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[마케팅전략] 광고매체-홍보의 법칙 평가A+최고예요

..PAGE:1홍 보 의 법 칙..PAGE:21. 홍 보 와 광 고2. 홍 보 의 법 칙3. 교 재 의 예 시4. 국내 사례 ① SK 짱웬방의 중국진출5. 국내 사례 ② - 유한 킴벌리6. 국내 사례 ③ 안철수 연구소7. 결 론8. 토 론 주 제목 차홍보의 법칙..PAGE:3홍 보 와 광 고☞ 홍 보상업적으로 매우 중요한 다중적 의사소통으로서, 광고와는 달리 비용은 기업이 아닌 대중매체 스스로가 부담하는 것을 말한다.☞ 광 고특정 광고주가 아이디어나 제품, 또는 서비스에 대한 정보를 표적고객에게 비인적 매체를 이용하여 전달하는 것을 의미한다.홍보의 법칙..PAGE:4홍 보 와 광 고광 고홍 보Love Me please장기적 효과간접적 어필홍 보Buy Me please단기적 효과직접적 어필광 고홍보의 법칙..PAGE:5홍 보 의 법 칙☞ 브랜드의 탄생은 광고가 아닌 홍보* 브랜드의 형성은 홍보를 통해, 브랜드의 유지는 광고를 통해→ Chapter 4. 참고브랜드의 형성과 유지홍 보광 고홍보의 법칙..PAGE:6홍 보 의 법 칙☞ 홍보의 최선은 미개척 분야의 선점* 최초의 브랜드 : 대명사처럼 인식되어 엄청난 홍보 효과일회용 반창고 : 대 일 밴 드스테이플러 : 호 치 키 스바퀴달린 운동화 : 힐 리 스셔 블 : 포 크 레 인홍보의 법칙..PAGE:7교 재 의 예 시☞ Body Shop* 애니타 로딕- 전세계를 여행하며 자신의 친환경적 신념을 홍보- 광고는 하지않음 → 세계 각국에 1,900여개의 점포- 지금도 동물실험 반대, 환경보호, 인권보호 캠페인 등 다수의 공익활동 수행 중홍보의 법칙..PAGE:8교 재 의 예 시☞ Miller Brewing* Miller Regular 출시- Miller Regular : 5,000만 달러의 광고비용 지출→ 전혀 홍보 되지 못함, 출시중지- 별다른 특징 없는 신상품, 광고를 통한 매출 기대→ Chapter 1. 에도 위배- 광고로 인한 브랜드 형성은 어려움이 많음* Regular : ‘보통, 일반적인’의 의미미개척 분야의 선점을 중시하는 홍보의 법칙에 정면으로 위배홍보의 법칙..PAGE:9국내 사례 ① - SK 짱웬방의 중국 진출☞ 중국에 장학퀴즈 진출 (’00.01.01)* 'SK 짱웬방'이라는 이름으로 베이징 TV에서 주말 Prime 시간대 생방송, 일부지역 주 4회 재방송→ 2003년 현재 중국 고등학생의 인지도 90%→ 2001년 교양프로그램 시청률 1위* 중국 내 SK社의 광고는 피하고 단지 'SK 짱웬방'이라는 프로그램의 후원을 통해 이미지 제고 및 사회적 이슈 유발→ 홍보 효과의 극대화를 위해 상당기간 광고를 자제* 중국 내 다수의 캠페인 활동무료 PC방 설치고교생 대상 영어경시대회한 · 중 장학퀴즈 출신 학생들의 교류 캠프홍보의 법칙..PAGE:10국내 사례 ② - 유한 킴벌리* 1984년부터 ‘우리강산 푸르게 푸르게 (Keep Korea Green)’ 라는 슬로건으로 꾸준하게 캠페인→ 우리나라의 대표적 환경친화 기업으로 자리매김* 1999년 한 웹사이트에서 실시한 환경 친화적 기업 설문조사에서 1위* 광고 또한 기업 광고라기보다는 공익캠페인 광고에 더 가까운 이미지* 오늘날까지 계속 각종 자연보호 캠페인 시행 중- 시범림 조성사업 → 지금까지 450만 평에 500만 그루 식목- 여름방학 동안 그린캠프- 신혼 부부 나무심기 체험 프로그램을 식목일 전후로 하여 실시홍보의 법칙..PAGE:11`국내 사례 ③ - 안철수 연구소* 윤리와 공익을 우선시하는 안철수씨- 일반 개인에게는 무료로 백신을 공급

