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참眞이슬露 마케팅 성공사례분석

참眞 이슬露 마케팅 사례분석기업 소개 참眞이슬露 출시 배경 참眞이슬露의 마케팅 - SWOT 분석 - 4P 전략 - STP 전략 - 성과분석 - 참眞이슬露 vs 참眞이슬露 fresh 참眞이슬露 현재와 미래 - 시장분석 - SWOT 분석 - 4P 전략 - STP 전략 - 참眞이슬露 vs 처음처럼 맺음말Contents기업소개기 업 명 진 로 대 표 자 윤종웅 설 립 일 1954.06.15 회사 주소 서울 서초구 서초1동 1445-14 업 종 소주 제조업 매 출 액 700,794(백만원) 자 본 금 215,000(백만원) 당기순이익 115,950(백만원) 종업원 수 1,700 명기업소개1924 / 10 진천양조상회 설립 1954 / 06 서광주조(주)로 법인전환 1966 / 12 진로주조(주)로 상호변경 1973 / 06 기업공개 및 주식상장 1975 / 03 (주)진로로 상호변경 1998 / 12 세계 증류주 시장 석권(1위) 2003 / 07 참이슬, 상반기 히트상품 27관왕 2004 / 02 참진이슬로 21도 리뉴얼 제품 출시 2004 / 06 참이슬 상반기 100대 브랜드 선정 2005 / 09 국가고객만족도(NCSI)8년 연속 1위 2005 / 10 하이트맥주(주)에 편입 2006 / 08 `참이슬 fresh` 19.8% 제품 출시참眞이슬露 출시 배경참眞이슬露 출시 배경 IMF 로 인한 저가격 경쟁 여성음주인구의 편입 고객 Needs의 변화 ( 스트레스 해소 → 부드러운 맛, 현대적 이미지) 참眞이슬露 신제품 전략 부드러운 소주시장에서의 대표브랜드 구축 전략 (기존의 진로소주의 포지셔닝 탈피 → New 포지셔닝) 소주의 핵심 Needs가 제품의 컨셉(적은 숙취, 구입 용이, 부드러운 맛) 기본적인 소주 카테고리의 기존 정서(친숙성) 유지참眞이슬露의 마케팅StrengthOpportunityThreatWeakness- 높은 기업의 인지도 - 70% 이상의 시장점유율 - 신상품으로 상대적 시장 점유율의 증가 - 대나무 숯 공법'의 특허 보유 / 경쟁력 강화 - 저에 비해 5년 늦게 출시되어 특정세대 (28-32) 지명도가 떨어짐 - WTO 패소에 의하여 소주 가격 상승 - 점차적으로 소주의 비 성수기 판매량 감소 - 신제품에 대한 거품- 소주에 대한 인식 변화 - 적절한 소주세대의 교체시기 (기존 소주세대가 2세대가 지남, 20-30대가 다음 세대 주도자) - 신세대가 주축 - IMF 체제 후 수출 매출 신장SWOT 분석Product 관리참眞이슬露의 마케팅4P 전략구 분내 용이 유Brand name참眞이슬露- 眞露의 본래 의미를 되살리고 맑고 깨끗한 제품의 속성을 표현 - 전통의 몸에 세련된 현대의 옷을 입힌다. 즉 진로의 전통과 젊고 발랄한 세대적 의미Brand Concept대나무 숯으로 여과한 깨끗한 소주- 맑고 깨끗함에 대한 Reason why참眞이슬露의 마케팅4P 전략구 분내 용이 유Benefit저숙취(깨끗한 아침) 부담없이 마실수 있음 현대적/고급이미지대나무 숯 여과 - 아스파라긴산 함유 등Design제품의 속성을 Design에 표현 참이슬로 읽힐 수 있도록 하며 - 한줄로 표기해 참=眞,이슬=露임을 보여주고자 함Package“순한진로” 병 그대로 사용 Blacl Label 부착- Cost down을 통한 가격경쟁력 도모 - 고급감 실현Price 관리 ① 경쟁브랜드의 급신장기를 고려한 침투가격전략 IMF의 경제적으로 어려운 상황을 고려, 1병당(360㎖) 510원 (참고 : 경월 그린 553.1원)으로 최저출고가로 책정 → 유통과정에서 최고의 이익률을 제공, 경쟁 브랜드에 대응하며, 신제품의 Trial을 유도 ② '순한 진로' 의 공정 라인을 사용하여 많은 투자비와 설비비 감소 ③ 병, plastic 상자를 그대로 사용함으로써 경비 절감참眞이슬露의 마케팅4P 전략Place / Promotion 관리 ① 기존에 행해왔던 1차 거래선 위주의 판촉이 아닌 2차 거래선 중심의 판촉 활동 전개 ② 특판팀을 이용 업소 밀집지역을 중점적으로 관리, 본사 관리직을 이용하여 2차 거래선에 대해 이중 삼중의 판촉을 전개 ③ 판층, 30/40대의 직장인참眞이슬露의 마케팅STP 전략2535중년층연 령장년층신선한 제품 선호 자기애적인 소비절약적 소비정형적인 제품 선호2535 세대남성여성성 별남 성여성 음주인구의 편입전통적 주류 시장 주 고객지리적 변수 : 수도권과 지역별(지역 소주 회사 강세)참眞이슬露의 마케팅STP 전략구 분연고 제조사점 유 율수도권진 로92.3%강 원두 산51.4%충 북충 북37.6%충 남선 양59.6%경 북금복주97.2%경 남무 학93.7%부 산대 선91.6%전 북하이트88.1%전 남보 해90.5%제 주한라산92.3%Targeting - 새로운 브랜드(현대적 이미지) - 낮은 도수 (부드러운 맛, 적은 숙취) - 낮은 가격 - 기능적 속성을 중시하는 이성적 세대참眞이슬露의 마케팅STP 전략2535세대 남성층Positioning - 저도주 시장에서의 주요 경쟁자인 두산의 그린소주보다 더 순한 소주, 더 저렴한 소주로 포지셔닝 진로의 이미지를 벗어나 현대화된 신세대 감각의 제품으로 포지셔닝참眞이슬露의 마케팅STP 전략저가고가현대적고전적참眞이슬露의 마케팅성과분석참眞이슬露의 현재와 미래참이슬 vs fresh참 이 슬참이슬 후레쉬출 시 일 : 1998년 10월출 시 일 : 2006년 8월 26일도 수 : 22.0%도 수 : 19.8%제품 원료 및 특징 - 대나무숯 3회 여과로 부드러운 맛 - 아스파라긴 함유, 22도 유지제품 원료 및 특징 - 천연 대나무 숯 여과 공법을 거친 알칼리 소주판 매 량 - 판매출시 7년 7개월 만에 판매량 100억병 돌파 기록판 매 량 - 판매출시 2개월여 만에 최단기간 1억병 돌파 기록소주시장 분석 -12~16도의 저도주 생산업체 전년 대비 판매량 감소 처음처럼 시장 점유율 독보적 상승 (5%- 11.4%) 지방소주 저도수 신제품 출시참眞이슬露의 현재와 미래참이슬 fresh 마케팅 전략소비자 Needs의 변화 - 환경 건강 감성 지향 건강에 대한 관심 증가(웰빙) - 음주문화 변화(즐기면서 어우러짐) - 건강을 위한 금주 인식 확산 - 원료 등- 진로 유통망 모 브랜드 '참이슬' 이미지 신뢰성 저도주, 낮은 부담으로 선택 증가 기대 상대적으로 젊은 층 공략 가능- 경쟁 제품과의 차별점 부족 - 모브랜드 제품과 혼동 - 소주시장 자기 잠식화 가능성 - 신제품 출시 프로모션 부족 - 진로의 old 한 이미지- 주류 시장 내 경쟁 심화 저가 전략·과다마케팅 비용 ⇒수익성 악화 - 두산의 저도주 시장 선 진출 - 지방주의 강세 - 주세율 인상가능성 외국 주류 한국 진출 증가 (자작나무)- 저도주 시장점유율 확보 (기존 업체 판매량 감소) - 건강에 대한 관심 증가 - 주5일제 근무 - 여성 소비층 강세참이슬 fresh SWOT 분석참眞이슬露의 현재와 미래Product 관리참眞이슬露의 현재와 미래참이슬 fresh 4P 전략Price 관리참眞이슬露의 현재와 미래참이슬 fresh 4P 전략• 참이슬은 타사의 제품보다 20원정도 가격 경쟁력이 있었으나 현재 참이슬 후레쉬는 업소가나 할인점가 일반 소매점가 모두 가격 경쟁력에 있어서는 경쟁사와의 차이가 없음을 알 수 있다.Place 관리 지역별 단계적 유통 전략 : Coverage 출시시기를 차별화하여 1차적으로 수도권, 중부지방을, 2차적으로 남부지방을 공략하도록 유통 범위를 지정하고 있다. 