 것으로 판단된다. 이처럼 북한의 체제유지 가능성에 대한 의문이 제기될 정도로 심각한 북한경제의 문제는 식량·에너지·생필품 및 외화부족이라는 4대난으로 집약되고 있다. 또한 전기, 철도, 통신, 도로, 항만같은 사회간접자본시설이 부족할 뿐만 아니라 기존시설도 낙후되어 성장잠재력에 커다란 장애로 작용하고 있다.이러한 북한의 경제현실 속에서 1988년부터 시작된 남한과 북한의 경제적 교류는 점차적으로 확대되어 왔다. 물론 그 동안의 경제교류는 한반도를 둘러싼 정치, 군사적 긴장관계의 부침에 따라 제약을 받아 왔다. 그러나 핵문제로 남북한간의 긴장관계가 고조되었던 1993년과 1994년 사이에도 남북간의 교역은 15%나 증가하였고, 위탁가공무역의 경우는 257% 증가하였으며, 최근에도 그 증가 추세는 계속되고 있다. 이러한 남북의 교류는 북한의 경제적 어려움에 적지않은 도움을 줄 것으로 예상된다.1988년 7·7대통령특별선언과 정부의 10·7 대북경제교류허용방침 등의 후속조치로 남북한 경제교류가 공식적으로 이루어지기 시작하였다. 그 뒤 남한에서는 [남북교류협력에 관한 법률] 및 동시행령과 시행규칙을 제정하였고, 1991년 12월 13일 [남북사이의 화해와 불가침 및 교류·협력에 관한 합의서](이하 "남북기본합의서"라 함)채택 및 동합의서의 이행을 위한 [남북교류·협력 공동위원회 구성·운영에 관한 합의서]를 제정하는 등 향후 남북교류협력의 전개에 대하여 큰 기대를 모았으나, 북한 핵문제등으로 인하여 소강상태에 빠지고 말았다. 그러다가 1994년 10월 21일 북·미간에 핵협상이 타결되고, 1994년 11월 7일 정부의 "남북경제협력활성화 조치"와 교류협력에 관련되는 하위법령을 제정하는 등의 조치로 남북경제교류협력년 231억달러 수준에서 1996년 말에는 214억달러 규모로 감소한 것으로 추정된다. 이에 따라 일인당 소득 규모도 1990년의 1,064달러 수준에서 1996년에는 약 910달러 정도로 저하된 것으로 추정되고 있다.둘째, 무역규모의 위축과 외화부족의 심화이다. 북한은 자급자족 경제의 추구로 무역의존도가 낮은 편이었으나 1990년대에 들어와 사회주의권의 붕괴로 주요 수출시장을 잃게 되었다. 사회주의 국가간의 결제방식이던 청산결제에서 경화결제로의 전환은 외환부족에 시달리고 있던 북한의 어려움을 가중시켰다. 소련 및 사회주의 동맹국들의 원조도 사라졌으며 오히려 이들 국가들에 대한 부채상환의 부담이 북한의 외화난을 심화시켰다. 96년말 북한의 외채규모는 120억달러로 추정되고 있다.셋째, 북한 당국을 위협하고 있는 가장 심각한 문제는 식량난이다. 북한은 식량자급을 위해 전력을 다해 왔으나 절대농지의 부족, 영농방식의 비효율성, 비료 및 영농자재의 부족, 계속된 냉해 및 수해 등으로 주민들의 대다수가 굶주리고 있으며 현재 북한주민들은 유엔난민들에게 지급되는 하루분 식량기준치인 650그램의 절반가량에 불과한 246그램∼356그램의 식량을 배급받고 있는 것으로 알려지고 있다. 부족한 식량을 해외에서 사오고 싶어도 이에 필요한 외화가 없는 관계로 세계 각국으로부터의 구호식량에 의존하고 있는 북한은 1996년에도 73만 5천톤의 식량이 부족한 것으로 추정되었다.넷째, 에너지 부족이다. 에너지의 경우에는 전체 에너지 공급의 70%를 차지하던 석탄생산이 자본과 기술부족, 채탄장비의 노후화, 채굴여건의 악화로 1989년의 4,330만톤의 생산이 1996년에는 2,100만톤으로 크게 감소하였다. 원유수입량도 외화난으로 인해 1989년의 292만톤에서 1996년에는 94만 톤으로 급격히 줄어들었다. 전력생산도 석탄생산의 감소, 수송애로, 저수량 변동 등으로 1989년의 292억kwh로부터 1996년에는 213억kwh로 감소했다. 이러한 에너지 공급의 감소는 북한의 제조업 생산 가동않았다. 실물분야에서도 도로, 항만, 통신 등의 사회간접시설의 열악함이나 금융제도의 미비 등이 투자를 저해하는 요소가 되었다. 