경영/경제| 2003.11.27| 13페이지| 1,500원| 조회(818)

브랜드, 광고, SK, 홍보, 안철수

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[마케팅] 이동통신-010통합 제도 시행

..PAGE:1010통합 이동통신 전화..PAGE:2목 차- 이동전화 시장의 경쟁 상황- 경쟁 상황 및 대책- 네트워크 산업의 특성- 규모의 경제 II- 규모의 경제와 경쟁력- 경쟁제한 요소와 경쟁촉진- 경쟁제한 요소와 경쟁상황- 정부의 요금규제정책- 선택요금제와 가격규제- 번호이동성의 시차 도입과 소비자- 결 론..PAGE:3국내 이동통신 시장은 경쟁이 도입 된지 5년이 지났으나 ,선발사업자의 시장지배력은 오히려 강화되고 있음이동전화 시장의 경쟁 상황01.6 01.6 01.601.12 01.12 01.1202.6 02.6 02.649.7 34.5 15.852.3 33 14.753.3 32.8 14.801.6 01.12 02.6skt 49.700 52.300 53.300ktf 34.500 33.000 32.800lgt 15.800 14.700 14.8000 0 15.80 0 14.70 0 13.9SKT SKTKTF KTFLGT LGT2.9 41.9 2.10.84 0.8SKT KTF LGT6100 1134 684 791877.040 14.322 8.639 1009000 3078 1002 1308068.807 23.532 7.661 100.000SKT KTF LGT2.9 1.9 0.84 5.6451.418 33.688 14.894 100.0004 2.1 0.8 6.957.971 30.435 11.594 100.0000 00 00 00SKTKTFLGT2.04.08.06.06.2(52%)8.6(59%)4.0(33%)4.2(29%)1.8(15%)1.7(12%)20012002단위:조원’02년 연간 매출실적’02년 연간 순익실적SKT SKTKTF KTFLGT LGT11400 151*************0 1000SKT KTF LGT11400 4400 1500 1730065.896 25.434 8.671 10015100 5300 1000 2140070.5607476635514 24.7663551401869 4.67289719626168 100SKT SKTKTF KTFLGT LGT11400 151*************0 *************1500114(66%)151(72%)44(25%)53(25%)15(9%)7(3%)SKTKTFLGT단위:백억원20012002’02.12이동3사 가입자 M/S’01.6’01.1201020403050단위:%49.752.353.3SKTKTFLGT34.515.833.014.714.831.9국내 이동전화서비스 시장은 / 본격적인 경쟁이 도입된지 5년이 지났으나 / 선발사업자의 시장지배력은 / 오히려 강화되고 있습니다./아래의 