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길속자전거

자연/풍경| 2003.05.13| 1페이지| 300원| 조회(340)

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만화/애니| 2003.04.28| 1페이지| 300원| 조회(294)

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[벤처] 우리나라 벤처기업의 성장단계에 대한 실증조사

우리나라 벤처기업의 성장단계에 대한 실증조사 : 핵심성공요인, 환경특성, 최고경영자 역할과 외부자원 활용< 목차 >1. 서 론2. 문헌고찰2.1. 성장단계 연구의 흐름2.2. 벤처기업의 성장단계 구분 기준2.3. 벤처기업에 대한 성장단계 연구의 의의와 한계3. 연구모형과 연구방법3.1. 연구모형3.2. 연구방법 및 측정4. 연구결과4.1. 성장단계의 타당성과 신뢰성4.2. 성장단계별 핵심성공요인(KSF)의 차이4.3. 성장단계별 환경인식의 차이4.4. 성장단계별 최고경영자(CEO)의 역할 차이4.5. 성장단계별 외부자원 활용 차이5. 토의 및 결론5.1. 연구결과의 요약5.2. 토의 및 결론1. 서 론IMF 이후, 우리나라 경제의 구조조정과 새로운 성장대안으로 벤처기업이 제시됨으로서 벤처기업에 대한 사회적 관심이 크게 증대되었다. 벤처기업에 대한 연구도 날로 증가하고 있다. 기업가정신(Entrepreneurship)을 가진 창업자가 벤처기업 성공의 가장 중요한 요소라고 보고 창업자의 특성에 대해 많은 연구가 진행되었다(Sandberg and Hofer, 1987). 국내에서는 사례연구나 제한된 수의 표본을 통해 벤처기업의 일반적인 성공요인을 파악하려는 시도들이 많았다. 상대적으로 벤처기업의 성장과 이에 따라 직면하게 되는 차별적인 경영문제들에 대한 연구들이 많이 진행되지 못했다.기존 연구들은 벤처기업이 성장과정에서 조직구조나 기업형태를 달리 할 뿐만 아니라 상이한 핵심경영문제에 직면함을 지적한다(Scott, 1971; Katz and Kahn, 1978; Kazanjian, 1988). 또, 상이한 경영문제는 벤처기업에게 각 성장단계에 따라 차별적인 전략과 최고경영자의 역할을 요구한다(정승화와 안준모, 1998; 남영호와 김완민, 1998; 이인찬 등, 1998; 김영배 등, 1999; 김영배, 1998). 그러나, 국외 연구들은 우리나라 현실을 정확히 반영하지 못해서 우리나라 벤처기업이 성장단계에 따라 직면하게 되는 핵심경영문제를 이해하고 경영적, 정책적 함단계를 평가하는 방식도 사용되었고(Churchill and Lewis, 1983), 사례분석 결과에 따라 사후적으로 연구자가 성장단계를 평가한 연구도 있다(Van de Ven et al., 1984). 성장단계를 도출하는 방법과 달리 기존 연구에서 각 성장단계별 차이를 분석하는 방법으로는 대부분 분산분석(ANOVA)이 사용되었다.그 외 독특한 방법론을 사용한 경우를 보면, Smith et al.(1985)이 128명의 대학생들을 대상으로 비즈니스게임을 진행하여 각 성장단계별로 경영자들의 경영우선순위(management priority) 변화를 연구하였다. Kazanjian and Drazin(1989)은 18개월의 시간간격을 두고 벤처기업(Technology Based New Venture)의 성장단계 이동을 측정하여 선형적인 성장에 대한 실증분석을 하였다. Hanks et al.(1993)은 기업상황(context)과 조직구조(structure) 변수를 이용하여 6개 성장단계 군집을 도출하였다. 