둘째, 북한에 대한 국제사회의 불신이 부식되지 않았다는 점이다. 북한은 국제사회에서 파산선고를 받은 이후 신뢰를 회복할 수 있는 충분한 대처를 하지 않음으로 북한의 신용등급이 최저인 상태에 있었기 때문에 북한의 합자유치는 별 관심을 끌지 못하였다. 셋째는 북한의 개방의지가 철저하지 못한 것을 들 수 있다. 북한은 이러한 조치를 통해 자본주의 사상이 유입되는 것을 두려워하여 비교적 상대하기 편한 교포들을 중심으로 한 투자유치에 주력하였다. 그리고 당시만 해도 소련이 건재한 상태여서 북한이 원조를 기대할 수 있는 상황이었으므로 외자유치가 절박하지는 않았기 때문이다. 결국 이러한 여러가지 이유들로 북한의 합영법 제정을 통합 외자유치도 그 실효는 미미한 것에 그쳤다.4 제4기 (1991년 이후 지금까지)북한의 대외경제 상황은 1990년대에 들어와 급격히 악화되기 시작한다. 1980년대말에는 동구권 국가들의 시장경제제도로의 체제전환과 동서독 통일이라는 변화가 발생한다. 이로 인해 사회주의권 국가들간의 대외경제 협력의 틀인 CMEA체제가 붕괴되었다. 대외정책의 실패들로 대소련 의존도를 높여가던 북한에게 더욱 심대한 타격을 가한 것은 1991년 구소련의 해체였다. 당시 북한의 대외교역에서 절반이상을 차지하던 소련과의 교역은 이로 인해 급격히 위축되는데 그 이유는 사회주의 형제국에 대한 지원으로 누적되어온 대소무역 적자를 더 이상 허용받지 못했기 때문이다. 전통적인 북한의 교역체계 붕괴와 원유 등 필요한 에너지원의 도입이 경화결제를 요구당하면서 북한경제는 마이너스 성장을 하기에 이르렀다. 이를 타개하기 위해 북한은 더 적극적인 대외정책방안들을 강구하게 된다. 대표적인 정책으로 경제특구정책과 무역제일주의의 채택을 들 수 있다.- 경제특구정책 : 북한은 1991년 12월 정무원 결정 제74호로 나진, 선봉지역 621㎢를 자유경제무역지대로 지정하였다. 그가지 종류에 집중되고 있다. 반입물품으로는 1996년 승인기준으로 볼 때, 철강금속이 58.2%, 섬유류 17.9%, 농임산물 12.4%, 수산물 5.0%, 광산물 0.7%, 화학제품이 0.6%를 차지하고 있으며 기계전자, 당면, 먹는샘물, 초제방석 등 기타가 5.2%를 차지하고 있다. 1996년 반입 승인액이 1백만달러 이상인 품목은 24개 품목이었고 금괴(30.4%), 아연괴(18.4%), 자켓류(5.5%), 빌레트(5.2%)등 4개 품목이 반입승인액의 59.5%를 차지하였다. 섬유류의 반입은 남북한간의 가공무역의 증가로 남한의 원료로 북한이 만든 완제품의 수입으로 그 반입비율이 점차 늘어온 품목이다.1996년 반출승인 품목구조는 섬유류가 56.1%, 화학제품 22.6%, 기계전자 5.9%, 농수산물 0.7%, 철강금속 0.2%, 설탕 조립식 판넬, 고무 패트병 등 기타가 14.4%를 차지하고 있다. 그 중 반출 승인액이 10만달러를 넘는 경우는 26개 품목으로 직물류가 32.5%, KEDO 지원을 위한 중유반출이 19.2%로 반출승인 총액의 51.7%를 차지하였다. 반출에 있어서 직물류가 높은 비율을 차지하는 것은 역시 가공무역의 증가에 따른 원자재 반출 증가가 야기한 현상이다.1).남북교역 현황남한은 1988년부터 북한과의 교역을 시작하였다. 1989년에 남한은 6만9천불 어치를 팔았고 북한으로부터 2천2백2십만불 어치를 사들였다. 교역에서의 이러한 불균형은 교역규모가 증대됨에 따라 더욱 커졌다. 이러한 심각한 불균형은 북한이 적극적인 교환을 통해 이윤을 추구하지 않고, 무역을 부족한 외화를 보충하기 위한 수단으로서만 인식해 왔기 때문이다. 이는 북한으로 유입되는 상품들의 대부분이 재판매를 위한 반가공 재료(semi-raw materials)들로 이루어져 있다는 사실을 통해 더욱 분명해진다.남북교역 규모는 계속해서 급속한 속도로 증가해 왔는데, 1991년에 북한의 남한으로부터의 구입량이 2천6백만불로 증가한 반면, 북한의 남한에로의 판매량은 1억6천6백된다. 