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[마케팅조사론] [마케팅] 애견산업에 대한 전략경영[puppy love]

..PAGE:1제 11 조BOWWOW애견 미용Shop “Puppy Love”..PAGE:2IntroductionⅠ. 업종개요Ⅱ. 현황분석Ⅲ. 전망분석Ⅳ. 목표Ⅴ. 마케팅 전략 및 실행계획Ⅵ. 추정손익Ⅶ. 통제PuppyLove..PAGE:3Ⅰ. 업종 개요 ( PUPPY LOVE )애견미용 특유의 美와 개성을 창조하는 점포자연 속의 공간 창출 => “카페테리아”(자연 친화적 경영노선)Homepage를 통한 웹진 구축애견미용에 대한 새로운 Image 구축“틈새시장 공략화” => 애견탁아소, 애견결혼식장본점의 발전 후 “프랜차이즈” 산업으로 점진적 발전.PuppyLove..PAGE:4Ⅱ. 현황 분석 - 1. 시장분석“애견산업” 전체시장① 국내애견산업 매출액 현황PuppyLove..PAGE:5Ⅱ. 현황 분석 - 1. 시장분석② 국내 애견시장 전체 현황1999년 애견센터 3,000여 개1999년 애완동물을 키우는 인구는 700만~800만 명2000년 애견 산업규모 급성장2001년 규모 1조원 시장 예상 보도총 350만 마리 정도가 국내 가정에서 사육애완동물 숫자가 늘어나면서 시장 수요가 매년 급속도로가량 증가전국 3000개 동물병원, 500개 애견 미용실 성업 중최근 애견 전용 카페 및 애견 관련업체 발생, 영업PuppyLove..PAGE:6Ⅱ. 현황 분석 - 1. 시장분석목표시장 (TARGET MARKET) 분석마.창 지역의 애견을 보유하고 있는 남.녀 노소 누구나주요 목표 시장① 신세대 (20~30대의 여성 및, 대학생)② 애견동호회의 Off-line 모임PuppyLove..PAGE:7Ⅱ. 현황 분석 - 1. 시장분석"애견미용시장"의 전망사람들이 애견미용에 대하여 편입견을 가지는 이유는, 애견미용시장이 고가격, 고부가가치 시장 이라는점.전통사상에 입각하여, 강아지는, 강아지처럼 키워야 한다는편협한 시각차 때문인 것으로 나타나고 있다.따라서, 우리 "Puppy Love"는 가격경쟁을 취하면서, 대자연속에서 부담 없이 애견을 위한 공간창출을 통하여, 소비자들에게 긍정적인 시각을 인지하고자 하는 것이,본 "Marketing Project"의 최대 목표인 것이다.PuppyLove..PAGE:8Ⅱ. 현황 분석 - 2. 경쟁상황☞ 나라애견 (창원점)☞ 백년애견 (창원점)PuppyLove..PAGE:9Ⅱ. 현황 분석 - 2. 경쟁상황 (1) 나라애견☞ 나라애견 (창원점)현황 : “프랜차이징” 애견미용 shop으로써, 애견의 분양과,애견 미용, 애견용품을 판매하는 점포.실내분위기를 편안하게 컨설팅 함으로 인하여, 매장을 찾는 고객들에게 안락함을 제공...PAGE:10Ⅱ. 현황 분석 - 2. 경쟁상황 (2) 백년애견☞ 백년애견 (창원점)현황: Marketing Plan을 계획하지 않는 일반 영세 미용 Shop!!매출규모는 일정하게 드러나지 않고 있지만,소규모의 잠재적 수요고객을 확보하고 있기에, 그규모는 작지만, 지방미용산업 구도에 큰 획을 그을것으로 사료됨...PAGE:11Ⅱ. 현황 분석 - 3. 유통경로1) 경매경매를 통한 집단적인 “애견매입”, “애견용품” 구매2) 중간상인중간상인을 통한 구매3단계 물류 system 안에서 구매3) “Puppy Love”의 자체적인 생산자체 “녹지”를 통한 사육자연 속에서의 “애견 교배”PuppyLove..PAGE:12Ⅲ. 전망 분석 - 1. “Puppy Love” 의 전망큰 카테고리로 “애견산업”적게는 애견미용이 대중적으로보편화되지 않는 이유는, 앞에서도 언급했듯이 애견산업이아직 고가격 이라는 점.전국에 주택 공급율이 아파트 공급율보다 낮기 때문에,보통 전국민의 70%가 아파트에 산다고 보면 된다. 따라서주거 환경의 여건부족으로, 애견을 기르기가 불편하기에,다량의 녹지를 매입하여, 애견이 자유롭게 뛰고 놀수 있는공간을 창출함으로써 Puppy Love"의 전망은 점진적으로 밝을 것으로 추정한다.PuppyLove..PAGE:13Ⅲ. 전망 분석 - 2. “Puppy”의 제품위치..PAGE:14Ⅲ. 전망 분석 - 3. Puppy Love 의 표적시장PuppyLove..PAGE:15Ⅲ. 전망 분석 - 4. 시장 세분화 (s)..PAGE:16Ⅲ. 전망 분석 - 5. SWOT 분석..PAGE:17Ⅳ. 목 표 - 1. 손익구조 분석① 총액 : 1억 2천만원(1인당 2400만원투자)5인 전액 출자형식② 녹지(평야) 매입비: 약 2천만원(200평)③ 조립식 건축 축조비: 약 4천만원(100평)◈ 1일 평균 예상매출액미용 매출액 : 약 52만원용품 매출액 : 약 10만원탁아소 매출액: 40만원 (일 20마리)결혼식장 매출액: 10만원=> 1일 총 평균 매출액 112만원..PAGE:18Ⅳ. 목 표 - 2. 소비자 인지율거의 없다 시피한 인지율 매년 단계적으로 상승 계획특정대상 (중,장년층) 인지율 향상을 목표인지율연도..PAGE:19Ⅳ. 목 표 - 3. 손익분기점♣ 염색과 퍼머에서 1차손익구조분석 가격대의50%인하 가격경쟁 경영!PuppyLove..PAGE:20Ⅳ. 목 표 - 4. “애견미용”에 대한 새로운 개념 인식일상생활에서잠시 벗어나“애견”과 함께삶의 유희를느낄 수 있음“애견미용”고가격솔직히??부담스럽다인식전환PuppyLove..PAGE:211) 목표시장신세대 패션감각을 가진 20~30대 직장 여성 및 대학생"애견 동호회” Off-line2) SERVICE 전략고객을 내 가족처럼다양한 개성 패션감각을 살린 애견미용HOME PAGE"를 통하여, 미리 애견미용 STYLE을측정하여 서비스 예측시간을 인터넷을 통하여 확인하도록 하여, 그 시간에 고객을 모시러 차량 이동3) 고객 관리설문조사를 통한 고객만족도를 파악회원들에게 정기적인 소식지를 발송Ⅴ. 마케팅 전략 (1)PuppyLove..PAGE:22Ⅴ. 마케팅 전략 (2) 광고전략ㆍ 전단지 광고ㆍ 버스 정류소 광고ㆍ 현수막 광고ㆍ Home page 광고PuppyLove..PAGE:23Ⅴ. 마케팅 전략 (2) 광고전략-(Homepage)ㆍ 회원관리ㆍ 애견미용 예약서비스ㆍ 다양한 Eventㆍ "출장 Service"ㆍ 애견에 대한 기본상식 제공PuppyLove..PAGE:24Ⅴ. 마케팅 전략 (2) 광고전략-(현수막)ㆍ 잠재적 수요 고객 확보전략

