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알리바바 기업의 성공요인분석

기업조사 (Alibaba.com) 알리바바닷컴 (B2B 시장 1 위 ) Vision 핵심 목표기술 다양한 분야의 다양한 수익창출 Mission 중국내수시장 장악 및 해외글로벌 진출 목표 B2B, B2C, C2C 를 넘어서 다양한 소비자를 포괄하기 위한 시장점위 확대 타오바오 (C2C 시장 1 위 ) 커우베이 ( 중국 최대 생활정보 사이트 ) 알리페이 ( 온라인 결제 ) 알리마마 ( 온라인 광고거래 ) 중국의 중소업자를 위한 B2B ( 기업간거래에 주력 ) 수직계열화를 통해 유통망 장악 알리페이 ( 중국 고객의 안정성 신뢰성 확보 ) 알리바바그 룹 알리바바의 특별한 전략은 고객들의 마음을 사로잡기에 충분했다 . .. ? 성균관대학원 IMBA_ 4 조기업의 당면 issue 는 무엇이고 해결방안은 ? 다양한 수익창출 모델을 통해서 다방면으로 이익을 창출하겠다 . 1. 모바일 시장 취약 해결 책 중국 모바일시장 적극적인 M A 추진 ( 투자 , 채널확대 ) 모바일 결제 수단 개발 - 지문인식 , NFC ( 화웨이 , 애플 ) 지속적인 인수합병 1. 이베이 , 아마존에 비해 모바일 어플리케이션 접근성 취약 2. 2015 년 미국 추월 예상 - 중국 모바일시장 거대화 , 다양화 3. 앱스토어 관련 서비스 전무 - 경쟁력 하락원인 ( 경쟁사에 비해 ) 4. 소비중심이 모바일로 이동 성균관대학원 IMBA_ 4 조다양한 수익창출 모델을 통해서 다방면으로 이익을 창출하겠다 . 기업의 당면 issue 는 무엇이고 해결방안은 ? 2 . 컨텐츠및 사업 확대 해결 책 영화그룹 설립 - 차이나비전의 자회사 설립 인터넷 TV 업체 및 중국유투브 인수를 통한 기반시설 장악 한중 합작 컨텐츠 제작 1. 영화 , 스트리밍 사업 컨텐츠 개발 기존 제휴업체 활용 ( 알리바바 픽쳐스 , youkutodo ) 2. 2014 년 중국 온라인 시장 - 178 억위안 (3 조 1153 억 ) -2017 년 366 억위안 (6 조 4057 억 ) 3. 컨텐츠에 따른 광고 수요도 - 광고의 파급력 3. 기 타 1. 중국 내수시장 및 해외시장 장악 - 중국 : 전체인구 15 억 , 가입자 : 6 억 , 모바일 5 억 e-commerce 이용자 3 억 ( 아직도 내수시장은 거대하고 넓다 ) - 해외 : 미국 (11main 서비스 실시 ) 그외 각국현지화 전략 추진 성균관대학원 IMBA_ 4 조그 해결방법이 긍정적이라고 생각하면 왜 그렇다고 생각하는가 ? 다양한 수익창출 모델을 통해서 다방면으로 이익을 창출하겠다 . 옴니채널 유통방식 구축 - 온라인 이벤트를 통한 오프라인 혜택 QR 코드 모바일 연계한 Tmall 접속 - 할인혜택 및 옴니채널 쇼핑체계 강하 컨텐츠 유통 → 컨텐츠 생산 - 상품수수료 기반 탈피 컨텐츠 개발 + 플랫폼 확보 - 공격적인 투자 = 소비자트랜드 파악 O2O 옴니 채널의 시 대 컨텐츠 생산시 대 As-Is O2O: Online To Offline 14 년 매년 10% 성장 예상 15 년 13 년 차이나비전그룹 지분 60% 매입 컨텐츠 생 산 O2O 시장규모 전년대비 79% 성장 요우쿠투도 우 라이온스케이트 전력적 파트너쉽 매년 10% 성장 예상 화이어 합작 스마트 TV 출시 매년 10% 성장 예상 16 년 알리바바 엔터테인먼트 설립 영화시리즈 투자 성균관대학원 IMBA_ 4 조 중국 스마트폰 확산여러분이 이 회사의 CEO 라면 어떻게 당면 ISSUE 를 해결하였을 것 같은가 ? 다양한 수익창출 모델을 통해서 다방면으로 이익을 창출하겠다 . Trend 독자적 컨텐츠 개발 + 중국 역직구족 트랜드 집중 + 쌍십일절 소비 트랜드 CJ 와 전략적인 제휴 ( 엔터테이먼트 + 유통사업 ) 스타브랜드 ( 한류 ) + 콜라보레이션 형태 진행 = 소비자의 기대심리 작용 → 즐거운문화 부가가치 창출 가능 ( 전략기획 상품 출시 ) 중국의 물류 효율성 취약 , 높은 물류비용 문제 창고와 물류룰 통합한 종합 네트워크 구축 빅데이타 처리기술 + 물류자동화 시스템 도입 (ex. 아마존 , 구글 )` 물 류 성균관대학원 IMBA_ 4 조수백개의 대기업들이 알리바바의 주식 상장때 투자하기 위해 쇄도한 이유는 ? 