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동남아시아, 중앙아시아 국가별 해외시장 진출 전략보고서(PPT 109p)

OOOXX 해외사업 추진전략 수립보고서1. 해외사업 추진 배경 ▶ ㈜ OOOXX 은 최근 소형풍력발전과 태양광발전 등 신재생에너지 발전사업에 집중하여 , 총 13 건의 특허 등 지적재산권을 확보하였고 , 7 건의 각종 기술개발사업 참여 등의 성과를 달성하였음 ▶ 이러한 노력을 바탕으로 최근 우즈베키스탄 , 투르크메니스탄 등 중앙아시아 지역과 캄보디아 등 동남아시아 시장 진출이 활발하게 시작되는 단계이나 수진기업의 매출비중은 여전히 KT 협력업체로서의 이동통신분야에 집중되고 있으며 , 전체 조직에서 해외사업을 담당하는 조직의 규모나 역량은 매우 취약한 상황으로 2015 년말 기준 매출액 약 46 억원 중 해외수출액은 0.7 억원으로 1.6% 에 불과하고 , 총 종업원 64 명 중 해외마케팅 전담인력은 3 명으로 4.7% 수준에 불과함 ▶ 따라서 동사에 맞는 해외사업 추진전략 수립을 통해 진행중인 해외시장 진출 전반에 걸쳐 사업의 성공가능성을 제고하고자 함2 . 기업현황 분석 기업 일반 현황 업 체 명 ㈜ OOOXX 대표자 설립일 본사 / 연구소 소재지 홈페이지 자 본 금 수출지역 (14 년 ) 수출지역 (15 년 ) 수출지역 (16 년 ) 사업분야 주 생산품목 종 업 원 담당자 소속부서 ( 직위 ) 성 명 회사전화 팩스번호 휴대폰번호 e-mail2 . 기업현황 분석 기업규모 및 수출 현황 연 도 2011 년 2012 년 2013 년 2014 년 2015 년 매출액 총자산 자본금 상시 종업원 수 수출액 ( 직 + 간접 ) - - - 매출 대비 수출비율 (%) - - - 국가 명 일본 우즈베키스탄 투르크메니스탄 합계 수출 비중 100%2 . 기업현황 분석 기업의 성장 과정 구분 주요 사업전략 및 성과 성공 또는 실패요인 분석 창업단계 (‘91 ∼’ 96) 성장단계 (‘97 ∼’ 08) 안정화단계 (‘09 ∼’ 15) 현재2 . 기업현황 분석 기술개발 성과 (3 개년 ) 번호 개발기술명 적용 제품 성과 개발완료시기 개발비 ( 억원 ) 기술 개발 자금 조달 1 개발후 을 분리하여 송전과 배전만을 전담하는 KEGOC(Kazakhstan Electricity Grid Operating Company) 중심으로 개편하고 산하 발전소를 모두 민영화하였으며 - 송배전사업은 국영기업인 KEGOC 가 대부분 관리⋅운영하고 있으며 110kW 이하의 송전망은 지역별로 전기 송배전 회사들에 의해 제어되고 있음 - 따라서 실질적으로 정부의 투자는 송배전에 한정되어 있고 발전 부문은 외국인 혹은 카자흐스탄 국부펀드인 삼룩카지나 산하 공기업이 투자 사업에 참여하고 있음3. 사업환경 분석 중앙아시아 시장 현황 카자흐스탄 카자흐스탄의 일사량은 중앙과 남부지방이 높고 풍력에너지와 마찬가지로 전 국토에 걸쳐서 태양광 집적기 설치 등을 통해 막대한 에너지를 확보할 수 있을 것임3. 사업환경 분석 중앙아시아 시장 현황 2) 우즈베키스탄 O 우즈베키스탄은 2002 년 이후 경제가 안정적으로 성장하면서 전력 수요가 매년 평균 2% 씩 증가하고 있으나 , 40∼50 년 이상 된 낡은 설비들로 인해 전력 부분의 발전이 우즈베키스탄 정부 정책의 최우선 순위가 되었음 O Suleimanov (2009) 에 따르면 , 우즈베키스탄의 신재생에너지 총공급 잠재력은 764 억 8,000 만 tce , 기술적 잠재력은 2 억 7,139 만 tce 로 추산되고 있으나 , 이 중 60 만 TOE 정도만 현재 개발 및 사용되고 있음3. 사업환경 분석 중앙아시아 시장 현황 2) 우즈베키스탄 우즈베키스탄은 태양에너지 이용국가 프로그램을 채택하였으며 R D 투자 , 집광기 및 기타 관련 장비 생산조직 , 인력양성 조직 발전 , 법률적 기반 정비 등에 관한 내용을 포함하고 있음3. 사업환경 분석 중앙아시아 시장 현황 3) 투르크메니스탄 O 투르크메니스탄은 가스 자원부국으로 전력가격은 1993 년부터 현재까지 정부 결정에 의해 거의 무상으로 소비자에게 제공되고 있으며 이러한 결정은 2030 년까지 지속될 전망임 - 각소비자에게 사용량 한계를 설정하여 그 이상을 사용할 경우에만 전력요금을 지 인접국가로의 사업다각화4 . 경영전략 수립 SWOT 분석 강점 ( Strength) 약점 ( Weakness) 낙도 및 이동통신 등 많은 수요처 융복합기술 및 에너지자립섬 등의 정책적 지원 강화 다양한 전문기술 보유 중소기업 협력 전자 및 IT 분야 최고 기술력 보유 다양한 산업적 기반 기술 확보 지속적인 연구개발 지원 체제 미흡 중소기업 기술적 기반 및 전문성 부족 관련 산업 기반 및 핵심 인력자원 부족 산학연 협력체계 취약 기초연구기반 취약 기회요인 ( Opportunity) 위협요인 ( Threat) 분산전원 시장의 수요 증가 해외 저개발 국가에 대한 시장 창출 가능 지구 온난화 및 온실가스 저감을 통한 환경보전 고취 녹색성장 정책으로 국가적 보급 추진 융복합 기술 및 에너지자립섬 등의 보급기회 확대 선진국 산업체들의 시장선점에 의한 높은 진입장벽 중국의 원소재 집중과 저가 제품 출시 계측 및 시험장비 분야의 낮은 신뢰성 중소기업의 투자ㆍ생산ㆍ회수ㆍ재투자 선순환 주기 장기화5. 