담당교수 : ○○○ 교수님B I T학과e-Business 개론 Project전자인증 Business Model목 차Ⅰ. 인증서 개요 Ⅱ. 인증기관 현황 Ⅲ. 인증서 활용분야 Ⅳ. Business Model 제안Ⅰ. 인증서 개요정보통신 기술의 발달정보통신망의 확산기밀성무결성인증부인전자서명인증서전자거래 증가문제점 대두해결방안- 생성배경Ⅰ. 인증서 개요- About PKI최상위 인증기관인증기관등록기관디렉토리가입자인증기관허가인증서 신청 및 발급오프라인/온라인 등록가입자 등록정보 전송인증서와 CRL공고인증서와 CRL공고거래당사자의 인증서 및 CRL 획득PKI 구성도Ⅰ. 인증서 개요- About PKIPKI 주요 구성요소인증기관공개키 기반구조를 구성하는 가장 핵심 객체로 그 역할 및 기능에 따라 계층적으로 구성되며 여러 명칭으로 불리 운다. 정책승인기관(PAA: Policy Approving Authority) PKI 전반에 사용되는 정책을 생성하고 PKI구축의 루트 CA로의 역할을 하며 다음을 수행한다. - PKI 전반에 사용되는 정책과 절차를 생성하여 수립한다. - 하위 기관들의 정책 준수 상태 및 적정성을 감사한다. - PKI내·외에서의 상호 인증을 위한 정책을 수립하고 그를 승인한다. - 하위 기관의 공개키를 인증하고 인증서, 인증서 취소목록 등을 관리한다. 정책인증기관(PCA: Policy Certification Authority) PAA 아래 계층으로 자신의 도메인내의 사용자와 인증기관(CA)이 따라야 할 정책을 수립하고 인증기관의 공개키를 인증하고 인증서, 인증서 취소목록 등을 관리한다. 인증기관(CA: Certification Authority) PCA 아래 계층으로 다음과 같은 기능을 수행한다. - 사용자의 공개키 인증서를 발행하고 또 필요에 따라 취소한다. - 사용자에게 자신의 공개키와 상위 기관의 공개키를 전달한다. - 등록기관의 요청에 의해 인증서를 발행하고 되돌린다. - 상호 인증서를 발행한다. - 최소한의 정책 책임을 진다. - 인증서와 그 소유자 정보를 관리하는 데이터베이스를 관리한다. - 인증서, 인증서 취소목록, 감사 파일을 보관한다.Ⅰ. 인증서 개요- About PKIPKI 주요 구성요소디렉토리사용자인증서와 사용자 관련 정보, 상호 인증서 쌍 및 인증서 취소목록 등을 저장 및 검색하는 장소로 응용에 따라 이를 위한 서버를 설치하거나 인증기관에서 관리한다. 디렉토리를 관리하는 서버(인증기관)는 DAP(Directory Access Protocol) 나 LDAP(Lightweight DAP)[3]를 이용하여 X.500 디렉토리 서비스를 제공한다. 인증서와 상호 인증서 쌍은 유효기간이 경과된 후에도 서명 검증의 응용을 위해 일정기간동안 디렉토리에 저장된다.등록기관인증기관과 멀리 떨어져 있는 사용자들을 위해 인증기관과 사용자 사이에 등록기관을 두어 인증기관대신 사용자들의 인증서 신청 시 그들의 신분과 소속을 확인하는 기능을 수행한다. 사용자들의 신분을 확인한 후, 등록기관은 인증서 요청에 서명을 한 후 인증기관에게 제출한다. 인증기관은 등록기관의 서명을 확인한 후 사용자의 인증서를 발행한 후 등록기관에게 되돌리거나 사용자에게 직접 전달한다. RA는 조직 등록기관(ORA: Organizational Registration Authority)라고도 한다.PKI내의 사용자는 사람뿐만 아니라 사람이 이용하는 시스템 모두를 의미함Ⅰ. 