표와 같이 /현재 이동전화서비스 시장에서 / 선발사업자의 시장점유율은 / 가입자 기준으로 53% / 매출 기준으로 58%를 차지하고 있어/실질적인 독점력을 행사하고 있습니다./특히, 순익을 기준으로 볼 때 / SK텔레콤의 순익은 ’02년 상반기 기준 / 9천억원으로 저희 LG텔레콤의 9배에 달하고 있어 / 경쟁력 차이가 현격함을 /알 수 있습니다. /#..PAGE:4경쟁 상황 및 대책쏠림현상과 시장독점력에 대한 원인 규명- 경쟁도입이 이루어진지 5년이 경과되어도경쟁도입의 성과가 나타나지 않고 있음- 원인은?경쟁제한요소의 존재와 규제정책- 경쟁촉진시책은? 경쟁제한요소의 제거..PAGE:5네트워크 산업의 특성네트워크 외부성- 보편적 서비스: 많은 사람의 가입을 정당화상호접속과 망 포화로 많은 사람이 이미 가입규모의 경제- 큰 고정비용의 존재- 기술상의 문제 예) 파이프, 전송선발기업의 시장석권 가능성?거래비용이 다양한 형태로 존재..PAGE:6규모의 경제 II예 1) 고정비용이 존재하는 경우 1비용함수: C(q) = a + b q- a: 고정비용, b: 한계비용 또는 변동비용평균비용은?- C(q) / q = a/q + b- 즉, 평균비용은 q가 증가함에 따라 감소..PAGE:7규모의 경제 II예 2) 고정비용이 존재하는 경우 2: 파이프의 예둘 레 : 2πr 4πr 원가면 적 : 용량r2r..PAGE:8규모의 경제와 경쟁력평균비용한계비용기존신규BCAQ$- 신규기업과 기존기업은 같은 기술력 보유..PAGE:9경쟁제한 요소와 경쟁촉진 I거래비용- 가입비의 재부담 - 익숙한 사용환경- 단말기 교체비용 - 장기가입자 할인- 번호 변경 불편멤버쉽 할인 혜택의 차이품질의 차이원가와 다른 접속료..PAGE:10경쟁제한 요소와 경쟁촉진 II경쟁제한 요소를 가능한 한도까지제거하는 것이 경쟁을 촉진하는 것임- 즉, 품질의 차이가 있는데도 경쟁제한요소를무조건 제거한다면, 도리어 신규기업의가입자가 기존기업으로 이전(Churn)함경쟁도입 초기에 경쟁제한요소가제거되어야 경쟁촉진이 더 빨리 이루어 짐..PAGE:11경쟁제한 요소와 경쟁상황 I경쟁제한 요소가 존재한다면 기존기업은많은 가입자를 확보 경쟁우위- 가입자들은 경쟁제한 요소로 인하여통신망 변경이 어려움- 그러므로, 규모의 경제가 기존기업에게유리하게 역할을 하게 됨..PAGE:12경쟁제한 요소와 경쟁상황 II신규기업은 퇴출 위험에 직면하게 됨규제당국은 신규기업의 원가수준으로기존기업의 요금을 규제해서- 신규기업의 생존을 도모..PAGE:13정부의 요금규제정책 I평균비용한계비용기존신규Q$..PAGE:14정부의 요금규제정책 II단점- 정보의 비대칭성 : 신규 기업의 원가와통화량 정보- 신규 기업의 효율적 운영 인센티브 부재- 소비자들의 높은 요금 부담장점- 신규 기업의 생존 가능- 기존 기업의 원가 절감 유인 존재..PAGE:15선택요금제와 가격규제 I