경영/경제| 2004.05.06| 29페이지| 2,000원| 조회(720)

마케팅, 경영전략, 경영, 마케팅조사론, 애견미용

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[인사관리] 유능한 경영자가 되기위한 자질과 방법 평가B괜찮아요

유능한 경영자가 되기 위한 자질과 방법경영자가 가져야할 능력하면 떠오르는 것은 바로 리더십이다.그러나 이 리더십이라는 개념자체가 워낙 모호하고 포괄적이어서 구체적으로 다가오진 않는다. 단순히 여러 구성원들을 앞에서 이끌어주는 능력이라고 표현한다면 유능한 경영자의 자질로써 부족함이 없지 않다.따라서 이 글에서는 리더십이라는 개념자체를 리더의 자질로써 고려되는 여러 요건을 포함하는 개념으로 인식하고, 이를 구체적으로 분석, 나열, 해석하고자 한다.창의력창의력이란 아무도 생각지 못한 번뜩이는 아이디어를 마르지 않는 샘물처럼 매일같이 쏟아내는 능력이라고 생각한다면, 그래서 창의적인 사람이란 천재이고, 결국 극소수만이 창의적인 경영자가 될 수 있다고 생각한다면, 이는 큰 오산이다.외과수련의였던 로빈 쿡은 100권의 베스트셀러를 읽고, 베스트셀러의 공통점을 파악함으로써 소설 쓰는 법을 배웠다고 한다. 그 후 그는 , 같은 베스트셀러를 잇 따라 내놓기 시작했다.비즈니스에서 창조적인 아이디어의 90%정도는 셰익스피어나 톨스토이, 혹은 헨리 포드 같은 천재를 필요로 하지 않는다는 IMG사의 창업자 마크 맥코믹의 말처럼, 로빈 쿡이 그러했듯이 고객들을 읽고 그들의 공통점이 무엇인지 파악한다면, 대부분의 사람이 창조적으로 될 수 있는 것이다.같은 맥락에서 버버리의 수석 임원인 로즈 마리 브라보는 예비 경영자들에게 호기심을 갖고 항상 배우는 자세를 잃지 말라고 충고한다.즉 천재가 되기를 바라거나, 이것이 불가능하다고 여겨, 자신은 창의적일 수 없다고 생각할 것이 아니라 학생 때의 배움의 자세를 그대로 경영자가 되어서도 취한다면, 그는 결국 비즈니스적으로 창의적인 경영자가 될 수 있다는 것이다.디즈니사의 전세계 마케팅 담당 부사장이었던 캐롤 블랙은 1986년에 당시에는 거의 존재하지도 않던 비디오 테잎 시장을, 세 아이의 엄마라는 자신의 경험과, 가정적 안락함을 추구할 거라는 사회적 추세에 관한 그녀의 축적된 지식들을 바탕으로 예측해 냈다. 이 후 그녀의 재임기간 동안 1000만개 이상의 비디오 테잎 판매고를 달성했다.여러 방법으로 훈련을 거듭하여 창의적인 경영자가 된다면, 나아가 그 창의적인 아이디어가 얼마기간 후에 현실로 나타나게 된다면 우리는 그를 선견지명을 갖춘 경영자라고 부르게 될 것이다.결국 타 기업보다 먼저 준비하여, 이익을 선점할 가능성을 높여준다는 측면에서 누구보다 신뢰 받고 필요로 하는 경영자가 되는 것이다.결단력과 추진력아무리 창의력이 좋아도 즉각 실행에 옮길 수 있는 결단력과, 일단 시작한 일을 강력하게 밀고 나가는 추진력이 없다면 무용지물 일 수밖에 없다.경영자가 결단력과 추진력을 발휘하는 데 주저하게 되는 이유는 모험에 따른 불안감을 극복하지 못하기 때문이다.그러나 미거&플룸 법률회사의 파트너였던 수잔 겟젠대너가 말했듯이 앞으로 나아가기 위해서는 위험을 감수해야지 다른 방법이 없다.모험을 하지 않으면, 무엇을 더 성취할 수 있는지 조차 알 수 없고, 누군가 다른 사람이 그 모험의 몫을 가져가 버릴 것이며, 결국은 그들에게 추월당하게 되기 때문이다.1996년 삼성은 한창 공사 중이던 한국비료가 거대밀수거래에 연계되어 그룹전체의 위기를 맞은 적이 있었다. 이 때 창업주 이병철 회장은 막대한 경제적 손실에도 불구하고, 80%이상 공사가 진척된 한국비료 공장을 완공하여 국가에 헌납하겠다는 파격적인 결정을 내려 기업의 손상된 이미지를 복구할 수 있었다. 그러나 이병철 회장은 현재 위기 모면에만 머무르지 않고 기업의 재무적 위기 상황에서도 한국비료를 대신할 사업, 즉 “삼성전자” 창업계획을 세워 진행시켜나갔으며, 오늘날 삼성전자는 전 세계 50대 브랜드 안에 손꼽히는 국내유일 기업으로 성장하게 되었다.긍정적이며 예리한 지각력을 갖고, 결단력을 발휘하면 다른 사람들이 위험만을 보는 곳에서 기회를 찾을 수 있는 것이다.그러나 경영자가 무턱대로 위험을 무시하고 일을 추진해야 한다는 뜻은 아니다. (그렇게 할 수도 없다. 주주의 반발이 있기 때문)따라서 경영자는 위험을 감수하되 그 사이즈를 최소화하는 노력을 해야 한다.이병철 회장도 무작정 전자사업에 뛰어들어 운 좋게 성공한 것이 아니다. 일본의 “산요전자”를 시찰하면서 그 가능성을 충분히 타진해 본 뒤에 내린 결정이었다.결국, 경영자는 철저히 준비하고, 여러 가지 결과에 대비하는 등 계획된 모험을 결단력과 추진력을 가지고 진행시켜야 하는 것이다.커뮤니케이션 스킬과 효과적인 네트워크 구축경영자는 말을 적게 하는 법을 배워야 한다.말을 많이 할 경우 실언의 가능성이 커지고, 이 경우 기업의 운명이 좌우될 정도의 엄청난 후폭풍이 닥칠 수 있기 때문이다.말을 적게하려면, 우선 남의 말을 듣는 법부터 익혀야 한다.단순히 듣는 것이 아니라, 적극적으로 경청하여 피상적 의미뿐만 아니라, 숨은 의미, 상대방의 의도까지도 파악할 수 있어야 한다.예를 들자면,“그렇게 할 수도 있겠지요” (하지만 나는 그렇게 하지 않을 겁니다.)“나는 그렇게 안 합니다.” (이 방에서 나가시오)라는 말을 들었을 때 괄호안의 의미도 유추해 낼 수 있어야 한다는 뜻이다.그래야 협상에서 상대방에게 일격을 가하기도하고, 때로는 위기를 모면할 수도 있게 되는 것이다.이를 위해서는 상대방이 선택하는 형용사나 수식어, 특정한 주제에 답변할 때에 억양에 주의를 기울여야 한다. 또한 자신이 말을 하고 있지 않을 때에도 속으로 다음에 무슨 말을 할까 하는 생각을 하는 우를 범해선 안 된다. 아무리 주의한다 해도 듣는 척만 하고 있다는 것은 이내 들통 나기 마련이다.

사회과학| 2004.06.12| 4페이지| 1,000원| 조회(413)

