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실체적 현상 분석을 통한 성공한 광고와 실패한 광고 비교 측정 및 광고전략 제안

실체적 현상 분석을 통한성공한 광고와 실패한 광고비교 측정 및 광고전략 제안< 목 차 >Ⅰ. 서 론1. 성공한 광고 사례 (망고음료)2. 실패한 광고 사례 (오렌지음료)3. 두 가지 광고를 선정한 이유Ⅱ. 본 론1. 성공한 광고와 실패한 광고의 시장성가. 성공한 광고의 제품 시장 동향1) 망고주스로서의 ‘델몬트’의 시장성나. 실패한 광고의 제품 시장 동향1) 오렌지주스로서의 ‘델몬트’의 시장성2. 광고 전략가. ‘망고주스’와 ‘오렌지주스’의 광고(마케팅) 전략1) 가격전략2) 유통전략3) 판매촉진전략4) 광고홍보전략5) 이미지 전략6) 제품 차별화 전략3. 성공한 광고와 실패한 광고의 제품들의 위치가. 브랜드 파워나. 타 망고주스 회사와 타 오렌지주스 회사와의 비교 분석Ⅲ. 결 론1. 앞으로의 롯데 델몬트의 자세가. 기존 유명인 광고의 변화나. 타 제품과의 차별성 강조Ⅰ. 서 론1. 성공한 광고 사례(망고음료)성공한 광고 사례로는 ‘델몬트’의 망고주스를 뽑을 수 있다. 망고 주스는 새로운 과일 음료로서 소비자에게 많은 관심을 얻으며 급성장한 제품이다. 그 중에 롯데 델몬트가 출시한 망고주스가 선두권을 유지하고 있는데 여기에는 광고가 크게 기여를 하였다. 가수 ‘이효리’가 갑자기 크게 뜨면서 회사에서는 그녀를 유명인 모델로 내세웠고 결과는 크게 성공하였다. ‘이효리’가 광고를 시작하면서 매출량이 그 전보다 몇 배로 뛰었기 때문이다. ‘효리 열풍’이 불 정도로 전국이 술렁일 때 유명인을 모델로 내세워 그녀만의 개성과 인기도를 이용해 제품을 함께 홍보함으로서 회사이미지는 물론 소비자들에게 망고주스는 롯데 델몬트라는 인식을 심어주었다. 그리고 맛이나 특수성이 거의 비슷한 음료시장에서 대중들로 하여금 유명인 모델을 이용한 광고로 주의를 주게 하고 더 즐거운 광고로 인식하게 하여 망고주스 시장에서의 입지를 넓힐 수 있었다.2. 실패한 광고 사례(오렌지음료)실패한 광고로는 역시 ‘델몬트’의 오렌지주스를 들 수 있다. 오렌지주스는 오래전부터 존재해 온 음료로서 시장에서의 경는데, “따봉”이란 단어가 크게 유행을 하면서 소비자들이 오히려 제품보다는 그 말에 더 주의하면서 광고는 실패하였다. 많은 광고제작비를 들이면서 만들었지만 결국 제품의 이미지나 특수성을 강조하기에는 실패하고 “따봉” 이란 유행어만 만들어낸 상황이 발생하였다. 그리고 기존의 ‘델몬트’하면 오렌지주스라는 소비자들의 인식을 더 혼란스럽고 잊게 하여 버렸다. 잘못된 광고가 기존 고객층과 자사 제품의 시장비중만 더 낮출 수 있다는 것을 보여준 사례가 되었다.3. 두 가지 광고를 선정한 이유오렌지주스와 망고주스는 같은 음료시장에서 한 축을 담당하고 있고, 또 같은 시장의 제품인데도 성공과 실패라는 결과를 낳을 수 있다는 것을 도출하게 되었다. 그리고 같은 회사제품인데도 불구하고 이렇게 차이가 날 수 있다는 것을 알고 조사하게 되었다. 지금의 과일음료시장은 포화상태가 되어있다. 예전에 뜨거운 열풍이 불었던 키위주스와 레몬주스는 더 이상 찾아보기 힘들고 사과주스도 조금 있으면 퇴화될 것이 뻔하다.소비자들은 새롭고 다양한 것을 접하기 원하고, 계속 다른 음료가 개발되기에 오래된 것은 없어지는 것이 당연하다고 생각한다. 하지만 롯데 델몬트의 오렌지주스만은 일반적이고 많은 소비자들의 입맛을 길들이고 꾸준한 마케팅으로 인하여 지금까지 존재해오고 있다. 하지만 한 번의 잘못된 광고로 인해 소비자들의 인식을 혼란스럽게 하였다. 그리고 현재 새로운 과일 음료가 탄생하였다. 망고주스는 열대과일로 단 맛을 강조하는 제품이며 망고주스 시장이 생성된 지 얼마 지나지 않았다. 그럼에도 불구하고 롯데 델몬트의 망고주스는 많은 소비자에게 제품을 알렸으며 지속적인 성장을 위해 계속 광고를 하고 홍보하기에 여념이 없다.Ⅱ. 본 론1. 성공한 광고와 실패한 광고의 시장성가. 성공한 광고의 제품 시장 동향1) 망고 주스로서의 ‘델몬트’의 시장성망고음료는 지난 여름 음료 시장의 전성시대를 구가하였다. 주요 음료 업체들은 물론 유업체, 종합 식품 업체 할 것 없이 줄줄이 망고 음료를 내놓고 있어 시장이 형성된이나 학교 자판기 옆 휴지통에 가장 많이 쌓여있는 캔은 노락색 망고 음료 캔이다. 롯데칠성 ‘델몬트 망고’의 경우 출시 5개월 만에 5천만캔이 팔려 공전의 히트 상품 ‘2% 부족할때’에 버금가는 인기를 누리고 있다.망고 바람의 진원지는 음료이다. 올해 초 롯데칠성이 ‘델몬트 망고’를 출시하면서 불을 댕겼다. 마케팅은 소비자의 첫 인식이 크게 좌우하기 마련인데 여기에 광고효과를 더하여 매출을 몇 배 이상 불렸다. ‘델몬트 망고’는 유명 모델인 ‘이효리’가 광고하기 시작한 지난 5월엔 80억원, 6월엔 90억원어치 이상 팔렸다. 음료 히트상품 척도가 월 매출 30억원이란 점을 감안하면 대단한 빅히트인 것이다. 물론 다른 요인도 있겠지만 광고로서의 효과가 크게 작용한 것으로 보고 있다. 성수기인 7~8월엔 월 매출이 1백억~1백20억원에 달하였고, 이정도면 올해 매출 통계는 1천억원을 무난히 넘을 것으로 예상하고 있다.