이에 수도권, 중부지방의 성공적인 기반 수립 후, 취약한 지방시장으로의 침투전략을 세움으로써 점진적으로 판매 범위를 넓혀가고 있다. 지방시장의 경우, 그 지역 사람들이 기존 지역 소주 맛을 고수하며, 지방 소주기업이 매출액의 일부를 지역 발전에 환원한다는 이유로 지방 소주를 구매하는 경향이 있는 점을 고려하여, 지역 특색과 제품 속성을 살린 광고를 통하여 참이슬에 대한 우호적인 인식을 가지도록 유도하고 지역 발전을 위한 지역 사업 지원에 힘쓰고 있다. 효율적인 의사소통 시스템 : PRM 유통 업체에게 소주잔, 플라스틱 박스 등을 공급해 주고 충분한 이윤을 보장해주는 등 효율적인 의사소통시스템을 통하여 사업상 동반자력 관계를 유지참眞이슬露의 현재와 미래참이슬 fresh 4P 전romotion 관리 진로가 소주 전문 주점을 개설하고 체인화 사업진참眞이슬露의 현재와 미래참이슬 fresh 4P 전략(주)진로(대표이사 하진홍)는 지난 5일 서울 종로구 청진동에 소주 '참이슬'을 전문 판매하는 프랜차이즈점 '참이슬 本家' 1호점을 오픈'참이슬 本家'는 참이슬 제조에 사용되는 천연 대나무 숯을 이용한 초벌구이 전문점으로, 대나무 숯의 뛰어난 탈취효과로 육류 특유의 냄새 제거는 물론 초벌, 재벌구이를 통해 고기 본연의 참 맛을 즐길 수 있는 점이 특징이다.Segmentation 1) 인구통계적 특성 여성의 사회활동 증가와 함께 여성음주 인구의 증가 추세 - 남성중심의 음주문화와 스트레스 해소를 위한 음주 문화에서 탈피 참석자간 커뮤니케이션을 중시 하는 사교적 음주문화의 중요성 증가 - 부드러운 맛을 중요시하는 계층을 대상으로 시장 세분화 2) 구매행동적 특성 소주는 서민의 술이라는 이미지 탈피 - 현대적이고 부드러운 그린의 이미지 강조- 감성적 가치 소비 욕구 3) 라이프 스타일 특성 건강 및 웰빙에 대한 관심의 증대 - 부드러운 맛을 통해 숙취가 적음을 강조 - 특허 받은 정제 기술로 빚은 맛이 깔끔하고 깨끗한 천연대나무 숯 알칼리 소주참眞이슬露의 현재와 미래참이슬 fresh STP 전략Targeting - 새로운 브랜드(감성적 이미지) - 보다 낮은 도수 (건강 및 웰빙) - 사교적 음주문화 확대 - 사회 진출 여성의 증가 - 새로운 젊은 층의 공략참眞이슬露의 현재와 미래참이슬 fresh STP 전략2535세대 여성층Positioning참眞이슬露의 현재와 미래참이슬 fresh STP 전략젊은층중장년층고가저가참이슬 후레쉬처음처럼별참이슬대포매취순백세주산사춘참眞이슬露의 현재와 미래참이슬 fresh Vs 처음처럼참이슬은 브랜드의 우위와 대나무 정제 공법을 이용한 깨끗한 제품이미지의 부각, 강한 유통망 그리고 다양한 광고 전략 및 이벤트 전략을 통한 우위의 시장 처음처럼 출시 이 후 5%까지 떨어져 있던 시장 점유율을 15%까지 끌어올리면서 맹추격으w}

경영/경제| 2007.12.21| 30페이지| 3,000원| 조회(302)

마케팅, 사례분석, 진로, 참이슬, fresh

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Comstat를 활용한 범죄예방