그 결과 Kazanjian and Drazin(1989)과는 다르게 비선형적인 성장을 주장한다.2.2. 벤처기업의 성장단계 구분 기준기존 성장단계 연구들이 성장단계를 구분하는 기준으로 가장 많이 사용한 것은 핵심경영문제이다. 각 성장단계를 규정해 주는 고유한 경영상의 문제가 존재하고 이것을 해결할 때 다음 단계로 성장하게 된다고 본다. Greiner(1972)는 이전단계 핵심경영문제(dominant management problem)의 해결책(solution)이 다음단계를 특징짓는 핵심경영방식(dominant management style)이 되어서 일정기간 동안 진화적인 성장(evolution)을 하며, 이 핵심경영방식이 그 다음 단계로의 이동을 저해하는 핵심경영문제로 변하게 되는데 이 핵심경영문제를 해결하는 과정에서 조직이 혁명적인 성장(revolution)을 경험하게 된다고 주장한다. 이와 유사하게 Galbraith(1982)는 사업 아이디어가 현실에서 검증되는, 1983).이상과 같이 성장단계 연구는 동태적으로 기업을 분석한다는 이론적인 의의가 있고 실무적으로도 많은 함의를 도출하지만 많은 이론적 또는 현실적인 한계가 있다. 핵심문제를 중심으로 성장단계를 구분하고 있지만, 성장단계별로 핵심경영문제가 뚜렷히 구별되지 않고 이전이나 이후의 성장단계와 핵심경영문제를 공유하는 등 성장단계 형성의 근본적인 이유나 각 성장단계의 이동과정에 대한 논리가 취약하다(Kazanjian, 1998; 남영호와 김완민, 1998). 현실적으로도 M&A나 분사와 같은 불규칙적인 성장현상(Galbraith, 1982; Kazanjian, 1988)이 존재하며, 성장하지 않고 정체된 상태를 유지하는 기업들도 있다(Kimberly and Miles, 1980; Hanks et al., 1993; Churchill and Lewis, 1983). 최근에는 선형적인 성장이나 비선형적인 정체현상을 겪는 기업에 대한 실증적인 연구도 진행되었다(Kazanjian and Drazin, 1989; Hanks et al., 1993).벤처기업 성장단계에 대한 국외의 연구들은 우리나라 벤처기업 현실과 많은 차이를 보인다. 각 성장단계를 구분하는 기준은 크게 다르지 않으나, 각 성장단계별로 기업의 상황에는 많이 차이가 있다. 기존 국내외 연구들을 비교해 보면, 각 성장단계에서의 평균 종업원 규모는 특히 많은 차이를 보이고 있다(Galraith, 1982). 이는 국내 시장규모가 상대적으로 작기 때문이다. 국내 벤처기업은 창업기에 주된 자금원천이 용역수행이나 정책자금이지만, 미국 벤처기업의 경우 창업기에 많은 수가 벤처캐피털의 투자를 받는다(Block and MacMillan, 1985). 또, 기술수준이나 산업특성에 따라 성장단계의 이동속도가 달라지기 때문에(Greiner, 1972), 산업별 또는 국가별로 벤처기업의 성장현상이 달라질 수 있다.성장단계의 현실적인 차이로 인해 국외 성장단계 연구결과를 직접 국내에 적용하는 것은 문제가 있다. 벤처기업의 성장단계에매하는 시장도 넓어지게 된다. 또, 관련된 이해관계자의 수도 증가하게 된다. 따라서, 벤처기업의 성장단계와 스스로 인식하는 환경의 특성은 일정한 관계를 가지며, 성장단계에 따른 환경인식의 차이는 벤처기업 운영방식의 차이로 나타날 것이다.예비가설2 : 벤처기업의 성장단계에 따라 벤처기업이 인식하는 환경특성이 달라진다.