하지만 선두주자인 롯데칠성을 제외하고는 뒤늦게 망고 제품을 출시한 업체들은 기대만큼의 성과를 얻지 못하고 있다. 망고음료가 이처럼 인기를 끄는 것은 해외 여행의 증가 등으로 망고에 대한 인지도가 높아진 탓도 있지만 무엇보다 ‘맛’이 좋기 때문이다. 최근 음료 시장에서 강조돼 온 ‘기능성’측면보다 ‘맛’에 주안점을 둔 것이 소비자들의 호응을 얻은 것이다. 이런 결과를 이끈 것은 소비자입맛변화에서 찾을 수 있다. 주스음료는 오렌지, 포도, 사과, 배, 매실, 그리고 올해 망고 순서로 대박을 터뜨리고 있는 것이다.나. 실패한 광고의 제품 시장 동향1) 오렌지 주스로서의 ‘델몬트’의 시장성오렌지음료는 망고음료에 비해서 상당히 시장입지가 좁아졌고, 오래된 전통과 기존고객층만이 찾는 상황이다. 하지만 대다수의 음료제조를 주 업으로 하는 기업들의 경우, 각종 다른 과일음료는 사업성을 접어두더라도, 오직 오렌지를 원료로 한 음료만큼은 기대치에 부응하지 못하더라도 계속 만들고 있는 실정이다. 어느 제품이나 시장이 형성되는 것은 당연한데 오렌지음료 시장 또한 무시하지 로 아주 좋다는 뜻 입니다.) 라고 설명하였다. 이때 광고는 엄청 떳고, 그 당시 많은 사람들이 ‘따봉’을 외치고 다닐 정도의 유행어가 되었지만 정작 제품은 잘 팔리지 않았고, 광고에 노출된 사람들은 제품을 기억하지 못하고 ‘따봉’만을 기억해서 실패한 광고가 되었다. 지금도 현재 ‘따봉’이란 단어는 사람들에게 우리말로 인식이 되어 있을 정도로 유명하다.2. 광고 전략가. ‘망고 주스’와 ‘오렌지 주스’의 광고(마케팅) 전략1) 가격 전략‘망고 주스’는 현재 학교 주변 자판기나 상점에서는 싼 가격으로 600원정도에 판매되고 있으나 편의점이나 도심의 상점에서는 800원정도의 가격을 받는다. 이는 음료업계에서 볼 때 무난한 가격대이며 소비자들이 제품을 찾기에 부담이 없는 가격이기도 하다. 다른 일반 음료와 비교하여 100원정도 비싸지만 이는 제품의 지위를 다른 음료와 다르게 보이기 위한 것이라고 생각한다. ‘오렌지주스’도 이와 비슷한 가격대이지만 과일음료의 싸이클을 생각할 때 ‘오렌지주스’를 고객들이 잘 찾지 않아 대조되는 모습이다. 결국 타 음료와 비슷한 가격대로 제품의 품질에서 승부를 내고자 하는 것이다.2) 유통 전략‘델몬트’는 선진화된 유통과 물류 체제를 앞세워 국내 수입과일 시장의 50% 이상을 점유하는 최대 수입사로 자리를 잡았다. 그리고 엄격한 공정 과정과 선진화된 물류시스템, 까다로운 품질 검사를 통해 정확한 시간에 운송되는 ‘콜드시스템’으로 세계 소비자들에게 신뢰를 받고 있다. 특히 델몬트사는 지난해까지 국내 수입업체를 통해서 간접적으로 청과류를 반입해 오던 것에서 탈피해 올해부터 한국델몬트후레쉬프로듀스(주)라는 직배사를 설립하여 한국시장 확보에 본격적으로 나섰다. 또 첨단 마케팅 기술 도입과 최신 물류 시스템 구축을 통해 국내에는 아직 생소한 청과시장의 브랜드화 도입도 추진하고 있다. 한국 델몬트사는 이를 위해 재배에서 소비자까지 상품이 전달 되는 모든 과정을 자동화하고 전산화했다. 하역에서부터 도매상까지 모든 상품을 팔레트로 이동하는 운반 자동화축하는 한편 수도권 물류기지를 더욱 확충하고 제품의 다양화를 꾀해 국내 선두자리를 더욱 견고히 할 계획이다. 더구나 내년부터는 국내 수입 농산물에 대한 수입 관세가 더욱 내려갈 예정이어서 타수입사와의 경쟁에도 대비하고 있다. 수입 관세 하락은 결과적으로 수입 원가를 낮출 것이고 그렇게 되면 수입되는 과일은 폭발적으로 늘어날 것이다. 이렇게 될 경우 승부는 결국 유통과 품질에서 갈라질 수 밖에 없다고 델몬트측은 생각하고 있다. 따라서 델몬트는 지금까지 유지해온 브랜드 파워와 인지도를 살려 한국시장에서의 선두 자리를 고수하는 장기 전략을 세워야 할 것이다.3) 판매촉진 전략실 판매 증매를 위한 고객밀착 판촉(망고음료)가) 구전마케팅 : 입에서 입으로 소문을 이용하여 광고 효과나) 각종 모임 : 학교축제나 산업시찰 때 무료로 나누어 줌다) 표적시장 선정 : 망고음료 주 소비 계층에 대한 타겟 광고4) 광고홍보 전략초기 제품 인지도 확대를 위한 매체 집행 다양화(망고음료)가) 언론이용 : 여름철 성수기와 맞물려 열대과일의 희귀성과 함께 지금껏 경험해보지 못하였던 음료를 강조하며 주 방송시간대에 유명연예인을 내세운 직접 홍보5) 이미지 전략가) 브랜드 파워 (‘델몬트’)ㆍ ‘델몬트’ - 브랜드 이미지 제고→ '망고음료 = 델몬트'ㆍ ‘망고음료’시장의 약 70% 정도를 차지하며 독보적인 위치ㆍ 철저하게 브랜드로 시장을 공략 → 브랜드 파워의 위력 막강ㆍ 브랜드가 자리를 잡으면 기업의 규모에 상관없이 시장에서 확고한 위치를확보 할 수 있어 부가가치도 상승함ㆍ 과일음료 시장에서 경쟁자를 허용하지 않는 건영식품과 해태음료도 망고음료시장 공략에 힘을 집중→ 그러나 1위는 여전히 '롯데 델몬트'ㆍ 오렌지 음료에서는 ‘콜드오렌지’와‘무가당 오렌지’를 주력 상품으로 기존소비자들을 대상으로 홍보 및 판매그림 망고음료의 시장 점유율6) 제품 차별화 전략타 망고 음료와는 달리 망고퓨레를 아끼지 않고 한국인의 입맛에 가장 알맞는 양으로 혼합하여 망고 음료 회사들 중에 망고퓨레를 최다 첨가한각한다.

