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[기업분석및 평가] 레인콤 기업분석 평가A+최고예요

제1장 레인콤 기업 설명1. 개요)아이리버(iriver) 브랜드로 세계 MP3 플레이어 시장을 평정한 레인콤. 세계적인 디지털 복합(Digital Fusion) 제품 개발업체로 우뚝 선 레인콤은 ‘작지만 강한 기업’의 전형을 보여주는 회사이다. 직원 7명, 자본금 3억원으로 시작한 회사였지만 불과 4년 만에 세계 MP3 플레이어 시장을 석권하며 새로운 벤처의 왕자로 등극하게 된다.지난 1999년 창업 이후 오디오 및 비디오(AV) 솔루션 개발 공급을 통해 축적된 기술 력을 바탕으로 2000년 12월에 세계 최초로 멀티코덱(Multi-CODEC) CD 플레이어를 개 발, 세계시장에 내놓았다. 결과는 출시 6개월 만에 미국시장 점유율 1위. 폭발적인 성장 세를 기록하게 된다.이후 2002년 9월 내놓은 아이리버 프리즘(Prism)으로 명명된 플래시메모리 타입 MP3 플레이어가 공전의 히트를 기록한 것을 비롯해 아이리버 크래프트(Craft), 아이리버 매 스터피스(Masterpiece) 등 내놓은 후속모델도 베스트셀러를 기록 중 이다.레인콤과 아이리버는 CD타입, 플래시메모리타입 MP3 플레이어의 시장선도력을 기반 으로 하드디스크 드라이브(HDD) 타입 MP3 플레이어 분야에도 세계 1위를 향해 도전 장을 내밈과 동시에 비디오 및 게임기능 등이 장착된 멀티미디어기기 분야마저 노리고 있다.2. 연혁)-1999년 01월 주식회사 레인콤 설립 (서울시 서초구 서초동 1637-5 다라빌딩)-1999년 01월 홍콩 현지법인 ReignCom HK 설립-2000년 03월 CD/DVD Pick-up/Mechanism Tester 장비 개발 및 출하-2000년 04월 주식회사 옵티로직 흡수합병-2000년 05월 홍콩 AV Concept 으로부터 미화 560만달러 유치-2000년 07월 국내 판매법인 (주) 아이리버 설립-2000년 08월 미국 Sonicblue 사와 Multi-Codec CD Player 공급계약 체결-2000년 10월 벤처기업지정 (기술평가기업)-2000년 11월업환경 연구시리즈, 2003, 11)(2) 산업의 성장성IT 전문 조사기관인 IDC 에 따르면, 2003년 세계 MP3 플레이어 시장은 약 3천 2백만대의 시장이 형성된것으로 보고되었다. 금년에는 전년대비 56%정도 증 가한 5천만대의 MP3 플레이어 시장이 형성 될 것으로 예상 되어지고, 오는 2008 년까지 연평균 26% 대의 성장을 통해 총 1억대 규모의 시장이 형성되어질것으로 예상된다.이처럼 고성장이 가능하다고 판단되는 이유로는,첫째, 온라인 음악 파일을 다운로드 받기 위해서는 초고속 인터넷의 가용여부가 가장 중요한 변수로 작용하고 있다. 현재 한국과 미국 등 인터넷 인프라 선진 국을 제외한 다른 국가들의 초고속 인터넷 보급 속도가 빠르게 증가하고 있는 추 세로 볼때 MP3 플레이어 산업의 성장 잠재력은 매우 높다고 판단되고 있다.주: 가입률은 각년도말 가구수대비임자료: 정보통신부둘째, 온라인 음악시장의 꾸준한 성장은 MP3 플레이어 시장 성장에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 기대된다. 과거 음반매장에서 CD를 구입해서 음악을 듣던 소비자들의 구매패턴이 인터넷을 통한 파일 다운로드 방식으로 바뀌어 감에 따라 관련 MP3 플레이어 등의 하드웨어 시장의 성장 또한 필연적일 것이라는 전망이 우세하기 때문이다. 