무역수출보고서목차Ⅰ시장조사1.일반적 요소2.거시적 시장 분석Ⅱ아이템 선정1.아이템 선정이유2.아이템 시장분석3.STP와 5P"MIXⅢ수출 및 절차Ⅳ사후관리 및 발전방향Ⅰ.시장조사1.일반적 요소1수출국의 일반적 국가 요소일반적 국가 소개국명: 일본(JAPAN)위치 북위 45도 33분에서 20도 25분 사이에 위치 4개의 주요섬으로 구성면적 : 377,829S/M (한반도 면적의 1.7배)기후 :4계절이분명하며,대체로 해양성 온대기후. 남-북길이가 3,300㎞로 지역별 기후차이가 심함수도 : 도쿄(東京)/TOKYO인구 : 127,619천명, (총무성 '2003. 10월 1일 현재)주요도시 : 동경(8,026천명),요코하마(3,434만명),오사카(2,484만명), 흑카이도(567만명),교토(264만명),후쿠오카(504만명), 히로시마(287만명)인종 : 몽고족(大和族:야마토족) 99%이상, 기타 재일교포, 아이누족 등 1% 미만언어 : 일본어종교 : 신도 49.4%, 불교 44.7%, 기독교 0.8%건국기념일 : 2월 11일정부형태 : 내각책임제국가원수 : 천황(明人:아키히토),수상 : 고이즈미 준이찌로(小泉純一郞)- 취임일 : 2001. 4.- (2003년 11월 수상 2기 취임)2한국과의 교역현황2002월드컵을 기점으로 활발해지고 있음*FTA(자유무역협정)는2005년 2월24 현재 7차 협상까지 진행중)(단위 : 백만불, %){구 분수 출수 입수 지1999420,116311,794108,3222000479,074379,54499,5302001403,247349,23554,0122002417,165337,95779,2082003471,912(13.1)383,361(13.4)88,551(11.8)2004566,302(20.0)455,292(18.8)111,010(25.4)위의 추세를 분석 해볼때 일본과의 교역량은 증가가 예상 됩니다.3정치적 환경과 국가위험도정치안정도현 고이즈미 정귄의 지지유은 2001년 ;4월 집귄시 86%대의 높은 지지율로 보였으나,2003년 5해야 할것입니다.5 일본의 수입 규제(수입관리를 수입규제) 현황일본은 외환법 ,관세 정율법 기타 국내법 조약 및 국제 협정에 의해 수입무역을 규제하고 있습니다. 일본의 수입규제의 특징은 비교열위에 있는 상품을 보호하는 것에 목적이 있습니다.특히 농사산물과 1차 산업에 수입규제가 존재하며 상품수출 에 제한요소 가 있습니다.- 수입 공표 제1호 (수입할당품목) 비자품목(일부 농수산물 등)국제 협정등에서규제 품목- 수입공표 제2호 특정 원산지 및 선적지로 부터의 특정화물 (한국견사등)워싱턴 - 조약의 제외품목- 일별 검역할당제:야체류등 세관별 검역목표 설정- 특정 수입규제- 일본의 정치겨제적 상황에 따른 수입규제 조치 도입 동향- 최근 일본의 농수산물 관련 수입 규제는 일본정부의 통상정책 변화에 따른 것이 라 지방에 기반을 두고 있는 집권여당의 선거를 겨냥한 유권자를 위한 색채가 강하게 작용하고 있는 것으로 보여짐-농산물 3개 품목에 대한 잠정 긴급 수입제한 조치일부 농수산품 생표고 버섯,이구사대한 세이프가드 잠정도치.상대적 시장점유율은 8.7%에 불과하나 피해를 보고 있다는 여론에 입각한 조치-개정 식품위생법에 따라,수입 농수산물에 대한 잔류 농약이 5%를 초과하는 경우 수입을 금지함 중국산 상품이 계속 농약이 검출되어 잔류량을 최과하는 경우룰 대 비한 법안으로 생각됨위에서 밝힌 법규는 수출품에 직.간접적으로 영향을 줄수 있는 법규로 적절한 고려가 필요 하며 ,위 사항에 위배가 되지 않는 상품 선정 고려가 필요합니다.2.