인사관리, 방법, 경영자, 인사, 유능한

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[사회생활]직장내에서의 인상관리전략 평가B괜찮아요

신입사원이 처음 조직에 들어가게 되면 업무자체에 대한 것은 물론, 사내외의 인간관계로 고민하기 마련이다. 업무에 대한 부담이나 스트레스는 경험을 쌓으면서 업무가 손에 익고 기술을 습득하게 됨으로써 감소시킬 수 있다. 그러나 인간관계로 인한 문제는 “이거다” 하는 해결책이 존재하지도 않을 뿐더러, 단기간 내에 해결되는 것도 없고, 게다가 한 번 손상되면 회복하기가 매우 어렵기 때문에 조직은 물론 사원 개개인도 이에 신경을 쓰고 전략적으로 대처할 필요가 있다. 이에 단순히 직장인들과 잘 지내자의 개념이 아니라 첫째로, 인상관리 전략의 기본, 둘째로 상사에의 인상관리 전략, 마지막으로 선배 동료에의 인상관리 전략, 이렇게 3부분으로 나누어서 원만한 인간관계를 위한 방안을 살펴보도록 하자.[1]인상관리 전략의 기본자기가 좋아하는 사람하고만 사귀면 되었던 학생시절과는 달리 직장에서는 마음이 맞지 않는 사람, 사고방식이 다른 사람하고도 함께 일을 해야 한다. 바로 이점 때문에 인간관계의 마찰이 발생하는 것이며, 다름, 차이, 자체를 인정하지 않고서는 원만한 직장 생활을 할 수 없는 것이다. 따라서 상대방의 가치관, 성격 등을 고치려하거나 옳고 그름을 판단하려고 해선 안 되며, 긍정적으로 인정하는 것이 바람직하다. 이렇게 하다 보면 자연히 상대방 입장에 서서 생각할 수 있게 되고, 자신이 상대방을 비려하는 만큼 상대방도 배려로 화답하게 된다. 이는 팀워크를 중시하는 조직에서 매우 중요한 덕목이라 하겠다.솔직함과 명랑은 꼭 조직 내에서 뿐만 아니라 모든 인간관계에 있어서 타인에게 호감을 주기 위한 기본요건이라 할 수 있다. 명랑이란 성격은 사실 외양적인 사람이 아니고서는 쉽게 가질 수 없다. 그러나 그렇다고 해서 불가능 한 건 아니다. 다 함께 어울려 일을 해나가야 한다면 자신의 내성적인 성격 때문에 상대방을 부담스럽게 해서는 안 될 것이다. 따라서 설혹 학창시절 때 잘 어울리지 못하는 성격을 가졌었다 하더라도 조직에 들어와서는 전혀 새로운 나를 만들기 위해 의도적으로 노력할 필요가 있다. 솔직해야 한다는 건 단순히 honesty의 의미만을 뜻하는 게 아니다. 즉 상사나 동료가 마음에 들지 않는 행동을 했을 때 솔직하게 주장하라는 의미가 아니라 신뢰, 즉 나 자신이 정직함은 물론 남의 말도 겸허하게 받아들일 줄 아는 그리하여 신뢰받을 수 있는 사람이 되어야 함을 뜻하는 것이다. 조직 내에서의 무지한 솔직함은 화를 자초할 수 있으므로 특히 유념해야 한다.은행에 다니는 친구가 이런 얘기를 한 적이 있다. 나이도 자기보다 많고 학벌도 좋은 신입사원 한 명이 똑같은 질문을 일주일 동안 7번을 물어서 나중에는 메모 좀 하라고 소리를 쳤다는 것이다. 친구는 이 얘기를 동료들은 물론 상사에게도 했으며, 결국 모두가 ‘이 신입 사원은 무능력하며 성의까지 없는 사람이다’ 라고 느껴 아무도 점심을 같이 먹으려 하지 않는 다는 것이다. 결국 회사는 일을 해야 하는 곳이므로 역시, 적극적으로 일하는 사람일수록 주위로부터 호감을 얻게 되는 것이며, 그렇지 못할 경우 인간관계까지 경직될 수 있는 것이다. 따라서 특히 신입사원의 경우 적극적으로 배우려는 자세를 취하되 동일한 질문이나 실수를 되풀이 하지 않도록 항상 메모하는 습관을 들일 필요가 있다. 또한 남이 싫어하는 일에 앞장서는 자세도 요구된다. 가장 흔한 예로 예고 없는 상사의 잔업요구를 들 수 있는데 신입사원의 처세에 관해 다룬 거의 모든 책에서 이 문제에 대해 이렇게 충고하고 있다. 