그러나 문제는 여전히 존재한다. 시장조건이 변화함에 따라 생산과 교역이 신축적으로 적응할 수 있어야 한다. 그러나 언제든지 악화될 수 있는 남북관계는 반가공된 물자가 때를 맞춰 적절한 시기에 공급되는 것을 어렵게 하거나 운송도 지연시킬 수 있는 방해요인으로 남아 있다.3)직접투자 현황북한은 1984년에 합작 투자에 대한 법을 개정하여 일본 기업과 약 120개의 합작 투자를 성사시켜 왔고, 그것들 중 대부분을 재일 북한인 연합인 조총련이 소유하였다. 그러나 대부분의 투자가 그 시기에 정확히 실행되지는 않았다고 한다.비록 대우그룹이 이미 남포공업단지에 공장을 설립했다는 것이 잘 알려져 있기는 하지만, 공보(公報)에 따르면 남한의 북한에 대한 직접적인 투자는 1994년까지 없었다. 1995년에 남한 정부는 대우를 포함한 7개의 남한 기업들이 북한에 투자하는 것을 인가하였다고 공식적으로 발표했다. 실제로는 7개 기업들 중에 오직 대우만이 합작투자의 형태로 북한에 투자하도록 허가되었다. 그리고 1997년 5월 태창의 금강산 샘물 개발 판매의 합작투자를 허가하여 현재까지 총 2개의 협력사업 승인과 총 15개 기업을 협력사업자로 승인하였다. 이렇게 북한에의 투자가 허가된 기업들은 주로 직물·신발류·시멘트·의약품 생산에 관심을 가졌다. 그러나 원칙적으로는 각 기업의 투자량은 미화 5백만불을 초과하지 못하도록 되어 있었다.남한 기업의 대부분이 남포나 평양 부근에 공장을 건설하기를 원했으나 북한 정부가 나진-선봉 자유경제무역지대, 즉 반도의 동북쪽에 위치하여 북한 주민의 주거주지로부터 고립된 곳에 이들을 집중시키고자 한 사실은 주목할 필요가 있다. 1996년 3월, 북한 정부는 나진-선봉 자유경제무역지대에 대한 개방정책과 관련하여 총 29개의 법률과 규제들을 공표 하였다. 그리고 교통 요충지로서의 이 지역의 중요성이 남한에서 동해를 거쳐 중국의 훈천(Hunchun) 에 이르는 해로의 개발과 더불어 증가하였다. 작년에는 북한과 중국간에 국경 통행이 확대되었고, 나진과 부산태이다.

경영/경제| 2005.02.25| 23페이지| 1,500원| 조회(368)

북한, 경제, 경영, 남북, 대북경제교류허용방침

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[경영]다국적 기업론

@마이크로소프트의 지식경영“ 지식을 공유하는 회사가 성공한다”마이크로소프트는 창립25주년을 맞이한 2000년, 창업 이래 처음으로 기업이념을 정책 했다.지금까지는, 단순한 기업 버전으로 존재하고 있던 많은 이념들에 대해 전세계에서 모인 34인의 리더들이 4일간 의견을 교환한 결과, 다음의 3가지 이념으로 좁혀졌다.①고객 및 파트너 만족 - 고객과 파트너의 만족도를 최대화 한다.②탁월한 브랜드와 이미지 - 자신들이 어떤 회사에서 어떤 이미지를 갖고 있는지 를 보다 명확하게 전달한다.③건강한 조직 - 조직으로서 항상 건강한 상태로 유지할 수 있도록 노력한다.빌 게이츠는 자신의 저서 「빌 게이츠@생각의 속도」에서, “지금부터 10년간의 비즈니스는 과거 50년 동안 일어난 것 이상의 변화를 이루어갈 것이다.”라고 말한 바 있다.그러는 한편, “지식경영은 수단이지 목적이 아니다. 목적은 회사의 기업 가치를 높이는 것에 있다”고 말해, 목정을 달성하기 위해서는 지식경영에 몰두하는 것이 중요하다는 것을 강조하고 있다.그는 또 2000년 5월에 워싱턴 주에서 개최된 자사의 CEO 회의 기조 강연 중에서 “앞으로는 고객과 파트너 관계를 급속히 강화해, 지식을 공유하는 회사가 성공한다.”고 말해, 지식경영의 도입 여부가 미래에 기업의 명암을 나누게 될 것임을 암시했다.지식경영은 IT만으로는 실현할 수 없다지식경영은 영업 담당자의 노하우와 숙련된 기술자의 기술 같은 중요한 지적 자산을 조직 내에서 공유하거나 새로운 가치 창조에 연결시키는 경영 방식을 뜻한다.