자료: 음반산업협회, KIS야셋째, 소니, 삼성, 애플 등 세계적인 대기업들의 시장참여로 MP3 플레이어 기 기의 보급확대가 가속화되고 있으며, 기존의 CD플레이어, 카세트 플레이어 등에 비해 저장성, 휴대성, 음질면에서 월등한 기능을 보유하고 있음에 따라 이들 시장 을 빠르게 대체해 나가고 있다.(3) 경기변동의 특성MP3 플레이어는 1997년 하반기 시장에 처음으로 소개되었고, 최근까지 급속한 신장세를 보이고 있다. 현재 MP3 플레이어 시장이 도입기 수준에 머물러 있는 관 계로 경기의 변동이 제품의 수급에 큰 영향을 주지 않을 것으로 보여지고, 또한 주구매층이 경기와 무관한 10-20대인 관계로 경기변동에 따른 영향은 제한적 이라 고 할 수 있습니다본력을 바탕으로 속속 시장에 진출하고 있다. 진입장벽의 측면에서 이러한 잠재적 진입자와의 경쟁 가능성을 살펴보 기 위해서는 자본소요량, 규모의 경제 측면, 원가 경쟁력, 유통채널 등을 검토해 보아야 한다.먼저 자본 소요량을 살펴보면, MP3 플레이어 생산을 위해서는 생산공장 설비투자 및 R&D 투자가 필요한데 이러한 비용은 절대적인 규모에서는 그다지 크지 않다. 또한 자 동차나 항공 산업과 같이 자본집약적이거나 많은 연구개발비 투자가 필요하지도 않으며 규모의 경제 효과가 크다고 할 수 없다. 또한 핵심 부품을 제외한 대부분의 메모리나 HDD등의 부품 등은 공개 시장에서 누구나 쉽게 구입할 수 있기 때문에 절대적인 원가 우위를 유지하기도 힘들다. 레인콤 제품의 60% 이상이 온라인 판매로 이루어지듯 새로 운 진입자들도 얼마든지 적은 비용으로 유통 채널을 구축할 수 있다. 따라서, 잠재적 진 입 위험은 매우 높다.4. 대체재와의 경쟁현재 오디오 시장에서 MP3플레이어를 대체할만한 뚜렷한 대체 상품은 존재하지 않는 다. 그보다는 기존의 MD플레이어, 카세트테잎 플레이어, CD플레이어와 같이 기존의 아 날로그 오디오 제품들이 MP3 플레이어로 대체되어 가는 추세이다. 다만, MP3폰과 같 이 Digital Convergence에 따른 복합화된 제품들이 MP3 플레이어의 기능을 탑재하는 것은 매우 강력한 위협으로 대두되고 있다. 특히 저장용량 측면에서 이미 플래쉬 메모 리 기반의 MP3플레이어와는 동급의 제품이 출시되고 있다. 이러한 대체제의 위험은 크 게 전환비용과 대체재의 유용성 측면에서 살펴보아야 한다.우선 전환비용을 보면 MP3플레이어에서 MP3폰으로 바꾸는 것만 생각하면 절대적인 비용 측면에서 MP3 폰이 불리하다. 하지만 휴대폰의 교체 시기 및 필수품으로써의 성 격을 생각해보면 MP3플레이어의 교체 수요가 MP3폰을 택할 위험이 매우 크다. 특히 한국에서는 플래쉬 메모리 타입의 MP3플레이어가 주류인 것과 휴대폰의 수명 주기가 1.5년 정도로 매우 빠른 것을은 시장점유율을 통해 레인콤은 “아이 리버”라는 확고한 브랜드 이미지를 구축할 수 있었으며 이런 높은 시장점유율과 확고한 브랜드이미지가 레인콤의 강점이 될 수 있다.(2) 혁신적인 디자인레인콤은 MP3 플레이어에 혁신적인 디자인을 도입, ‘음질보다 외형’이라는 디자 인 경쟁을 보인 것으로 평가받고 있다. 많은 중소기업들이 재정적인 이유로 디자 인의 투자를 망설일 때 레인콤은 ‘디자인’이라는 경쟁력을 버리지 않고 혁신적인 디자인을 탄생시켰다.기기의 기능도 물론 중요하지만 우선 앞선 디자인으로 소비자에게 어필하고 관심 을 이끌어낼 수 있어야 기능을 평가받을 수 있을 것이다. 