*형* 스토어

*형*

개인인증

팔로워0 팔로우

소개

등록된 소개글이 없습니다.

전문분야 등록된 전문분야가 없습니다.

판매자 정보

학교정보

입력된 정보가 없습니다.

직장정보

입력된 정보가 없습니다.

자격증

입력된 정보가 없습니다.

판매지수

판매중 자료수

12개
전체 판매량

42개
최근 3개월 판매량

0개
자료후기 점수

평균A
자료문의 응답률

-

전체자료 12개

치유의 숲에 대하여 평가C아쉬워요

재활과 정신적 회복을 추구하는 전반적인 활동을 의미하는 것으로, 식물 및 원예활동을 매로 한 전문적인 기술과 방법을 통하여 심신의 치료와 재활, 그리고 녹색의 쾌적성 및 환경회복을 얻고자하느 것이라고 볼 수 있다. 또한 대상자가 장애인, 환자, 일반인까지 다양하게 접근이 이뤄지고 연구되어 있으며, 식물을 이용하는 원예활동을 통해 인간의 심신의 재활을 꾀하고 삶의 질 향상을 목적으로 한다는 점이다.숲치유와 마찬가지로 원예치료도 원예요법이나 원예치유가 더 적합할 수 있으나, 미국의 원예치료협회에서는 원예치료가 보다 전문적인 의미를 지니고 있으며, 과학적이고 체계적인 연구와 활용에 의해서 치료에 적극적으로 사용되고 있다는 점을 들어서 원예치료라는 표현을 사용하고 있다. 원예치료는 숲치유가 예방의학에 가까운 것과 비교하여 재활의학에 가까우며, 공간상으로는 숲치유가 숲이라는 넓은 공간을 대상으로 하는 반면에 병원, 시설, 수목원 등의 정형화된 공간에서 이루어진다는 차이가 있다.1.2.1.5. ‘치유의 숲’에 적용 가능한 산림요법◇ 식물요법식물요법이란 산림 내의 식물을 이용한 건강요법으로 삼림욕, 산림기후요법, 음이온요법, 방향욕 등이 포함된다고 볼수 있다.특히 기후용법은 환경의 변화를 통한 대기의 물리 화학적 기능을 이용하여 환자를 처방하는 것으로 넓은 의미의 기후요법은 건강한 사람들이 신선하고 바람이 많은 숲 환경에 몸을 노출시켜서 근육의 긴장을 완화시키는 방법이다.좁은 의미로는 환자의 몸에 부담이 되는 환경에서 벗어나 환자가 순응할 수 있는 환경 속에서 생활할 수 있도록 해 주는 것을 의미한다. 예를 들면 심혈관계 환자의 경우는 고온 환경이 심장에 무리를 줄 수 있기 때문에 쾌적한 기후조건의 중산간지역으로 환경을 옮겨서 고온 환경과 같은 자극에도 순응할 수 있도록 훈련을 하는 것을 말하기도 한다.◇ 향기요법향기용법은 다양한 천연의 꽃, 목질, 뿌리, 열매, 과피 등으로부터 추출한 천연에센셜 오일의 특성을 이용하여 인간의 신체적, 정신적, 심리적 건강을 도모하고 건강 유지 및 활력을 증진시키는 방법을 말한다. 사용방법으로는 정유를 직접 피부에 바르거나 흡입 마사지 목욕, 내복, 주사 등의 방법으로 효과를 기대할 수 있다.◇ 물치료 용법물치료 요법은 산림 내에서 물을 이용한 건강요법으로서 냉수욕, 온수욕, 음이온요법, 온천욕 등이 해당된다. 대표적인 흐로ㅓ그램 및 시설물로는 팔담그기, 발담그기, 온천, 샤워시설, 냉 · 온탕 등이 있다.◇ 발 반사요법발 반사요법은 발바닥 지압으로 지친 몸의 피로를 풀어주는 건강지압이다. 숯과 같이 쾌적함을 느끼기 쉬운 공간에서의 발 반사요법은 효과적인 건강증진 활동이 된다.◇지형요법경사지를 정해진 속도에 따라 정해진 거리를 걷는 방법으로 건강을 증진하는 방법이다. 코스는 다양한 경사의 변화를 가지고 있어서 걷는 사람들이 지루하지 않고 즐겁게 걸을 수 있으며, 지형요법과 함께 숲이 가지고 있는 기후조건을 이용하여 산림지형요법과 기후요법을 병행하기도 한다.◇ 정신요법정시요법은 산림 내에 사색의 숲터, 정신수련 시설, 정적인 삼림욕장 및 의자 등을 설치하고 이를 이용하여 정신수련을 수행함으로서 치유를 목적으로 하는 활동이다. 주로 숲속에서 사색과 명상 등을 통해 프로그램이 진행된다.◇ 색깔요법색깔이 가지고 있는 에너지는 일종의 전기 자장파에 속한다. 전기 자장파가 근육과 정신은 물론 신경활동에서 많은 영향을 미치는 것으로 알려져 있다. 실제로 사람에게 어떤 색깔을 5분 정도 비춰주면 근육활동은 물론 정신활동까지도 변화하기 시작한다.