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트럼프의 생애, 선거 성공 요인 그리고 주요 정책에 대한 종합보고서

1. 도널드 트럼프는 누구인가?•초기: 트럼프는 뉴욕주의 부동산 사업가 Fred Trump의 3남 2녀 중 넷째이자 차남으로 태어났다. 부유한 가정임에도 불구하고 그의 아버지는 그를 엄하게 키웠다. 트럼프는 아버지 회사의 저임금 노동자와 함께 일을 하게 하였고 13살에 고급 사립학교인 뉴욕사관학교에 보냈다. 여기에는 일반 학교에서 말썽을 피웠던 그의 전력이 이 작용하게 된다. 아무튼 그는 뉴욕사관학교를 마치고 뉴욕에 있는 포담대학교에 입학해서 중간에 University of Pennsylvania의 와튼 스쿨로 입학한다. 와튼 스쿨에서 그는 경제학을 공부했으며 부동산 관련 과목을 집중 수강했다. 와튼 스쿨 입학에는 아버지 Fred Trump의 영향력이 어느 정도 미쳤을 것이라고 본다. 와튼 스쿨 졸업은 도널드 트럼프가 그의 아버지의 사업을 물려받는 데에 가장 큰 요소로 작용했다. 그의 아버지는 원래 자신의 후계자로 첫째 아들인 Fred Trump Junior를 후계자로 생각했으나 그의 형 Fred Trump Junior는 43세 나이에 알코올 중독으로 사망했다. 그의 형의 죽음으로 도널드 트럼프는 술과 마약에는 손을 대지 않았다고 한다.[가계도]•사업 시작: 트럼프는 아버지로부터 백만달러를 대출받아 사업을 시작했다. 트럼프는 그 자금으로 1971년에 Trump Organization을 만들고 아버지의 부동산 포트폴리오는 관리하는 사업을 하게 된다. 트럼프는 그 당시 아버지가 너무나 적은 돈을 자신에게 주었다고 불평한다. 그의 아버지는 1999년에 사망을 한다. 그의 아버지는 트럼프에게 영감을 주었던 인물이며 평생 롤모델이었다. 그의 아버지가 죽은 후, 트럼프는 사업 기반을 뉴욕주 Brooklyn과 Queens에서 Manhanttan으로 옮기게 된다. 이 때부터 트럼프는 맨하탄에서 거대한 프로젝트를 시작하게 된다. 그 시작은 Trump의 기반이 되는 Trump 타워 건립이다.[지도]

사회과학| 2016.11.17| 9페이지| 3,500원| 조회(317)