제품 개발전략 사업화 전략제품 도출 ▶ 사업화 대상제품을 도출함에 있어서 기본원칙은 신재생에너지 공급의무화 및 탄소배출권 거래 활성화에 부응할 수 있는 친환경 녹색기술로 , 기존 풍력발전 시스템 대비 발전효율이 현저하게 향상된 기술 우위와 경제적 타당성이 확보된 제품으로 구성하며 ▶ 해외 수출사업화 측면에서는 전력 인프라가 빈약하지만 풍량과 태양광이 풍부하고 태풍 혹한 등 자연조건이 양호한 국가를 대상으로 , 이들 국가의 고립된 지역에서 활용할 수 있는 융합 풍력발전 시스템을 대상으로 하고 , ▶ 신사업 측면에서는 최근 정부에서 추진하는 에너지 자립섬 프로젝트에 참여할 수 있도록 동 기술기준을 만족하는 제품으로 사업화 전략 제품군을 구성함5. 제품 개발전략 사업화 전략제품 도출 ▶ 전략제품은 총 4 종으로 도출 하였으며 이는 - 강풍이 상존하는 고립된 지역에서 활용 가능한「 에너지독립형 재난통신망 융합 소형풍력발전 시스템」과 도심의 그린에너지 사업에 적용할 수 있는 2 개 모델과r port: + line Black Color port: - line (Attached Detail information) + -7 . 주요 현안 이슈 대응 ( 캄보디아 ) 제품공급 제안 + - Battery specification - Lead Acid Battery(Deep cycle) - 12V*100Ah*1Pcs Module specification - Pmax : 100Wp*2pcs( paralell ) - Max. power Voltage 19.5V (Voc 23.8V) - Max. power Current 5.4A ( Isc 5.8A) Wind generator specification - Pmax : 100Wp(12m/s) - Max. power Voltage AC 30V - Max. power Current 8.7A7 . 주요 현안 이슈 대응 ( 캄보디아 ) 제품공급 제안 ★ Part of a click sound is heard until the combines. Connected to the control box on the back of the PV INPUT! ★ ★ + - + - Connection guide to the control box and Module 1. Parallel connection to the 2 sheet module. ( 200W,19V, 10.8A)  Charging system to make 12V input Battery . 2. The First, connected two short lines between the male and female plug . 3. Second, Mate connection between male and female connectors on the module line. ( 1.5m, male and female find appropriate side ) 4. Connected to the control box on the back of the PV INPUT (2Pin 재원 OOOO 시 , 한국에너지공단 , 산업통상자원부 , 기재부 , 수출입은행 , 무역보헙공사와 협의 바 . 본 사업 EPC 사업 : OO 글로벌 사업단 , ㈜OO 등과 ADB, GCF 사업연계 방안 검토 중7 . 주요 현안 이슈 대응 ( 캄보디아 ) 사업 추진 세부 전략 ○ 기존 캄보디아 EDC( 전력청 ) 전력요금 현황 및 판매계획 가 . 도심지역 전기료는 KW 당 9-25 센트 (EDC 社제공 전기기준 ) 농촌지역은 40-80 센트 , 산업용 전기료는 11.7-14.6 센트 나 . 에너지보급사업단은 농촌지역 전기료를 기존 대비 50% ~ 70% 선에서 공급하며 , 월납 전기료로 일정기간 투자금 회수 및 유지보수 다 . 기술 및 자본연계자인 국내기업 (OOOXX, KT) 은 에너지보급사업단으로부터 제품공급과 동시에 투자금을 회수하고 , 에너지보급사업단은 캄보디아 재경부 지급보증으로 차관도입 하여 , 수혜주민으로 부터 일정기간 전기료로 투자비 회수하는 방식 라 . 각주 지역별 시공 및 조달회사와 독점 공급자 계약체결 하여 영업권 판매로 초기 사업비 확보7 . 주요 현안 이슈 대응 ( 캄보디아 ) 사업타당성 조사 및 금융연계7 . 주요 현안 이슈 대응 ( 캄보디아 ) 입지분석 및 기후 조사7 . 주요 현안 이슈 대응 ( 캄보디아 ) 시스템 설계 구성7 . 주요 현안 이슈 대응 ( 캄보디아 ) 시스템 설계 구성7 . 주요 현안 이슈 대응 ( 캄보디아 ) 캄보디아 테스트베드 구축 개발 시스템이 실제로 적용되는 현지 테스트베드 구축과 운용은 실제로 성공적인 개발과 사업화를 위해 무엇보다도 중요한 요소라 할 수 있으며 , 본 과제에서는 캄보디아 에너지자원부의 협조를 통해 캄보디아의 수도인 프놈펜 인근지역에 테스트베드 지역 및 적용 대상 가옥을 사전 설정 그리고 약 5 기의 시제품 설치 및 모니터링 환경계측장치를 통한 현지 기후환경 분석 및 시스템 설계 보완을 추진함으로써 하이브리드 발전시스템 구축 시 발전량과 수요 적합성 분석 등을 통해 개발완료 후 제품공급 등 사업

경영/경제| 2019.11.05| 109페이지| 5,000원| 조회(423)

에너지, 환경분석, 동남아시아, 중앙아시아, 해외시장, 신재생, 풍력, 추진전략, 실행..

