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[마케팅]웅진식품 사례연구

(주) 웅진식품은 기존의 서양 주스군과 청량음료 등으로 대표되는 음료시장에서 우리의 전통 음료에 기초한 우리만의 마실거리를 개발, 초록매실, 아침햇살 등으로 새로운 음료시장을 만들어냈다. 웅진식품의 이러한 혁신적인 시장 개척은 후에 다수의 후발 기업으로 하여금 전통 음료 시장에 진입하게 하였으며 이는 결국 음료 시장 내에 건강음료라는 새로운 제품군을 형성하게 만들었다.웅진식품의 제품 개발이 성공적이라는 평가를 받는 이유는 이것뿐만이 아니다. 초기의 대추음료 하나로 대표되는 전통음료 시장이 지금처럼 다양화되고 보편화되기까지는 웅진식품이라는 회사의 대추음료에서부터 시작되는 실로 많은 노력들이 필요했다.현재 웅진식품의 초록매실은 전통 음료의 대표격이자 소비자들에게 가장 잘 알려진 매실음료이다. 또 다른 대표 음료인 아침햇살 역시 바나나맛 아침 햇살, 딸기맛 아침햇살 등을 출시 할 만큼 큰 인기를 끌었다.이처럼 웅진식품이 새로운 시장을 개척하여 성공할 수 있었던 요인은 무엇일까? 또한 시장 조사부터 제품 개발과 촉진활동에 이르기까지 웅진식품의 전략은 무엇이었으며 그 전략들은 결과적으로 어떤 영향을 미쳤는가?다음에서는 이러한 점을 중심으로 웅진식품의 전략을 살펴보고 지속적인 경쟁우위와 성장을 위해 제기되는 문제점과 이에 대한 해결방안을 모색해 보고자 한다.Ⅰ 웅진식품의 성공요인과 전략기업의 전략은 기업의 목표와 이념에 따라 수립되기 마련이다. 우인식품 역시 최고 경영자의 제품 철학과 기업 비전에서의 일관성으로 그 기업 이념이 제품에 반영되고 전략을 세우는 전 과정에 반영되었다. 또한 마케팅 조직 구성 등 웅진식품만의 독창적인 시스템을 가지고 있으며 전략수립 과정에서도 각기 다른 방법을 사용하여 상황에 적절하게 대응하였다.웅진식품이 성공적인 시장 개척과 점유를 위하여 사용한 전략은 제품 개발뿐만이 아니라 가격, 광고 등 다방면에 걸친 복합적인 전략으로 이에 대해 연구하고 분석해 보면 다음과 같다.1. 전략 수립에 선행되는 기업의 이념과 비전먼저, 전략 수립과 관계되는 기가 있어야 한다. 3) 혁신성 및 차별성을 가져야 한다. 4) 옛것을 살리면서 미래를 개척해야한다. 5) 세계성과 민족성의 조화를 이루어야 한다. 는 마케팅에 있어서의 세부전략 방안을 수립하고 있다.이러한 마케팅중심의 기업철학은 기업 전체의 모든 활동의 가치판단 기준을 제공해주고, 사회 및 고객과의 의사소통에 있어서 일관된 모습을 유지 강화하게 해 준다. 즉, 우리의 먹거리라는 기업의 비전을 한국 고유의 음원개발과 마케팅으로 실현시키는 것을 위주로 한 경영전략과 해외로의 마케팅전략을 여러 가지 어려움을 견디면서 실천해 나가고 있다. 또한 홈페이지에 대학생들을 위한 마케팅 성공사례 보고서들을 공유할 수 있는 페이지를 운영하고 있으며, 대학생들의 마케팅 실무교육에도 큰 일익을 담당하고 있다. 이는 웅진식품의 마케팅 중심적인 기업 철학을 보여준다.2. 제품과 시장구도를 깨는 차별화 전략웅진식품은 가장 기본적인 전략의 구도는 차별화에 있다. 소비자관점의 시장구조의 재정립에 따른 한국적인 음료시장의 개척전략이 웅진식품의 차별화 전략이다. 시장구조의 재정립을 이루기 위해서 중견기업으로의 한계점을 극복하기 위한 마케팅믹스 및 조직전략을 세웠으며, 또한 이를 계속하기 위하여 꾸준한 제품개발을 일관되게 펼치려고 노력했으며, 국내 음료를 가지고 해외에 진출하고자 노력하였다. 즉, 기존의 시장구도를 깨는 방법과 제품에 있어서의 차별화 전략으로 마케팅 전략에 있어서 기본에 충실하면서도 효과적인 방법을 사용하였다.① 제품에 있어서의 차별화 전략웅진식품은 우리 음료로써 서양음료 중심의 세계시장에서 동양음료 시장을 개척하겠다는 의지로 기존의 시장 구조를 깨는 음료형태인 우리나라의 전통 건강음료를 개발하였다.또한 제품 개발 단계에서부터 가장 기본적으로 소비자의 욕구에서 비롯되면서도 나름의 계획을 가지고 개발되었다. 그 과정을 살펴보면 먼저 소비자의 욕구로부터 신제품의 기회를 찾아서 전사적 자원배분관점에서 아이디어를 선별하고 컨셉을 개발하여 시장조사를 한 후에 상품을 개발하고 수익성 분석을바꾸는 역할을 했다.음료산업에서 일반적으로 인식하고 있던 시장구조는 주스-탄산음료라는 큰 축과 상표의 인지도에 따라서였다. 그러나 가을대추, 아침햇살 등 국내에 음원을 가진 음료들이 시장에 생겨나면서 국내 건강군이라는 새로운 제품군을 가지게 되었고 이에 따라 시장구도의 축도 유명상표와 비유명상표의 시장구도가 국내건강과 외국의 전통음료라는 군으로 변경된 것이다. 이러한 시장 구도의 변화는 웅진식품의 선도적인 제품전략과 그의 성공에 따른 국내유명기업들의 국내음료 제품의 개발에 근거하고 있다.3.마케팅 전략의 방안과 수립과정웅진식품은 마케팅 중심의 기업 철학을 가지고 마케팅 활동을 수행하고 있다. 그 결과 다양한 독특한 마케팅 활동이 이루어지고 조직도 가지게 되었다.① 마케팅 전략 수립 방법웅진식품은 초기에 가을대추를 출시할 때에는 감각적인 방법을 사용하였다.감각적 방법은 모든 분석을 먼저 하고 전략을 짜고 전략을 수립한 후에 전술을 짜는 것을 말한다. 