녹색은 가장 강한 피로회복 효과를 가진 색깔이다, 숲이 가지고 있는 녹색의 풍경은 자극적이지 않고 자연적인 녹색으로서 피로회복 효과가 매우 높다고 할 수 있다.◇ 식사요법(맞춤형 건강식, 장기 체류형, 산촌 연계)인스턴트에 익숙해져 있는 도시인을 대상으로 이용객 개개인의 체질에 맞는 신선한 제철음식(향토 요리)을 제공하여 건강을 증진시킨다. 이와 같은 용법은 개인에 맞는 맞춤형 건강식 식사요법으로서 대부분 장기체류 형태를 보이고 있으며, 주변의 산촌 및 마을 등과 연계한 운용프로그램으로 진행되고 있다.◇ 기타자연관찰요법, 광선요법, 야외 숙박, 약초요법 등이 있다.1.3. ‘치유의 숲’모델 조성원칙1.3.1. 건강증진센터1.3.1.1. 건강증진센터의 조성원칙건강증신센터의 조성원칙은 다음과 같다.○ 방부터리된 목재를 포함하여 인테에 악영향을 줄수 있는 재료 사용 금지(친환경 건강소재 사용 권장).○ 국산 목재를 활용하는 것을 원칙으로 함.○ 땅으로부터 올라오는 습기를 차단할 수 있도록 함.○ 빛, 바람, 소리가 은은히 드나들 수 있는 구조를 조성함.○ 습도 조절 능력이 뛰어난 구조를 조성함.○ 미적인 면과 경제적인 면을 동시에 살릴 수 있도록 조성함.1.3.1.2 건강증진센터의 내부 시설겅강증진센터의 내부시설은 다음과 같이 구성한다.○ 숲의 쾌적함을 알리기 위한 안내판 설치(패널 등).○ 치유 프로그램 전후의 상태를 측정하거나 건강증진 효과 등을 평가할 수 있는 기구설치(각종 측정기기 및 부대시설).○ 유니버설 디자인(Universal design)을 적용한 화장실.○ 숲과 건강에 관한 비디오 시청이 가능한 공간 확보.○ 가능한 한 목재를 풍부하게 사용하여 마감함.1.3.2. 치유숲길1.3.2.1. 치유숲길 조성의 원칙치유숲길 조성 원칙은 다음과 같다.○ 장애인과 노약자가 원하러하게 이용할 수 있도록 장애물 제거와 기울기 및 유효폭등에 유의하여 설계함.○ 장애인과 노약자가 이용할 수 있는 ‘기회’가 제공되거나 본인의 의지에 의한 ‘선택성’을 보장해 줄 수 있도록 함.○ 쾌적한 보행환경과 지역적인 특성과 계절적인 특성 등 인간의 오감ㅇ르 활용할 수 있는 방안 고려함.○ 장애인과 노약자의 행동 특성과 기상조건에 대한 물리적 대응방안을 고려하여 숲길이 보행안적구역으로 활용이 간하도록 함.○ 목적하는 장소로의 유도를 위하여 시각, 촉각, 청각에 의한 유도방법을 고려함.○ 일부 치유숲길에는 친수공간이 확보되도록 설계함.○ 낮은 수준의 코스는 유니버설 디자인을 적용하고, 부분적으로 맨발걷기가 가능한 노면을 유지하며, 지형적인 장애가 있는 경우 목재 데크 등을 이용하여 경사를 5% 이내로 맞춤.○ 맨손체조 및 휴식과 명상을 할 수 있는 쉼터를 조성함.○ 노선 좌우로 햇살이 어느 정도 들어오도록 숲가꾸기를 실시함.○ 휴식 가능한 지점에는 넓은 공간을 확보하며 음이온 조성 시설이 가능토록 설계함.○ 신설 및 보수를 통하여 다양한 노선을 확보함.1.3.2.2. 치유숲길 설비의 표준치유숲길 서비의 표준은 표에서 보는 바와 같이 3단계로 구분하며, 레벨 3의 경우는 체력을 고려하여 더욱 세분화할 수 있다.◇ 레벨 1(완만)기본적으로 유니버설 디자인을 적용하며, 휠체어 및 유모차가 문제없이 통과할 수 있도록 설계한다. 치유숲길 레벨 1의 세부 계획은 표 3-3과 같다.◇ 레벨 2(보통)휠체어 이용자도 보조자의 도움을 받아서 이용이 가능하게 설계한다.◇ 레벨 3(보통 이상의 다양한 경사)체력이 있는 사람이 스스로의 힘으로 보행할 수 있도록 설계하며, 다양한 경사를 포함하고 있어 운동요법 및 지형요법의 장소로서 활용할 수 있도록 한다. 치유숲길 설비의 표준치유숲길의 수준레벨 1(완만)레벨 2(보통)레벨 3(보통 이상의 다양한 경사)적정노폭(최소폭)1.5~1.8(1.2)m1.0~1.2(0.9)m0.8~1.0(0.7)m종단물매가급적 5% 미만8% 전후다양하게횡단물매2%5%-휴식공간 간격100m250m400m 정도단차2cm 이하2~4m-통행의 상태휠체어 및 유모차가 문제없이 통과 가능휠체어 이용자도 보조자의 도움을 받아서 이용 가능체력이 있는 사람이 스스로의 힘으로 보행 가능

