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[인사관리] 영신증권의 교육훈련 방법 사례연구

목 차Ⅰ. 증권시장의 환경변화와 영신증권의 교육전략외환위기 이후의 국내 증권시장 환경의 변화외국계 증권사들의 국내 진출 현황영신증권의 교육전략영신증권의 PAM 양성영신증권의 교육전략 대안Ⅱ. 가상 교육가상 교육의 장점가상 교육의 단점가상 교육의 발전 방향Ⅲ. 교육훈련의 전이 및 평가영신증권의 교육훈련 평가 방법교육훈련의 평가 대안 – 다면평가교육훈련의 긍정적인 전이 방안Ⅰ. 증권시장의 환경변화와 영신증권의 교육전략국내 금융산업은 정부의 보호와 통제아래 나름대로 비약적인 성장을 하였다. 그러나 고성장시대에 합리화 되었던 정부주도의 금융정책이 정부가 대외압력 등에 의해 규제 완화의 국제금융 추세를 수용하면서 한계에 봉착하게 되었으며, 외환위기를 겪으면서 부실금융기관이 대량으로 퇴출, 합병되면서 증권사의 대변혁이 이루어졌다.증권사의 환경변화와 이에 따른 영신증권의 교육전략 과정에 대해 알아보고자 한다.1. 외환위기 이후의 국내 증권시장 환경의 변화금융산업의 조기 개방외환위기를 계기로 OECD 가입 시에 수립한 단계적 개방 계획보다 빨리 증권시장을 외국인에게 개방구조조정을 위한 국내 증권사들의 자산매각 필요성과 정부의 적극적인 외자유치 의지가 금융산업 전면개방의 배경대형화, 종합화로의 구조 개편외환위기 직후 부실 증권사들의 구조조정 차원에서, 이후에는 경쟁력 강화를 위한 대형화에 초점을 맞춘 합병이 진행대형 증권사들이 전산, 리서치 등 규모의 경제효과로 경쟁력 우위를 확보하여 투자자들의 대형사 선호 추세가 더욱 가속차별화 전략으로 경쟁력 유지전문, 특화 증권사는 기존 유량 중소형사를 중심으로 특정 기업이나 금융기관에 소속되지 않은 독립 증권사들이 주축일부 중소형 증권사들은 투자정보 제공, 투자상담, 자산관리 등을 전문으로 하여 생존을 모색하고 점포 없이 홈프레이딩 만으로 영업하는 증권사 출현(E-Trade와 LG증권의 합작)수수료 인하 경쟁 심화증권사간 담합으로 인한 높은 주식 매매 수수료로 안정적인 이윤을 누리던 국내 증권사들이 개방화와 사이버 거래의 확산으로 수수의 주관 아래 집체교육 위주로, 기업에서 필요하다고 인정되는 교육 위주로 실시현재 : 교육부서에서 제공된 교육 방향과 자료를 통해 개인이 자발적이고 주도적으로 학습하여 일정한 수준에 도달하도록 하는 자기주도학습 진행분권화 교육 : 지점마다 리더십과 문화가 다르기 때문에 각 지점의 책임하에 해당 점원 교육 담당교육과정 : 통신교육과 열린 학습열린 학습 – 집합교육 시 업무 공백 등의 문제를 최소화하기 위한 대안으로 컴퓨터를 이용한 자가학습. 인력 개발부에서 자체 개발하여 제공(공식교육 이므로 업무시간 중 교육이 이루어져야 하나 현장업무의 다변성과 업무시간 중 학습을 꺼려하는 문화적 문제 등으로 업무시간 후 자가교육 진행)통신 교육 – 외부의 교육전문기관에서 제시하는 교육내용 중 인력개발부에서 선정한 후 전체 직원을 대상으로 현업에서 선택, 신청소매영업 전문가 양성 교육 : 수익증권 영업에 주력신입사원과 4급 여사원 및 전체 직원을 대상으로 이루어지는 기초 교육과정이며, 과목은 부동산, 금융상품, 세무, 회계, 선물옵션, 주식 등으로 학습기간 한달 후 평가시험 실시4. 