에너지, 선거, 조세, 무역, 정책, 국방, 성공요인, 외교안보, 주요, 트럼프

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삼성전자 스마트폰 사업 문제점

삼성전자의 스마트폰 사업 실패 부진 원인어김없이 매년 9월, 3월이면 IFA와 MWC와 같은 대규모 가전 및 모바일 제품 행사에 맞춰 주요 스마트폰 언팩 행사가 개최된다.이번에는 9월보다 빠른 8월에 갤럭시 신제품 런칭 행사가 시작된다.‘갤럭시노트5’와 ‘갤럭시S6 엣지 플러스’이쯤되면 갤럭시 몇까지 나올 것이며 언제까지 이런 런칭행사를 할 것인지 궁금해진다.그렇게 피부에 와닿지도 않는 신제품으로 크게 런칭 행사를 하고 언론에 기사를 뿌리고 거래선들 관리를 하며 물건을 구매하라고 호소하고...(전문용어로 Sell-out)스마트폰 시장이 개척된지 5년이 넘었다.이미 스마트폰 시장은 포화되었고 주요 제품간 기술격차가 좁혀지면서 스마트폰 시장은 High-end에서 중저가시장으로 이동하고 있고 이 중저가시장에서는 중국 브랜드 샤오미, 화웨이, HTC 제품들이 무섭게 공략하고 있다.그 품질차이도 이제는 미미해져서 해외에서 화웨이나 샤오미 제품을 사용을 해보면 기존 High-end 브랜드 제품과 큰 차이가 없다. 가격은 절반수준이니 스마트폰 시장은 중저가 시장 중심으로 급속하게 재편하고 있다.그럼에도 불구하고 삼성전자는 아직도 시장의 흐름을 따라가지 못하고 있고 이러한 시장에서 어떻게 전략적으로행동을 해야 하는지 모르고 과거의 행태를 그대로 답습하고 있다. 이대로 가다가는 2007년 일반 핸드폰 시장에서 겪었던 위기를 반복하게 될 공산이 크다.현재 삼성전자의 제품개발, 마케팅, 영업 전 Value Chain상에 걸쳐 나타난 문제점들을 보도록 하겠다.1. 고객을 읽지 못하는 눈: 삼성은 아직까지 '갤럭시 3 대박' 신화에 사로잡혀있고 이 때 이후로 내부적인 역량이 성장하지 못했다. 그 결과, 신제품은 아래와 같은 스펙 키우기 논리로 개발이 되었고 "뛰어난 화면", "더 큰 화면", "더 높은 화소 카메라", "더 큰 배터리 용량", "더 빠른 AP칩" 등 스펙을 높여 경쟁제품인 애플보다 더 뛰어난 하드웨어를 만들면 시장에서 통할 것이라는 그릇된 신념에 사로잡혔다.하지만 "하지도 못하는 스펙 싸움을 하는 동안 경쟁사들은 심플한 UI/UX 개발을 하고 디자인을 깔끔하게 했으며 사용자 편의성을 높이는 데에 신경을 썼다.이러한 Silver bullet없는 스펙싸움은 제조원가만 높였고 이는 가격 경쟁력 및 수익성 악화에 한 몫을 했을 것이다. 그래서 마케팅 비용을 줄여왔던 것이었고...영화 "What women want"에 나오는 멜깁슨처럼 아직도 삼성은 소비자들이 뭘 원하는지 모른채, "Galaxy S" 브랜드만 붙여서 제품을 판매하면 시장에서 통할 것이라고 믿고 있다. 그들이 강조하는 브랜드 프리미엄 때문에...2. 사용자 경험을 간과한 제품 개발더 재미있는 것은 소비자들이 원하는 니즈를 파악하였더라도이것을 제품에 반영해서 사용자 경험을 만족시키는 고상한 Needs-based product development를 못한다.이렇게 추상적으로 이야기하면 감이 안 올 것 같으니 Device간에 사진 공유를 쉽게 하는 기능을 예로 들겠다.삼성전자는 삼성전자 Device간에 파일 공유를 쉽게하기 위해 AllShare를 개발하고 엄청난 마케팅을 했다. 하지만 그 이후로 삼성링크, SmartDevice, NFC등 유사한 기능의 다양한 파일 공유 채널을 난잡하게 만든다. 