COMPSTAT을 이용한 범죄 예방COMPSTATTCOMSPTACONTENTS COMPSTAT 소개 COMPSTAT 운용 COMPSTAT 활용 COMPSTAT 사례 COMPSTAT 도입효과 국내 COMPSTAT 도입 및 활용 Conclusion Case StudyCOMPSTAT이란 Computer Comparative Statistics의 약칭이다. 1994년 뉴욕시경이 하버드대 등에 의뢰·개발하여 시행한 기법으로 관내 76개 지역 경찰서의 주간 범죄통계를 컴퓨터로 집계, 분석하여 인원, 장비의 배분 등 치안대책을 수립하는데 커다란 역할을 하고 있다.COMPSTAT 소개범죄율을 줄이고 지역사회의 요구에 빠르게 반응하기 위하여, 좀 더 많은 정보를 얻어야 할 필요가 있고, 관할구역의 관리자에 의해 많은 운영상의 결정이 행해져야 한다는 것을 인식도 입 배 경COMPSTAT 개념COMPSTAT 운용주간 범죄 보고서매주 마다 76개 지역 부서와 9개의 경찰 서비스 지역과 12개의 통과지역대표자들은 중요한 사건과 범죄유형 그리고 경찰활동뿐만 아니라 그 주의 범죄신고, 체포와 소환활동에 관한 통계학적인 기록을 제공미 남부 맨하탄 경찰서의 수사기록 최고 14년 이상 수사기록 까지 저장 종래의 수사기록의 Date Base화COMPSTAT 운용MAPINFO GIS S/WCompStat 데이터는 범죄와 체포지역, 범죄빈번장소와 다른 범죄 관련 정보를 보여주는 지도를 선보일 수 있었다. 또 비교차트, 리스트 그리고 그래프를 동시에 확인Compstat 는 지리 정보 시스템을 채택 (범죄를 지도로 표현)COMPSTAT 운용주간 범죄 관리 전략회의Compstat은 본부 위원회와 활동 단위 경찰청장 간의 정보의 흐름을 증가하기 위한 수단으로써, 주간 범죄 관리 전략 회의 최고위 관직자와 함께 그들의 정보성공적 범죄 감소 전략을 공유하고 그들이 처한 문제에 대해 의사소통하는 포럼으로서 역할 각 경찰 부서들의 전반적인 실력 측정 가능 부서진 창문 이론에 따른 사소한 위반과 생활범죄에 대한 범죄도 처벌COMPSTAT 운용지휘관 프로파일 리포트COMPSTAT 본부는 또한 관할구역 지휘자들의 수행을 평가하기 위해 중요한 실적 측정 도구인 지휘관 프로파일 리포트를 만들고 준비한다.COMPSTAT 운용각각의 지휘관들은 이 회의에서 한 달에 한번 발표를 맡고, 그들이 범죄를 감소시키기 위해 했던 활동들에 관해 고위 간부들의 질문을 받는다. 구성은 다양한 분야의 사람들이 참석범죄 전략회의COMPSTAT 활용범죄 집중 분석을 통하여 인력을 효율적으로 배치 특정 지역에 대한 범죄 지도 분석을 통하여 범죄다발지역(hot spot)에 CCTV카메라의 설치장소를 선정 경찰관서의 위치를 선정하는데 사용 범죄 지도는 연쇄범죄자의 추적에 이용 범죄발생 상황을 즉각 알리고, 지역사회와 경찰이 범죄문제 해결을 위해 공동으로 노력할 수 있는 바탕 마련COMSTAT 활용COMPSTAT 사례쉬레버포트 경찰서 사례범죄통계에 따라 쉬레버포트 경찰서 관할구역 중 제4구역이 가장 주거침입절도가 많은 지역으로, 1998년 1월 한달동안 58건이 발생주거침입절도의 지도 주거침입절도의 시간과 날짜별 빈도보고서 주소, 날짜, 시간대별 주거침입절도 현황보고서 용의자, 피해품, 침입수법에 대한 현황보고서.분 석분석 결과에 따른 지역설정과 인력배치로 주거침입 절도가 67% 감소COMPSTAT 도입효과지역경찰 책임자와 경찰관청의 최고관리자는 일탈 행위, 새로운 범죄유형을 쉽게 식별 주요 범죄의 정밀한 자료수집과 공정한 분석 조직의 범죄수사 성과 향상 의사결정 투명성 제고 의사결정 신뢰도 증가 의사결정 과정의 간소화GIS의 일종인 한국 경찰의 COMPSTAT은 뉴욕경찰의 영향을 받아 1999년 3월 10일에 서울 노량진 경차서에서 시범적 도입 1999년 6월 1일에는 서울지방 경찰청 전 경찰서에서 시행 2000년 8월 21일에 전국 230개 모든 경찰서에 확대 실시 되었다.