있음 . 성균관대학원 IMBA_ 4 조 1. 모바일 컨텐츠 유통 사업 확장 중국 내 가장 많은 이용자를 보유한 “ 오토 내비 ” 인수로 전자상거래 분야 경쟁력 강화 5 억명 이상의 가입자를 보유한 중국의 트위터 웨이보 인수로 소셜 미디어 기능 강화 2. 중국시장의 높은 성장 가능성 3. 이베이 + 아마존 알리바바 인터넷과 모바일 사용자 수의 성장가능성과 사용자 증가로 인한 소비계층 증가 - 중국 네티즌의 규모는 6 억 3200 만명 , 모바일 네티즌은 5 억 2700 만명 - 각각의 사용률은 PC 는 80.9%, 모바일 은 83.4% 상거래 결제 관련 앱 사용률은 전년 대비 63.4% 증가 알리바바의 거래규모가 이베이와 아마존을 합친 것보다 많음 - 이베이 (611 억달러 )+ 이베이 (141 억달러 ) 알리바바 (1730 억 ) 중국 시장의 성장 가능성과 기존 업체보다 높은 거래 규모를 통해 주목받게됨알리바바닷컴의 수입원은 ? 종류 중국커머스사업 ( 전사매출비중 86%) 해외커머스사업 ( 전사매출비중 9%) 소매 (Retail) 타오바오 C2C 오픈마켓 알리익스프레스 ( Aliexpress ) 해외에 있는 구매자들의 중국 상품 직구사이트 티몰 , B2C 오픈마켓 취화솬 소셜커머스 도매 (Wholesale) 1688.Com 중국 내 B2B 알리바바닷 (Alibaba.com) 글로벌 B2B Alibaba 2) 해외커머스 9% 매출구 조 중국커머스 86% 3) 클라우드 컴퓨터 서비스 2 % 4 ) 기 타 3 % • 낮은 판매수수료 (0.5~5 %) • 안정적인 광고수익 • 신뢰성 있는 결제시스템 ( 알리페이 ) • 수직계열화 • 중국 특수성에 맞춘 전략 성균관대학원 IMBA_ 4 조 매일 8000 만 이상의 네티즌에게 노출되며 중국 최대의 인터넷광고거래 플랫폼으로 자리잡다 .알리바바닷컴의 주요 서비스는 ? 동양적 마인드를 기반한 혁신으로 경쟁 성균관대학원 IMBA_ 4 조 알 리페이 시스템 대금지불 System 트레이드 메니저 온라인채팅 프로그램 알 리대출 대출 Service 알리페이 seller Buyer 대금지급 입금사실 알림 물품 배송 구매 의사 수수료 제외 대금 입금 거래 발생 시 물건수취 후 실시간 알리미 서비스 Trade Alert알리바바닷컴이 소셜 네트워킹을 사용하는 이유는 ? 성균관대학원 IMBA_ 4 조 웨이보의 타오바오 버전 출시를 통해 본 소셜 네트워킹의 효과 SNS 를 통해 판매자에 대한 불신 해소 , 홍보의 장 확대 웨이보의 ‘ 정보흐름 ’ 데이터 와 알리바바의 ‘ 상품흐름 ’ 데이터 결함 - 웨이보 우측 사이드 광고가 기존 광고보다 효과적임 (ex. 판매률의 절반이 웨이보를 통함 ) 타오바오 판매자가 신뢰도를 갖춘 경우 ‘ 타오 ’ 라는 특수 마크를 부여함으로 판매자 채널을 열어줌 - ' 웨이보의 타오바오 버전 ' 이 출시됨에 따라 타오바오 판매자들은 소셜마케팅 채널을 확보할 수 있고 신랑웨이보 사용자들을 대상으로 손쉽게 자기 제품을 홍보할 수 있음 - 타오바오 판매자는 타오바오 관리 사이트를 통해 웨이보의 데이터를 확인할 수 있음 웨이보 를 통한 타오바오 운용 ( 예 ) 파급력이 높은 SNS 를 활용한 홍보를 하고 SNS 시스템을 활용하여 신뢰성을 높인다 .10 /25 일부는 알리바바가 아마존이나 이베이를 능가할 것이라고 한다 . 그이유는 ? 시가총액 (227 조 ) 로 이베이와 아마존을 합친 것보다 크며 , 삼성전자와 현대차를 합한 것 보다 크다 . • 알리바바 거래규모 242 조 매출액 8 조 중국 : 해외 (9:1) 내수시장 비중 높음 광고를 통한 안정적인 수익 • 아마존 거래규모 102 조 매출액 8 조 미국 : 해외 (6:4) 수익비중 고른 편 판매수수료를 통한 높은 수익 ▶수익 모델이 매출액을 결정 • e-bay 거래규모 ? 조 매출액 5 조 미국 : 해외 (?: ? ) 판매수수료를 통한 높은 수익 ▶수익 모델이 매출액을 결정 ( 수정필요 ) 성균관대학원 IMBA_ 4 조{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2017.06.13| 10페이지| 2,000원| 조회(369)

