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마케팅원론) 홈플러스 기업분석

목 차──────━━━━━━1. 선정이유12. 거시환경분석11) 경제적 환경2) 사회문화적 환경3. 미시환경분석31) 공급자교섭력2) 구매자교섭력3) 대체산업의 존재4. 자사분석41) 주요 경제 지표2) 안정성과 수익성 지표5. 경쟁사분석51) E마트2) 월마트6. 고객분석61) 구매참여자2) 구매절차3) 소비자행동을 통한 고객분석7. 세분화88. 차별화81) 제품위주의 차별화 유형2) 산업수명주기 분석3) 세부적 차별화 영역4) 유통구조 혁신9. 목표시장과 포지셔닝131) 목표시장2) 포지셔닝10. 4P와 서비스 분석141) 상품(Product)2) 가격(Price)3) 유통(Place)4) 촉진(Promotion)5) 서비스(Service)11. 향후 홈플러스가 나아갈 방향2012. 참고문헌211. 선정이유대형마트의 매출 규모와 성장은 약 300호점을 돌파한 할인점 업계는 할인점 점포수가 이미 포화상태에 이르렀다는 우려의 목소리도 나오고 있지만, 당분간 신세계 및 롯데마트를 중심 성장은 계속될 것으로 예상된다. 또한 PL상품의 전략화와 RFID기술의 도입 등 원가절감과 유통시장 개선이라는 새로운 시도를 하고 있어 앞으로도 성장가능성이 뚜렷한 것으로 보인다. 또한 백화점보다는 훨씬 저렴한 가격과 편리한 접근성 등으로 백화점보다 대형마트가 시장성장률이 높다. 이러한 상황을 바탕으로 월마트 한국 진출의 실패요인과 삼성 태스코 홈플러스의 성공요인을 바탕으로 한 우리들의 전략과 노하우를 통해 한국적이면서 세계적인, 더 나아가 미래지향적인 대형마트를 만들어보자는 취지하에 선택하게 되었다.2. 거시환경분석1) 경제적 환경(Economic environment)① 경기주기와 유통환경현재 우리나라는 극심한 불황기로 여겨지며 이로 인해 소득의 양극화와 소비의 양극화 현상이 일어나고 있다. 이러한 상황에서 지역 유통업체들은 더욱 심각한 불황기를 겪고 있다는 목소리가 여기저기서 들려온다.② PB(Private Brand)와 유통환경대형 유통점이나 백화점을 중심으로 한 PB(Pr 일어난다. 즉, 매장 인테리어, 구조, 서비스 등도 차별화 기준에 포함할 수 있으나, 대부분의 구매자들은 그러한 차별화에 민감하지 못한다. 둘째 구매자의 상대적 규모가 크다. 대형마트를 이용하는 인구는 전체 20% 정도이다. 나머지 7-80%는 재래시장, 소매점, 홈쇼핑/인터넷, 백화점, 편의점 등을 이용한다. 셋째 구매자의 가격비교 능력이 있다. 인터넷의 발달(가격비교 사이트)과 집 주변의 수많은 할인마트나 또 다른 경쟁업체들 때문에, 구매자들은 언제든 가격비교가 가능하다. 넷째 공급자 전환비용이 비교적 낮다 집 주변에 할인마트나 시장 등 대체될 수 있는 공급자들이 많고, 차를 끌고 나갈 때에는 다른 경쟁업체에 갈 수 있다. 다섯째 경쟁사와의 경쟁이다. 대표적으로 ‘이마트, 홈플러스, 롯데마트, 농협 하나로 마트, 메가마트…등이 있다.3) 대체산업의 존재대형마트의 대체산업으로 재래시장, SSM, 편의점, 아울렛매장, 백화점이 있다.재래시장은 정기적으로 열리는 시장 혹은 상설 시장으로 지방에서는 재래시장을 중심으로 농산물이 유통되는 것을 볼 수 있다. 재래시장이 침체된 데는 소비자들의 의식이 변했고, 대부분의 재래시장은 개설시점이 20년 이상 된 점포들로 구성 돼 있어 무질서하게 밀집해 있는 점포들은 보수나 재건축이 필요하지만 정부가 막대한 자금을 들여 재건축하기가 어렵기 때문에 이를 재래시장의 침체 이유로 볼 수 있다.SSM (수퍼슈퍼마켓)은 LG수퍼가, 롯데수퍼가 높은 신장률을 전망하며 각각 10여개의 점포를 신규 오픈해 대형마트의 ‘파이 뺏기’에 나선다. 대부분의 SSM업계가 추구하고 있는 것은 대형마트와 같은 동질의 서비스와 제공한다는 것이다. 대형업체들의 소규모 슈퍼체인이 아파트 단지를 중심으로 늘어나면서 SSM이 접근성 높아 그에 대한 선호도가 높아지고 있다.편의점도 훼미리 마트가 600개, LG 25시가 400개의 점포를 오픈하며 총 매장 수를 각각 3,400개와 2,300개로 늘리는 등 볼륨을 더욱 확충할 전망이다. 약품과 건강식품, 뷰티 용품인식 (problem recognition)고관여제품의 경우 새로운 신제품이 나왔거나 새로 구입하여야 할 때 문제를 인식한다.㉡ 정보검색 (information search)대형할인마트에서는 여러 브랜드의 제품들이 동시에 입점되어 있는 경우가 많기 때문에 직접가 서 어떤 상품들이 있는지 정보 탐색을 하는 경우가 대부분이다.㉢ 대안평가 (alternative evaluation)대형할인점에서 있는 상품들을 위주로 평가한다.㉣ 결정 (decision)가격대비 효율이 좋은 상품으로 결정.㉤ 구매후평가 (post purchase evaluation)② 저관여제품 Low involvement product㉠ 문제인식생필품같은 경우 집에 있던 물건이 다 소비되었을 때 문제를 인식한다.㉡ 결정보통 쓰던 제품을 바로 구입한다. 혹은 새로 나왔거나 싼 제품이 있을시 결정한다.