인증서 개요- About PKI인증기관으로서 갖추어야 할 기본요소 (최근에 보안과 연관하여)출입 통제용 시스템침입방지/감시용 시스템시스템 보안 유지용 시스템보안강화 벽항온항습, 소화설비UPS, 자가발전기 사용시스템의 물리적 접근통제전산실 내부의 UPS하론 소화기항온항습기벽 감지기음향 감지기열 감지기소지기반(R/F Card) 지식기반(비밀번호) 생체특성기반(지문)Security chamber천장텍스플로어바닥이중 3mm 철판 총 270mm 두께 벽 감지기 부착 1000Kg 견딤Ⅱ. 인증기관 현황- 국내인증촉진협의회한국정보인증증권전산 공인인증센터한국전자인증한국전산원금융결제원 전자인증센터기업간(B2B) e마켓플레이스 및 우수쇼핑몰을 대상키(Key)의 관계를 객관 적으로 확인해 주는 서비스인터넷 전자거래를 위한 공인인증 서비스의 필수 요건인 신원확인/기밀성/ 무결성/ 부인방지를 제공하는 국내 최초이자 최고의공인인증기관.세계적인증기관 VeriSign 과 제휴 세계 40여 개국과 호환이 되는 국제 상호인증서비스공공기관, 비영리기관, 법인을 대상으로 하는 1개 공인인증기관은행공동업무 수행을 위해 1986년 6월 2일 설립된 비영리 사단법인Ⅱ. 인증기관 현황- 해외DST ARCANVS USER Trust Verisign ID Certify미 국Deutsche Telekom Deutsche Post TC Trust Center IKS CA독 일CerPlus Thawte Francophone프랑스trustwise영 국a-sign globalsign오스트리아Verisign Japan Thawte CA Japan일 본SACA Thawte남아공Ⅲ. 인증서 활용분야인증서전자납부 시스템전자정부인터넷 뱅킹전자처방전전자결제PG 게이트Ⅲ. 인증서 활용분야전자납부 시스템고지서내역조회인증기관고객전자납부 시스템관련기관인증서 신청/발급1) 고지서 내역조회2) 고지서 내역요청3) 고지서 내역4) 내역전송납부처리고객은행관련기관전자납부 시스템1) 과금납부2) 출금요청4) 납부내역 전송3) 출금 후 결과전송Ⅲ. 인증서 활용분야고객PG인터넷 쇼핑몰고객 거래은행쇼핑몰 거래은행PG 서비스1) 주문, 결제정보6) 주문, 출금결과9) 입금내역 조회5) 출금결과2) 결제정보3) 출금지시4) 출금결과7) 입금지시8) 입금Ⅲ. 인증서 활용분야환자전자처방전3) 약국 지정8) 조제약 제공6) 처방확인/조제7) 처방전 처리결과5) 처방전 수신/확인4) 전자서명 된 처방전 전송1) 진찰2) 처방전 작성Ⅲ. 인증서 활용분야인터넷 재증명 발급공인인증 대행기관-보험,증권사 - 금융기관2)인증서 발급1)인증 가입6)민원발급신청 및 수수료 결제8) 처리상황조회암호화3) 접수/인증확인4) 사전심의인터넷 홈페이지인증사용 민원인5) 통보7) 처리결과 입력민원처리 담당자 PC민원발급민원인통보빠른등기 보통등기일반전화 E-mailⅣ. Business Model 제안제약회사인증기관고객(약국)3) 의약품 구매신청1) 가입/등록/인증2) 가입/등록/인증8) 의약품 배송4) 인증의뢰/확인중간상을 배제한 의약품 유통Ⅳ. Business Model 제안프로젝트를 마치며…..공인인증 기관 갈등에 전자서명 삐걱공인인증 기관끼리의 갈등으로 금융거래용 전자서명 공인인증서의 사용이 금융거래와 전자정부 서비스로 제한된다. 한국증권전산, 한국정보인증,한국전자인증, 한국무역정보통신 등 4개 공인인증 기관은 3일 금융결제원의 금융거래용 공인인증서는 금융거래에만 국한해서 사용하고 다른 용도로 사용할 수 없다는 내용의 업무협약을 맺었다. 이에 따라 국내 인증서 이용자의 67%정도를 차지하는 금결원의 공인인증서는 사이버주식거래 등의 용도로 사용 할 수 없게 된다. 