가을대추라는 신제품은 우리 음료원을 활용하여 새로운 시장을 개척하였다. 이러한 제품 전략은 고객 분석과 경쟁자 분석을 통한 STP라는 과정을 통해서 도출 되었다기보다는 시장을 읽는 새로운 시각을 가졌기 때문이다. 당시 웅진식품의 사장은 일본의 시장 상황을 통해 국내에서도 건강음료를 개발할 생각을 하게 되었던 것이다.가을대추 이후에는 이를 체계화시키기 위한 완성적인 전략방안들이 강구되었다. 완성적 방법은 감각적 방법에 의해서 몇 개의 의사결정들이 먼저 결정된 후에 나와 있는 다른 부분들을 추후에 하나씩 다시 검증해서 완전한 전략체계를 구축하는 것을 말한다. 즉, 소비자들을 보다 정확하게 세분화하고 타겟팅했으며, 가격전략이나 유통전략들을 음료시장의 후발업체로서 취할 수 있는 효율적인 방안들을 마련했다. 감각적인 방법은 한번의 성공은 가능하지만 그 다음에도 성공할 확률은 떨어지기 때문이다.앞으로 웅진식품은 관리적인 방법을 사용하려고 하고 있다. 관리적인 방법은 분석을 통해서 STP 전략을 세우고 그에 따라 마케팅 믹스 전 공략에서 대기업이 될 수 있는 방법은 어려개의 니치시장을 공략해서 어느 순간에 니치시장을 모아놓은 크기가 원래의 시장 크기에 견줄만한 크리스탈 전략이다. 하지만 웅진식품의 경우 전통적인 니치전략이 아니라 적은 규모의 회사이지만 나치시장의 크기를 크게 해서 시장구도 전체를 바꾸는 전략이라고 할 수 있다. 이러한 전략이 성공하기 위해서는 대기업들의 방어 전략을 효과적으로 피해가는 마케팅믹스전략이 필요하다.5. 니치마케팅 전략을 가능하게 한 마케팅 믹스 전략실질적으로 웅진식품이 성공하게 된 배경에는 철학과 제품전략도 훌륭했지만 대기업의 방어 전략을 피할 수 있었던 마케팅믹스 전략의 성공이었다고 할 수 있다.웅진식품의 마케팅믹스의 가장 큰 목표는 효율성과 경쟁우회라고 할 수 있다. 후발업체로서 대기업과의 직접경쟁을 피하고 수익성을 만들 수 있는 효율적인 전략이어야 한다.① 마케팅 조직체계의 독창성조직구성에 있어서 브랜드 매니저와 기업문화팀을 따로 두는 등의 전략적 방법을 취하고 있다.이를 종합적으로 살펴보면 먼저, 웅진식품의 조직 규모 자체는 적은 편이다. 핵심인력만을 빼고는 모두 전문가를 아웃소싱하고 있기 때문이다. 또한 웅진식품은 일찍부터 브랜드 매니저 제도를 채택해서 상표를 관리하고 있다. BM은 매달 사업성과를 보고 그 원인을 파악하고 필요하다면 전략을 수립하여보고, 집행하게 된다. 이 때 필요한 마케팅 정보들은 데이터베이스화해서 관리하게 된다. 웅진식품의 마케팅을 담당하는 마케팅 본부는 약 25명의 인원이 5개의 팀으로 구성되어 있는데, Brand Manager 조직을 근간으로 하고 있다.특이한 조직 중의 하나가 바로 기업 문화팀인데, 이는 회사의 경영철학을 사내 및 사외에 홍보하고, 우리마실거리의 문화를 사회에 전파하여, 문화마케팅을 기획하고 있다. 중견기업의 규모에서 가지는 조직으로서는 많은 문화활동을 펴고 있다.② 유통전략 : 음료산업에서 전략적 비중이 가장 큰 것이 바로 유통이다. 웅진식품의 경우 유통의 약점을 보완해 준 것은 킴스클럽, 이마트 등의 좋았다.④ 촉진전략 : 제품이 출시될 때마다 유명연예인들 이용해서 이미지를 알리는데 주력했다. 또한 초록매실은 당시 방영되던 허준이라는 드라마의 영향 또한 컸었다.웅진식품의 촉진전략의 진정한 차별점은 문화마케팅이다. 홈페이지 위주로 우리나라의 문화를 알리고 전통과 음료를 접목시키려는 노력을 해오고 있으며 대학생들의 참여를 유도하여 호래 지속되는 촉진 활동을 펼치고 있다.또한 기업문화팀의 활동으로 회사의 경영철학을 사내 및 사외에 홍보하고 우리 마실거리에 대한 문화를 사회에 전파하는 등 단순한 제품 판매 외에도 우리 전통 문화를 알리는 데 주력하고 있다.Ⅱ 문제점 및 해결방안웅진식품이 음료시장에서 큰 성과를 거둔 것은 확실하다. 하지만 아미노 음료나 망고 등 열대 과일 음료 등 새로운 제품이 계속 쏟아져 나오는 시장에서 그 성공이 언제까지 보장 될 수 는 없다. 현재의 음료시장은 얼마나 더 다양한 제품이 생산될 수 있을까싶을 정도로 다양한 제품간의 경쟁이 치열하다. 이처럼 시장 환경이 다변하고 그 변화가 빠른 상황에서 웅진식품이 갖고 있는 취약점은 무엇이며 이를 보안하여 지속가능한 성장을 할 수 있는 전략은 무엇을 있을까? 다음에서는 현재의 음료시장과 웅진식품의 시장위치를 알아보고 웅진식품이 취할 수 있는 전략을 함께 생각해보고자 한다.◎ 시장 상황 : ‘ 경쟁 기업들의 지속적인 신제품 출시로 제품군이 더욱 다양해지고 주력 제품인 건강음료 시장도 포화 상태에 이름 ’현재 음료 시장은 포화 상태에 이르렀다고 해도 좋을 만큼 진출한 기업의 수가 많고 제품 종류 또한 다양하다. 굳이 다른 제품군만이 아니라 같은 제품군이 건강음료 시장내에서도 모메존매실 참매실 등 유사 제품이 출시되어 같은 제품군에서 많은 기업들이 경쟁하고 있는 실정이다.⇒ ‘ 고객의 미충족 욕구를 발견, 신제품 개발로 새로운 Trend를 만들어내는 전략이 필요, 해외 신시장 개척 ’웅진식품이 처음 초록매실 등의 상품으로 성공할 수 있었던 것은 기존에 존재하지 않던 건강음료 시장이라는 새로운 시장을 각한다.