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부서별 연간 사업계획 수립을 위한 템플릿 자료입니다. 모든 항목들이 표와 다이어그램으로 잘 정리되어 있습니다.

본부별 2011년 실적 및 2012년도 사업계획(안)2011. 11.I. 2011년도 사업실적 II. 2011년도 현안과제 및 개선방안 III. 2012년도 운영 및 영업계획 IV. 2012년도 사업본부 추정 손익 V. 2012년도 본부/팀별 운영방향(ROAD MAP) VI. 2012년도 본부/팀별 중점업무목표 수립목 차Confidential 000 경영계획(안)I. 2011년도 사업실적Copyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved1. 2011년도 사업현황 및 실적Copyright © 2011 CO., LTD All Rights ReservedCopyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved1. 2011년 사업 현황 및 실적구분시장현황당사현황비고동 사업영 업경쟁사☞ 칸 / 줄은 내용 기입에 따라 자율적으로 조정하여 주십시요가. 시장 현황4Copyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved구 분2006년 목표2011년 목표전년대비 목표성장율(%)2006년 실적2011년 실적전년대비 성장률(%)2011년 목표대비 달성률(%)계 약계약이익매출액매출원가매출총이익( 단위 : 백만원, % )나. 정량적 실적 현황1. 2011년도 사업 현황 및 실적5Copyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved다. 실적 관련 그래프1. 전년도 사업 현황 및 실적6Copyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved라. 조직 및 인원현황ㅁ 조직현황 : 1본부 00팀 0센터( 현재)1. 전년도 사업 현황 및 실적7II. 2011년도 현안과제 및 개선방안Copyright © 2011 CO., LTD All Rights ReservedCopyright © 2011 CO., LTD All Rights ReservedII. 2011년도 현안과제 및 개선방안구분현안과제원인분석 및 문제점대책 및 개선방안지원요청사항사업명1사업명 2사업명 3기타사항☞ 칸 / 줄은 내용 기입에 따라 자율적으로 조정하여 주십시요구분현안과제원인분석 및 문제점대책 및 개선방안지원요청사항팀별팀별팀별팀별가. 사업별 작성 부문나. 팀별 작성 부문8III. 2012년 운영 및 영업계획Copyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved1. 2012년 시장환경 및 영업전략Copyright © 2011 CO., LTD All Rights ReservedCopyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved☞ 칸 / 줄은 내용 기입에 따라 자율적으로 조정하여 주십시요구분시장여건 및 환경영업전략비고사업명 1사업명 2사업명 31. 시장환경 및 영업전략구분시장여건 및 환경영업전략비고팀별팀별팀별가. 사업별 작성 부문나. 팀별 작성 부문12Copyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved1. 시장환경 및 영업전략(SWOT)■ 강점요소SWOT■ 기회요소■ 약점요소■ 위협요소132. 2012년 계약/매출 및 원가계획Copyright © 2011 CO., LTD All Rights ReservedCopyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved2. 2012년 각 사업본부 팀별 계약 및 매출계획구분계약/매출2012 년계1월2월3월1분기4월5월6월2분기7월8월9월3분기10월11월12월4분기본부명팀명계약매출팀명계약매출팀명계약매출본부계약매출☞ 칸 / 줄은 내용 기입에 따라 자율적으로 조정하여 주십시요( 단위 : 백만원 )☞ 매출계획 : 수금계획 의미15Copyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved2. 2012년 각 사업본부 및 팀별 원가계획구분원가2012 년계1월2월3월1분기4월5월6월2분기7월8월9월3분기10월11월12월4분기본부명팀명예상계약원가계약계약이익팀명예상계약원가계약계약이익팀명예상계약원가계약계약이익☞ 칸 / 줄은 내용 기입에 따라 자율적으로 조정하여 주십시요( 단위 : 백만원 )☞ 매출계획 : 수금계획 의미16Copyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved3. 