경영/경제| 2012.05.22| 8페이지| 6,900원| 조회(414)

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[영화 연구]영화 속 광고-she is……

영상문화의 이해영화 속 광고-she is……영화ㆍ슬라이드 광고ㆍ극장매체를 이용하는 광고이므로 특정 로컬시장을 공략하는데 적합하다. ㆍ각 지역의 극장ㆍ영화관을 네트로 사용할 수도 있다. 관객을 좋든 싫든 그 광고를 보지 않을 수 없으며 또한 스페이스는 스크린 크기이고 컬러 화면의 이용도 자유이다. ㆍ오디오+비디오+액션의 결합이 가능하다. 이것은 텔레비전의 경우와 동일하다. ㆍ다른 광고의 보완에 많은 도움이 된다.광고 제작과정과 주요기능광고제작과정을 크게 분류하면 계획단계와 실시단계로 나눌 수 있다. 계획단계는 광고에 의해 무엇을 소비자에게 소구할 것인가 하는 계획을 세우는 단계이며, 실시단계는 계획을 기초로 하여 실제의 광고제작물을 완성하는 단계를 말한다.광고의 주요 기능은 소비자로 하여금 제품을 구매하도록 유도하는 설득적 커뮤니케이션의 역할을 하는 데 있다. 따라서 소비자 행동과 관련된 소비자의 정신적 과정에 대하여 관심을 기울이지 않을 수 없는 것이다.소비자의 심리소비자 심리란 구매활동 시에 소비자 내부에서 벌어지는 여러 가지 심리적인 요인 및 구성 등이 그들의 사고와 태도에 어떠한 영향을 끼치냐 하는 것에 대한 내용을 말한다. 효과적인 광고 디자인 작업을 위해서는 반드시 이 소비자 심리를 이해해야 한다. 만약 소비자가 어떻게 심리적인 움직임을 겪고서 최종 구매결정을 하는지에 대하여 전혀 모른다면 광고에 관한 모든 결정 및 작업은 그냥 추측으로 끝나버리기 때문이다.자극내적. 외적노출주의이해기억자극 (내적.외적)노출주의기억이해소비자 심리단계그녀는…엽기와 폭력이라는 키워드가 즐거움을 주는 세상에서, 사랑 고백 을 한다는 건 다소 긴 기다림을 필요로 한다. 영화 그녀는… 은 기억 속에 아름다웠던, 그저 곁에서 서성이는 걸로 행복했던, 사랑하는 시간보다 사랑을 기다리는 시간이 더 길었던, 그와 그녀의 젊고 순수한 사랑 이야기이다.“그녀는”이란 영화에서는 직접광고와 간접광고를 찾아 볼 수 있다. 직접광고의 경우에는 남자 주인공과 여자 주인공의 서로 오해하는 설정을 이용해서 광고를 하고 있는 정면에서는 남자가 생각하는 여자의 향수 냄새는 결국 페브리즈 상품이었고, 여자가 남자가 좋아한다고 생각하는 커피음료 카페라떼는 남자가 어쩔 수 없이 마시는 것으로 설정해 놓았다.또 카페라떼 같은 경우는 처음 시작할 때 나와서 끝날 때 다시 나오기 때문이 관객들에게 정확히 인식 시키기도 한다. 위 두 상품의 공통점은 두 사람이 서로를 생각하게 되는 매개체로서 등장할 뿐만 아니라, 코믹한 요소로 인해 사람을의 웃음을 자아냄으로써 광고의 효과를 높이고 있다. 그리고 엉뚱한 발상으로 시카고(압구정)나 시애틀(코엑스)같은 관객의 관심을 끌 수 있는 화제 설정으로 베니건스를 소개하고 있다.간접광고의 경우에는 전광판 광고를 들 수 있는데 영화의 배경화면에 간간히 등장하는 것을 볼 수 있다. 대우의 냉장고,펜잘,로레알이 있다. 자연스러운 전광판의 등장 덕분에 관객들은 저절로 그 상표를 보게 되고 광고는 적절한 효과를 내는 것이다.[이코노 피플]'제미로' 통합한 롸이즈온 문영주 대표외식업체와 공연기획사? 