경영/경제| 2005.12.13| 9페이지| 1,000원| 조회(519)

아침햇살, 초록매실, 사례연구, 성공요인, 웅식식품

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[지역축제]곡성,심청축제를 다녀와서

효와 환경이 미래를 연다..이것은 우리가 관람한 곡성 심청 축제의 주제이다.10월 3일 우리는 심청이를 만나러 곡성에 왔다.^^코스모스가 만발해 축제를 더욱 멋스럽게 빛내주었다.곡성 섬진강 자연생태공원에서 축제가 진행 되었는데 화려하게 꾸며진 축제 행사 뒤로 섬진강 물줄기가 흐르고 있어 자연과 하나 됨을 느낄수 있었다.이 축제는 자연과의 어울림이 있는 축제 였다. 많은 코스모스랑 가을을 멋스럽게 꾸며주는 갈대밭, 레프팅 즐길 수 있는 섬진강등..자연과 함께 하는 축제 였다.단체로 관광버스를 타고 축제 장소를 찾아 갔는데 곡성군에 들어서면서부터 축제 행사장까지 안내가 잘 되어 있어 쉽게 찾아갈 수 있었다. 행사 이정표를 따라 오면 쉽게 도착할수 있다.축제 가운데 산에 꽃을 심청 축제 라는 글 모양으로 심어서 가꾸어 놓은게 있었다.함평 나비 축제 같은 경우는 산을 깍아서 나비 모양울 만들어 놓았는데 이곳에서는 꼿을 심어서 표현하는 것이 자연을 보호한다는 생각에 보기 좋았다..^^화장실도 환경을 생각한 천연 화장실이었다. 물을 내릴필요 없이 자연적으로 정화가 되는 것이였는데 이것또한 환경을 생각한 것이였다.이곳 저곳 행사별로 분류가 잘 되어 있었고 참여 행사등이 있어 즐거 웠다.심청에 관한 역사관은 과서 효녀심청에 관한 모든 자료가 전시 되어 있었고 또 근원 설화에 대해서, 효녀심청이 곡성에 살았다는 근거 등 많은 역사적 자료가 전시 되어 있어 축제의 의미를 부각 시켰다.이렇게 좋은 점도 많이 있었지만 그에 못지 않게 개선되어야 할점도 많이 있었다.가장 눈에 들어온 것은 플랭카드에 새겨진 글이다. 세계로 도약하는 심청 축제 라는 글까지는 좋으나 작은 안내문에는 세계로 도약할 외국어로 된 안내문이 하나도 준비되어 있지 않았다. 중국어 일본어는 물론 영어로 된 안내문 하나 준비 되어 있지 않으면서 세계로 도약한다는 플랭카드는 그것을 바라보는 우리를 씁슬케 하였다.또 많은 사람이 이용하는 행사장 이므로 화장실은 보기 쉬운곳에 여러 곳이 있어야하는것에 비해 곡성심청축제에는 화장실이 무대 뒤편이나 여러사람이 볼수 있는곳이 위치 하지 않았고 화장실이 적었다.주인공인 효녀심청에 관한 캐릭터 상품이 전시가 되었는데 부조 장식품, 볼펜, 모자 ,목걸이펜던트, 열쇠 고리등 이 있었는데 조금더 다양한 상품이 나왔으면 한다.많은 사람들이 축제를 다녀갈 때 기념할만한 기념품이므로 좀더 다양하게 나와 많은 사람이 쉽게 접할 수 있는 상품이 나왔음 하는 바람이다.축제의 본래의 의미를 상실하게 먹거리 장사 위주로 된것또한 개선되어야 한다.축제는 애초 성스러운 종교적 제사에서 출발했으나 유희성을 강하게 지니게 되어 오늘날에는 종교적인 신성성이 거의 퇴색되었다.곡성 축제는 종교성을 상실한 채 유희적이고 놀이적인 모습이 강조되고 있었다.흔히 산업화와 세속주의는 축제의 종교성을 박탈하고 세속화를 가속화시켰다.그러나 축제가 제(祭)가 사라지고 축(祝)만이 남은 것이라고 단언할 수 없다.축제의 진청한 뜻을 바로 알아 축(祝)과 제(祭)가 포괄된 축제를 준비 해야 할 듯 싶다.곡성 심청 축제와 비슷한 남원 춘향제와 비교 해 볼 때 남원 춘향제는 모든 행사가 국악놀이,민속놀이,등에 국한 된것에 비해 심청 축제는 6개 분야의 대 행사로 나눠져서 소규모 행사들이 많이 준비 되었다. 다채로운 행사 프로그램으로 보는이로 하여금 즐거움을 주었다. 또 일방적인 관람 위주의 관광에서 벗어나 체험을 할수 있는 프로그램 또한 많이 있다. 널뛰기 재기 차기 들독들기 투호 놀이등 요즘 접할수 없는 민속놀이를 보고 직접 할수 있어서 좋은 기회가 되었다.남원에서는 세계적인 춘향문화 선양을 위하여 사랑 정신과 춘향의 숭고한 부덕을 숭상하고 고결한 정신을 이어받기 위하여 해마다 춘향제를 전국 규모의 전통 민속 문화예술 행사로 이어오고 있다.

경영/경제| 2005.11.06| 3페이지| 1,000원| 조회(983)

