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범죄학으로 본 영화 추격자

범죄학으로 본 영화 추격자서론범죄학이란 범죄와 범죄자, 사회적 일탈행위 및 이에 대한 통제방법을 연구하는 경험과학 혹은 규범학이 아닌 사실학의 총체를 뜻한다. 이러한 범죄학을 통해서 영화 추격자를 분석해보고자 한다. 먼저 영화 추격자는 유영철 사건을 모티브로 한 우리 사회에 사이코패스 경향을 가진 범죄자가 저지른 범죄 행각에 대한 심각성을 일깨워준다. 영화는 출장안마소를 운영하는 전직 형사 중호는 최근 데리고 있던 여자들이 잇달아 사라지는 일이 발생하고, 미진 마저도 연락이 두절된 상황에서 전직 경찰인 중호가 영민을 찾아내었고, 사투를 벌이는 동안 결국 도착한 경찰들에 의해 영민의 범죄 현장이 드러나게 되면서 영화는 끝난다.본론사람을 죽이는데 전혀 죄책감이나 감정을 느끼지 못하는 영민은 희생자에 대한 양심의 가책이 전혀 없기 때문에 연쇄 살인이 가능 했다. 또한 타인에 대한 감정, 배려, 양심이 없고 자기 만족에 빠져있으며 그것이 성적인 만족과 결합하여 연쇄살인을 만들어냈다. 이를 통해. 흔히 사람들이 말하는 싸이코패스(psychopath)일 가능성이 높다고 생각된다. 싸이코패스의 원인에는 아직 과학적으로 정확하게 밝혀진 사실은 없다. 하지만 여러 학자들의 학설에 의하면 유전적인 면과 환경적 측면이 모두 주요한 요인인 것으로 추측된다. 이중에서도 유력한 학설은 유년기 학대 경험, 범죄 경험, 범죄에 노출되기 쉬운 환경적 조건 등의 요인들과 유전적 측면이 상호작용하여 사이코패스를 만들어낸다는 설에 의견을 모으고 있다.정신의학적 이론(Psychiatric theory)적 측면에서는 비행이나 범죄를 포함한 현재의 행위가 초기아동의 경험에 기초할 것이라고 이해되고 있다. Clinard에 의하면 아동기란 일탈을 지향하거나 멀리하는 인격특성이 발전되는 마당이며, 아동기 이후의 인간의 행위는 기본적으로 이 시기에 형성된 발로이다 라고 표현한다. 이처럼 아동기의 경험에 초점을 맞추는 범죄에 대한 정신의학적 이론은 범죄 및 비행에 대해 음식과 같은 일차적 신체적 욕구를 성취한 후 이에 대한 감정적 안정과 심리적 욕구의 결핍으로 인해 이상적 증상을 보이는 욕구의 차단(blocked needs), 반사회적, 폭력적 성향에 대한 부모의 피드백 부재가 원인이 되는 부모의 상실(parental) 마지막으로 거칠고 일관성이 없는 훈육으로 인한 부적절한 훈육(faulty discipline)의 세 가지 유형으로 구분되고 있다.먼저, 영민이 범죄를 저지르게 된 요인으로 자신의 성적인 결함이 여성에 대한 좋지 않은 기억으로 결합되어 트라우마가 되어 범죄를 저질렀다고 본다. 성적 결함은 피해의식으로 나타났고 이는 그가 살아온 인생 전반에 영향을 미쳤을 것이다. 영화에서 그에게 따듯하게 대해준 여성에게 광적으로 집착하는 것을 보면 그는 여성에 대한 거부감과 동시에 여성과의 관계를 동경하는 이중적인 모습을 볼 수 있다. 이는 부모와 지속적으로 친근하고 따뜻하게 관계를 유지하는데 어려움을 겪음으로써 타인과의 감정적인 관계를 형성하는 능력에 손상을 받는 것이라 할 수 있다.또한, 영화를 보면 그가 같이 살았던 친누나의 아들인 조카의 머리를 내쳐 장애인이 된 조카의 모습이 나온다. 이를 통해서 어렸을 때부터 그가 ADHD를 겪었다고 추측할 수 있다. 충동성 장애는 그를 통제해줄 주변 인물과 관심이 결핍된 채 성장되어 사이코 패스적 경향이 드러나게 된다. 이는 다시 말해 앞에서 말한 부모의 상실과 같은 주위 환경의 결핍으로 인해 생겨난 원인이 심리적으로까지 영향을 미치게 된 것이다. 이러한 결핍은 향후 동경과 증오의 대상인 여성만을 골라 살인을 하는 행위 즉, 자신의 성적 욕망을 풀기위한 반사회적 행위로 표출된 것이다.