영신증권의 PAM 양성PAM(Financial Literacy)의 정의PAM 란 : 총투자자산 1억 이상의 우량고객과 잠재력이 있는 고객을 대상으로 고객 개인자산의 종합관리를 담당하는 종합금융상담사PAM의 기본 요건① 종합금융상담 자질과 포트 폴리오 설계 ②당사와 타사의 전 금융상품, 세무, 부동산상담 ③기본적 영업능력을 습득하여 지점 마케팅의 주축영신증권의 PAM 양성 목적 – 개인금융 전문가 양성, 우량고객 유지장기적으로 배후자산 유입과 신규 고객 유치로 영업기반 강화 효과 기대수수료가 싼 회사로 이탈할 가능성이 있는 우량고객을 지키기 위해 PAM 서비스를 통해 고객요구 대응 중심으로 영업하여 고객과 장기적, 안정적인 거래관계 확립영신증권의 PAM 양성 과정운영 : 지점장 직속선발기준 : 잠재력을 가진 가장 우수한 영업사원 중 선발 원칙정량적 요건 : 지점 영업경력, 인사고과, 영업실적 등정성적: 학습자가 원하는 시간에 공간적 제약을 받지 않고 정보를 공유하고 의사를 교환할 수 있다는 점이 기존 전통교육과 큰 차이학습자에 의한 자기주도적 자율학습과 개별학습 수행 : 교사 중심의 주입식 교육에서 탈피하여 학습자는 학습의 주도권을 갖고 학습의 정도를 원하는 대로 자율적으로 조절할 수 있으며, 이는 충분한 학습동기 제공사전에 미리 조직적으로 개발, 준비된 기성품식 교육프로그램 이용 : 면대면 전통교육은 순발력 있는 교사의 행동이나 언어가 매우 중요하였으나, 가상 교육에 있어서는 학습자의 흥미를 예상하여 미리 조직된 교육프로그램에 의해 학습상호작용을 전제 : 학습에 대한 다양한 문제상황의 제공과 즉각적인 피드백으로 학습자의 참여와 활동 유도(E-Mail과 전자게시판을 활용하여 온라인 토론과 고동 프로젝트 해결 등 다양한 형태의 상호작용으로 문제해결, 과제 수행명료한 의사소통능력 발휘E-Mail을 통한 온라인 토론의 경우 시,공간적 제약이 없이 토론에 참가 가능하며 원하는 시간에 자신의 생각을 글로 정리,발표할 수 있으므로 소극적인 학습자의 참여율 증가 가능서로의 의견을 자신과 비교, 비판함으로써 효율적인 토론 (전달하려는 내용에 대해 깊이 생각하고 내용을 수정, 편집할 시간적 여유가 가능함으로써 자신의 의사를 정확하게 전달 가능)열린 학습환경 제공 : 준비된 가상 교육 시스템 외에도 하이퍼텍스트 개념을 이용하여 인터넷상의 방대한 정보를 활용할 수 있도록 체계화하여 다양한 자료나 정보를 교환하고 교류함으로써 학습의 질을 높일 기회 제공2. 가상 교육의 단점가. 교사나 학습자 모두 첨단 정보통신 기술 사용 가능한 학습환경 필요 : 정보통신기술에 대해 충분한 지식을 갖고 있지 않거나 사용하는 것을 두려워 하거나 거부 가능 ( 교사, 학습자들이 학습내용 자체보다 기술 습득에 더 많은 시간 할애)나. 많은 시간을 교수준비와 학습활동을 위해 할애교사는 모든 학습 자료를 문서화해야 하고, 수시로 전달되는 질문에 답해야 하며 다양한 학습자들의 학습활동을 관리하고 조언학습가, 출석 또는 학습진도, 과제, 수업참여도 등의 평가 요소를 적절한 비율로 골고루 사용 (출석은 지속적인 참여를 유도하기 위하여, 과제는 독립적 과제와 함께 상호작용을 유도할 수 있는 그룹수행 프로젝트형 과제 부여)하며, 평가는 온라인으로 참여할 수 있는 방법을 모색하며, 출석시험을 수행할 경우 이동에 장애를 가진 학습자를 고려하여 대안적인 방법을 모색평가의 시기는 일반 학교 수업처럼 일정 기간 고정적으로 실시하는 것보다 유동적으로 교수자가 요구하는 학습목표의 수행여부를 파악해야 할 필요성이 있거나. 