성공기업사례, 중국기업, 중국회사, 알리바바, 성공기업분석, 알리바바기업분석

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한화갤러리아 서류통과자소서(08상반기) 평가A좋아요

한화 갤러리아(매장관리/ 영업관리 지원) 자소서-08상반기1. 성장과정초등학교 시절 어머니는 미술학원 원장님께 하루가 멀다하고 "ㅇㅇ이 좀 제발 데려가라"라는 전화를 받으셨다고 합니다. 하루 한 장의 진도를 넘어 맘에 드는 그림이 될 때까지 수십장씩 그려 원장님께서 밤12시가 되도 퇴근하지 못하셨기 때문입니다. 학창시절 유독 코피를 많이 흘렸던 그 아이는 어느 하나에 집중하면 100%만족하는 결과가 나올 때까지 멈추지 않는 끈기와 열정, 적어도 나에게 맡겨진 일은 1%의 오차도 없이 해내는 Pro-Passional인재, 바로 지금의 ㅇㅇㅇ으로 자랐습니다.2. 특기분야 및 장단점사람만나는 것을 좋아하는 타고난 친화력덕분에 커피전문점 바리스타, 레스토랑 서빙, 호프집 서빙 등과 같은 서비스업종에서의 아르바이트 경험이 많습니다. 패밀리 레스토랑에선 이달의 친절사원으로 뽑히기도 했습니다. 또한 학창시절 꾸준히 이어온 임원활동과 대학 동아리에서의 회장경험은 어디에서나 리더가 되길 마다하지 않는 저의 커뮤니케이션능력 덕분이기도 합니다. 또한 대학 동아리 활동과 더불어 외부 인턴생활과 학업 생활을 병행하며 얻게 된 다양한 일들을 동시에 처리하는 멀티태스킹 능력 역시 가장 큰 장점이기도 합니다.맡은 일에 있어서는 최고의 결과를 내려고 하고 모두 다 잘하고 싶은 욕심에 스트레스를 많이 받는 편입니다. 일의 우선순위를 정하고 가장 중요한 일부터 차근차근 준비하는 것이 가장 중요함을 잘 알고 있기에 이를 항상 명심하도록 노력하고 있습니다.3. 사회생활 및 연수경험대학재학 시절 2년간 커피전문점의 바리스타 매니저로 일한 경험이 있습니다. 사장님은 실무경험이 적으셨기 때문에 본사에서 2년 동안 일했던 실무를 바탕으로 직원들의 인사교육과 매출관리, 재고관리, 일일 정산, 메뉴개발 등을 제가 직접 관리하게 되었습니다. 매장관리 당시 거래처 선택과 발주까지 직접 했었던 저는 작게나마 유통업계에서의 흐름을 배울 수 있었습니다.마트 내 입점해 있는 점포였기 때문에 점내 관계자들과 마트 안의 모든 매장과의 커뮤니케이션은 가장 중요했습니다. 저는 매일 아침마다 전 점포를 돌아다니며 시원한 음료를 들리며 인사를 드렸고 결국 마트 내 많은 직원들을 제 가게의 으뜸 고객으로 만들 수 있었습니다. 직접 유통의 현장에서 고객과 대면하며 매장을 관리해본 이러한 경험은 갤러리아 매장을 관리하는데 있어 큰 도움이 될 것입니다.4. 개인비전 및 지원 분야와 연관성세스 고딘은 저서‘Purple Cow'에서 더 이상 수많은 소 떼들 속에 평범하고 지루한 소는 눈길을 끌지 못하지만 보랏빛 소라면 그 얘기는 달라진다고 하였습니다.첫째, 검증받은 분석능력마케팅수업에서 가상프로그램인 ‘MARKSTRAT'에서 제품기획 MD를 맡아 매 회기마다 시장을 정확히 분석하여 매출점유율 1위를 달성하는 결과를 얻어 반 1등을 차지한 적이 있습니다. 매출의 정확한 분석과 이해능력은 갤러리아 매출을 1위로 올려놓는데 기여할 것입니다.