경영/경제| 2003.11.25| 18페이지| 1,000원| 조회(590)

이동통신, SK텔레콤, 통합, KTF, 010

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[전략경영] 전략경영론-인수와 구조조정 전략

..PAGE:1Acquisition and Restructuring Strategies(인수와 구조조정 전략)..PAGE:2Chapter7. 인수와 구조조정 전략- 합병과 인계와의 차이- 인수의 3가지 종류인수의 장단점 및 구조조정 전략Main FocusContents인수란 무엇인가?인수의 이유인수 성공의 문제점효과적인 인수Contents구조조정 전략..PAGE:3Chapter7. 인수와 구조조정 전략인수(Acquisition )란?인수, 합병, 인계하나의 기업이 지도권을 획득하거나 계획서를 가지고보완적인 사업으로 인수기업을 형성두 기업이 동등한 평등 관계를 바탕으로그들의 영업을 합치는 것에 동의 하는 전략인계 목표 기업이 합병 기업의 입찰을권유하지 않는다인수( Acquisition)합병(Merger)인계(Takeover)인수합병인계인수두 기업의통합..PAGE:4Chapter7. 인수와 구조조정 전략인수의 3가지 종류동일한 산업에서경쟁하는 두 기업끼리 인수 하는 것인수되는 기업의제품이나 서비스의공급자, 판매자를인수 하는 것연관성 깊은산업의 기업을 인수인수(Acquisitions)연관된(Related)인수수직적(Vertical)인수수평적( Horizontal)인수..PAGE:5Chapter7. 인수와 구조조정 전략인수의 원인인수의 원인(Reasons for Acquisitions)진입 장벽 극복(OvercomeEntry barrier)시장 지배력상승(Increasedmarket power)신제품 개발 비용 &시장진입 속도 증가(Cost of new productdevelopment andIncreased speed to Market)신제품 개발과 비교하여더 적은 리스크(Lower riskCompared to developingNew products)다각화의 증가(IncreasedDiversification)기업의 경쟁범위 재조정(Reshaping the Firm′sCompetitive Scope)신기술의 습득과 개발(Learning anddevelopong newCapabilities)..PAGE:6시장 지배력 상승Increased market power진입 장벽 극복Overcome Entry barrier신제품 개발 비용 &시장진입 속도 증가Cost of new product developmentAnd Increased speed to Market)-기업과 관련된 경쟁자,공급자 인수(인수된 기업의예전 시장 우위 획득 가능)-시장 지배력 상승↑ex)HP의 컴팩 인수-IBM과 비교될만한 수익률 창출-새로운 시장 진입시 직면하는어려움을 기존의 설립된 기업의인수를 통해 극복-세계 시장에 진출하려는기업들이 많이 사용-신제품 개발에 비해서 빠른시장진입, 높은 회수이익-인수된 기업의 제품이인수가 되기 전에 평가 받을 수있어 회수율을 예상하기 쉬움Chapter7. 