지속적인 참여를 유도할 때 실시하는 것이 바람평가시기, 평가비율 및 요소에 대한 정보는 강의계획이나 오리엔테이션 내용에 반드시 명시되어야 하며, 공지사항이나 전자게시판 등을 이용하여 지속적으로 평가관련 정보를 제공지원시스템 : 독립적인 시,공간에서 수행되므로 개개인이 질적인 학습 효과를 얻기 위해서는 학습 내용이외 전자게시판, 자료실, 전자도서관, 관련사이트, 전자우편 등으로 관련 정보가 다양하게 제공하여야 하며, 제공되는 정보나 프로그램은 학습 목표나 내용과 부합가상교육에서 사용되는 모든 지원요소를 구축 및 서비스하는 것이 바람직하며, 장애를 가진 학습자들도 지원 시스템에 쉽게 접근할 수 있도록 구축교수자는 학습목표에 적절한 자료를 제공하여야 하며, 필요할 경우 인터넷 기반 전달방식 이외의 방법(예 : CD, 인쇄물 등)으로 자료 제공가상교육 관련 전담 온라인 조교를 배치하여 교수자와 학습자가 학습이외 관련 학사 행정 업무에서 부담을 느끼지 않고 참여할 수 있도록 도움을 줄 수 있어야 하며, 온라인 조교는 학사일정, 교수매체 및 관련 정보 활용, 시스템 사용, 등에 일정한 학습이 되어 있어 학습자와 교수자에게 적절한 정보 제공강의계획과 오리엔테이션 정보들을 반드시 구축하여 가상교육 프로그램 운영에 차질이 없도록 하고, 학습자들의 혼선을 미연에 방지Ⅳ. 교육훈련의 전이 및 평가교육 성과를 분석 평가하여 차후 교육 계획에 반영하여 성과가 낮은 교육 프로그램은 폐지최고점과 최하점을 점수 계산에서 제외시키는 것과 같은 안전 장치를 마련이 필요. 또한, 평가자의 평가 능력도 평가할 필요가 있는데, 평가자의 평가 성향을 분석하여 피드백 해주고, 재평가, 평가자 교육 등의 개선 기회를 제공하며, 그래도 개선되지 않을 경우에는 평가 권한을 박탈하는 등의 강경한 조치를 취해야 함. 즉 평가 능력이 부족한 사람이 평가함으로써 나타나는 부작용을 사전에 예방해야 함.다면 평가의 핵심은 피드백 : 단순하게 결과를 통보해 주는 수준이 아니라 개선점을 확인하고, 구체적인 육성 계획이나 개인별 실행 계획을 수립하는데 중점을 두어야 함. (모토롤라는 동료, 고객, 상사로부터의 평가 이후에 그 결과에 대해서 “2일간의 묵상(Two-day retreat)”이라는 피드백 세미나를 개최한다. 이 기간 동안 자신에 대한 평가 결과를 피드백 받는데, 자신의 단점을 보완하기 위해 필요한 기술, 태도, 가치 등에 대한 피드백을 중점적으로 받고, 다면 평가 제도 자체에 대한 만족도도 평가하고 있다.)전산화는 필수, 아웃 소싱은 선택 : 평가의 비밀과 익명성을 보장하고 평가 관리에 소요되는 많은 시간과 노력을 효율적으로 관리하기 위해서는 관련 소프트 웨어와 하드 웨어의 지원이 필요. 또한 평가의 객관성, 신뢰성을 높이고 전문성을 활용하기 위해서 아웃 소싱을 할 경우에 경험과 전문성을 활용할 수 있고, 시간이 절약되며, 외부인이 평가 과정을 관리함으로써 평가자는 더 편안함(comfortable)을 느끼고, 더 정직하게(honest) 평가할 수 있음.제도의 도입 효과와 개선점의 지속적인 평가 : 다면 평가 제도를 도입한 기업들이 단기간 내에 그들이 원하는 결과를 얻기는 매우 어려운 것으로 알려짐. 장기적인 관점에서 다면 평가 제도를 도입한 후 도입의 목적이나 기대했던 효과를 나타내고 있는지를 평가하고 지속적으로 문제점을 개선하려는 노력 필요적용 가능한 부분부터 점진적 도입평가 제도 개선에 관한 컨설팅처럼 쉬우면서도 어려운 작업은 없다는 것이 HR 컨설턴트들의 공통된