그리고 개별 기능들은 사용자들이 불편을 감수하고 사용하게 만든다. 별도의 공부가 필요하다. 그리고 엄청나게 에러가 일어난다.에러가 난 다음 이후에 파일 전송하려면 더 짜증난다.반면 애플의 AirDrop기능을 보자. AirDrop버튼을 클릭하면 자동을 블루투스가 켜지고 앨범에 가서 AirDrop을 클릭하고 Share하고 싶은 사람에게 전송하면 된다. 블루투스를 활용한 카톡 느낌?삼성전자도 자체적으로 엄청난 연구개발을 통해서 이 기능을 개발하였지만 개발의 기술적 탁월함은 좋을지 몰라도사용자 편의성에서는 낙제점이다. 유저들이 실제 터치를 몇 번해야 이 기능을 활용할 수 있는지 한번이라도 고려했더라면 이러한 모바일 UI/UX는 나오지 않았을 것이다.위의 1,2를 연애에 비유하자면 삼성전자있으며그 연애 상대가 원하는 것을 안다고 하더라도 적절한 언어와 이벤트로 감동을 못주는 쑥맥이다.그저 "내 아를 나아도"라고 외칠 뿐...3. Top-Down식 매출목표 설정 및 성과평가한국 기업의 고질적인 병폐는 Top-Down삭의 매출 목표 설정이다.시장 상황과 경쟁사의 상황을 고려하지 않고 비현실적인 목표를 잡는다. 작년보다 무조건 두자리 수 % 이상의 목표를 잡아야 하는 것은 불문율이다. 현실적인 목표치를 제시하면 '의지가 없다'느니 '패기가 없다'는 소리를 들으면서 승진에서 물러나기 쉽다. 그러다보니 무조건 판매목표치를 지르고(?)만다. 아쉽게도 이 목표치는 조정되지 않고 Sell-out (삼성전자에서 거래선)으로 팔리는 물량이 된다. Sell-out을 소화시키기 위해 거래선에게 더 많은 마진을 챙겨줘야하고 프로모션도 많이 걸어줘야 하는 등, 고객에게 팔기 위한 거래선 투자가 들어가는 것이 아니라 Sell-out을 촉진시키기 위한 거래선 투자가 들어가는 악순환이 계속된다. 그러면 거래선은 소화불량 환자처럼 꾸역꾸역 그 물량은 먹는다. 그리고 실제 소비자들에게 팔지 못해 소화불량 증상이 일어난다. 일부 제품은 알수도 없는 시장으로 흘러들어가고 또 다시 다른 거래선으로 재판매되기도 한다. 이 과정에서 실제 공장에서 만든 제품이 어느 루트로 흘러가는지 파악도 못하고 소비자 판매가는 엉망이 된다. 그러다가 가끔 사고가 터진다. 영업사원들은 무리한 판매압박을 이기지 못하고 가매출로 밀어내기를 하거나 거의 떨이수준으로 거래선에 물건을 넘기게 된다. 그리고 이러한 과도한 재고는 신제품 출시에 악영향을 주게 된다.공공연하게 S4는 S5, S6 흥행 참패의 주범이라고 알려져있다. 그 이유는 S4가 런칭될 때 과다하게 매출목표를 잡았고 생산도 그만큼 무리하게 되었다. 이 물량이 소화가 안된 상황에서 아이폰 신제품이 나오다 보니 대항마로 S5를 런칭하게 되고 S5를 거래선에 팔자니 S4물량 때문에 제대로 거래선에 물건을 판매할 수 없게 되었다. S4 재고 떨이, 보상판매린다. 그리고 몇개월 후에 S6가 나온다. S4부터 시작된 소화 불량 현상 때문에 판매루트가 막혔는데 또 S6, 엣지로 밀어내기를 한다. 이러면서 기존 제품들 가격 관리가 망가지기 시작하고 고객들은 신제품에 관심은 갖기는 하지만 실질적인 구매로 이어지지는 않는다.과거의 신화적인 매출 환상에 사로잡혀서 시장을 얕보는 태도는 경영자가 지양해야 하는 태도이다.겸허하게 시장을 바라보고 시장 상황에 적합한 판매 목표 생산 목표 설정하고 이에 따른 스케줄링을 함으로써 생산-판매 연계를 하고 이를 전 Value Chain stream에 lean하게 가져가는 고민을 삼성은 진작 2013년부터 했었어야 했다.