인문/어학| 2011.06.07| 2페이지| 2,000원| 조회(758)

영화, 범죄학, 추격자

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마이클 조던을 광고 모델로 사용한 나이키

고전적 조건화 이론무조건부 자극(US)[마이클 조건]무조건부 반응(UR)[농구의 황제, 승리]조건부 반응(CR)[농구의 황제가 싣는 농구화, 스포츠 브랜드]조건부 자극(CS)[나이키]연계학습유사한 반응“ 마이클 조던을 광고 모델로 사용한 나이키 ”마이클 조던은 오랜 기간 동안 NBA에서 활약을 하면서 환상적인 경기 모습과 수차례의 MVP, 그의 팀 시카고 불스를 챔피언으로 올려놓는 공헌을 한다. 나이키는 이런 마이클 조던을 모델로 사용함으로써 그가 신는 운동화에 인격을 불어 넣어 새로운 범주의 제품을 만들었다. 농구 황제 마이클 조던이 신은 농구화는 승리의 상징이 되고, 농구화를 신게 되면 마이클 조던처럼 멋진 농구경기를 펼칠 수 있을 것 같다는 인식을 심어줌과 함께 농구화의 브랜드 나이키는 스포츠 브랜드 중에 최고의 위치 혹은 우승을 상징하는 브랜드로 소비자들에 인식되어졌다. 다시말해 마이클 조던을 보면 승리, 농구 황제라는 칭호가 떠오르게 되고, 여기에 나이키라는 브랜드를 연계하여 나이키를 보게 되면 게임에서의 승리, 화려한 플레이를 이끌어 낼 수 있는 원동력이 될 수 있을 것이라는 인식을 유도 하게 되는 것 같다.고전적 조건화 이론무조건부 자극(US)[신민아]무조건부 반응(UR)[깔끔하고 부드러운 이미지]조건부 반응(CR)[부드럽고 깔끔한 맛 J]조건부 자극(CS)[진로 제이]연계학습유사한 반응“ 신민아 광고 모델로 사용한 진로 J ”신민아는 드라마 ‘여친구’를 통해서 귀여운 이미지와 부드러운 이미지 뿐 아니라 다양한 CF를 통해서 특유의 세련되고 신선한 매력을 구축하였다. 진로J는 간접적으로 술이 가지는 특성 즉 낮은 도수를 표출시킴으로써 더욱 부드러운 소주의 맛을 소구하는데 목적을 가지고 있는 것 같다. 다시 말해 더욱 부드럽고 깔끔한 맛으로 리뉴얼하기 위해서 진로J는 신민아를 모델로 선정하였고, 신민아의 깔끔하고 부드러운 이미지를 통해 진로 J를 보게 되면 자연스레 조건부 반응으로써의 낮은 도수 진로 J가 갖는 소주의 부드럽고 깔끔한 맛을 표현하고 있다.고전적 조건화 이론무조건부 자극(US)[2PM]무조건부 반응(UR)[ 스타일리시 하고 활동적이며 각각의 뚜렷한 개성을 가진짐승돌 ]조건부 반응(CR)[ 스포티함과 스타일리시한아웃도어 브랜드 ]조건부 자극(CS)[네파]연계학습유사한 반응“ 각각의 개성이 강한 모델 2PM을 네파의 모델로 ”소히, 짐승돌이라는 신조어를 만들어 낸 2PM은 각자의 개성이 뚜렷한 아이돌 그룹이다. 이러한 활동적이면서도 스타일리쉬한 이미지를 가진 2PM을 무조건부 자극으로 활용함으로써 아웃도어 브랜드 ‘네파’는 그들이 속한 제품 범주에 변화를 주고자 한 것이다, 흔히 아웃도어는 등산복이라는 개념이 강하지만, 스타일리쉬한 아이돌 그룹을 모델로 선정함으로써 스포티함과 동시에 네파만이 가지는 고유한 캐주얼 라인의 스타일 확장을 시도 하였다. 즉, 네파의 브랜드를 보게되는 소비자들은 자연스레 스포티함과 동시에 스타일리쉬한 아웃도어 브랜드라는 반응을 유도하게 되는 것이다.

