I. 아이템 선정 배경1. 제품 선정 배경2. 제조업체 및 수출상품 소개II. 우즈벡 기초 시장조사1. 우즈베키스탄 경제, 산업 및 무역동향2. 대 우즈베키스탄 투자 현황3. 우즈벡으로 소비재 수입 시 주의 사항III. Buyer발굴 계획1. 견본 / 카탈로그 / 가격표 준비 및 배포2. 우즈벡 BUYER 발굴IV. 수출절차1. 품질조건2. 수량조건3. 가격조건4. 선적조건5. 결제조건6. 보험조건7. 포장조건8. 분쟁조건9. 기타의 무역계약조건10. 수출통관11. 사후관리(관세 등의 환급)?. OFFER SHEETV. 대응구입 상품 및 원료 선정1. 대응구입으로는 아세테이트사를 선택!2. 벳벨은 어떤 것인가?I. 아이템 선정 배경1. 제품 선정 배경최근 저렴한 비용으로 자연의 빛에 가까운 분위기를 연출하는 조명기기에 대한 일반인들의 욕구가 한층 높아지고 있는 추세이고 삼파장램프)의 경우 청색, 녹색, 적색을 골고루 배합하여 만든 램프이며 파장이 단파장(일반형광등 의 빛)보다 길어 한층 부드러운 빛을 낸다.또한 번개표의 삼파장전구는 기존의 백열전구에 비해 약 80%의 절전 효과와 최대 16배의 긴 수명으로 인해 뛰어난 경제성을 자랑한다. 더불어 타사의 제품과 가격경쟁에 있어서도 뛰어나다.그리고 수출지 선정에 있어 우즈벡으로 선정한 이유는 일반가정 및 영업소들 대부분이 아직 삼파장전구의 효율성을 모르고 있으며 대부분이 일반전구나 일반 형광등을 사용하고 있다는 것에 관점을 두고 선정하였다.?. 효율성(가격단위 = 원 / 수명단위 = 시간)비 교제 품가 격수 명일반전구(번개표)7001000일반형광등(번개표)12006000삼파장전구(번개표)200016000(일반전구에 비해 삼파장 전구는 수명이 16배 일반형광등에 3배 수명이 길다.)일반전구의 수명1000시간 삼파장전구는 하나 125원 이란 값이 나온다.(1000 : 16000 = X[삼파장효율성가격] : 2000) = 125일반형광등의 수명 6000시간 삼파장전구는 하나 750원 이란 값이 나온다.(6000 : 16만 USD)20*************680국 가 외 채 (십억 USD)4.84.44.64.34.44.4직 접 투 자 (백만. USD)240-822950--실 업 률 %1.90.40.40.50.50.6[자 료 원 : E.I.U. 우즈벡 통계위원회]2) 우즈베키스탄 무역 동향(1) 2002년 이후 교역량 증가 추세수출은 원면 및 금의 국제가격 인상으로 2002년이후 증가 추세에 있으며, 수입도 소폭상승하고 있음.(2) 주요 교역 품목 및 교역상대국? 수출은 원면, 에너지, 금, 화학공업제품, 기계류 등이 주요 실적을 이루고 있음? 지역별로는 수출이 종래의 CIS 지역 중심에서, non-CIS 지역으로 다변화되고 있음.? 2003년의 경우, 총 수출 실적 중 CIS 지역이 26.02%, non-CIS 지역이 73.98%를기록하였고, 총 수입 실적 중 CIS 지역이 38.33%, non-CIS 지역이 61.67%를 기록하였음? 2003년의 경우, 우즈베키스탄의 수출실적이 제일 많은 국가는 러시아이고 그 뒤를 영국,이란, 스위스, 우크라이나 등이 좇고 있음. 