이 시기에 삼성전자는 과대한 매출 설정에 사로 잡혔고 다가오는 겨울을 대비하는 준비 시간을 놓쳐버렸다.4. 조직 비대화에 따른 Silo화, 정치로 인한 커뮤니케이션 감소, 업무의 중복삼성전자의 임원들이 하는 업무를 밖에서 보면 뭔가 대단한 것처럼 보이지만, 실상 그 내용을 보면 일반 중소기업의 과장들이 해야 하는 업무 내용들이다. 실무에 대해서 임원들이 고민을 하기는 한다. 하지만 그 고민의 level이 너무나 낮다. 삼성전자가 성장을 하면서 비즈니스 Value chain의 범위나 depth가 많이 늘어난 것은 아니다. 똑같은 비즈니스 모델 속에 다양한 기능들이 add될 뿐이지...과거 삼성전자는 너무나 많은 사람들을 전문가라고 모셔왔고 다양한 자리에 앉혔다. 하지만 정작 기대만큼 Performance를 내는 사람은 얼마나 될까? 이들이라고 일류 기업에서 왜 자신의 Performance를 내고 싶지 않았을까?삼성전자는 그들을 수용할만큼 문화적으로 조직적으로 준비가 안되어 있었다. 조직의 정치는 여전히 존재하여 이들 전문가들은 정치 싸움의 희생양이 되었고 정작 본인이 해야 하는 업무는 수많은 결재를 거치고 예산을 따와야 제대로 시작할 수 있는 구조였다. 이 과정 가운데 비대한 조직의 회의를 느끼고 회사를 떠나는 사람이 생기고 나머지 사람은 비대한 조직이 주는 자유함을 누리며 휴식을 즐기고 있다.삼성전자의 조직은 100명이 뛰는 축구팀 같다. 그 조그마한 운동장에 100명의 선수를 배치하고서 골을 넣지 못한다고 몸값 비싼 호날두, 루니, 벤제마, 수아레즈, 메시와 같은 세계 정상급 선수를 추가로 데려다 놓은 꼴이다. 크게 실점하지는 않지만 그렇다고 공격이 되는 것도 아니다. 선수들은 가만히 서서 멍때리고 있다가 자기한테 공이 오면 생각없이 뻥한번 차면 그라운드에서 뛸 수 있다. 아무도 이야기를 하지 않은채 점점 뚱뚱해지면서 축구경기를 하고 있고 서로 영역싸움만 하고 있다.과감하게 조직이 해야할 역할을 정의하고 조직을 슬림화하여 빠른 의사결정이 일어나고 민첩하게 움직일 수 있는 조직을 만들어야 한다. 하지만 그러기에는 과거 5년간의 달콤했던 승리에 도취되어 어떻게 게임을 해야 하는지 감을 잃어버렸다.제언삼성전자는 전형적인 제조업 Base회사이다. 즉 공장만 잘 돌아가고 시장 수요가 있으면 크게 망하지 않는 회사라는 뜻이다. 하지만 지금은 한국 경제 전반적으로 제조업의 경쟁력은 중국에 이미 추월당했다. 더 이상 좋은 제품을 싸게 만들어 수출하는 식의 사업 모델로는 살아남기 힘든 상황이 되었다. 철강, 자동차, 화학, 조선업에서 이러한 현상이 나타나기 시작했고 전자산업은 Golden time이 1년 남았다. 이 시기에 얼마나 사업모델을 선회할지는 미지수이다. IoT, B2B, 의료기기 등 다양한 신사업을 한다고 하지만 여전히 신사업을 대하는 마인드 셋은 제조업 마인드이다. 어떤 시장에서 어떤 제품을 만들어 어떤 고객을 공략할지 그 고민일 뿐이다.이 마인드 셋을 접고 정말 새롭게 그림을 그려야 한다. 새로운 세상에서 어떠한 게임을 해야 할지 고민을 해야 하는 시점이다. 내 해결 방안이 애매할 수 있다고 생각할 수 있다. 하지만 이러한 생각도 어떠한 게임을 할지 고민하지 못하는 사고력 부족의 반증일 뿐이다. 전자산업계를 벗어나 사람들의 life 스타일에 어떠한 impact를 줄지 고민을 하고 생각이 아는 즉슨 몇개를 실험해보자. 실패해도 것이다.