경영/경제| 2004.11.07| 11페이지| 1,000원| 조회(532)

가상교육, 교육훈련, 영신증권

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[투자론] 인구감소 및 노령화가 기업투자에 미치는 영향

과목 : 투자론인구감소 및 노령화가기업투자에 미치는 영향학과 : 경영 학과학번 :목 차Ⅰ. 인구 감소 및 고령화 시대 도래1. 고령화 시대 진입 현황2. 출산율 감소와 고령화 시대의 원인3. 출산율 감소와 고령화 시대의 문제점Ⅱ. 인구 감소 및 고령화 시대가 기업투자에 미치는 영향1. 경영 환경의 변화2. 고령자 중시형 생활 양식과 실버 산업의 급부상(1) 시장 상황 및 전망(2) 투자 유망한 실버 산업의 분야별 현황3. 기타 인구감소 및 노령화에 따른 기업의 투자 방향(1) 기업의 고령 인력 활용(2) 미래 유망산업으로 바이오가 각광Ⅲ. 현안 과제1. 향후 한국경제의 잠재 성장률은 4% 수준 예상2. 적극적인 출산 안정화를 위한 기업 정책 추진* 참고 문헌Ⅰ. 인구 감소 및 고령화 시대 도래1. 고령화 시대 진입 현황▷ 세계 초유의 급속한 고령화가 진행 중우리나라의 2000년 인구 중 7.2%를 점유한 고령자 비중이 급속히 증가하여 2020년 15.1%, 2026년 20.0%을 돌파할 전망이다.2000년에 전체 인구에서 65세 이상의 노인 인구가 차지하는 비율이 7.2%로 ‘고령화 사회’로 진입하였음을 UN이 규정한 바 있다.한국의 경우 선진국과 비교해 볼 때 보통 40~115년에 걸쳐 이르는 고령화 사회에서 고령사회로 변화하는데 기간이 걸리는 선진국에 비해 한국은 19년의 짧은 기간에 불과한 것이다.▷ 유년인구의 감소로 고령화가 더욱 가속화1~14세 인구 비중이 1980년에 33.8%였던 것에 반해 1990년에는 25.7%, 2000년에는 21.0%의 현상을 보이며 노인 인구의 증가와 동시에 15세 미만의 유·소년 인구는 감소 추세이다.2001년도에 발표한 통계청의 자료에 따르면 유년 인구 100명당 노령인구의 비율을 나타내는 노령화 지수가 2000년 34.3% 수준에서 2030년에는 186.6%로 증가할 전망을 보인다.

