1.AMOREFACIFIC 그리고 MIREPA2.브랜드(MIREPA) 스토리(1)출시배경(2)ABOUT 제품 & 디자인 컨셉(3)브랜드 크리에이티브(Creative)3.시장 및 경쟁상황4.성과 및 해결과제1.AMOREPACIFIC 그리고 MIREPA‘아름다움과 건강을 통해 인류의 꿈을 실현하는 초우량 생활기업’이라는 슬로건을 내세우고 있는 (주)태평양은 50년이라는 짧지 않은 역사를 가지고 있는 국내 화장품전문 기업이다. 크게 Cosmetic, Personal Care, health의 3가지 영역의 사업을 전개하고 있다. Cosmetic의 브랜드만 해도 ‘라네즈’, ‘아이오페’, ‘마몽드’, ‘헤라, ’설화수, ‘이니스프리’, ‘에뛰드’, ‘에스쁘아’, ‘미쟝센’등이 있고 Personal Care의 ‘댄트롤’, ‘두보레’등과 Health의 ‘케토톱’등의 굵직굵직한 브랜드를 보유하고 있는 국내 굴지의 생활기업이다. 아름다움과 건강을 통해 삶의 가치를 높힌다는 기업철학아래에서 나온 또하나의 브랜드가 바로 남성을 위한 코스메틱브랜드 ‘미래파(MIREPA)’이다. 브랜드네이밍에서 알 수 있듯이 미래파는 ‘미래지향적인 남성’을 위한 브랜드이다.2.브랜드(MIREPA) 스토리(1)출시배경*노스트룸과 같은 유명 백화점들은 남성 프리미엄제품 라인을 확장하여 남성 카테고리에 마케팅을 집중하고 있다.*세포라(Sephora)와 알타(Ulta)와 같은 전문 미용업체들은 남성을 타겟으로 매장 내에 남 성 전용 스킨케어 제품들을 선보이고 있다.*뉴트로지나(Neutrogena)와 니베아(Nivea)와 같은 대중 미용품 시장의 선두 주자들은 앞 다투어 미용품 시장의 선두 주자들은 앞 다투어 남성전용 스틴케어 제품들을 선보이고 있 다.*유니레버(Unilever)는 몸에 뿌리는 스프레이로 남성 향수이면서 동시에 데오드란트 (Dsodrant)인 제품 액스(Axe)를 개발하였다.*랑콤(Lancome)은 남성용 라인인 랑콘 옴므(Lancome Homme)를 발매했다.*여성들에게 인기있던 요가와 와 아이맥(imac)과 폭스바겐(Volkswagen)의 비틀(Beetle)과 같은 부드러운 곡 선형의 디자인 제품이 남성들에게도 대중적인 이기를 끌고 있다.위에서 언급한 것들은 최근 미국에서 두드러지게 발견할 수 있는 현상들을 나열한 것이다. 우리나라 보다 트렌드를 앞서가는 경향이 있는 미국에서 부는 바람들이 결코 우리나라를 비켜가리라는 보장은 없다는 것을 우린 경험을 통해 이미 알고 있다. 그렇다면 미국에서 발견할 수 있는 저런 현상들을 어떻게 정의해야 할까?위에서 언급한 현상들로도 확인 할 수 있듯이 최근의 남성들의 트렌드 코드는 크게 ‘메트로섹슈얼(Metro Sexual)'과 '젠더 블렌딩(GEnder Blending)'으로 요악할 수 있다. 먼저 ‘메트로섹슈얼(Metro Sexual)’이란 도시를 의미하는 메트로(Metro)와 성을 의미하는 섹슈얼(Sexual)의 복합어로 패션과 문화의 흐름에 민감하고, 쇼핑과 스타일링을 즐기는 남성들을 대변하는 말이다. 이들은 쇼핑몰과 문화 사업이 모여 있는 대도시 주변에 살면서 외모와 미용에 신경을 쓰고 도시문화를 향유하는 사람들이다. 또한 젠더 블랜딩(Gender Blending)이란 남성, 여성이라는 타겟 아래에서 톤과 소구하는 방식이 확연히 달랐던 젠더 마케팅과는 구별되는 개념으로 쉽게 요약하자면 마케팅에서 남성 여성의 구별이 희석되고 혼합되는 것을 말한다. 