인수와 구조조정 전략인수의 원인..PAGE:7신제품 개발과 비교하여더적은 리스크Lower riskCompared to developingNew products다각화 증가IncreasedDiversification과도한 경쟁 피함(Avoid excessiveCompetition)-인수가 신제품 개발에비하여 수월, 정확한측정이 가능내부적인 모험을(위험한 R&D)피할 수있다.인수를 통해서 사업포트폴리오 변화-더 많은 제품라인 공급-전략적 탄력성 획득(불확실한 경쟁 환경에대처하는 수단)과도한 경쟁의 부정적효과 감소 목적-특별한 시장에 대한의존도를 감소↓Ex)GE의 금융 서비스산업 인수Chapter7. 인수와 구조조정 전략인수의 원인신기술의 습득과개발(Learning and developongNew Capabilities기업이 소유하지 않은특별한 기술을 얻기위해 사용기존의 유사한 자산을공유한다면 배우기 용이기업의 경쟁범위재조정Reshaping the Firm‘sCompetitive Scope..PAGE:8Chapter7. 인수와 구조조정 전략인수 성공의 문제점인수 성공의 문제점(Problems in Achieving Success)타겟의 부적합한 평가(Inadequste Evaluation oftarget)통합의 어려움(Integration Difficulties)크거나 극단적인 부채(Large or Extraordinary debt)시너지 성취의 무능력(Inability to Achieve synergy)과도한 다각화(Too much Diversification)과도하게 인수에초점을 맞춘 관리자(Managers overlyFocused on acquisitions)너무 큰(Too Large)..PAGE:9통합의 어려움Integration difficulties타겟평가의 부적합Inadequste Evaluation of target크거나 과도한 부채Large or Extraordinary debt- 두개의 다른 회사문화를 융합의 어려움- 다른 경제적 통제적시스템을 연결의 어려움- 효과적인 업무관계를 만들기 어려움(특히 다른 경영 스타일),효과적인 실사의 어려움실사과정(Due-dilligence process)잠재적 인수자가 인수를위해 타겟을 평가하는 과정--> 타겟기업의 건실성(재무적,문화적 적합성, 인적 자원의가치) 평가예)Dyney-Entron 사례기업 인수시 발생하는 부채,인수되는 기업의 부채를인수 기업이 흡수->R&D, 인력관리, 마케팅투자기회 저하예) Disney-Fax family worldwide 사례Chapter7. 인수와 구조조정 전략인수 성공의 문제점..PAGE:10시너지 성취의 무능력Inability toAchieve synergy과도한 다각화Too muchdiversification과도하게 인수에초점을 맞춘 관리자Managers overlyFocused on acquisitions사적 시너지(private synergy)-인수 기업들간의 결합이다른기업과의 통합으로창출할 수없는효과 창출인수시 사적 시너지의거래 간접 비용 간과-사업수준을 넘어선다양성 발생-장기적 성과에부정적 영향(재정적 통제에만 초점)-기업 혁신과 신제품개발을 기업의 인수를통해 이를 해결하려는경향이 생김기업의 다양한 활동보다 기업 인수에모든 경영활동을집중시킴Chapter7. 인수와 구조조정 전략인수 성공의 문제점너무 큰(대기업)Too Large규모의 경제와시장지배력의 이익을초과한 관리비용 발생-관료적 통제(bureaucraticcontrols)를 통한 위축된