지식경영의 도입 및 실천 방법은, 기업의 업종 ? 업태에 따라 천차만별이다. 기업의 특성을 분석하여 기업으로서의 강점을 파악한 다음 비즈니스의 어느 영역에 지식경영을 적용하는 것이 효과적인지 명확히 판단해야 한다.마이크로소프트 일본법인의 제품 마케팅 본부 지식경영 마케팅 담당자인 우즈라하시 겐지에 따르면, 마이크로소프트에서 지식경영의 목적은 경영 품질의 향상이다. 이 속에는 고객 충성심 향상과, 비즈니스의 진행 속도 향상, 고’는 학습에 의해 양적으로 확대된 지식을 베스트 실행으로 조직원들에게 환원하는 과정이다.이 과정에서는 지식이 항상 개인에 인풋되고 이웃풋된다. 이 과정을 거치면 지식은 축적되고 이용된다. 이렇게 이용된 지식은 새로운 가치를 낳고, 그것이 또 지식으로서 축적되어 기업의 재산이 된다.이런 식으로 개인에 대한 인풋과 아웃풋, 그리고 지식 사이클의 지속적인 더블 루프가 확립된다.지식경영 실천을 위한 4가지 요소그러면 마이크로 소프트는 이 지식경영 모델을 어떻게 실천하고 있는가.마이크로소프트는 아웃소싱한 곳에서 일하는 사람과 비정규직 사원들까지 포함하면, 피고용인의 숫자가 전세계적으로 약 5만 5천 명에 달하는 세계적 기업이다.이 정도 숫자의 사원들에게 최고경연진의 의사를 전달하고 기업 동향을 주지시키려면, 명확한 구조화 구체적인 스케줄을 동반한 지식경영의 추진이 필수적이다.앞에서 서술한 ‘전략’, ‘사람과 조직’, ‘업무과정’, ‘정보기술’의 네 가지 요소별로 마이크로소프트의 지식경영 방법을 검증하자면,전략의 예로서 마이크로소프트는 1999년에 다음의 6항목을 회사의 중점적인 목표로 하고 있다.①회사의 만족도 향상(여기서 말하는 회사의 만족도는 고객, 사용자, 파트너, 사원, 주주 등 모든 이해관계자의 만족도를 포함한다.)②비즈니스로서의 윈도 추진(Windows in Business)③지식경영④전자상거래⑤비즈니스 오퍼레이션⑥소프트웨어 저작권 보호(불법복제 방지 등의 저작권 보호 시책)이상의 전략을 실행하기 위해 마이크로소프트는 분야마다 조직 횡단적인 프로젝트를 편성해, 각 팀으로 하여금 개별적으로 계획을 입안하게 했다. 구성원들끼리 협력하면서 기능별 조직을 경유하든지 또는 직접 최고경영진이나 현장에 보고를 한다.‘전략’ 추진계획은, SWTO 분석, 포트폴리오 분석, 경쟁 우위전략이나 차별화 전략에 기초해 검토?입안되며, 예산?목표?평가 방법 등도 미리 정해두는 것으로 되어있다.기업의 전략을 책정하기 위해 사용되는 4가지 요소 - 강점(Strength), 약점(Weak Management)을 적용한다. TQM 은 Plan(전략에 기초하여 계획을 책정한다),Do(계획에서 기초하여 수정 사항과 차기계획을 준비한다), Check(계획에 대한 활동을 review한다), Action(review 결과에 기초하여 수정 사항과 차기 계획을 준비한다)의 연간 사이클로 이루어진다. 이것을 단적으로 나타내고 있는 것이 ‘1년간의 비즈니스 시이클’이다.마이크로소프트이 회계연도는 7월부터 시작되지만, 그 6개월 전인 1월에 빌 게이츠를 비롯한 미국 본사 임원 16명이 모여 ‘중간 검토(midyear review)'를 한다.이들은 전년도 7월부터 12월까지 6개월간의 성과,문제점,개선점을 분석하기 위해, 유럽?미국?아시아 등 주요 12개국을 약 1개월에 걸쳐서 순회한다. 이조사 결과를 근거로 3월에 개최하는 것이 ‘WWSIS'라고 불리는 전략 회의이다. 여기서 차기년도 마이크로소프트의 전략 분야가 책정된다.그리고 5월에는 전세계에 퍼져 있는 시니어 매니저급의 리더(총괄부장,부장 등) 약 500명이 본사에 집결하여 3월에 책정한 전략분야를 구체화할 회사 전체의 방향성을 구체화하기 위한 회의인 ‘WWSMM'을 개최한다. 여기서 제품 계획, 프로그램, 마케팅 스케줄 등이 논의된다.