㉢ 구매후평가 (경우에 따라)3) 소비자 행동 분석을 통한 자사 고객분석① Buying Objects대형할인마트에서 판매하는 제품의 범위는 브랜드 정보가 크게 영향을 미치지는 않는 물건부터 상당한 브랜드 정보를 필요로 하기도 하는 제품에 이르기 까지 다양하다.(과일,채소,양곡/수산,건어물/축산,계란/유제품,두유/냉장,냉동,김치/생수,음료/커피,차,건강식품/ 과자,빵,초콜렛/면류,통조림,즉석식품/조미료,장류,밀가루/유아용품/세면,헤어,위생용품/세제,청소 용품/주방,식기,욕실용품/침구,리빙,차량용품/가전제품/사무,문구,팬시/레포츠,게임,완구/화장품, 패션잡화/언더웨어,이지웨어) 위의 항목들은 실제 홈플러스-테스코에서 판매하고 있는 제품을 속성으로 묶은 분류이다. 위에서 알 수 있듯이 편의품부터 전문품 까지의 다양한 제품들이 판매되고 있다.이렇게 많은 제품을 판매 취급 하는 대형마트로써는 고객의 니즈를 잘 파악하고 고객의 마음을 사로잡은 브랜드의 제품을 취급하고 유통망을 넓혀 점포의 수를 늘려 고객과의 접근성을 좋게 하는 것이 중요하다. 홈플러스는 113개의 점포를 전국 각지에 가지고 있어 고객과의 접근성에 노들에게 원 스톱 라이프 서비스(One-stop Life Service)를 제공하고 있는 것이다.원스톱 쇼핑(One-stop Shopping)한 번에 편리한 쇼핑↓↓↓원스톱 라이프 서비스(One-stop Life Service)한 번에 모든 생활 서비스를 제공받음② 다양한 고객만족 제도쾌적한 쇼핑환경과 차별적인 서비스 제공 이외에 고객을 위한 다양한 고객만족 제도를 실시함으 로서 고객만족을 극대화하고 있다. 유통기한 보상제, 최저가격 2배 보상제, 품질만족제, 배달책임제, 서비스실명제, 계산착오 보상제 등이 바로 고객만족을 위한 제도들이다. 또한 고객의 의견을듣는 방법 중 하나로 ‘고객의회 전략’을 실시하고 있는데, 고객의회에 대한 강한 의지는 영국 국회의사당을 본뜬 점포 외관에서도 잘 나타나고 있다.4) 유통구조의 혁신비슷한 품질의 제품을 보다 저렴한 가격에 판매하고 있는 PB 비중이 대형 마트 가운데 가장 높고 농산물과 수산물 직거래 비중은 80%를 훌쩍 넘는다. 직소싱, 직매입,자체브랜드(PB) 확대 등을 통해 주요 생필품을 저렴한 가격에 공급하여, 직소싱, 직매입을 통한 유통구조의 축소로 가격경쟁력 확보로 차별화 추구하였다. 농산물 90% 이상 직거래, 수산물 80% 이상 직소싱하여 중간유통단계를 없애고 직접거래 함으로 중간유통단계에 들어가는 유통비용을 절감하였고 가격경쟁력을 확보하였다.홈플러스는 현재 판매되고 있는 농산물의 90% 이상, 수산물은 80% 이상을 직거래를 통해 들여오고 있게되어 직거래 확대는 품질 보증은 물론 가격인하효과가 나타났다. 수산물의 경우 상품 특성상 직소싱이 어려운 경우를 제외하고 전체의 80% 이상을 직소싱으로 들여오고 있다. 수산물은 농산물처럼 생산하는 개념이 아닌 어획과 채취를 통해 들여오는 것이기 때문에 가격이 날씨나 어획량에 따라 상당히 민감하다. 그러나 홈플러스는 수산물 직소싱을 통해 원가를 5∼10% 정도 낮춰 공급받음으로써 수산물의 가격경쟁력을 갖추고 있다.① PB 상품의 현황과 전망홈플러스는 전체 매출 가운데 PDUCT)홈플러스는 소매유통업을 하는 기업이므로 특별한 product는 존재하지 않고 PB, 푸드코트, 가전제품 ,의류/ 잡화 , 스포츠용품 등의 제품을 공급하고 있고 , 이외에도 생활에 필요한 거의 모든 필수품을 제공하고 있고 제품으로 취급하고 있다.① 의류/ 잡화유통할인점에서 판매하석 의류는 고가의 의류들 보다는 소비자들이 식품같은 생활용품을 사러 왔다가도 간단하게 살 수 있는 저가제품들을 취급한다. 현재 판매되고 있는 브랜드의 상설매장이나 준저가 브랜드들의 정상매장, 할인점이 직접 만든 PB제품으로 의류 브랜드를 만들어서 판매한다. 삼성 테스코 홈플러스도 지난 2000년부터 꾸준히 패션코너를 강화해 왔으며 매출액도 매년 20%가량 증가세를 보이고 있다. 또 의류부분을 전략적으로 강화한다는 목표로 유명브랜드 상품을 지속적으로 늘려나가고 있다.② 스포츠용품할인점에서 다양한 종류의 스포츠 용품을 취급하고 있다. 가족단위의 쇼핑이 점차 주를 이루어 가면서 온 연령대가 사용할 수 있는 스포츠 용품들이 판매된다. 줄넘기, 공, 인라인같은 간단한 스포츠 용품부터 낚시대, 산악 자전거, 런닝머신과 같은 헬스 기구등 규모가 크고 전문적인 스포츠 용품까지 판매한다.③ 식품식품은 할인점에서 가장 주요한 쇼핑 품목으로 거의 대부분의 소비자들이 식품을 구매하기 위해 할인점을 방문한다. 생선, 야채, 육류, 과일과 여러 가지 가공식품을 포함해, 조리되어 있는 음식, 웰빙이나 신선식품등의 타이틀을 붙인 홈플러스 자체에서 관리되는 브랜드가 붙은 식품들이 함께 제공되고 있다. 할인점에서는 보통 소매점과는 달리 box채로 판매하거나 묶음 상품들이 판매된다. 대량 구매할 경우 소매점보다는 약간 더 저렴한 가격으로 구매할 수 있도록 상품을 제공하고 있다④ 자체브랜드 PB홈플러스는 총 4개의 pb를 제공하고 있다. 홈플러스 알뜰상품, 홈플러스 좋은상품 , 홈플러스 프리미엄 , 홈플러스 웰빙플러스 가 그것인데, 이렇게 4가지로 타 유통사들과 차별화를 두고 있다. 가격의 거품을 제거하여 싼 가격