지역축제, 곡성심청, 남원심청, 축제관람

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[마케팅] 이마트 마케팅 성공 사례 분석

마케팅 성공 사례 분석 - E·Mart -◎ 개발 배경(1) 백화점 업체들의 저성장화 상황 : 고인건비, 과다지출, 입지투자의 과다(2) 소비자 의식의 변화 : 소비자들의 셀프서비스에 대한 적극적인 수용자세가 갖추 어짐(3) 대형할인점에 대한 인식 증가 : 기존의 브랜드 선호도에서 품질 선호도 증가(4) 여성들의 활발한 사회진출 : 계획구매와 주단위 쇼핑의 활성화(5) 자동차의 대중적 보급 : 상권입지의 중요도가 하락◎ 탄생- 1990년대 중반 외국 할인점의 국내 진출. 국내 최초 할인점인 이마트 창동점 탄생. LCO를 기본전략으로 한 배달 無, 세일 無, 판촉사원 無를 마케팅 전략으로 수립. 1990년대 후반 외국할인점의 본격 진출로 국내 할인점 위축상태에 접어들자 이 시기에 선언적 마케팅등 다양한 마케팅을 실행하기 시작하였다.◎ 성공 요인1. 초기 시장진출시 환경적 요인(1) 매체의 홍보- 처음 이마트 창동점이 오픈 하였을 당시에는 창고형 할인점에 대한 소비자들의 인식이 부족한 시기였다. 이러한 환경 탓으로 초기에는 매출액이 기대만큼 크게 증가하지 못했다. 그러나 각종 매체에서 이마트를 국내 최초의 할인점이라고 소개하자 이는 곧 자연스러운 홍보 효과로 이어지게 되었다.(2) 소비자를 통한 구전효과- 외국에서 생활을 한 경험이 있는 사람들에게 영향이 강하게 나타났다. 그들은 월마트, 프라이스 클럽 등에 대한 경험과 향수가 남아있어 쉽게 어필할 수 있었다.(3) IMF 경제 위기- IMF 경제 위기는 백화점의 수요가 이마트로 몰리는 계기가 되었다. 이에 서민층은 값싼 이마트의 매력으로 백화점에서 이마트로 발길을 돌리기 시작했다.2. 국내 최초 할인점 업체로써의 장점(1) 시장 개척자로서의 선점효과와 수적 우위 {) 설도원-홈플러스 마케팅홍보담당 상무- 이마트의 최대강점은 역시 할인점 시장에 가장 먼저 뛰어들어 시장을 개척한 선점효과와 수적 우위를 들 수 있다. 93년 11월 창동점을 오픈한 이래 10년간 50개 이상의 점포를 출점하는 동안 꾸준하게 좋은 부지를 챙기는 한편 최초의 할인점으로 고객에게 친근하게 다가서는데 성공했다.(2) 순토종 브랜드라는 인식- 199년대 말 외국할인점들이 본격적으로 국내 시장에 진출할 시 여러 언론을 통해 이마트가 우리 순토종 브랜드라는 것을 소비자들에 인식시켜줌으로써 소비자들 사이의 인지가 높아졌다.3. 철저한 시장 분석을 통한 마케팅 전략과 경영이념(1) 공감경영, 3S경영, 고객지향의 경영이념 {) 서울경제신문 기획기사 발췌- 외형규모가 급속히 성장하면서 회사의 경영전략과 경영자의 전략적 의사가 조직원에게 정확하게 전달되는 것이 중요하게 됨에 따라 회사 정책방향이 세워지면 중간 단계의 왜곡 없이 전직원이 공감할 수 있도록 곧바로 공개해야한다는 것이다. 또한 3S 경영은 스피드(speed), 표준화(standard), 단순화(simple)를 뜻하는 것으로 할인의 빠른 경영을 위한 필수요소라고 할 수 있다. 또한 소비자 지향적인 고객지향을 경영이념으로 내세우고 있다.(2) 소비패턴 변화에 대한 발빠른 대응- 공격적인 출점 전략으로 국내 최대 점포수를 갖추고 있다.(3) 쇼핑편의과 고객서비스를 우선 고려한 한국형 할인점 전략 {) 서울경제신문 기획기사 발췌- 우리나라 소비자는 외국 소비자들과는 다른 소비 특성을 가진다. 외국의 경우 창고형 매장으로 무인판매를 원칙으로 하고 있지만 소비자의 불편을 덜고 상품을 꼼꼼히 확인할 수 있는 집기를 사용하고 자연스러운 동선 처리, 일부 품목에 한해 판매사원을 두는 등 새로운 방법을 시도함으로써 소비자들의 친근감을 유도하였다. 또한 한국은 인간관계를 중시하는 국민적 정서와 소비 문화를 가짐으로 이는 외국기업에 대해 이마트가 가지는 현지화라는 장점이 되었다.(4) 저비용 구조를 바탕으로 한 EDLP(Everyday Low Plice)전략- 할인형의 가장 큰 장점은 저가격에 있다. 이마트의 이러한 가격에 대한 자신감은 그들의 마케팅 전략에서도 드러난다. 아마트는 전국 최대 점포망에서 나오는 강력한 바잉파워로 규모의 경제를 실현할 수 있었다. 즉, 대량 매임을 통해 가격 경쟁력을 확보할 수 있는 장점이 있고 다점포가 이루어지면 저비용 운영이 가능하게 되어 이익경영이 가능해 진것이다.(5) 직영물류선테를 통한 물류코스트 절감(6) 세계적인 정보관리 시스템- 이마트는 국내 할인점 중 그 점포수가 가장 많은 할인점이다. 따라서 다점포 체제에 사전 대응한 세계적 수준의 정보관리 시스템을 갖춤으로서 성공할 수 있었다.(7) 시장침체위기에서의 적절한 마케팅 전략1 선언적 마케팅 전략 : 타할인점들이 속속 등장하는 시장 상황에 따라 저가격만으로는 안된다는 인식하에 최저가격보상제 (우리 상점에서보다 싼 가격의 제품이 있다면 그 가격을 보상해준다)를 실시하여 매출액의 획기적인 성장을 이룰 수 있었고, 이는 이마트 특유의 선언적 마케팅 전략으로 신선도 만족 보상제와 함께 이마트의 주요 마케팅 전략이다. 신선도 만족 보상제 외국의 경우 냉동식품에 더 많은 비중을 두는 반면 우리나라 소비자들은 신선식품을 원한다는데 착안한 전략이다. 또한 최저 가격보상제로 소비자로부터 정보를 얻을 수 있었다.2 고객의 신뢰감 확보를 위한 전략 : 불만제품에 대한 무제한 보상으로 이마트에서는 언제나 반품이 가능하다는 신뢰감이 형성되고 그 후에는 별다른 비용 발생 없이 더 많은 고객이 찾는 효과를 얻을 수 있었다.◎ 새로운 환경에서의 문제점과 개선방안(1) 할인점 시장 내에서의 과다 경쟁에서 승리하기 위한 차별화 전략문제점 : 최근 들어 할인점 시장이 본격적 경쟁에 들어감에 따라 할인점들이 다점포에 박차를 가하면서 할인점간의 무분별한 판촉전개로 경쟁이 격화되고 있으며, 백화점과도 경쟁하는 상태에 있다. 이러한 시장의 경쟁과다는 결국 어느 한 엄체가 아닌 전체적인 유통업체들의 손실로 이어질 수 있다. 현재 우리나라 시장에는 외국형 할인점들까지 가세해 경쟁이 더욱 치열해지는 상황이다.개선 방안 : 이러한 상황에서 더욱 절실히 요구되는 것이 바로 이마트만의 차별화 방안이다. 타 할인점들 역시 저가격 정책을 수립하고 있음으로 이제는 이마트만의 새로운 가격정책이 필요하다. 단순한 가격보상수준을 넘어서 이에 대한 자사의 노력을 적극적으로 알리고 소비자들의 인식에 이마트가 독보적인 위치로 자리잡을 수 있도록 차별화 전략을 마련해야 할 것이다. 즉, 기존의 디스카운트 정책에 한국형 할인점의 한국형 저가격정책을 마련하여 새로운 마케팅 전략을 수립해야 할 것이다. 또한 가격전략 이외에도 타 할인점들과는 구별되는 이마트 만의 물류시스템을 적극 알리는 것과 다른 매장과는 차별되는 이마트의 과학적인 동선과 쇼핑 편의를 위한 노력을 소비자들에게 인식시켜야 하고, 기존 할인점들의 셀프서비스 형식에 고객지향적인 요소를 가미함으로써 쇼핑에 있어 편리함뿐만 아니라 편안함과 친절함이 더해지도록 한다면 소비자들과의 유대관계를 강화할 수 있을 것이다.(2) 광고촉진의 필요성문제점 : 할인업체들이 시장에 속속들이 진입함에 따라 소비자들은 선택에 있어 혼란을 겪고 있다. 이제 소비자들은 할인점들을 비교하여 선택하게 되었다. 이러한 소비자들의 인식이 변화할 수 있는 상황에서 이미 타 힐인점들의 경우 티비 광고등 적극적인 광고촉진 전략을 사용해 이마트를 위협하고 있는 것이다. 특히 롯데마트의 경우 추석 연휴부터 신세대 주부의 상징인 변정수를 모델로 기용하여 티비 광고를 방송하고 있다. 이마트의 경우 신세계백화점 광고에 잠깐 소개될 뿐 자체 광고는 미비한 실정이다.개선 방안 : 기존 시장에서는 이마트의 독보적인 위치와 소비자들의 인식으로 별다른 광고없이도 광고 효과를 누릴 수 있었다. 그러나 타 할인점들이 본격적인 광고활동에 들어감에 따라 이마트도 더욱 적극적인 광고촉진을 통해서 소비자들에게 지속적으로 인지시키려는 노력이 필요하다. 신세계 백화점의 경우 지속적인 신문지면 광고와 브랜드 홍보를 위한 티비광고가 이루어지고 있지만 이마트의 경우는 별다른 광고가 이루어지지 않고 있다. 이제는 이마트라는 브랜드에 대한 인식을 소비자들에게 확고하게 심어주어야 할 때이다. 따라서 신문광고나 티비 광고를 통해 다양한 계층의 소비자들에 이마트를 알리고 이마트라는 브랜드를 호의적으로 인식할 수 있도록 해야 할 것이다.(3) 자금력 열세를 극복하기 위한 노력{) http://www.ulsanforum.co.kr문제점 : 외국기업은 자본 조달력에 있어서 큰 장점을 가진다. 이에 반해 이마트는 다른 할인점들에 비해 자금력이 약한 것이 단점이다. 또한 국내 기업이 롯데마트보다도 자금력면에서 떨어지는 단점을 가지고 있다.개선 방안 : 자금력이 부족한 반면 이마트는 다점포라는 최대의 장점을 가지고 있다. 또한 자체 물류센터는 이마트의 부족한 자금력을 보충해 줄 수 있는 중요한 수단이다. 이러한 장점을 이용해 체계적인 물류시스템이 갖추어지고 다점포를 이용한 규모의 경제를 실현하게 되면 외국기업들과 롯데마트의 자금력에 대항 할 수 있을 것이다.(4) 기존의 거래형 교환을 벗어난 관계마케팅문제점 : 현재 이마트는 별도의 광고를 실시하지 않고 있으며 점포의 판매 형태도 일반적인 거래형이 이루어지고 있으며 이러한 거래형 교환은 이미 많은 할인점들이 극복해야할 요소가 되었다.