한국전자인증 김홍필 팀장은 “금융거래용으로 발급한 인증서를 모든 용도로 사용하게 한다면 공인인증서 시장 독점이 불가피하고 다른 공인인증기관은 고사하게 된다”고 말했다. 이에 대해 금결원측은 “금융거래용 인증서는 모든 전자거래에 사용 할 수 있는 범용 인증서”라며 법적 대응을 검토하고 있다. 정보통신부 정영길 사무관은 “수수료 등의 문제를 종합적으로 검토해 조정해 나갈 것” 이라고 말했다. 2003. 06.04 (동아일보){nameOfApplication=Show}
전 자 기 업 조 직 론2005. 03. .작 성 자 : 김 영 석 (정보관리학부 3학년 - PM 6:30)목 차1. 디지털 경제의 특징2. 전자시장(Electronic Markets)4. e-비즈니스 발전단계와 정의3. 디지털경제와 새로운 패러다임5. e-비즈니스 모델의 정의와 분석의 틀6. 기업환경과 e-비즈니스1 디지털 경제의 특징디지털 경제의 출현정보통신컴퓨터디지털 경제 기반디지털 경제 변화인터넷전자상거래 경제구조의 변화사회적 변화전자상거래 경제구조변화인터넷효 과* 디지털 경제로의 이행과정 - 고성장 - 저물가 - 저실업 * IT산업에 대한 대규모 투자 - 생산성 향상 - 경제성장 * 디지털 경제의 심화에 따라 - 유통비용의 감소 - 물가하락 - 투자수요 확대 - 주식시장 활황1 디지털 경제의 특징부작용* 디지털 격차의 확대 - 빈부 격차의 확대 - 국제 분업 심화 종이, 신문산업의 쇠퇴 신발, 가죽, 의류 산업 위축2 전 자 시 장1234M구매자전자시장서비스정보 탐색평가물류지불인증1234N판매자전자시장의 표현 전자 시장은 정보기술 지원하에 제품과 서비스를 교환하기 위한 구매자와 판매자의 관계를 매개하는 것이다.3 디지털 경제와 새로운 패러다임새로운 경영의 특징- 유비쿼터스의 시대 도래 (1988년 제록스사의 마크 와이저 논문 발표) 언제, 어디서나, 누구와도 필요한 정보를 상호 교환할 수 있다. - 디지털 사회가 정보네트워크에 기반하여 정치, 사회, 경제, 문화, 교육 등 거의 모든 부분에 영향을 미쳐, 전자상거래와 같은 새로운 유통형태의 발전, 기업간 경쟁의 심화, 세계적 독과점 기업 출현, 물류 혁신 등 현재의 상황이 상당부문 바뀔 것이다.네트워크 경제- 지식이 노동, 자본 등 전통적인 생산요소들보다 국가의 경제성장과 발전에 상대적으로 더 많은 기여를 한다. - 지식의 범위는 경험 및 노하우 등 실용적 지식, 정보, 기술 등이 모두 포함 - 모든 국가와 기업들은 지속적으로 지식을 습득하고자 하는 자세를 갖고, 전세계적으로 기업간 네트워크를 구축하며, 신속한 업무처리와 신뢰도 제고에 노력하는 것이 필요하다. (규모의 경제효과, 외부효과)지식기반 경영3 디지털 경제와 새로운 패러다임새로운 경영의 특징- 정보통신의 발달로 기존 Local시장에서 Global시장으로 변화되어 감. 세계시장이 하나가 됨과 동시에, 이 시장을 시장메커니즘에 의한 경쟁시장 으로 만들어 가는 과정이다.글로벌 경영- 네트워크를 통한 전자적 환경의 사이버세계가 새로운 산업영역으로 차지. 경제활동의 원리나 비즈니스 모델 자체가 과거와는 전혀 다르며, 여기에 참여하는 소비자나 생산자의 의식 도한 매우 자유롭다고 할 수 있다.전자사이버경제- 지식과 정보의 공유 = 생산성 향상 = 삶의 패러다임 변화 새로운 산업이 나타나면서 기존 산업간의 영역이 무너지고 기업과 소비자간 직접 연결, 재택 근무, 소비패턴 변화 등으로 산업질서가 변화되어 간다. 