거시적 시장분석1거시적 지표로 본 일본일본은 90년대 초반 거품 경제 붕괴이래 2001년 말경까지 장기불황을 경험했습니다. 연평균 GDP(국내 총생산)은1%대로 하락하다가 마이너스 성장을 기록하기도 했습니다 스태그 플래이션을 10년을 경험했다고 보아도 무방 합니다,- 현재의 일본 경기회복 동향은 전체적으로 회복세로 돌아서고 있습니다.- 민간기업의 구조조정과 홰외 경기 호전을 배경으로 02년1월부터 상승국면에 진입한 일본경제는 03년 중반이후 수출 판매가:23000원7.원산지:전라북도위의 쌀은 기능성쌀의 대표적인 예 입니다..위의 기능성 쌀을 수출 아이템으로 선정 한데는 여러 가지가 있으며 그 이유는 아래와 같습니다.아이템 선정사유1일본은 FTA의 협상후 외국과 농협 타결에의해 미국산 겔로그사의 값싼 쌀이 수입되었으나 오랜 준비와 노력으로 자국의 쌀을 고급 브랜드화해 소비자들에게 양질의 쌀을 지속적으로 공급해 판매를 유도 하였으며 여기가 우리나라가 지향 해야할 모델이기 때문에 일본 쌀시장을 이해해 다가오는 농수산물 수입에 대비책을 마련해볼수 있기 때문 입니다.2일본의 기능성 쌀 시장 분석일본 역시 외식산업의 발달과 외국과의 UR에 의해서 쌀시장은 축소 감소 되고 있습니다.일본의 쌀 소비량 변화 추이일본의 쌀 소비량은 1960년 1200만톤 (1인당 120kg)소비량을 보였으며2004년 1인당 800만톤 (1인당 60kg)의 소비량은 보였습니다.개인당 소비는 반으로 줄었으나 쌀소비 촉진책을 일본 정부에서펼쳐 50%의 감소를 보이고 있지는 않습니다.{위의 그래프와 같이 일반 쌀의 경우 소비가 줄어들고 있습니다그래서 일본 정부는 30년 전부터 과잉생산에 대비 하였으며 가격정책과 품질 향상 정책을 펼쳐 고가의 쌀로 정착 했습니다. 고시히까리 히도메보레 메이커 인지도 유지책을 펼지고 있습니다.○ 쌀 가격의 정착- 쌀값 거품이 빠지는데 15년 걸림 (생산자 가격 30년전 동일)- 현미가격 (60kg) : '93년 ⇒ 22,760엔, ‘04년 ⇒ 15,719엔- 팔리는 쌀은 생산하고, 안 팔리는 쌀은 만들지도 않고 사지도 않음- 쌀 판매가 저가가격 과 고급화 전략으로 양극화 됨,※ 고가미(10kg) : 8,000 ~ 9,000엔, 저가미 :2,500엔- 앞으로 쌀 가격 결정 : 생산자에서 소비자가 직접 결정 매입하게 될 것임일본의 쌀시장은 위와 같은 추세로 변화고 있으며 반대로 가공 및 기능성 쌀 시장은 전체 쌀 시장에서 양적 질적 확대를 보이고 있습니다.{기능성 쌀 시장2*************04판매량(추정)2히가리 : 2,267엔일본에서 현재 최고의 품종은 1우오마산“고시히까리” 2 니이카타산 “고시히까리” 3 아키타 “코마치” 4 히토메보레 5 북해도산미공장에서 품종별(현미) 구입가격 1우오마산“고시히까리” 26,000엔/60kg 2 아키타 코마치” 15,350엔/60kg 3 북해도산 12,500엔/60kg 품종 별로 가격차가 많고 같은 “고시히까리” 라고 생산지역에 따라 가격차가 많습니다.품종별 생산량 지역에 따라 다르나 10a당 520kg/현미기준 정도 이며 일본은 전량 현미상태로 유통되고 있습니다소비자:일본의 소비자는 기호가 까다로우며 저가와 고가의 소비적 양분화 현상이 뚜렷한 반면 쌀에 대하여서그러한 형태가 나타나며 자국 쌀을 이용하는 모습을 보이고 있습니다.