사회과학| 2011.06.07| 3페이지| 3,000원| 조회(221)

광고, 나이키, 의류광고, 소주광고

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Main dishesStakes페스토 꽃등심 스테이크 20,000(grilled steak salad with pesto)꽃등심에 신선한 로즈마리 잎과 마늘, 바질, 올리브유 등으로만든 페스토 소스가 곁들어진 스테이크* Recipe200g 꽃등심, 해수염, 후추, 건조시킨 오레가노 1/2 테이블스푼,2cm 정도로 얇게 슬라이스된 치아바타 빵2조각, 레몬즙멕시칸 허브 스테이크 (1 stake-2 sauses) 22,000허브의 향이 묻어나는 얇게 썰린 등심에 고소한 땅콩 소스와멕시칸 소스의 매콤함의 조화가 어울려진 스테이크* Recipe200g 등심, 올리브 오일, 허브, 마늘2쪽, 100g 건조된 땅콩50g 참깨, 고수 씨, 양파2개, 으깬 토마토 2 테이블스푼.마른 홍고추 1개 라임즙 1테이블스푼오븐 버터 안심 스테이크 19,000(Oven Roasted Steak with Flavored Butter)버터의 깊은 향이 곁들어진 오븐 안심 스테이크* Recipe200g 꽃등심, 버터 3테이블스푼, 다진 마늘 3테이블스푼, 허브레몬즙 1테이블 스푼, 양파 1개크리스피 감자 양고기 스테이크 17,000(Spicy lamb cutlets with crispy potatoes)얇게 저민 매콤하게 저민 양갈비와 바삭한 감자가 곁들어진 스테이크* Recipe양고기 3조각, 감자 2개 올리브오일 4 테이블스푼,고수 씨 2테이블스푼. 계피가루 1/2 테이블스푼,레드와인 1 큰술, 레몬즙 2 테이블스푼,Side dishesPasta테트라니치니 파스타 11,000(Chicken and mushroom pasta)이태리식 테트라니치니의 재현, 포르치니 버섯과 크림소스의부드러움이 완벽한 조화를 이룬 파스타.* Recipe건조된 포르치니 버섯 20g, 닭다리살 100g, 소금, 후추, 다진마늘2테이블스푼, 화이트와인 200ml , 트림 500ml, 파르마치즈 200g판체타 탈리아텔레 13,000(Pancetta tagliatelle with parmesan and butter)소금에 절인 삼겹살(판체타)과 이태리 파스타의 일종인 탈리아텔레의합성어로 판체타가 파스타와 어울려져 더욱 깊고 풍부한 맛을 낸다.* Recipe12겹 얇게 절인 판체타, 로즈마리 1단, 버터 4큰 술, 마늘 2쪽,탈리아텔레 450g, 파르마치즈 100g, 소금, 후추봉골레 (Vongole) 10,000봉골레는 이태리어로 조개라는 뜻인 만큼 조개의 풍미를느낄 수 있다. 