예) 다른 업종간 전략적 제휴, M A, 다품종 소량생산, 기업활동의 세계화새로운 산업 패러다임3 디지털 경제와 새로운 패러다임새로운 경영의 특징- 디지털 시대에 경쟁력을 확보하기 위해서는 기업, 정부, 소비자 등 모든 경제주체들의 의사결정 방식 및 조직체계 등이 대폭적인 변화를 경험 기업 – 정보화를 통한 지식의 축적 및 활용, 생산성 향상 및 효율성 증대 소비자 – 다양한 정보의 효과적인 분석, 네트워크 이용 능력 향상 정부 – 자원의 효율적인 분배보다는 시장경제시스템의 구축 및 운용에 중점전통산업과 디지털산업과의 신개념- 지역간 또는 개인간 정보의 불균형 모든 국민들이 정보네트워크에 싼 값으로 접근 가능토록, 사용방법 간단하게 - 반사회적 정보의 유통 및 개인 프라이버시 문제, 해킹, 바이러스 보완대책 절실, 교육 등을 통한 근본적인 해결책이 마련되어야 할 것이다.디지털문제등장3 디지털 경제와 새로운 패러다임전통산업과 디지털산업서비스(소비자 중심)제조업(생산자 중심)산업구조분산형. 자기관리명령, 통제경영방식수평적, 팀, 네트워크화수직, 계층적, 피라미드조직디지털 기술, 정보, 지식자원, 노동, 자본생산요소전세계가 동시에 진행특정지역에서 세계로변화대상지식과 정보자본산업자본변화주도판매방식생산방식근무시간고용환경변화속도원동력구 분다품종 소량, 전자거래로 고객형 제품화대량생산, 규모의 경제전자상거래 시장경제대규모 시장 경제멀티 태스킹, 인적 자본단순노동, 전문화, 특화된 노동급진적 변화점진적 변화인터넷, 정보처리(디지털 기술 등)동력,에너지, 전기전자, 기계 등재택근무, 파트시간, 자유시간 등 유연성고정된 근무(경직성)디지털 혁명산업 혁명3 디지털 경제와 새로운 패러다임전통산업과 디지털산업생산성의 비약적 향상비용절감과 혁신의 세계적 파급신 산업분야의 시장지배변화의 속도와 변화 주도세력기업조직과 생산방식소외계층과 사회적 문제 야기전통산업 디지털 산업4 e-비즈니스 발전단계와 정의e-비즈니스 발전단계- 동일 업종 내 EDI를 통해 기업간 거래 - 관련 정보를 사설 표준화 (유통,은행, 제조업 등) - 특징 1. 폐쇄된 네트워크 2. 업종 내에서만 표준화 3. 기업거래EDI (1973~)-미 군수물자 공급 표준화부터 미 정부 조달 프로세스까지 공용 표준화 -94년 민간기업에 광속상거래 개념 도입 -특징 1.폐쇄된 네트워크 2.전 산업 내 표준화 3.기업간, 정부간 거래CALS (1984~)-개방형 인터넷이 일반 대중에게 확산되면서 전자 상거래 등장 -특징 1. 개방된 네트워크 2. 기업과 개인간 거래 주종 3. 정보흐름과 자금흐름이 불일치인터넷응용 (1995~)-B2C에서 B2B로 확산 -온라인기업과 오프 라인 기업과의 M A -특징 1.소액형태의 지불 2.소액 전자화폐 거래등장EC (1999~)-제반 인프라 기술 (인터넷, 전자네트 워크, 정보기술)의 본격적 도입 및 이행단계 -e-마켓 플레이스를 통한 거래 행태 -특징 1.정보의 흐름과 화폐의 흐름이 동시에 발생 2.기업간 거래 전자화폐의 등장E-Business (2000~)E-비즈니스의 발전 단계4 e-비즈니스 발전단계와 정의전자상거래와 e-비즈니스 정의E-비즈니스 정의통신관점비즈니스 처리서비스온라인전자상거래는 전화선, 컴퓨터 네트워크 혹은 다른 매체를 통한 정보, 제품 및 서비스 혹은 결제의 수단이다.비즈니스 트랜잭션과 워크플로우 자동화 기술의 응용이다.상품의 질을 향상시키고 서비스 전달시간을 감소시키면서도 회사, 소비자 관리 등에 있어 서비스 비용을 이상적으로 절감해 주는 도구이다.