경영/경제| 2010.11.26| 22페이지| 2,500원| 조회(604)

마케팅, 4P, 마케팅원론, 홈플러스, STP, 기업분석

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국내, 국외 IT업체 소개 및 비교

● 삼성SDS기업현황- 회사명 : ㈜ 삼성 SDS- 설립일 : 1985-05-11- 직원수 : 2010년 5월 기준 11,678- 주요사업내역 : EC&인터넷서비스정보기술 교육(교육 훈련 서비스 및 컴퓨터 학원 운영)데이터센터기반 서비스(컴퓨터 및 통신기기를 이용 정보자료처리 및 정보통신 서비스업)컨설팅 Business IntergrationS/W개발(소프트웨어의 개발, 판매, 임대업SI구축사업(시스템 통합구축 서비스의 판매업)컴퓨터와 이와 관련되는 기기의 판매, 임대업정보처리기술에 관한 전문직 서비스1. Mission삼성SDS는 국내외 주요 기업과 공공기관을 대상으로 쌓아 온 다양한 정보통신기술 사업의 노하우를 보유하고 있다. 그래서 삼성SDS는 수많은 프로젝트의 경험에서 검증된 국내 최고의 전문가와 기술력을 가지고 있기에, 컨설팅, 네트워크시스템구축, 스마트 인프라스트럭쳐 엔지니어링, ICT 아웃소싱, 비즈니스프로세스아웃소싱, ICT 인프라, ICT 솔루션 등에서 기업 경영환경에 맞는 최적의 ICT서비스 구축과 다양한 솔루션을 제공함으로써 비즈니스 경쟁력을 개선시키고, 고객의 니즈를 이해하고 미래를 한발 앞서 내다보는 선도 역량을 바탕으로 고객의 가치를 최우선으로 생각하며 다양한 서비스를 제고공하고 있다.2. Vision : VISION 2015 Intelligent Covergence Solution Provide- 비전의 의미21세기는 서로 다른 산업과 기술이 어우러져서 발전하는 컨버젼스의 시대가 될 것으로 전망 되어 특히, ICT서비스기술의 발달에 힘입어 더욱 다양하고 똑똑해지는 “지능화된 컨버전스”가 활발하게 일어 날것으로 삼성은 예측하고 있다. 그래서 지능화된 컨버전스 시대에 발맞추어 지난 25년간 축적해온 ICT서비스 역량을 바탕으로 고객의 비즈니스 성공과 개인의 삶의 질 향상을 위한 다양한 솔루션을 제공하는 기업을 지향한다..- 새로운 조직문화Intelligent Covergence Solution Provide의 ICSP는 삼성의 SDS의 새로운 비전이자 조직문화이다. ICSP는 고객의 현재 뿐만 아니라 미리깨지 생각하는 다짐이자 약속이며 Global Leading Company를 지향한다.3. 전략- 삼성SDS는 고객의 비즈니스 환경과 요구사항에 맞게 세분화 하여 비즈니스 컨설팅, 네트워크시스템구축, 스마트 인프라스트럭쳐 엔지니어링, ICT 아웃소싱, 비즈니스프로세스 아웃소싱, ICT 인프라, ICT 솔루션 등의 다양한 서비스를 제공한다.3.1 사업전략- 고수익 경영전략기본 사업구조 자체가 고수익 경영체제로 되어야 투자자의 관심을 끌수 있다. 미래의 밝은 모습을 만들어나가야 높은 주가 형성이 가능하고 고수익 관점에서 볼 때의 비즈니스의 형태를 분석하면, 현재 실비 서비스 비즈니스와 프로젝트 수주가 주류이다. 이 자체는 고부가가치 비즈니스는 아니고 고수익 실현을 위해서는 패키지화된 소프트웨어 솔루션을 대규모로 리세일하는 것을 의미한다. 패키지 솔루션은 매출 규모 대비 추가 원가 부담이 적으므로 고수익 실현을 위해 전체 사업비중을 확대할 방침이다.3.2 장기적 글로벌 전략- 삼성 SDS는 해외진출을 위한 준비를 위하여 해외법인의 설립과 전략적인 제휴를 통하여 글로벌 진출을 진행중에 있다.● 후지쯔기업현황- 회사명 : Fujitsu- 설립일 : 1935년 6월- 직원수 : 2010년 3월 172,438명- 주요사업내역 : 메모리 시스템온칩?PDP LCD 등으로 구성된 전자기기 사업서버, 모바일 및 IP 네트워크 장비, 전송장비, PC 및 모바일 폰, 하드디스크드라이브 등으로 구성된 플랫폼 사업1. Mission후지쯔는 세계 시장을 위한 ICT 활용 기반의 비즈니스 솔루션의 선두 업체이다. 후지쯔의 사업 모토는 △지속적인 글로벌화 △기술의 리더십 확보 △서비스 주도 형 비즈니스 모델로 전환 등 크게 세 가지라고 할 수 있다. 일본 IT시장의 맹주에서 글로벌 IT시장의 톱기업으로 도약하기 위한 의지를 담고 있다.2. Vision(우리의 지속적인 혁신추구를 통해 후지쯔 그룹은 보람과 안전 네트워크 사회의 창조에 공헌, 전세계 사람들의 꿈을 실현하는 풍요로운 미래를 목표로 한다. )3. 전략후지쯔는 1935년 설립됐다. 현재 후지쯔 본사는 도쿄 신바시 지하철역 근처 최첨단 빌딩을 임차해 사용하고 있다. 여기에도 후지쯔의 ‘한 우물 파기’ 전통이 여지없이 나타난다.대다수 기업은 본사 건물을 소유하고 있다. 부동산 개발로 많은 이윤을 창출하기도 한다. 그러나 후지쯔는 창사 이래 지금까지 부동산 사업엔 일절 관심을 두지 않았다. IT·전자업체의 본사는 세계 최첨단건물이어야 한다는 신념 때문에 10년마다 새로운 건물을 세얻어 입주한다. 그러니 본사를 소유할 수 없는 것이다.”‘세계화와 전통적 가치의 조화’에서 찾을 수 있다. 후지쯔는 1930년대에 전자업체인 후쿠가와 그룹과 당시 세계 최고 기업인 독일의 지멘스사가 통신사업을 위해 합작을 하면서 후쿠가와 그룹의 ‘후’자와 지멘스의 ‘지’자, 통신(일본어로 쯔신)의 ‘쯔’자를 합쳐서 명명됐다. 창립 당시부터 국제화를 지향한 것. 최근엔 일본 기업 중 최초로 외국인인 안경수 한국후지쯔 사장을 본사 이사(아시아태평양 담당)로 임명했다. 소유주가 없는 회사 후지쯔에서 역설적으로 전문 경영인에 의한 경영, 부정부패가 없는 경영이 이뤄지고 있다.

경영/경제| 2010.09.28| 4페이지| 1,000원| 조회(174)

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[유통관리론] 리테일믹스_한셈인테리어 (A+자료)