한편 우즈베키스탄이 가장 많이 수입한국가는 러시아이고 그 뒤를 독일, 대한민국, 미국, 카자흐스탄이 좇고 있음[단위 : 백만불, %]구 분2*************04상반기교 역 량6,3065,7006,6894,140-(-9.6)(17.4)(24.5)수 출3,1702,9883,7252,410(-2.9)(-5.7)(24.7)(25.2)수 입3,1362,7122,9641,730(6.4)(-13.5)(9.3)(23.5)무역수지33276920680[자료원 : 우즈벡 통계위원회 ( )은 전년 동기 대비 증감률(단위 : 백만불, %)순 위국 가20022003금액%금액%총 계2,988.41003,725.01001러시아317.910.6459.412.32영국229.57.7278.37.53이란173.25.8275.67.44스위스188.46.3201.25.45우크라이나160.65.4143.33.96터어키101.83.4129.53.5 기업을 외국인투자기업으로정의하고 이들 기업의 수익의 60% 이상을 우즈벡 내에서 생산된 재화나용역의 판매대금이 차지할 경우에는 다음의 인센티브를 부여하고 있음.그러나 투자금액이 2천만불이상일 경우, 우즈벡 내각회의를 통해 별도의인센티브를 부여하고 있으므로, 협상을 통해 보다 나은 인센티브를 부여받도록 하는 것이 좋을 것으로 사료됨.? 법인세(Profit Tax) 면제?Government Investment Program의 경우 : 7년간 100% 면제?지방에 설립한 외국기업 : 3년간 100% 면제, 추가 2년간 50% 면제?외국인 지분 50%이상, 수출주도형 또는 수입 대체형 사업 :제품 생산시점부터 2년간 100% 면제?생산 제품의 30% 이상 수출시: 50% 면제?생산 제품의 15-30% 수출시 : 30% 면제?외국인 지분 50% 이상, 외국인 출자액이 0.3백불-1백만불 : 80% 면제?외국인 지분 50% 이상, 외국인 출자액이 1백만불 이상 : 84% 면제?어린이 용품, 여성 위생용품, 예술품 생산 외국기업 : 90% 면제? 재산세(Property Tax) 면제? 생산된 제품을 50% 이상 수출시 : 100% 면제? 생산된 제품을 25-50% 수출시 : 50% 면제? 생산된 제품을 15-25% 수출시 : 30% 면제? 토지세(Land Tax) : 2년간? 독점 지위 혜택 가능 : 우즈벡은 경제를 완전히 개방하지 않은 관계로 적합한 품목을 우즈벡에서 생산할 경우 독점지위를 누릴 수 있는 기회도 있음.? 무역의 요충지 : 우즈벡은 중앙아시아에서도 중앙에 위치하고 있어, 주위에 있는중앙아시아 국가들에 수출할 수 있는 좋은 기회도 얻을 수 있음.? 노조문제 전무 : 한국이 노조와의 갈등으로 인해 많은 어려움을 겪고 있으나, 우즈벡에서는 현재까지 노조로 인하여 문제가 된 예가 없음.③ 우즈베키스탄에 투자 진출 시 단점? 환전 문제 : 우즈베키스탄에 투자 진출하는 기업의 최대의 문제점은 현지화 환전이 어렵다는점임. 물론 법적으로는 현지화를 달러화로 환전하는데 을 받는 수입계약비용의 15%이상, 총미화 100,000불 상당액이하는 선불을허용하지 않는다.게다가, 국외판매상의 주거래은행은 그 지불을 증명하는 대응보증서(counter-guarantee letter)를발행해야한다.