의/약학| 2009.06.02| 5페이지| 1,500원| 조회(1,173)

산림, 치유, 치유의 숲, 산림요법, 치유숲, 치유숲길

미리보기

닫기
인체의 구조

인체의 구조(뼈와 근육)[근육의 구조와 구성원]골격근들은 몸의 움직임, 열발생, 몸의 지지 및 자세유지 등의 기능을 수행할 수 있도록 적응되어져 있다. 인체의 골격계는 600여개의 골격근들로 이루어져 있다. 각각의 근육은 골격근조직, 결합조직 그리고 신경조직으로 구성이되어 하나의 기관으로 볼 수 있으며, 각각의 근육은 또한 손가락을 움직인다거나, 눈꺼풀을 깜빡인다 등과 같은 특별한 기능을 가지고 있으며, 골격근들은 대략 체중의 40%를 점유하고 있다.근육세포 (근섬유)들은 신경의 자극에 의해 수축하게 되는데, 아주적은 근섬유들의 자극은 두드러진 수축을 일으키진 않지만, 고립된 상태의 근육섬유의 수축은 근육내에서 지속적으로 발생한다. 골격근 섬유의 수가 충분하게 자극에 의해 활성화되면 근육은 수축하고 몸의 운동이 일어나게 된다.근육은 수의근과 불수의근으로 나뉜다.수의근이란 자신의 의사로 움직이는 것이 가능한 근육이고, 불수의근은 자율신경에 의해 조절되는 근육이다. 골격근, 평활근, 심근 3종의 근육중, 골격근은 골격에 부착해 있는 뼈를 움직이는 수의근이다. 체중의 약 40%는 골격근이 차지한다. 평활근은 내장 등의 벽을 만드는 불수의근으로 내장근이라고도 한다. 소화관의 내용물을 앞으로 보내는 연동운동은 평활근에 의해 이루어진다. 심근은 심장을 구성하고 있는 불수의근으로 항상 쉬지않고 움직인다.골격근은 많은 근세포의 다발로 이루어져 있다. 이 세포의 하나 하나가 굵은 근과 가는 근의 2종류로 되어 있어 힘을 주면 서로 끌어당겨(활주한다)전체적으로 짧아진다. 그만큼 굵기는 증가하기 때문에 다발이 모이면 알통이 생기는 것이다. 힘을 빼면 근세포도 느슨해져 2종류의 근은 떨어진다. 이처럼 해서 근육을 수축시켜 우리는 모든 동작을 할 수 있다. 근육을 사용하는 기회가 많아지면 하나 하나의 근이 굵어진다. 이것이 다발이 되어 보디빌더와 같은 근육이 생기는 것이다.근원섬유의 구조(a)골격근 섬유의 많은 근원섬유들은 많은 구획을 이루면서 배열된다.(b)는 근절들을 나타낸다.(c)근절의 특징적인 가로무늬는 각각의 가는근세사와, 굵은근세사의 배열에 의하여 발생되고,이들은 액틴과 마이오신이라는 단백질로 구성되어 있다.근육의 종류에 따라 구조는 다르지만 글자 그대로 모두 가늘고 긴 근섬유로 되어 있다. 이 근은 수축하는 성질을 가진 세포로 하나 하나가 핵을 가지며 다발로 되어 있다. 이 다발도 하나가 아니라 더 많이 모여 큰 다발을 만들며 하나의 근육으로 모아진다. 근육조직은 신경으로부터의 자극에 의해 민감하게 움직인다.[뼈와 관절의 구조]인체의 모든 뼈는 서로 연결되어 골격을 형성한다. 이와 같이 두개 이상의 뼈와 뼈가 서로 만나는 부분을 관절이라 한다. 관절은 그 회전축의 수나 관절면의 기하학적인 성상으로 분류된다. 관절의 형태를 만드는 뼈의 끝부분은 관절연골로 덮여 있다. 보통 뼈는 뼈의 안쪽을 통하는 혈관의 혈액에서 영양을 공급받지만, 관절연골에는 혈관이 없기 때문에 혈액으로부터 영양을 공급받을 수 없다. 그래서 관절액으로부터 영양을 공급받는다. 뼈가 마모하지 않는 것도 이 관절액과 연골이 보호하고 있기 때문이다.*봉합: 봉합은 얇은 층의 치밀 결합조직에 의해 단단히 연결된 관절로서 두개골에서만 볼 수 있다.*인대: 관절이 반대방향으로 굽거나 빠지지 않도록 바깥쪽을 단단히 고정하고 있는 섬유상의 띠.*섬유성 관절: 섬유성 관절은 관절하는 뼈들이 섬유성 결합조직에 의해 단단히 연결되어 있어서 대부분 움직임이 없는 부동관절이고 또한 관절강이 없는 관절이다.*연골성 관절: 연골성 관절은 뒤틀림이나 압박 시에 약간의 제한된 움직임이 가능한 반가동관절로서, 이에 속하는 종류로는 섬유결합(섬유연골결합)과 연골결합(초자연골결합)이 있다. 연골성 관절들은 연골이 골 요소들을 단단하게 결합하고 있고 관절하는 뼈들은 연골에 의해 서로 합쳐져 있다. 이런 관절들은 또한 관절강이 없다.*연골: 표면이 매끄럽고 부드러운 것과 완충장치 역활을 하는 2종류가 있다.*쿠션역활: 늑골과 늑골을 연결하고 있는 연골로 호홉할때 늑골이 부풀거나 수축하는 것을 돕는다.*매끄러운 연골: 대부분 뼈의 끝은 연골로 되어 있다. 이것은 뼈의 이음매 조직이 상하지 않도록 하기 위해서이다.활막성 관절의 구조: 활막성 관절을 이루는 뼈의 골단에는 초자연골로 된 대략 2mm 두께의 관절연골로 덮여 있다. 관절연골에는 혈관이 부족하기 때문에 관절이 움직이는 동안 활액에 의해 영양이 공급된다. 관절연골 사이에는 활액으로 채워진 관절강(관절의공간)이 존재한다. 관절강은 두 겹으로 된 치밀 결합조직인 관절낭(관절주머니)으로 싸여 있으며 많은 감각신경과 혈관들이 분포한다. 관절낭의 외층은 섬유막으로 골막의 연속이며 관절을 보강한다. 내층은 활막(윤활막)으로 관절연골을 제외한 관절낭 내부를 덮고 있으며 활액을 만들어 관절강으로 분비한다. 치밀 결합조직으로 구성된 인대들은 활막성 관절에서 관절강 안 또는 바깥에 위치하고 있으며 뼈와 뼈를 연결해 주는 탄력성 있는 색상조직이다. 반월판이라 불리는 단단한 섬유성 연골은 슬관절에서 볼 수 있으며 관절하는 뼈들의 쿠션역활을 한다. 악관절과 같이 몇 개의 다른 활막성 관절들은 반월판과 비슷한 작용을 하는 관절원판(관절원반)이라는 섬유성 연골을 갖고 있다. 작은 주머니 모양의 활액낭(윤활주머니)은 편평하며 활액으로 채워져 있다. 이런 밀봉된 낭들은 일반적으로 근육들 사이 또는 건들이 지나가는 뼈 위 부위에 위치한다. 이들은 쿠션기능을 하며 뼈와 건, 그리고 근육들의 움직임을 돕는다.

의/약학| 2009.06.02| 3페이지| 1,000원| 조회(520)