새로운 회계연도가 시작되고 한 달이 지난 후에는 각국 현장부문의 간부 6～7천명이 참가하는 ‘MGS'라는 사원총회가 개최된다. MGS에서는 5월에 책정된 구체적인 전략에 따라 개발된 제품의 판매 계획, 영업의 역할분담, 미래의 행동 계획을 발표한다.이 사원총회 맨 마지막 순서는 빌 게이츠의 연설과 질의응답이다. 이렇게 같은 ‘공간’에 참여함에 따라 지식의 공유가 가능해지며, 이것은 마이크로소프트의 지식경영 추진에 중요한 과정이 된다.수치로 평가하는 밸런스 스코어 카드마이크로소프트는 조직을 평가하는 데에 ‘밸런스 스코어카드’를 사용하고 있다.밸런스 스코어 카드는 재무 관련 업무 이외의 일을 담당하고 있는 사원들의 행동을 수치화해서 재무결과와의 관련성을 명확히 하고 조직의 건전성루어진다.벨런스 스코어 카드를 관리하는 것은 각 전략 분야에서 일하는 사원이지만, 성과가 숫자가 되어 나타나기 때문에 자신으로서는 객관적인 자기 평가가 된다.이 밸런스 스코어 카드는 임원만 볼 수 있는 것이 아니고, 인터넷을 통해 전 사원에게 공개되고 있다. 따라서 사원들도 회사 전체의 시점에서 조직을 개관(槪觀)할 수 있을 뿐 아니라, 전세계의 컴퓨터 출하량 등과 같이 분인에게 필요한 정확한 데이터를 수집하여 회의 자료 등에 활용할 수도 있다.밸런스 스코어 카드에 대해 마이크로소프트 일본법인 제품 마케팅 본부 시나리오 마케팅 부장인 오야이즈는 “어느 정도의 성과가 나온 경우에도, 그것이 특정 부서에 너무 부담을 주었거나 한 개인의 노력에 의한 것일 수도 있다. 그런 것은 조직젇인 움직임 속에서는 나타나지 않는다. 그러나 밸런스 스코어 카드를 체크하면 바로 그런 세부사항을 알 수 있다” 라고 말하며 회사 전체 차원의 효과를 강조 하고 있다.숫자로 보이지 않는 것에 대한 평가이처럼 매일의 업무를 숫자로 평가하는 것이 밸런스 스코어 카드라면, 숫자로 보이지 않는 것을 평가, 공유하는 것을 ‘베스트 실행’ 이라 한다.마이크로소프트에서는 베스트 실행을 “이미 어떤 결과가 나와 있어 발전(develop)시킬 수 있는 것”으로 정의하고 있다.매년 1월에 임원이 실시하는 중간 검토는 이 ‘숫자로는 보이지 않는 진실’을 보기 위해 이루어지고 있다.마이크로소프트의 사장 겸 CEO인 스티브 발머는 리뷰에 관련해서 “사전에 보고된 영업 수치에 대한 설명을 요구하거나 확인하기 위해 가는 것이 아니다. 진실은 실제로 보지 않으면 알 수 없는 경우도 있다. 만약 우리에게 보고된 숫자가 틀렸거나 허위보고라면, 완전히 빗나간 판단을 하게 되기 때문이다.”라고 직접 확인하는 일의 중요성을 강조하고 있다.실제로 발머가 지적한 것처럼, 보고된 것과 실제 내용이 다른 경우도 발견되고 있다. 예전에는 이것을 최고경영진에서만 열람했지만, 작년부터는 ‘베스트 실행 프로그램’ 이라는 명칭으로 인터넷상에크로소프트의 각 부문은 고객 중심, 과정기준의 하이브리드형 조직체제로 잉행하고 있다.오야이즈는, 이러한 조직 편성의 필요성에 대해 “사내 커뮤니티가 웹 중심으로 되어가는 등, 기술혁신의 물결은 모든 분야에 미치고 있습니다. 과정도 동시발생적(concurrent)으로 이루저지지요. 기능을 기반으로 하는 종적관계 조직만으로는 이것에 대응할 수 없습니다.” 라고 말한다. 이러한 조직 편성은 시대의 요구에 따른 것이라는 말이다. 또, 조직을 재편함에 따라 고객을 기반으로 한 전략이 가능하졌다고 강조한다.윈도2000으로 인한 조직 재편 효과위와 같은 마이크로소프트의 조직 재편 효과는 윈도2000의 제품개발 실태에 잘 나타나 있다. 윈도2000의 개발 테스트에는 총 5,000명의 사원이 참가했고, 상품화 과정에서는 마케팅, 제조, 판매 각 부문의 특별 팀이 만들어졌다,프로그램 개발 단계에서는 우선 컴퓨터에 설치할 수 있는 상태가 된 프로그램(이것을 α판이라고 부른다)을 개발부의 테스터들뿐 아니라 마케팅부의 사원들도 똑같이 테스트했다.