경영/경제| 2015.08.25| 6페이지| 3,500원| 조회(574)

삼성전자, 삼성전자 전략, 삼성전자 스마트폰 실패, 삼성전자 문제점, 갤럭시 전..

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전략과 조직구조, 문화, 리더십의 관계

전략과 조직구조/문화/리더쉽 2008. 7목 차전략과 조직구조, 조직문화, 리더쉽과의 관계 조직구조, 리더쉽, 조직문화 정의 및 이해 이슈 이슈에 대한 해결방안 우리회사의 방법론 적용(To-be)전략과 조직 구조, 문화, 리더쉽과의 관계전략실행의 8가지 구성요소Source: Strategic Management – Concept Cases, Thomson Strickland, Irwin, 1995전략실행적합한 조직 구조 구축전략적 리더쉽 발휘전략에 적합한 조직문화 구축동기부여 할 수 있는 성과보상전략적 임무 수행을 지원하는 지원시스템지속적 개선을 위한 최선의 프로세스 운영전략을 지원하는 방침 수립주요 활동 위주의 자원 재분배본 세미나 연구 대상전략과 조직구조의 관계전략조직구조The structure follows strategyThe strategy follows structure조직구조는 그 조직이 적용한 성장 전략에 따름. 미국의 거대 기업 70개사의 역사적 연구 1 단계 매출확대전략: 단일 기능 조직 2 단계 수직적 통합 전략: 기능별 조직 3 단계 제품 다각화 전략: 복수 사업부제조직구조는 전략적 계획의 도입 및 의사결정에 영향을 미침Hael D.J. and M.A. SaiasChandler“ 전략과 조직구조 간 Fit가 중요”전략과 리더쉽의 관계합리성·객관성창조성·혁신성객관적사실 논리적분석 문제의 원인분석 논리적 계획수립신념·꿈 위험에의 도전 조직 문화의 타파 일에 대한 견해의 혁신리더쉽긴장관계“성공적인 기업의 혁신사례 뒤에는 탄탄한 전략이론과 미래의 청사진을 제시하여 사람을 움직이는 리더가 존재함”전략과 조직문화의 관계새로운 최고 경영자에 의한 급격한 변혁이 조직의 저항에 부딪쳐 좌절되는 경우가 있음.IBM3 M맥도날드고객 서비스 우선창의성 존중햄버거의 품질, 서비스, 청결 중시“전략과 어울리는 조직 문화를 가진 기업은 그렇지 않은 기업에 비해 성과가 높은 것으로 나타남.”(예시)조직 구조조직구조의 정의Source: Strategy and Struc 결정이 내려짐. 예) 투자은행, 컨설팅회사 등프로젝트 팀기존 조직으로는 해결이 곤란한 특정 문제나 장기적 문제를 해결하기 위해 조직 횡단적으로 모여진 구성원으로 프로젝트 팀이 편성.비공식적 조직직장 동료들이 사회적, 감정적 욕구를 충족시키기 위해 자연발생적으로 형성한 집단.전략적 사업단위의 특징구 분사업부 조직전략적 사업 단위정의경영이란 관점에서 업무를 효율적으로 운영할 수 있는 관리단위로서의 조직 단위.효과적인 사업전략의 수립 및 실행을 위한 조직단위로서, 몇 가지의 사업부문을 전략적 관점에서 묶고, 하나의 SBU로 관리목적경영 기능의 확립조직의 리더쉽 기능 발휘사업부 조직과 전략적 사업단위 비교전략적 사업단위 결정 기준 공동의 사업 전략을 선택. 즉, 비즈니스의 성공요인 동일함. SBU 독자적으로 개발부문, 제조부문, 판매부문, 기획부문을 갖는 것이 바람직. 전략적 사업단위의 진화 경영환경에 신속하게 대응하기 위해 신속한 의사결정 체계 구축 Spin-off, Spin-out, Company 제도 등조직구조의 이슈변화하는 시장 기회들에 대해 경영자들이 조직구조 구성형태를 어떻게 운영하여야 하는가? 전략과 조직구조와의 관계는? 권한이양과 책임경영과의 관계는?역동적 시장에서의 조직개편 전략문제 제기 변화하는 시장기회 들에 대해 경영자들이 사업단위 구성형태를 어떻게 운영하여야 하는가? 유수 선진 기업의 경우 변화하는 시장기회에 대응할 수 있는 독특한 Patching 프로세스 즉, 사업단위 들을 계속적으로 재구성하는 프로세스에 의존 대표 회사들: 휴렛 패커드, 3M, 존슨앤존슨, 델 컴퓨터, 시스코, 브리티시 페트롤리엄, 얼라이드 시그널, 루슨트 테크날러지 전통적 접근과 Patching 접근의 주요 차이Source: Restitiching business Portfolios in dynamic markets,Kathleen Brown, HBR May – June 1999전통적 접근Patching 접근조직구조를 안정적인 것으로 봄. 기업 전략을 수립한 이후 조직을 함. 사업의 모듈화, 사업단위 수준에서의 세부적이고 완전한 수치정보 일관된 전사적인 보상체계 필요. 일정한 원칙 중 타이밍이 가중 중요. 사전적인 완벽성을 추구하기 보다는 개략적인 적절성을 갖는 Patching을 재빨리 시행한 후 에 나중에 추가적인 문제점을 고치는 것을 강조.Source: Leadership that gets results, Daniel Goleman, HBR March – April 2000효과적인 조직 Patching 실행을 위한 원칙들신속히 실행하라 조직 patching에 따른 우려와 흥정 감소 다양한 옵션을 개발하고 대략적으로 올바른 선택을 하라. 본격 실시 이전에 테스트하라. 올바른 총괄 관리자를 기용하라. 상세한 내용을 포함한 실행 계획서를 마련하라. 