목 차기업소개 장소 상품 커뮤니케이션 사람 물류 문제점 및 개선방안1. 기 업 소 개HANSSEM 도봉 중앙점설립연도매출액직원수주력상품2006년 8월 (도봉지점)2007년 4000억 (본사기준)정미선 사장 외4명침실세트 , 키친, 오피스가구이제부터 Retail mix를 통해 하나하나 살펴보겠습니다.Retail Mix 모형커뮤니케이션사람서비스 지식 환경가격 질사람사람커뮤니케이션사람커뮤니케이션사람사람사람가치사람Positioning Promotion장소위치 크기 배치상품폭 (분류) 깊이 (집중) 스타일/유행시스템공급자물류2. 장 소왜?? 도봉구 쌍문동에서 ?위치 선정 이유①②③● 우리의 상권분석 쌍문역 2번 출구에서 50M거리 유동인구가 많고 가구점 세 개가 집중되어 있어 고객이 인식하기 쉬운 위치.♦ 상권분석 후 본사 방식에 따라 대리점 선정.♦ 위치선정에 있어서 대리접은 본사의 결정을 따라야 하는 일방적 관계.각 층별 배치는 어떻게??? (3층 / 2층 / 1층 / 지하)B11층2층3층도봉점 층별 배치 분석♦ 3 층 도무스는 40~50세 장년층이 주요 고객으로 고가의 가격을 이룸. ♦ 수요가 제일 적기 때문에 가장 위층인 3층에 배치. ♦ 수요가 가장 많은 신혼가구는 1층에 이사가구는 2층에 배치하여 고객이동 범위를 최소화. ♦ 특히 1층이 변화가 가장 많은 층 이므로 가구 교체시 1층에 있는 가구들은 빠른 교체 용이.문제점 공간의 제약 1,2,3층 가구를 모두 한 공간에 놓으면 이상적이나 지리여건 상 불가능.은은한 분위기의 1층 신혼 배치도 분석계 단기둥이 없어 가구를 보는데 이동이 편리.고객 상담공간♦ 고객이 매장에 들어가면 신상품인 밝은 계열의 신혼 가구가 고객의 눈길 이끔. ♦ 침대와 탁자, 수납장을 둘러 보다 고객 상담공간에서 관심 있는 가구에 대한 가격, 색상 등에 대한 세부 정보를 얻을 수 있는 이동경로를 갖추고 있음.고객 상담공간에서 직원들이 모여있어 고객의 방문에 대한 대응이 늦음.신혼가구 신상품, 인기상품 순으로 입구 쪽에 배치고객의 시선이 가 느낄 수 있는 배치.엔틱 분위기의 3층 도무스 배치도 분석입 구♦ 3층으로 들어서면 1,2층과 다른 고급스러움을 느낄 수 있는 엔틱 분위기의 고가의 명품가구들로 배치. ♦ 입구에는 어두운 분위기의 식탁과 소파가 배치되어 있으며 벽쪽으로는 사무 가구가, 창가쪽에는 화사한 분위기의 소파가 배치되어 한눈에 전 가구를 볼수있음.가구수에 비해 공간이 넓어 시각적으로 고객의 편안함 제공.입구쪽에 있는 어두운느낌의 가구와 안쪽에 있는 밝은 느낌의 가구가 공간적으로 어울리지 않아 조화가 필요.아동을 위한 지하1층 tntn 분석입 구♦ 입구에는 아이들 눈 높이에 맞춘 학생가구 위주로 배치 되어 있으며 공간이 넓은 중 앙에는 식탁과 소파가 배치. ♦ 안쪽에는 코너형 책상과 침 대, 수납장이 배치되어 있어 한층에서 중 장년 층 외 아동가구를 모두 둘러볼 수 있게 배치.한층에 신혼 부부와 중 장년 층 외에도 아동가구를 배치해놓아 제품 구색을 향상 .작은 공간에 너무 많은 종류의 가구들이 있어 서로 어울리지 않음.3. 상품HANSSEM 의 상품에 대해 알아보자!HANSSEM 의 상품폭 / 깊이 / 스타일HANSSEM 상품의 분류(폭)과 집중도(깊이)는 어떻게 될까?HANSSEM상품의 폭과 깊이HANSSEM상품의 폭과 깊이HANSSEM상품의 폭과 깊이4. 커뮤니케이션HANSSEM의 고객 커뮤니케이션과 프로모션전략에 대해 알아보자!포지셔닝 / 프로모션HANSSEM 커뮤니케이션HANSSEM에 대해 고객들은 어떻게 생각하고 있을까?중 저가의 상품으로 브랜드화하여 상품의 안정성과 신뢰도를 높이는 전략추구. 일룸이나 장인가구 처럼 몇 개의 가구계열에 집중화 하기보다 많은 가구계열을 취급하면서 다양성을 추구. 가격이 싸고 다양한 제품을 믿을 수 있게 살수 있기에 주로 신혼, 주부, 학생들을 타겟으로 함. 자회사인 도무스회사를 창립하여 40~50대 고객을 위한 고품격 가구를 취급하면서 그 다양성의 폭을 한층 더 넓힘.HANSSEM의 POSITIONINGHANSSEM Promotion전략HANSS루에 한 상품씩 약 30%수준의 판매가격으로 고객 접근. ♦ 당일공개 상품으로 고객의 궁금증 유발시킴.♦ 상품의 수량이 적음에도 불구하고 품절횟수를 50%를 넘기지 못함, 생활필수품보다 사치품이 많음. ♦ 주부가 구입할만한 품목과 남편과 자녀 관심을 이끌 상품 추가 필요.♦ 소도구품에서 가구까지 상품 폭을 넓게 하여 고객의 다양성 확보. ♦ 타켓층을 가정주부로 하여, 그에 맞는 상품들로 배치함으로써 품절횟수를 증대시킴.♦ 본사에서 제공하는 홈페이지 보다 자체적으로 만든 카페 운영하여 고객 응대. ♦ 본사정책과 더불어 도봉점에서만 실행하는 프로모션 정책 포함.HANSSEM 프로모션 전략♦ 고객에게 행사나 가격정책을 보다 세부적으로 전달하고 동시에 할인상품의 이미지 전달 가능.♦ 처음 등장하는 화면이 의미전달이 부족하고, 가격할인이나 이벤트에 대한 내용은 아래쪽에 위치하여 고객에게 전달하기 어려움.1.OFF LINE ⇒ ON LINE 의 영역확장으로 고객 Needs 충족. 2.