이러한 트랜드를 반영하듯 자신을 가꾸는 것에 관심이 많아진 남성들을 니드(Need)를 반영하듯 사실상 남성 화장품 시장은 잠재력이 매우 크고, 이제는 더 이상 피할 수 없는 현실이 됐다는 것을 알 수 있다. 물론 여성 화장품 시장(5조원, 2004년 기준)에 비한다면 그 규모는 아직 미미 하지만 매년 25% 안팎의 급격한 성장을 보이고 있으며, 그 규모는 5000억원대(2004년 기준)에 이르고있다.미래파는 1993년 진취적이고 자심감 넘치는 미래 지향적 남성을 위한 남성 스킨케어 전문 브랜드로 출시되었다. 남성의 피부에 대한 관심이 증가하고, 미래에 대한 이 뛰어난 해양심층수와 해양성 식물 추출물을 이용하여 피부에 생기를 불어넣어줌으로써 남성들에게 건강한 피부자신감의 실현을 목적으로 하고 있다. 그러나 최근에는 트렌드의 변화와 고객의 니드에 발맞추어 단순한 스킨케어제품 뿐만 아니라 여러 기능성 화장품도 출시하기에 이르렀다.(2)About 제품 & 디자인 컨셉미래파는 해양 심층수의 깨끗하고 풍부한 미네랄로 피부의 신진 대사를 촉진시켜주고, 해양 에너지를 전하는 해양성 식물 추출물로 활기를 충전시켜줌으로써 제품력을 보증하고 있다. 미래파의 제품군으로는 크게 세안, 면도, 수렴 및 진정, 보호 및 관리, 기능성으로 나누어진다.그에 따른 내용은 아래를 참고 하도록 한다.미래파의 디자인 컨셉은 ‘섬세한 남성’의 이미지 전달에 있다. 컨테이너(Container)형상은 기존 용기에서 볼 수 있는 캠과 용기의 분리된 이미지를 배제하고 연결된 포인트 요소를 사용함으로써 섬세한 남성의 이미지를 우회적으로 표현하고 있다. 또한 표면 처리에서도 투명하고 깨끗한 유리소재의 사용으로 오염되지 않은 신선한 느낌을 표현하고, 메탈후가공으로 현대적인 감성과 기능적인 스킨케어의 느낌을 의도하고 있다.(아래표는 홈페이지에서 참고)(3)브랜드 크리에이티브(Creative)밴을 타고 이동하던 백윤식이 매니저에게 한마디 툭 던진다.“이봐, 나하고 조인성이 하고 누가 더 잘 생겼다고 생각하나?” 순간 매니저는 할 말을 잃지만, 백윤식은 “사실 우리 땐 그런 얼굴은 얼굴로도 안 쳐줬지…. 그게 얼굴이야?”고 말한다. 하지만 그는 집에서 아내의 무릎 위에 누워 조인성이 쓴다는 미래파 에센스 마스크를 붙이고 있다.“아이 참, 무슨 남자가 팩을 해… 이거 했다가 조인성이처럼 되면 어떡할라구 그래?”하고 애교섞인 화를낸다. 마지막으로 조인성이 등장해 ‘남자가 하는 첫 번째 마스크팩’이라는 멘트가 흘러나온다.이 광고는 미래파의 ‘에센스 마스크’의 tv광고 장면이다. 꽃미남들의 전유물로 인식됐던 남성화장품 광고에 중견 모델이 등장해 신선한 충격과 함께 유머러스한 이지만 은근히 신경을 쓰는 요즘 남자들의 이중적인 심리를 아주 적절하게 표현하고 있다.롱런(Long-run)하고 있는 히트 상품이나 서비스를 살펴보면 하나같이 공통된 특성이 있는 것을 알 수 있다. 바로 그 상품이나 서비스가 제공하는 본연의 가치에 충실한다는 것이 그것이다. 예를 들어 세계 최고의 놀이공원이라 하는 디즈니는 사람들을 행복하게 한다는 놀이공원 본연의 가치를, 나이키는 경쟁과 승리를 통한 최고의 절정을 맛보게 한다는 스포츠 본연의 가치를 일관되게 지켜오고 있는 브랜드들이다. 또한 그러한 가치를 끊임없이 커뮤니케이션을 통해 소비자와 교감하고 있음은 물론이다. 그렇다면 남성 화장품의 본연의 가치는 무엇일까? 일반 남성들에게 남성용 화장품, 그것도 기능성 화장품은 아직도 쉽게 다가가지 못하고 있는 제품군이다. 