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공기좋은 치아파스의 맛있는 커피 마케팅 및 홍보전략

56 커뮤니케이션 기획 1 팀흥부와 놀부국내 마케팅 진행 방향 1 차적인 제품 포지셔닝  ‘ 가격대비 품질이 좋고 , 의미도 있는 제품 ’ 마케팅믹스 (4P) 개선을 위한 전문성의 확보  외부교육 , 외부 재능기부 개발 . 일반 유통 시장 진입을 최종 목표로 진행  기존의 후원자를 통한 매출의 한계  대형 전문유통채널 ( 마트 , 편의점 , 홈쇼핑 ) 납품 목표 품질 , 가격 개선을 통한 일반 시장 진입이 목표커피시장은 계속 성장하고 있다 단위 : 억원포화상태로 접어든 커피 전문점치열한 경쟁속에서 커피의 맛과 신선함을 강조하고 있다 깊고 풍부한 맛 환상적인 맛과 향 갓 볶아낸 원두로 뽑은우리가 마시는 커피는 모두 신선하다 매일매일 볶은 가장 신선한 커피 ‘FRESH ROASTING COFFEE’ 신선한 향기에 대한 착각 ‘Fresh Hollys coffee’ 7 일 이내 로스팅한 원두로 신선한 커피 갓볶은 던킨 프레쉬 커피 ‘ 생두부터 다르다 ’ 커피의 신선함 은 좋은 생두에서부터 시작합니다커피 맛의 평가는 주관적이다 똑같은 커피를 가격만 다르게 해서 실험했을 때 사람들은 가격에 따라 맛도 다르게 느낀다 “4000 원이요 …”맛으로 승부를 내기는 어렵다 맛에선 McCafe 를 선택한 설문자들도 브랜드에선 스타벅스를 선택한다 . - 한국리서치 조사 - - 조이뉴스 24 -유럽풍의 세련된 분위기 천사가 주는 커피 재미난 이야기 로 관심 유발 새로운 경험 커피가 아니라 문화 를 판다 커피는 맛 보다 브랜드의 이미지를 즐긴다공기 좋은 치아파스의 맛있는 커피만의 이미지가 필요하다 경쟁력 있는 이미지공기 좋은 치아파스의 맛있는 커피 , 현재 이미지는 ?공정무역 커피 생산자 지원 프로그램 농업기술 지원  커피수종갱신사업 생산기반시설지원  생두 보관창고  생두 운반차량아름다운 커피공정무역 vs 불공정무역 공정 무역은 착한 소비에 의존 불공정 무역으로 거래되는 상품과 경쟁하기엔 한계점이 존재모두가 공정무역을 이야기 한다면 ?STARBUCKS우리는 어렵고 힘든 싸움을 해야 할 것이다 낮은 인지도 유통망의 부재 부실한 자본력 때문에다윗과 골리앗의 싸움에서 골리앗을 쓰러트린 것은 다윗의 돌팔매질이다양치기 다윗이 늘 휴대하며 늑대를 쫓을 때 쓰던 물건 다윗의 돌팔매 우리도 돌팔매와 같은 무기가 필요하다 새롭고 강력한 것이 아니라 익숙하고 잘 하는 것이 필요하다우리가 가진 것을 살펴보자 !공기 좋은 치아파스의 맛있는 커피는 1. 공정무역 커피 (Fair Trade Coffee) 2. 고산지대 (1,700m 이상 ) 에서 생산된 프리미엄 커피 최고등급 SHG(Strictly High Grown) / 100% 아라비카종 3. 친환경 유기농 재배 스위스 IMO 유기농인증 / Natural Land 인증 환경과 생태와 어우러진 건강한 커피 (Shade Tree Water Plant ) Shade Grown ( 그늘재배 ) 4. 100% 핸드 피킹 ( Hand Picking ) 잘 익은 커피만을 여러 차례 선별적으로 수확공기 좋은 치아파스의 맛있는 공기 좋은 치아파스의 맛있는 커피라는 제품 이름이 주는 느낌은 공정무역 보다는 친환경이 어울린다 공정무역 커피 ? 친환경 유기농 커피 ! or공정무역상품을 늘리고 싶지만 매출로 이어지지 않아 그럴 수 없다 . - 현대백화점 - 공정무역행사도 고객의 흥미를 끌지 못해서 제품을 따로 진열하지 않았다 . - 신세계백화점 - 공정무역 상품으로 구성된 선물세트 시리즈를 판매했지만 호응을 얻지는 못했다 . 