수출입사업에 종사하는 회사는 대외경제성에 국제경제활동에 종사하는 법인으로서 등록해야한다.2) 수입관세수입관세의 폭은 3%에서 100%이다. 만약 정해진 세율이 없으면 3%로 한다. 관세는, 통관하기 전 또는 통관할 때, ‘숨’으로 지불된다.관세액은 계약가격을 기준으로 산정된다. 계약서가 없는 경우, 화주가 가격을 신고한다. 보통 주류 및 담배, 의류 등의 수입관세율은 30%선이다. 그러나 회사 설립자가 회사의 정관자본으로서 우즈베키스탄에 가져온, 설비, 재료 및 기타 유동 자산은 관세가 면제된다. 또한 합작법인이 자신의 필요품이나 동산의 형태로 우즈베키스탄에 가져온 재산의 경우에도 관세가 면제된다.1999년 1월 1일 이후에 법인에 의해서 수입된 일정한 음식물과 다른 일정한 필수적인 상품에 대한 관세는 제거되었다.3) 수입에 대한 부가가치세우즈베키스탄으로 수입된 상품과 재료에 대해서 부가가치세가 부과된다. 일반적으로 수입품에 대한부가가치세율은 20%이다. 부가가치세는, 통관하기 전 또는 통관할 때에, ‘숨’으로 지불된다.일반적으로 징세 기준은 관세가치(customs value), 관세 및 물품세(물품세가 징수된다면)로 구성된다. 법인(우즈베키스탄의 비거주법인을 포함)이, 우즈베키스탄 정부가 체결한 조약(협약) 하에 국제금융경제기구 또는 외국금융경제기구로부터 공여 받은 대부 및 보조금으로 수입한 시설, 재료, 노동 및 서비스에 대해서는 부가가치세가 면제된다.4) 최근 동향2002년 9월 20일 No 327 내각에 제출된 '우즈베키스탄 불법 수입 및 소비재 판매 방지에 관한 조치'를 변경하는 우즈벡 내각의 법령이다. 우즈베키스탄의 계속적인 수입제도와 소비재 판매에 관해 내각이 결의 사항은 다음과 같다:1. 2002년 12월 1일부터 식료품이 아닌 소비되어 있는 내용이 부정확한 경우가 있고 불특정 다수에게 서신을 보내는 것이므로 회신의 확률이 적을 수 있지만 바이어발굴에 있어 가장 기본이 된다.② 자사 직원의 해외 파견직접적인 바이어 조사활동이라는 장점이 있으나 경비가 많이 든다. 시간과 경비를 최대한 줄이기위해 현지 바이어를 선정하여 상담 스케줄을 미리 확정지어 두는 것이 바람직하다.③ 국내?외 각종 무역박람회(전시회)에 출품국내?외에서 개최되는 각종 무역박람회나 전시회에 출품하여 바이어들과 현장에서 구체적인 수출상담을 할 수 있고, 경쟁회사들의 품질과 가격동향을 체크할 수 있는 장점이 있으나 비용이 많이 든다는단점이 있다.④ 해외상품 홍보잡지에의 광고한국무역협회, 한국종합전시장, 대한무역투자진흥공사에서 발간하는 한국 상품 홍보 잡지에 광고를 보낸다.⑤ 그 외의 방법들위와 같은 방법들 외에도 인터넷을 이용한 자사의 홈페이지를 이용한 시장개척, 무역거래 알선사이트에 등록해 바이어를 발굴하는 방법, 대한무역투자진흥공사의 바이어 소개 서비스 이용,우리나라 해외 현지공관의 지원을 받는 방법 등의 다양한 방법이 있다.2) 수출거래제의위와 같은 방법을 통하여 (주)금호전기의 유망한 거래선을 발굴하게 되면 거래의 희망을 표시하는 거래제의서(CIRCULAR LETTER)을 보내어 교섭에 들어간다.3) 바이어에 대한 신용조사(주)금호전기의 거래제의서를 통해 거래해도 좋겠다고 판단이 되는 경우 그에 대한 신용조사를 한다.