전략적 상황관점(Strategic contingency perspective)의 연구들은 사업부(SBU)가 가지는 전략적 임무에 따라 서로 다른 역량이나 개인적 특성을 갖는 최고경영자를 임용해야 한다고 주장한다(Gupta, 1984). 사업부가 가지는 임무가 성장전략(build strategy)인 경우에는 마케팅이나 연구개발 배경을 가진 경영자가 적합하고 수확전략(harvest strategy)인 경우에는 재무배경의 경영자가 적합함을 밝히고 있다. 즉, 최고경영자의 특성에 따라 적합한 경영상황이 있음을 말해준다. 벤처기업에서도 성장단계에 따라 핵심성공요인이 달라지고 환경에 대한 인식도 달라지기 때문에, 다른 특성을 가진 최고경영자가 필요하게 된다.최근의 최고경영자에 대한 연구들을 살펴보면 인구통계학적 특성이나 심리적 특성이 최고경영자를 규정짓는 변수로 적절하지 못하며 행태적 특성(behavioral characteristics)이 더 중요한 것으로 보고 있다(Sandberg and Hofer, 1987; Stevenson and Jarillo, 1990; Hambrick, 1989; Gupta, 1988). 따라서, 각 성장단계에 따라 상이한 행태적 특성을 보이는 최고경영자가 필요할 것이다. 이는 제품수명주기에 따라 상이한 특성을 가지는 최고경영자를 선택해야 한다는 Kerr(1982)의 논리와도 유사하다. 우리나라 벤처기업 83개를 대상으로 한 김영배 등(1999)에서도 성장단계에 따른 최고경영자의 역할변화를 볼 수 있다.예비가설3 : 벤처기업의 성장단계에 따라 최고경영자의 각 역할 수행도가 달라진다.기업가정신(entrepreneurship)은 자신속광물,기타합계빈도283개390개560개463개384개359개2,439개비율(%)11.6%16.0%23.0%19.0%15.7%14.7%100%창업년도89년 이전90년-94년95년-97년98년99년합계빈도510개560개769개415개196개2,450개비율(%)20.8%22.9%31.4%16.9%8.0%100%종업원수20명 이하21명-40명41명-60명61명-80명81명 이상합계빈도1,021개422개193개107개222개1,965개비율(%)52.0%21.5%9.8%5.4%11.3%100%변수의 조작적 정의와 측정은 과 같다. 성장단계에 대한 기술은 을 참고하기 바라며, 주요 변수인 핵심성공요인, 환경특성과 CEO역할은 5점 리커트 척도로 측정하였다. 고정석(1998)이 제시한 우리나라 벤처기업의 4가지 핵심성공요인을 발전시켜 9가지 요인으로 측정하였다. 최고경영자의 역할은 김영배 등(1999)에서 사용한 5가지 기능역할에 자금조달 및 관리 역할과 기업비전 및 전략수립 역할을 추가하여 7가지로 측정하였다. 외부자원활용은 정부정책 30개 항목, 기타 외부자원 활용 18개 항목, 기술협력활동의 원천별 활용여부 7개 항목, 정보원천별 활용여부 10개 항목으로 총 65개 항목으로 측정했다. 정부정책은 활용경험이 있는 벤처기업들을 대상으로 만족도를 5점 리커트 척도로 측정하였다.〈표 3〉변수의 조작적 정의변수조작적 정의측정지표주요변수성장단계핵심경영문제의 차이로 창업기, 초기성장기, 정체기, 고도성장기, 성숙기로 구분하여 택일5 성장단계 중 선택, 참고핵심성공요인벤처기업 성과에 중요한 영향요인(고정석, 1998; 김영배 등, 1999)5점 척도, 9개 항목(1) 핵심제품기술, (2) 진입전략, (3) 충분한 자본(4) 고객밀착 마케팅, (5) 해외시장 진출(6) 고성장 국내시장, (7) 선진기술 도입(8) 수입대체, (9) 대기업과 공생주요변수환경특성벤처기업이 직면한 환경특성의 3가지 차원(Dess and Beard, 1984; 이병헌, 1998)5점 척도각 차원 당 5개 항: p