취업| 2008.09.21| 2페이지| 3,000원| 조회(1,936)

백화점, 자소서, 한화, 갤러리아

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LG패션 하반기 공채 서류합격자소서입니다~

LG패션 자소서1. 성격 및 장 단점[ 벼랑 끝에 나를 세워라! -도전의 파도를 즐기는 그녀 ]낯선 곳에서 새로운 상황에 도전하는 것을 좋아하며, 억지로 벼랑 끝에 몰린 것이 아닌 스스로를 벼랑 끝에 세워 나자신을 시험하는 것을 두려워하지 않습니다. Good의 가능성으로 변하는 시대에 단순히 보조를 맞추는 ‘변화’가 아닌 Great의 가능성으로 스스로를 뛰어넘는 ‘혁신’을 최우선으로 삼는 당당한 여자, 바로 저 공혜진입니다.[ 미술학원 원장님의 발목을 잡았던 9살의 꼬마 ]맘에 드는 그림이 나올때까지 쉬지않고 그려 밤12시가 되도 퇴근하지 못했던 원장님. 제가 원하는 완벽한 결과물이 나올 때까지 멈추지않는 완벽주의적 성향은 스스로의 실수를 잘 용납하지 못하여 스트레스를 받기도 합니다.2. 지원동기 및 준비사항[ 대한민국 패션전문가가 되기위한 탄탄한 인턴활동 ]패션실무를 위해 샤넬 한국본사에서 9개월간 패션홍보와 마케팅업무를 배웠습니다. 경쟁사 모니터 및 업계동향분석 경험을 바탕으로 이후 에스까다와 잭앤질의 객원마케터로 일하며 실제 제품전략 수립과 더불어 마케팅플랜을 구체적으로 세울 수 있었습니다. 대한민국에서 가장 탄탄하고 pro-Fashional한,경쟁력있는 LG패션이야말로 저의 열정과 잠재력을 쏟아부을 곳이라 생각하여 지원하게 되었습니다.3. 업무역량및 열정[ Be sensitive, Be professional, Be creative-! ]낯선 곳을 여행하는 것을 좋아하고, 새로운 사람을 만나는 것을 즐기며, 어딜 가나 신메뉴는 꼭 먹어봐야하고,오늘과 똑같은 코디는 다시 입기 싫어하는, 내일 입을 옷은 반드시 자기전에 정해놓아야 잠을 자는, 패션이 아닌 길은 단 한번도 생각해 본 적 없는 passion인입니다.[ LG패션 작사, ㅇㅇㅇ 작곡 ]의 프로페셔널한, 크리에티브한,그리고 가장 스타일리쉬한 하모니가 지금부터 시작됩니다!4. 인생에서 가장 성취감을 느꼈던 사례, 성공요인[ 내 인생 최고의 패션쇼-한복, 미래로 나아가다 ]누구보다 애국자인 저는 졸업작품전 역시 한복을 택했습니다. 서양복식과의 공간적 결합에서 벗어나 전통과 미래라는 시간적 결합을 꾀하여 글리터링 소재와 가죽, 메탈판으로 흉배를 표현하였고, 한겹씩 벗을 수록 미래복식에 가까워지는 퍼포먼스는 피날레가 아님에도 유일한 박수갈채를 받아 2위에 입상하게 되었습니다.