언뜻 어울리지 않는 만남 같지만, 패밀리 레스토랑 베니건스를 운영하는 오리온그룹의 외식업체 롸이즈온은 이달 초 그룹 내 공연기획사인 제미로를 흡수·통합했다. 롸이즈온의 문영주(文煐周·40) 대표는 “외식업체는 반드시 '먹는 사업'으로만 사업을 확장해야 한다는 논리는 공급자인 기업의 입장에서만 바라본 경영”이라고 잘라 말했다. “영화 보면서 팝콘 먹듯, 맛있는 음식을 먹은 뒤 즐거운 뮤지컬을 보러가는 것…. 소비자 입장에서는 '문화'라는 공통의 코드를 지녔죠. 그러니 외식과 공연은 분명 사업 연관성이 있고, 시너지 효과도 크지요.”롸이즈온과 제미로가 통합되기 전부터, 문 대표는 두 회사의 대표를 겸직했다. 부족함 없이 자랐을 것 같은 원만한 외모에다 오리온그룹 계열사 사장을 맡고 있으니 그를 오너의 친인척쯤으로 오해하는 사람도 있을 것이다. 하지만 월급쟁이 사장인 그의 성공스토리는 흥미진진하다. 중앙대 영문과를 졸업하고, 미시간주립대에서 커뮤니케이션 석사학위를 받은 뒤, 지난 90년에 들어간 직장이 광고회사인 제일기획. 그곳서 홍콩배우 장궈룽(장국영)·류더화(유덕화)를 등장시킨 '투유초콜릿' 광고를 히트시킨 것이 문 대표가 오리온그룹과 인연을 맺게 된 계기다. 이 광고로 초콜릿이 10배도 넘게 팔렸다. 놀라운 성공에, 오리온그룹의 담철곤 회장과 이화경 사장 부부는 문영주 대표를 포함, 자사의 광고를 히트시킨 제일기획의 '앙팡 테러블'(무서운 아이들이란 뜻) 3명을 스카우트해 아예 회사를 차려주었다. “너희들 해보고 싶은 사업을 마음대로 해보라!”처음엔 연예매니지먼트, 커피전문점 같은 사업에 손댔다. 큰 성과가 나오지 않았는데도 오리온그룹의 후원은 계속됐다. 그 굳건한 믿음의 결과를, 결국 문 대표는 잇따른 사업의 성공으로 보답했다. 미국의 패밀리 레스토랑 베니건스를 들여와 연매출 620억원(2002년 매출기준)의 외식기업으로 성공시켰고, 멀티플렉스 극장인 메가박스를 시작했으며, 공연기획사 제미로를 차려 대형 뮤지컬 '오페라의 유령'과 '캣츠'를 장기공연하는 대박을 터뜨렸다. “우리는 그룹 내 신규사업을 단 한 번도 위에서 결정한 적이 없어요. 저를 포함, 밑에서 아이디어를 내면 오너는 '배울 게 많냐?'고 딱 한 마디만 물어보시죠. 패밀리레스토랑 베니건스를 시작할 때도 그랬고, 공연기획사 제미로를 차릴 때도 그랬습니다.”전문경영인 출신도 아니면서, 손대는 사업마다 속속 성공시켜온 이 '억수로' 복많은 사나이의 성공비결은 뭘까? 그는 자신이 지금까지 해온 사업들을 '피플 비즈니스'라고 요약했다. “누구든 일하는 게 즐거워야 합니다. 제게는 소비자가 첫 번째 고객이요, 우리 회사 직원들이 두 번째 고객입니다. 어떻게 하면 이 두 고객들을 행복하게 해줄까, 그걸 늘상 궁리하지요.”◆문영주 대표 ▲1963년 서울 태생 ▲중앙대 영문과 졸업, 미시간주립대 커뮤니케이션 석사 ▲1990~1991년 제일기획 광고팀 AE ▲1991~1994년 에이펙스 엔터프라이즈 신규사업팀장 ▲1995~1996년 동양제과 신규사업팀장―베니건스 출범 ▲1996~1999년 동양제과 외식사업본부장 ▲1999~2000년 메가박스 씨네플렉스 영화관사업담당 상무―메가박스 출범 ▲2000~2002년 동양제과 외식사업담당 상무 겸 제미로 대표이사{nameOfApplication=Show}