경영/경제| 2003.11.18| 14페이지| 1,000원| 조회(424)

M&A, 마케팅 전략, 기업합병, 시너지, 기업인수

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[마케팅] 웅진식품에 대한 이해

기업경영, 웅진식품에 대한 이해목 차웅진식품의 대표적 제품 경영철학 경영자 기업형태 조직,재무,회계 마케팅 경영정보시스템 (MIS)웅진식품의 대표적 제품아침햇살 초록매실 고칼슘 오렌지 100 하늘보리 초롱이 우리두리콩 꿀홍삼 내사랑 유자씨경영철학생활문화에서 정신문화까지 인류와 사회에 기여한다 우리 먹거리 문화 창달의 선두에 선다 가장 한국적인 것을 가장 세계적인 것으로 만든다 기업비전 제품개발철학경영자CEO 조운호 1990년 주임 1년차로 입사하여 1999년 30대에 대표이사에 오르게 됨 2001년: 고려대학교 서비스경영연구센터 자문위원, 한국기업경영학회 선정, 제 1회 한국기업경영대상 2002년: WEF(세계경제포럼),”아시아 차세대지도자”에 선정 “우리음료산업의 갈 길은 진정한 우리음료!”기업형태상장되지 않은 주식회사. 지분을 계열사에서 소유하고 있다. 웅진식품의 자본금 147억원 개괄적인 직능과정 새로운 맛 연구,개발 → 소비자 test (수차례 실시) → 원료 구입 (많은 부분이 외국에서 수입됨) → 포장용기 선택 → 포장용기에 대한 재질과 소비자 선호도 test (수차례 실시)→ 광고, 홍보, 판매 → 소비자 반응 조사 (신제품 연구에 의견 수렴)인사웅진식품의 인사현황구분인원수구성비임원61.6%실장30.8%부장51.3%차장205.2%과장287.3%대리7118.5%주임7619.8%사원17545.6%총원384100.%구분인원수내용본사직원385명정직원, 공장 생산직, 용역 포함영업직약 800명대리점, 판매사원, 판촉사원 포함고용관리 고용방법-공채모집 및 수시모집 웅진그룹의 신인재상- 5C (Customer, Creativity, Challenge, Change, Cooperatin) 임금체계 과거 –연봉제를 기본으로 하지만 실질적 연공급제 현재 –성과급, 직능급(직무성과급)제 시행 중 개발관리 교육훈련 인사고과조직대표이사 ▼ 해외사업본부 중앙연구소 ▼ ▼ 해외사업 1팀 연구팀 해외사업 2팀 개발팀 분석팀 경영기획 인력개발 SCM 마케팅 지역영업 채널영업 생산 본부 본부 본부 본부 본부 본부 본부 ┃──────┃──────┃──────┃──────┃──────┃─────┃ 경영기획팀 HR개발팀 구매팀 마케팅기획팀 영업전략팀 채널전략팀 관리팀 감사팀 HR교육팀 생산기획팀 BM팀 MIT팀 유통영업팀 생산팀 회계팀 고객만족팀 물류팀 신상품기획팀 직영영업팀 특수영업팀 품질팀 재무관리팀 이천센터 기업문화팀 대리점1, 2 외주팀 법묵관리팀 유구센터 영업소 정보개발팀 왜관센터 지점재무, 회계웅진식품의 제27기(2002년12월 31일 시점) 대차대조표 (단위:원) 총자산: 72,338,266,627 총부채:57,659,098,822 자본총계: 14,679,167,805손익계산서 (2002년1월 1일~ 12월 31일) 매출액: 238,842,886,808 매출원가: (174,376,794,327) 매출총이익: 64,466,092,481 판매비와 관리비: (56,823,025,811) 영업이익: 7,643,066,670 영업외이익: 3,443,564,739 영업외비용: (3,979,376,045) 경상이익: 7,107,255,364 당기순이익: 5,630,094,805웅진식품의 지분구조대주주의 성명 및 특수관계인을 포함한 대주주의 지분비율100.00%2,897,614합계29.32%849,589기타 소액주주5.11%147,962웅진코웨이㈜25.28%732,597웅진코웨이개발㈜20.03%580,274웅진닷컴㈜20.26%587,192윤석금지분율소유주식수성명마케팅웅진식품의 성공적인 마케팅 요인 소비자를 움직일 수 있는 제품 개발 공격적인 마케팅(Agressive Marketing ) 마케팅 조직기업문화 관리 및 홍보업무기업 문화부문PM별 상품 수명주기 관리 및 광고, 프로모션 전략 수행마케팅 기획부문신상품 개발 관련 소비자 조사 및 신 시장 조사를 통해 신상품 개발신상품 기획부문부문별 주요업무마케팅 기획팀제품별 마케팅 전략 및 성과 가을대추 아침햇살 초록매실 웅진식품의 주요제품 마케팅 성과4개월간 0.1억캔(15억원)2000.05하늘보리12개월간 3.7억병(1000억)1999.11초록매실23개월간 5.4억병(1325억)1999.01아침햇살5년간 2억캔(400억)1995.10가을대추매출성과출시일상표명경영정보시스템 (MIS)인터넷을 이용한 경영시스템(구매) 햇살포인트 적립 활용 회원제 활동 성과도 포인트에 적용 적립된 포인트로 웅진식품의 음료 뿐 아니라 다양한 상품 교환가능 인터넷 주문판매 무료 배송 서비스 – 배송 절차를 간소화 추가할인 혜택- 다량 구입시{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2003.11.17| 17페이지| 1,000원| 조회(568)