고객의 질문에 즉각적인 응답가능. 3.고객지향적인 PR. 4.고객과 고객, 대리점과 고객의 정보교환으로 상품 신뢰도 상승.HANSSEM 커뮤니티HANSSEM은 고객과의 커뮤니케이션을 어떻게 이루고 있을까?HANSSEM 커뮤니티♦ 한샘 도봉점 홈페이지 뿐만 아니라 독자적인 인터넷 카페 개설 운영. ♦ 한샘도봉점에 있는 모든 상품들을 상품의 이미지와 함께 구성품과 내용을 상세히 기재하고, 가구에 대한 유용한 지식 전달. ♦ 고객 게시글에 친절하고 전문적인 내용이 담긴댓글을 달아주어, 고객과 꾸준한 소통 유지.♦ 견적요청, 상세질문 관한 문의를 최대 빠른 시일 내로 답을 달아 고객호응도가 높일 수 있음.♦ 과거정보까지 있어 혼란야기하기 때문에 최신정보로만 등록 필요.HANSSEM 커뮤니티♦ 커뮤니티에 들어가는 요소 부족. ♦ 눈에 띄는 커뮤니티 접근방식 필요.♦ 고객이 직접올린 상품들로 눈길을 끌기엔 상품등록 수와 이미지 부족. ♦ 많은 페이지 수와 눈낄을 끌수는 상품들로 등록.♦ 한샘의 Q A사품 배치를 책임지고 있는 남신재 이사님많은 출장으로 얻은 경험으로 한샘 도봉점의 핵심 직원인 김창윤 대리오랜 고객과의 커뮤니케이션의 경험으로 한샘 도봉점의 다음 카페 와 프로모션을 담당하는 정경선 주임뛰어난 영업 실력으로 젊은 손님의 70%이상을 직접 상담, 판매를 하고있는 김지훈 사원HANSSEM의 사람들7. 물 류HANSSEM의 물류시스템은 어떻게 진행될까?HANSSEM의 물류관리시스템 (한샘 캐드)한샘 캐드 시스템이 HANSSEM 에게 어떤 영향을 끼칠까? 또한 어떻게,왜 도입했을까?본사와 대리점 사이에서의 확실한 커뮤니케이션. 판매현황 및 제고현황들의 실시간적인 정보화. 본사 뿐만이 아닌 특정대리점의 고객정보 수집. 직배, 직사공, 무재고 시스템 운영으로 대리점 영업활동의 전념.물류 시스템의 영향 및 활용현황HANSSEM의 물류관리시스템본사와 특정대리점 사이의 확실한 커뮤니케이션 한샘의 물류시스템은 대리점에서 구매하는 고객이 선택한 제품 ,발송현황, 색상 등을 시스템을 통해 발송을 하면 본사에서 피드백 후에 통보해주는 시스템을 보유.HANSSEM의 물류관리시스템판매현황 및 재고현황들의 실시간 정보화 고객이 원하는 제품을 물류시스템을 통해서 실시간으로 재고상황의 개수 , 색상 및 발송시기 , 등을 구매이전에 고객에게 전달 가능.HANSSEM의 물류관리시스템본사 뿐만이 아닌 특정대리점의 고객 정보수집 고객의 구매동기 ,연령대 ,성별 , 원하는 스타일 , 구입횟수 등 고객정보를 저장하고 파악함으로써 고객관리가 용이.HANSSEM의 물류관리시스템대리점 영업활동의 전념 배송 후 고객의 불만 사항이 있으면 불량에 대해선 본사에서 직접 A/S 그 외에 추가적 물품 주문 등 차후 서비스는 대리점에서 관리하여 효율적인 서비스를 실행.HANSSEM의 물류관리시스템8. 문제점 및 개선방안고객의 관점에서 바라 본 HANSSEM은?HANSSEM의 문제점 개선방안배치의 문제점 / 위치의 문제점 / 커뮤니케이션의 문제점HANSSEM의 배치에 관한 문제점 및 개선방안1층에서 지하 방안♦ 나은 시선을 끌수있는 간판대의 위치 변경과 고객에게 깔끔한 느낌을 줄 수 있게 입구정리. ♦ 주차장을 매장이 보이는 곳보다 창고쪽에 만 사용하도록 배치.HANSSEM의 위치에 관한 문제점 및 개선방안왜 커튼으로 가렸을까?영업시간 인데도 불구하고 커튼이 반쯤 쳐저있어 고객의 시선을 끄는데 어려움.HANSSEM위치의 문제점 개선방안오전/오후저녁낮 시간에는 차이가 나지 않지만 저녁시간에는 옆에 있는 일룸가구점과 밝기에서 확연한 차이가 있어 고객의 시선을 끄는데 어려움.HANSSEM위치의 문제점 개선방안일룸가구점과 비교해 안쪽에 위치한 문제점간판의 밝기로 고객들의 시선을 끄는 일룸가구점에 비해 한샘가구점은 고객들의 시선을 전혀 끌지 못함.HANSSEM위치의 문제점 개선방안결론적으로 일룸 가구점에 비해 안쪽에 위치하고 상대적으로 밝지 못해 고객의 시선을 못 끄는 한샘가구점은 위치적으로 또 밝기의 문제로 고객의 시선을 끌지 못함.HANSSEM위치의 문제점 개선방안♦ 간판을 앞으로 놓으면 사람들이 좀 더 많이 쳐다볼 수 있음. ♦ 텅 빈 주차공간에 사람들에 관심을 끌수 있는 요소 필요. ♦ 사람들이 보기에 정갈한 이미지주기 위해, 커튼이나 창고문 정리 필요.총체적인 개선방안HANSSEM위치의 문제점 개선방안HANSSEM의 커뮤니티에 관한 문제점 및 개선방안HANSSEM커뮤니티의 문제점 개선방안♦ 첫 페이지의 내용이 없고 단순한 이미지 사진 등록되어 비활성화 된 카페 분위기로 고객 신뢰도 저하 가능. ♦ 상품소개에 관한 게시물이 2~3년전 과거 정보도 포함되어, 도봉점에 전시 되어있는지 의문요소 발생.♦ 가격할인이나 이벤트를 하는것을 먼저 보여주고, 새로 업데이트된 상품들 위 주로 하여 고객이 관심 유도가 필요. ♦ 고객과 도봉점과의 커뮤니케이션은 잘 이루어 지고 있지만, 고객과 고객의 커뮤니케이션을 유도할 수 있는 공간 부족하기에 그러한 공간 보충. ♦ 최신의 상품으로만 등록하여 고객 신뢰도 높일 필요성.♦ 본사 홈페이지 상품 소개에 비해 도봉점 카페에 게시된 상품