뼈, 인체, 인체의구조

미리보기

닫기
니치마케팅 ppt

Niche MarketingNiche: 「틈새, 빈틈」이라는 뜻. 소규모의 특정 소비자를 대상으로 한 차별화된 제품 판매기법 세분화된 시장은 더 작은 그룹으로 나눌 수 있는데, 이것이 틈새시장(Market Niches) 틈새시장은 특별한 요구사항을 가지는 작은 목표고객정 의유래현황사례결론니치마켓이란?70년대 후반~80년대에 걸쳐 인생에 대한 사고방식 변혁 70년대 후반의 대형사고 :원전사고, 첼린저호 폭발  나 자신밖에 믿을 것은 없다 : 독신, 딩크스, 여피현상 라이프스타일변화  이러한 변화속에서 소비자들의 다양한 욕구총족을위해 1980 Michael.E.Porter 가 제시한 경쟁전략정의현황사례결론유 래니치마켓의 유래정의유래사례결론현 황니치마켓의 현황현재의 시장상황은 공급이 수요를 초과 소비자들은 점차 모든 상품과 서비스가 개인을 대상으로 하기를 원함 소비자는 더 많은 것을 경험  대중적 상품이 아닌 최고의 상품을 원함 개성화 된 소비를 위한 추가비용의 지불에 주저하지 않음 현재의 시장상황도 다품종 소량생산 추세 니치마켓은 제한된 자원을 집중하여 비교우위를 확보할 수 있는 기회 제공1. 제품 및 서비스의 차별화 2. 세분시장 공략 3. 고객서비스의 차별화 4. 유통경로의 차별화 5. 가격차별화 6. 주문생산정의유래현황결론사 례니치마켓 차별화 전략성공사례 : 사우스웨스트 항공저렴한 가격 국내 단거리 노선 경쟁상대 : 고속버스와 철도회사 독특한 고객서비스로 고객만족 기내식 없음, 좌석등급도 통일, 오는 순서대로 앉음정의유래현황결론사 례Siemens SL65 Escada Take II Rockin RioAnna Sui Samsung mobileMotorola Coach Phone(V6820c)핸드폰의 명품화정의유래현황결론사례 1 제품, 서비스 차별화휴대전화와 패션을 접목 공동마케팅 (Co-Marketing)Organic Cotton을 이용한 제품 유기농법으로 재배한 면 피부가 연약하고 면역력이 약한 어린이들을 위한 최고의 제품기능성 섬유 - 빈폴키즈정의유래현황결론사례 1 제품, 서비스 차별화기능성 내의* 기능성내의- 좋은사람들 환경 친화 소재 등을 이용한 건강 속옷이 인기. 천연추출 내의-콩의 기적, 죽마고우, 녹차의 향기 등. 천연염색 내의-황토천국, 자연쪽빛정의유래현황결론사례 1 제품, 서비스 차별화체형보정속옷 -누벨마리-㈜삼왕 - 일본에 수출.플러스사이즈정의유래현황결론사례 2 세분시장 공략레인브라이언트(lbcatalog.com), 애비뉴(avenue.com) 토리드(torrid.com) 쇼핑몰이 더 인기  자신의 신체사이즈 공개 꺼림 이너웨어나 수영복까지 다양한 상품.아메리칸 이글 - 사이즈와 길이를 선택가능Size chart정의유래현황결론사례 2 세분시장 공략Petite, Long 사이즈프리틴(Preteen)시장 - 주니어 시티프리틴은 어린이도 청소년도 아닌 중간지대의 세대 10세 전후의 소년, 소녀들 어른 흉내내면서도 자신들만의 것을 강조 어린이라고 불리는 것을 싫어하는 주니어시티- 롯데에서 프리틴 세대를 겨냥하여 일본브랜드 5개를 수입해서 만든 멀티샵정의유래현황결론사례 2 세분시장 공략감성속옷시장-YES1825세대를 공략한 최초의 감성속옷 예스 런칭 이후 2개월 만에 10억원의 매출을 기록 10대의 취향에 맞는 디자인과 톡톡 튀는 매장 인테리어, 부담 없는 저렴한 가격대 젊은 유동인구가 많은 대학가 등의 주요상권에 진입 속옷 자수서비스 등 차별화된 서비스 제공정의유래현황결론사례 2 세분시장 공략세계적인 화장품 업체들이 아시아시장 겨냥 - 동양인 피부에 맞는 화장품 개발 - 클리니크, 바비브라운, 랑콤, 디올 등 리바이스의 '엔지니어드진', '타입원' 등은 아시아판이 따로 나옴아시아모델- 기무라 타쿠야정의유래현황결론사례 2 세분시장 공략아시아 공략 상품이랜드에서 2005 S/S 재런칭 70년대의 펑크문화와 브리티시 감성을 표현 데얼스 코엑스점 : 매장 안에 게임기 설치정의유래현황결론사례 3 고객서비스 차별화서비스 차별화 -THERE'S정의유래현황결론사례 4 유통망 차별화전문 유통샵White home 액세서리만을 판매하는 영국의 The White Company25가지 올리브유를 판매하는 Oil and Vinegar20 가지의 Rice 푸딩을 판매하는 뉴욕의 Rice to RichesB, C급 상권인 동네 주변의 생활 근거지 매장 수가 150개로 볼륨화 판매가 기준 5백억원의 중견 브랜드정의유래현황결론사례 4 유통망 차별화중저가 여성복 - 로엠정의유래현황결론사례 4 유통망 차별화플래그십 스토어제품의 구매 + 브랜드에 담긴 상징이나 문화 향유 명품브랜드들은 브랜드의 전통을 표현하는 것에 우선점 아이템이 아닌 테이스트로 공간을 구성 한 공간에 브랜드의 모든 라인을 전시 브랜드의 전반적 이미지, 브랜드 자산을 확립하는 수단 다른 도시의 매장들에서는 접할 수 없는 제한된 상품을 제공정의유래현황결론사례 4 유통망 차별화플래그십 스토어정의유래현황결론사례 4 유통망 차별화플래그십 스토어channelChristian DiorFerragamo정의유래현황결론사례 4 유통망 차별화메가샵, 멀티샵, 셀렉트샵, 샵인샵메가샵 - 100평이상의 매장에서 남녀의류뿐 아니라 액세서리까지 판매 멀티샵 - 한 매장에서 여러 브랜드와 다양한 상품 셀렉트샵(편집매장) - 백화점에서도 한가지 컨셉의 다양한 브랜드 상품을 판매 샵인샵 - 회사차원에서 브랜드 매장 내에 별도의 브랜드를 입점시켜 복합구성초저가 화장품 - 미샤국내 최초 초저가 화장품 마켓. 현재는 오프라인상에서 전국 120여개 매장을 보유 연매출액 1000억원을 예상 화장품 업계가 미샤와 유사한 컨셉트로 잇따라 단일 브랜드 매장을 오픈 (더페이스샵, 뷰티크레딧, 보브 등)정의유래현황결론사례 5 가격차별화가격차별화 - TNGT국내에서 처음으로 선보인 투프라이스(two price) 브랜드 투프라이스-하나의 브랜드로 2가지 가격의 제품만 내는 것 2002년 런칭 후 2년새 6배의 매출액(3백30억원) 달성 저가격 고품질 - 글로벌 소싱을 통해 원가를 낮추고 품질을 높임 불황기라는 점도 긍정적으로 작용정의유래현황결론사례 5 가격차별화수입브릿지 브랜드준매스티지 시장 가격은 매스티지 보다 낮지만 감도 유지 준명품의 고급스러움 추구 수입시장이 수입브릿지 브랜드에 의해 세분화되고 확대 PAUL JOE, MARC BY MARC JACOBS CALVIN KLEIN, D G, DKNY 등정의유래현황결론사례 5 가격차별화가격차별화 - 키즈 명품페라가모키즈, 버버리키즈, 베이비디올 등 의류뿐 아니라, 이유식, 장난감 시장에도 명품화 바람 출산율이 낮아지면서 자신의 아이를 최고로 키우고자 하는 엄마들로 인해 명품족 아이들 등장정의유래현황결론사례 5 가격차별화빈폴티의 맞춤 서비스 색상, 로고색상을 선택할 수 있음 소비자의 개개인의 특성에 맞춘 서비스주문생산 - 빈폴정의유래현황결론사례 6 주문생산정의유래현황사례니치마켓의 문제점결 론단 하나의 세분시장에 포지셔닝 되어있기 때문에 시장 상황의 변화는 기업의 전반적인 매출액을 떨어뜨릴 수 있음 독특한 고객의 욕구를 위해 지나친 최신을 부르짖다가 소비자를 너무 앞서가는 문제 시장을 확대하다가 실패하는 생리를 지님정의유래현황사례니치마켓이 성공하기 위해선결 론현재 비어있는 시장의 니즈를 충분히 분석 시대의 트랜드를 꿰뚫어 보아야 함 고객의 진화하는 욕구와 라이프 스타일의 끊임없이 추적 개인화의 욕구를 충족시키기 위해서는 상품의 유용적인 측면보다는 소비자들의 감성적 측면을 고려할 필요가 있음 틈새시장에서는 비용 대비 가치로 승부 전략적 브랜드 관리로 장수 브랜드가 되도록함 기술적인 측면만 앞세우기 보다는 전통적인 DIY 방식의 수공예적인 Taste를 제공하여 희소성을 높임{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2008.06.12| 28페이지| 3,500원| 조회(1,013)