취지는 좋았지만 실제 구매로까지 이어지지 못했다 . - 롯데백화점 - 잘나가는 친환경상품 vs 인기 없는 공정무역상품 2010 년 1 월부터 4 월까지 유기농식품의 신장률은 27% 로 전체 식품군 (16.6%) 의 신장세를 이끌고 있다 . - 신세계백화점 - 유기농식품군 매출이 매년 20% 이상 증가 - 현대백화점 - 친환경 제품은 해마다 두 자리 수의 매출신장률 을 보이고 있다 . vs - 노컷뉴스 2010. 05. 10 -소비자 55%, “ 공정무역 제품 구입의향 있다” - 투데이코리아 경제 2010.06.02 -이러한 현상이 나타나는 이유는 ? ‘ 30:3 신드롬’ 3 분의 1 가량의 소비자가 설문에서는 물건을 살 때 제조업체의 사회적 책임 정책과 관행을 고려한다고 응답하지만 , 윤리적 생산 제품은 대부분의 시장에서 3% 미만의 점유율만 차지하고 있는 현상을 일컫는 말이다 . - 경제 칼럼니스트 로저 코위 -친환경 유기농에 주목하자 “ 향후 10 년 화두는 e 쇼핑 , 친환경 ” ' 친환경 ', ' 녹색성장 ' 등의 화두는 유통산업에서도 예외가 아닐 것 친환경 기조는 특히 식품시장에서 고급화를 선도 - 아시아 경제 2010. 06. 14 -남을 위한 소비보다 나에게 좋은 소비가 우선이다 소비자들은 윤리적으로 무엇이 옳은지 알면서도 여전히 싸고 편리한 것을 포기하지 않고 있다 . - 경제연구소 ' 그린 마케팅의 불편한 진실과 과제 ' 중에서 -스위스 IMO 유기농 인증 농약 및 화학 비료를 사용하지 않은 친환경 재배 생산지의 환경 보호 구매자에게 더욱 건강한 커피를 제공 몸에 좋은 친환경 유기농 재배공기 좋은 치아파스의 맛있는 커피는 친환경 유기농 제품이다 공정무역 커피 친환경 유기농 커피Before After커뮤니케이션 전략커뮤니케이션 전략의 방향성 1. 저예산으로 실현 가능한 계획 2. 친환경 유기농을 강조 “ Green Think ! ”인쇄 시안 하늘의 구름이라는 소재를 사용 구름은 원두 모양 구름은 커피의 향을 상징 맑은 하늘의 구름은 깨끗한 이미지 친환경 유기농에 적합친환경 이미지를 살릴 수 있는 자전거를 이용한 BTL 전략대도시 대표 상권 순회 라이딩 테이크 아웃 커피를 들고 있는 시민들에게 개선된 포장 티백 증정 치아파스 커피 사이트로 유입 유도 경품 이벤트 실시자전거 전국일주 전국 일주 일지를 블로그를 통해 공개티백 포장지 개선 치아파스 커피 홈페이지 를 방문하세요 . http://www.chiapascoffee.com 치아파스 커피 시음 후기를 작성해 주시면 100 분을 뽑아 치아파스 커피 세트를 선물로 드립니다 . 친환경 유기농 커피블로그 활용 방안 1. 자전거 순회 정보 등록 2. 전국일주 라이딩 일지 3. 시음 평가 및 이벤트 등록UCC 제작 및 배포 1. 자전거 순회 영상물 제작 및 배포 2. 전국일주 영상물 제작 및 배포 3. 치아파스 홍보 영상 배포커피만의 독립된 웹사이트 구축 신규 도메인 등록 chiapscoffee.com 1 년 20,000 원 chiapscoffee.co.kr 1 년 18,000 원 무료 쇼핑몰 이용 Gabia 퍼스트몰 카페 24 무료 쇼핑몰 새로운 사이트에서 공기 좋은 치아파스의 맛있는 커피에 대한 자세한 정보 제공Thank you !{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.06.25| 44페이지| 4,000원| 조회(379)