경영/경제| 2004.10.27| 11페이지| 1,500원| 조회(634)

고령화, 노령화, 인구감소, 기업투자

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[경영전략] 도요타와 현대자동차의 수직적통합 사례 분석 평가A좋아요

1. 현대자동차와 도요타자동차의 수직적 통합사례를 비교분석하고, 수직적 통합의 이유 및 효과2만 여개의 부품으로 이루어지는 자동차 산업은 부품관리를 어느 활동까지 시장에 의존하고, 어느 활동까지를 기업 내부화 할 것인가의 결정에 따라 경쟁력이 좌우된다고 해도 과언이 아닐 것이다. 기업들이 수직적 통합을 선호하는 이유와 효과를 알아보고, 부품관리 사례를 통해 도요타 자동차와 현대 자동차의 수직적 통합 현황을 알아보고자 한다.1. 수직적 통합의 이유와 효과시장을 통한 거래행위는 시장에서 소수거래로 인한 불안정, 특정 고객을 위한 투자 필요성과 기회주의적 행동, 환경변화에 늦은 대응으로 조직의 유연성을 저하하고 관리비용을 증대 시킬 수 있다. 이러한 문제점을 극복하기 위해 기업들은 수직적 통합을 추진함으로써 자체적인 핵심기술들을 보유하고 원료의 독점으로 경쟁자를 배제하여 원가상 우위를 확보할 수 있다. 원료부터 제품까지 기술의 일관성을 보일 수 있으며, 또한 가치사슬상의 통제 가능성 증대로 시장지배력을 강화하고, 외부 환경에 조직적으로 대응할 수 있는 유연성과 시장에서의 거래비용을 줄일 수 있는 효과가 있다.2. 도요타 자동차와 현대 자동차의 수직적 통합 사례 비교 분석① 부품 관리 시스템 : 도요타자동차는 자금투자 및 기술전수, 정보교환 등을 통해 안정된 구매를 보장하는 반면 부품업체들간 경쟁유도와 부품 비용구조를 철저히 파악하여 하청업체의 공급가격과 이윤추구를 통제하고 있다. 이는 자본과 기술적인 면에서 부품업체를 효율적으로 관리하고 부품연구개발에 소요되는 비용을 하청업체에 전가 시킬 수 있고, 스스로 기술혁신의 결과를 활용하는 이점을 갖고 있다. 반면 현대자동차는 부품업체와 낮은 수준의 기술축적과 정보교환으로 인해 서로 신뢰의 정도도 낮다. 그 이유는 현대 부품업체 대부분은 중소기업의 구조적 취약성을 띄고 있으며, 현대자동차의 모델개발은 해외기술도입에 의해 이루어지고 있기 때문이다. 현대자동차는 도요타 자동차와 대조적으로 납품업체와 약한 상호작용 시스템을 보이고 있다.② 부품 관리 시스템의 변화 : 계열사와 안정적인 부품관리를 해온 도요타 자동차는 경쟁사보다 유연하게 대응할 수 있는 생산체제를 확립하기 위해 계열사가 아니더라도 경쟁력을 갖춘 업체의 부품 조달을 증가시키는 등 공급선을 다변화 하는 반면, 자동차 전문 부품같이 기술혁신이 빠르게 진행되는 핵심기술은 부품 공급업체에 예속되지 않기 위해 수직적 통합의 비율을 높이고 있다. 이러한 변화는 부품 공급업체들의 다각화 추진과 독자 기술 보유 노력을 통해 도요타에 대한 교섭력 향상을 위한 노력으로 연결되고 있다.부품 공급업체의 경쟁력 확보가 곧 비용절감과 생산성 향상을 통한 기업의 경쟁력 향상과 연결된다는 것을 인식한 현대자동차는 불랑률을 줄이기 위한 100ppm운동, 부품공용화, 부품업체별 연구소 설립지원, Guest Engineering, 영세업체 지급 보증, 가치공학 활동, 하청 기업 VE 제안제도 등의 도입 노력을 보이고 있다. 이러한 변화를 통한 환경변화 부담을 분산시키고 부품의 원가 절감 성과를 흡수하려는 현대자동차와 원가 절감의 성과를 보호하려는 부품 공급 업체와의 뚜렷한 입장 차이는 아직 풀어야 할 과제로 남아있다.③ 인터넷의 확산 : 인터넷의 확산은 두 기업 모두 새로운 사업환경을 제공하였다. 도요타 자동차는 생산, 판매, 판매 후 과정을 총괄하는 인터넷 사업을 추진함으로써 고객과의 직접적인 관계를 맺어 고객의 요구나 선호를 연구개발, 제품개발, 판매, 마케팅 등에 활용하고 있다. 이는 가치사슬 일련의 과정을 더욱 통합하는 결과를 가져왔다.현대자동차역시 인터넷을 통해 협력업체와 더욱 긴밀한 통합을 위한 일환으로 조달비용을 줄이고 물류체계의 효율성을 높일 수 있는 구매조달을 온라인화 하였고, 국내 모든 자동차관련업체를 포괄하는 인터넷 사이트 개발을 목표로 인터넷 전담 사이트를 오픈하였다.현대자동차는 현재 많은 부품들이 수직계열화를 유지하고 있으며, 부품 공급업체들과의 관계에서 상호협력으로의 개선이 필요한 실정이다. 이에 반해 도요타는 완벽한 수직적통합도 시장거래도 아닌 준통합 형태의 계열화로 부품 공급업체들과 상호 신뢰를 바탕으로 시장거래와 수직적 통합의 장점 활용으로 세계 경쟁력을 갖춘 기업으로 성장할 수 있었다.시장거래나 수직적 통합, 그 어떤 것도 최고의 선택이 될 수는 없을 것이다. 철저한 기업 분석을 통해 핵심역량은 수직적으로 통합하고, 그 외에는 시장거래 속에서 협상력을 높일 수 있는 능력을 유지하며 성장하는 것 또한 그 기업의 핵심 역량일 것이다.

