Gillete 마케팅 사례분석회사연혁1901년 킹 캠프 질레트 보스턴에 회사 설립 1903년 최초의 안전 면도기 생산 1905년 런던에 판매 사무소를, 파리에는 생산 공장을 세움 1948년 토니인수 1955년 페이퍼메이트 인수 1967년 독일 가전업체인 브라운AG(BRAUN AG) 인수 1971년 세계 최초의 이중날 면도기인 트랙Ⅱ(TracⅡ) 출시 1973년 화장품업체 제이프라코스메틱스 인수 1977년 세계 최초의 회전식 면도기 Atra/Contour 출시 1984년 미국 치약메이커인 오랄-B 인수 1987년 프랑스의 펜 제조업체인 워터맨 인수 1988년 듀라셀 인수 1993년 파커펜 인수회사현황본 부 보스턴 메사츄세츠 사업부문 28개국, 62개 생산시설, 220개국 도·소매 유통망 확보 직 원 : 44,000명 전세계 220개국 12억 고객질레트 주요 생산품DaisyAgilitySensor3Sensor ExcelVenusGood NewsCustom PlusSensor3Trac ⅡAtraSensor ExcelSensorMach3TurboMach3Gillette SeriesBraun Steam lronsHearing AidBraun Sillk-epilOral-B StagesWomenBraun Syncro SystemToothpaste and Mouth RinseMenOrthodonticDry ShavingSuper FlossEssential FlossUltra FlossSATINflossHome medicalFloss and InterdentalElectronicsW O M ENKidsWatchDry ideaCrossActionCamcorderSoft Dri3D pulsatingRight Guard3D ExcelPhotoPersonal DiagnosticPower ToothbrushesSpecialty BatteriesStagesPrismaticsAntiperspirants and deodorantsCrossActionUltraSatin CareBraun Hair Care and EpilationIndicatorCopperTopGillette SeriesAdvantageM E NBraun Kitchen AppliancesManual ToothbrushesGeneral Use BatteriesShaving Gels and FoamsWet ShavingBraunOral-BDuracellPersonal CareBlades and RazorsSoures : Data compiled from the Gillette Web site, http://www.gillette.com기업내부환경 분석 -사업부문별 영업실적-1,789(515)10*************,153Profit from Operations$10,0560$856$1,740$642$2,576$1,214$3,028Net Sales19982,105(41)1815477606851,206Profit from Operations$9,8970$743$1,583$616$2,726$1,062$3,167Net Sales19991,512(636)942264561001,272Profit from Operations$8,3100$1,042$1,079$2,137$875$3,177Net Sales20001,498(266)98240217681,141Profit from Operations$8,0840$981$1,149$1,953$801$3,200Net Sales20011,809(71)75222233511,299Profit from Operations$8,4530$1,056$1,248$1,898$816$3,435Net Sales2002TotalAll OtherStationeryBraunOral CareDuracellPersonal CareBlades and Razors단위 : millionsSoures : Gillette 1999 and 2002 Annual Reports.특징 및 차별화 전략▶ 어느 정도 자리가 잡힌 브랜드를 인수해 질레트의 기술 투자와 마케팅을 결합, 더 좋은 브랜드로 육성한다는 전략 ▶ 강력한 유통망 확보로 세계화 진출인수전략▶ 최고의 품질 추구 ▶ R D 적극적 투자로 신상품 출시 시장 선점 ▶ 기술혁신과 시장성간의 균형 조화제품전략▶ 완전 자동화 설비로 생산성 극대화(공정시간 단축) ▶ 정보시스템 활용 품질관리 표준화 실현(산출량 증대)품질관리▶ Display 전략(소비자 구매심리 자극) ▶ 업종다각화로 글로벌 유통 전략(동일한 유통채널에 의한 유통상승 효과) ▶ 적극적 마케팅 전략(소비자 취향 선도 광고, 스포츠 마케팅, Direct광고 등)유통·촉진 전략SWOT 분석강한 브랜드 인지도 R D의 막대한 투자 전세계 시장 유통망 형성(글로벌화) 생산설비의 완전 자동화 사업의 다각화 노하우 제품의 차별화 전략 실현Strength조직의 방대(인적 네트워크 약화) M A에 의한 기업 거부감 다양한 민족의 조직문화 통합 어려움 초우량 기업으로서 사회적 책임증대 (비용증가)Weakness전세계 시장 유연성 확대 소비자 패턴의 다양화 전세계적 웰빙 문화 확산 IT발전속도 가속화(전자상거래) 인터넷 결제방식의 안정성 증대Opportunities대형마트 및 시민단체 견제(RFID) 자유로운 진입장벽 경쟁사의 저가정책 제품의 선호 수명주기 단축(Life Cycle) 미국적 기업의 한계(패권주의) 초우량 기업의 적대적 M A 위협Threats장애요인 및 해결방안경쟁업체의 끊임없는 도전과 M A 위협소비자 욕구변화 선도하는 신제품 개발. 