전자상거래는 인터넷과 다른 온라인 서비스를 통해 제품과 정보를 구입 하고 판매할 수 있도록 하는 가능성을 제공해 준다.4 e-비즈니스 발전단계와 정의전자상거래와 e-비즈니스 정의E-비즈니스 개념◎ 전통적 비즈니스 방식을 향상, 발전시키고 때로는 대체하기 위해서 인터넷 또는 새로운 정보 통신기술을 적용하는 것◎ IT 기술, 업무 프로세스, 경영관행들을 포괄하는 것으로 정보의 전략적 사용을 통해 조직의 경쟁력을 향상시키고자 하는 것◎ 전자상거래는 기업활동 자체에도 영향을 미치게 되는데, 기업간, 기업과 소비자간, 기업 내부의 모든 활동들이 컴퓨터 기반 채널상에서 실행되는 것이다.4 e-비즈니스 발전단계와 정의전자상거래와 e-비즈니스 유형 분류정 부기 업 B개 인 A개 인 B재무경영영업생산기 업 AB to EB to CB to BE-marketplaceB to CShopping mallC to Cauction공공조달 및 지불B to GG to C복지지불 세금반환5 e-비즈니스 모델의 정의와 분석의 틀E-비즈니스 모델의 정의E-비즈니스 모델 구분B to C B to B C to C광고형 수수료형 이용료형 회비형1 to 1 1 to N N to N소매형 경매형 역경매형 포털형 카탈로그형 주문판매형- 순수인터넷으로 만 가능한 새로운 비즈니스모델 - 기존의 사업모델 이 인터넷에 의해 변형된 모델참여자 구 분주 수입원당사자들의 상호작용비즈니스 방 식구 분목적 : 1. 해당비즈니스 모델이 기술적으로 실현 가능한가 2. 이 모델이 사업으로서의 가능성이 존재 하는가5 e-비즈니스 모델의 정의와 분석의 틀E-비즈니스 모델 분석의 틀기업 인프라(행정, 전산, 총무, 회계, 자금 등)인력개발 / 인사R D / 신제품 개발구매 / 조달Inbound Logistics (입고/창고)생산/운영Outbound Logistics (출고/배달)판매 / 광고 홍보 점포관리고객 서비스CRMERPMISPDMSCME-비즈니스의 분석은 ①지식경영을 위한 전체기업의 경영혁신과정과 ②기업이나 산업의 가치체인을 구성하는 업무활동을 가지고 살펴볼 수 있다5 e-비즈니스 모델의 정의와 분석의 틀E-비즈니스 모델의 분류순수한 인터넷 사업 모델무료 정보 검색을 기초로 하는 정보 검색 모델인터넷 이용 편의도모를 목적으로 한 소프트웨어 다운로드 등 무료사용을 기초로 한 쉐어웨어 모델인터넷을 통해 개인과 개인 또는 개인과 기관 및 기업간의 원할 한 정보교환을 추구하는 정보교환 모델디지털 세계에서 이미지, 영화, 애니메이션 등 디지털화된 정보를 디지털로 보급하자는 디지털 배달모델인터넷 이용 활성화를 위해 정보연계를 관리하는 인터넷 접속서비스 모델웹호스팅 모델5 e-비즈니스 모델의 정의와 분석의 틀E-비즈니스 모델의 유형복합정도기능의통합단일기능변화의 정도낮음높음상점모델조달모델몰 모델경매 모델가치사슬 모델보안서비스 모델정보중계 모델가상컴뮤니티 모델협력플랫폼 모델전자장터 모델가치체인통합 모델6 기업환경과 e-비즈니스e-Economy, e-Commerce, e-Enterprise 정의앤더슨 컨설팅사 “21세기에는 e-경제 안에서 e-기업들이 e-Commerce를 수행해 나가야 한다”시간과 공간에 대한 기존의 상거래 개념 파괴새로운 경제환경새로운 경영모델 도입한계비용 “0”에 가깝다수확체감의 법칙수확체증의 법칙기업들은 21세기 새로운 기회를 최대한 활용할 수 있어야 할 것이다.6 기업환경과 e-비즈니스새로운 경영모델 : 전자상거래 모델인프라스트럭처전자상거래(EC)SCMERP PDM MISCRMSEM SIS고객협력업체기업환경에 맞는 비즈니스 모델 제시가 필수적{nameOfApplication=Show}