신용조사를 하지 않고 수출거래를 했을 경우 피해 사례가 많으므로 신용조사의 실시는 클레임 방지 대책 중의 하나로서 중요한 의미가 있다.☞. 신용조사 방법바이어가 제시한 신용 조회처에는 거래 외국환은행이나 거래업자 등이 있는데 흔히 바이어자신에게 유리한 신용조회 회답을 할만한 곳만을 신용 조회처로 제시하는 경우가 많다. 그러므로다음과 같은 기관들을 통하여 신용조사를 하는 것이 올바른 신용조사 방법이라 할 수 있다.?. 신용조사기관 : 한국수출보험공사 수출신용정보센터, 대한무역투자진흥공사 고객 상담 부,신용보증과
이라크戰 이후 국내외 경제의 향방목 차Ⅰ. 이라크戰 조기 종결. Ⅱ. 핵심 경제여건 점검 .Ⅲ. 국내외 경제의 향방. Ⅳ. 대응방향.Ⅰ. 이라크戰 조기 종결미국, 유엔 안보리에 이라크 경제제재조치 해제 요구 G7-러시아 정상회담 개최(전후 이라크 처리, 중동질서 재편 논의)2003. 4.16 2003. 6부시 대통령, 대 이라크 개전 선언 미군, 바그다드 공항 장악 미군, 바그다드 시내 진입 완료 부시, 이라크전 승리 선언2003. 3.20 4. 4 4. 8 4.15미국 뉴욕과 워싱턴에서 초대형 동시다발 테러 발생 미국-아프가니스탄 전쟁 개전 월포위츠 美국방부 부장관, 이라크로 對테러戰 확대 가능성 시사2001. 9.11 10. 8 11. 2주 요 내 용일 자개전 26일만에 미 ․ 이라크전이 종결 . 미-이라크 전쟁 관련 주요 일지미국의 전쟁 비용과 인명 피해가 예상보다 경미. - 이라크 지휘체계 붕괴를 노린해․공군의 정밀 폭격, 주요 전략 거점을 우회빠른 속도의 진격 등 새로운 전략이 적중. - 일부에서는 군대의 민간기업 배우기의 결과 라고 지적.(美 USA투데이)□ 이라크戰은 새로운 전략이 주효했던 성공적인 단기전쟁으로 기록.전쟁의 조기 종료에도 불구하고 경제 상황은 계속 나쁨. □ 미-이라크戰이 조기 종료되었음에도 불구하고, 당초 기대와는 달리 국내외 경제가 여전히 불안. - 미국 국제전략 문제연구소는 전쟁이 단기 종결될 경우 미국, 유로지역의 올해 경제성장률이 0.5%p, 0.1%p 높아질 것으로 예상. - 그러나 IMF(4월 9일)에 이어 OECD, 세계은행, WTO(4월 24일), 아시아개발은행(4월 28일)등은 회원국의 성장률 전망치를 하향 조정. - 국내에서는 4월 중 백화점 정기세일 매출이 외환위기 이후 처음으로 감소하는 등 소비가 금랭하는 모습.국내외 경제여건을 점검하고 대응해야 함. □ 국내외 경제의 불안은 세계경제가 구조적으로 취약한 데 기인. □ 특히, SARS(중증급성호흡기증후군) 등 돌발 사태 발생은 취약해진 각국 경제에 악영향. □라크 전쟁 승리로 미국의 정치적 ․ 군사적 영향력이 더욱 강화. □ 이라크 전후 복구 사업을 놓고서 국제사회의 갈등이 야기.중동지역 불안정이 국제정세 불안으로 확산될 가능성.□ 이라크 국내 안정화 및 정치세력 구축 과정에서 혼란이 야기되고 이란, 시리아 등 주변국들로 정세불안이 확산될 가능성. □ 중동지역의 질서재편 과정에서 미국과 유렵 국가간 갈등이 심화. □ 미국의 일방주의 정책 강화로 국제기구의 위상이 약화.2. 국제유가 □ 이라크전 이후 국제유가의 하향 안정세가 두드러짐. 