경영/경제| 2003.04.11| 29페이지| 2,500원| 조회(1,120)

벤처, 최고경영자, 실증조사, KSF, 벤처기업에 대한 성장

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[국제마케팅] 인터넷을이용한 벤쳐기업의 국제마케팅전략

서론제1장 벤처기업제1절. 벤처 기업의 정의 및 발달과정1. 벤처기업의 정의와 유형2. 벤처기업의 발달과정과 경제환경3. 벤처기업의 인터넷 국제 마케팅 경향제2장. 국제화와 인터넷 마케팅제1절. 인터넷 마케팅의 개념과 장단점1. 유사개념과의 비교2. 장단점제 2절 인터넷 국제 마케팅의 현황과 시사점1. 인터넷 국제 마케팅의 영향과 시장 환경2. 국내외 인터넷 전자상거래의 현황과 전망제3장. 인터넷을 이용한 벤처기업의 국제 마케팅 전략제1절. 국제마케팅에 있어서 인터넷의 영향1. 국제화 장벽의 극복2. 점진적 국제화 모델의 붕괴3. 인터넷 시장의 출현4. 진출국 선택과 진입방식에의 영향5. 국제 마케팅 활동에의 영향제2절 벤처기업 인터넷 국제마케팅에 요구되는 제반조건제3절 벤처 기업의 인터넷 국제 마케팅 전략1. 벤처 기업의 인터넷 국제 제품 전략2. 벤처 기업의 인터넷 국제 유통 전략3. 벤처 기업의 인터넷 국제 촉진 전략4. 벤처 기업의 인터넷 국제 가격 전략5. 벤처 기업의 인터넷 국제 마케팅 시사점결론서론21세기로 들어오면서, 기술 발전이 가속화되면서 인간 삶의 양식에도 엄청난 파장을 일으키고 있다. 먼저 주요 기술 환경 변화를 살펴보면, 첫째, 디지털 혁명이 매우 빠르게 진행되고 있다. 디지털 카메라, 디지털 북, 디지털 지도 등이 등장하고 있다. 또한 수많은 디지털 서비스가 인터넷 상에서 이루어지고 있다. 둘째, 인터넷 기술의 발전으로, 인터넷 관련 e비즈니스가 빠르게 확산되고 있다. 휴대폰 및 PDA 등이 인터넷과 연결되어 e비즈니스가 사람들에게 제공하는 가치가 점차 커지면서, e비즈니스의 확산이 더욱 가속화되고 있다. 셋째, 디지털 및 네트워크 기술의 발전은 다른 분야의 기술, 즉, 게놈, 전기자동차, 운전로봇, 무선통신, 화학기술 등의 발전을 또한 가속화시키고 있다.이러한 기술 발전의 덕택으로, 인간 삶의 양식에도 엄청난 변화가 일어나고 있다. 즉, 이런 기술 발전은 인간들이 가지고 있는 건강, 재미, 일, 가정, 학습 등에 관련된 필요, 욕구,형을 도입하였고 이를 5단계로 나누어 설명하고 있다.(1) 제1단계 : 창업의 기반이 되는 기술과 경험을 습득하는 사업형성단계로서 대부분 창업이전 직장에서 경험을 쌓는 기간을 말하며, 그의 연구결과에 따르면 그 범위는 )~18년이며, 평균 5.4년 정도인 것으로 나타났다.(2) 제 2단계 : 계획단계로서 창업인 벤처기업의 설립에 필요한 모든 결정사항과 준비를 마치고 벤처기업의 운영이 시작되는 시점까지를 말한다. 이기간의 범위는 1~36주이며, 평균 약 2개월 정도인 것으로 나타났다(3) 제 3단계 : 계약 서비스 단계는 실질적으로 영업을 하는 단계로 상품을 생산하고 계속적인 홍보와 상품의 판매에 주력하는 시기를 말한다(4) 제 4단계 : 전매품단계는 3단계에서 전매품을 개발하여 이 제품을 마케팅하는 과정과 판매경로를 찾기 시작하는 시기를 말한다. 연구결과에 따르면 일반적으로 벤처기업을 시작한지 약 28개월이 걸리는 것으로 나타났다.(5) 제5단계 : 다제품 단계는 기업의 성과에 따라서 나타나는 단계로서 벤처기업의 폭넓은 연구개발을 통해 새로운 제품을 개발하는 단계를 말한다.3. 