..PAGE:1박카스 MAREKTING 제안서2003. 05. .7조 팀원 : 김 영석, 권 혁석, 김 민석, 김 덕구, 권 차남국민대학교 정보관리학부Kookmin University MIS..PAGE:2목 차동아제약- 정신- 발전 과정- 경영 현황박카스 분석- 거시 환경 분석(환경, 정치, 문화, 기술, 인구통계적)- SWOT분석- 시장분석- 경쟁사 분석- 소비자 분석마케팅- 마케팅 변천 과정- 현재의 전략 분석- 향후 마케팅 전략 및 문제점국민대학교 정보관리학부Kookmin University MIS..PAGE:3동아제약 - 정신생 명 중 심 의 인 간연 구 개 발-새로운 질병으로부터의 도전-생명의 소중함에 대한 자각(인간 중심)-인간생명 연장과 건강한 삶의추구인 재 양 성-임직원 능력개발과 정서 수양-기업이윤의 사회환원을 위한수석문화재단 설립-장학사업 및 지역인재 양성사 회 산 업-국가기관과 협력한 문화사업개최 및 후원-삶의 여유를 느낄 수 있는 각종행사 개최(백일장, 바둑대회 등)국민대학교 정보관리학부Kookmin University MIS..PAGE:4동아제약 - 발전과정박카스 에프 신 발매1991박카스 에프 매출 1000억 돌파1994종합자양 강장제 박카스-디 생산 개시1963동아제약㈜ 사명 개명1949의약품 및 위생자료 도매업 창업1932자본금 403억원, 국내 굴지의 제약 회사로 자리 매김2003라미 화장품㈜, 동아유리공업㈜, 동아식품㈜, ㈜한국 존슨 앤 존슨동아창업투자㈜, 동아데이터시스템㈜ 등업무 다각화 및 사세 확장1975 1990국내 제약 업계 매출액 1위 부상1967내 용년 도국민대학교 정보관리학부Kookmin University MIS..PAGE:5동아제약 - 경영 환경(1)1,2841,8562,220342459무형자산184,177162,422149,103149,163103,311유형자산100,800113,69391,68286,34390,007투자자산539,597505,098456,130446,205437,206자산 총계286,26127336227,127213,125210,357243,322유동자산합계72,20379,62471,98665,64656,328재고자산181,133147,503141,139144,711186,993당좌자산‘02’01’00’99’98구 분대차대조표(단위 : 백만원)국민대학교 정보관리학부Kookmin University MIS..PAGE:6동아제약 - 경영 환경(2)109,66673,82250,58835,19529,013이익잉여금97,22496,99496,78396,55896,557자본잉여금45,55044,37543,57542,80041,976자본금539,597505,098456,130446,205437,206부채와 자본총계248,701212,001193,849182,339160,328자본총계-3,739-3,1902,9037,786-7,220자본조정290,896293,097262,281263,866276,878부채총계118,134135,84583,764112,52070,392고정부채172,762157,252178,517151,346206,486유동부채‘02’01’00’99’98구 분대차대조표(단위 : 백만원)국민대학교 정보관리학부Kookmin University MIS..PAGE:7동아제약 - 경영 