조개의 깔끔하고 담백한 맛이 일품인 파스타* Recipe팽이버섯, 느타리 버섯, 새송이 버섯 1묶음, 반조각 마늘 2쪽홍고추 1개, 양파1개, 생크림 200g 버터 4큰술, 바질, 파르마 치즈토마토, 참치 파스타 (Tomato, tuna pasta) 7000토마토의 새콤한 맛과 담백한 참치의 맛의 조화를 담은 유럽풍 파스타스파게티300g 블랙 올리브 5개 토마토 3개 소금 30g마요네즈3스푼, 바질, 레몬즙 2 테이블스푼, 연유 2테이블스푼, 후추soupsSoup옥수수 스프 (Sweet Corn Soup) 5,000달콤한 옥수수와 마늘 양파를 갈아 우유와 버섯을 곁들인 스프* Recipe옥수수 2개, 다진 양파, 페널 1, 다진파, 버터 4테이블스푼, 우유 1컵소금, 후추, optional: 다진 베이컨, 버섯고구마 스프 (Sweet potato Soup) 4,500영양가가 높고 단백질이 풍부하며 비타민 A, C 철분이 높은 영양 스프* Recipe마늘 2쪽, 얇게 썬 양파 1개, 올리브오일 2테이블스푼, 고구마 400g코코넛 크림 200ml, 시금치 30g, 신선한 고수 잎 50g, 소금, 후추브로콜리 크림스프 (Brocoli Cream Soup) 4500브로콜리와 향긋한 베이컨을 사용한 크림스프* Recipe마늘 2쪽, 얇게 썬 양파 1개, 올리브오일 1테이블스푼, 베이컨 2장코코넛 크림 100ml, 시금치 30g, 소금, 후추, 치킨스톡 1개 파르마 치즈전복 크림스프 (Ear shall Cream Soup) 8,000고단백 영양가의 전복과 부드러운 크림스프의 앙상블* Recipe전복 2마리, 우유 1컵, 생크림 1/2컵, 버터 한 조각, 바지락 15개, 월계수임 2장, 대파 1개, 통후추,Cakes & ice-cream카라멜 바나나 타르트타르탕 (Banana tarte tatin) 5,000버터와 계피가루가 뿌려진 카라멜 바나나 타르트타르탕* Recipe바나나 3개, 60g 저지방 버터, Caster sugar 100gTablespoon 1/4 계피가루Optional 바닐라 아이스크림 과 약간의 코코넛 가루열대과일 스무디 (Frozen fruit Smoothie) 4,000제철과일과 열대과일, 저지방 우유 섞인 유럽풍의 Smoothie* Recipe딸기 5개, 얼린 열대과일(망고, 파인애플, 바나나 등) 요거트 2스푼,저지방 우유, Optional : HoneyDeserts블루베리 아이스크림 (Honey berry ice cream) 6,000아이스크림 요거트 속 신선한 블루베리와 달콤한 꿀이 어울려진 상큼한 디저트* Recipe신선한 블루베리 50g, 꿀 3~4 테이플 스푼요거트 300g, 소량의 신선한 민트, Optional : 바닐라 아이스크림DrinksCoffee (Americano, Cappuccino) 3,000Coke ( Pepsi, Sprite, Fanta ) 1,500