2012년 IT센터 지원계획(프로젝트별)Copyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved3. 2012년 IT센터 지원계획(프로젝트별)18Copyright © 2011 CIES CO., LTD All Rights Reserved4. 2012년 각 사업본부별 신규 사업계획Copyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved4. 2012년 각 사업본부별 신규 사업계획205. 2012년 인력 및 조직운영계획Copyright © 2011 CO., LTD All Rights ReservedCopyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved5. 2012년 인력 및 조직운영계획( 단위 : 명 )22인력 계획Copyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved5. 2012년 인력 및 조직운영계획ㅁ 조직구성 : 1본부 00팀 0센터( 현재)23Copyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved5. 2012년 인력 및 조직운영계획( 단위 : 명 )# 상기 작성시 유의사항 : 정확한 경력 및 스킬을 기재하여 주십시요. 또한 입사후 담당하게 될 직무에 대해서도 자세히 언급하여 주시길 바랍니다.24인력 Needs sheet6. 2012년 투자/연구개발비 계획Copyright © 2011 CO., LTD All Rights ReservedCopyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved6. 2012년 투자/연구개발비 계획( 단위 : 백만원 )267. 2012년 교육훈련 계획Copyright © 2011 CO., LTD All Rights ReservedCopyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved7. 2012년 교육훈련 계획( 단위 : 백만원 )288. 2012년 프로모션 및 홍보광고 계획Copyright © 2011 CO., LTD All Rights ReservedCopyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved( 단위 : 백만원 )8. 2012년 프로모션 및 홍보광고 계획30Copyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved( 단위 : 백만원 )8. 2012년 프로모션 및 홍보광고 계획31Copyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved9. 2012년 연간행사 계획(대내 행사)Copyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved( 단위 : 백만원 )9. 2012년 연간행사 계획(대내 행사)# 시/종무식, 창립기념일, 체육대회, 본부/전사 워크샵 등33Copyright © 2011 CO., LTD All Rights Reserved( 단위 : 백만원 )9. 2012년 연간행사 계획(대외 행사)# 시/종무식, 창립기념일, 체육대회, 본부/전사 워크샵 등34IV. 2012년도 사업본부 추정 손익Copyright © 2011 CO., LTD All Rights ReservedCopyright © 2011 CO., LTD All Rights ReservedIV. 2012년도 사업본부 추정 손익구분2012년 계1월2월3월4월5월6월7월8월9월10월11월12월매출액매출원가매출총이익인건비접대비Expense회의비기타판관비계영업이익( 단위 : 백만원 )35V. 2012년도 본부/팀별 운영방향(ROAD MAP)Copyright © 2011 CO., LTD All Rights ReservedCopyright © 2011 CO., LTD All Rights ReservedV. 2012년도 본부/팀별 운영방향(ROAD MAP)효율적 인적자원관리선택과 집중 운영수익구조 개선전략적 운영 원가절감 실현 기회비용 제고부서간 업무지원 상호 정보 공유 전사 지원체계 구축요소기술 확보 및 인재확보영업이익 실현을 위한 사업고도화 및 영업력 제고예)37VI. 2012년도 본부/팀별 중점업무목표 수립Copyright © 2011 CO., LTD All Rights ReservedCopyright © 2011 CO., LTD All Rights ReservedVI. 2012년도 본부/팀별 중점업무목표 수립1. 연간 중점업무목표 수립 양식39Copyright © 2011 CO., LTD All Rights ReservedVI. 2012년도 본부/팀별 중점업무목표 수립2. 연간 중점업무목표 달성현황 양식40{nameOfApplication=Show}