마케팅부에서는 α판의 버그(프로그램상의 에러)를 점검했고, 고객입장에 본 의견을 제시했다. 개발부의 프로그래머는 그 마케팅부의 의견에 근거해 연구 개발을 더욱 진전시켜, α판의 다음 단계인 β판을 제작했다.사내 웹에서 버그 리포트를 작성이윽고 이 β판은 사내에 공급되었고, 전체 사원들로부터 버그를 리포트받기 위해 웹상에 전용 사이트인 ‘버그 리포트’를 만들었다.또, 사내의 시스템 부문인 IT부는 β판을 사용한 사내 시스템을 구축하고 5만 명의 스태프들이 β판을 실제로 움직여 버그를 없애는 등 완제품에 가까운 제품이 되도록 노력을 하였다. 개발부는 매일 각 부서에서 전송되어 오는 리포트를 접수했다. 2천7백만 코드수를 가진 윈도2000의 요소 하나 하나가 실천 환경에서 다시 점검된 것이다.β판 다음에 만들어진 것이 RC(Release Can Relate)판이다. 이것은 판매 직전의 완성품에 가까운 버전이었다. 그 중에서도 RC 1판은 마이크로소다.

경영/경제| 2005.02.25| 10페이지| 1,000원| 조회(187)

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[유통, 경영]PB상품의 활성화 방안에 관한 연구 평가A좋아요

PB상품의 활성화 방안에 관한 연구지도교수이 논문을 경영학사청구논문으로 제출함2006년 6월동명대학교경영대학 유통경영학과김충현Ⅰ. 서론----------------------------------------------------- 11. 연구의 배경 및 목적----------------------------------------- 11) 연구의 배경-----------------------------------------------12) 연구의 목적-----------------------------------------------12. 연구의 범위 및 구성-----------------------------------------2Ⅱ. 이론적 배경------------------------------------------------21. 브랜드의 의미 및 기능----------------------------------------21)브랜드의 의미---------------------------------------------22) 브랜드의 기능---------------------------------------------32. PB 브랜드에 대한 일반적 고찰----------------------------------41) PB의 개념------------------------------------------------42) PB 브랜드의 유형------------------------------------------43) PB 브랜드의 특징 및 장 • 단점--------------------------------6Ⅲ. PB상품 현황------------------------------------------------81. 우리나라 PB상품의 발전---------------------------------------81) PB상품의 발전과정 및 배경------------------------------------82) PB상품의 최근 경향----------년대는 우리나라 백화점 업계가 유통산업의 총아로 자리잡을 정도로 눈부신 성장을 하였다. 1980-1987년은 신세계, 롯데, 미도파의 도심 3대 백화점이 마켓 쉐어를 3분하던 비교적 안정된 시기로서 매장규모는 약 1만평 정도였다. 1984-1987년은 강남북 경쟁시대로서 부도심지역에 한양쇼핑(1979), 뉴코아 쇼핑(1981),현대 백화점(1985),그랜드백화점 (1986), 뉴코아 신관 (1986)이 잇따라 개점하는 등 건설업계의 백화점 진출이 두드러졌고, 영동, 여의도(1983), 유니버스(1984),크리스탈(1985),파레스(1985)등 부동산 업체의 진출도 활발하였다. 