사회과학| 2011.06.07| 4페이지| 3,000원| 조회(150)

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크리스피와 던킨 도넛의 마케팅 비교현황

[마케팅원론][ Dunkin VS Krispy ]도너츠 시장의 큰 이변Dunkin Donuts`vsKrispy Kreme Doughnuts? 목차 ?1. 2. 던킨 도너츠 던킨의 국내 시장 진출던킨의 한국 매출액크리스피 크림 도너츠 Krispy Kreme 의 국내 시장 진출3. Dunkin Donuts1) 던킨도너츠란 ?2) 던킨도너츠 명칭 및 로고의 기원3) 던킨도너츠 본사의 연혁4) 던킨도너츠의 basic 전략5) 던킨도너츠 SWOT 분석6) 던킨도너츠 STP 분석7) 던킨도너츠의 4P 분석Krispy Kreme1) Krispy Kreme 이란?2) Krispy Kreme 본사의 연혁3) Krispy Kreme 의 basic 전략4) Krispy Kreme 도넛 생산 과정5) Krispy Kreme SWOT 분석4. -LESSON-던킨 도너츠와 Krispy Kreme 도너츠를 선택한 이유도너츠 가게 하면 던킨 도너츠만을 떠올리던 국내 상황에서 2004년 12월 크리스피 크림이라는 가게가 신촌점에 1호점을 낸 후 선풍적인 인기를 끄는 것을 보면서 우리는 이번 과제의 주제를 생각하게 되었다.던킨과 크리스피 크림의 경쟁은 벌써 크리스피 크림이 진출해 있는 미국, 캐나다, 영국 등에서는 벌써 있어 왔다. 두 기업은 서로 다른 컨셉트와 마케팅 전략으로 성장해왔고, 크리스피 크림이 알려짐에 따라서 미국에서 시장을 8~90% 지배하고 있던 던킨 도너츠의 시장 점유율도 크리스피 크림에게 그 일부분을 내주게 된다. 한국에 크리스피 크림이 들어온지는 이제 겨우 3개월이 조금 지나서 그 동안에 시장 상황 분석이 곤란할 것으로 예상되므로, 우리 조는 크리스피 크림과 던킨 도너츠가 탄생한, 한국과 미국의 시장을 중심으로 이 두 도너츠 회사의 경쟁을 분석해보기로 한다.[마케팅원론]던킨 도너츠사람들은 침을 ‘꼴깍’ 삼키고는 한손엔 쟁반, 다른 한손에 는 집게를 든다. 천천히 매대를 살피며 70여가지가 넘는 도넛을 고르는 재미에 푹 빠진다. 잠시 후 친절한 직원의 도움으로 계산을 신크림은 한국에 들어온지 얼마 안되는 브랜드임에도 불구하고 폭발적인 인기를 보이며 던킨 도너츠를 위협하고 있다.Krispy Kreme 의 국내 시장 진출지난 해 12월 16일 크리스피 크림(Krispy Kreme)이 서울 신촌에 그 첫 매장을 열었다. 미국, 캐나다 등에서 이미 그 맛을 본 여러 유학생들을 비롯하여 외국인들은 오랜 기다림 끝에 한국에서도 크리스피 크림 도너츠를 드디어 맛볼 수 있게 된 것이다. 이로써 국내 시장에 부동적인 1위를 지키고 있던 던킨 도너츠는 같은 도너츠를 파는 기업을 경쟁 상대로 만나게 된 것이다.크리스피 크림은 대표 상품인 ‘오리지널 글레이즈드’를 하루 두 번 따끈따끈한 상태로 제공한다. 매장마다 자체 생산 설비를 갖추기 있기 때문이다. 일반 도넛 매장은 테이크아웃 위주로 영업하는 데 비해 크리스피 크림은 평균 50석을 마련, 카페처럼 앉아서 도넛과 커피를 즐길 수 있도록 했다. 1,000원짜리 도넛을 12개 패키지로 사면 4,000원을 깎아주는 마케팅도 인기몰이의 비결. 크리스피 크림은 롯데의 간판 요식업체로 인정받아 온 롯데리아를 건너편 매장으로 이사가게 할 만큼 그룹 내 큰 기대를 한 몸에 받고 있다. 