커피, 공정무역, 아름다운 가게, 공기좋은 치아파스의, 착한커피, 공정무역 상품, 치아파스

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캐논 IXUS 광고기획서 (PT용)

Real compact IXUS 하반기 Campaign Communication 전략 조이름 12매력적인 남자친구 찾기 프로젝트 3 ?조금 있으면 겨울인데 매력적인 남자 친구 어디 없나요 ? ” “ 4여자들을 유혹하는 남자들 남친후보 A 남자로선 듬직 하지만 재주 도 애교 도 없는 남자 IXUS 남친후보 B 편하게 해주고 필요한 것을 갖춘 남자 VLUU 남친후보 C Cyber-shot 깔끔 하고 재주 가 많은 남자 5이들도 여자친구를 사귀고 싶어한다 6많은 여자들은 이미 남자친구가 있다 IXUS 는 재구매 교체시장을 노려야 한다 7 2009.8.25. 파이낸셜뉴스남친후보 A 는 리얼 의 오리지널리티 많은 여자들이 좋아하는 남친후보 A IXUS 카메라의 본질 인 광학기술 에 강점 기존 캠페인을 통해 선호도 1 위 인지도 1 위 8남친후보 B 는 다양한 것으로 여자의 마음을 사로 잡는 남친후보 B VLUU 9 강력한 유통망 미러기능 셀카의 편의성 A/S 저렴한 가격남친후보 C 는 깔끔한 디자인으로 승부하는 남친후보 C Cyber shot 10 깔끔한 디자인 눈에 띄는 기능 - 스윕 파노라마아이러니하게 인기남 A 는 11 인기남 A IXUS 의 선호도가 구매로 연결 되지 않는다인기가 많은데 ... 왜 ? 12A 남과 사귀기 직전에 인지 이해 이미지 선호 탐색 구매 13 부가기능과 비교적 저렴한 가격에 다른 CDC 에게 흔들리더라다시 말해 IXUS 화질에 대한 매력 구매시점에서 IXUS 의 Real 화질에 대한 매력으로부터 멀어졌다 경쟁 CDC 부가기능 비교적 저렴한가격 14구매시점에서 IXUS 를 사라고 하면 살까 ? 아니다 15Campaign 방향 진짜에게 진짜를 Time to Change 2010 년 하반기 Campaign 화질에 대한 Real 을 가지고 선호도와 인지도를 올림 교체할 시기를 말함 IXUS 를 가졌을 때 생기는 Benefit 를 말하자 1617 Benefit 이 소비자의 구매자극 요인이 되야 한다부가기능이나 저렴한 가격을 능가하는 을 만들어야 한다 매력 18의 재해석 을 가지고 소비자에게 다가 가야한다 무엇으로 매력을 만들어야 할까 ?! Real 19그에 앞서 카메라를 살펴보면 20기능 화질 카메라들이 발전하면서 21카메라가 변했듯이 남기고 , 기록하고 , 추억 하기 위해서 사진을 찍었다 과거 현재 소통하고 , 알리고 , 즐기는 사진을 찍는다 + 22 사진을 대하는 소비자들의 태도가 변했다포털싸이트에 올린사진이 수다의 소재 가 되고 소통하고 알리고 즐기는 사진 이 됐다 23 23 세 강소라 양 미니홈피 사진댓글 소비자 탐구24 사진은 이제 단순한 추억이 아닌 우정을 나누고 수다를 만들고 즐거움을 주는 Real Variety EntertainmentDSLR Camera 가 아닌 Compact camera 가 해줄 수 있는 게 무엇인가 ? 사진의 의미와 역할 확장 속에 25전문적이고 고급스러운 사진을 주로 촬영 Compact - DSLR - 일상생활을 담는다 2627 여자들의 일상에서 IXUS 가 줄 수 있는게 무엇일까 ? So,미러 , 파노라마 , 연사속도 등 부가기능 28 경쟁사들이 기능을 얘기할 때29 Mind share 1 등답게 IXUS 는 다른 이야기를 해야한다좀 더 넓게 소비자의 으로 다가가서 30 생활 속31 사진에 대한 을 이야기하자 즐거움IXUS 의 장점인 뛰어난 화질로 즐거움 ( 다양한 감정 ) 을 이야기하자 32 2029 여성의 일상생활 사진2029 의 여성들의 일상생활 속으로 한번 더 들어가보면 33 재미있는 이야기 패션 고민 야한 이야기 뒷담화 여행 소설 슬픈 이야기 영화 연예인 말 .. 