유가 변동 추이□ 원유생산 시설 복구 및 개량 등을 통해 공급량이 증가 하는 반면, 세계원유수요 증가세는 미약하여 유가 안정.100.076.59합계100.076.88합계62.7 10.0 4.748.05 7.66 3.59비OPED 러시아 멕시코38.1 6.7 6.729.31 5.16 4.72비OECD 중국 남미37.3 9.6 2.6 3.028.54 7.38 2.01 2.29OPED 사우디 이라크 베네수엘라61.9 25.6 10.7 2.847.56 19.69 8.24 2.18OECD 미국 EURO 한국비 중공 급 량지 역비 중수 요 량지 역원 유 공 급원 유 수 요□ 향후 국제유가(두바이유 기분, 연평균)는 2002년과 비슷한 수준인 배럴당 24달러 대를 유지. - 유가 수준보다는 유가 변동폭이 경제에 더 큰 영향을 미침 유가상승이 우리 경제에 미치는 영향(연평균 1달러 상승시)5.8억달러-1.7억 달러-7.5억 달러0.15%p-0.1%p수 입수 출국제수지소비자물가상승률경제성장률3. 미국 IT경기.최근 IT경기 회복 조짐이 나타남. □ 마이크로소프트, 인텔 등 주요 IT기업들의 1분기 실적이 예상보다 양호해 IT경기 회복에 대한 기대감이 고조. □ 그러나 IT업계 회복론은 아직 시기상조라는 견해가 지배적.미국 IT경기는 완만한 회복세가 예상.□ IT업계의 상황이 호전되고는 있으나 본격적인 회복에는 다소 시간이 걸릴 전망. □ 새로운 시장에서 소비자의 신규수요를 얼마나 창출해 낼 수 있는가문제를 본격적 으로 다루기 시작. □ 4월 23~25일, 북 ․ 미 ․ 중 북경 3자회담에서 북한이 핵무기 보유를 시인. □ 남북 장관급 회담이 개최되었으나(4월 27~29일) 별다른 성과를 내지 못함.북미, 남북 대화가 쉽지 않아 장기 공방전이 예상 □ 미 행정부내에서는 북미 대화 지속, 유엔 안보리 이관, 직접 군사행동 등의 북핵 문제 해법을 놓고서 강경파와 온건파간 논란이 예상됨 □ 5월 중순, 한 ․ 미 정상회담이 북핵 문제의 향방을 결정5. 가계부채와 분식회계의 파장.가계부채 부실화로 금융불안 초래. □ 가계 대출이 급증하면서 가계의 건전성이 현저히 약화. 가계대출 및 신용카드 연체율(1개월 이상) 추이 (%, 만명)295.7283.8274.2263.6226.0신용불량자9.810.48.46.65.1신용카드 연체율2.062.141.941.501.30가계대출 연체율'03.3'03.2'03.1'02.12'02.6□ 2002년 하반기 이후 경기 위축세가 심화되며 가계대출 부실화가 표면화되고 금융부실을 초래. □ SK글로벌 사태 이후 기업의 자금경색과 투자위축이 심화.가계부채 누적과 금융시장 불안이 경제에 부담을 주게 됨.□ 저금리와 부동산 시장 불안으로 가계부채 증가세가 지속될 전망. □ 경기회복 지연과 실업률 증가로 인한 소득감소, 한계 중소기업 증가 등이 가계대출의 부실 심화와 소비위축을 야기. □ SK글로벌의 분식회계로 나타난 경영투명성 문제가 다른 기업에서도 발생할 경우 금융시장 불안이 재연되고 대외 신인도를 낮추게 됨 .6. SARS 확산.