레인콤은 디자인을 경쟁 의 필수조건으로 내걸고 세계적으로 명성을 떨치고 있는 미국 ‘이노디자인’의 김 영세 사장에게 MP3 플레이어 디자인을 전담함으로써 독창적이면서도 고급화된 디자인을 탄생시킬 수 있었다.MP3하면 사각형을 떠올렸던 시장에서 파격적인 삼각형 모양의 프리즘형 제품을 선보이며 큰 인기를 끌었으며 차별화된 고급 이미지로 경쟁사보다 20~30% 비싸게 팔리고 있다.(3) 펌웨어 업그레이드레인콤은 ‘펌웨어 업그레이드 (Firmware Upgradable)’를 제공하여 고객을 지속적 으로 유지하며 관리하고 있다. 1년에 4차례정도 웹사이트에서 제품을 업그레이드 할 수 있도록 하였으며 업그레이드를 통해 신제품과 똑같은 기능을 가질 수 있게 함으로써 구매자를 유인할 뿐만이 아니라 지속적으로 유지할 수 있게 되었다. 보 통 시간이 지날수록 제품이 노후화되고 다른 제품보다 성능이 떨어지게 되는데 펌 웨어 업그레이드를 통해 이런 노후화와 성능저하의 위험(risk)을 줄여줌으로써 독 자적인 마케팅 전략을 가질 수 있게 되었다.(4) 우수한 기술력다음으로 레인콤의 우수한 기술력을 강점으로 꼽을 수 있다. 레인콤은 세계최초 멀티코덱 MP3 CD플레이어를 출시했으며 세계최초 초박형 제품, 세계최초 512MB/1GB 메모리를 내장 PC전송속도를 대폭 향상시키는데 성공하였다.(5) 웹마케팅일반적으로 MP3D플레이어와 마찬가지로 소비층이 일반 소비자층으로 확대되어 가고 있으며 전세계적으로 MP3 플레이어 시장의 수요가 급증하고 있는 것도 기회로 작용할 수 있다.(2) 낮은 보급률로 고성장 가능2003년 말 MP3플레이어의 국내 보급률은 8.2%로 성장초기단계에 있다고 볼 수 있다. 이것은 전체보급률이 아니라 주요 수요층인 16~30층을 보더라도 17%~25% 로 낮은 보급률을 가지고 있는 것을 알 수 있다. 이로 인해 앞으로 MP3플레이어 시장은 고성장의 기회가 있다.(3) 교체주기 단축휴대폰 시장과 마찬가지로 디자인이나 용량, 기능에 따라 신제품들이 지속적으로 출시되고 있는 상황에서 교체주기의 단축은 기회로 작용할 수 있다. 최근 레인콤 에서는 디지털 카메라 기능이 추가된 MP3를 선보여 다양하고 혁신적인 제품으로 소비자들을 끌어들이고 있으며 이런 혁신적인 제품의 출시로 교체주기가 단축되고 있다.라. 위협(1) 온라인 음악시장의 유료화MP3플레이어는 하드웨어이기는 하지만 디지털음악이라는 컨텐츠와는 불가분의 관계를 가진다. 이런 디지털음악을 제공하는 대표적인 것이 ‘소리바다’라는 P2P사 이트인데 ‘소리바다’는 무료음악파일 공유서비스로 2000년에 처음 서비스를 시작 해 현재 회원이 2000만명에 이를정도로 급성장하였으며 이런 음악파일의 무료공 유서비스가 MP3플레이어 성장의 발판이 되었다고 볼 수 있다. 그러나 저작권법 의 문제 등으로 인하여 무료음악서비스가 중단될 예정이다. 현재 대부분의 구매 자들은 무료 P2P사이트를 통해 음악을 무료로 다운받아왔기 때문에 유료화 될 경우 그 가격수준에 따라 가격저항이 나타날 우려가 있다. 이런 유료화와 가격저 항은 MP3플레이어 시장에 부정적으로 작용할 수 있다.(2) 경쟁의 심화대기업의 MP3시장에 대한 적극적인 진출계획으로 삼성,LG등 대기업과의 경쟁 이 불가피하게 됐다. 레인콤은 현재 높은 시장점유율을 가지고 있지만 대기업과 의 경쟁이 치열해질수록 마케팅관련 비용 등 판매관리비가 중요한 변수로 작용할 수 있기 때문에00

경영/경제| 2005.05.04| 15페이지| 1,500원| 조회(1,089)

기업분석, 기업평가, 레인콤

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