경영/경제| 2010.09.28| 63페이지| 4,500원| 조회(512)

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아브라함.이삭.야곱.요셉의 생애와 일대기

아브라함 역사아브라함은 믿음으로 하나님의 벗으로로서 믿고 순종하였다. 아브라함은 샘의 후손으로 나훌은 데라의 아버지로서 아브라함의 할아버지다. 나홀은 스룩의 아들로 148세 까지 살았다.아브라함의 형제 나홀은 밀가와 결혼해 여덟 아들을 두었고, 첩 르우마를 통해 네 아들을 더 두어 열두 아들을 두었다. 나홀은 아들 브두엘을 통해 라반과 리브가의 조부가 되었다. 레아와 라헬과 야곱 증조부가 되었다. 아브라함은 번영하는 도시 우르에서 집과 친족을 떠나 험난한 고생을 감수하며 하나님께 순종했다. 모든 희생을 감수하며 걸어서 약 1000KM 를 하란까지 이동하였다. 그 후 아브라함은 BC1943년 유프라테스 강을 건너서 남쪽으로 약 1600KM 걸어서 가나안에 에 도착했다. 가나안 땅은 하나님이 아브람에게 우르를 떠나 자신이 그에게 주기로 약속한 땅 이었다. 하나님은 큰 나라가 되게 하겠다고 말씀하셨다. 약속대로 아브라함의 아들 이삭은 하나님의 약속된 씨의 서조가 되었으며, 이스마엘은 열두 수장의 아버지가 되었고 140세 이후에 낳은 그두라의 여섯 아들 시므란, 욕산, 므단, 미디안, 이스박, 수아 이들은 팔레스타인 남부와 동부에 거주하고 있는 여러 민족들의 조상들이다. 아브라함을 선조로 둔 다른 민족의 수장이 되었다. 아브라함의 아들 이삭은 이스라엘 사람들과 에돔 사람들이 나왔다. 아브라함은 약속대로 많은 나라 사람들의 아버지가 되었다.아브라함은 BC1943년에는 가나안 사람들이 정착해 살고 있었다. 아브라함은 약속의 땅을 좌우로 길이로도 다녀 보고, 그 너비로도 다녀 보았다. 아브라함은 소 떼와 양 떼를 이끌고 땅을 이리저리 옮겨 다니며 천막에서 살았다. 아브라함의 옛 고향 우르도 문명이 고도로 발달된 유명한 대도시였다. 우르는 유프라테스 강과 페르시아 만에서 가까운 곳에 있었다. 고고학자들이 우르를 발굴하고 아브라함이 떠날 당시 약BC2000년전 우르는 세력과 위상 면에서 전성기에 있었음이 드러났다. 우르에서 발견된 신전들과 우르의 왕릉에는 수준 높은 예술적 금 아브라함의 누이이자 아내의 원래 이름은 사래였다. 사라는 아브라함보다 열 살이 적었다. 우르에 살 때 아브라함과 결혼하였다. 사라는 계속 임신하지 못하다가 이미 월경이 멈춘 후에 90세에 기적으로 임신하여 이삭을 낳았다. 사라는 우르를 떠나 하란에 올 때가 60대였다. 사라는 65세의 하란에서 가나안 땅으로 갔다. 세겜과 베델 동쪽에서 지내다가 기근이 닥치자 어쩔 수 없이 이집트로 가야 했다. 아브라함은 자기를 죽이고 사라를 빼앗아 갈까 봐 사라가 아브라함을 오라비라고 했다. 이집트에서 사라가 바로에게 불려갔지만 하나님이 화를 막아 주었다. 75세 된 사라는 자녀가 없자 아브라함에게 자기의 애굽의 종 하갈에게서 자녀를 얻을 수 있게 하라고 요청하였다. 하갈은 자기가 임신했음을 알게 되자 사라를 업신여기기 시작하였다. 하갈은 이스마엘을 낳았다. 브라함은 그랄에 거주하게 되었다. 아브라함은 자기 아내를 가리켜 누이라고 하였다. 그랄 왕 아비멜렉은 사라를 데려갔다. 하나님의 개입으로 사라와 아브라함은 보호를 받을 수 있었다. 사라는 90세의 나이에 이삭을 낳았다. 사라는 자기 아들에게 약 오 년 동안 젖을 먹였다. 이삭이 마침내 젖을 떼게 되었을 때 약20세가량 된 하갈의 아들 이스마엘이 이삭에게 희롱을 하고 조롱했다. 사라는 이삭의 장래가 염려되어, 아브라함에게 하갈과 이스마엘을 내보내라고 요청하였다. 아브라함은 그런 조처에 대해 하나님의 뜻대로 그렇게 하였다. 사라는 127세의 나이로 죽었으며 아브라함은 그를 막벨라 동굴에 장사 지냈다. 아브라함은 사라가 죽은 후에 35년 이상을 더 살았으며 175세의 나이에 죽었다.이삭의 역사이삭은 4대 족장들 중에서 제일 장수한 사람이었다. 아브라함은 175세를 살았고(창25:7), 야곱은 147세를 살았고(47:28), 요셉은 110세를 살았으나(50:26)이삭은 180세를 살았다(35:28). 그는 제일 장수한 사람이었으나 뜻밖에도 그에 대한 성경 기록은 가장 짧은 것이 이상하다. 창세기 50장 중에서 열두장에 걸쳐 아 말씀이 있다. 이 말씀은 그 아버지 아브라함이 그 아들 이삭 을 위하여 그의 배우자를 구하러 보냈던 종이 돌아 올 때의 광경을 기록한 것이다. 그 때의 이삭의 연령은 40이었다.(창25:20). 연령이 40이라면 자기의 마음대로 적당히 배우자를 택할 수 있었을 것이다. 사실에서는 나이 40세에 가나안 여자를 둘씩이나 취한 일이 있다. (창26:34). 그러나 이삭은 그렇지 않았다. 그는 자기의 배우자를 선택할 때도 그것을 아버지에게 맡길 뿐 아니라 그 일을 위하여 하나님 앞에 간절히 기도하던 그 모습을 위의 분문에서 우리는 넉넉히 볼 수가 있다. "이삭이 저물 때에 들에 나가 묵상하더라" 하는 그 말씀은 그가 어떻게 고요히 모든 일에 순종과 기도에 준비하는 사람이었던가를 잘 묘사해 준다. 그는 하나님의 영광을 위하여 큰 일을 이룬 것은 없다. 또 그는 하나님을 위하여 크게 고생한 일도 없다. 