기왕에 거절하기 부담스러운 상황이라면 본심이야 어찌되었든 흔쾌히 수락하고, 경쾌하게 일에 임하라는 것이다. 이왕에 할 일을 불만 섞인 투로 하는 것보다는 이 편이 조직 분위기 쇄신에도 도움이 된다.[2] 상사에의 인상관리 전략상사라면 누구나 ‘저 친구한테 시킨 일이 제대로 진해오디고 있을까?’ 하고 걱정하기 마련이다. 또 과장이나 계장과 같은 중간 관리직은 언제나 바빠서, 자기가 지시한 안건도 잊어버리는 경우가 있다. 그러니 당신 쪽에서 자진해서 보고하도록 해라. 우편물을 붙이고 온다거나 하는 등의 아무리 사소한 일이라도 끝난 후엔 반드시 보고하는 것이 좋으며, 그 실행에 시간이 걸리는 업무의 경우는 특히나 중간 진행 상태를 보고함과 동시에 언제 쯤 완수가능한지 등을 미리 예고하는 것이 좋다. 신입사원들의 경우 혼자서 빠르게 완성된 업적을 보이기 위해 중간보고를 잊는 경우가 있는데 혹 일이 상사의 마음에 들지 않을 경우 낭패를 볼 수 있으며, 혹 잘못 없이 일이 완수되었다 해도 상사가 다음 계획을 세우도록 예고를 하지 않았기 때문에 좋지 않은 평가를 받을 수 있다.좋지 않은 보고일수록 하루라도 빨리 보고해야 한다. 그래야 상사가 손을 쓸 시간적 여유가 생기기 때문이다. 흔히 꾸중이 두려워 어떻게든 자신의 힘으로 해결하려 드는데 이는 자신과 상사, 나아가 회사를 더 어렵게 만드는 꼴이다. 따라서 실패나 실수를 저지른 경우 호된 질책을 피하기에 급급할 것이 아니라, 어차피 받을 질책은 빨리 받고 상사와 함께 원인과 진행과정을 살펴 그 대응 방법을 찾는데 역량을 다하는 것이 보다 중요하다. 상사도 신입이었던 경험은 반드시 있으므로 실수를 보고할 때의 곤혹스러움을 알고 있기 때문에 당신이 언급한대로 행동할 경우 높은 평가를 해 줄 것이다.인사를 정확하게 하는 사람은 언제나 인정을 받고 신뢰 받게 마련이다. 이것은 단지 신입사원 때만이 아니라 과장, 부사장, 사장이 되어서도 마찬가지다. 인사란 결국 당신이 사회생활을 해나가는 데에 있어서 최선의 인간관계를 유지하는 원동력인 것이다. 결국 인사도 전략임을 인식할 때 단순히 고개를 끄덕일 것이 아니라 올바른 방법을 구체적으로 배워 몸에 익히는 것이 좋다. 인사를 할 때는 상대방 보다 깊게 고개를 숙이고, 머리를 들 때는 상대방보다 조금 늦게 서서히 올리는 것이 인사의 올바른 방법이다. 또한 인사를 받는 경우 반드시 공손하게 답례하는 것도 중요하다. 여기서 주의할 것은 상사가 당신의 책상 앞에 와서 안부를 묻는 경우 일어서서 대답해야 한다는 것이다. 앉은 채로 대꾸를 하는 것은 상사의 심기를 건드릴 염려가 있다.[3] 선배, 동료에의 인상관리 전략직장동료끼리 돈을 빌리고 빌려주는 일이 종종 있다. 그러나 이 돈거래에는 묘한 감정 얽힘이 있을 수 있으므로 조심해야 한다. 금액이 크지 않은 경우 대개 빌린 사람은 잊어버리게 된다. 빌려 준 사람은 얼마 안 되는 돈을 달라고 할 수도 없고, 그렇다고 완전히 잊혀지지도 않는다. 바로 이것이 감정에 상처를 가져오는 결과를 초래할 수 있는 것이다. 돈을 빌렸을 경우 반드시 메모하여, 반드시 갚도록 하라. 금전감각이 헐렁하다는 인상을 주는 것은 신용을 크게 손상시키는 근원이 되기 때문이다. 반대로 빌려 준 사람은 금액이 적은 경우라면 빌려 준 사실을 잊어버리는 것이 좋다. 상대방이 잊지 않기를 바라기 보다는 이 편이 상대방을 보는 데 부담이 없기 때문이다. 계속 함께 일해야 할 동료와는 가급적 불유쾌한 요소를 만들지 않는 것이 좋다.그러나 가장 좋은 방법은 동료들끼리는 돈거래는 하지 않는 것이다. 따라서 부탁을 받은 경우 상대방의 성격, 상황을 고려하면서 다른 방법을 제시하는 등 우회적으로 거절하는 것이 좋다. ‘우치다 시마시 의 신입사원의 출세학’ 에서는 이런 방법들을 권유하고 있다.