마케팅, 니치마케팅, 틈새시장, 틈새, 니치

미리보기

닫기
니치 마케팅 ppt

니치마켓 경향소비자들은 점차 모든 상품과 서비스가 개인을 대상으로 하기를 원함 전통적인 인구통계적 세분화로 소비자 계층을 구분하는 것은 이미 진부해짐. 제도와 관습의 소멸로 인해 내재되었던 개인화가 드러나고, 개인은 특별함을 느끼며, '대중'이라는 대상이 되기를 꺼려함. 대중적인 상품을 원하는 소비자들도 여전히 존재하지만, 대중적인 상품들도 점차 개인화를 위해 주문 생산될 것임.(iPods, Nokia handsets, the Mini Cooper 등) 소비자들은 과거에 비해 더 많은 것을 경험함 소비자들은 과장된 거짓말이나 광고를 판단할 줄 알고, 퀄리티와 가격 수준이 공정한지를 파악할 수 있으며, 대중적인 상품이 아닌 가장 최고 상품을 원함. 독일 Aldi나 미국 WalMart와 같은 대형할인점에서 구매할 수 있는 매우 저렴한 대중적인 상품들은 주위에서 손쉽게 구할 수 있는 있기 때문에 관심이 적음. 또한 편리하고 손쉬운 인터넷을 통해 더 많은 것들을 경험할 수 있음. 인기 있는 대중상품은 주로 상품의 유용성에 중점을 둔 것이므로, 개인화의 욕구를 충족시키기 위해서는 상품의 유용적인 측면보다는 소비자들의 감성적 측면을 고려할 필요가 있음.White home 액세서리만을 판매하는 영국의 The White Company : White 색상의 홈 액세서리만을 판매함으로써 가구 시장의 새로운 니치 마켓을 형성20 가지의 Rice 푸딩을 판매하는 뉴욕의 Rice to Riches : 쌀과 다양한 푸딩만을 판매하여 새로운 니치 마켓 공략25가지 올리브유를 판매하는 Oil and Vinegar : 다양한 올리브유를 기본으로 드레싱, 허브를 판매. 세계 11개국 곳곳에 Shop 경영Snowboarder를 위한 Lake Tahoe의 THE BLOCK hotel : 미국 샌프란시스코 Tahoe 호수를 끼고 있는 스노우보더만을 대상으로 하는 호텔온라인에서는 상품의 공급자와 가격, 상품에 대한 의견이나 추천하는 글 등을 볼 수 있고, 많은 온라인 사용자들이 새로운 니치 마켓에 뮤니케이션 채널을 도입할 필요가 있음 · 기술 : Airbus 380 (프랑스의 800명이 탑승 가능한 대형 여객기) · 대중유통 : New H M Zara Collections (스웨덴 의류 브랜드인 H M, 스페인 의류브랜드인 Zara는 모두 상품회전율이 높은 중저가 브랜드) · 커뮤니케이션 채널 : Podcasting (iPods+broadcasting 합성어로, MP3 플레이어나 PC를 이용해 만든 MP3파일을 개인의 블로그나 인터넷에 유포하는 것), Google AdWords (구글 사이트에 검색광고 시스템을 도입한 새로운 프리미엄 광고 프로그램)수많은 Generation C(content) 소비자를 대상으로 하는 경영자들은 소수에 의해 구매되는 텍스트나 오디오, 비디오에 Niche 컨텐츠를 추가할 필요가 있음 기존의 Niche 마케터들은 프로슈머가 앞으로 다가올 Nouveau Niche를 이끌어 간다는 점을 주시해야 함. 전문적인 하드웨어나 소프트웨어, 스킬, 개개인의 showroom이나 shop을 통해서, 소비자들은 이미 책이나 article, 노래, 그림, 비디오 등과 같은 많은 Niche 컨텐츠를 제공하고 있음. 마케터들은 이에 상응하는 컨텐츠를 추가할 필요가 있음. 기술(technology)이 아마추어를 모두 전문적인 사람으로 만드는 것은 아님. 기술적인 측면을 앞세우기 보다는 전통적인 DIY 방식의 수공예적인 Taste를 제공할 필요가 있음. Nouveau Niche는 앞으로 더욱더 사진, 음악, 동영상 등과 같은 컨텐츠를 자신이 직접 생산, 창작하여 인터넷으로 다른 사람과 공유하길 좋아하는 Generation C(content)와 함께 나아갈 것임.핸드폰의 차별화 – 협업현상 공동마케팅모바일 컨버전스(Mobile Convergence) 시대에, '내 손안의 작은 세상'을 구축하고 있는 휴대폰은 이제 최첨단 기술과 서비스를 개인에게 연결하는 모든 정보기기의 허브로 자리하고 있다. 휴대폰 디자인도 이에 발맞춰 급속도로 진화하고 있다. 특히 패자를 딴 것으로 공동 브랜드 사용계약에 따라 코치폰으로 이름 붙여졌다. 미국에서 한정 수량만 생산하여 희소성을 높였다.Phat Farm debuts new Motorola mobile phone 미국 캐주얼 힙합 브랜드 펫팜(Phat Farm, 1992년 Russell Simmons가 런칭한 미국 캐주얼 브랜드)과 모토로라는 2003년 12월 Phat Farm II Signature Motorola i733 Mobile Phone을 출시하였다. 휴대폰 앞쪽에 펫팜의 로고가 들어가고 메탈릭한 표면감이 특이며, 미국내 Nextel stores에서 독점판매되었다.Moto's V600 clamshell camera phone 영국 패션계의 대모 Vivienne Westwood가 디자인한 모토로라 V600. 그녀의 패션쇼에서 핸드백과 함께 등장한 모토로라 V600 clamshell camera phone은 패셔너블한 커버 디자인으로 눈길을 끌었다. 