경영/경제| 2005.05.15| 6페이지| 1,500원| 조회(452)

경영이념, 마케팅전략, 이마트, 성공사례

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[관광] 축제의 주제별 분류

*문화관광부 지원 축제의 주제별 분류*1. 관광 축제관광 축제는 단기적인 영향력을 받기보다는 장기적인 것으로 생각된다. 지역을 알리는 것이다. 지역을 알려서 발전되면 사람들이 모일 테고 그럼 투자자도 생기고 뭔가 그 동네를 잘 굴릴만한 윤활유가 생길 것이다. 우리나라가 서울 올림픽을 개최하기 전까지는 외국인들은 아직도 조선시대라고 생각했다. 그런데 올림픽 개최로 인해 세계에 한국이 비춰지고 직접 봤을 때 원더풀 코리아 를 외쳤다. 이와 똑같다. 외지인들이 그냥 촌구석으로 알던 곳을 모두가 보는 tv에 나오게 하고 사람들을 끌어 모아 장점만을 보여준다면 사람들의 인식이 달라지게 된다. 그리고 축제에는 특산물 한 개를 내놓는다. 그 특산물은 그 지역 주민의 80%는 그 직업을 갖고있다. 그래서 지역 경제에도 많은 도움이 된다. 한마디로 그냥 지역발전 이다! 예를 들면 함평나비축제, 보성다향제, 보령머드축제, 무주반딧불축제, 진주남강유등축제, 등이 있다.- 함평나비축제소개 : 함평 천지 1,000만평에 펼쳐진 유채와 자운영 꽃물결 사이로 수만 마리의 나비가 날아 어우러지는 감동의 장관을 연출하는 함평나비축제는 살아있는 나비와 곤충, 자연을 소재로 하는 친환경축제이다. 도시에서 자란 아이들에게 자연의 경이로움을 보여줄 수 있는 다양한 프로그램과 함께 세계적인 희귀 나비를 한자리에서 볼 수 있는 전시행사도 기획되어 있다. 또한, 함평 주변의 다양한 문화유적과 함께 지역특산물인 세발낙지와 보리새우를 맛보는 즐거움도 더해진다.장소 : 함평천 수변공원, 친환경 농업지구 등기간 : 2004. 5. 1 ~ 5. 92. 거리축제거리축제 활성화 오래 전부터 축제가 활성화되고 있는 일본이나 유럽 등지에서는 거리축제가 보편화되고 있다. 거리축제는 그 형식이나 진행에 있어 자유분방하고 신명성을 추구하는 만큼 모든 축제의 하이라이트라고 할 수 있다. 각종 전통악기를 동원하는 그 형식이나 진행에 있어 자유분방하고 신명성을 추구하는 만큼 모든 축제의 하이라이트라고 할 수 있다. 그대표적인 것이 브라질의 삼바축제라고 할 수 있다. 세계 3대 축제 중에 하나이기도 한 이 축제는 기간 중에 수십 명의 인명 피해가 발생하는데도 불구하고 세계인들이 꼭 한번 찾아보고 싶어하는 축제로 자리잡고 있다. 우리나라에서는 거리 축제가 별로 활성화되고 있지 못하다. 석가탄신일의 연등행렬이나 일부 문화재 행사에서의 단순한 거리 퍼레이드가 고작인데 주민과 관광객이 함께 어우러지는 정말 신명나는 거리 축제를 개발할 필요가 있다. 대표적 축제로는 부산자갈치축제가 있다.- 부산자갈치축제소개 : 비릿한 바다 내음과 갓 잡아 올린 파닥거리는 생선, ?오이소! 보이소! 사이소!?를 목청껏 내지르는 투박하지만 정겨운 자갈치 아지매들의 우렁찬 함성이 어우러져 일년 내내 생동감이 넘치는 이 곳, 부산 자갈치시장에서는 매년 10월이면 흥겨운 수산물축제 한마당이 펼쳐진다. 오이소! 보이소! 사이소! 라는 슬로건 아래 부산자갈치축제는 「맨손으로 장어잡기」,「회이름 맞추기」,「낙지속의 진주찾기」등 여는 마당, 오이소 마당, 보이소 마당, 사이소 마당 등 4개 마당, 29여개 체험참여프로그램으로 구성되어 있다. 먹거리도 풍성해 축제기간 내내 펼쳐지는 수산물 난전 거리에서 싱싱한 수산물과 질 좋은 건어물을 마음껏 먹고 싸게 살 수 있으며 미니회센타 운영으로 만원 한 장에 생선회, 장어구이, 곰장어 구이, 전복죽, 조개구이 등을 즐길 수 있어 주머니가 가벼워도 얼마든지 소주 한 잔을 곁들여 흥겨운 축제분위기에 젖을 수 있다.장소 : 자갈치 매립지, 광복로→남포로, 남항선착장 등 일원기간 : 2004. 10. 13 ~ 10. 17 (5일간)3.제례축제처음 축제의 모습은 이 제례축제의 모습과 가장 흡사 하였을 것으로 생각된다. 토테미즘이나 애니미즘이 생겨나고 하늘이나 자연신에 대한 숭배 행사 의식이 제례축제의 기원이 된다. 제례 축제는 풍년을 기원하거나 마을의 안위를 위한 내용으로 전통적 축제라 볼 수 있지만 단지 전통적인 축제로 분류하기에는 다른 점이 많다. 과거에는 형식을 중심으로 마을에서 이루어지거나 소수의 대표자들이 행하는 의식에 불과 했지만 오늘날에 오면서 축제가 다양해지고 볼거리와 참여 위주의 축제로 변모하고 있다. 대표적 축제로는 진도 영등제가 있다.-진도 영등 축제소개: 진도영등축제는 뽕할머니의 전설이 남아있는 회동마을과 모도섬 사이의 바다가 조 매년 음력 3월초 조수간만의 차로 열릴 때 해저의 사구가 40여미터 폭으로 물위로 드러나 신비의 바닷길을 이루는데 이것을 ‘영등살’이라고 하며 이곳에서 매년 영등축제가 개최되고 있다.2.8km의 바다 갈림을 직접 목격하는 많은 방문객들이 그 놀라운 광경에 감탄을 금치 못하며, 갈색 해초, 바지락, 낙지, 해삼 등 여러 가지 해산물을 주우면서 바닷길도 가로질러 걸어 볼 수 있다. 