벤처기업의 인터넷 국제 마케팅 경향국내 게임 소프트웨어, 즉 콘텐츠 벤처를 비롯하여 벤처기업의 국제 마케팅 경향은 인터넷과 매우 밀접하다.비지니스 유형을 인터넷의 계층적인 구조의 관점에서 다음과 같이 세가지로 분류할 수 있다.) 윤성노, "우리나라 벤처 캐피탈과 벤처기업의 경제적 효율성 분석" 경희대 박사학위 논문 1991 pp73~781) 인터넷 접속 서비스(ISP:Internet Service Provider)인터넷이 동작할 수 있는 물리적인 기반을 구축하여 인터넷에 접속할 수 있도록 하는 네트워크를 제공 (ISP, Network, 통신장비)2) 인터넷 소프트웨어 개발(Internet S/W Development)각종 응용 소프트웨어나 시스템 소프트웨어 솔루션을 만들어 제공함으로써 인터넷을 보다 쉽고 풍부하게 사용할 수 있도록 함. (Web Server, Browser, Web Ed있어서의 경쟁력의 경우 현저하다.여섯째, 전자상거래의 확산은 유통망이나 홍보에 있어 열악한 우량 중소기업의 시장진입을 가능하게 하는 점을 들 수 있다.이러한 많은 장점에 못지 않게 전자상거래의 도입과 확대는 많은 법적 문제점을 안고 있는 것이다.첫째, 의사표시가 담겨 있는 전자문서의 경우 발신인이나 명의인의 서명이 제대로 이루어졌는지 여부를 여하히 가릴 수 있느냐는 점둘째, 위조나 변조가 있는 경우 식별이 거의 불가능할 뿐 아니라 그 방법도 용이하지 않다는 점셋째, 거래정보의 노출로 인한 문제가 생길 수 있다는 점넷째, 교섭력에 있어서의 차이가 심화되어 불공정한 거래관행이 정착될 위험이 있다는 점이다. 거대 대기업의 필요에 따른 수직적 형태의 EDI의 경우 그에 응해야 하는 납품업체나 하청업체는 EDI거래에 필요한 비용부담 못지 않게 거래조건에 있어 정형화된 대기업의 요구에 따르게 되기 쉽기 때문이다.위에서 살펴 본 바와 같이 전자상거래는 그 속성상 많은 장점과 예상되는 문제점을 함께 지니고 있는 것이 사실이다. 또한 문제점의 많은 부분은 단순한 법규정에 의해서만 해결될 수 있는 것이 아니라, 기술의 진보를 통해 가능한 것도 사실이다.그러나 분명한 것은 사회적 현상의 추이는 전자상거래의 활성화 및 심화 쪽으로 이미 기울어져 있고, 효과적인 법제도의 정비(비록 그것이 완벽하지 못할지라도)가 필요하다는 것은 피할 수 없는 명제란 점이다.제 2절 인터넷 국제 마케팅의 현황과 시사점1. 인터넷 마케팅의 영향과 시장 환경1) 사회 문화에의 영향) 김희철, 2002, 인터넷 전자상거래의 국제규범화에 따른 주요 과제별 대응방안 인터넷 전자상거래가 사회·문화에 미치는 영향- 구매의사결정시 제품(기업) 신뢰도의 영향력 증대- 구매대상품목은 주로 정보, 생필품, 공산품 등에 국한됨- 소비자들의 선택영역 확대로 세계시장 접근용이- 소비자들의 여가활동 증대- 다양한 문화와 언어 등에 관한 정보노출로 생활양식의 변화 가능성- 광고와 실물의 차이 발생 가능성2) 국제무역에의 영향전자상세분시장의 구성원들과 쌍방향의 일대일 커뮤니케이션을 비용효과적으로 적시에 할 수 있는 것으로 정의한다면 인터넷 시장에서는 대표적인 사용자들이나 usenet에 전자우편을 보내거나 조사 등을 할 수 있다는 점에서 이러한 조건을 충족시킨다.측정가능성을 규모, 구매력, 세분시장의 개요 등이 측정되어야 한다는 것으로 본다면 규모는 국가 싸이트, 사용자의 개요에 대한 조사를 활용함으로써 측정 가능할 것이다.실질성을 마케팅 활동을 수익성있게 수행할만한 실질적인 잠재력을 가지고 있느냐의 여부로 본다면 사이트의 수, 국가별 인터넷의 확산, 인터넷을 통한 자료의 전송량 등에 있어서 인터넷은 실제적으로 급속히 성장하고 있다는 점에서 실질성을 충족한다.