꾸띄르 커버(couture cover) 를 모토로 영국과 이태리에서 99대(￡300)가 한정 판매되었다.Baby Phat by Kimora Lee Simmons i833 phone by Motorola 패션 브랜드인 'Baby Phat Phat'(Farm의 여성 브랜드)과 백화점 사업을 하고 있는 Bloomingdale's가 모토롤라와 함께 2004년 10월 외부에 0.4캐럿의 다이야몬드가 박힌 GSM 휴대폰 Baby Phat by Kimora Lee Simmons i833 phone by Motorola 를 발표했다. Motorola i833은 GSM 휴대전화로 Baby Phat의 디자이너인 '기무라 리 시몬스(Kimora Lee Simmons)'가 디자인하였다. 휴대전화 대기화면과 벨 소리도 휴대전화 디자인을 한 시몬스씨가 직접 고른 것을 넣었다. Bloomingdale's 사이트(www.bloomingdales.com)에서 699달러(약 80만원)에 판매하고 있다.글래머러스한 패션 디자이너와의 만남 The Siemensiemens SL65은 Escada와의 Co-Marketing외에도, 파리 갤러리(Paris Gallery)와의 협업(Collaboration)을 통해 최신 스타일과 개별적이고 차별화된 혜택을 바라는 패션지향적(fashion-conscious) 니치 마켓을 효과적으로 공략했다. 파리갤러리 지멘스는 SL65의 홍보 이벤트의 공동 개최 및 파리갤러리에서만 SL65을 구매할수 있도록 하는 방식으로 협업을 진행했다.Anna Sui Nokia Nokia와 함께 만든 안나수이폰. 2003년 9월 선보인 Nokia 6100 모델에서 커버디자인과 패키징에 안나 수이의 디자인을 가미해 대만에서 한정판매 되었다(2003년 당시 한화 40만 2천원선). 나비 무늬와 장미 무늬의 두 가지 디자인이 있으며, Black 배경에 디자인별마다 수신기와 폰 뒷쪽에 나비나 장미 무늬로 장식되어 있다.Nokia 7200 V.W. 2004년 6월 영국 디자이너 Vivienne Westwood와의 공동 마케팅으로 출시된 Nokia 7200 V.W.는 노키아 7200의 플래그십 모델의 역할을 하고 있다. 컬러풀한 패턴과 각종 텍스타일 질감, 가죽을 사용한 핸드폰 외관의 느낌은 복잡하면서도 영국적인 패션대가 Vivienne Westwood의 이미지와 닮았다. 노키아는 핸드폰 외관을 안나수이 문양으로 디자인했던 2003년의 Collaboration에서 한걸음 나아가 기존의 7200의 컬러풀한 외관은 그대로 유지하면서, screen saver and wallpaper에 비비안 웨스트우드의 그래픽 디자인을 도입하였다. 또한 수퍼 사이즈 박스에는 비비안 웨스트우드의 브랜드 로고가 프린트 되어 있으며, 구매시 비비안 웨스트우드 매장에서 쓸 수 있는 쿠폰을 함께 증정해, 마치 비비안 웨스트우드의 제품(의류, 잡화)을 구매한 듯한 기분을 느낄수 있도록 하는 등 감성 마케팅에 치중하였다.Diane von Furstenburg's Samsung VM-A680 phone 삼성전자는 패션잡지 보그사와 함께 휴대폰과 패션제품은 검은색 바탕에 화려하면서도 고급스러운 느낌의 보라색 문양이 잘 어우러져 일반 휴대전화와는 다른 독특한 분위기를 연출하고 있다. 안나 수이는 또 스크린 세이버 화면과 전화가 걸려 왔을 때 뜨는 화면도 자신이 직접 디자인함으로써 휴대전화 외관 뿐만 아니라 소프트웨어 측면에서도 디자인 개념을 도입하였다. 이번에 출시된 패션폰은 삼성전자가 미국 휴대전화 시장에 대한 공략을 강화하기 위해 지난해 세계적인 여성 패션 잡지인 '보그'와 전략적 제휴를 맺은 뒤 추진해 온 패션 마케팅의 두번째 결과물이다. 안나 수이 패션폰은 '보그' 2005년 3월호에도 실렸다.유통 차별화메가샵 - 100평이상의 매장에서 남녀의류뿐 아니라 액세서리까지 판매. 고객들의 충성도가 강한 브랜드에서 그지역에 맞는 S.I(Shop Identity)를 통해 차별화와 그에 따른 매출, 인지도가 함께 오르는 최대의 시너지 효과를 얻음 · 한 매장에서 여러 브랜드와 다양한 상품을 구비해 놓고 다른 매장에 갈 필요가 없게 만드는 멀티샵이 등장 · 백화점에서도 한가지 컨셉을 정해놓고 다양한 브랜드에서 비슷한 분위기의 상품을 판매하는 셀렉트샵(편집매장)이 등장 - 신세계인터내셔널의 '분더샵'이나 데님제품만을 취급하는 '더랩' 등 현재 다양한 매장이 운영중이며 새로운 유행으로 자리잡음 · 회사차원에서 브랜드 매장내에 별도의 브랜드를 입점시켜 복합구성하는 방식의 샵인샵형태 - 세정의 '인디안'이 매장내 신사복 '인디안옴므'나 여성복 '앤섬'을 구성해 성공했으며, 파크랜드도 캐릭터 캐주얼 '제이하스'를 복합구성가격차별화, 시장세분화- 수입브릿지수입 브릿지를 비롯해 최근 런칭되는 브랜드들은 매스티지 마켓의 범위를 일반 대중까지 넓혀 준매스티지 시장을 형성 · 가격은 매스티지층을 위한 것보다 낮으면서 감도를 유지해 매스마켓의 소비자까지도 접근이 가능토록 함 · 최근 웰빙현상과 함께 소비자들이 자신의 몸을 아끼고 돌보면서 자신에 대한 투자를 늘려가는 경향 · 매스티지 마켓은 대학생부터 20~30대 중상층이 메인 소비w}

경영/경제| 2008.06.12| 15페이지| 2,000원| 조회(586)