경영/경제| 2004.06.21| 2페이지| 1,000원| 조회(3,598)

현대자동차, 수직적통합, 도요타자동차

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[브랜드관리] 트랜드관리

Report과 목 : 브랜드 관리 학 과 : 경영학과 학 번 : 이 름 :1. 의 브랜드 관리 사례1. 트랜드 분석여성의 사회 진출 확대, 독신자들의 증가 식생활 패턴의 고급화, 다양화 간편한 음식 조리 법 선호 국내 식품 업체들의 가공 밥에 대한 관심 증가점차 생활수준이 향상되고 핵가족화 되면서 식생활 패턴이 점차 고급화 및 다양화 방향으로 바뀌어져 가는 동시에 조리가 간편한 식품을 많이 찾게 되고, 웰빙붐 속에서도 외식을 즐겨 찾는 추세가 증가하면서도 고급화를 추구하고 있다. 이러한 변화에 발 맞추어서 각 기업들은 다양한 쌀 식품을 개발하여 부가 가치성을 높이는데 주력하고 있다.2. 제품 분석96년 햅쌀로 지은 맛있고 신선한 밥이라는 의미를 담은 '햇반' 출시 한국적이지만 modern한 느낌과 정성의 이미지 추구 전자레인지나 끊는 물에 바로 데워 먹을 수 있는 국내 최초의 가공밥 언제 먹어도 금방 지은밥과 같은 맛을 제공할 수 있는 고품질 가공밥햇반은 출시 이후 뛰어난 품질과 적극적인 마케팅으로 소비자들에게 그 효용과 가치를 인정 받았다. 하지만 이러한 성과에도 불구하고 출시 당시에는 밥의 의미에 대한 고정관념으로 높은 인지도 상응하는 구매로 이어지지 못하다 99년 이후 성장세를 타고 있다.3. 트랜드 반영 전략 ①Target Marketing 햇반은 20대에서 30대 사이의 맞벌이 주부 혹은 인스턴트 음식에 불쾌감이 적은 신세대 주부, 독신자, 자취생 등을 주요 타겟으로 선정했던 것에 반해, 요즘은 30대 이상의 수 많은 주부들을 대상으로 집에서 손수 만든 밥과 같은 맛과 조리의 간편성을 어필하고 있다. 새로운 용기의 형태 및 패키지 디자인 제품 컨셉과 편리성을 최대한 살리기 위하여 1인분 트레이 포장의 전자렌지용 용기, 백색의 신선 청결감과 곡선미를 살린 용기를 개발하였으며, 뜯기 편한 리드 필름 접착 형태로 제작하였다. 디자인 또한 제품 컨셉을 토대로 시각적인 주제를 태양과 일조량이 풍부한 잘 익은 벼를 심벌화 하여 붉은 계열의 색을 중심으로 구성하여 진열 임팩트를 강화하였다.3. 트랜드 반영 전략 ②시장 변화에 따른 지속적인 제품개발 햇반은 최근 불고 있는 고급화 경향 및 웰빙 붐에 대응하기 위해 쌀밥 뿐만이 아니라 현재 오곡밥 영양밥 등 6가지 기능성 제품을 선보이고 있으며, 제품들을 믹스한 햇반 우거지 된장국밥 등의 5가지 제품의 다양한 스타일의 햇반 관련 제품을 출시하였다. 유통망의 확장 이전에 햇반의 유통은 주고객이 편의점에서 구매할 것을 예상하고 대 편의점과 연합한 마케팅을 통해 햇반의 인지도 구축 전략이였다. 그러나 목표고객이 30-40대 주부들로 확장 된만큼 목표 고객들이 많이 찾는 할인점이나 대형 슈퍼마켓으로의 유통망 확장으로 30-40대 주부층을 겨냥하고 있다.4. 결 론햇반이 출시된 96년 이후 다소 침체되었다가 IMF때인 97, 98년에는 매출이 큰 폭으로 하락하였다. 이는 주식인 밥을 상품화 한 것에 대한 소비자의 부정적인 인식과 품질인 밥맛에 대한 불확신에 따른 것이였다. 그러나 사회 구조가 변화하면서 구축된 고품질이면서도 편리함을 추구하는 트랜드 반영과 그를 뒷받침하는 노력으로 햇반은 99년 후 성장 이후 현재는 업계 최고의 매출, 인지도와 더불어 강력한 햇반 브랜드를 구축하고 있다. 