사회과학| 2004.06.12| 5페이지| 1,000원| 조회(703)

직장, 관리, 인상, 인상관리

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[경영전략] 로커스의 중국진출 성공사례분석

..PAGE:1로커스의 중국진출과진입전략..PAGE:2목 차중국진출의 배경Locus의 성장과 사업현황진입방식 : M&A사업상황성공요인분석전망과 비전123465..PAGE:3회사소개1990년 주식회사 로커스 창립1992년 음성정보시스템 locusv33 시리즈 발표, 네트워크 사업부분 착수1993년 국내최소 콜센터 솔루션 발표1994년 로커스 정보통신연구소 설립1995년 CTI(Computer Telephony Integration) 서버 개발, CTI 국내시장점유율 1위, 폰뱅킹 시장점유율 1위1996년 로커스 CTI솔루션 발표, 한솔PCS와 SK텔레콤 VMS 공급.1997년 유망정보통신기업선정(정통부, 한국전자통신연구원, 한국통신)1998년1999년 쟈딘 플레밍 일렉트라로부터 1,600만불 유치, 조직확대개편, 12월 7일 코스닥 등록, 태국법인 설립2000년 세븐웨이브 정보통신 합병 , 사이더스 설립, ISO 9001인증획득, 태국 LOCUS Telecommunication 에 투자2001년 12월 WINS 인수합병2002년 중국 상하이에 LOCUS COMMUNICATION 설립..PAGE:4경영진주요이력..PAGE:5주요사업영역..PAGE:6조직도..PAGE:7중국진출의 동기세계적 통신기업으로의 도약 위한 인지도와 수출시장 확보세계적인 수준의 경쟁력확보R&D 비용을 충당하고, 규모의 경제 이득을 얻을 수 있는 거대시장 확보기술습득 속도가 빠른 중국의 이동통신 시장WINS와의 관계를 통해 얻은 중국시장에 대한 이해와 정보중국시장이 아직 성숙되지 않은 상황국내 업체들과의 경쟁 & 국내 수요의 한계인식국내 수요의 한계인식 R&D 비용을 충당하고, 규모의 경제 이득을 얻을 수 있는 거대시장 확보중국시장이 아직 성숙되지 않은 상황기술습득 속도가 빠른 중국의 이동통신 시장WINS와의 협력관계를 통해 습득한 중국시장에 대한 이해와 정보중국시장이 아직 성숙되지 않은 상황기술습득 속도가 빠른 중국의 이동통신 시장WINS와의 협력관계를 통해 습득한 중국시장에 대한 이해와 정보세계적 통신기업으로 도약하기 위한 인지도와 수출시장을 확보세계적인 수준의 경쟁력확보R&D 비용을 충당하고, 규모의 경제 이득을 얻을 수 있는 거대시장 확보..PAGE:8중국의 무선통신시장중국 통신산업 총수익의 42%차지(2000년)이동통신시장은 2001년 세계 1위 규모휴대폰 가입자수: 1억2060만명(2001.7)2010년 7억명 예상China Mobile(70%), China Unicom(30%)GSM, CDMA기술 공존SMS시장과 무선인터넷 데이터 시장은 높은 성장무선 인터넷 기능을 탑제한 휴대폰 사용증가MMS(Multimedia Messaging Service)시장 확대SMS시장과 무선인터넷 데이터 시장은 높은 성장세무선 인터넷 기능을 탑제한 휴대폰을 통한 인터넷 컨텐츠의 사용증가MMS(Multimedia Messaging Service..PAGE:9경쟁상황3Comverse세계적인 통신서비스 시스템과 통신서비스 공급업체1993년부터 중국에 진출2001년 SMS와 보이스메일 서비스의 첫 번째 해외 공급자1화웨이 HuaweiChina Mobile과는 21개 주에 SMS 네트워크 공급`아시아의 시스코' 라 불리는 중국 최대의 통신 네트워크 장비업체세계 주요 38개국에 지사 설치2중싱 ZTEcdma2000-1x 시스템 독자개발17개 분야 80종의 통신장비를 생산미국,한국 등 9개 지역에 연구개발센터차이나 유니콤의 40%& 차이나 모바일의 10% 점유SMS솔루션부분차이나 유니콤의SMS 부가서비스솔루션 공급경쟁차이나 유니콤세계 15개 기업(모토로라,로지카,CMG,중싱등) 참여 로커스에게 낙찰점유율 40%까지의 성장전망cdma 20001x 도입예정. 로커스와 전략적 제휴..PAGE:10중국시장 진입전략지역별 전략 수립: 각 지역별로 다양한 민족과 문화 및 개성이 존재SMS사업부 진출: CTI시장은 미성숙. 현재 가장 수익성있는 사업진출사전조사 및 정보수집 : 현지인과의 관 계의 중요성. JV는 지배구조의 복잡성으로 인해 회피이해관계 일치 : WINS와의 거래관계. 서로에 대한 신뢰와 정보SMS 사업부분 점진적 진출M&A방식 결정..PAGE:11중국시장 진입전략 : M&A대만출신 리우사장이 94년 실리콘 밸리에서 창업. 97년 중국에 설립기술력 : 중국 무선인터넷 부가서비스 최초로 개발 및 시장점유율1위업체브랜드 : 중국 내 통신 사업자, 금융사업자 및 모바일 사업자를 대상으로 무선네트워크 애플리케이션, 멀티미디어 콜센터 등 공급.영업망 : 중국 내 14개 성, 21개 지역에 진출WINS기술력(GSM 포함)브랜드마케팅력로커스CDMA 기술통신 기술경영노하우시너지WINS..PAGE:12중국시장진입전략 : M&A전문 M&A팀 및 M&A 성공 경험과 노하우벤처의 장점인 빠른 의사 결정 과정WINS와의 협상에서 원활한 의사소통로커스초기 시장 진입에 따른 비용과 시간 단축확실한 현지화 기반 마련으로 시장 경쟁력 강화현지 시장과 고객의 확보한 상태에서 안정적으로 제품 공급WINS작은 규모로 인한 성장의 한계 극복

경영/경제| 2004.05.06| 20페이지| 1,000원| 조회(475)