그러나 그는 역시 위대한 믿음의 족장이었다. 그는 오직 평범한 일상 생활에 있어서 침묵 중에 순종하며 고요한 중에 하나님 뜻을 이루기 위하여 기도하던 모습이야말로 신앙의 모범이다.창세기 25:21에 " 이삭이 그 아내가 잉태하지 못하므로 그를 위하여 여호와께 간구하매....." 하는 말씀이 있다. 참으로 우리로 하여금 위대한 족장의 믿음 을 배우게 하는 성구인 줄 안다. 이삭은 그 아내가 잉태하지 못함으로 그를 위하여 하나님께 간졸히 기도한 사람이었다. 얼핏 생각하면 그거야 뭐 당연한 일 이 아닌가. 생각하기 쉬우나 창세기 25장 전체를 고요히 읽어 보면 그 때의 그의 마음과 그의 믿음이 어떠했음을 엿볼 수 있겠다. 창세기 25:20과 25:26을 보면 이삭이 리브가와 결혼했을 때와 또 아내 리브가가 아들을 낳았을 때의 연령이 각각 기록되어 있다. 즉 이삭은 40 세에 결혼하 여 60세에 아들을 낳았음을 본다. 그러고 보면 이삭은 결혼 후 20년 동안 아들이 없었다. 생각해 보라 그는 아브라함의 외아들이었다. 그의 씨가 "하늘의 별 과 같이 땅의 티끌과 같이" 번성하리라되었던 것이다. 이밖에도 그가 남긴 신앙의 좋은 본이 있다. 그것은 그가 간 데마다. 우물을판 일이었다. 아브라함은 간 곳마다. 제단을 쌓은 것으로 유명하나 이삭은 우 물을 판 것으로 유명하다. 창세기 26장에 그는 일곱번에 걸쳐 우물을 판 역사가 있다.(15,18,19,22,25, 32 절). 그는 무엇 때문에 그처럼 우물을 파야 했던가. 그것은 우물을 파 샘물 을 얻었을 때마다 원수들이 시기하여 싸우려 했기 때문이었다. 그는 아무와도 다투려 하지 않았다. 누가 싸우려 하면 그 물을 넘겨 주고 그는 다시 옮겨 새 우물을 팠다. 그렇게 하기를 일곱번 넘겨 주고 그는 다시 옮겨 새 우물을 팠다 그렇게 하기를 일곱 번이었다. 그는 싸울 힘이 없어 그랬던 것이 아니다. 이삭의 부대는 아비멜렉 왕보다. 더욱 크게 [강성했다]고 성경은 말했다.(창26:16). 그러나 그는 싸우려 하지 않고 다시 자리를 옮겨서 우물을 팠던 것이다. 그는 진실로 속옷을 달라하는 자에게 겉옷까지 벗어 주었던 인물이라 하겠다.그러한 그에게 하나님께서는 복을 주셨다. 간데마다 복 주어 새로운 샘물을 얻게 했다. 마침내 아비멜렉도 그를 시기함은 헛된 일임을 알게 됐다.그를 괴롭게 하던 그는 드디어 그의 군대 장관과 더불어 찾아와서 무릎을 꿇게 되었다.창26:28 이하에 보면 " 그들이 가로되 여호와께서 너와 함께 계심을 우리가 분명히 보았으므로 우리의 사이 곧 우리와 너희 사이에 맹세를 세워 너와 계약을 맺으리라.... 이제 너는 여호와께 복을 받은 자니라" 했다. 저들은 하나님이 같이 하시는 이삭을 대항할 수 없다는 사실을 드디어 알게 됐다. 마침내 무릎을 꿇고 화친을 구하러 왔다. 그러나 이삭은 그들에게 과거의 소행을 조금도 꾸짖지 않았다. 오히려 반기이 저들을 맞아 [잔치]를 베풀었다. 창26:30에 " 이삭이 그들을 위하여 잔치를 베풀매 그들이 먹고 마시고 아침에 일찌기 일어나 서로 맹세한 후에 이삭이 그들을 보내매 그들이 평안히 갔더라" 고 했음을 본다. 진실로 이삭은 악을 악으로 갚지게 할 것을 약속했다. 야곱은 이 약속을 받은 곳을 베델(하느님의 집)이라고 이름지었다. 하란에 있는 외삼촌 라반의 집에 도착한 뒤 야곱은 이종사촌인 라헬을 사랑하게 되었다. 야곱은 라헬을 아내로 맞으려고 7년 동안 라반을 위해 일해야 했다. 그러나 7년이 지나자 라반은 라헬 대신 언니 레아와 야곱을 결혼시켰다. 무심코 레아와 결혼한 야곱은 사랑하는 라헬을 아내로 맞기 위해 다시 7년 동안 라반 밑에서 일을 해야 했다. 그후에도 야곱은 6년 동안 라반을 거들면서 많은 재산을 모았다. 그후 야곱은 아내들과 아이들을 데리고 고향 팔레스타인으로 향했다. 도중에 하느님의 천사와 씨름을 했는데 천사는 야곱의 이름을 이스라엘로 바꾸어 주었다. 야곱은 고향에 돌아와 형 에사오와 만나 화해하고 가나안에 정착했다.야곱은 13명의 자녀를 두었는데, 그중 10명은 이스라엘 12지파의 시조가 되었다. 레아는 외동딸 디나와 6명의 아들을 낳았다. 이들은 르우벤·시므온·레위(지파를 이루지는 않았지만 레위인의 조상)·유다(유다 지파의 조상이며 이 지파에서 다윗 왕조가 출현했음)·이싸갈(잇사갈)·즈불론(스불론)이다. 레아의 몸종 질바(실바)는 가드(갓)와 아셀을, 라헬의 몸종 빌하는 단과 납달리를 낳았다. 라헬이 낳은 아들은 베냐민과 요셉인데, 요셉은 지파를 이루지는 않았지만 그의 두 아들 므나쎄(므낫세)와 에브라임이 각기 지파의 시조가 되었다. 야곱의 만년에 관한 이야기는 요셉의 이야기와 적절히 연결되어 있다. 야곱이 늙었을 때 기근이 덮쳐 아들들과 함께 이집트로 가게 되는데, 거기서 그는 몇 년 전에 잃어버렸던 아들 요셉과 재회하게 된다. 야곱이 이집트에서 죽었을 때 그의 나이는 147세였다. 야곱의 유해는 가나안의 헤브론에 묻혔다. 야곱의 출생과 그가 장자권을 얻게 된 이야기(창세 25 : 19~34 : 27)는 다윗 시대의 에돔(에사오)과 이스라엘의 관계를 흐릿하게나마 암시해준다. 다윗은 더 오래된 나라인 에돔을 이스라엘에 복속시켰다(Ⅱ 사무 8 : 8 이하). 야곱에 관한 이야기.