중국發 SARS 확산으로 감염자 및 사망자 급증. □ 2003년 2월 26일 홍콩에서 미국인 사업가가 사망한 이후, SARS가 전세계적 문제로 부각. □ 4월 26일 현재 세계 27개국에서 4,836명의 감염자가 확인되었고 사망자는 293명에 달함. □ SARS 확산으로 물류, 관광, 금융, 유통 등에서 특히 중화권 국가들에 심각한 피해가 발생.국별 SARS 감염 및 사망 현황*************2293사장 자 여름까지 수그러들 것으로 보이지만 장기화할 경우 사태는 심각 □ 국내 감염자 발생이 공식 인정될 경우 상당한 충격이 예상 □ 2003년 여름까지는 SARS가 수그러들 것으로 기대됨 □ SARS 확산이 이미 동아시아 경제에 타격을 주고 있으며, 계속 확산될 경우 세계경제 전체에 대형 악재로 작용Ⅲ. 국내외 경제의 향방1. 세계경제 2003년 하반기 이후 서서히 회복 □ 이라크전이 단기에 종료되었지만 세계경제 회복은 늦어질 전망. □ 2003년 하반기 이후 전후 복구 및 재건프로그램, 각국 정부의 경기부양책, 국제유가 및 원자재가격 하향 안정 등에 힘입어 느리게 회복. □ 세계 주요기관들이 전망치를 보수적으로 하향 수정. □ 세계 교역도 상당히 위축.□ 세계 교역도 상당히 위축세계경제 전망3.2% 2.2% 1.1% 0.8% 7.5%3.0% 2.4% 0.8% 0.3% 8.0%2.3% 0.3% 1.4% 0.4% 7.3%세 계 미 국 유로지역 일 본 중 국200320022001년 도 지 역SARS 진원지인 중국 경제가 특히 불안.□ 향후 세계경제의 향방은 미국경기 회복 여부에 따라 결정 □ 대부분 세계경제 주도국가들의 경제회복이 더딜 것으로 전망됨 □ 중국은 국영기업 부실, 지역간 격차 등 문제를 안고서도 그 동안 고성장을 해 왔는데, 이번 SRAS 충격으로 성장세가 상당 폭 꺽일 전망2. 국내경제상반기 중 경기하강세 지속 □ 대내외 경제여건이 개선되지 못하고 있는 상태 □ 2003년 2/4분기까지는 경기위축세가 지속 2003년 경제성장률은 4%를 하회 □ SARS 확산이 상반기 중에 진정되고, 북핵 문제가 외교적 해결로 가닥이 잡히더라고, 우리경제 2003년 4%의 성장률을 보일 전망 □ 경상수지는 서비스수지의 악화 등으로 흑자규모가 지난해에 비해 76억 달러 줄어든 6.4억 달러를 기록할 전망 □ 그러나 SARS가 계속 확산되고 북핵 문제가 진전이 없을 경우, 2003년 경제성장률은 3%대 밑으로 크게 낮아질 가능성도 있음2003년 주요 국내경제 지표 전망 (전년억달러)3.62.7소비자물가상승률2.8 3.5 6.0 1.56.8 4.9 6.8 3.3민간소비 고정투자 설비투자 건설투자4.06.3경제성장률2003년2002년중국과의 연관성이 높은 산업들이 타격을 받음.□ 이라크전 종료로 안정을 기대하던 산업계에 새로운 교란요인이 발생 북핵과 가계대출 경색, SARS 등 새로운 교란요인으로 내수 위축과 수출감소, 투자연기 등 의 부정적 영향이 확산 특히 SARS로 타격받고 있는 중국과의 거래가 활발한 국내 정도통신기기와 섬유 및 유통산 업의 매출이 감소하기 시작 ․ SARS 가 장기화 ․ 광역화될 경우 '세계의 공장' 중국의 공장휴업으로 부품 ․ 소재의 공 급이 중단될 우려Ⅳ. 