마케팅, 경영전략, 전략, 기업분석, 로커스

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[마케팅] 애견산업의 마케팅전략 MS-WORD

{{No1. Project Puppy Love"☞ 우리는 자연을 벗어나서 살 수 없다.!!"Puppy Love"는 자연친화적 경영을 No.1 으로 한다.믿음으로 하나되는 일등경영{{사회학과 3 성 미 혜경영학과 4 최 경 오보건생화 4 김 현 숙언론정보 3 김 동 진언론정보 3 김 민 성EDITING Mr. Choi믿음으로 하나되는 일등경영{Ⅰ. 요약Ⅱ. Introduce Of CompanyⅢ. 현황분석1 목표시장 분석2 고객 분석3 경쟁업체 분석Ⅳ. 전망Ⅴ. 목표1 1차 손익구조분석2 2차 시장분석3 손익분기점 확보Ⅵ. 마케팅전략1 S.T.P 분석2 SWOT 분석Ⅶ. 실행프로그램Ⅷ. 추정손익Ⅸ. 통제Ⅹ. 분석자료(설문지)ⅩⅠ. 편집후기믿음으로 하나되는 일등경영{요약믿음으로 하나되는 일등경영이번 MARKETING 조사 및 전략은 순수 애견미용 창업과그에 따른 시장현황분석 및 전망 분석 , 고객분석 을 통하여, 애견미용 의 보편화와, 잘못된 시각, 인식차를 좁혀보고자함이다.◇ 사업의 내용 ◇Puppy Love"는 브랜드화된 애견전문 미용 Shop으로애견미용 특유의 美 와 개성을 창조하는 점포이다.애견미용에 대한 다양한 패션을 개발하고, 애견미용에 대한 새로운 image를 구축한다.자연과 녹지의 어울림 속에서 애견과 함께 먹고 쉴수 있는 공간 마련으로 카페테리아 로서의 역할을 한다.다양한 서비스 전략으로 보다 많은 고객을 유치하고 관리한다.홈페이지 제작을 통해 전자상거래 및 인터넷사업으로서의영역으로도 발전한다.본점의 발전 후 프렌차이즈 사업으로 발전시킨다.◇ MARKETING ◇마.창지역의 애견에 관심이 높은 20~30대 여성을 중심으로한 전략 수립순수애견미용이 큰 비중을 차지하지 못하고 있는 애견산업속에서의 시장 점유율을 높인다.믿음으로 하나되는 일등경영◇ 재무 ◇자본금 1억 2천만원으로 창업연간 순이익 2억 추정연간 매출액 3억 6천만원을 목표로 함다음과 같이 Puppy Love"의 나갈길을 밝히고 이에 따른마케팅 전략을 세우며, 시장 조사에 따른 분석자료 및정책을추구하고, 있음으로 인하여 가격부문에 대해서는,민감하지 않지만, 자신의 애견에 대한 질좋은서비스 를 해주는 점포를 찾고 있는 구조분석을 할 수있다.N (유효 : 783, 결측 : 17)믿음으로 하나되는 일등경영◇ 시장세분화 (市場細分化) ◇{: 애견미용산업 시장에서는 크게 가격만족도 와서비스차별 경쟁업체 3개의 카테고리로 구분될 수 있다.PUPPY LOVE"는 초기 애견미용 창업회사 로서, 독특한 패션감각과 사업의 다각화로, 경쟁업체와 양대 구조로 놓여지며, 가격만족도의 경영정책을 내세우면서, 애견미용의 고가격 Boom"을 붕괴시키고자 한다.믿음으로 하나되는 일등경영◇ "애견미용시장"의 전망 ◇{사람들이 애견미용에 대하여 편입견을 가지는 이유는, 애견미용시장이 고가격, 고부가가치 시장이라는점.전통사상에 입각하여, 강아지는, 강아지처럼 키워야 한다는편협한 시각차 때문인 것으로 나타나고 있다.따라서, 우리 "Puppy Love"는 가격경쟁을 취하면서, 대자연속에서 부담없이 애견을 위한 공간창출을 통하여, 소비자들에게 긍정적인 시각을 인지하고자 하는 것이,본 "Marketing Project"의 최대 목표인 것이다.◇ 경쟁업체 분석 ◇{{ㆍ유사 애견미용 Shop 점포☞ 나라애견 (창원점)현황 : 프랜차이징 애견미용 shop으로써, 애견의 분양과,애견 미용, 애견용품을 판매하는 점포.