국내 COMPSTAT 도입 및 활용국내 COMSTAT 도입과정국내 COMPSTAT 도입 및 활용국내 COMSTAT 구성사건수사 시스템범죄예측분석 시스템피해통보 시스템데이터결 과사건의 시작부터 검찰로 넘어 가기까지의 모든 데이터를 입력데이터의 분석을 통해 피해지역 설정피해지역에 대한 정보 및 용의자 파악202통계와 Compstat 분석자료간의 관계 거시적 범죄 통제전략 결여 지표범죄(Index crime)와 경미범죄에 대한 인식 통제된 순찰로 흐를 가능성국내 COMPSTAT 도입 및 활용국내 COMSTAT 문제점2003년 범죄정보관리시스템(CIMS) 개발ConclusionNYPD는 경찰청장 윌리엄 브레튼의 강한의지와 단순한 시스템의 도입이 아닌 관리와 조직에 대한 번화(Compstat 조직, 범죄 분석 경찰관 등의 교육등)을 통하여 시스템을 성공적으로 도입하고 활용하였다. 하지만 우리나라의 경우에는 기존의 202통계에 대한 정리 작업도 관리나 조직의 변화고 없이 무분별하게 Compstat시스템을 도입함으로서 202통계와 Compstat간의 중복과 오류의 문제 그리고 자료의 기입 측면에서 경찰관들의 참여 부족, Update 되지 않은 전자 지도의 사용 등 많은 문제로 인해 2003년 범죄 정보 관리 시스템으로 흡수 통합 되었다. 이러한 예를 볼 때 관리와 조직에 대한 변화 없이 시스템을 도입하면 그 시스템은 비용만 낭비하고 결국 실패한다는 것을 알 수 있었다.Case StudyMagement : 관리자의 의사결정 과정의 최소화, 관리자의 의사결정 투명성 제고, 관리자의 의사결정 신뢰도 증가, 범죄분석담당자 등 관련자의 시스템 도입에 따른 교육, 지휘자 및 담당자의 성과 측정 가능(동기부여) Organization : 범죄분석경찰관라는 새로운 직위, Compstat 부서 운영, 관할구역 담당자에게 권한 이양 Technology : Data Base, MAPINFO GIS 사건수사시스템, 범죄분석예측시스템What magement, organization, and technology factors make ComStat effective?일부 회의론자들은 인구통계학의 변화, 경제 성장등이 범죄를 줄이는데 더 큰기여를 했다고 생각하지만 Compstat는 범죄집중지역분석을 통하여 인력을 효율적으로 배치할 수 있고, 특정지역에 대한 범죄지도분석을 통하여 범죄다발지역 등의 정보를 알기 쉽게 하여 정보의 왜곡을 막고 , 경찰관서의 위치등을 선정하는데 활용할 수 있고, 범죄지도를 활용하여 연쇄범죄자를 추적할 수 있고, 범죄분석시스템을 통하여 범죄를 줄일 뿐만 아니라 범죄 예방까지도 가능하게 한다. 또한 담당자들의 성과를 측정할 수 있어서 동기부여의 기능도 한다. 따라서 Comstat 시스템은 범죄를 줄이는 데 매우 효율적이며 효과적이다.Case StudyCan police departments effectively combat crime without the Compstat System? Explain your answer?{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.12.21| 17페이지| 2,000원| 조회(504)

mis, 뉴욕, 범죄예방, comstat, NYPD

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