마케팅, 패션마케팅, 니치마케팅, 틈새시장, 니치

미리보기

닫기
니치마케팅 사례 미샤

최근의 '저가, 실속형' 아이템은 새로운 영업전략과 유통마진 축소로 원가를 줄였고, 품질도 정상가 수준을 유지하고 있다. 지갑이 얇아진 소비자들은 이러한 ‘초저가 마케팅’에 더욱 빠져들 것으로 보인다. 불황이라고 소비자들의 눈높이가 내려간 것은 아니지만 품질에 비해 저렴하고 실속 있는 제품과 서비스를 이용하려는, 합리적인 소비가 확산되고 있다.최근 경기침체로 유통업계에서는 허리띠를 졸라매는 소비자들의 심리를 사로 잡으려는 움직임이 빨라지고 있다. 특히 화장품 업계에서는 '초저가'가 하나의 트렌드를 형성하고 있다. 초저가 화장품브랜드들의 공통점은 화려한 패키지비용과 유통마진을 줄인 파격적인 가격에 600~1000여가지에 달하는 다양한 상품을 공급한다는 것. 주 대상은 화장에 관심을 갖기 시작한 10~20대 여성으로 색조제품을 앞세워 기초화장품·목욕용품·보디제품까지 전라인을 구비하고 있다. 업계가 추산하는 초저가 화장품시장의 연간 규모는 1000억여원. 현재의 상승세가 이어진다면 전체 화장품시장의 10%선(5000억원)점유도 가능하리라는 전망이다. 그러나 국내 경기침체가 심화되면서 등장한 초저가화장품들은 향후 경기회복과 함께 소비가 다시 고급화하면 전망이 불투명해질 수 있다는 예측도 나오고 있다. 이 흐름의 한 가운데에 서 있는 초저가화장품브랜드 '미샤'를 중심으로 이런 화장품들이 소비자들에게 좋은 반응을 얻는 요인을 알아본다.(주)에이블 C&C(대표 서영필)의 '미샤'는 대부분의 제품을 3300원에 파는 초저가 화장품 업계의 선두주자이다. 온라인 판매로 시작해서 현재는 오프라인상에서 전국 120여개 매장을 보유하고 있으며, 2004년 말까지 200여개 매장으로 확대할 방침이다. 지난 해 온·오프라인 합계 150억원 가량의 매출을 기록했고, 올해 들어 1월 한달에만 60억원 매출을 기록하며 연매출액 1000억원을 예상하고 있다. 미샤의 모든 제품들은 보습, 수렴, 미백의 효과가 탁월한 세가지의 천연 식물 추출물(오행초, 상백피, 하수오)을 기본으로 전제품을 식물성한 미샤는 글로벌 브랜드로 만들기 위해 올해 안에 홍콩 직영점, 프랑스 파리 진출 및 향후 중국시장 진출을 노리고 있고 전 세계 여성들을 위한 화장품 포털 사이트를 개설하겠다는 계획을 세우고 있다. 미샤는 올해 새 슬로건을 '퀄리티 베이스(Quality Base) 미샤'로 정했다.미샤가 일으킨 초저가 화장품 돌풍을 놓고 화장품 업계에서는 불황으로 인한 반짝 효과라는 의견과 불황속의 새로운 틈새시장 개척으로의 가능성을 제시했다는 두 가지 의견이 분분했다. 처음에는 불황에는 싼 제품을 찾기 마련인 만큼 일시적인 바람이라는 의견이 많았으나 최근 들어 화장품 업계가 미샤와 유사한 컨셉트로 잇따라 단일 브랜드 매장을 오픈하고 있어 신규 시장 창출 쪽의 손을 들어주는 듯한 모습이다.1. 제품의 거품을 뺀 초저가 가격제조과정에서 제품 가격의 거품을 뺐다. 즉, 품질은 그대로 유지하면서 종이박스나 고급 유리소재 용기대신 플라스틱을 사용하는 등 포장비를 기존 대비 25%가량 줄였고, 또한 도매상을 거치지 않아 중간 유통 마진을 최소화했다. 인터넷과 직영 프랜차이즈를 통한 직접 판매로 60%가량의 가격 거품을 뺀 것이다. 이는 지속적인 경기한파와 맞물려 주머니 사정이 열악해진 소비자층을 효과적으로 공략할 수 있었던 중요한 요인이다. 국내 유명브랜드 제품가격의 10분의 1수준으로, 로션, 스킨, 립스틱, 에센스, 향수, 남성용 화장품 등이 모두 3300원이다. 판매제품의 60~70%가 3300원이다. 비싸도 8900원을 넘지 않는다. 8900원짜리는 주름개선 미백 등 기능성 화장품이다. 철저한 이미지 상품으로 `비싸야 잘 팔린다`는 공식이 일반화된 화장 품시장에서 미샤는 화장품의 가격파괴를 주도하며 시장의 판도를 바꾸고 있다.제조원가에 인건비 등 비용을 붙여 판매하는 가격인 상대가격이 기존 업체의 가격정책이었다면 이들 초저가 업체들은 이른바 절대가격으로 승부를 하고 있다. 절대가격이란 시장이 원하는 가격을 설정한 후 원가와 비용을 여기에 맞추는 것이다. 아무리 불황이라고 해도 소차지하는 비율은 20% 정도이고 나머지는 용기값이나 마케팅 비용 등이란 점에 착안한 것이다. 대신 제품 포장과 매장 컨셉트는 ‘보디숍’을 모방해 ‘세련’을 지향했다.② 유통구조에서의 단가 절감지금까지 화장품업계에서는 전문점 형태의 소매점, 대리점을 거치는 유통 구조를 갖고 있었다. 여러 회사의 제품들을 함께 취급하다 보니 그 안에서도 회사간의 지원을 통한 안보이는 브랜드간 경쟁이 생기게 되었다. 또한 인터넷 사이트를 통해 재고물품을 포함한 제품들이 값싼 가격으로 유통되기도 하면서 사실상 포장박스에 표기되어 있는 소비자가격은 유명무실하게 되었으며, 소비자들은 가격을 신뢰할 수 없는 상황에까지 이르렀다.이러한 상황에서 단독 브랜드의 제품들을 파격적인 가격에 취급하는 직영점, 로드샵 등이 등장, 소비자 욕구를 충족시키는데 적중한 것이다. 방문판매와 백화점 등 고가 제품 시장과 여러 화장품을 한 매장에서 함께 파는 전문점(시판) 시장으로 나뉘었던 화장품 업계에, 단일 브랜드 매장은 어디에도 속하지 않는 새로운 유통 형태다. 