그런 제품으로 소희 말하는 대박을 일구어 냈다는 것 역시 화장품이라는 제품의 본연의 가치를 소비자들에게 제시했기 때문이었다. 겉으론 자유로이 표현하지 못하지만 남성들의 잠재의식 속에 내제 되어있는 욕구. 다시 말해 남성들의 내재된 이중성을 적나라하게 보여줌으로써 잠자고 있던 욕구를 소비자가 충분히 공감할 수 있는 상황을 재설정해냄으로써 본연의 가치를 전달하는데 성공한 것이다.아래는 이 과감하고 성공적인 마케팅을 이끌어냈던 미래파의 마케팅팀 김수연부장의 주간조선과의 인터뷰 내용을 발췌한 것이다."메트로섹슈얼(metrosexual:패션과 외모에 관심이 많은 남성), 몸짱 붐이 일면서 남성들은 겉으로 드러나지는 않지만 외모에 굉장히 관심이 많습니다. 남성 대상 뷰티클래스를 열어보면 아주 진지하게 질문하는 것을 자주 봅니다. 기능성 제품을 사고자 하는 의욕이 잠재해 있었던 것이지요."▶ 화장품 업체가 화장품 산업에 종사하고 있다고 생각하면 안된다. 화장품 업체는 패션과 트렌드산업에까지 시야를 넓혀야 한다. 이른바 marketing myopia에 빠지지 않는 기업이야말로 기회를 포착할 수 있다."남성들은 복잡한 제품일수록 싫어하기 때문에 얼굴에 붙이고 있기 60∼70%가 여성임을 감안해 여성들에게도 최근 1∼2년 사이 인기가 높아진 마스크팩은 적절한 아이템이었다."▶ 막연한 고객의 니즈를 구체화시키는 능력이 중요한 대목이다. 제품 주사용자인 남성과 주구매자인 여성의 성향을 잘 파악한 것이 주효했던 것 같다."많이 팔아야 1년에 1만개 정도 파는 제품을 갖고 그렇게 대대적으로 광고까지 할 필요가 있는가"▶ TV 광고를 하겠다고 했을 때 내부에서 이런 반응이 있었다고 한다. 그러나 운이 좋아 서인지 조인성과 백윤식이 등장하는 광고는 썩 잘 만들어졌다. 특히 주구매자인 여성에게 조인성이 크게 어필했던 것으로 보인다.3.시장 및 경쟁상황남성용화장품 시장이 급성장하다보니 많은 업체들이 앞다투어 제품을 출시하고 있다. 사실 스킨, 로션 등 화장품의 성분은 업체별로 크게 차이가 나는 것이 아니기 때문에 화장품 업체들은 빅모델로 제품차별화를 이끌어내려 하고, 또한 다양한 기능성 화장품의 제품군으로 시장을 공략하고 있다. 먼저 유명 모델 기용으로 성공을 거둔 곳이 국내 기업으로써는 최초로 남성용 화장품 시장에 런칭한 소망화장품의 ‘꽃을 든 남자’이다. 축구선수 안정환과 탤런트 김재원을 앞세워 남성도 화장을 한다는 광고를 내보내며 크게 인기를 모은바 있다. 또한 LG생활건강은 '보닌' 모델로 장동건을 기용했다. LG생활건강측은 장동건이 출연한 영화 등과 공동으로 프로모션을 진행하는 등 빅모델 기용을 통한 마케팅 효과를 기대하고 있다. 애경 역시 새로운 브랜드 '포툰'의 발매와 함께 탤런트 이서진을 기용해 제품 차별화를 강조하고있는 상황이다. 또한 참존의 ‘에센셜 스킨 포맨’, 코리아나 ‘디벨로’, 나드리 ‘딘클라우’, 한불의 ‘클럽 I.D' 등이 있으면 이러한 국내 기업뿐만 아니라 외국계 화장품 업계에서도 잇따라 브랜드들이 런칭하고 있어 남성용 화장품 시장은 점점 더 확장되고 경쟁역시 심화되고 있다. 따라서 아직 완전히 정착되지 않는 소구대상을 대상으로 심화되어지고 있는 시장에서 살아남으려면 독특한 마케팅 전략뿐 아니라 제품에 다.
![[브랜드] 태평양 미래파](https://image4.happycampus.com/Production/thumbnail/2004/10/10/data2953574-0001.jpg)