던킨은 이제까지 크리스피 크림 도너츠가 들어오면 국내 도너츠 시장의 파이가 커지는 것만 기대하고 있었으나, 그러던 던킨이 지난 15일 처음으로 경계심을 드러냈다. 신영자 롯데백화점 부사장(64)과 신격호 롯데회장 부인이 서울 소공동 2호점 오픈식에 등장했기 때문이다. 크리스피 크림을 미국에서 들여온 롯데가 이 브랜드에 거는 기대가 어느 정도인지 짐작할 수 있었을 터. 국내 시장점유율 90%를 차지하는 골리앗과 이제 막 두 번째 매장을 선보인 다윗이 600억원대 시장을 놓고 총성 없는 전쟁을 치를 태세다.던킨과 크리스피 크림의 경쟁은 벌써 크리스피 크림이 진출해 있는 미국, 캐나다, 영국 등에서는 벌써 있어 왔던 것이다. 두 기업은 서로 다른 컨셉트와 마케팅 전략으로 성장해왔고, 크리스피 크림이 알려짐에 따라서 미국에서 시장을 서비스를 더 발전시킴으로써 그 대응을 하고 있다. 던킨처럼 무료 제공을 하는 것은 흔하지 않다고 Sigurdson 이 말했다. 그는 또한 가장 당연한 반응은 보지 못했다고 말했다. 바로 그들만의 따뜻한 글레이즈드 도넛이다.)Can Dunkin' KO Krispy?도너츠들의 전쟁을 지배하고 있던 던킨도너츠가 갑자기 일어난 크리스피 크림에 의해 타격을 맞았다. 이제 던킨 도너츠는 공격을 계획하고 있다반세기 동안 크리스피크림과 던킨은 서로 다른 쪽의 서로를 조심히 견제해 왔다. 크리스피크림 도너츠는 따뜻하고, 끈적거리는 설탕을 바른(glazed) 도너츠로 남동부 지역을 지배했고 던킨은 도넛보다는 커피를 더 많이 파는 많은 수의 직판점으로 뉴 잉글랜드 전역을 덮었다. 각 체인은 추종자들을 만들었다: 크리스피 크림은 건강한 1950년대 이미지를 공기같고 상상을 뛰어넘는 달콤한 도넛츠와 결합하였다. 던킨은 경찰들 또는 건축현장 노동자들에게 배급하는 블루칼라 모임의 장소인 strip mall 에 신뢰할 수 있는 기쁨일 뿐만 아니라 또한, 스타벅스의 $3짜리 라떼를 피하는 보통 사람들도 끌어 당겼다. 양 사의 체인점들이 전국적인 확장을 서두르고 있는 만큼 도너츠 데탕트는 언젠가는 끝날 것이다. 크리스피 크림이2003년 6월에 던킨도너츠의 홈구장인 매사추세츠에 처음으로 매장을 열음으로써 큰 한걸음을 띄었다. 그러나 크리스피 크림의 유일한 메사추세츠 매장이 던킨 도너츠에 주는 충격은 그 회기의 재무적인 면보다 훨씬 상징적일 것이다.)1. Dunkin Donuts1) 던킨도너츠란 ?던킨(dunkin)이라는 말은 우리말로 “적시다”, 즉 과자나 빵을 적셔 먹는다는 의미이다. 던킨 도너츠의 이름이 유명해진 이유는 예전에 유명했던 여배우, “Mae Murray”가 뉴욕의 한 점포에서 우연히 도너츠를 커피에 떨어뜨리게 된 계기로 널리 알려지게 되었다던킨 도넛는 52가지의 다양한 도너츠와 12가지 종류의 고품질 커피와 베이글 빵, 아침 식사용 샌드위치 등의 제품을 1950년부터 공급해 즉시 빠른 속도로 그 제품을 던킨화 하여 출시하였다. 예를 들면 스타벅스 의 프라푸치노를 보고 Coolata를 출시하였고, 베이글 역시 던킨에서 출시하여 많은 매출을 올렸다.)(ex. coolita, 베이글, 터보 아이스 등)ㅂ. 던킨+ 베스킨 라빈스 통합 매장같은 계열사인 베스킨 라빈스와의 매장 통합을 통해 고객의 기호에 맞는 다양 한 메뉴 선택을 가능하게 한다.ㅅ. 죽어야 산다-던킨 도너츠다음은 던킨 도너츠 사장 밥 로젠버그의 말이다."거의 모든 회사들이 자사 브랜드가 어려움에 처해 있을 때 광고전략을 바꾼다. 