유통구조의 선진화 차원에서 초저가 화장품브랜드의 인기를 분석해 본다면, 원재료가 상승에 따른 점차적인 가격대 변화 가능성은 있어도 단일 브랜드 상품을 취급하는 직영점, 가맹점 형태의 유통구조는 계속 이어질 것이다.③ 광고비 절감최근 가수 보아와 모델 계약 체결로 업계의 화제가 되기도 했으나 이는 대대적인 광고를 위한 것은 아니었다. 시세확장에 따른 브랜드 인지도 제고를 위한 최소한의 범위에서 이루어질 것이며 지면광고만 실시한다는 계획이다. 사실 대형메이커의 경우 매해 지출 광고비만 해도 수십, 백억원대에 이르는 것과 비교해 미샤측은 자체 온라인 쇼핑몰 뷰티넷을 통한 광고 이외에 광고비 지출이 전무했던게 사실이며 이같은 광고비 절감은 가격대의 하락을 가능케했다.2. 고급스런 이미지와 다양한 제품소비자들이 화장품을 구입할 때 고려하는 요소는 가격이 아니라 품질과 브랜드 이미지다. 화장품은 피부에 직접 닿는 제품이라서 소비자들이 가격만 보고 쉽게 다른 움이 되고 있다.종류도 기초, 색조, 기능성 화장품 외에 보디ㆍ헤어용품까지 모든 라인을 갖추고 있다. 올봄 9000원대의 기능성 레티놀 제품을 내놓은 데 이어 상반기에 나올 한방화장품도 파격적인 1만원대에 판매할 예정이다. 식약청이 인증한 레티놀 함유 화장품이 1만원 이하에 출시되는 것은 미샤 링클 리페어 에센스가 처음이다. 모든 제품을 직접 발라보고 냄새 맡아볼 수 있는 "체험 쇼핑몰"기능을 할 수 있도록 한 것도 특징이다.3. 온오프라인 통합한 성공적 모델 제시미샤의 성공 기반은 160만명에 달하는 여성포털 사이트 뷰티넷(www.Beautynet.co.kr)이다. 뷰티넷은 사이트 게시판에 상품 정보나 사용 후기를 올리는 회원들에게는 포인트를 주고, 이 포인트를 이용해 미샤를 구매할 수 있게 했다. 3300원이라는 가격은 택배비 3000원에 부가세 300원을 더한 가격이다. 3300원이면 화장품을 받게 된다는 점 때문에 회원수가 폭발적으로 증가했으며 커뮤니티의 활동도 활발했다. 1년 만에 회원수 30만명을 돌파했고, 2003년에는 100만 회원을 가진 여성포털 사이트가 됐다. 회원들의 아이디어, 제품에 대한 평가와 개선안은 신제품 개발에 반영하고, 가격과 마케팅 전략도 회원들의 동의를 얻고 있다. 온라인 마니아 고객을 대상으로 하는 '프로슈머 마케팅'이다. 휴대전화 문자메시지, e-메일, 멤버십 카드 등을 통해 회원들을 상대로 온·오프 통합 마케팅을 벌이고 있다. 매출액의 95%는 오프라인에서 발생하지만 오프라인의 주 고객들은 온라인 회원들이다. 즉, 미샤의 판매 모델은 온·오프 통합 모델로, 단순한 통합운영이 아닌 상호 보완적인 활동으로 온오프라인 통합의 시너지 효과를 극대화하고 있다. 온라인 매장은 소비자들의 의견과 제품에 대한 다양한 요구를 반영할 수 있는 커뮤니케이션의 장으로 제공되고 있으며 각 회원들은 오프라인 매장의 모니터링 요원으로서의 역할을 담당하고 있다. 또한 오프라인 매장은 온라인 회원을 위한 이벤트장소를 제공해주고 제품 전시관으로서의 역할 이러한 일반의 인식과는 달리, 많은 기업들이 저가시장에서 저가체제 아래 효율과 차별화를 달성하여 진입장벽을 공고히 하며, 높은 수익성과 성장성을 보여주고 있다.● 가능성 있는 시장을 찾아라저가시장에 대한 중요 이슈들 중의 하나는 낮은 가격을 보완해 주는 시장의 크기와 시장 수요의 안정성이 보장되느냐 하는 것이다. 따라서 시장의 잠재적 성장 가능성과 수요의 변동성을 정확히 파악하는 것이 저가시장 공략의 첫걸음이라 할 수 있다. 이를 위해서는, 먼저 기존의 성공 기업들이 목표로 삼지 않고 있는 시장들을 면밀히 살펴 볼 필요가 있다.딜로이트 컨설팅의 로젠블럼(David Rosenblum)의 연구에 의하면, 기존의 성공 기업들은 자신이 성공하고 있는 시장의 가능성에 대해 깊은 확신을 가지고 있는데 반해 잠재적 성장 가능성이 있는 다른 시장의 존재에 대해서는 관심을 쏟지 않는 경향이 있다고 한다. 즉, 성공경험에의 몰입으로 다른 시장의 가치를 제대로 인식하지 못하는 경우가 많다는 것이다. 한편, 기존 사업의 위기를 통해서 새로운 시장의 가능성을 발견하는 경우도 있다. 즉, 경영환경의 급속한 변화에도 불구하고 수요탄력도가 일정한 안정적인 저가시장을 발견할 수 있는 것이다.● 핵심서비스만을 완벽하게 제공하라저가시장에서 소비자의 모든 니즈를 만족시켜 주겠다는 생각은 피해야 한다. 저가 시장의 제공 대상은 개념적으로 제품의 차별적 특성이 사라진 현상을 말하는, 범용화(Commodity)가 되었거나 향후 범용화가 예측되는 제품들이다. 저가시장의 소비자는 일상화된 제품과 서비스를 저가가 유지되는 상태에서 철저하고 완벽하게 제공받기를 원하고 있다. 따라서 가격을 상승시키는 다른 부가서비스는 오히려 고객의 기대를 저버릴 수 있다.● 비용절감 체계를 경쟁우위의 원천으로 만들어라저가시장을 찾아낸 기업은 이를 공략하기 위해 가격을 낮추는 원가절감의 사업구조를 창안하게 된다. 그러나 다른 기업의 모방이 가능한 원가절감의 사업구조가 기업의 지속적인 경쟁우위로 바로 이어진다고 볼 수는 없다.이다.

경영/경제| 2008.06.12| 5페이지| 1,500원| 조회(450)

마케팅, 미샤, 사례, 패션, 니치

미리보기

닫기