지배구조개선(적대적 M A 차단). 제품 차별화 전략 시장지배 우위전략 실현.사업다각화로 인한 기업 통합 이미지 제고 한계기업이미지 통합 혁신 작업(CI) 추진. 브랜드 가치 혁신, 시장지위 확대.사업부문별 내부 수익성 증가속도 감소과감한 구조조정 및 사업 철수 검토. 신기술 신상품 개발로 안정적 수익성 제고. Cost Innovation 실현.장애요인해결방안{nameOfApplication=Show}
원광대학교 대 학 원 박 사 과 정 김 주 영2005 / 05Business Strategy of Man do Corporation경영이념고객과 함께하는 인간 존중의 기업 미래에 도전하는 기술 중시의 기업경영방침글로벌 경영 Low cost Manufacturing회사개요설립일자 : 1962년 10월 1일 대 표 자 : 오 상 수 총 자 산 : 9,902억원(2003년) 매 출 액 : 1조 1493억원(2003년) 종업원수 : 3,428명(2003년) 본 사 : 경기도 군포시 당동 730번지 국내공장 : 평택시 (제동장치 생산) 원주시 (조향품·주물품 생산) 익산시 (완충·유압장치 생산) 해외사무소 : 중국·독일 해외지사 : 미국, 중국, 인도, 터키, 말레이시아 등지 9개소주요 생산 제품Brake SysMaster cylinder Booster Caliper Brake Drum Brake Module 및 기타Steering SysR/P steering Gear Box Ball Nut Steering Geer Box Steering Columns Intermediate ShaftSuspension SysShock absorbers (ABS) Suspension Struts Air Suspension ECS(CDC 10) Module 및 기타SWOT 분석Strength 독자적 신기술 개발 능력 보유 국내 인지도 우위선점 저비용·고효율 경영문화 정착 E-biz 기반구축(EAI)Weakness 장기 불황에 따른 수익성 악화 노·사 상호 이해 대립 관계 다양한 소비자 요구로 원가구조 영향Opportunity 자동차 부품 업계의 글로벌화 활성됨 업계 구조조정 강화로 부품업체 조달체계 재편 E-biz 확대Threat 극심한 내수부진 세계 유명 브랜드 업체와의 경쟁 가속 세계 자동차 업계의 낮은 수익률에 따른 납품가 인하요구 세계 자동차 산업의 구조개편에 따른 영향외부내부경쟁력 강화 활동1995년 UR 타결과 WTO 출범 및 세계화 ·정보화로 새로운 경영 패러다임 직면 국제 경쟁력 확보 여부가 기업성패 결정한다는 판단에 따라 전사적 경영혁신 프로젝트 수립/실행 요구됨배 경1995년~1997년 「앤더슨 컨설팅」과 공동으로 정보화 마스터 플랜 수립 BPR 전사업무 프로세스 설계1997~2001년 E R P PLM(제품 정보관리) MES(제조 실행 시스템) HRIS 구축2001~2003년 E-비즈니스 구현 KMS, BIS 정착 EAI(기업애플리케이션 통합) EIP(기업정보포럼)디지털 경영 구축제 1단계 : 준비기제 3단계 : 정착기제 2단계 : 도입기경 영 성 과(단위 : 백만원)MDMS(Man Do Management Sys )가치창조 경영을 궁극적 목표로“가치창조와 기술혁신의 리더 ” 를 달성하기 위한 최상위 개념의 경영 시스템으로서, 가치창조 요소 실행/평가/Feed back, 업무 프로세스 재구축 및 사업 구조조정 등을 통해 지속적으로 기업 가치를 창조해 나가는 경영 활동MDMS 기본체계도가치창조 경 영원가 혁신고객 다변화품질 경영기술 경쟁력 제고디지털 경영홍 보생산 기술현지화노경구매재무인재 개발M B O 제 도K M S 활 동장기 비전 수립2010년 국내외 매출총액 4조 3천 500억원 달성 세계 20위권 메이커 진입 미국·중국·러시아 등 세계 20여개국 현지 법인 설립 2010년까지 해외주문 60억달러 창출{nameOfApplication=Show}
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![[경영전략] 경영전략(만도)](https://image4.happycampus.com/Production/thumbnail/2005/05/08/data3492978-0001.jpg)