예체능| 2004.09.16| 13페이지| 1,500원| 조회(440)

그녀는, 롸이즈온, 제미로, 영화속광고, 영화제작과정

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[성공한 기업 사례]NHN(NAVER) 평가A좋아요

당신의 인터넷 시작페이지는 무엇입니까?네이버 마케팅 분석마아케팅 21조 T.C.S목차개요 기업분석 제품분석123456시장분석 전략분석 전망 및 전략 수립개요선정배경조사방법'마케팅' 의 성공 광고를 통한 긍정적 인식의 극대화브랜드 전략의 성공 - 검색 전문 포털 사이트로의 브랜드에서 다방면으로의 사업진출NHN ' NAVER ' 의 경쟁력, 마케팅 분석개요조사방법선정배경전체 - 인터넷 커뮤니티를 통해 수시로 자료 공유 (NAVER Cafe 개설), 의견 제시. 주기적 미팅 통해 의견 조율. 1차 자료 수집 - 순위(랭킹) 전문사이트 이용. E-mail 인터뷰 2차 자료 수집 - 인터넷 검색(NAVER 홈페이지, 뉴스, 기사, 보도자료 ).기업분석-NHN기업소개기업연혁사업분야경영환경기업명 : NHN (Next Human Network) 창립일 : 1999년 6월 2일 매출액 : 2004년 상반기 현재 506.7억원 주식수 : 현재 15,094,366 발행 종업원 수 : 709여명 VISION : 검색분야 이외에 웹, 게임, 3D, 무선, 기반 솔루션 개발팀 운용. Global 기업을 향한 다각적, 미래 지향적 경영 제품개발과 새로운 시장개척에 부단한 노력. 다방면의 연구 및 개발 활동조직도기업분석-NHN기업연혁기업소개사업분야경영환경1999. 네이버컴 주식회사 법인 설립(대표이사 이해진, 자본금 500백만원) 2000. ㈜한게임커뮤니케이션과 ㈜원큐 흡수합병(자본금계 2,193.5백만원) 2000. 인도네시아 현지법인 “네이버-인도네시아” 설립 2000. 인도네이버 사이트(www.naver.co.id) 정식서비스 - 국내브랜드 최초 해외사이트 오픈 2000. 일본 네이버 법인 설립(NAVER JAPAN) 2001. 미국 법인 설립(NAVERSOFT,INC. / HANGAME USA) 2001. 네이버재팬, 일본 마츠시타전기 파나소닉 하이호에 검색 솔루션 제공 2001. Next Human Network, NHN㈜로 사명 변경 2002. 리서치사업 진출, 온라인리서치 사혁사업분야기업소개컴퓨터 이용한 정보자료 처리와 정보통신 서비스업시스템통합 구축서비스의 판매업소프트웨어의 개발. 판매. 임대업정보처리 기술에 관한 전문적서비스고도 정보통신 서비스업광고대행업여론조사 및 리서치업부동산 임대업경영환경전자상거래 및 관련 유통업부가통신사업NHN의 10가지 사업기업분석-NHN기업연혁경영환경기업소개사업분야재무정보제품분석-네이버제품소개연구개발[ NHN 산하 NAVER, HANGAME 제품 분석 ]매출액 비율 온라인 배너 광고: 광고, 제휴 33,012 (20%) (국내 홈페이지 등을 통한 광고 신청 및 등록) 전자상거래 수수료: 쇼핑몰, 브로커리지 6,109 ( 5%) (E-Biz 본부 E 커머스 팀) 검색광고: 키워드샵, 플러스 등록 41,845 (25%) (국내 홈페이지를 통한 키워드샵 광고 신청 및 등록) 게임 월정액: 프리미엄 회원, 한코인 76,707 (46%) (국내 한게임 사이트에서 플러스 회원 등록) 아바타 및 아이템: 기타 8,579 ( 4%) 산출방법: 네이버와 한게임 브랜드를 통해 광고, 게임 등의 영역에서 다양한 서비스를 제공. 소액광고의 서비스 건수가 만여건에 이르고 판매되는 게임 및 아바타 아이템 역시 팔천여건에 이르고 있다.제품분석-네이버연구개발 1/5제품소개마이홈, 게시판메신저포토앨범네이버에 본격적인 회원서비스가 도입되어 한층 더 만족된 서비스를 제공. 대부분의 서비스에 자체 개발한 솔루션을 적용함으로써 효율적인 운영과 응용서비스 가능.자체메일국내기술의 검색엔진 개발자체(삼성SDS)네이버 검색엔진연구결과 및 기대효과연구기관연구과제제품분석-네이버연구개발 2/5제품소개사용이 용이한 인터페이스를 적용한 검색엔진개발,멀티미디어 검색자체 (Search Solution)NextSearch연구결과 및 기대효과연구기관연구과제브라우저를 꾸며주는 Skin 기능과 Web-mail 메타검색, 북마크 기능 등 인터넷 사용을 편리하게 해주는 기능을 추가.네이바E-mail 주소를 키(key) ID로 하는 새로운 방식 채택으로 편리한 이용이 기범용 검색엔진으로서 검색 섹션별 가중치 조정 및 문서별 중요도 지정을 가능하게 하여 검색품질 튜닝을 용이하게 함자체 / 서치솔루션Tera Search제품분석-네이버연구조직 포괄적인 사업범위를 가지고 있는 특성상 각 사업부 산하 검색개발팀, 웹개발팀, 게임개발팀, 3D개발팀, 무선개발팀 기반솔루션개발팀 등 각 현업부서의 형태로 연구개발 조직을 운영하고 있다.