사업부 관리자들이 재무적 목표와 여타 다른 목표들 등을 달성하도록 촉구 사업이 분할되고, 철수되고, 통합되어진 조직의 관리자들을 인정하고 보상하는 일Source: Restitiching business Portfolios in dynamic markets,Kathleen Brown, HBR May – June 1999전략과 조직구조의 적합성 단계성공적인 전략 수행에 필요한 핵심적인 활동을 선정 핵심적인 활동과 부서가 일상적인 업무와 어떤 관계에 있는지 파악 핵심적인 활동과 부서가 조직구조 형성에 있어 중심이 되게 함. 각 부서에 부여할 권한과 독립성의 정도를 결정 각 부서간의 활동을 조화권한이양과 책임경영 강화전통적 모델 (Budgeting)Emerging 모델 (Beyond Budgeting)효과적 권한 위양효과적 성과 관리다수의 자율적 조직단위 창출 각 조직단위는 valuation creation에 정렬 공유된 가치를 통해 운영 자유와 capabilities to act 를 제공 신뢰하며 실수를 통해 교훈을 얻음 지식과 베스트 프랙티스가 공유경쟁상황, 벤치마크를 고려한 지표 사용 내, 외부 경쟁을 고려한 목표 전략을 지원하는 action plan 지속적인 전략 검토를 지원하는 ro사명, 기회, 기대성과 등이 분명하고 그 중요성을 종업원들도 인식하고 있는가? 고위경영진은 기업의 성과를 지속적으로 검토하고, 그 결과를 기업의 방향 설정에 반영하고 있는가?고위 경영진은 규제, 안전, 법적·윤리적 요구사항 등에 대한 목표를 세우고 있으며, 지역사회에서 회사의 리더쉽을 향상시키기 위한 기회를 탐색하고 있는가? 회사의 종업원들이 지역사회를 위한 지원상황을 실제적으로 보여주고 있는가?리더쉽의 이슈리더들이 지녀야 할 능력은? 전략(상황)에 맞는 바람직한 리더쉽 스타일은? 훌륭한 성공적인 리더쉽의 모습은?What Makes a Leader?분석 대상 188개 회사의 리더 competency model 분석 분석 목적 조직 안에서 어떠한 개인적 능력이 뛰어난 성과를 가져오는가 각각의 능력이 어느 정도의 성과를 결정하는가 리더들이 지녀야 할 필수요건 기술적 능력: 회계와 업무계획 등 인식 능력(지능지수): 분석적 추론 등 감성 지능 능력: 변화를 주도하는데 있어 효율성 제공 감성 지능이 다른 두 요소보다 성과에 있어 두 배 이상 중요Source: What makes a leader? HBR Nov. – Dec. 1998What Makes a Leader?감성지능의 네 가지 요소Source: What makes a leader? Daniel Goleman, HBR Nov. – Dec. 1998구 분정 의특 징자아 인식력자신의 기분•감정 •취향 등과 이런 것이 타인에게 미치는 영향을 인식하고 이해하는 능력솔직함, 실질적인 자기평가, 자신감, 스스로를 비웃을 수 있는 유머 감각자기 통제력부정적인 충동과 기분을 통제하거나 바꿀 수 있는 능력. 행동하기 전 판단을 위해 잠시 멈출 수 있는 성향자제력, 신뢰성, 책임의식, 적응력, 실적 위주 성향, 주도성(기회 포착)감정 이입다른 사람의 감정을 헤아려 이해하는 능력. 다른 사람의 감정적인 반응에 대응하고 처리하는 기술감정이입, 조직적 경각심, 서로 다른 문화를 받아들이는 감수성, 고객에 대한 봉사의식사회적 숙련도직무는 다른 사람들을 행동하게 만든다5. 공동의 목표 추구, 신뢰구축을 통해 협력을 촉진하라.6. 권한 부여와 역량의 개발, 중요 과업의 할당, 실제적 자원의 제공을 통해 부하들을 강화하라.4. 리더는 모범과 실행을 통해 방침을 모형화 한다.7. 공유된 가치와 일치하는 방침을 통해 모범을 보여라.8. 지속적인 발전과 몰입을 촉진하는 작은 승리를 달성하라.5. 리더는 구성원들에게 용기를 불어 넣는다.9. 모든 프로젝트의 성공에서 개인적인 공헌을 높이 평가하라.10. 정기적으로 팀의 목표 달성을 축하하라.부하들은 어떤 리더를 존경하는가분석 방법 4개 대륙의 2 만 명 이상의 조사 대상자 들을 대상 숭상 받는 리더의 특성(응답비율) 정직한 리더(88 %) 앞일을 생각하는 리더(75 %) 용기를 주는 리더(68 %) 능력 있는 리더(63 %) 기타 – 공정한 마음, 포용력, 솔직, 용기, 협력 등Source:리더쉽 불변의 법칙, Kouzes Posner, 한언전략 실행의 성공을 위한 리더쉽의 역할공식적/비공식적인 정보를 폭넓게 수집하고 전략 실행과정에 제대로 진행되고 있는 지를 항상 점검. 조직이 전략을 수행하고 성과를 달성하는 것을 격려하는 문화 조성 조직이 환경변화에 유연하게 대처하고, 혁식적인 아이디어를 창출하도록 함. 전략을 실행하는 방침을 만드는데 합의를 도출함. 윤리에 대한 모범적 기준을 세움. 전략 실행과 전략 성과를 증진시키기 위한 조치를 실행.조직 문화조직문화의 정의와 기능판단과 행동의 지표조직학습의 촉진 의사결정의 신속화개인의 동기부여평가기준의 명확화 노력목표의 설정정보전달의 간소화공적인 정보전달이나 통제 부담의 경감조 직 문 화기업의 구성원에 의해 공유·전수되어 있는 가치관, 행동규범, 신념의 집합체조직문화의 개념도가치·신념규범행동패턴영웅전설상징적인 언어의식상징적사례사회화 (교육훈련/평가시스템)조직 문화뚜렷한 조직문화의 형성7 가지 요소들간의 상호 연결성과 상호 의존성이 높을수록 강하고 뚜렷한 기업문화가 형성공유 가치리더쉽 스타일기술전략구조관리 시스템w}