취업| 2008.09.21| 2페이지| 3,000원| 조회(1,589)

자기소개서, 자소서, 의류, LG패션, 공채

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삼성-제일모직 08공채 상반기 자소서

제일 모직 자소서1. 자기소개< 제일모직 단독! ㅇㅇㅇ 상품 4월내 구매 시 파격특가!>1.상품명: ㅇㅇㅇ since19842.상품설명 1) 구성 : 열정+창의력+끈기+긍적적마인드2) 특징: 도전의 파도를 즐기는 돌고래 같은 젊은이!-새로운 곳에서 새로운 사람들과 만나는 것을 좋아합니다.-새로운 목표와 성취감을 최우선의 과제로 삼습니다.-내가 찍은 것은 반드시 해내고 맙니다.3) 제품사양: 대한민국 최고의 MD를 위한 탄탄한 인턴활동-CHANEL 인턴근무를 통해 PR과 마케팅부서 보조-ESCADA 객원마케터를 통해 제품전략과 마케팅기획활동-잭앤질 객원마케터를 통해 상품분석과 VMD분석을 경험3.상품평(2005~2007년 인턴활동사실에 근거하였습니다.)"재빠른 ㅇㅇ씨"-마감일보다 1-2일 먼저 마무리하는 것은 기본!"유쾌한 ㅇㅇ씨"-언제나 밝고 쾌활한 성격 덕에 사무실이 활기차진 거 있죠!4.유의사항-본 상품은 면접보기 전까지 교환 및 반품이 불가합니다.지금 바로 서두르세요! 마감임박!2. 장점< ㅇㅇ아 집에 안가니?>초등학교 시절 어머니는 미술학원 원장님께 하루가 멀다 하고 "ㅇㅇ이 좀 제발 데려가라"라는 전화를 받으셨다고 합니다. 스스로 만족하는 그림이 될 때까지 수 십장씩 그려 원장님께서 밤12시가 되도 퇴근하지 못하셨기 때문입니다. 어느 하나에 집중하면 만족하는 최고의 결과가 나올 때까지 멈추지 않는 끈기와 열정, 그리고 적어도 나에게 맡겨진 일은 1%의 오차도 없게 해내는 ‘Pro-passional’한 인재입니다.3. 보완점< 때론 한 박자 천천히,> 일을 완벽하게 처리하길 원하는 성격 때문에 스스로의 실수를 잘 용납하지 못하는 경향이 있습니다. 완성도 100에 집착하여 만족할 만큼의 결과를 내기까지 스트레스를 많이 받는 것은 오히려 제 자신이 보완해 나가야할 점이라고 생각하고 있으며, 한 박자 천천히 주위를 둘러보는 여유를 갖도록 노력해나가는 중입니다.4. 지원동기 및 포부< 제일모직은 빈폴만 있는 것이 아니기에 >패션에 관심이 없는 사람들도 제일모직하면, 빈폴을 떠올립니다. 하지만 많은 사람들이 제일모직하면 빈폴이란 브랜드만 떠올릴 뿐 다양한 브랜드들을 알지 못합니다. “왜 제일모직에 예쁜 여자 옷은 없어?”라는 친구들의 물음에 저는 제일모직에 수많은 브랜드들이 아직 사람들의 마음에 자리 잡지 못한 것이 안타까웠습니다. 패션업계에서의 다양한 실무경험을 바탕으로, 남들보다 조금 더 앞선 감각과 비즈니스마인드로 모든 이들에게 제2의 빈폴처럼 각인될 수 있는 상품들을 기획하고 싶어 제일모직에 지원하게 되었습니다.