마케팅전략, CEO, 기업홍보, 근로자, 기업복지

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[광고] 누디브라 마케팅전략 평가D별로예요

..PAGE:1TV Commercial Contest고소영 ‘누디브라’-Venus-..PAGE:2목 차I. 광고선정이유II. 시장분석 및 제품분석속옷 시장 분석SWOT 분석4P 분석S,T,P분석III. 광고분석 및 Issues 도출누디브라 vs 스킨볼륨Issues AnalysisAIDA 분석모델IV. Creative 전략New 광고전략New 광고의 표현 주안점..PAGE:3Ⅰ광고 선정 이유..PAGE:4광고 선정 이유과거의 속옷 광고 : 말 그대로 속옷 광고, 무명의 외국 모델현재의 속옷 광고 :노출에 대한 여성들의 거부감이 사라지면서 기능을 중시한 제품이 등장유명 연예인의 몸매 과시비너스와 비비안- 올해 같은 시기에 비슷한 제품 출시, 시장점유율과 신제품의 차이를 광고를 통해 살펴보고자 한다...PAGE:5Ⅱ시장 분석 및 제품 분석..PAGE:6속옷 시장 분석(1)2000.6 2000.62001.6 2001.62002.6 2002.62002.12 2002.121419.5 12051483.3 1347.71814.6 1545.62061 15751999.12 2000.12 2001.12 2002.12쌍방울 2162.2 2493.3 2650.6 2500.32000.6 2001.6 2002.6 2002.12비비안 1419.5 1483.3 1814.6 2061신영와코루 1205 1347.7 1545.6 15751999.122000.122001.122002.122162.22493.32650.62500.31999.12 2000.12 2001.12 2002.12쌍방울 2162.2 2493.3 2650.6 2500.32000.6 2001.6 2002.6 2002.12비비안 1419.5 1483.3 1814.6 2061신영와코루 1205 1347.7 1545.6 1575..PAGE:7속옷 시장 분석(2)메리야스 중심의 시장란제리 중심의 시장속옷 = 생활필수품속옷=패션의 일부..PAGE:8SWOT 분석StrengthSeason에 적절한 Trend성공적인 스타Marketing차별화된 브랜드 관리자기만족감&타인만족감Weakness제품에 대한 이해부족으로 인한 불확실성광고에 대한 높은 costFamily Brand에 대한 연계성 부족TreatOpportunity내의중심->란제리중심단순한 생활필수품 이상유통경로의 다각화비비안 스킨볼륨 여름용출시외국 수입 Brand 진입국내 타기업의 시장진입..PAGE:94P 분석1.product:비너스누디브라 2.Price:물결모양옆날개신기능소재 :무지나일론투웨이원단흘러내림을방지5만5000원(A.B컵),5만7000원(C컵)5만4000원~5만9000원(비비안스킨볼륨가격)3.Place:전국백화점,전문점,할인점4.Promotion(1)advertising:고소영을이용한스타마케팅(2)salespromotion:*패밀리카드-포인트적립(3)publicrelations디자인파워 (KDPI)여성내의부문1위브랜드로..PAGE:10Segmentation10대 청소년:단지 속옷의 개념으로 속옷을 구입20대 초반~30대 초반의 여성:속옷도 패션의 일부라고 여김, 기능을 강조한 속옷을 주로 구매30대 후반~40대 : 명품 속옷이나 고가의 기능성 제품을 구매목표대상50대 이상:편안한 속옷을 구매..PAGE:11Demographic-20대 초반에서 30대 초반 정도의 여성-대학생 혹은 직장여성Life style-활동적이며, 자기연출 강한 여성-보통의 체형을 가진 여성-어느 정도의 노출을 하는 여성Targeting..PAGE:12Positioning기능가격Target쌍방울비비안비너스Targeting으로 설정했던 20~30대 여성고객들은 설문결과 기능을 가장 중요시하며 점차 ‘란제리’가 고급화되는 추세여서 로 설정하였다.쌍방울은 현재 메리야스중심의 제조방식을 주로 하고 있으므로, 비비안은 가격면에서는 비너스보다 약간 저가이지만 현재 시장에서 우위를 지니고 있는 상태이므로 비너스의 현재 position은Target!!HOW?..PAGE:13Ⅲ광고분석 및 Issues 도출..PAGE:14TargetKey claimModel characterModelKey word비너스 누디브라20~30초반 여성입은 티가 나지 않는다.