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[마케팅] 국순당 삼겹살에 메밀한잔 마케팅 사례ppt 평가A+최고예요

삼겹살에 메밀 한잔목차 회사소개 시장세분화 전략 타겟팅 전략 포지셔닝 전략 제품 전략 유통 전략 가격 전략 촉진 전략 SWOT 분석 BCG 매트릭스 분석주류 및 식음료 문화를 선도하는 기업 주류: 대중주로서의 자리매김을 기반으로, 대표주 위상 획득 및 일반 주류 분야로 확대 식음료: 제품의 기능과 효익을 확장하여 삶의 질 향상에 기여하는 사업 전개 문화 : 좋은 술, 건전한 음주문화 선도를 통한 삶의 여유가치 증대 선도: 사회문화 발전 및 향상에 공헌하는 기업 구현1952. 배상면 회장이 대구 등촌에서 기린 양조장을 세워 사업을 시작 1983. 국순당의 전신인 ㈜배한산업 설립 1992. '백세주' 출시 1993. 사명을 국순당으로 변경 1998~1999. 각종 언론매체 소비자대상 및 히트상품 선정주류 및 식음료 문화를 선도하는 기업 주류: 대중주로서의 자리매김을 기반으로, 대표주 위상 획득 및 일반 주류 분야로 확대 식음료: 제품의 기능과 효익을 확장하여 삶의 질 향상에 기여하는 사업 전개 문화 : 좋은 술, 건전한 음주문화 선도를 통한 삶의 여유가치 증대 선도: 사회문화 발전 및 향상에 공헌하는 기업 구현회사소개연혁비젼전체 주류시장에서 전통주 시장의 미비소비자 니즈의 변화(웰빙)외부환경탄생 배경백세주에 대한 의존도내부환경육류 업소에서의 백세주 매출 부진소주 시장의 크기 소주의 비율은 2003년 기준 약 32%를 차지 금액으로는 2조 1천억원의 규모시장 세분화전략주종 별 출고가 현황지역에 따라 소주의 시장점유율이 큰 차이를 보임소비자의 브랜드 로열티 역시 매우 높음소주 시장은 크지만 소주와의 직접경쟁은 불가능시장 세분화전략소주 시장의 특수성소주 음용 패턴(국순당 관계자 曰..) 삼겹살 + 소주 소주 음용 패턴의 50%수준….삼겹살 전용주라는 새로운 개념의 시장 개척시장 세분화전략새로운 시장의 발견타겟: 20-30 대 남녀육류 전문업소의 주 고객 이들을 중심으로 Wellbeing 신 소비문화 등장 소주에 대한 충성도가 40-50대에 비해 낮음 신제품에 대한 높은 접촉률타겟팅 전략어느 영역에 최초로 들어간 사람이 될 수 없다면 최초로 뛰어들 영역을 개척하라. 「마케팅 불변의 법칙」中 영역의 법칙브랜드 네이밍 시 포지셔닝 전략 고려삼겹살 전용주라는 새로운 영역 개척제품명에 안주명을 포함시켜 소비자의 머리 속에 삼겹살 전용주로 인식되도록 의도포지셔닝 전략제품 전략제품의 기능적 우위 메밀의 효능 루틴 성분은 동맥경화와 같은 순환기 질환에 탁월 풍부한 비타민과 미네랄로 고른 영양 제공 훌륭한 다이어트 식품주요 성분 : 메밀(12%), 뽕잎, 쌀, 전분당용량 : 300ml 도수 : 15 %유통 전략소주는 타지역 소주에 대한 배척적인 태도로 전국적인 유통이 불가능독자적인 유통망 구축 (전국에 83개 도매점 운영) 종합주류 도매상과 차별 각 도매점 VPN System 구축 (도매점 및 업소 매출 관련 정보 입수) Mobile Project : 도매점 관련 정보 리얼타임 취합, 분석유통현황 : 목표업소 16,000개 중 유통업소 4,700개 (2004.01.15 기준)가격 전략출고가 : 1,232 원 참이슬 출고가 : 800 원삼겹살 전문업소에서의 가격 삼겹살에 메밀한잔 : 4000 원 소주 : 3000 원 1000원의 가격차이가 있으나 삼겹살 전용주라는 제품 차별화와 제품의 기능적 요소로 인해 가격 경쟁력은 있다고 볼 수 있음촉진 전략현재 TV 광고 집행 中맞춤 마케팅건강을 우선하는 판촉 전략인지도 증대를 위한 각종 이벤트SWOT 분석S W 저도수의 술로 부담이 없어짐 낮은 인지도 제품 기능의 우위 웰빙이 사회 트랜드화 삼겹살엔 소주 공식화 O 경쟁 제품의 가격 인상 TBCG 매트릭스 분석Star 의문형 산사춘 삼겹살에 메밀 한잔 백세주 천국 참이슬 서편제, 화랑 Cashcow DogQ A감사합니다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2004.05.25| 16페이지| 1,500원| 조회(868)

웰빙, 국순당, 삼겹살, 삼겹살에 메밀한잔, 전용주

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