연구개발 5/5제품소개웹페이지의 효율적 및 효과적 수집을 위한 웹로봇 개발자체웹 로봇연구결과 및 기대효과연구기관연구과제한국 및 일본의 대용량 웹검색 서비스에 필요한 기술 개발자체 / 서치솔루션대용량 웹검색 서비스시장분석점유율시장상황환경결정요소경쟁제품 분석타 포털 사이트의 증가 및 경쟁 업체들의 약진 해외에서의 국내 포털 사이트 벤치마킹 붐 인터넷 산업의 특성상 포털 사이트마다 비슷한 기능 소유 우량 콘텐츠 공급업체(CP)를 확보하기 위해 치열한 경쟁 - 차별화 된 콘텐츠 공급으로 고객 확보 대용량 서비스를 위한 서버 확충으로 인한 비용의 발생 - Portal Site 들이 E-mail, Community 등 용량을 지금 보다 2배에서 최고로는 무제한으로 늘려 서비스 경쟁 지속적인 신기술 개발 및 다른 분야의 산업과 제휴 - Naver는 두산동아와 백과사전을 5년간 독점 계약 부가서비스를 통해 비교우위에 기초한 포지셔닝 전략 - 이메일, 이벤트, 홈페이지, 다양한 혜택 및 동호회 활동, 오락 서비스, 쇼핑몰 제공 등 이미지 전략시장분석환경결정요소점유율경쟁제품 분석사회*경제적 : 인터넷 시장의 보편화 및 새로운 기업들의 진출, IT 산업에 대한 국가의 지원, 컴퓨터 보급 증가(세계 1위)와 함께 인터넷 사용자의 증가 (국민 2명중 1명이 이용, 세계 5위) 문화적 : 브랜드에 대한 긍정적 이미지, 독점적인 기술의 보유, 공략적 광고의 영향, 일률적인 서비스에서 변화 추구 인구 통계적 : 소비계층 점차 확대 (신세대를 포함한 기성세대) 정치 * 법률적 : 창조적 지식기반국가 건설을 위한 정보화 비전 설정. [Cy : 미니홈피 열풍이 거세게 일면서 싸이월드는 2004년 5월 현재 가입자수만 자그마치 600만명이 넘는다. Yahoo Korea : 각 나라별로 해당 언어에 맞는 검색엔진이 있다. 기본적으로는 디렉토리 검색을 전문적으로, 동시에 검색엔진도 제공. 적은 DB를 보유하면서도 양질의 검색 결과를 제공하는 검색엔진이다. : Freechal : 게시판을 비롯해 20여 개의 기능이 제공, 5단계 등급 관리 시스템 제공. 커뮤니티 회원간의 편안하고 빠른 의사 소통을 위해서 e메일, 쪽지,메신 저, e카드 등 다양한 커뮤니케이션 툴을 제공하고 있다.점유율전략분석STPSWOT4P'S경쟁사SWOT검색, 카페(동호회), 블로그, 앨범 등 분야별 고객 마케팅SEGMENTATION미래 고객층인 10대 초반~어린이들 (ex.주니어 네이버) 10~30대의 젊은 층과 대학생들을 목표로 함 (ex.논문 지식검색)TARGETING부가서비스, 검색기능, 정보서비스, 신속성 제공POSITIONING전략분석SWOTSTP4P'S경쟁사SWOT업계시장 점유율1위 높은 브랜드 가치 기술의 우위 독특한 이미지 전략 우수한 기술 개발 연구진 같은 계열사와의 공동전략카페기능의 잦은 오류 경쟁사와 비슷한 서비스 영화나 드라마에 연계한 수익사업에만 치중 대대적 광고에 의존한 마케팅의 한계점해외시장 개척 - 중국 최대 게임사이트에 투자 - 향후 높은 매출 창출로 기대 - 미국, 일본, 인도 등 법인 설립 - 브랜드의 수출핵심 기술인 지식iN에 대한 타 사이트의 모방 경쟁 기업들의 약진이 뚜렷. 과열된 포털 사이트 시장 - 용량서비스 대결로 이어지는 서버확충은 연간 100억원의 비용부담.OTWSNAVER전략분석STP경쟁사SWOT4P'SSWOT* 네이버 지식검색, 카페, 블로그 개발 * 광고를 통한 PR (네이버 검색창에 '~을' 검색해 보세요.)* 같은 계열사 한게임을 통해 많은 수익 * 네이버에서는 주로 광고를 이용해 수익. (아바타 아이템의 사업은 그리 크지 않다.)* 자체결제시스템 완비, 온라인상에서 언제든지의 기존 고객의 이탈 과열된 포털 사이트 시장OTWCafé 부문의 선두 기존 고객의 자사 카페에 대한 신뢰 - 새로운 카페로 옮기기 쉽지 않음. 온라인우표제 시행으로 인한 스팸메일 저하SDAUM광고전략광고전략광고전략NHN은 새롭게 단장한 '네이버 카페'의 광고에 주력. '네이버 카페'는 유독 커뮤니티 분야는 취약하다는 평가를 받아 온 NHN이 절치부심 속에 내놓은 서비스. NHN의 전략은 카페분야에 철옹성을 쌓아온 경쟁 포털 다음(DAUM)에 정면 승부수. '있을 때 잘하지 그랬어' '다음에 잘 하겠다는 말 믿지 말라고 했지' 등 네이버 카페 광고 카피는 전지현을 내세운 톱모델 전략까지 더해져 선발주자 다음(DAUM)에게 공격적 마케팅 광고.광고전략“네이버”를 단숨에 다음(DAUM)과 비슷한 위치의 빅플레이어의 반열에 등장시킴. 커뮤니티 시장을 양강구도로 재편. 큰 인기를 끌었던 '지식검색'의 순풍을 최대한 활용하는 정공법 전략으로 실효익 – “CF” 이후 카페 일일 생성 개수 4배 증가. 카페 2월 페이지뷰(PV) 약 5배가 증가. 카페와 연동된 블로그 또한 급격한 PV 및 개설 수 상승효과.광고전략전망 및 전략수립기업세부추진전략문제점적극적 해외시장 공략 - 약 1억 달러를 투자해 아워게임 운영을 위해 새롭게 설립될 합작법인 '아워게임 에셋'의 지분 50%를 확보할 예정, 나머지 50%는 해홍社가 확보. - 양 사는 앞으로 각 사가 확보하고 있는 게임 개발 기술 및 콘텐츠 운영 노하우 등을 상호 제공하는 등 아워게임의 성장과 발전을 위해 긴밀하게 협조할 뿐 아니라 향 후 세계시장을 겨냥한 신규 게임을 중국에서 공동 개발할 예정이다. 부가서비스의 확충 - 게임 등 다양한 컨텐츠의 흡수를 통해 접속자의 수와 접속시간을 늘리는 한편, 서비스의 유료화 추진과 다양한 채널을 통한 부가적 서비스의 확대전망전망 및 전략수립문제점기업세부추진전략네이버의 자랑인 '지식iN'에 대한 타 포털 사이트의 모방으로 인한 인지도 하락과 고객의 이탈 유발 가능성 '지식iN' 의 개인적 ow}