사업계획서| 2013.07.26| 41페이지| 3,000원| 조회(984)

사업계획 작성, 부서별 사업계획서 작성, 사업계획 템플릿

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우드펠릿 사업계획 수립을 위한 사업환경분석 자료입니다. 시장분석과 STP 전략수립으로 이 이상의 자료는 없습니다. 컨설팅을 진행하면서 보고용으로 작성한 자료입니다.

..PAGE:1펠릿제품 사업환경 분석자료..PAGE:2*1. 사업목표 설정1) 사업 비전 설정핵심 사업분야펠릿보일러펠릿버너펠릿온풍기펠릿난로적극적인 사업확대사업영역확대영업지역확대Add Your Text2013년 매출 10억원, 사업 초기 손익분기점 돌파!개발역량강화지역고용창출자체생산시설영엽네트워크체계적인 마케팅 전략을 통한 점유율 확대정교한 수요분석을 통한 고객 Targeting적극적인 R&D 투자고객 맞춤형 제품생산..PAGE:3*1. 사업목표 설정2) 마케팅 전략 요약① 타겟 시장 : 농가 돈사 및 계사, 각종 공장, 농업용 하우스, 일반 산업체, 에너지관리공단,목욕탕/사우나/식당 등 업소, 일반 가정② 경쟁자 : 영세 경쟁업체 난립, 일부 대형 선발업체 존재③ 제품 / 서비스 : 펠릿보일러, 펠릿버너, 펠릿온풍기, 펠릿난로 등 난방 제품④ 가격 전략 방안 : 창업 초기 경쟁업체 대비 저가 전략 불가피⑤ 유통 전략 방안 : 선발업체 및 시장경쟁상황 분석 후 시장 틈새 적극 공략 필요..PAGE:4*2. 사업환경분석1) 시장환경분석거시환경 분석■ 국제경제 동향- 2013년 세계경제 성장률은 3.6%로 소폭 회복될 전망- 유럽 재정위기의 점진적 완화, 미국의 경제급락 미발생, 신흥국 경기부양정책의 실행을 가정할 경우소폭 상승 전망이 예상됨- 2009년 이후 급감한 세계 교역량 증가세도 소폭 개선 전망- 유럽 재정위기 지속으로 엔화와 유로화에 대한 달러화 강세가 예상■ 국내경제 동향- 수출 증가 주도의 성장세를 나타내며 실질 GDP는 2.5% 증가 전망- 세계경제의 완만한 회복세로 전반적인 교역량 증가 전망..PAGE:5*2. 사업환경분석1) 시장환경분석거시환경 분석..PAGE:6*2. 사업환경분석1) 시장환경분석거시환경 분석환경요인주요항목현 재미 래기 회위 협정 치정치권정권 초기적극적 경기 부양정책법령환경입법 강화 추세지속 강화시장기회요인 증가규제로 인한 경영리스크 존재공공기관 영업수의계약 존재공공입찰 증가경쟁 가능기술력 및 기업규모 일정수준 이상 확대 필요경 하는것도 적극 논의 키로 했다.반상임이사는 “협회가 검토하려는 내용은 자체적으로 추진하는 데 한계가 있을 수밖에 없다”며 “어느 정도 안이 완성되면 농림수산식품부 등 관련기관을 방문해 그 취지를 설명하고 적극적인 예산·행정 지원과 협조를 요청할 계획”이라고 말했다.이승인 기자 silee@nongmin.com..PAGE:24*2. 사업환경분석1) 시장환경분석경쟁사 현황■ 인증보일러 기준- 성능 : 열효율 87% 이상, 72시간 장기 안정성- 안전 : 역화방지장치 2개 이상- 전열면 자동청소장치, 화격자 자동청소장치..PAGE:25*2. 사업환경분석1) 시장환경분석유관 기관협회명대표전화홈페이지한국펠릿협회(산림청)한국펠릿협회모니터링한규성072-285-5577043-272-6677www.koreapellet.orgwww.ilovepellet.orgwww.woodpellet.co.kr한국농수산펠릿에너지협회 (농수산부)한국펠릿에너지협회한국목재펠릿컨설팅연구소박태권www.cafe.naver.com/pelletmarket대한목재협회양종광www.dmh.or,kr..PAGE:26*2. 사업환경분석1) 시장환경분석산림청 품질기준증발량 (용량)**** kg/h 이상사 용 전 원3상, 220V, 60Hz폐열회수장치급수예열기 또는 공기예열기증 기 건 도98% 이상연 소 효 율99% 이상배기가스 중의 산소농도10% 미만배기가스 중의 CO 농도200 ppm 미만배기가스의 스모크 No.4 이하배기가스와 외기온도의 차200℃ 이하외부 벽체와 주위와의 온도차30℃ 이하효 율85% 이상목재펠릿특수장치역화방지장치2개 이상연소실 청소장치1조 이상전열면 청소장치1조 이상연료공급장치의 역회전기능1개 이상..PAGE:27*2. 사업환경분석1) 시장환경분석산림청 품질기준구 분평 가 내 용배점 기준실적, 자격,운전방식등에 대한정량 평가(10%)1. 보일러 관련 검사를 통과한 경험동일 보일러 준공검사까지 받은 경우7동종 보일러 준공검사까지 받은 경우5동일 보일러 설치검사까지 받은 경우4동종 보일러 설치검사까지 수준, 전망 양호6) 제품에 대한 수요의 범위는 무엇인가? 산업현장, 단체숙소, 가정용7) 수요의 성격은 계절적인가, 연중 고루 분포되어 있는가? 계절적이나, 연중사용 가능8) 구매자들이 기존의 제품이나 서비스를 어떻게 구매하는가? 단골거래처, 정부지원 활용9) 구매자들의 기본적인 행동패턴과 태도는 무엇인가? 연료소모량, 난방비 규모10) 구매되는 제품유형과 구매자특성을 근거로 시장세분화가 가능한가? 가능함11) 시장이 전체로서 또는 다양한 세분시장으로 분석되어야 하는가? 분석될 필요 있음12) 각 세분 시장별로 별도의 마케팅 프로그램이 개발 되어야 하는가? 그렇다면 각 세분 시장에서 성공 요건은 무엇인가? 수요처별 별도의 마케팅 전략 필요함항목 Questions Answerⓑ 경쟁 1) 새로운 경쟁사의 시장참여/ 확장전략을 주목하라. 