차별화가능성을 충족시키기 위해서는 세분시장 구성원들이 개념적으로 구분이 되거나 마케팅 믹스에 대한 반응이 상이해야 하는데 인터넷 사용자들은 비사용자와 개념적으로 구분되고, 사용자드들만이 인터넷상의 마케팅 믹스에 영향을 받는다는 점에서 차별화 가능성이 층족된다.실행가능성은 세분시장에 대한 효과적인 마케팅 프로그램이 구성될 수 있느냐응 의미하는 데, 시장관리자는 전자우편, usenet, FTP, WWW들을 활용하여 인터넷 시장에 대한 효과적인 마케팅 프로그램을 만들 수 있다.4. 진출국 선택 진입방식 전략에의 영향진출 국가 선정은 주로 해외시장에 진입하는데 필요한 자원을 얼마나 투입하느냐와 관련이 있다. 진출국가 선정과 관련하여 진출하는 국가의 유형에 따라 소수의 시장에 가용한 자원을 집중함으로써 이들 목표시장에 상대적으로 높은 마케팅 노력을 기울이는 시장집중화와 범세계적인 잠재시장을 대표할 수 있는 여러 시장들에 대해 자원을 배분하는 전략적 시장 다각화로 나누어진다.) Ayal,Igal and Zief, "competitive Choice Strategies in Multinational Marketing" 1978 pp72~81제2절. 인터넷 국제마케팅에 요구되는 제반조건인터넷 마케팅의 필수 성공 요인) 아이비즈넷(주) " 인터넷 비의 기호에 따라 맞춤피자를 제공한다든지, 건강샘처럼 고객이 원하는 맞춤 의료정보를 제공하는 것이다.셋째, 제품에 대한 가상적 체험을 제공하여 고객들이 제품을 가상적으로 경험해보도록 하는 것이다, 예를 들면, Garden.com에서처럼 자신이 원하는 공간에 꽃과 나무를 실제로 배치해보면서 판매제품을 가상적으로 체험하게 한다든지, 경매싸이트인 eBay 에서 처럼 판매제품을 소비자가 직접 눈으르ㅗ 볼수있게 3차원그림을 제공하는 전략이다. 넷째, 제품에 디지털 요소를 가미하여 가능하면 제픔을 디지털화한다. 소프트웨어, 책, 사진, 음악 등의 경우 현재 제품의 디지털화가 이루어지면서 인터넷을 통해 활발하게 유통되고 있으며, 자동차같은 유형의 제품들은 프로세스의 개선을 통해, 거래처리를 디지털화함으로써 인터넷을 통한 국제 거래가 활성화 될 것이다. 마지막 전략을 자사의 웹싸이트에 상표와 밀접한 다양한 컨텐츠를 제공하고, 고객이 많이 방문하는 다른 싸이느에 스폰서로 참여하며, 상표를 이용한 게임을 개최하거나 게시판이나 채팅방에 판촉하는 등 여러가지 방법을 사용하여 제품에 대한 상표이미지를 고객에 각인시켜, 고객에 대한 제품 신뢰도를 높여주므로써 고객이 안심하고 구매할수 있도록 하는 것이다. 이상과 같은 제품 전략을 통하여 주로 틈새시장에 대한 전문제품을 생산하고 있는 중소 벤처기업들은 전세계적인 도달범위를 갖고 있는 인터넷을 통하여 국제 마케팅을 전개함으로써 유망고객을 발굴할 수 있다고 생각한다.2. 벤처기업의 인터넷 국제 유통 전략인터넷 국제 유통은 대리점이나 백화점 같은 곳이 아니라 컴퓨터 속의 가상공간에서 이루어진다. 인터넷을 이용하여 국제 마케팅을 하게 되면 유통채널의 단축 및 점포 기능의 축소를 가져오게 되며, 최종 소비자들과 생산자가 직접 만날수 있기 때문에 고객들은 인터넷을 통해 지역의 유통업자들을 통하지 않고도 원하는 제품을 세계시장에서 구매할 수 있다. 이러한 인터넷을 이용한 국제거래에서 물적 유통은 택배회사와 같은 운송전문회사가 담당하게 된다. 따라서 인

경영/경제| 2003.04.11| 33페이지| 3,000원| 조회(1,139)

벤처기업, 인터넷 마케팅, 인터넷 전자상거래, 국제 마케팅 전략, 벤처기업 인터..