경영/경제| 2014.08.13| 55페이지| 3,800원| 조회(147)

리더십, 조직문화, 전략과 조직구조

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회사서식| 2014.08.13| 5페이지| 1,400원| 조회(147)

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헤드헌팅 사업 계획서

사업계획서개인의 네트워크를 활용하여 고객사에 적합한 인재를 공급하고 채용된 인재에 대한 성공 수당을 추천자와 공유함으로써 실시간으로 경쟁력 있는 인재를 찾아주는 서비스 사업 정의 및 경영 조직 고객사 xxx 구인의뢰 인재추천 채용정보전달 이력서송부 이력서 및 역량평가서 송부 사업전략 수립 및 마케팅 담당 Korea Univ. MS in HR 역량 평가 모델 개발 및 인력 검증 담당 경영진 PeterNet 대표이사 Yonsei Univ. Biz Adm. 비상근임원 사업 개념 CEO Chief Marketing Officer Chief Information Officer Finance Consulting Engineer- ing Bio To-Be OrganizationProblem and Solution 기존 헤드헌팅의 이슈 적정 인력 찾기 , 레쥬메 요청 , 인터뷰 일정 찾기 등 행정적인 일에 시간이 많이 소요됨 지원자에 대한 객관화됨 검증 Tool 이 부재하고 해당 포지션에 적합한지에 대한 판단기준 없음 채용 과정에서 수많은 변수 ( 이직 변심 등 ) 와 복잡한 프로세스로 시간 소요 많음 기존 인력풀에 대한 정보가 업데이트 되지 않음 헤드헌터간 산업 이해 수준 및 skill 레벨이 다름 과도한 성공 수수료에 비해 인력의 Quality 및 충성도 떨어짐 지원자에 대한 충분한 이해 및 검증 없이 추천 해결 방안 CONSOLIDATE OPTIMIZE ENHANCE PROMOTE 여러 채용 과정의 일관된 통합 1 인이 채용 , 인력 소싱 , 평가 , 추천 등을 전담 인터뷰와 스케줄 과정을 최적화 직무 역량에 초점을 둔 평가 모델 최적화 수익 배분 구조 합리화로 인재 추천 동기 부여 사람들이 더 많은 지원자들을 찾을 수 있도록 채용공고를 많이 전파하도록 함 이직 의사가 있는 지원자와 연락하여 이직 성공률을 높임 양질의 지원자를 객관적으로 잘 평가하는 사람에 대한 수수료 증가 레쥬메를 지속적으로 업데이트 잠재적 지원자의 정보를 지속적 모니터링 소셜네트워크를 통해 신속한 제공시 추가 비용 소요 연봉의 약 20%~30% 을 성공 수수료로 청구 성공 수수료의 약 70% 를 헤드헌터가 획득하는 구조에 기인 일반인들의 네트워크를 활용하기 때문에 업계 최저 수준의 수수료 신속 / 정확한 인재 추천 객관적 인력 검증 시스템 업계 최저 수준 수수료고객 Peter Net 회원 지원자 Job Posting 구인의뢰 Fill-out template to specify requirement Mailing, website, twitter, facebook 의뢰건 심사 지원자 찾기 연락 Friends, Colleagues…etc 이직여부 End No 이력서 송부 Yes 이력서 검토 평가양식 작성 이력서 검토 및 평가 지원자 선택 및 추천 인터뷰 결정 No Yes 인터뷰 일정 잡기 인터뷰 채용여부 Yes No Offer Letter 입사 Billing 수수료 지급 Fee Receipt 회원에게 수수료지급 End Key Parties Major Participants 고객사 는 PeterNet 에 적합한 인재를 추천해달라고 요청을합니다 . PeterNet 이 신속 정확하게 해당 직무에 적합한 인력을 추천하고 고객사에서 해당 인력을 채용을 하면 고객사는 PeterNet 에 성공 수수료를 지급하게 됩니다 . Peter Net 은 회원들에게 채용 의뢰건을 실시간으로 SNS 와 이메일을 통해 공유를 합니다 . PeterNet 의 회원들은 인맥이 넓고 좋은 네트워크를 갖고 있는 일반인들로 구성되어 있고 전 산업군에 걸쳐 분포되어 있습니다 . 회원 은 지인 중에 해당 채용건에 적합한 인재가 있으면 회원들은 지원자를 추천하게 되고 해당 인력에 대한 직무 역량 평가를 하게 됩니다 . 회원들의 수수료는 인재 추천 성공률과 추천횟수에 따라 차등적으로 조정됩니다 . 적합한 인재를 정확하게 많이 추천할 수록 회원님들이 받게 되는 수수료의 요율은 높아지게 됩니다 . 그만큼 신중한 추천이 요구됩니다 . 이렇게 추천이 성공할 경우 회원들은 통상 1 개월 월급에 해당하는 만큼의 성원 연봉 5,000 만원 기준 200 만원 지급 연봉 7,000 만원 기준 300 만원 지급 연봉 10,000 만원 기준 600 만원 지급 회원 ( 직장인 )TOP 주요 명절 선물 네트워킹 런치 고객 만족 서베이 MOVE Key account manager 방문 Cold call xxx 이벤트 초청 고급 인력 소개 BASE 전화 연락 JD 요청 HR 컨퍼런스 참가 통한 네트워킹 SMILE Face to face 방문 회사 인력 충원 니즈 모니터링 POTENTIAL LOYALTY 고객사向 유형 및 마케팅 이벤트 회원向 마케팅 전략 소셜 네트워크 서비스 E-mail 입소문 마케팅 스마트폰 앱 Website 이름 : 직장 : 학력사항 : 이메일 : 트위터 : 페이스북 : 회원가입 회원 모집 채널 커리어 서비스 제공 이력서 작성법 모의 면접 온라인 커리어코칭 주요 마케팅 전략시장 