하지만 즉석밥의 성장률과 시장성이 높아지고 있는 만큼 이에 안주하지 않고 농심, 오뚜기, 한국 야쿠르트, 동원 등의 후발주자들과의 경쟁에서 현재 위치를 유지하기 위한 노력은 계속 되어야 할 것이다.11. 의 브랜드 관리 사례1. 10, 20대 트랜드 분석디지털 카메라, 핸드폰 카메라의 보급 및 열풍 네티즌의 능동적인 가치 창출 경향 : 개성표출, 자기표현 공감대 형성 등을 통한 새로운 유행에 민감 이용의 편리성 선호자신만의 개성 표출과 자기 표현에 능동적인 네티즌들은 이용이 편리하면서도 자신을 중심으로 효과적으로 표현 하려고 하는 경향을 나타내고 있다. 또한 10,20대는 바로 결과 확인을 선호하는 성향을 디카와 폰카를 통해 알 수 있다.2. 싸이월드 미니홈피 분석플랫폼을 이용해 쉽고 간단하게 만들 수 있는 개인 홈페이지 프로필과 다이어리, 미니룸, 사진첩, 게시판, 방명록 등의 메뉴 구성 철저한 실명으로 운영 1촌 맺기, 파도타기의 차별화 된 시스템싸이홀릭(싸이중독), 싸이질(싸이활동) 등 신조어까지 만들어진 싸이월드의 성공요인은 단연 미니 홈피이다. 미니홈피는 경쟁자들의 서비스에 비해 독특한 시스템을 갖추면서 입소문을 타면서 이용자들이 급속히 늘고 있다.3. 트랜드 반영 전략 ①미니 홈페이지 기능 손쉽게 디카나 폰카로 찍은 사진을 올리고 그날그날 남기고 싶은 얘기를 써서 올릴 수 있는 미니 홈피는 쉽게 개설, 관리 할 수 있으며 기존의 커뮤니티와는 별도로 자신만의 콘텐츠 공간을 통해 젊은 세대들의 자기 PR을 통한 개성 표출의 장으로 활용되고 있으며 감성적인 면까지 극대화 하고 있다. 파도타기 기능 미니홈피의 방명록 등에 댓글을 남긴 사람의 이름에 마우스를 갖다대면 곧바로 그 사람의 미니홈피로 이동할 수 있는 파도타기 기능이 있다. 한 사람의 미니홈피에만 들어가면 연쇄적으로 다른 사람의 미니홈피로 연결되는데 이렇게 파도를 타다 보면 오래 연락이 끊겼던 사람들과의 재회가 가능하며, 남의 사생활을 엿보고 싶은 욕구도 만족시켜주고 있다.3. 트랜드 반영 전략 ②1촌 맺기 기능 미니 홈피는 오랫동안 지속되어 오고 있는 학연이나 지연·혈연 등 오프라인 상의 관계와 추억이라는 소재 활용을 기본으로, 인터넷 상에서 1촌 맺기의 기능으로 한국인들의 집단주의 혹은 공동체 의식이 반영되고 있다고 볼 수 있다. 도토리 운영 미니홈피를 운영하는 다수들은 사람들과의 관계 유지 및 발전에 많은 비중을 두고 있으며, 이는 HIT 수(방문자수), 방명록 작성 수, 댓 글 수들이 자연스럽게 운영자의 인간관계를 반영하게 되었다. 많은 사람들의 방문을 유도하기 위해 도토리(사이버 머니)를 이용하여 음악이나 배경화면 등의 구입으로 타인의 홈피와는 다르게 표현한다.4. 결 론2001년 9월 싸이월드에 처음 미니홈페이지 서비스가 생길 당시 100만 명이었던 회원 수가 2003년 5월 300만, 10월 400만, 12월 480만, 2004년 1월 530만, 2월 600만으로 지난해부터 회원수가 급증했다. 싸이월드는 신세대들의 트랜드를 잘 반영해 이처럼 최근 1년간 급속한 인기 몰이를 하기도 했지만, 온라인 상의 실명화 현상과 같은 트렌드에 대한 반동 현상도 영향을 미쳤다. 어느 곳에서든지 컴퓨터 앞에만 앉으면 누가 방문했고, 무슨 글을 남겼는지 확인하게 되는 싸이홀릭들이 계속 늘면서 이에 대한 우려의 목소리가 높아지고 있다. 또한 접속 장애가 잦아 지는 현상 등 속출하는 문제점들에 대한 보안을 통해 치열한 경쟁 속에서도 지속적인 브랜드 우위를 확보해야 할 것이다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2004.06.21| 13페이지| 1,000원| 조회(435)