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[마케팅] 중국 CDMA시장 진출 동향 및 진출 방안에 대한 연구

중국 CDMA시장 진출 동향 및진출 방안에 대한 연구목 차334455*************5*************22223I. 서론································1. 연구의 목적···························2. 연구의 방법 ···························3. 연구의 구성 ···························II. CDMA 개요····························1. CDMA란 무엇인가?························2. CDMA 방식의 특징························3. 개발 경위·····························III. 중국 이동전화시장과 CDMA산업의 현황 및 전망·········1. 현황································2. 전망································IV. 국내·외 주요 기업의 중국 진출 현황···············1. 주요 외국 기업의 진출현황 및 특징················1) 모토로라(Motorola)························2) 에릭슨(Ericsson)·························3) 노키아(Nokia)···························4) 지멘스(Siemens)·························5) 알카텔(Alcatel)··························6) 노텔(Nortel)····························7) 루슨트······························8) 퀄컴·······························2. 주요 국내기업의 진출 현황····················1) 진출 현황·····························2) 중국진출의 문제점························*************0 주파수 계획이 복잡하다.3. 개발 경위- 1991년 정부가 디지탈 이동통신 시스템 개발을 국책 사업으로 선정- 1992년 CDMA 방식으로 국내 디지탈 이동전화 개발 방식의 표준 결정- 1993년 1월 삼성전자, LG정보통신, 현대전자 공동개발 체제- 1993년 3월 개발 시스템 1차 구조 확정- 1993년 6월 시스템 상세 설계 완료- 1993년 9월 이동통신기술개발사업관리단 발족- 1993년 12월 개발 시스템 2차 상용화 구조 확정- 1994년 한국이동통신 교환실에 3개 제조업체에서 개발한 시제품 설치- 1995년 3월 신세기통신 CDMA 장비 공급 업체로 삼성전자 선정- 1995년 5월 LG정보통신 KMT 상용 시험 완료- 1995년 7월 KMT CDMA 장비 공급 업체로 LG정보통신 선정- 1996년 KMT CDMA 디지탈 이동전화 상용서비스 개시III. 중국 이동전화시장과 CDMA산업의 현황 및 전망1. 현황중국의 이동전화 서비스는 중국 경제의 지속적인 성장에 힘입어 고속 성장을 지속하고 있다. 중국정부에 의한 공식통계에 의하면 1987년에 서비스가 처음 도입된 이후 1991년에 4만 8,000 가입자 규모에서 1998년 말 2,403 가입자 규모로 급성장하였다(참조). 연평균 성장률은 매년 거의 100% 가까운 초고속 성장을 지속해 오고 있다. 최근 자료에 의하면 1999년 6월말 기준으로 이동전화 사용자가 이미 3,000만명을 넘어섰으며 이용자 수 측면에서는 미국, 일본에 이어 세계 3위로 부상하였다. 그러나 인구12억 기준으로 보급율은 아직 3% 미만으로 이동통신 이용자 수는 2000년 말에 4,800만명에 이를 것으로 보인다.< 표 1 > 중국의 이동전화 가입자 추이년도19911992199319941995199619971998가입자481776381,5683,6296,85313,23024,030(단위 : 천가입자)자료 : Ministry of Posts and Telecommunications The Peoples's Republic of C 표 3 > 중국 이동전화 가입자 전망구분1999년2000년2001년2002년2003년GMT26,40035,00044,50053,000-아날로그7,0006,0004,7503,250-디지털19,40029,00039,75049,750-Pyramid38,80949,99659,52069,52081,523아날로그5,4214,6403,4112,2501,490CDMA6352,0194,4117,86711,657GSM32,75343,33751,69859,40368,376(단위:천명)자료 : GMF, Global Mobile Forecasts, 1998.8.Pyramid, Wireless Market & Strategies China, May, 1999.중국 이동전화 가입자 추이를 기술방식별로 보면, 아날로그 방식의 가입자는 1998년을 기점으로 급격히 감소하고 있으며, GSM과 CDMA의 디지털 방식이 시장을 주도할 것으로 전망된다. 