예로부터 내려오는 ‘바다갈림(해활)’ 현상에 관한 재미난 전설과 유서깊은 이 지역의 전통 민속과 민요를 경험하기 위해 해마다 수십만명의 관광객들이 이 신비한 바닷길의 고장, ‘진도’를 찾고 있다.장소: 진도군 고군면 회동리 ~ 의신면 모도리 해변 및 바닷길기간: 2004. 5. 5 ~ 5. 7 (3일간)4. 향토문화 축제전통적인 지역축제로서, 개화기 이후 흔히 향토축제로 지칭되어 왔다. 향토예술, 향토예능, 향토민속놀이 등과는 상통하는 개념이다. 주요 프로그램의 구성형식이 전통 문화적인 요소를 강하게 내포한다. 오늘날 특히 우리가 향토문화 축제에 많은 관심을 갖는 것은 사라져 가는 옛것들에 대한 아쉬움에서 비롯된다고 볼 수 있다. 향토문화 축제의 다양한 볼거리와 참여행사는 교육적인 측면에서 그 의의가 크다. 축제의 예로는 팔만대장경축제, 전국민속투우축제, 강진청자문화제, 안동국제탈춤페스티벌, 등이 있다.- 강진청자문화제소개 : 고려시대 500년 동안 청자문화를 꽃피웠던 청자의 발상지에서 우리의 훌륭한 문화유산인 청자를 축제로 승화시켜 강진의 이미지 제고는 물론 지역관광 산업과 지역경제활성화에 기여코자 `96년부터 개최해온 강진청자문화제는 5년 연속 국가지정 집중육성축제로 선정되었으며 고려청자의 우수성과 독창성 및 관광상품화 가능성과 차별화 된 프로그램운영을 통해 세계화의 가능성을 보여 주었다는 점을 높이 평가받아 2002년부터 3년 연속 국가지정 최우수 문화관광 축제로 선정되었음.장소 : 강진군고려청자도요지기간 : 2004. 7. 31 ~ 8. 6 (7일간)5. 특산물 축제특산물 축제는 그 지역의 특산물을 주제로 하여 지역과 특산물의 이미지를 상승시키는 효과를 가져오는 동시에 지역의 경제와 특산물 판매촉진에 기여할 수 있다. 이 축제는 시기 선정에 매우 신중 해야한다. 특산물이 생산하여 판매되기 바로 직전 축제를 열어야지 특산물의 판매를 더 많이 늘릴 수 있고 최상의 상태에서 특산물을 보여 줄 수가 있다. 시기가 너무 빨라도 너무 늦어도 좋지 않다. 이 축제는 특산물을 광고하고 후에 판매에 많은 영향을 미치는 축제이므로 다른 볼거리보다는 특산물을 많이 알리고 시식행사 같은 것을 통해서 특산물을 직접 보고 느낄 수 있고 장점을 부각시킬 수 있어야한다. 축제의 예로는 강경젓갈축제, 이천쌀문화축제, 인천빙어축제, 한산모시축제, 금산인삼축제, 양양송이축제, 봉화송이축제, 영주풍기인삼축제, 등이 있다.- 이천쌀문화축제소개: 자연은 어머니의 품처럼 한결같고, 농업은 자연과 함께 하는 한살림이다. 현대사회는 허겁지겁 먹다가 체한 양 환경파괴, 도덕성 상실, 왜곡된 직업관, 삶의 가치 혼란 등으로 부대끼고 있다. 나무가 튼실하게 자라려면 뿌리와 줄기가 하나가 되어 물과 양분을 주고받아야 한다. 한 나라가 튼실하려면 농촌과 도시가 더불어 하나가 되어야 한다.햅쌀축제는 이천시의 상징인 쌀과 농경문화의 백미인 가을걷이를 전국적인 관광축제로 승화한 잔치마당이다. 들에 서서 들을 닮아가는 농부와 쉼을 찾아 떠나는 도시의 사람들이 아름드리 나무처럼 하나가 되어 풍년잔치를 벌이는 한마당이다.심는 대로 거두는 ‘가을걷이 한마당’, 지은이가 팔고 먹는이가 사는 ‘시골장터 한마당’, 농경생활 체험하는 ‘짚풀문화 한마당’, 쌀의 모든 것을 보여주는 ‘햅쌀문화 한마당’, 거북놀이와 풍물놀이의 ‘들놀이 한마당’을 펼치고자 한다.장소: 이천시 관고동 설봉공원기간: 2004. 10. 21 ~ 10. 24 (4일간)]6. 예술 축제예술 축제는 현대인들에게 다양한 볼거리를 제공한다. 특히 접하기 어려웠던 예술분야를 보면서 새로운 매력을 느끼고 보는 시각을 한층 더 높일 수 있다. 그리고 공연자들은 자신의 전문분야를 알리고 대중화 할 수 있다. 또한 지역에서 행해지는 예술축제는 이런 공연문화를 많이 접하지 못한 지역주민들에게 새로운 경험의 기회를 제공한다. 예를 들면 춘천 마임축제는 마임이라는 것을 잘 알지 못하는 사람들에게 마임을 알리고 관심을 갖게 만든다. 또 난계국악축제를 통해서 지겹게 느끼던 국악을 새로운 시선으로 바라 볼 수 있다.-춘천 마임 축제소개: 호반( % +)의 도시 춘천에서 1989년부터 매년 개최되고 있는 춘천국제마임축제는 순수 공연(예술)과 축제(난장)의 복합적 형태가 어우러진 축제로서, ‘마임’ 장르를 한국 고유의 전통축제 양식을 통해 발전시켰다는 평을 받고 있다.. 각국에서 초청된 팀의 다양한 공연을 통해 한국적 몸짓과 아시아적 전통을 바탕으로 마임의 독특한 매력을 느낄 수 있다. 또한 시민과 관광객이 축제의 주인공이 되어 밤새 도심에서 함께 어우러지는 도깨비난장은 축제의 하이라이트로 방문객 모두에게 재미있는 추억으로 오랜 동안 기억될 것이