잠재적 경쟁자:잠재적 경쟁자의 경우 일본보다 오히려 우리나라의 1200가지가 넘는 브랜드된 기능성 및 가공쌀이 잠재적 경쟁자라 볼수 있으며 일부 상품은 본격적 수출이 되고 있습니다.3.STP와 5P"MIXSEGMENTATION:추구편익:기존의 일본의 가공쌀 은 그전 밥 맛을 좋게하는 정도가 목적이므로위의 상품으로 추구 편익을 내세운다면 시각적인 효과도 소비자들을 기대할수 있으며 건강보조의 역할도 어느 정도 가능하리라 생각 합니다.사용상황:일본의 기능성쌀 시장은 .아직까지 특정일부 지방에서 생산되는 가공된 쌀만을 주로 사용하고 있으며 첨가물 정도는 현미나 일부 발효 쌀정도로 국한되고 있습니다.위의 상황을 종합해 볼때 홍삼의 기능성 쌀은 충분이 소비자들에게 어필 할수 있습니다.TAGETING일본의 기능성 쌀시장은 꾸준한 성장세를 보이고 있고 제품범주(PLC)상 도입기에서 성장기로 접어들었습니다.그러므로 비차별적 으로 제품시장에 접근하는 것이 필요하며 수출의 자원이 제한적이므로 제품의 기능성쌀 시장에 수출역량을 집중하시켜야 합니다.주 타겠 은 중산층이상의 30~40여성 주부를 공략하는 것이 필요합니다.{(매출량){{{{{{{{{기능성 쌀시장의 위치(순이익)도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기 시간POSITIONIN형태를 지니고 있습니다.현재 일본도 유통시장자체가 소매,도매 시장도 쇠퇴하고 있으며, 대형화 되고 있는 추세입니다.특히 일본의 유통경로와 길이는 배타적이며 까르프나 일부 외국 업체도 고전을 면치 못하고 있습니다,이에 대응한 수출 유통경로는 면세점을 이용한 판매가 가장 효율적이라 판단됩니다.다른 한편으로는 온라인 판매를 생각해 볼수도 있으나 면세점에 선물용 쌀을 유통경로로 잡는 것이 가장 필요 합니다.PEOPLE(사람)일본의 소비자들을 까다로운 소비의 형태를 가지고 있습니다.저가의 품질을 선호하면서도 어떠한 경우에는 좀더 비싸도 양질을 상품을 선호하고 있습니다.특히 일본의 쌀시장이 심하며 일본의 소비자들을 쌀은 일본 쌀을 선호하며외국산 수입쌀에는 가격이 아무리 싸다고 할지라도 일본지 쌀을 선호하는 형태를 나타내고 있습니다.또한 일본인들은 눈으로 먹는다는 말이 있듯이 빨간 밥알이 중간중간에 보여주며 시각적으로 효과를 낼수 있습니다.Ⅲ수출 및 절차1.거래처 선정일본거래처:crest trading.inc.회사설명:외국의 쌀을 대행해서 판매를 주로 하는 회사로 일본 가공쌀시장에 대리점을 갖추고 있는 것으로 판단 됩니다.위의 경로를 선택한 이유는 면세점 이외의 방법을 고려한다는 상태이외의 방법이기때문 입니다.2.신용조사 :3c의 상태는 확인할수 없었습니다.어느 정도의 소규모 유통 망을 가지고 있는 것으로 판단됩니다.3.샘플링:견본을 보내 계약의 단계를 확인해 볼수 있습니다.4.계약서 체결-품질조건:농수산물이기 때문에 표준품을 설정하였습니다.-품질의 결정은 완제품으로 전달되기 때문에 선적시 결정이 됩니다,-수량(unit)은 개당 약1kg의 중량이며 일회주문 개수는 1000개라 가정 합니다.-가격 가격의 산출은 CIF의 조건으로 합니다.(수입업자의 결정)-선적시기 단원선정 방식5.결재 통화의 결정:결제 통화는 일본이 현재 특별한 엔고의 움직임이 없는 것으로 판단 되므로 일본엔화로 합니다 .6.무역운송에 관한 적재된 화물은 과부족 용인조건으로 하도록 유도한다.(통상5%)로 되 합니다
![[무역실무]일본대상 기능성쌀 수출](https://image4.happycampus.com/Production/thumbnail/2005/06/17/data3585445-0001.jpg)