경영/경제| 2004.09.16| 34페이지| 4,900원| 조회(1,050)

경영사례, 마케팅사례, 시장분석, 네이버, 성공한 광고

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[광고와 홍보]성공한 광고와 실패한 광고 비교

Ⅰ. 서 론1. 성공한 광고 사례 (망고음료)2. 실패한 광고 사례 (오렌지음료)3. 두 가지 광고를 선정한 이유Ⅱ. 본 론1. 성공한 광고와 실패한 광고의 시장성가. 성공한 광고의 제품 시장 동향1) 망고 쥬스로서의 델몬트 의 시장성나. 실패한 광고의 제품 시장 동향1) 오렌지 쥬스로서의 델몬트 의 시장성2. 광고 전략가. 망고 쥬스 와 오렌지 쥬스 의 광고(마케팅) 전략1) 가격전략2) 유통전략3) 판매촉진전략4) 광고홍보전략5) 이미지 전략6) 제품 차별화 전략3. 성공한 광고와 실패한 광고의 제품들의 위치가. 브랜드 파워나. 타 망고 쥬스 회사와 타 오렌지 쥬스 회사와의 비교 분석Ⅲ. 결 론1. 앞으로의 롯데 델몬트의 자세가. 기존 유명인 광고의 변화나. 타 제품과의 차별성 강조Ⅰ. 서 론1. 성공한 광고 사례(망고음료)성공한 광고로는 델몬트 의 망고쥬스를 뽑을 수 있다. 망고 쥬스는 새로운 과일 음 료로서 소비자에게 많은 관심을 얻으며 급성장한 제품이다. 그 중에 롯데 델몬트가 출시한 망고 쥬스가 선두권을 유지하고 있는데 여기에는 광고가 크게 기여를 하 였다. 가수 이효리 가 갑자기 크게 뜨면서 회사에서는 그녀를 유명인 모델로 내세웠 고 결과는 크게 성공하였다. 이효리 가 광고를 시작하면서 매출량이 그 전보다 몇 배로 뛰었기 때문이다. 효리 열풍 이 불 정도로 전국이 술렁일 때 유명인을 모델로 내세워 그녀만의 개성과 인기도를 이용해 제품을 함께 홍보함으로서 회사이미지는 물론 소비자들에게 망고 쥬스는 롯데 델몬트라는 인식을 심어주었다. 그리고 맛 이나 특수성이 거의 비슷한 음료시장에서 대중들로 하여금 유명인 모델을 이용한 광고로 주의를 주게 하고 더 즐거운 광고로 인식하게 하여 망고 쥬스 시장에서의 입지를 넓힐 수 있었다.2. 실패한 광고 사례(오렌지음료)실패한 광고로는 역시 델몬트 의 오렌지쥬스를 들 수 있다. 오렌지 쥬스는 오래 전부터 존재해 온 음료로서 시장에서의 경쟁도 치열하고, 대개 고정 소비자들을 두고 있는 형편이었다. 또 델몬트 하면 오렌지하기에는 실패하고 따봉 이란 유행어만 만들어낸 상황이 발생하였다. 그리고 기존의 델몬트 하면 오렌지쥬스 라는 소비자들의 인식을 더 혼란스럽고 잊게 하여 버렸다. 잘못된 광고가 기존 고객 층과 자사 제품의 시장비중만 더 낮출 수 있다는 것을 보여준 사례가 되었다.3. 두 가지 광고를 선정한 이유오렌지쥬스와 망고쥬스는 같은 음료시장에서 한 축을 담당하고 있고, 또 같은 시 장의 제품인데도 성공과 실패라는 결과를 낳을 수 있다는 것을 도출하게 되었다. 그리고 같은 회사제품인데도 불구하고 이렇게 차이가 날 수 있다는 것을 알고 조 사하게 되었다. 지금의 과일음료시장은 포화상태가 되어있다. 예전에 키위쥬스랑 레몬쥬스는 더 이상 찾아보기 힘들고 사과쥬스도 조금 있으면 퇴화될 것이 뻔하다.소비자들은 새롭고 다양한 것을 접하기 원하고, 계속 다른 음료가 개발되기에 오 래된 것은 없어지는 것이 당연하다고 생각한다. 하지만 롯데 델몬트의 오렌지쥬 스만은 일반적이고 많은 소비자들의 입맛을 길들이고 꾸준한 마케팅으로 인하여 지금까지 존재해오고 있다. 하지만 한 번의 잘못된 광고로 인해 소비자들의 인식을 혼란스럽게 하였다. 그리고 현재 새로운 과일 음료가 탄생하였다. 망고쥬스는 열 대과일로 단 맛을 강조하는 제품이며 망고쥬스 시장이 생성된 지 얼마 지나지 않았 다. 그럼에도 불구하고 롯데 델몬트의 망고쥬스는 많은 소비자에게 제품을 알렸으며 지속적인 성장을 위해 계속 광고를 하고 홍보하기에 여념이 없다.Ⅱ. 본 론1. 성공한 광고와 실패한 광고의 시장성가. 성공한 광고의 제품 시장 동향1) 망고 쥬스로서의 델몬트 의 시장성망고음료는 지난 여름 음료 시장의 전성시대를 구가하였다. 주요 음료 업체들 은 물론 유업체, 종합 식품 업체 할 것 없이 줄줄이 망고 음료를 내놓고 있어 시장이 형성된 올해만 벌써 1400억원의 시장이 기대되는 상품이다. 망고음료 시장에는 롯데칠성, 해태음료, 동원, 남양유업, 매일유업, 한국야쿠르트, 일화와 샤니, 웅진식품 등 많은 업체들이 진출하고 있다. 그 중에마케팅은 소비자의 첫 인식이 크게 좌우하기 마련인데 여기에 광고효과를 더하여 매출을 몇 배 이상 불렸다. 델몬트 망고 는 유명 모델인 이효리 가 광고하기 시작한 지 난 5월엔 80억원, 6월엔 90억원어치 이상 팔렸다. 음료 히트상품 척도가 월매 출 30억원이란 점을 감안하면 대단한 빅히트인 것이다. 물론 다른 요인도 있겠 지만 광고로서의 효과가 크게 작용한 것으로 보고 있다. 성수기인 7~8월엔 월 매출이 1백억~1백20억원에 달하였고, 이정도면 올해 매출 통계는 1천억원을 무난히 넘을 것으로 예상하고 있다. 하지만 선두주자인 롯데칠성을 제외하고는 뒤늦게 망고 제품을 출시한 업체들은 기대만큼의 성과를 얻지 못하고 있다. 망 고음료가 이처럼 인기를 끄는 것은 해외 여행의 증가 등으로 망고에 대한 인지 도가 높아진 탓도 있지만 무엇보다 맛 이 좋기 때문이다. 최근 음료 시장에서 강조돼 온 기능성 측면보다 맛 에 주안점을 둔 것이 소비자들의 호응을 얻은 것이다. 