말 .. 말 .. 수다34 “ 000 싸이 봤어 ? 걔 샴푸 바꿨나봐 ~ 머리결 완전 좋아졌던데 ?” “ 오 얼마전까지 완전 X 털 이었는데 …” ㅋㅋㅋ - Canon IXUS 개털머리친구 샴푸바꾼 사실 알게하다 “ 공주병 000 싸이에 얼마 전 소개팅사진 봤어 ? 근데 완전 굴욕 발견 ! 치아에 고춧가루 낀거 있지 ?” ㅎㅎ “ 어머머 ~ 그 남자에 완전 실망 했겠다 …” ㅋㅋㅋ - Canon IXUS 공주병친구 이빨에 낀 고추가루 잡아내다35 Real 한 사진 여자들의 수다 IXUS 로 일상의 즐거움이 늘어나다36 사진을 “ 잘 찍게 ” 사진으로 “ 즐기게 ” 그녀들의 일상에서 IXUS 가37 IXUS 와의 거리는 좁혀진다 분명히Real( 화질 ) 을 통해 일상의 즐거운 가치 를 느끼게 해주는 것 38 그것이 이제 IXUS 의 새로운 구매매력 이 될 것입니다매력적인 남자 IXUS 를 통해 일상의 생활을 즐기고 느끼라고 말해야 합니다 39 즉 , 우리는 이제IXUS 를 만나 더 즐거워 진 그녀들의 이야기 40 Enjoy Real Compact Campaign ConceptCreativeTV 시안 아기의 발 편 언니 동생 : ( 흥분한 듯 ) 오오오 !! 동생 : 어떻게 이럴 수가 있지 ?? 언니 : 어쩜 , 너무 신기하다 ! 동생 : 어떻게 이렇게 선명하게 ! 언니 : 산달이 되어서 그러나 부쩍 자주 움직이기는 하던데 ! 동생 : 형부가 이따 보면 까무러지겠지 ?? 언니 : 당연하지 ! 동생 : 아 너무 신기해 !!TV 시안 파자마 파티 편 주인공 : ( 머리 뒤로 카메라를 건네며 ) 야 , 이거 . 바다 갔다 건졌어 . 순진녀 , 적극녀 : ( 카메라를 받아들고 ) 오 ~~~~~~~. / 대에에에박 적극녀 : 스읍 , 진짜 섹시하다 . 적극녀 : 아 , 가슴 갈라진 것 봐라 예술이네 . 주인공 : 더 , 내려 봐봐 . 적극녀 : 완전 쵸컬릿이네 . 식스팩 ! 식스팩 ! 완전 좋다♡ 순진녀 : 야 , 근데 이거 뭐야 ? ㅑ ~ 아 깔깔깔 .Event 파자마 파티 파자마 차림으로 하는 파티 . 젊은 여성들이 누군가의 집에 묵으면서 , 파자마 차림새로 수다 를 떨거나 게임을 즐기는 일 .Event 파자마 파티 플래시 몹 – UCC 를 통한 이슈화파자마 파티 1. 인터넷 구매자에 한하여 이벤트 신청자 모집 2. 당첨자 선정 ( 파워 블로거 등 전략적 선정 ) 3. 당첨 사실 고지 – 이벤트 당첨자에게 익서스와 파자마 동시 배 송 4. 파자마 파티 행사 진행 5. 메이킹 필름 제작 , 전 시 Event파자마 파티 익서스 카메라 필참 행사 이후 포스팅 EventPromotion 얼짱 각도 다리가 길어 보이는 각도 익서스 테이블Promotion 익서스 플레이트PRINT 시안 셀카 편PRINT 시안 음식 사진 편10 11 12 1 TVcf Event Flash Mob UCC Making Film Posting Promotion Print 임산부 편 파자마 파티 편Q A{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.06.25| 53페이지| 4,000원| 조회(192)