경쟁사 난립=> 다양화를 통한 시장 참여 / 시장 개척을 통한 시장 참여 / 제품 계열 확장을 통한 시장 참여 / 전방적 통합을 통한 시장 참여 제품의 다양화, 디자인 다양화 진행 중2) 경쟁사의 현재 전략은 무엇인가? => 경쟁사의 과거 제품 전략이나, 현재 마케팅 프로그램 검토 정부조달 활용이 대부분임3) 경쟁사는 기업사명을 어떻게 정의하는가? 영세업체 난립 중4) 경쟁사의 목표는 무엇인가? (매출액, 성장율, 시장점유율, 순이익, 투자수익율, 현금흐름 등) 사업초기 시장선점 및 매출액5) 경쟁사는 어떻게 수직적으로 통합되어 있는가? 뚜렷한 경쟁사 없음, 난립6) 경쟁사는 고객집단, 고객기능, 기술의 측면에서 자신의 사업을 어떻게 정의하고 있는가? 해당없음7) 경쟁사의 마케팅 믹스, 생산 정책, 구매 정책, 물류 정책은 무엇인가? 해당없음8) 예산 규모는 어떠하며, 어떻게 할당되고 있는가? 해당없음9) 자사의 성장율, 시장 점유율, 수익성에 어떠한 영향을 미치는가? 경쟁사 뚜렷하지 않아 큰 영향 없음항목 Questions Answerⓑ 경쟁 10) 현재와 미래의 경쟁 구조는 무엇인가?11) 경쟁사들이 어떠한 성과를 내고 있는케팅 프로그램이 개발 되어야 하는가? 그렇다면 각 세분 시장에서 성공 요건은 무엇인가?항목 Questions Answerⓑ 경쟁 1) 새로운 경쟁사의 시장참여/ 확장전략을 주목하라.=> 다양화를 통한 시장 참여 / 시장 개척을 통한 시장 참여 / 제품 계열 확장을 통한 시장 참여 / 전방적 통합을 통한 시장 참여2) 경쟁사의 현재 전략은 무엇인가? => 경쟁사의 과거 제품 전략이나, 현재 마케팅 프로그램 검토3) 경쟁사는 기업사명을 어떻게 정의하는가?4) 경쟁사의 목표는 무엇인가? (매출액, 성장율, 시장점유율, 순이익, 투자수익율, 현금흐름 등)5) 경쟁사는 어떻게 수직적으로 통합되어 있는가?6) 경쟁사는 고객집단, 고객기능, 기술의 측면에서 자신의 사업을 어떻게 정의하고 있는가?7) 경쟁사의 마케팅 믹스, 생산 정책, 구매 정책, 물류 정책은 무엇인가?8) 예산 규모는 어떠하며, 어떻게 할당되고 있는가?9) 자사의 성장율, 시장 점유율, 수익성에 어떠한 영향을 미치는가?항목 Questions Answerⓑ 경쟁 10) 현재와 미래의 경쟁 구조는 무엇인가?11) 경쟁사들이 어떠한 성과를 내고 있는가? - 실제의 성과는 매출액, 성장율, 시장 점유율, 이윤 마진, 순이익, 투자 수익율의 측면에서…12) 경쟁사들의 강/ 약점은 무엇인가? (제품의 구색 및 품질, 유통 경로, 마케팅 및 판매 능력 . 운용 및 물적 유통, 자금 능력 . 원가와 원가 추이 측면)13) 앞으로 예상되는 경쟁사 행동은 무엇인가?14) 외부 환경 내에서 진행 중인 변화에 대해 그들은 어떻게 반응할 것인가?15) 자사의 구체적인 조치에 대해 그들이 어떻게 반응할 것인가?16) 언제, 어디가 가장 취약하며 가장 강한가?17) 어떤 시장들에서 자사에게 가장 취약한가?18) 그러한 시장들에서 최선의 대응책은 무엇인가?항목 Questions Answerⓒ 경제적 여건 1) 현재의 사회적/ 정치적 /경제적/ 기술적 추세는 무엇이며 앞으로 1-3년 이내에 어떻게 변할 것인가? 친환경 트렌드 지속2) 단, 고객기능, 기술의 측면에서 자신의 사업을 어떻게 정의하고 있는가?7) 경쟁사의 마케팅 믹스, 생산 정책, 구매 정책, 물류 정책은 무엇인가?8) 예산 규모는 어떠하며, 어떻게 할당되고 있는가?9) 자사의 성장율, 시장 점유율, 수익성에 어떠한 영향을 미치는가?항목 Questions Answerⓑ 경쟁 10) 현재와 미래의 경쟁 구조는 무엇인가?11) 경쟁사들이 어떠한 성과를 내고 있는가? - 실제의 성과는 매출액, 성장율, 시장 점유율, 이윤 마진, 순이익, 투자 수익율의 측면에서…12) 경쟁사들의 강/ 약점은 무엇인가? (제품의 구색 및 품질, 유통 경로, 마케팅 및 판매 능력 . 운용 및 물적 유통, 자금 능력 . 원가와 원가 추이 측면)13) 앞으로 예상되는 경쟁사 행동은 무엇인가?14) 외부 환경 내에서 진행 중인 변화에 대해 그들은 어떻게 반응할 것인가?15) 자사의 구체적인 조치에 대해 그들이 어떻게 반응할 것인가?16) 언제, 어디가 가장 취약하며 가장 강한가?17) 어떤 시장들에서 자사에게 가장 취약한가?18) 그러한 시장들에서 최선의 대응책은 무엇인가?항목 Questions Answerⓒ 경제적 여건 1) 현재의 사회적/ 정치적 /경제적/ 기술적 추세는 무엇이며 앞으로 1-3년 이내에 어떻게 변할 것인가?2) 이러한 추세들이 자사와 산업에 어떠한 영향을 미칠 것인가?3) 이러한 추세들은 어떠한 기회 또는 위협을 나타내는가?4) 기본 적인 경제 여건 들이 기업의 판매 및 여타 기능에 어떻게 영향을 미치는가? 그들은 앞으로 1-3년 이내 어떻게 영향을 미칠 것인가?항목 Questions Answerⓐ 인적 자원 1) 앞으로 3-5년 이내 기업의 사명과 목표를 달성하기에 어떠한 기능 및 경험이 필요할 것인가?2) 현재의 인적 자원이 충분한 숙련과 경험을 갖추고 있는가?3) 현재 충분한 수의 인적 자원을 갖추고 있는가?4) 자사의 인적 자원이 경쟁사의 비하여 높은 수준에 있는가?5) 인적 자원을 개선하기 위하여 어떠한 훈련 프로그램이 필요한가?6