취업| 2008.09.21| 2페이지| 3,000원| 조회(2,057)

삼성, 자소서, 제일모직, 삼성자소서, 특이자소서

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08 롯데홈쇼핑 공채 최종합격 자소서 평가A좋아요

롯데 홈쇼핑 MD 08상반기 자소서1. 지원동기홈쇼핑 MD는 어느 직종보다 성과에 대한 성취감이 뚜렷한 직종이라고 생각합니다. 자신이 기획한 상품에 대한 즉각적 평가가 매출로 반영되기 때문에 업무 성과에 대한 책임감도 높은 분야입니다. 새로운 상황에 도전하여 자신을 시험하는 것을 두려워하지 않고 늘 목표를 세워 그것을 뛰어넘는 것을 최고의 성취감으로 삼는 저에게 MD는 가장 보람된 일이라고 생각합니다. 지난해 우리 홈쇼핑을 인수하여 제 2의 도약을 시작한 롯데홈쇼핑에서 저의 새로운 도전을 시작하고 싶습니다.2. 성장과정초등학교 시절 어머니는 미술학원 원장님께 하루가 멀다 하고 "ㅇㅇ이 좀 제발 데려가라"라는 전화를 받으셨다고 합니다. 하루 한 장의 진도를 넘어 맘에 드는 그림이 될 때까지 수 십장씩 그려 원장님께서 밤12시가 되도 퇴근하지 못하셨기 때문입니다. 학창시절 유독 코피를 많이 흘렸던 그 아이는 어느 하나에 집중하면 만족하는 100이라는 결과가 나올 때까지 멈추지 않는 끈기와 열정, 적어도 나에게 맡겨진 일은 1%의 오차도 없게 해내는 Pro-passional인재, 바로 지금의 ㅇㅇㅇ으로 자랐습니다.3. 사회활동대학교 재학시절 커피전문점의 매니저로 근무하며 직접 가게를 운영한 경험이 있습니다. 직원들의 인사교육과 매출관리, 재고관리, 일일 정산, 거래처 선택과 발주까지 직접 했었던 저는 작게나마 유통업계에서의 흐름을 배울 수 있었습니다. 마트 내 입점해 있는 점포였기 때문에 마트점원들과의 커뮤니케이션이 중요하다고 여기어 매일아침 커피한잔씩을 꾸준히 돌리며 친목을 쌓는 것을 게을리 하지 않았습니다. 결국 ‘싹싹한 커피아가씨’라는 별명으로 불리며 마트 내 많은 점원들을 최고의 으뜸고객으로 만들 수 있었습니다.4. 직무경험1. 탄탄한 실무 경험외국계기업에서의 1년간 인턴경력과 객원 마케터 활동을 통해 업계 동향과 트렌드에 대한 통찰력을 기를 수 있었으며 프로슈머활동을 통해 직접 마케팅 전략과 기획제품을 제안하여 실무적인 마케팅 실력을 쌓아온 준비된 MD입니다.2. 타고난 분석력

취업| 2008.09.21| 2페이지| 3,000원| 조회(3,098)

롯데, 홈쇼핑, MD, 롯데홈쇼핑, 롯데자소서

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