카메라, 광학, 디지털카메라, 캐논, IXUS, 카메라광고, 카메라시장

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현대자동차 2010월드컵 프로모션

2010FIFA 남아공월드컵 공식 후원사로서 이미지제고를 위한 프로모 션 전략2010FIFA 남아공월드컵월드컵 공식 스폰서인 현대자동차로서는 기회의 땅이 기회의 땅에서 우리는 무엇을 해야 할까 ?월드컵 특수에 맞춰 국민에게 축제의 장 을 제공해야 한다분위기 거리응원을 나오는 이유는 단순히 축구를 보러 오는 것이 아니다 애국심 하나의 동질감 카타르시스 즐거운 문화적 편승 스트레스 해소열 정Play the Passion2010FIFA 남아공월드컵 공식 후원사로서의 현대자동차 월드컵 프로모션 우리는 2010 남아공월드컵이 잊을 수 없는 열정 적인 순간이 되기 위해서 , 세 가지 기준을 제시하고자 합니다가이드라인 1. 2010 남아공월드컵과의 Relevance 를 갖추어야 한다 현대자동차의 월드컵 프로모션은 월드컵 문화와 융합하여 시너지 효과를 창출할 수 있는 축제의 장을 마련해야 한다가이드라인 2. 축구팬들과 함께하는 참여적 프로모션 컨셉이어야 한다 노출 위주의 광고성 마케팅이 가지고 있는 한계를 극복하고 , 축구팬들의 참여를 유도하여 Emotional Bonding 을 이끌어낼 수 있어야 한다가이드라인 3. 현대자동차의 브랜드 아이덴티티를 전달할 수 있어야 한다 현대자동차가 축구팬들에게 보여주어야 할 Identity 는 세련되고 자신감 넘치는 당당함임을 잊지 말아야 합니다열정을 충분히 가지고 놀 수 있도록 월드컵 붐 조성 1 폐막 후 행사 3 길거리 응원전 실시 2 한국 , 그리스 , 아르헨티나 , 나이지리아 국기로 Wrapping 된 홍보차량으로 서울시 순회 자동차 로드쇼를 통해 길거리 응원전을 홍보하고 인터넷싸이트 알림 에어 (air) 스크린을 활용하여 한국경기가 있는 동안 길거리 응원전을 실시함 쓰레기봉투 지원 월드컵 경기사진을 통한 간단한 인터넷게임 길거리 응원전 최고의 팬을 선정Road Show 월드컵 붐 조성 1 Greece Corea Argentina Nigeria 일시 : 6 월 10 일 ~6 월 12 일 6 월 15 일 ~6 월 17 일 6 월 20 일 ~6 월 22 일Road Show 월드컵 붐 조성 1 Corea기대효과 월드컵 붐 조성 1 - 독특한 방식의 거리 홍보로 주목도를 높일 수 있고 , 현대자동차의 브랜드 노출 Coverage 를 넓힐 수 있음 기존의 프로모션과 연계가 가능하고 다양한 매체로 확장이 용이하여 프로모션 효과를 극대화 할 수 있음교통표지판 안내 길거리 응원전 실시 2 5 일시 : 6 월 12 일 , 17 일 , 22 일5레이시티 Game ( 현대자동차로 박지성 경기장까지 태우기 ) 길거리 응원전 실시 2 일시 : 6 월 12 일 , 17 일 , 22 일레이시티 Game ( 현대자동차로 박지성 경기장까지 태우기 ) 길거리 응원전 실시 2프리킥 Event 길거리 응원전 실시 2 일시 : 6 월 12 일 , 17 일 , 22 일에어 (Air) 스크린 길거리 응원전 실시 2 일시 : 6 월 12 일 , 17 일 , 22 일기대효과 길거리 응원전 실시 2 - 교통표지판 : 혼선을 막고 행사안전에 기여 , 방송 시 자연스런 노출효과 레이시티 Game : 경기시작 전 흥미유발 및 게임 속 현대자동차홍보가능 , 월드컵이 끝난 이후에도 User 들 게임플레이시 Remind - 프리킥 Event : 축구팬들에게 잊을 수 없는 추억거리를 제공하고 , 이로써 구전효과를 증대할 수 있음 에어스크린 : 독특한 방식의 스크린으로 주목도를 높일 수 있고 , 현대자동차의 브랜드 노출 Coverage 를 넓힐 수 있음Where is the ball? 폐막 후 행사 3 1 3 2 4 일시 : 7 월 12 일 ~ 7 월 17 일1 3 2 4Fan of the match 폐막 후 행사 3 일시 : 7 월 12 일 ~ 7 월 17 일8426 3304 5920폐막 후 행사 3 버스 기증식 ( 장애우 축구교실 )기대효과 폐막 후 행사 3 - Where is ball : Posting 기능이 가능한 컨텐츠로 제작 , 인터넷에 스크랩으로 인한 홍보효과 Fan of the match : 응원하는 자신 또는 친구를 찍어 현대자동차 홈피에 기재 , 네티즌들의 투표를 받고 순위에 따라 소정의 상품 지급 버스 기증식 : 언론 , 기사를 통한 홍보효과와 현대자동차에 대한 긍정적 이미지 제고Before Worldcup After Scheduling Map Roadshow 교통표지판 안내 레이시티 게임 프리킥 Event 에어스크린 Where is the ball? Fan of the match 버스 기증식2010 년 , 현대자동차는 월드컵 축제의 불꽃 입니다 기존 프로모션과 연계하여 시너지 효과를 창출 , 체계적인 프로모션 전개를 통한 월드컵 효과 극대화 브랜드 아이덴티티를 효과적으로 전달 , 브랜드와의 유대감을 증대할 수 있습니다 월드컵 효과 극대화 감성적 유대감 형성열 정 두근거리는 당신의 열정 , 현대자동차와 함께 즐겨라 Play the PassionQ A{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.06.25| 33페이지| 4,000원| 조회(228)