대응방향대내외 경제여건 악화에 대비한 컨틴전시 플랜 마련 □ 현재 우리 경제는 국제정세 불안정, 북핵문제, SARS 등 경제외적 불안 요인들에 노출되어 있음 □ 구체적인 컨틴전시 플랜(contingency plan)을 마련해 미래에 대비경기금랭을 방지하고 기업 투가 분위기를 조성 □ 경기급랭 방지에 초점을 두고 내수의 연착륙을 유도 □ IT산업 등을 중심으로 기업투자를 유도 경제 기초체력을 강화 □ 경제의 기초체력 강화가 국내의 경제여건 악화에 대한 근본적 처방임불안 시대에 경영의 지혜를 발휘 □ 경제 불황, 산업 불황은 있어도 기업 불황은 없음을 명심 □ 위기에 강한 기업이 진정한 일류기업 □ CEO는 현실을 직시하되 희망을 잃지 않는 위기극복의 리더쉽을 발휘위대한 기업들의 공통점 “스톡데일 패러독스” □ 짐 콜린스는 “Good to Great 라는 책에서 위대한 기업들의 공통점 으로 “스톡데일 패러독스(Stockdale Paradox)”를 제시 - 스톡데일 패러독스는 눈앞에 닥친 현실에서 '가장' 냉혹한 사실을 직시하되 결국 반드시 성공할 것이라는 믿음을 잃지 않는 것을 의미 - 스톡데일 패러독스는 베트남전 당시 8년간의 포로 생활을 견뎌낸 스톡데일 장군의 경험을 토대로 한 조어(造語) ․ 그는 숱한 고문을 받아 가면서도 끝까지 살아 남았을 뿐만 아}
수출마케팅 삼파장 수출(우주벡)에 관한 보고서목 차I. 아이템 선정 배경 1. 제품 선정 배경 2. 제조업체 및 수출상품 소개 II. 우즈벡 기초 시장조사 1. 우즈베키스탄 경제, 산업 및 무역동향 2. 대 우즈베키스탄 투자 현황 3. 우즈베키스탄으로 소비재 수입시 주의사항 III. Buyer발굴 계획 1. 견본 / 카탈로그 / 가격표 준비 및 배포 2. 우즈벡 BUYER 발굴IV. 수출절차 1. 품질조건 2. 수량조건 3. 가격조건 4. 선적조건 5. 결제조건 6. 보험조건 7. 포장조건 8. 분쟁조건 9. 기타의 무역계약조건 10. 수출통관 11. 사후관리(관세 등의 환급) ☯. OFFER SHEET V. 대응구입 상품 및 원료 선정 1. 대응구입으로는 아세테이트사를 선택! 2. 벳벨은 어떤 것인가?I. 아이템 선정배경1. 제품선정배경 - 저렴한 비용 - 자연의 빛에 가까운 분위기를 연출하는 조명기기에 대한 소비자의 욕구의 증가 - 타사의 제품에 비해 경제성이 뛰어나다. #. 수출지 선정에 있어 우즈벡으로 선정 이유! - 대부분의 우주벡 사람들이 삼파장전구의 효율성을 모르고 있다. - 대부분이 일반전구나 일반 형광등을 사용하고 있다효율성타사제품과 가격비교우즈벡에서의 전구 사용율2. 제조업체 및 수출상품 소개회사명 : (주)금호전기 = 번개표 ■.주소 : 서울 마포구 마포동 418(본사) ☏. 02-707-4000 F A X : 02-704-0033, 0044 ■.주소 : 경기도 화성시 태안읍 병점리 690(수원공장) ☏. 031-229-6300 ■.주소 : 광주광역시 광산구 오선동 546-12(광주공장) ☏. 062-954-4114 ■.주소 : 경기도 용인시 남사면 봉무리 64-1(오산공장) ☏. 031-329-7700회사목표 “항상 최고의 빛과 최고의 조명환경을 위한 고객과의약속을 지켜나가겠습니다.” 회사방침 - 품질 경영 시스템의 철저한 이행과 지속적인 개선 을 통하여 품질향상의 기반을 구축한다. - 고객의 품질요구사항을 정확히 이해하고, 품질활동에 반영하여 고객이 원하는 제품만을 공급한다. - 고객에 대한 봉사와 신뢰를 높여 조직간의 유기적인 협조체제를 구축한다.