Bottom Of Pyramid New market: 저소득층시장을 공략하라 ! aSSIST GL 최윤정Before we begin… aSSIST GL 최윤정 Think of the happiest moment you can ever imagine! What would make you happy? What is your ultimate goal for your life?What is BOP? aSSIST GL 최윤정 The World Economic Pyramid: Source: U.N. World development Reports / PIMs: Population In Millions BOP( The bottom of pyramid) by C.K.Parahalad * 세계인구의 약 60% 를 차지하는 저소득층 * 그 동안 기업 마케팅의 Target 에서 소외되었던 계층 * 폭발적인 잠재력을 갖춘 시장이 될 수 있다는 새로운 시각 * 기존의 접근방법이 아닌 새로운 접근방법이 필요한 시장Why BOP? For MNCs aSSIST GL 최윤정 Drivers of innovation Implication for MNCs Increased access among the poor to TV and information Tier 3 is becoming aware of many products and services and is aspiring to share the benefits Deregulation and the diminishing role of governments and international aid More hospitable investment climate for MNCs entering developing countries and more cooperation from nongovernmental organizations Global overcapacity combined with intense competition in Tier 1,2 and 3 Tier 4 represents a huge untapped market for profitable growth The need to discourage migration to overcrowded urban center MNCs must create products and services for rural populationsWhy BOP? For society aSSIST GL 최윤정 Creating buying power Shaping Aspirations Tailoring local solutions Improving Access Increasing Social Welfare * 저소득층의 고용증대 * 에너지효율성 증가 * 저소득층의 복지 수준 향상 * 기업의 수요 증대 및 이익 창출 * 기업의 사회적 공헌 증대 *Social Capital 및 Social Welfare 향상Best Examples of BOP aSSIST GL 최윤정 무하마드 유누스 2006 Novel Peace Prize Microcredit( 무담보소액대출 ) * 가난한 사람들에게 무담보신용대출 - 고리대금업자들의 횡포에서 벗어날 방법 * 원금 상환율 98% * 대다수 대출 대상자 여성 * 정기적인 모임을 통해 행복 교육 대상자들에게 수시로 설문조사 잠세지 타타 TATA group founder Nano (250 만원 국민자동차 ) * 냉방장치 , 엔진회전속도계 , 라디오 등 제거 * 판매점에서 조립을 완성 ( 도매비용절감 ) * 오토바이보다 낮은 배기가스량 * 인도 신분제 ( 카스트제도 ) 의 잔재가 사라지는 촉진제역할을 함 * 인도차시장 13% 고속 성장 (75% 가 소형차 )Case aSSIST GL 최윤정 가난하고 눈먼 자들에게 희망의 빛이 되어주는 AECS( Arivind Eye Care System)Aecs ( Arivind Eye care system) aSSIST GL 최윤정 Founded in 1976 by Dr. G. Venkataswamy , Aravind Eye Care System today is the largest and most productive eye care facility in the world . 백내장 수술 - 미국 : 2600-3000 달러 / AECS : 50-100 달러 IOL(Inter Ocular Lens) : 직접 생산 (5 달러 / 미국 :200 달러 ) - 1998 년부터 IOL 수술에 쓰이는 봉합용 실을 직접 생산 미국 NGO, 영국이 아우로랩에서 렌즈 구입 . 생산된 IOL 33% 수출 무료 공급 (AECS 환자 60% 에게 무료 시술 , 나머지 좀 더 나은 시술을 하고 돈 받음Aecs ( Arivind Eye care system) aSSIST GL 최윤정 의료서비스의 혜택을 누리지 못하는 저소득층 인도국민들에게 시각장애 원인 교육 실시 - 초기 치료 필요성을 인지 , 불필요한 시각장애 근절 위해 노력 의료서비스의 질을 향상시키기 위한 노력 – 의사들의 교육 강화 , 보조인력을 효율적으로 활용 특히 백내장 수술의 공정을 획기적으로 변화시켜 생산성을 향상 , 모두가 접근 가능한 진료시스템과 함께 적용 , 인도 국민 복지 향상에 기여So, again, aSSIST GL 최윤정 Why we should give close attention to BOP strategy?aSSIST GL 최윤정 New Strategies for the BOP T he chance to enhance the sustainability of whole societyThank you aSSIST GL 최윤정{nameOfApplication=Show}