이런 결과를 이끈 것은 소비자입맛변화에서 찾을 수 있다. 쥬스음료는 오렌지, 포도, 사과, 배, 매실, 그리고 올해 망고 순서로 대박을 터뜨리고 있는 것이다.나. 실패한 광고의 제품 시장 동향1) 오렌지 쥬스로서의 델몬트 의 시장성오렌지음료는 망고음료에 비해서 상당히 시장입지가 좁아졌고, 오래된 전통과 기존고객층만이 찾는 상황이다. 하지만 음료기업들은 다른 과일음료는 포기하였 지만 오직 오렌지음료만은 기대하는 만큼 실적이 안 나와도 계속 만들고 있다. 어느 제품이나 시장이 형성되는 것은 당연한데 오렌지음료 시장 또한 무시하지 못할 고객층이 존재하기 때문이다. 예전에 롯데칠성의 델몬트 오렌지 의 광고가 사람들 사이에서 이슈가 되었던 적이 있다. 광고에서 아주 좋은 오렌지를 찾는 데 그 때 멘트가 훌륭한 오렌지를 찾았을땐 이렇게 말합니다. (브라질 농민의 얼굴이 나오면서 따봉~ ) 그리고 자막으로 (따봉은 브라질말로 아주 좋다는 뜻 입니다.) 라고 설명하였다. 이때 광고는 엄청 떳고, 그 당시 많은 사람들이 600원정도에 판매되고 있으나 편의점이나 도심의 상점에서는 800원정도의 가격을 받는다. 이는 음료업계에서 볼 때 무난한 가격대이며 소비자들이 제품을 찾기에 부담 없는 가격이기도 하다. 다른 일반 음료와 비교하여 100원정도 비싸지만 이는 제품의 지위를 다른 음료와 다르게 보이기 위한 것이라고 생각한다. 오렌지 쥬스 도 이와 비슷한 가격대이지만 과일음료의 싸이클을 생각할 때 오렌지 쥬스 를 고객들이 잘 찾지 않아 대조되는 모습이다. 결국 타 음료와 비슷한 가 격대로 제품의 품질에서 승부를 내고자 하는 것이다.2) 유통 전략델몬트 는 선진화된 유통과 물류 체제를 앞세워 국내 수입과일 시장의 50% 이상을 점유하는 최대 수입사로 자리잡았다. 그리고 엄격한 공정 과정과 선진화 된 물류시스템, 까다로운 품질 검사를 통해 정확한 시간에 운송되는 콜드시스 템 으로 세계 소비자들에게 신뢰를 받고 있다. 특히 델몬트사는 지난해까지 국 내 수입업체를 통해서 간접적으로 청과류를 반입해 오던 것에서 탈피해 올해부 터 한국델몬트후레쉬프로듀스(주)라는 직배사를 설립하여 한국시장 확보에 본격 적으로 나섰다. 또 첨단 마케팅 기술 도입과 최신 물류 시스템 구축을 통해 국 내에는 아직 생소한 청과시장의 브랜드화 도입도 추진하고 있다. 한국 델몬트사 는 이를 위해 재배에서 소비자까지 상품이 전달 되는 모든 과정을 자동화하고 전산화했다. 하역에서부터 도매상까지 모든 상품을 팔레트로 이동하는 운반 자 동화를 실시했으며 최신 냉장설비를 갖춘 냉장차 80대를 구비, 모든 상품이 적 정 온도상태에서 운반되고 보관됨으로써 최고의 신선도를 유지토록 했다.한국 델몬트사는 이런 노력에 힘입어 필리핀 품질팀이 올해 ISO 9002인증을 획득하는 개가를 올리기도 하였다. 회사는 올해말까지 일일배송체계를 확고히 구축하는 한편 수도권 물류기지를 더욱 확충하고 제품의 다양화를 꾀해 국내 선 두자리를 더욱 견고히 할 계획이다. 더구나 내년부터는 국내 수입 농산물에 대 한 수입 관세가 더욱 내려갈 예정이어서 타수입사 고객밀착 판촉(망고음료)가) 구전마케팅 : 입에서 입으로 소문을 이용하여 광고 효과나) 각종 모임 : 학교축제나 산업시찰 때 무료로 나누어 줌다) 표적시장 선정 : 망고음료를 구입하는 계층을 조사(청소년과 청년들),그들을 집중 공략하는 광고 등4) 광고홍보 전략초기 제품 인지도 확대를 위한 매체 집행 다양화(망고음료)가) 언론이용 : 여름철 성수기와 맞물려 열대과일의 희귀성과 지금까지 맛 보지못하였던 음료라고 강조하며 방송시간대에 유명연예인을 내세운직접 홍보5) 이미지 전략가) 브랜드 파워 ( 델몬트 )ㆍ 델몬트 - 브랜드 이미지 제고'망고음료 = 델몬트'ㆍ 망고음료 시장의 약 70% 정도를 차지하며 독보적인 위치ㆍ 철저하게 브랜드로 시장을 공략 브랜드 파워의 위력 막강ㆍ 브랜드가 자리를 잡으면 기업의 규모에 상관없이 시장에서 확고한 위치 확보 할 수 있어 부가가치도 상승함ㆍ 과일음료 시장에서 경쟁자를 허용하지 않는 건영식품과 해태음료도 망고 음료 시장 공략에 힘을 집중그러나 1위는 여전히 '롯데 델몬트'ㆍ 오렌지 음료에서는 콜드오렌지 와 무가당 오렌지 를 주력 상품으로 기존 소비자들을 대상으로 홍보 및 판매{ 그림 망고음료의 시장 점유율6) 제품 차별화 전략타 망고 음료와는 달리 망고퓨레를 아끼지 않고 한국인의 입맛에 가장 걸맞는 양으로 혼합하여 망고 음료 회사들 중에 망고퓨레를 최다 첨가한 점이 소비자들 의 관심을 이끌었다. 하지만 진한 맛을 강조하는 건영 식품이 40%대를 넘는 망 고퓨레를 넣은 음료를 출시 할 예정이나 너무 진한 맛에 소비자들이 넘어 갈지 는 미지수이다. 오렌지 시장에서는 그다지 차별화를 보이지 못하고 있다. 오직 자사 브랜드의 이름만으로 명맥을 유지하고 있다고 생각한다.3. 성공한 광고와 실패한 광고의 제품들의 위치가. 브랜드 파워소비자의 입맛은 언제나 바뀌며 전반적 추세가 건강을 생각하는 과일쥬스나 기 능성 음료로의 선택으로 바뀌고 있는 추세이다. 이제 21세기 국내 청과류 시장 에서는 소비자가 어느 회사 제품인가만 가지고도 마음 다.

경영/경제| 2004.09.16| 7페이지| 4,900원| 조회(1,542)

성공사례, 광고홍보, 기업전망, 델몬트

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