규모 및 경쟁사 Market Volume Segment Sales ( 단위 : 억원 ) CAGR 31.8% CAGR 37.9% Company Name Since # of Headhunter Sales ($M) Headhunting Fee Structure (Based on Annual Salary) CareerCare 2000 84 10 ~$50,000 20% $50,000~$100,000 25% $100,000 30% Bansok Search 2001 65 4.1 $30,000~$60,000 25% $60,000~ 30% Best Network 1999 110 9.7 ~$40,000 15% $40,000~ 20% UnicoSearch 1992 25 3.1 ~$60,000 20% $60,000~$100,000 25% $100,000~ 30% HR Click 2007 20 2.2 ~$70,000 20% $70,000~$100,000 25% $100,000~ 30% People Care Search 2000 40 4.5 $35,000~$70,000 20% $70,000~$100,000 25% $ Industry, 2009향후 일정 전략 마케팅 / 영업 IT 경영관리 2Q 3Q Web 기획 Web Demo 개발 경영관리 Process 정의 경영관리문서 작성 ( 계약서 , 세금계산서 , 비용청구서 등 ) Communication Letter 작성 ( 고객 / 회원 / 지원자 ) Process 에 따른 Deal 추진 (Incubation) Business Expansion 방안 수립 사업의 본격추진 Brand 개발 1 차 회원 모집 1 차 고객 탐색 1 차 역량진단 Tool 개발 완료 5 월 6 월 8 월 9 월 Biz Model 재검토 Biz 경쟁력 강화 방안 ( 고객 / 회원 / PeterNet ) 창업지원프로그램참가 Office Setup Primer Member 정식 합류향후 3 개월간 사업 확장을 통한 선순환 구조를 만들기 필요한 운영 비용은 다음과 같음 계정 2012.07~2012.12 2013.01~2013.06 2013.07~2013.12 과목 세부과목 월 지급액 년 지급액 월 지급액 년 지급액 월 지급액 년 지급액 급여 대표이사 4,000,000 48,000,000 4,000,000 48,000,000 4,000,000 48,000,000 CMO 2,500,000 30,000,000 2,500,000 30,000,000 2,500,000 30,000,000 CIO 2,500,000 30,000,000 2,500,000 30,000,000 2,500,000 30,000,000 제조업 분야 Director 2,500,000 30,000,000 2,500,000 30,000,000 금융업 분야 Director 2,500,000 30,000,000 2,500,000 30,000,000 서비스업 분야 Director 2,500,000 30,000,000 2,500,000 30,000,000 생명과학 분야 Director 2,500,000 30,000,000 회원관리 Director 2,500,000 30,000,000 퇴직급여 9,000,000 1200,000 900,000 10,800,000 통신비 전화 500,000 6,000,000 700,000 8,400,000 800,000 9,600,000 팩시밀리 100,000 1,200,000 200,000 2,400,000 200,000 2,400,000 여비교통비 국내출장 400,000 4,800,000 700,000 8,400,000 1,000,000 12,000,000 광고선전비 500,000 6,000,000 800,000 9,600,000 1,000,000 12,000,000 소모품비 사무용품 50,000 600,000 50,000 600,000 50,000 600,000 접대비 고객접대비 400,000 4,800,000 800,000 9,600,000 1,000,000 12,000,000 기타 판매관리비 200,000 2,400,000 250,000 3,000,000 300,000 3,600,000 세무대행비 200,000 2,400,000 200,000 2,400,000 200,000 2,400,000 시스템이용비 400,000 4,800,000 400,000 4,800,000 6,500,000 78,000,000 총계 13,850,000 175,200,000 23,750,000 301,500,000 36,500,000 459,500,000 Budget Planning : 3 개년도 운영비용 (Operating Expenditure)xxx 은 사회 구성원의 인적 네트워크를 활용하는 사업 특성상 큰 투자 비용이 들지 않고 매출이 발생할 때에 운영비용이 발생하는 수익성 높은 모 델 입니다 . 손익구조 Finance Forecasting 개월 마케팅 이벤트 회원소개율 ( 타인추천 ) 회원 증가율 ( 본인가입 ) 회원수 지원자 추천율 지원자수 지원자 합격률 성공 Deal 수 Sales M2 3% 5 100 5% 5 20% 1.00 ₩ 15,442,500 M4 5% 5 108 9% 10 20% 1.94 ₩ 30,020,220 M6 홈페이지 오픈 4%

사업계획서| 2014.08.13| 10페이지| 1,800원| 조회(511)

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