특히 GSM 방식은 1999년 3,275만 가입자 규모에서, 2001년에는 5,169만 가입자 규모로 확되어 2003년에는 6,800만 명을 초과할 것으로 전망된다. CDMA 방식은 1999년 말 기준으로 63만명의 가입자가 있을 것으로 추정되고 있으며, 2001년에 440만 명, 2003년에는 1,165만명의 가입자가 예측된다. 성장률은 CDMA 방식이 매년 100% 이상의 성장을 지속할 것으로 보이지만, GSM 방식에 비해 시장진입이 늦어진 관계로 GSM방식에 비해 열세는 지속될 전망이다.중국의 이동전화 시장현황 및 전망을 금액을 기준으로 에 정리하였다. 네트워크 장비시장은 1997년 34억 7천만달러 규모에서 2003년에는 25억 달러 규모로 감소할 것이 전망된다. 이러한 감소추세는 셀룰러 네트워크 분야에 대한 투자가 급격히 감소할 것으로 전망되는 것에 비하여 PCS 네트워크 장비는 본격적인 시장 형성이 늦어지는 것에 기인한다. 특이한 점은 1998년 셀룰러 네트워크에 대한 투자가 최고수준을 보이나, 1999년부터 기지국의 증설, 중국 중서치지역에 설치하였으며, GSM 장비를 16개 도시와 자치지역에 설치하였다.최근의 실적을 보면 1997년 1월, 광동지역에서 3억6,900만달러 규모의 GSM 장비 설치계약을 체결하였다. 또한 지앙수 자치구는 1억8,200만달러 규모의 GSM 장비 설치계약을 체결하였다. 이러한 활발한 중국내 활동에 의하여 에릭슨은 1997년 기준으로 셀룰러 인프라 장비의 42%를 점유하고 있으며, 단말기 시장은 35%에 이른다.이동전화 인프라시장(mobile infrastructure market)에서 1998년도 에릭슨은 45억달러의 계약을 성사시켰다. 이로 인해 1997년까지 월등하게 앞서있던 경쟁업체인 Nokia와 Motorola사를 제치게 되었다. 1998년에 중국은 에릭슨에게 있어 전세계 매출의 12%를 차지하는 가장 큰 단일시장이 되었던 것이다. 에릭슨은 중국지사에만 3,600명의 사원과 23개의 사무소 그리고 9개의 joint-venture를 가지고 있다. 특히 1998년에만 사원이 20% 증가하였다.(1998년초에 사원수가 3,000명이었음)에릭슨의 성공비결은 다음과 같이 설명될 수 있다. 에릭슨은 GSM기술, 5개의 이동통신 joint-venture를 소유하고 있었다. 에릭슨은 1990년대에 발전된 TACS시장에서 경쟁력을 소유하고 있었다. 다른 TACS 공급자였던 모토롤라는 GSM 교환기를 가지고 있지 않아서, turn-key방식으로 제품을 공급할 수 없었기 때문에 효과적인 판매를 할 수가 없었다.회사명위치Date of signing자매회사생산물Beijing Ericsson Mobile Communication Co.베이징1995제506과 508라디오공장GSM관련장비와 핸드셋Beijing Ericsson Communication System Co.베이징1994베이징무선통신공장Branch exchange를 생산하고 판매Nanjing Ericsson Communications Co.난징1992팬더그룹,난징 라디오공장TACS cellular RBS 장비와 mobil 것은 1994년말 모토로라와 함께 연합통신의 GSM 장비를 수주한 것이 계기가 되었다. 동 계약에 의하여 지멘스는 베이징, 상하이, 티안진 지역에 GSM 네트워크를 설치하고 모토로라는 지멘스의 이동교환기를 이용하여 광조우 지역에 GSM 기지국을 설치하였다.지멘스도 중국의 CDMA 셀룰러 네트워크에 대하여 많은 기대를 하고 있다. 지멘스는 주로 로-엔드 제품의 단말기 진출을 고려하고 있으나, 모토로라와의 협력관계와 교환기 시장에서의 우위 등으로 인하여 당분간은 이동 교환기 분야에 집중할 것으로 보인다.5) 알카텔(Alcatel)알카텔은 1982년부터 중국시장에 진출을 시작하였다. 알카텔은 1992년 2월에 지아싱, 제지앙 지역에 최초의 GSM 시스템을 설치하기 시작하였으며, 1997년말 기준으로 셀룰러 이동전화 인프라의 9% 수준을 점유하고 있다. 알카텔은 특히 중국이 GSM 네트워크를 급속히 확충함에 따라 중국내에서의 활동을 활발하게 펼치고 있으며, 이에 따라 최근 5년간 중국 교환기 시장의 40%정도를 확보하고 있다. 1997년 12월 알카텔은 지린, 청징지역에서의 GSM 네트워크 확장사업을 7,800만달러에 수주하는 등 중국내 9개 사업자에 대하여 GSM 장비를 공급하였으며, 1997년에 총 1억8,800만달러의 실적을 거두었다. 알카텔은 특히 상하이 지역에 대한 영향력이 커서, 상하이 지역을 중심으로 중국시장에 진출하고 있다. 1998년에는 4억달러의 계약 실적으로 중국에서의 장비공급업체로 4위를 차지하였다.< 표 9 > 알카텔의 중국 진출현황구분내용중국내 사무소상하이셀룰러 시장 점유율인프라 기준9.58%(교환), 11.36%(전송) (1997년 기준)단말기 시장 기준2.5%(1997년 기준)중점 전략 시장상하이, 지린(吉林), 간수(甘肅), 제지양(浙江), 구이조우(貴州)제조/R&D 시설베이징, 상하이, 쳉두, 후지안, 항조우, 지앙수, 센잔(深朮), 센양중국내에서의 기타활동전자교환기, 장거리 송장비 등자료 : Pyramid, Wireless Stra.

경영/경제| 2003.04.11| 30페이지| 2,500원| 조회(557)

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