시장조사| 2013.07.26| 75페이지| 10,000원| 조회(1,234)

제품수명주기, 시장세분화, 포지셔닝, STP, 시장분석, 제품분석, 사업환경, 펠릿, 펠렛

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우드펠렛 사업계획서

우드펠릿 사업계획서 2013. 00 00000001. 창업자 / 창업 동기 2. 창업 아이템 3. 사업환경 분석 4. 경영 계획 5. 재무 계획 CONTENTS창업자 / 창업 동기 01 창업자 : 00000 ■ 주요 학력 및 경력 구분 기간 소속 전공 자격 / 경력사항 학력 2000 ~2000 00 대학교 00 학과 00 자격증 경력 2000~2000 0000 주식회사 000 팀 부장 2000~2000 0000 주식회사 000 팀 부장 2000~2000 0000 주식회사 000 팀 부장 2000~2000 0000 주식회사 000 팀 부장 창업 동기 1. 친환경 우드펠릿 사업 2. 지역사회 발전 및 고용증진 3. 영리추구를 통한 주주 및 종업원의 경제적 성취창업 아이템 02 창업 아이템 개요 추진하고자 하는 사업은 국내 및 해외에서 자생하는 목재 중에 부산물을 이용하여 이를 각 용도에 따라 분쇄하고 , 펠릿 보일러 연료인 펠릿으로 재생산하여 CO2 및 공해를 유발하지 않는 보일러 연소장치로서 각 가정 및 농어촌에 보일러를 보급함에 따라 국가시책 및 농어촌 연료비 부담을 절약 할 수 있게 제조 고안된 친환경 펠릿 보일러 사업입니다 . 즉 , 석유나 석탄 등 한시적으로 고갈되는 자원이 아니라 지구가 생존하는 한 고갈되지 않는 자원이면서 , 원자력 발전과 같이 위험하지 않은 자원을 인간생활의 친환경적인 산업 활용과 더 나아가 이를 이용한 펠릿 보일러 제조와 보일러스팀발생 장치를 이용한 저비용 , 저탄소형 보일러 사업입니다창업 아이템 02 창업 아이템 개요 우드펠릿 보일러 / 온풍기 우드펠릿 버너 당사의 펠릿 보일러 및 온풍기 제품은 우수한 기술과 오랜 연구개발을 통해 기존 제품과 비교하여 품질 및 가격면에서 차별화된 경쟁력을 지닌 제품입니다 . 당사의 펠릿 버너 제품은 우수한 기술과 오랜 연구개발을 통해 기존 제품과 비교하여 품질 및 가격면에서 차별화된 경쟁력을 지닌 제품입니다 .창업 아이템 02 창업 아이템 특장점 기존제품대비 성능개선 연료비 절감 당사의 펠릿 보일 연구개발을 통해 기존 제품과 비교하여 품질 및 가격면에서 차별화된 경쟁력을 지닌 제품입니다 .사업환경 분석 03 시장 현황 ■ 현재 약 20 여개 업체가 난립해 있으나 , 가격대비 낮은 품질로 사용자 호응도 낮음 ■ 펠릿제품에 대한 소비자의 사용방법과 인지도가 미미하여 적극적인 홍보가 필요함 ■ 펠릿스토브 및 업소용 펠릿난방기는 전문 공급업체가 현재 없음 ■ 유통 구조 문제로 소비자 부담감 고조 적극적인 보조금 지원 ■ 적극적인 국책사업으로 농어촌에 가정용 보일러 , 하우스용 농형 보일러 , 양만장의 산업용 보일러를 중점 보급하고 있으며 , 국비지원 70% 자부담 30% 를 지원하고 있음 ■ 현재 정부보조업으로 산림청 관할과 농림식품산업부의 사업으로 나누어 정부보조금 약 60-70% 를 지원받아 우드펠릿보일러를 설치할 수 있음 ■ 정부의 보조금정책과는 무관하게 펠릿버너 교체수요는 증가추세임사업환경 분석 03 시장 현황 우드펠릿은 세계적으로 점차 그 중요성과 비중이 커지고 있는 바이오매스 분야에서도 가장 각광을 받고 있는 신재생에너지원으로 국외는 물론 국내에서도 급격하게 수요가 증가하고 있음 .사업환경 분석 03 시장 현황 우드펠릿 연소기기 분야 또한 최근 시장상황의 호전과 정책적인 지원 아래 많은 업체들이 뛰어들고 있으나 관련 제품들의 품질 불안과 초기 업체들에게 갖는 소비자들의 불신으로 인하여 제품의 품질과 서비스 , 그리고 소비자의 신뢰를 모두 확보한 선발업체는 드문 것이 사실이며 , 따라서 당사와 같은 후발업체에도 충분한 기회가 열려있음 2013 년 : 400,000 톤 국내생산 예상 ( 산림청 추산 ) 2013 년 가정용 펠릿보일러 누적보급량 : 약 40,000 대 - 120,000 톤  2013 년 시설원예용 펠릿난방시설 누적보급량 : 1,500ha - 460,000 톤 2013 년 한국 160 만대 추정 2006 년 독일 79.5 만대 펠릿보일러 수요 추정사업환경 분석 03 우드펠릿 보일러의 경제성 실험 ■ 산림조합중앙회 임업기능인훈련원에서는 훈원 숙소 1,336㎡( 약 404 평 ) 의 난방에 소요되는 연간 경유비용은 약 4,400 만원 으로 펠릿을 사용했을 경우 비용은 약 1,232 만원으로 연간 약 3,168 만원의 난방비 절감 효과를 거둘 수 있을 것으로 분석되었다 . 