트렌드, 햇반, 싸이월드

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[경영전략] 소니뮤직코리아 경영전략

Sony Music Korea 경영전략차 례Ⅰ. 서론 1. 외국직배사의 한국음반시장 진입현황 2. 외국 직배사 로열티 수익 3. 외국 직배사 매출액 4. 외국 직배사 매출 비율 5. 국내 음반시장 분석 Ⅲ. 결론Ⅱ. 본론 1. 소니 뮤직 코리아 소개 2. 소니 뮤직 코리아 조직도 3. 소니 뮤직 코리아 자원 4. 소니 뮤직의 한국 진입 과정 5. 한국 음반 시장 공략 전략 6. 소니 뮤직의 산업구조 분석 7. 소니 뮤직의 핵심역량 8. 국내 가수 육성 전략1 . 외국 직배사의 한국음반시장 진입 현황1991년 7월한국지사BMG1990년 4월한국지사유니버설 뮤직1989년 12월한국지사Sony 뮤직1988년 12월한국지사Warner 뮤직1988년 10월한국지사EMI설립년도설립형태회 사 명2 . 외국 직배사 로열티 수익자료: 한국음반산업협회단위 : 백만원3 . 외국 직배사 매출액단위 : 백만원자료: 한국음반산업협회단위 : 백만원4 . 외국 직배사의 매출 비율자료: 한국음반산업협회78,478외국 직배사135,495국내 음반사2003년 국내 음반 매출액5 . 국내 음반 시장 분석댄스, 발라드의 편중된 가요 획일화 차별화 없는 댄스, 발라드의 확대 재생산 주요 음반 수요 연령층 – 10대 47%, 20대 31% 음반의 외면 및 온라인 무료 사이트 이용 확산대중음악 종사자들이 당장의 눈앞에 이익만 생각해 음반 구매층을 확대시키지 못하고 스스로 듣는 음악에서 보는 음악의 풍토 조성으로 인해 스스로 무덤을 판 격이 됨1. Sony Music Korea 소개상 호 : 소니뮤직엔터테인먼트코리아(S.M.E.K) 설 립 일 : 1989년 12월 5일 대표이사 : 양 범 준 주요주주 : SONY MUSIC ENTERTAINMENT INC 100% 소유 사업형태 : 음반(레코드 카세트 CD)제작, 수입 및 판매 뉴미디어 제작 및 판매 대표 아티스트 : 마이클잭슨, 셀린 디온, 리키 마틴, 비욘세, 서영은, BMK, 이수영, 임형주 등1 . 소니 뮤직 코리아 소개2 . 소니 뮤직 코리아 조직도SME (Sony Music Entertainment)SMU (Sony Music U.S.A)SMI (Sony Music International)유럽남아프리카아시아소니 뮤직 코리아재경부로컬 마케팅부마케팅부영업부총무부디자인실전산실음반판매 및 유통팝, 클레식 마케팅 및 기획,구보개발국내가요 제작 및 기획회계 자금 경리업무전산프로 그램개발 시스템관리총무 인사 재고관리광고 제작 디자인1. Sony Music Korea 소개3 . 소니 뮤직 코리아의 자원유형자원 자본력, 첨단 기술 장비무형자원 브랜드 가치, 경영노하우인적자원 It 전문가인 CEO 영입 수평적인 인적 관리1. Sony Music Korea 소개1973~1989년 CBS/Sony와 지구레코드사 라이센스 계약 1989년 12월 100% 자회사로 '한국 CBS Records'의 정식 법인 설립 1993년 6월 본사의 주주 변경으로 인해 현 체제의 소니 뮤직 코리아 탄생4 . 소니뮤직의 한국 진입 과정1. Sony Music Korea 소개5 . 한국 음반시장 공략 전략 ①직접 소유하는 자회사 설립 다국적 기업들의 라이센스를 통한 로열티 획득의 문제점 (허위보고 가능성, 낮은 이익 획득)을 되풀이 하지 않기 위해 음반 상품에 대한 판매 촉진 등의 음반판매와 관련된 모든 수익을 획득하고 책임지는 자회사 설립 현지화 전략 한국의 정서에 맞는 소비자의 니즈에 세밀하게 대응하기 위해 철저한 시장 조사를 통한 현지화 과정을 체계화 하면서 국내 음반 시장에 진입1. Sony Music Korea 소개5 . 한국 음반시장 공략 전략 ②막강한 자본력과 탁월한 경영능력 소니뮤직 본사 또는 국가간의 네트워크를 통해 활발한 정보교환을 이루며, 막강한 자본력을 바탕으로 다양한 홍보물을 통한 강한 프로모션과 음반제작의 유리한 위치를 확보1989년 한국 법인 설립 당시 16명의 임직원으로 시작한 소니뮤직은 1993년 상호 변경 시 24명으로 늘어났으며, 1991년 매출액은 104억에서 1992년 111억으로 기록하여 성공적인 한국음반시장 공략을 이룸.6 . 소니 뮤직 코리아의 산업 구조 분석잠재적 진입장벽 진입장벽 높음 자본소요량, 경험효과산업 내 경쟁 산업 내 경쟁치열 제품수명 짧음구매자의 교섭력 구매자 교섭력 약함 무차별적인 음반 생산공급자의 교섭력 공급자의 교섭력 약함 무차별적인 음반 판매대체제의 위협 MP3, 온라인 서비스 등 대체성 높음1. Sony Music Korea 소개7 . 소니뮤직의 핵심 역량 ①세계가 인정하는 Sony 브랜드 88년 CBS레코드사를 인수한 소니뮤직, 89년 콜럼비아 픽처스를 인수한 소니픽처스, 플레이스테이션의 성공과 더불어 it 기술력의 시너지 효과를 거두면서 브랜드 가치 상승 사외프로듀서의 기용 외부 프로듀서들을 기동적으로 활용하여 급변하는 소비동향에 신속하게 대응하고, 소니뮤직이 고용하는 프로듀서들에게 동기부여 함으로써 새로운 아티스트 발굴과 음악 노선 확립을 위한 끊임없는 노력1. Sony Music Korea 소개7 . 소니뮤직의 핵심 역량 ②현지화 경영 전략 철저한 현지화로 소비자의 욕구에 세밀하게 대응하며, 현지인을 최고 경영진으로 발탁하는 한편 현지 지점의 재량권을 대폭 확대하여 분권화 추진 시장변화에 신속한 대응 인텔 코리아와 전략적 제휴를 통해 휴대폰과 PDA를 통해 소니뮤직의 음악.동영상 등의 콘텐츠 제공, 직배사 최초 인터넷 방송 개국과 홈시어터가 확산되면서 콘서트 현장감을 느낄수 있는 슈퍼 CD보급 확대8 . 국내 가수 육성 전략이수영 일본, 대만, 홍콩 등 아시아 진출 추진 YBM서울음반과 전략적 제휴를 체결 5집 앨범 해외진출 프로젝트 공동 추진 소니뮤직은 해외부문 유통 담당해외에서 이수영의 음악성을 인정 받는 만큼 성공 가능성 높음 국내 체계적인 해외시장 개척 시스템 구축 형성 가능 소니 뮤직의 국내시장에서 확고한 위치를 점할 수 있는 계기제안소니 뮤직 코리아는 를 통하여 국내 음반시장에서 성장 가능한 조건을 갖추고 있지만….. 국내 음반시장에서 더 높은 경쟁 우위를 점유하기 위한 대안 필요결 론해외 시장을 바탕으로 국내 해외시장 개척 시스템 구축 소니 브랜드로 인한 소니 뮤직 코리아에 대한 신뢰감 확보 소니의 폭 넓은 자회사대표적인 국내 가수 육성 프로그램 싱글 앨범 발매 시스템 음반대여 점포 신설{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2004.06.21| 21페이지| 1,500원| 조회(1,313)

핵심역량, 소니뮤직, 외국 직배사

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