실내분위기를 편안하게 컨설팅함으로 인하여, 매장을 찾는 고객들에게 안락함을 제공.믿음으로 하나되는 일등경영{{장점 : 애견미용 Shop의 창업컨설팅다양한 애견용품 을비치함으로 인하여 고객들의 선택폭을 넓히게함.{단점 : 다른 점포와 비슷한 방식의 경영전략 을 선택함{1 일일고객수 : 소형견 3마리정도.2 연령대 : 20대의 젊은여성3 미용종류 및 가격ㆍ컷트 : 2만원~3만원ㆍ염색 : 2만원~5만원ㆍ목욕 : 5천원~5만원4 용품판매 : 30만원(30%정도의 마진율){5 월수익 : 350만원 정도6 유통경로분석: 수입업자 -> 중간상권-> 가게점포☞ "백년애견 (창원소재){{1 현황: YLE을측정하여 서비스 예측시간을 인터넷을 통하여 확인하도록 하여, 그 시간에 고객을 모시러 차량 이동ㆍ다양한 개성 패션감각을 살린 애견미용◈ 판매 촉진 ◈ㆍ고객카드를 발급하여 이용실적에 따른 다양한 서비스제공(누적 포인트에 따른 사은품제공. 포인트를 이용한 애견 용품 구매)ㆍ각종 Event에 따른 할인 서비스 경영전략◈ 고객 관리 ◈ㆍ설문조사를 통한 고객만족도 파악=> 서비스, 가격, 점원의 친절도등......ㆍ회원들에게 정기적인 소식지를 발송하여, 기념일등특별한 날을 미리 Data Base하여, 챙김.믿음으로 하나되는 일등경영◈ 직원ㆍ아르바이트생 관리 ◈ㆍ 매일 업무현황 및 매출구조를 폐점하고 나서 파악ㆍ 주 2~3회 정기회의 실시( 애견산업 의 틈새시장 공략방안, 새로운 아이디어개발, Marketing 전략 수정ㆍ보완)◈ Puppy Love" 광고 전략 ◈ㆍ 전단지 광고ㆍ 버스 정류소 광고ㆍ 현수막 광고ㆍ Home page 광고{믿음으로 하나되는 일등경영ㆍ[Home page 광고]{ㆍ 회원관리ㆍ 애견미용 예약서비스ㆍ 다양한 Eventㆍ "출장 Service"ㆍ 애견에 대한 기본상식 제공믿음으로 하나되는 일등경영ㆍ [현수막 광고]{ㆍ 잠재적 수요 고객 확보전략ㆍ Brand Image 개선ㆍ 자연 친화적 경영믿음으로 하나되는 일등경영◈ 애견미용 & 비관련 다각화 ◈ㆍ 다양한 애견 미용사진 전시회 , 애견 콘테스트 를 개최하여, 애견미용에 대한 잘못된 인식을 전환하고자 한다.- (現) 애견 미용시장 에서 가장 큰 문제점은,전통유교 사상에 입각하여, 서구문명인 애견에 대한 인식전환이 이루어지지 않았기 때문에일부 계층의 한도 안에서, 산업이 커가고 있다.따라서 다양한, Event 행사를 통하여,애견 미용 의 무한한 성장성과 아름다움에 대하여 알림으로 인하여, 잠재적 수요고객을 확보 하고자 한다.{{ㆍ주력 산업 - 애견미용ㆍ비 주력 산업 - 애견탁아소 , 애견결혼식장- 매출에 큰 비중을 차지할 산업과 틈새시장인 비 주력산업에서 최고의 질적 서비스로 고객의 만족도를 0만원◈ 예상손익 ◈ㆍ월 지출액- 재료비: 고객들에게 접대할 Tea + 각종 음료수 100만원- 인건비: 공동대표자 73만원 x 5인 = 365만원(차월 순수이익금 발생시 재분배 결정)아르바이트 200만원 x 3인 = 600만원- 광고비: 버스정류소 광고 개당 35만원 x 5개 = 175만원(창원 3개, 마산 2개)- 점포유지비 및 세금 100만원믿음으로 하나되는 일등경영※ 총 지출액 : 1,340만원※ 예상수입액 : 3,360만원※ 월간 추정 손익 : 2,020만원※ 순이익 창출 시점 : 오픈 후 6개월째 부터로 추정.