우드펠릿의 연료비용 절감효과로 인해 산업시설이나 각 가정에서의 펠릿보일러 및 난방장치에 대한 수요는 지속 증가할 것임 심야전기 코크스 연탄 등유 경유 면세경유 펠릿사업환경 분석 03 SWOT 분석 강점요소 약점요소 기회요소 위험요소 오랜 업계 경험 및 노하우 시장 NEEDS 를 바탕으로 한 제품 연구개발 - 가격대비 성능 우위 - 기존 제품의 1/3 무게 - 버너 교체만으로 보일러 교체 효과 가능  비용절감 창업초기 기업으로서의 낮은 브랜드 인지도 작은 조직 및 초기 자본 부족 - 우드펠릿의 경제성으로 인한 수요 증가 추세 적극적인 정부의 지원정책 기존 제품 및 경쟁업체들의 낮은 경쟁력으로 시장진입 기회 충분함 새로운 신재생에너지원 등장 가능성 정부 보조금정책의 변동성 선발업체의 횡포 현재 개발중인 제품들의 조속한 개발완료 기존에 구축한 영업네트워크와 정부의 보조금정책을 활용한 효율적인 영업 개발제품의 성능우위와 버너교체의 효과 등을 강조하는 효과적인 홍보를 통한 제품 및 회사 브랜드 인지도 제고 대응 방안경영 계획 04 표적고객 선정 (Targeting) 버너 생산제품 포트폴리오 각 시군별 농업용 하우스 ( 정부보조금 60%) 일반 산업체 및 염색공장 ( 정부보조금 50%) 에너지관리공단 등 공공기관 ( 정부보조금 50%) 농가 돈사 및 계사 / 스팀보일러 공장 / 목욕탕 , 사우나 / 양만장 보일러 온풍기 난로 농업용 비닐하우스 / 감귤농장 / 김미역건조장 / 시군구 관공서 일반 소비자 , 식당경영 계획 04 개발 및 생산 로드맵 내 용 3 월 4 월 5 월 6 월 7 월 8 월 9 월 10 월 11 월 12 월 법인 설립 , 사업자등록 제품 기획 및 설계 1 차 시제품 완성 및 성능 ( 연소효율 등 ) TEST 설계 보완액 수량 단가 금액 펠릿 버너 펠릿 보일러 펠릿 온풍기 펠릿 난로 계 000000000000000000000000000000 * 보일러는 47 만 Kcal/h 제품 기준임 * 제품 평균 마진은 약 00% 수준임 (2014 년 기준 매출 00 억원 , 영업이익 0 억원 ) * 월 평균 생산량 : 버너 0 0 대 , 보일러 0 대 , 온풍기 0 대 , 난로 000 대 ( 성수기 / 비수기 감안 평균 ) * 2014 년 중에 생산시설 증축을 통한 생산량 증가 가정 * 생산인력 : 사업초기 0 명 가정 , 이후 생산 및 판매량 증가에 따른 생산인력 충원 예정 * 2013 년 말부터 대리점 중심의 유통망 구축 이후 점차 전국적으로 유통망 확대 (ea, 백만원 )경영 계획 04 제품 핵심경쟁력 당사의 제품은 우수한 기술과 오랜 연구개발을 통해 기존 제품과 비교하여 품질 및 가격면에서 차별화된 경쟁력을 지닌 제품입니다 . 당사의 제품은 우수한 기술과 오랜 연구개발을 통해 기존 제품과 비교하여 품질 및 가격면에서 차별화된 경쟁력을 지닌 제품입니다 . 당사의 제품은 우수한 기술과 오랜 연구개발을 통해 기존 제품과 비교하여 품질 및 가격면에서 차별화된 경쟁력을 지닌 제품입니다 . 당사의 제품은 우수한 기술과 오랜 연구개발을 통해 기존 제품과 비교하여 품질 및 가격면에서 차별화된 경쟁력을 지닌 제품입니다 . 당사의 제품은 우수한 기술과 오랜 연구개발을 통해 기존 제품과 비교하여 품질 및 가격면에서 차별화된 경쟁력을 지닌 제품입니다 .경영 계획 04 사업 핵심성공요인 네덜란드 , 독일 , 미국 등 선진국에서 수십년간 시범사업과 보급사업 전개를 통해 인증된 친환경 사업 기존의 펠릿제품의 기술적인 불편함을 보완한 제품을 출시 함으로서 , 사업초기 영업 자신감 특히 펠릿 보일러의 용량부족과 연소 시 연기발생 , 또한 연료 자동투입구의 막힘 현상 , 연료 연소 시 히터 접목부분의 손상 및 이에 따른 불연소 발생 등 많은 점을 기술적으로 보완 가능 이미 일부 제품의 경우 시험성적 기관에 합전까지 장기 기술개발 계획 보유 현재 정부보조업으로 산림청관할과 농림식품사업부의 사업으로 정부보조 60-70 프로를 지원받아 우드 펠릿 보일러를 설치 가능 보조금과 무관하게 펠릿 버너를 교체하는 공장이나 사우나 등의 수요를 창출하고 있으며 , 기름 보일러를 사용하는 사업장은 대부분 우드 펠릿으로 사용하여 연료비 절감을 추구하고 있음소요자금 내역 및 조달계획 05 사업장 및 설비투자 계획 구 분 초기인원계획 추가 소요인원 확보방안 2013 년도 2014 년도 연구개발직 1 1 1 공개채용 사무 ․ 영업직 1 1 1 공개채용 생산 ․ 일용직 1 1 1 공개채용 ( 일용 ) 계 1 1 1 인력 확보 계획 소 재 지 규모 ( m 2 ) 자가 , 임차 소요자금 자금조달방법 비 고 대한군 대한읍 1 자가 1 조달 사업장 확보 계획 * 설계 및 인허가 비용 포함소요자금 내역 및 조달계획 05 소요자금 및 조달계획 ( 단위 : 백만원 ) 소 요 자 금 내 역 조 달 계 획 세부내용 금 액 조달방법 기조달액 A 자금조달 추가조달예정액 운영 ( 생산 ) 자금 재료비 1 자기자금 1 1 1 인건비 1 금융차입 1 1 1 기타경비 ( 시장개척비포함 ) 1 기술개발비 1 ( 정책자금 및 보증 ) 1 1 1 창업비 ( 창업기업인경우 ) 1 기 타 1 1 1 합 계 1 합 계 1 1 1소요자금 내역 및 조달계획 05 소요자금 산출 근거 상 세 비 목 금 액 산 출 근 기 운영 ( 생산 ) 자금 재료비 1 운영자금 조달 산출근거 인건비 1 기타경비 1 기술 개발비 인건비 1 인건비 산출근거 시험검사비 1 시험검사비 산출근거 재료비 1 재료비 산출근거 위탁개발비 1 위탁개발비 산출근거 기자재구입비 1 기자재 구입비 산출근거 기 타 1 창업비 창업 ( 개업 ) 비 1 창업비 산출근거 법인설립비용 1 시장 개척 자금 인건비 1 시장 개척자금 산출근거 광고비 1 출장비 1 외부용역비 1 기타 1 합 계 1 ( 단위 : 백만원 )소요자금 내역 및 조달계획 05 자금 조달 계획 조달계획산출근기 사업

사업계획서| 2013.05.24| 20페이지| 2,500원| 조회(2,974)

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