환경(3)18,18519,53311,2128,4494,647법인세 등----29,601특별손실01713635,837특별이익60,08151,69632,11522,56114,969법인세 및 차감 전 순이익18,05017,64510,59024,22339,403영업외수익88,10673,17952,03328,66424,374영업이익173,968161,299145,899117,025108,620판매비 및 일반관리비41,89732,16320,90314,11210,321당기순이익60,08151,67932,10222,5558,732경상이익46,07539,14530,52130,33255,045영업외비용262,074234,478197,932145,689132,995매출 총이익286,969261,18342,747315,913매출액‘02’01’00’99’98구 분손익계산서(단위 : 백만원)국민대학교 정보관리학부Kookmin University MIS..PAGE:8박카스 분석 -거시환경 분석(1)사회,경제적- 건강 음료 신제품 돌풍- 판매전쟁 : 건강음료식품과음료시장의 영역이 없어짐- 유통구조의 혁신 : 중간도매상을 거치지 않음정치법률적-의약분업에 따른 매출액 증가-약국의 처방약 구입에 따른가수요로 매출액 증가-독소 조항 폐지-특별 소비세 폐지문화적-박카스에 대한 긍정적 인식1) 오래된 역사2) 광고와 캠페인의 영향3) 저렴한 가격-박카스의 부정적 인식1) 카페인 함유 여부국민대학교 정보관리학부Kookmin University MIS..PAGE:9박카스 분석 - 거시환경 분석(2)기술적-박카스의 원료인 타우린 추출-지속적인 기술 개발 노력-타우린 성분의 탁월한 기능성발견인구통계적-변화된 소비 계층(기성세대를 포함한 신세대)-각종 성인병에 유효국민대학교 정보관리학부Kookmin University MIS..PAGE:10박카스 분석 - SWOT 분석Strength(강점)-업계 시장 점유율 1위-최장수 Brand-고정 소비층 확보Weakness(약점)-주 소비자 층의 확대 필요-고가 기능성 제품의 등장Opportunity(기회)-특별소비세 부과품목 제외-슈퍼에서도 구입가능-시장 확장(외국으로 진출)Threat(위협)-과학적인 증명이 되지 않음-고급형 드링크제 등장(자황, 컨디션 등)국민대학교 정보관리학부Kookmin University MIS..PAGE:11박카스 분석 - 시장분석1970~80년대 초반-단순한 피로 회복제-2~300 백원대의 저가격으로형성80년대 중반-소득증가에 의한 기호변화(건강 지향성, 기능성)-영비천, 홍삼원 등-5~600원대 가격 형성-전산업의 고급화, 기능화 시대90년대 초반 ~ 현재-기능성이 보완-1~3천원 상당의 고가 제품형성-천연, 건강 기능화로 세분화시작-현재 연간 약 3~4조원대 시장형성국민대학교 정보관리학부Kookmin Un 인삼 드링크-낮은 가격대의 경쟁 품목-1971년 발매 후 현재 20여개국가 수출-중국에서의 인지도 높음(1997년 중국에 전체 수입품중 7번째로 중국정부의 보건의약품 마크 획득)영비천-영지 버섯을 이용한 기능성제품- 중 가격대의 경쟁 품목홈타민-고급형 피로회복제(인삼추출물과 비타민 함유)-국내보다 국외에서 인지도가높음-93년 : 4만 달러96년 : 1백만 달러99년 : 5백만 달러- 올해 매출예상 : 5백 20억원컨디션-쌀눈발효 추출물, 숙취제거의고급 기능성 제품-92년 첫 발매, 경쟁력 보충국민대학교 정보관리학부Kookmin University MIS..PAGE:13박카스 분석 - 소비자 분석주 고객층사회적 피로를 가장 많이 받는 30 ~ 50대 비즈니스맨음용 상황과로 후 (45 %), 음주 후(15 %)구입 이유피로 회복(60 %), 두통(10 %), 숙취(7 %), 속쓰림(6 %)상품 인지과정대중 매체, 판매처 권유, 기타(인쇄물 등)신규 경쟁 음료는 판매처 권유를 통해 먼저 알게 된다.