또한 신세계백화점이 영등포점(1984)과 동방플라자(1984)를 연속 개점함으로써 다점포시대를 개막하였다. 이 시기의 백화점 매장 면적은 약 3만평으로 1980-1983년에 비교하여 약 3배로 급성장하였다. 그러나 충분한 인력의 활보나 철저한 사전준비, 검토 없이 시작한 일부 백화점의 경우 여의도 백화점을 시작으로 유니버스, 크리스탈, 파레스가 문을 닫는 사태로 발전하였다.1988년에는 올림픽을 목표로 교외에 롯데월드라는 백화점을 중심으로 여러 가지 레저•오락시설을 병설한 초대형 쇼핑센터도 출현하였다. 기존 백화점 3,000-5000평 규모에서 매장면적 8,000평 이상 부대시설 포함 1만 5,000-4,5000평 정도에 이르는 대형화 시대가 롯데백화점 증축을 시작으로 롯데 잠실점(1988), 현대 무역센터점(1988),삼풍백화점(1989)등으로 가시화되기 시작하였다. 또한 1984년 다점포 체제를 갖춘 신세계백화점은 1988년 미아점을 오픈하고 롯데, 현대, 미도파, 한양, 뉴코아도 다점포 세제를 갖추게 되었다.슈퍼마켓은 체인오퍼레이션 시스템 노하우의 부족과 점포의 소형화로 어려움을 겪으면서 성장이 정체되었고, 세븐일레븐, 훼미리 마트 등의 편의점이 본격적으로 도입되면서 영세 소형 슈퍼마켓 등은 더욱 어려움을 겪게 되었다. 이와 함께 유통업의 새로운 형태인 무점포 판매 중 통신판매가 본 반영시켰으며, 철저한 품질 및 안전 관리를 위해 외부 전문감사기관과 공동으로 선진국 기준에 맞추어 보다 엄격한 공장실가 및 제품검사를 실시 했다.까르푸는 이번 PB 부문 강화를 계기로 PB전담부서 확충, PB수신자 부담 콜센터의 서비스강화 등 품질관리를 더욱 철저히 하고 고객의 소중한 의견을 제품의 개발과 보완에 적극적으로 반영할 예정입니다. 또, 올해 안에 PB품목 수를 2천 개 이상으로 늘리고, 웰빙과 내츄럴 그리고 하이 테크놀러지(고기능)상품으로 고객의 생활 수준을 한 단계 업그레이드 시킬 수 있는 ‘프리미엄급 PB상품’ 도 개발 할 계획이다. 또한 이번 까르푸 PB상품 출시를 기념으로 하여 상품을 구매하시는 모든 고객께 까르푸 핸드폰 액정 크리너를 증정하며, ‘1+1’행사,’쿠폰 추가 할인 행사’ 및 까르푸 로고를 모아오면 개수에 따라 선물을 제공하는 등 실속있는 다양한 행사를 마련하였다.할인점 백화점 등 대형 유통업체들이 화장품 사업에 속속 진출하고 있다.자체상표(PB) 브랜드를 개발하거나 자사 매장에서만 독점 판매하는 수입 화장품들을 선보이고 있는 것.한국까르푸는 올 상반기 중 PB 화장품을 내놓을 계획이다. 천연 식물성 원료를 사용한 기초화장품을 선보일 예정으로 최근 화장품 주문자상표 부착 생산(OEM) 업체 선정을 끝내고 현재 제품 개발을 진행 중이다.타깃 연령층은 할인점 주 고객인 30~40대, 가격은 '아이오페''이자녹스''라끄베르' 등 일반 전문점에서 판매하는 화장품과 비슷한 중간 가격대로 잡았다.주름 개선 제품 등 기능성 화장품을 주로 선보여 품질 대비 가격 만족도를 높인다는 전략이다.까르푸측은 "최근 4∼5년간 할인점 내 화장품 매출액 성장세가 15∼30% 정도로 매우 높은 편"이라며 "PB 화장품을 선보이면 고객들의 선택 폭을 더욱 넓혀줄 수 있는 것은 물론 입점 업체와 이익을 나눠가질 필요가 없다는 것도 매력"이라고 밝혔다.작년 말 프랑스 화장품 '이브로쉐'와 독점 공급 계약을 맺은 롯데쇼핑은 다음 달 중순 서울 잠실 롯데마트 월드. 90년대 초부터 뉴코아는 향후 국내 유통업에 있어 백화점을 대신하게 될 차기 업태로 할인점이 부상될 것으로 예상하고 국내 유통구조에 적합한 한국형 할인점을 개설하기 위한 노력을 하게 되었다. 이러한 뉴코아의 신업태 개발계획 중 상품개발에 관한 사항은 아래와 같다.(3) PB 컨셉 설정뉴코아 PB의 컨셉 설정 시 NB나 타점의 PB와 차별화 된 컨셉을 고객으로 하여금 명확히 알 수 있도록 노력하였다. 