현대자동차, 이벤트, 프로모션, 행사, BTL, 남아공 월드컵, 월드컵홍보

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연양갱 장수브랜드 유지전략

2010. 2. 8. 광고기획서 소 속 이름 연양갱 장수브랜드 유지전략 12 우물 안 개구리 속담 들어보셨나요 ?!연양갱 이여 ~!! 연양갱시장 에서 3 만족 하지 마라 !!연양갱 시장의 80% 연 매출액 200 억 (2008 년 기준 ) 출처 : 2008 년 8 월 27 일 한국경제신문 연양갱시장 NO.1 4연양갱 시장 바 (Bar) 식품시장 5 더 크게 보면6 출처 : 2008 년 3 월 22 일 헤럴드경제 규모와 잠재력7 바 (Bar) 식품을 먹는 사람들 연양갱을 먹는 사람 연양갱을 먹지 않는 사람 VS출처 : 2010 년 1 월 28 일 해태제과 마케팅팀 연양갱을 먹는 사람 89 연양갱을 먹지 않는 사람 출처 : 2004 년 5 월 5 일 코리아헤럴드10 평균나이차 ... 10 살 30 대 이상 15~25 세인천 19 세 P 양 : “ 먹어는 봤죠 근데 자주 먹진 않아요 이유는 생각이 잘 나지 않아요 ” 대전 22 세 K 양 : “ 할머니들이 먹는 거 같아요 ” 대구 20 세 C 양 : “ 엄마가 사다 줘서 먹었는데 제가 산적은 없는 것 같아요 ” 서울 18 세 K 군 : “ 연양갱보단 초코바를 많이 먹죠 ” 인천 16 세 Y 양 : “ 그거 나이 많은 사람들이 먹는거 아니예요 ?!” 서울 23 세 C 군 : “ 좋아는 하는데 잘 안사요 집에 있거나 누가 줄 때 먹는 편 ” 11 이들에게 연양갱이란 ?12 그들이 가지고 있는 연양갱에 대한 Concept O 기억되어 있지 않다 내 돈 주고 먹기 아깝다 L D그들이 원하는 ... 저 칼로리 , 젊음 , 영양간식 ?! 소비를 위해 이들에게 무엇을 말해야 하나 ? 13영양 젊음 저 칼로리 14 하지만 ..15 연양갱에게 남은 건 ... OLD16 Old 한 이미지로는 ... M ission I mpossible15 세 ~25 세 소비층을 버린다 !! 그렇다면 ... 1718 새로운 전략이 필요하다 !!19 구매층을 통해 소비층 공략 소비층 구매층 15 세 ~25 세 30 대 이상20 어떻게 ?!21 단점인 OLD 한 이미지를 이용 이미지를 전환시킨다22 OLD Familiar23 기존 소비층 충성도 강화 및 확산 부모를 통한 자연스런 시장유입24 광고 Concept 기성세대를 통해 Familiar 이미지 전달25 엄마와 내가 먹던 연양갱 , 우리 딸에게 아빠와 내가 먹던 연양갱 , 우리 아들에게{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.06.25| 25페이지| 3,000원| 조회(262)