(약국 등)국민대학교 정보관리학부Kookmin University MIS..PAGE:14박카스 분석 - 제품별 마케팅 변천과정1.Selling Point : 간장 보호, 종합 강간영양제, 피로회복제2.판매 방법 : 대대적 Sampling, 도매 거래처 개척, 영업사원 증원3.시장 상황 : 소비자 드링크 류 선호 성향박카스-정Selling Point : 맛과 속 효성에 초점, 소비자 성향에 맞아 매출 증대박카스 내복액1.타우린 함량 보강, 효과 증진2.대중 광고(TV)를 통한 대량 판매작전3.Catch Phrase : 음주전후, 체력증진, 피로회복, “활력을 마시자”4.광고 Positioning : 청량강장영양제5.Route Sale : 요일별 방문코스선정 정기적 방문6.판촉지원 강화 : 하이덴 백, 포장지박카스-D박카스-F1.소비자 욕구에 부응 : 기호 변화에 부응, 가격 저항에 완화, 성분 보강2.소비자 대책 강화 : 대중 광고 재개를 통한 신수요 창출 및 소비자 인지마진 확보, 서비스 제공, 제값 받기 Campaign국민대학교 정보관리학부Kookmin University MIS..PAGE:15마케팅 - 마케팅 변천 과정(1)60년대 ~ 70년대 초 광고63년 드링크류인 박카스-D가 본격적인 대중 광고 전략 시작국민의 영양실조 해결이 모든 의약 업계의 당면 과제였던 당시 많은 자양강장제가 출시 되어 있던상황에서 박카스는 달콤한 맛을 가미, 음료수 마시듯 하였으며 컨셉도 ‘피로회복’이라는 가벼운개념을 도입국민대학교 정보관리학부Kookmin University MIS..PAGE:16마케팅 - 마케팅 변천 과정(2)70년 중반 ~ 90년 초 광고-의약품 오 남용을 초래한다는 이유로 70년 중반부터 93년까지 18년 동안 대중광고 금지-이 기간 중에도 그 동안 실시되었던 광고전략과 소비자 시장에서 인정 받은 제품력으로 시장에서1위 자리를 고수, 꾸준한 판매량과 성장을 보여줌국민대학교 정보관리학부Kookmin University MIS..PAGE:17마케팅 - 마케팅 변천 과정(3)93년 ~ 현재 광고-광고 금지가 해지 되면서 새로운 이미지 재 탄생-박카스-F 가 출시되면서 본격적인 광고 전략 수립-이미지 위주로 전개하되 젊음과 공익성 가미(순수, 깨끗함, 열정, 도전 등)-인쇄광고는 보강된 성분을 알리는 방향으로 소비자들에게 접근국민대학교 정보관리학부Kookmin University MIS..PAGE:18마케팅 - 현재의 전략 분석91년 박카스-D가 박카스-F로 바꾼 후 최근까지 제품자체의 변화는 없었다.-박카스 측의 분석 : 소비자들이 제품의 성분과 맛에 만족하고 있다고 분석-자양강장제의 특징 : 제품의 변화가 없다는 것“박리다매”-박카스의 출하가는 264원인 것에 비해 시중 판매가는 300원이다.-하나의 제품 이익이 적게 나도 자양강장제 부분에서 현재 약 60~65%의 시장을차지 많은 제품이 팔리기 때문에 그 순이익이 크다고 할 수 있다.“Route Sale”다른 제약회사와는 차별된 유통전략으로써 약사의 주문을 받아의약품을 판 전략
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