우선 상품개발단계에서 고객의 니즈를 충분히 파악하고 고객타겟, 가격대, 패션성, 연령대, 디자인, 감도, 원부자재 등을 구체화시켜 전체적인 상품컨셉을 잡아나갔다.전체적인 상품컨셉은 보수적이고 자연스러우면서 기능성 위주로, 고객타겟의 구성비는 여성위주로 연령 대 25•45세까지, 직업은 주부 층을 대상으로 하는 메인컨셉을 잡고 작업을 진행하였다. 이러한 PB 전체에 대한 컨셉은 크게 비의류부문과 의류부문의 두 부분으로 나누어 설명할 수 있을 것이다.① 비의류부문비의류부문은 PB는 뒤에도 언급하겠지만 경기에 매우 민감한 반응을 보이는 경향이 있다. 즉 0년대 상반기부터 중반기까지 국내경기가 버블경기의 모습을 보일 때 비의류부문은 PB는(특히 공산식품, 공산비식품) NB에 비하여 상당한 열세를 보였다.뉴코아가 95년 할인점을 오픈 한 이후 처음으로 개발한 몇몇 PB는 고객들의 PB에 대한 인식부족으로(당시 고객 여론조사시 PB는 NB에 비하여 로열티와 인지도면에서 모두 열악한 상태를 보임) 커다란 성과를 올리지 못했다.【표12】뉴코아 비의류부문 PB 상품구성 및 주요 컨셉구분상품구성주요컨셉공산식품장류, 식용유, 생수, 수입콜라고객 정서상 식품류의 품질에는 매우 민감한 반응을 보이므로 특정 자사브랜드에 대한 로얄고객을 확보하기 위해 기초상품을 중심으로 최고 수준의 품질을 확복하는데 중점을 두었음.또한 포장 및 용기를 고급화 시켜 최소한 고 품격 컨셉을 유지하도록 노력공산비식품화장지, 컵류국내메이커브랜드의 대체재나 구색상품이 아닌 국내매이커브랜드와 동등한 상품으로서 국내자를 거치지 않고 해외 팩커와 직접 거래함으로써 보다 싸게 입점 할 수 있게 된다. 하나마사는 1995녀 3월 호주에서 컨테이너 3개분(소 2백 10마리)을 수입했다. 이러한 방법으로 가격을 20% 정도 싸게 할 수 있다고 한다. 쇠고기는 자유화되어 있지만 국내 농가와 조정문제가 있어 가격을 마구 내릴 수 없는 상황에서 하나마사의 60%라는 PB비율은 디스카운트 스토어다운 숫자라고 할 수 있다.또 하나마사는 앞으로 모든 가공식품을 PB로 이행할 계획을 가지고 있다. 타사와 함께 개발하고 있는 프로사양이라는 브랜드가 1994년 6월 가공식품 2천 품목 중 25%에 해당하는 5백 품목이었으나, 1995년 3월에 약 8백 품목까지 증가해 PB화를 진행시키고 있으며, 특히 유지류의 100% PB화를 진행 중이다.(3) 저 가격노선을 취하는 편의점① 편리함과 저가격이제까지 편의점은 이른 아침이나 심야에 영업을 하고, 데워야 하는 것은 전자 레인지로 데워 주고, 또 차게 해야 하는 것은 냉장고에 넣어 차게 해주는 등 편리함을 제공하는 소매업태로 소비자들에게 널리 이용되어 왔다.그러나 가격파괴 흐름 속에서 편의점도 단순히 편리함만을 제공하는 것으로 충분하지 못하게 되었다. 그 이유로 소비자의 저가격 지향 및 편의점간 과당 경쟁을 들 수 있다. 이제 단순히 편의점이라는 컨셉으로 살아남을 수 없게 됐다. 또 저가격성을 경쟁 차별화 요소로 명확히 발휘해야 한다.대규모 소매점포법 규제 완화(1994년 5월)에 의해 GMS등 대형점이 일제히 폐점시간을 늧추고 야간영업을 하기 시작했다. 다이에는 일제히 폐점시간을 늦추고 야간영업을 하기 시작했다. 다이에는 앞으로 전 점포에서 오후9시까지 영업한다는 방침을 내세우고 있다. 상품 가격은 당연히 편의점이 GMS를 이길 수 없다. 타 업태와 구별하는 수단이었던 편의라는 특징이 소멸해 버리면 가격수준이 큰 경쟁요인으로 대두된다. 이러한 흐름 속에서 편의점도 스스로 존속을 걸고 저가격 지향을 높이고 있는 것이다.이러한 예로 음료수 6캔을 한 팩-

학위논문| 2006.06.08| 71페이지| 5,000원| 조회(2,072)

마케팅, 브랜드, 할인점, 편의점, pb

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