경영/경제| 2005.05.15| 5페이지| 1,000원| 조회(731)

지역축제, 문화관광부, 함평나비축제, 축제분류

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[국제경영] 현대자동차 인도진출사례연구 평가A좋아요

토의과제 1 신흥시장으로서 인도시장이 미국이나 유럽과 같은 선진국 시장과 비교할 때 갖는 장단점은 무엇이 있는지 평가해보시오.인더스 문명의 발원지, 부처님과 간디 그리고 테레사 수녀로 인식이 되어지는 인도가 21세기 지금 무한한 잠재력을 가진 나라로 떠오르고 있다. 이러한 인도가 신흥시장으로 갖는 장단점에 대해 알아보자.1)장점첫째. 땅이 크고 인구가 많고 가난한 나라라는 것이 인도에 대한 고정관념으로 자리잡고 있었지만 그런 인식과 달리 내부적으로는 대규모의 중산층을 가진 무한한 시장이다. 즉 탄탄한 시장구조를 가지고 있다.둘째, 탄탄한 시장구조에 더불어 값싸고 우수한 노동력, 동남아 ?유럽 ?중동시장을 겨냥할 수 있는 지리적 이점을 가지고 있다. 그러므로 인근 제 3국으로의 진출이 용이하다.셋째, 인도는 상당한 구매력과 시장성을 가지고 있다. 풍부한 잠재 수요를 가지고 있으므로 진출이 용이 하다.넷째, 값싸고 우수한 인력은 인도의 가장 큰 장점이다. 그러므로 이로 인한 생산비절감효과가 가능하다.2)단점첫째. 사회주의 체제가 아직까지 많이 남아있어서 외국 기업에 비해 배타적이다. 그러므로 정부의 국가 전반에 대한 통제와 개입이 매우 강하다.둘째, 인도는 개도국으로 인프라의 수준이 낮다. 항만 시설 및 도로 교통 시설이 저조하다.셋째, 인도는 지금 자동차 보급률이 낮은 편이다. 자동차 판매에 앞서 보급에 더 먼저 힘써야 할 것이다.그러기위한 비용이 많이 소모 된다.토의과제 2 현대자동차는 인도시장에 왜 수출이 아닌 직접투자 방식을 통해 진입하였겠는가? 그리고 직접투자 중에서도 대부분의 외국 자동차 업체들처럼 합작 방식을 택하지 않고 100% 단독투자 방식을 선택했을까? 이러한 모험을 감행한 것은 잘 한 일인가?캐나다 진출 사업에서 뼈아픈 실패를 맛본 이후 해외 진출 사업이 상당히 위축되어 있는 상황이었다. 하지만 세계 자동차 시장은 점차 치열한 글로벌 경쟁 구도로 접어들고 있었고이에 현대자동차가 눈을 돌린 곳은 신흥시장이었다. 신흥시장은 아직 상대적으로 경쟁의 치열함이 덜할 뿐 아니라, 풍부한 잠재 수요를 가지고 있어 진입에 성공할 경우 높은 성과를 기대할 수 있기 때문이다.이러한 상황에서 현대자동차는 왜 수출이 아닌 직접투자방식을 통해 진입하였을까?인도는 인프라가 부족한 시설이다. 인프라 부족으로 인한 물류비의 증가는 높은 수입관세율과 함께 자동차 수입에 큰 방해 요인으로 작용하고 있다. 이러한 현실적인 이유 때문에 수출방식이 아닌 현지 직접투자 방식을 채택하였다.현대는 직접투자 방식 중 100% 단독투자라는 도전을 한다. 합작투자를 하지 않음으로써 진정한 도전을 이루고자 한 것이다.누구나 할 수 있는, 그리고 남들이 해 왔던 일을 하면서 그것을 도전이라고 부를 수는 없는 것이다. 또한 도전이 없다면 그 어떤 도약도 있을 수 없다. 현대자동차는 직면한 인도 진출이라는 차원을 넘어서 지금 세계를 향한 새로운 도약을 준비하고 있는 것이다.단독투자는 지분전체를 보유하고 100%통제권을 행사할 수 있으며 투자이익을 독점 할 수 있으나.그만큼 위험 부담 역시 큰 투자이다.대규모 단독투자에 따르는 위험이 우려되었지만 급변하는 시장상황에 신속하고 능동적으로 대처하는 것을 보다 중시하였기 때문에 현대는 이 길을 선택한 것이다.무에서 유를 창출한다는 전제에서 새롭게 도전한 것은 너무나 훌륭한 일이다. 단기적으로의 이익만을 보는 투자가 아닌 장기적으로 인도시장에서 인도인에 필요한 기업으로 성장하기 위한 현대의 진입방법은 아주 현명한 선택이라고 본다.토의과제 3 현대자동차가 인도시장에서 선택한 현지화 전략의 내용과 여기에 영향을 미친 기업 내?외부요인은 무엇인지 평가해 보시오.현대자동차가 인도시장에서 선택한 현지화 전략은 크게 소비자 지향과 현지지향 으로 크게 나눌 수 있다.1)소비자 지향적 전략현대 자동차가 인도 시장에서 성공할 수 있었던 가장 큰 요인은 자사의 기존 제품으로 시 장에 진입한 것이 아니라 인도형 모델을 개발하여 진입한 것이 었다소비자들이 마루티에 대해 느끼는 단점을 조사하여 그를 보안하여 상트로를 출시하였으며자존심이 강한 인도인들에게 기존에 다른 나라에서 판매 되던 구 모델을 판매할 경우 오히려 수익성만을 추구하는 기업이라는 부정적 인식을 심어줄 수 있다는 점에 착안인도에 적합한 새로운 모델을 개발하였다.2)현지지향전략첫째, 인도형 엔진사양 개발하였다.필요성 인도의 자동차 연료는 질이 좋지 않아 엔진에 무리가 갈 소지가 있었으므로 부품인 엔진을 현지에 맞게 인도형 엔진 사향 개발하기 위하여 1년여 동안 인도형 엔진 사양을 개발하였다.