해태, 연양갱, 바(Bar)시장, 에너지바

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[소비자행동론]하우젠광고의 사용된 심리이론

1. 개요J모델을 기준으로 짜증이 최고치에 도달하면 어떤 효과가 있는지 또 다른 심리적 요인에 대해서 하우젠 세탁기 광고를 통해 알아본다.2. 고관여 제품의 저관여화하우젠 세탁기 광고는 성능위험, 재무적 위험, 시간손실의 위험으로 인한 고관여 제품이다. 하지만 이 광고는 마치 저관여 제품인양 광고를 한다. 이렇게 광고를 할 수 있는 이유는 소비자의 관여도가 낮기 때문이다. 달리 말하면 수용영역이 높기 때문에 TV에서 가능한 광고이다. 관여도가 낮다고 말한 이유는 고관여 제품은 구매시기에 외적탐색을 통해 높아진다. 반대로 구매할 태도가 형성되지 않았다면 고관여 제품일지라도 저관여 제품으로 구분할 수 있다.3. 광고의 사용된 심리적 요인J모델을 설명하기 이전에 이 광고에 사용된 여러 요인과 심리적 요인에 대해 알아본다.선택적 자극의 영향을 주는 요인으로는 진기한 자극과 격리의 요소가 있다. 5초 광고를 반복해서 보여주기 때문에 소비자들은 독특하다고 느낀다. 또 “살균세탁 하셨나요? 하우젠~” 이라는 CM 및 카피가 나올 때는 영상을 정지시키기 때문에 격리 요소로 볼 수 있다.이해의 영향을 주는 자극적 요인으로는 일상생활에서 사용되는 언어의 사용으로 이해를 도와준다. 순서효과로는 최근효과와 초기효과에 적절한(?) 배치와 3번 이상의 연속광고로 유지시연의 필요 없이 아주 친절하게(?) 반복시켜준다. 그래서 기억에 딱 남는다.Von Restorff 효과인 비슷비슷한 CF에서 5초짜리 유사한 광고를 연속적으로 방영 하는 현저성으로 기억에 용이하다.이러한 효과에도 불구하고 이 광고는 ‘짜증나는 광고’, 2005년 최악의 광고로 뽑혔다. 그 이유는 “세뇌 시킨다”, “귀신 목소리같다”, “지나친 고음” 등 실행적 요소로 인한 엄청난 이슈가 됐다.4. 이론과의 어긋남이 광고에서 이론과 맞지 않는 부분으로는 Zarjonc의 단순노출효과와 진실성효과가 있다. 이론에 근거해서 반복적으로 노출되면 그 대상에 대해서 호의적인 태도를 형성한다고 나와 있지만 이 광고에서는 해당이 되지 않는다.진실성효과 또한 반복적으로 노출되어 익숙해지면 그 진술을 진실로 받아들인다고 하지만 짜증나는 광고에서는 오히려 역효과가 날 수 있다고 본다.5. J모델에 대한 반박위에서 본 바와 같이 이 광고는 소비자에게 엄청난 짜증을 안겨주었다. J모델에서 일반적으로 짜증나는 광고가 즐거운 광고보다 효과가 낮다고 한다. 하지만 인지도 제고 측면에서 보면 짜증이 크면 클수록 즐거운 광고만큼 인지도는 상승 된다고 본다. 때문에 이미지를 제외한 인지도 측면만을 고려한다면 J형 모델 보다는 U자형 모델에 더 적합하다6. 내가 생각하는 하우젠 광고경쟁업체인 트롬에 비해 약 2년 늦게 출시된 하우젠으로써는 드럼세탁기 시장의 후발업체로써 인지도 제고가 빠른 시간 안에 이루어져야 할 필요성을 느끼고 있었을 것이다.물론 이 광고는 하우젠 출시 초기의 광고이다. 때문에 하우젠에 대한 이미지가 형성되지 않았다. 그렇기 때문에 확실한 짜증광고를 통해 인지도 제고에 힘쓴 것이다.

사회과학| 2007.06.26| 4페이지| 1,000원| 조회(477)

단순노출효과, 사회판단이론, J모델, 광고의사용심리이론, 하우젠광고

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