던킨 도너츠는 다르다. 브랜드 파워가 가장 높을 때 새로운 광고를 내보낸다. 던킨 도너츠가 오늘날 세계에서 가장 큰 커피 및 제빵 메이커로 성장하고 미국 최대의 베이글 메이커로 발돋움한 원인은 타이밍에 맞는 변화와 그 변화를 새로 운 차원으로 승화시킨 브랜드 마케팅 전략 때문이다."던킨 도너츠는 빵가게 아저씨가 심벌 마크다. 이름은 프레드(Fred the Baker), 1982년 처음 광고에 등장해 얼마 전까지 맹활약을 했다. 던킨 도너츠라는 브랜드 네임을 알리는 데 만만치 않은 역할을 했다. 그가 은퇴를 했다. 프레드의 은퇴를 기념하기 위해 던킨 도너츠의 마케팅 담당자들은 극적인 장면을 연출했다. 다시 말 하면 캐릭터의 은퇴식이다. 그것도 밥 돌 상원의원이 은퇴했을 때처럼, 또 올림픽 체조스타인 메리 루 리튼의 은퇴식처럼 TV를 통해 모든 미국인들이 지켜보는 가운 데 이뤄졌다. 프레드의 은퇴식은 그렇게 진행됐다. 물론 이 장면은 광고 속에서 이 뤄졌다.뿐만 아니다. 던킨 도너츠의 캐릭터 프레드는 은퇴 퍼레이드를 갖는 영광도 누렸 다. 우주인도 아니고 전쟁영웅도 아니면서 미국의 영웅들이 받는 최상급 대우는 다 받았다. 미국 도너츠를 대표했던 프레드였던 만큼 은퇴 퍼레이드도 거창했다. 곳곳에서 퍼레이드가 진행되는 동안 던킨 도너츠는 퍼레이드를 구경하는 관람객들 을 위해 도너츠의 무료 시식기회도 제공했다. 이날 관람객들이 먹은 도너츠만 무려 600만 주 타켓층으로 삼았고, 또한 2차 고객층은 테이그 아웃문화를 가장 활용할 수 있는, 어린이와 그 부모에 대한 고객을 타켓팅 하엿다.이들을 반영하는 것으로는 편하게 간편하고 빠르게 먹는 간단한 식사로 가정에서 화 목하게 즐길 수 있는 다과이다.3) Positioning-던킨 도너츠는 현재 도넛의 비중을 줄이고 커피의 비중을 높이려 하나, 그간 실행하여 왔었던 저가정책으로 인하여 싼 커피 품질이 나쁜 커피라는 이미지가 지속되어 왔다. 현재 고가정책의 일환으로 월드 넘버 1커피라는 슬로건을 달고 고가의 원두커피를 구입하여 스타벅스, 힐리스 등과의 경쟁력을 높이려 하고 있 다. 이는 단순히 던킨의 도넛을 부각시키지 위한 정책이 아니라 던킨의 커피는 맛과 품질 또한 좋으므로 던킨의 도넛 등 다른 제품까지 상향이미지를 추구하 는 브랜드 이미지 향상과 관련되어진 고가정책이라 할수 있다.7) 던킨도너츠의 4P 분석1) Product① 브랜드 전략 : 던킨의 브랜드 전략은 세계에서 제일가는 도넛과 커피 전문점 이 되는 것이다. 그것은 곧 막강한 경쟁사인 스타벅스에 대한 도전이기도 하다. 이들은 맛있는 신선한 도넛과 커피라는 이 미지를 강조한다.② 제품 전략 : 기존의 먼치킨, 머핀, 도넛은 현상유지를 한 채로 새로운 메뉴인 커피, 쿨라타등 새로 개발하는 음료에 포커스를 맞추어 다양한 제품과 질의 향상을 노리고 있다.2) Price주변의 경쟁업체와의 시장경쟁성을 확보하기 위한 주 고객층에 대한 저가정책을 썼을 경우 그 메리트는 없다고 해도 과언이 아니다. 그들은 이미 던킨에 대한 충성고객이자, 던킨의 열렬한 팬이기 때문이다. 그러므로, 현재 주력 상품인 도넛에 대한 가격정책은 유지하되, 저가의 이미지를 탈피하여 고급 커피 전문점과의 경쟁성을 확보하기 위해서는, 저가의 이미지를 탈피하는 것이 중요하다. 이는 곧 커피의 가격 인상과 더불어 질의 향상을 같이 꾀한는 것이다.3) Place현재 200여개가 넘는 점포를 가진 던킨 코리아는 점포수에 비하여서는 스타벅스, 힐리스등 고급