둘째, 기후적 측면으로는 매우 덮고 다습한 기후로 엔진의 과열로 이어질 수 있는 환경이라 엔진 쿨링을 보다 강화하고 많은 강우량과 배수가 되지 않은 열악한 도로사정을 감안하여 방수능력을 보안하였다.셋째, 운행습관으로는 평상시 단거리 중 저속의 운행이 많으나 추월 시에는 엄청난 가속을 하는 등 비교적 거친 운행 습관을 고려하여 가속능력에 비중을 둔 파워 트레인을 적용하였다.넷째, 인도 도로 상황은 매우 열악하며 고속도로라고 해도 중앙선 없는 2차선 도로에 불과하며 보행자들의 무단횡단이 빈번하다. 운전자에게 각별한 주의가 요구되어지므로 경적과 브레이크 기능을 강화하였다.다섯째, 승차 형태는 빈번한 정원초과와 높은 과적 비율을 안 좋은 도로 포장률 등으로 인하여 펜션의 보강에 역점을 두었다.현지화 전략에 영향을 미친 기업의 내부,외부 요인에 대해 알아보자.1) 기업 내부요인첫째, 마루티와의 경쟁에서 승리하기 위해 이 경쟁에서 승리하는 것이 시장의 주도권에 영향을 미친다고 판단하여 저가격 전략을 수립하고 마루티의 단점을 보완하여 상트로 출시하였다..둘째, 후발업체로서의 불리한 점을 단기간에 극복하기 위해 단기간 대량판매를 통한 공장가동률과 제품인지도 향상하였다.셋째, 현대자동차의 이름을 알리고 시장수요를 확장하기 위해 소비자들에 기업을 알리고 초기 수요를 확보하기 위해 노력하였다.2) 기업 외부요인첫째, 자연 환경적 요인으로 덥고 습기가 많은 날씨 때문에 기존 자동 차 성능을 보강한 모델 개발이 불가피하게 되었다.둘째, 시장 환경으로 기존 마루티가 독점하고 있던 경차 시장에서 승리하기 위해 저가격 책정 전략이 사용되었다.셋째, 소비자 욕구와 소비자의 특징에 맞게 욕구를 파악하고 디자인과 사양 면에서 인도 소비자들의 기호에 맞는 제품을 개발하였다.넷째, 인도 국민 정서를 고려하여 인도 국민들이 자존심 강한 민족이라는 점에서 구모델을 출시하지 않고 새로운 모델을 출시하였다.토의과제 4 현대자동차 입장에서 소나타 등의 중형차 이상 고급차 부문의 인도 시장 진입전략은 어떻게 수립되어야 하겠는가? 기존의 소형차 부문 진입전략이 어느 정도 적용 될 수 있겠는가?1)문제인식현대가 제품라인을 확장하는 것은 좋은데 그들이 목표로 하는 시장의 존재여부가 불투명하다. 실제로 현대가 세분시장 분류한 중형급과 최고급형의 액센트과 벤츠 사이에 세분화가 존재할까? 존재한다면 큰 이익을 가져다줄 정도의 큰 틈새시장인가 하는 것이다. 이러한 불분명한 상황에서 고급차 부문의 시장진입은 어떻게 이루어져야 할까?어떻게 해야 인도의 현지기업으로 자리매김하고 글로벌 기업으로 당당히 설 수 있는것일까?2)상황분석한국의 소나타는 인도 현지에 고급승용차에 해당한다. 이 소나타의 인도 진출은 긍정적인 면과 부정적인 양면을 가지고 있다. 우선 제품의 확장은 한 번은 치뤄야 할 고비이다. 인도의 초고급형 승용차의 보급화처럼 신속하게 변화는 인도시장에서 수익성이 상대적으로 낮은 소형/중형차에만 매달릴 수는 없는 것이다. 문제는 시기이다. 과연 지금이 올바른 시기인가? 현대의 전략 전환의 성공 여부도 미지수이다. 현대는 이제까지 타 회사의 시장점유율을 가져오는 것을 목표로 하는 전략을 펴고 있었다. 다른 기업들에 비해 늦게 진출하였으므로 제푸. 가격 모두 만들어 놓은 시장에 맞춰서 나온 것뿐이다. 하지만 소나타를 소비할 계층은 새로운 계층이다. 현대가 바로 이 시장을 직접 만들어야 하는 것이다. 하지만 가망이 없는 것은 아니다. 이미 현대자동차는 상트로와 엑센트를 통해 인도 자동차 소비자들에게 인지도를 키웠으므로, 앞으로 꾸준한 촉진효과로 틈새시장 공략과 지역 사회 공헌 등으로 인도에 더불어 함께 나아가는 기업이 될 것이다.3)대안제시ㄱ.기업이라는 좋은 이미지를 구축을 위한 광고촉진이 중요하다.한 제품이 출시 되었을 때 소비자게 어떻게 포지셔닝 되는가는 매우 중요하다. 고급형이므로 그에 걸맞게 호화스로움을 상징하는 단어 등을 사용한 광고를 하여 홍보효과를 극대화 하여야 한다. 광고비가 많이 들더라도 장기적인 이익을 보고 소비자에게 인식 되는게 중요하다.ㄴ. 가격을 저가격이 아닌 고가격으로 고급이미지에 걸맞게 출시되는 것이다.제품에서의 가격은 그제품의 품질을 소비자에게 인식시키기도 한다. 제품에 대해 잘 알지 못하는 경우 가격을 보고 품질과 전체적인 평가를 하는 경우가 있다. 이제까지의 차를 저가격으로 출시하여 대량판매 이익을 보았으므로 그와는 반대로 새롭게 고가격 고품질로 고품격의 인식을 남기고 그와 동시에 고도의 이익창출 효과를 보는 것 이다.

경영/경제| 2005.05.10| 5페이지| 1,500원| 조회(906)

현대자동차, 사례연구, 단독투자, 인도진출

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