귀족적인 아름다움고소영안 입은 척비비안 스킨볼륨20~30초반 여성안입은 것같은 편안함섹시한 아름다움한은정한 듯 안 한 듯 나도 속았다.TargetKey claimModel characterModelKey Word비너스 누디브라20~30초반 여성입은 티가 나지 않는다.귀족적인 아름다움고소영안 입은 척비비안 스킨볼륨20~30초반 여성안 입은 것 같은 편안함섹시한 아름다움한은정한 듯 안 한 듯 나도 속았다.Communication Strategy누디브라 vs 스킨볼륨(1)..PAGE:15누디브라 vs 스킨볼륨(2)Common featureDifferenceContents안 입은 것 같은 브래지어자기애를 거울이란 장치 극대화‘미쳤어’라는 여성의 수다엑스트라를 통해 누디광고는 결국 나르시시즘이 과시욕 및 타인의 보상과 동일하며, 독립된 듯하지만 관객이 있는 개방된 공간제2의 화자를 첨가소영 나르시스: 브래지어를 착용한 흔적이 없다. 주위 여성들의 수군거림, 안 입은 척이란 자막거실에서 혼자만의 쇼은정 나르시스: 피부에 밀착돼 착용감이 거의 없는 브래지어 섹시하게 춤을 춤. 구경꾼 고양이..PAGE:16Issues Analysis 1광고를 통해 ‘누디브라’의 기능을 제대로 이해하는가?:: 소비자들의 구매행위 결정요인기능 !!43 73 81 22 35 97 누디브라 68스킨볼륨브라 29Awareness 68Interest 44Desire 12Action 3브랜드 43가격 73디자인 81광고모델 22주위사람영향 35기능 9743 73 81 22 35 97누디브라스킨볼륨브라6829A 68I 44D 12A 3누디브라 68스킨볼륨브라 29000000++ 설문조사 결과 소비자들의 구매행위를 결정하는 가장 결정적인 원인은 기능인 것으로 나타났다. 그러나 광고를 보면 기존의 브래지어와 차별화를 둔 점-흘러내림 방지-에 대한 정보가 미약하여 소비자들로 하여금 차별화에 대해 인지하도록 하는 어필(Appeal)이 부족하다...PAGE:17AIDA 분석모델AwarenessInterestDesireAction6844123누디브라 68스킨볼륨브라 29Awareness 68Interest 44Desire 12Action 3브랜드 43가격 73디자인 81광고모델 22주위사람영향 35기능 9743 73 81 22 35 97누디브라스킨볼륨브라6829A 68I 44D 12A 3누디브라 68스킨볼륨브라 29000000Awareness- 브랜드에 대한 인지Interest-고소영이라는 모델에게서 느끼는 관심Desire-사고싶은 욕구Action-제품구입기능 중심 광고불확실성기능중심광고..PAGE:18Issues Analysis 2(1)비너스비비안5149누디브라 68스킨볼륨 29비너스 51비비안 49비너스-누디브라 / 비비안-스킨볼륨을 정확히 인지하는가?누디브라스킨볼륨6829누디브라 68스킨볼륨 29비너스 51비비안 49..PAGE:19TV광고를 통해 고소영의 ‘누디브라’에 대한 인지도가 더 높았음.하지만, 누디브라가 비너스의 제품인지, 비비안의 제품인지에 대한 연계성 측정결과는 상대적으로 낮은 비율로 나타남.즉, 브랜드(비너스/비비안)와 제품 name과의 연계성이 부족하다.비너스or 비비안? 누디브라or 스킨볼륨?Issues Analysis 2(2)..PAGE:20IVCreative 전략..PAGE:21Creative Strategy- New 광고전략1.‘흘러내림 방지’ 기능에 대한 정확한 이해를 시킨다.기존의 제품과는 다른 차별화를 통해 불확실성을 지니고 있는 잠재고객들을 제품 기능의 정확한 이해를 통해 끌어와야 한다.How?2. 비너스와 누디브라의 연계를 강화한다기존의 이미지 치중 광고에서 비너스 로고 사용에 좀 더 비중을 둔 광고를 통해서 누디브라와 비너스와의 연계를 강화한다..PAGE:22Creative Strategy- New 광고의 표현 주안점-

경영/경제| 2003.11.16| 23페이지| 1,000원| 조회(697)

마케팅, 광고, 광고전략, 속옷, 기업 경영

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