믿음으로 하나되는 일등경영{통제믿음으로 하나되는 일등경영♣ 돌발 상황 ♣경쟁 업체가 같은 전략을 사용 시 대책=> 프랜차이징 경영으로 사업의 다각화 전략 모색틈새시장을 적극적 공략화- 애견 노래방- 애견 헬스클럽- 애견 목욕탕- 애견 영화관- 애견 Cafe- 애견 안경점- 애견 Hotel- 애견 화장실- 애견 수영장{애견 산업 은 어느정도의 성장기의 완숙기를 거치고있기 때문에, 타 업체에 대한 차별화 전략보다는,시각을 돌려 진입장벽이 높지 않은 틈새시장 을 적극적으로 공략하는 것이 매출의 점진적 증가를 가지고 올 것으로 예측한다.믿음으로 하나되는 일등경영{분석자료믿음으로 하나되는 일등경영설 문 지{본 조사의 내용은 통계법 제 13조에의거 비밀이 보장되며, 통계적 목적이외에는 사용하지 않습니다.{안녕하십니까?귀하와 귀하의 가정에 행복이 가득하시길 기원합니다.이렇게 지면으로나마 만나 뵙게 되어 대단히 반갑습니다.바쁘신 와중에도 불구하고 귀중한 시간을 할애해 설문에 응해 주심에 대하여대단히 감사 드립니다.본 설문지는 창원대학교 경영학과 Marketing class에서 애견미용에 대한 소비자의인지도와 선진국형 애견미용에 영향을 주는 요인에 관한 연구 를 위한 것입니다.본 설문지는 익명으로 처리되며, 학문적 연구목적 이외에는 절대 사용치 않을 것임을약속드리며, 보내주신 설문내용은 소중히 다루겠습니다.협조해 주셔서 대단히 감사합니다.2003년 5월국립창원참고자료를 위한 질문입니다.1. (1) 애견용품은 주로 어디서 구입하십니까?1동물병원 2백화점 또는 할인점 3애견미용 Shop4단골점포 5기타 ( )(2) 애견미용은 월 몇번 하십니까? ( )번2. (문항1)에서 구입하는 이유는 무엇입니까?1단골이라서 2가까워서 3가격이 싸서4품질이 믿을 수 있어서 5여러가지 편의상 6기타3. 품질이 우수하다면 외국 애견용품이라도 구입하시겠습니까?1예 2아니오4. 지금까지의 애견미용에 대한 문제가 있다면 무엇이라고 생각하십니까?1가격이 비싸다 2획일적인 서비스 3점원의 불친절도4받을 필요가 없다. 5기타 ( )5. 값이 저렴하고, 애견에 대한 다양한 패션감각을 살린다면, 애견미용을 지향하실 의향이 있습니까?1예 2아니오6. 저희 "PUPPY LOVE"는 다른 애견 미용 SHOP와 차별화를 두고자 사업의다각화를 하려고 합니다. 고객입장에서 추천해주실 ITEM을 선택하여 주십시요.1애견 CAFE 2애견노래방 3애견 결혼식장 4애견 놀이터5기타 ( )7. 애견 미용시 점포를 선택하는 기준은 무엇입니까?1소문난 Brand Image를 보고서 2가격경쟁 고객만족도 3서비스의 만족도4거리가 가까워서 5기준이 없다8. 지금의 애견미용이 서비스에 대비하여 가격 만족도는 어떠하십니까?1적당하다 2비싸다 3평균이다 4모르겠다9. 인터넷 Homepage를 통하여 미리 원하는 애견 미용 model을 예약 접수하는System을 도입하고자 합니다. 고객여러분의 만족도는?1기대된다 2불가능하다 3그저 그렇다. 4모르겠다.10. (1) 지금까지 Service 받은 애견 미용에 대하여 만족(신뢰) 하십니까?1만족한다. 2불만족한다.(2) 이런점은 고쳐주었으면 한다는 애견미용 서비스에 대해서 한 마디?!?( )믿음으로 하나되는 일등경영Q1. 귀하의 성별은?1남 2여빈도 분석{문제1N평균유효결측합계80001.7864{믿음으로 하나되는 일등경영Q2. 귀하의 연령은?110대 220대 330대 440대 5기타( )빈도 분석{문제 2N평균유효결측합계783171.493-

경영/경제| 2004.05.06| 78페이지| 1,000원| 조회(883)

마케팅, 경영, 전략, 마케팅조사론, 애견

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