인문/어학| 2008.11.05| 7페이지| 1,000원| 조회(6,749)

아브라함, 생애, 요셉, 야곱, 이삭

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세계 FTA2008.7월 현재 전 세계 총 211건의 FTA가 WTO에 보고 되어있고(외교통상부), 70년대 이전 5개, 70년대 12개, 80년대 10개에 불과하던것이 90년대 64개,2000년 이후 120개가 체결되어 최근 지역주의의 광범위한 영향을 여실히 보여주고 있다. 최근 전세계에서 FTA가 주목을 받고있다. 그럼 FTA란 무엇일까?자유무역협정(FTA : Free Trade Agreement)란, 시장통합을 목적으로 관세 및 비관세 무역장벽을 완화하거나 철폐하기 위해 양국간 또는 지역 간에 체결하는 `특혜무역협정`이라고 정의할 수 있다. 전통적으로는 국가 간에는 관세와 그 외의 다양한 제약이 있어서 상품이 국경을 넘어 들어오고 나가는 것이 자유롭지 않았기에, 그러한 제약들을 없애거나 최소화해서 다른 나라와도 마치 같은 나라 안에서 물건을 사고파는 것처럼 자유롭게 하자는 것을 말한다. (FTA정의)최근의 세계 통상환경을 보면, 자유무역협정을 중심으로 한 지역주의가 가속화되고 있는 상황입니다. 이러한 지역주의의 경향은 과거 GATT체제보다 현재의 WTO 체제에서 오히려 급속도로 확산되는 경향을 보이고 있다. 각국의 FTA 체결 경쟁은 현재 진행 중인 도하개발어젠다(DDA) 협상이 의미있는 합의 도출에 난항을 겪고있어 많은 국가들이 양자간 지역협정에 의존하는 경향이 더욱 뚜렷해졌다. 자유무역협정은 1950년대부터 등장하기 시작했으며 1995년 WTO 출범 이후에는 전세계로 급속히 확산되었다. WTO라는 다자간 무역체제가 존재함에도 불구하고 이렇게 자유무역협정이 확산되는 이유는 여러 가지로 설명될 수 있다. 첫째, 자유무역협정에 소극적인 입장을 고수해왔던 미국이 90년대 이후 경제 주도권 확보를 위해 적극적 입장으로 선회하여 자유무역협정 체결을 추진하기 시작하였으며 이러한 세계경제의 중심국인 미국의 입장 변화는 상당한 파급효과를 불러일으켰다. 둘째, WTO라는 다자간 무역체제는 회원국이 너무 많기 때문에 협상을 타결하는데 오랜 시간이 걸리기 때문에, 국가들은 협상이 용이하고 상대적으로 단기간에 타결이 가능한 자유무역협정을 선호하게 되었다. 셋째, FTA가 개방을 통해 경쟁을 심화시킴으로써 생산성 향상에 기여한다는 측면에서 무역부문의 중요한 개혁조치로 부상하고 있는 데다 FTA 체결이 무역 및 외국인 직접투자(FDI)의 유입에 큰 도움이 되고 이는 경제성장의 원동력이라는데 대한 인식이 확산되었기 때문이다.(FTA등장배경)지역주의 내지 경제블록은 역내에서는 시장통합의 확실한 효과를 가져온다는 점에서 지난 1990년대 들어 재차 번성했다. 실제로 지난 50년 동안 체결된 153개의 지역통합협정들 중 절반 가량은 기존의 무역협정을 90년대에 재정비한 것들이다. 북미에서는 미국, 멕시코, 캐나다의 북미자유무역지대(NAFTA)가 1994년부터 시행되고 있다. NAFTA 출범 이후 3국간의 교역의존도는 크게 늘고 있는데, 특히 멕시코의 대미수출의존도는 90%에 육박하는 것으로 나타나고 있다. 이와함께 북미와 중남미에서 각각 통합된 시장은 미국이 주도하는 범미주자유무역지대(FTAA)의 형성을 통해 또다시 미주시장으로 통합될 전망이다. FTAA 창설 계획에 따르면 오는 2005년까지 미주단일시장이 출범될 예정이다. 이 경우 미주시장은 인구 8억명, 총 GDP 9조 9천억달러의 세계최대시장으로 부상하게 된다. 유럽연합(EU)은 총 27개의 회원국, 인구 5억명, 세계무역의 40%를 차지 하는 세계 최대 무역통상블록으로 발전하였다. 아시아에서도 중국이 홍콩, 마카오, 대만 등의 중화경제를 통합하고 아세안과 연결되면서 형성될 'CFTA-AFTA자유무역협정'과 일본, 한국 및 싱가폴 간의 통합으로 형성되는 또 다른 복수국간 자유무역협정이 상호 대립하는 형태의 구도를 예측해볼 수 있다. 또한 한국과 일본은 본격적인 국내 산업구조 조정을 통해 농업문제를 극복해 나갈 수 있고, 궁극적으로는 중국 및 아세안과의 경제통합을 달성할 수 있다. 이를 위해서는 동아시아 각국간의 신뢰구축은 물론 일본과 중국간의 주도권 싸움을 건설적인 경제통합 과정으로 이끌어가는 외교적 노력을 기울여야 하며, 한국과 일본간의 자유무역협정 체결 단계에서부터 향후 중국과의 통합을 염두에 둔 동아시아자유무역지대의 기본 틀을 형성해 나가는 것이 필요하다. (세계 FTA 추진동향-미주,유럽,아시아)한국FTA한국은 다자무역체제의 가장 큰 수혜국이며, 또한 우리나라는 통상국가로서 지속적인 경제발전을 위해서는 교역의 확대가 필수적이고, 열린 세계시장이 우리의 경제적 생존과 직결된다. 우리나라가 적극적으로 FTA를 추진해야 하는 이유를 크게 둘로 나누어 볼 수 있다. 우선 우리의 대외경제 규모가 국내총생산(GDP)의 70% 이상을 차지하고 있는 점을 고려할 때에 우리나라가 기존 수출시장을 유지하고 새로운 시장에 진출하기 위해 FTA 확대에 전력을 다하는 것은 당연하다고 할 수 있다. 주요 교역국이 여타 국가와 먼저 FTA를 체결한다면 우리 상품은 고관세 적용에 따른 가격경쟁력의 저하로 점차 그 시장을 잃을 수밖에 없기 때문이기에 우리 상품의 수출경쟁력을 유지하고 안정적인 해외시장을 확보하기 위해서는 주요 교역국가들과의 FTA 체결이 필수적이다. 능동적인 시장개방과 자유화를 통해 국가시스템을 선진화하고 경제체질을 강화하기 위해 FTA 추진이 필요하다. 우리 경제가 양적인 성장뿐만 아니라 질적인 발전을 통해 진정한 선진 경제로 거듭나기 위해서는 우리의 주요 통상정책으로 자리 잡은 FTA를 능동적·공세적으로 활용할 필요가 있는 것이다. 또한 동아시아지역에서 한국은 미국, 유럽, 중국, 일본, 아세안과 FTA를 체결할 뿐아니라, 타 대륙의 거대 경제권과도 FTA를 체결했기에 때문에, 동아시아 FTA허브면서, 대륙간 네트워크도 강화 될수 있다. (한국FTA하는 이유)FTA 체결이 우리나라의 대외 신인도를 향상시켜 외국인 투자 유치가 증대된다. 국가 신용도가 높아지면 외국인 투자 증대 뿐만 아니라 정부 및 기업의 해외차입비용이 감소하고, 국내 투자 확대의 효과가 발생되고, 이는 국내 경제의 활성화로 이어질 수 있다. 또한 국내 제도의 투명성을 국제적으로 인정받을 수 있는 계기가 될 것이다. 우리나라가 미국과 제 3차 FTA 체결 협상을 하던 그 기간 동안 유럽연합 25개 재무장관들이 회담을 갖고 한국을 비롯한 역외국과의 FTA 체결을 적극 추진할 것임을 밝혔왔다. 그동안 EU가 우리나라와의 FTA 체결에 미온적이었던 점을 감안하면 한미 FTA 협상에 자극받은 것임을 쉽게 추측할 수 있으며, 이외에도 한미 FTA 체결 추진 이후 호주?뉴질랜드 등 다수국이 우리 정부에 FTA 추진 가능성을 타진해 오고 있다. 한미 FTA 체결은 우리나라의 국가 신인도 제고에 크게 기여할 것이고 이는 정치적인 효과로서 한미동맹 강화로 인한 안보 강화로 이어질 것이고, 우리나라는 동아시아 최초로 미국과 FTA를 체결함으로써 “미국-동아시아-유럽”을 연결하는 "동아시아 비즈니스 중심국가"로 부상하는 계기가 될 것으로 기대된다.(한국FTA장점)FTA의 큰 문제는 기업의 경쟁력 수준이 타국과 경쟁할 수준이 되지 못한다면 기업의 타격이 크게 되며, 또 거기에 따른 일자리 가 줄어들어 실업자의 수가 증가할수있다. 또 농업같은경우에는 쌀이 가격경쟁에서 밀려 농업에도 적지않은 타격이 일어 날수 있다. 대체적으로 FTA반대의 주요원인은 자국산업의 보호에 대한 문제인데, 반대측면의 중점은 경쟁력을 갖추지 못한 상태에서 타국의 우수한 물품, 서비스 등이 들어오게 되면 국내소비자가 더싸고 좋은상품인 타국의 상품만을 구입하게되어서 기업, 농업종사 등 이윤이 줄어들어 타격을입게 된다. (FTA 단점)하지만 타국의 물품이 자유로이 국내에 들어온다는것은 마찬가지로 자국 -> 외국으로의 물품이 자유로이 수출될수 있다. 그만큼 해외시장개방으로인해 더많은 이윤창출의 가능성이 서로 열리고 기업의 경우 더욱 국제경영에 노력을해야한다. FTA를 체결의 궁극적인 목표는 자유무역협정을 통한 국가간의 자유로운 무역을 활성화 이윤을 극대화하고자 하는데 있는것인데, 기업의 경우 국내시장에서만 물건을 팔았을때보다 해외에 까지 물건을 팔면 더욱 많은 이윤을 창출해 낼 수 있을 뿐아니라 FTA 체결로 인해 무관로 물품을 수출하게 된다면 다른나라의 관세상품에 비해 가격경쟁력이 더욱 증가되며, 가격경쟁력 증가로 더 많이 물품을 팔 수있다. 또 우리나라는 경제발전에 무역에 많이 의존하고있기에 수출하는 국가 중 미국은 현재로썬 가장 큰 시장을 가진 우리나라에게선 매우 중요한 국가임이 확실하다. FTA는 그 국가로 무역을 더욱 쉽게 할수있다는것은 좋은 일이고, FTA는 세계화시대에 맞춰 거부할수없는 하나의 양상으로 찬반을 따지기 보다는 FTA체결에 따른 계획을 새워야 한다고 생각한다. 또 소비자의 입장에서 FTA체결은 실이 되는것은 없고 득이된다고 생각합한다. 더욱많은 종류의 물품을 고를수있고 기업들간의 경쟁으로인해 더좋은 상품을 더욱 저렴한 가격에 구입할수있기 때문이다.

경영/경제| 2008.10.28| 4페이지| 1,500원| 조회(296)

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