사회과학| 2006.11.01| 22페이지| 2,000원| 조회(960)

마케팅, 분석, 비교, 크리스피, 던킨, 도넛

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광고제작 4팀시장 현황출처 : 두산 주류 마케팅 자료실소주시장의 현황2008년 상반기 전체 소주 시장 11% 점유 2008년 상반기 수도권 소주 시장 18% 점유 ☞ 2005년 5.3 %의 전체 시장 점유율에서 소폭의 성장세 2005년 6.1%의 수도권 시장 점유율에서 약 3배 성장세경쟁사와 자사의 소주 시장 현황☞ 두산과 진로의 양대 구조시장 현황소비자 현황-Main 25~35세의 젊은 층 ☞ 젊은 소주로 포지셔닝 하려는 의도Target라이프스타일 및 구매 패턴-개성이 뚜렷하고 건강에 관심이 많고, 감성적인 자극에 민감하게 반응 -상대적으로 저가이며 몸에 부담을 더는 순한 소주를 선호제 품기능적 특성소주 맛을 풍부하게 하는 최고급 스테비오사이드 사용. - 20도의 저 도수와 미네랄 청정 암반의 알칼리 수로 부드러운 목 넘김 - 알라닌과 아스파라긴 첨가로 숙취 해소에 도움 - 상쾌한 맛을 살려주는 자일리톨 첨가.제 품경쟁사 제품최고급 천연대나무 숯 정제과정 사용, 불순물 등의 술독요소 제거 - 100% 핀란드산 순수결정과당 사용 깔끔한 맛 고급 위스키 제조에 사용되는 Marrying 공법 - 천연대나무 숯에 함유된 필수미네랄 추출 - 19.5 도의 저 도수마케팅 전략 및 프로모션 활동① 두산 주류만의 감성 영업 -지난해 5월부터 서울의 7개 지점, 52개의 상권에서 영업사원들이 낮부터 저녁까지 음식점을 찾아가 무료 봉사로 호감을 얻는 전략. ②파격적인 출고가 -처음처럼은 출고가를 800원- 730원으로 낮추어 주류 유통업자를 공략. 가격인하 부담을 떠안아야 하지만, 단시간에 시장점유율을 끌어올릴 수 있다.③ 펀 앤 펀 배틀(Fun Fun Battle) -펀 앤 펀 배틀 마케팅은 소주병 의상을 걸친 '처음돌이'가 주점에 찾아가 손님과 '가위바위보'등의 게임을 진행하는 방식. 손님이 3번 연속 이기면 술과 안주를 무료제공 ☞ 대대적 마케팅 조직 개편을 통해 도매상만을 커버하는 방식에서 업소, 소비자를 모두 아우르는 전략을 구사. ④ 시를 브랜드 명으로 채택해 소비자들의 감성 자극 -성공회대 신영복 교수의 시인 '처음처럼'을 브랜드 명으로 채택해 소비자의 감성 자극. 신교수의 작품 제목과 서체를 그대로 제품에 응용 ☞ 소주답지 않은 감성적 이미지로 술을 마신 후에도 술 마시던 처음 원래대로 몸 상태가 환원된다' 는 중의적 의미까지 담아냈다.마케팅 전략 및 프로모션 활동 II광고 전략Now“처음처럼을 부드럽게 마시는 방법” , “ 흔들어라 ” ☞ 알칼리 환원수의 입자가 작아 흔들수록 더 부드러운 목 넘김을 느낄 수 있다광고목표 및 컨셉광고 목표 : 물을 쪼개 더욱 부드러운 알칼리 환원수의 장점을 부각 광고 컨셉 : 처음처럼 만의 알칼리 환원수의 부드러움광고 전략상황 정리 및 향후 전략소주 시장 매출의 소폭 증가 구체적 경쟁자가 뚜렷함 경기불황으로 인한 소주의 수요 증가 웰빙 문화로 인한 소비자의 소주 경향의 변화 소비자 분석 결과 목 넘김이 부드러운 소주'로 '처음처럼'의 인지도가 타 브랜드 제품보다 높음 (처음처럼 67점, 참이슬 후레쉬 51점 100점 만점 기준)상황 정리 및 향후 전략☞ 처음처럼은 출시된 이래 점차 시장 점유율을 확보에 나가고 있음 ☞ 연말 소주 수요가 급증 할 것으로 예상됨 ☞ 시장확대를 위한 적극적인 마케팅 활동필요 ☞ 알칼리 환원수를 활용한 웰빙 소주의 이미지로 소비자에게 다가감* 선호도가 높아지는 하반기에는 판매 증가로 이어질 것 * 수도권 시장의 약진을 목표로 수도권 시장 점유율 30% * 전국시장 점유율 18% 달성 계획감사합니다{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2008.12.01| 13페이지| 2,000원| 조회(323)

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