금호전기 수상 및 인증수출상품소개II. 우즈벡 기초 시장조사1. 우즈베키스탄 경제, 산업 및 무역동향 - 연평균 4%대의 GDP증가. - 환율의 지속적인 평가 절하. 주요 산업 동향 ■ 2004년 1-6월 기간 중 산업생산성은 전년 동기 대비 9.6% 증가 기록 ■ 기계설비 산업이 32% 증가하였고, 철강산업이 15.2%, 건축자재분야가 13.5%, 농업분야가 10.4% 증가 기록우즈베키스탄의 주요경제지표무역동향2002년 이후 교역량 증가 추세 주요 교역 품목 및 교역상대국 ■ 수출은 원면, 에너지, 금, 화학공업제품, 기계류 등이 주요 실적을 이루고 있음. ■ 지역별로는 수출이 종래의 CIS 지역 중심에서, non-CIS 지역으로 다변화되고 있음. ■ 2003년의 경우, 총 수출 실적 중 CIS 지역이 26.02%, non-CIS 지역이 73.98%를 기록하였고, 총 수입 실적 중 CIS 지역이 38.33%, non-CIS 지역이 61.67%를 기록하였음. ■ 2003년의 경우, 우즈베키스탄의 수출실적이 제일 많은 국가는 러시아이고 그 뒤를 영국, 이란, 스위스, 우크라이나 등이 좇고 있음. 한편 우즈베키스탄이 가장 많이 수입한 국가는 러시아이고 그 뒤를 독일, 대한민국, 미국, 카자흐스탄이 쫓고 있음.우즈베키스탄 수출실적우즈베키스탄 수출현황한-우즈베키스탄 교역 동향주요 품목별 대 우즈베키스탄 수출 현황주요 품목별 대 우즈베키스탄 수입 현황2. 대 우즈베키스탄 투자 현황 연도별 투자 현황업종별투자현황투자 진출 시 이점첫째! 저렴한 인건비입니다. 둘째! 투자 우대제도를 정부에서 하고 있습니다. 셋째! 법인세 면제입니다. 넷째! 재산세 면제입니다. 다섯째! 토지세는 2년간 면제 해주고 있습니다. 여섯째! 독점지위 혜택 가능입니다. 일곱째! 무역의 요충지입니다. 여덟째! 노조문제 전무.투자 진출 시 유의사항환전문제~!! 판매대금 은행입금 의무~!! 사기 조심~!! 말로 한 약속을 믿지 말아야 합니다.~!! 관료들의 부패~!! 부동산 구입 관련 사항~!!국가위험도정치안정~!! 안보위험~!! 국가위험도~!! 우즈벡 위험도~!! 위험등급 :D (A=least risky, E=most risky) 위험수위 76 (100=most risky)우리나라와의 투자 관계 우즈벡 시장 SWOT분석1.체제전환 과도기 -경제불안요인 내제 2.화폐 태환성 미확립 -과실송금 및 원자재 수입장애1.중앙아시아 최고의 내수시장 2.지정학적으로 중앙아시아 중심 -인근 4개국과 모두 접경약 점(weakness)강 점(strength)1.소비자 구매력부족 -1인당 GDP 500불 2.자금인출 및 사용에 대한 통제가 심함 3.수송에 어려움이 많음 (내륙에 위치)1.현지 전등시설 미비 2.한국상품의 인식도가 좋은 편임 3.다른 경쟁자들보다 제품을 저가로 공급이 가능 4.새로운 아파트나 리몬트된 아파트증가위 협(Threat)기 회(Opportunity)소비재 수입시 주의 사항1) 수출입제도 우즈베키스탄은 자국상품보호와 긴축적인 통화관리를 위해 수출입을 엄격하게 통제하고 있다. 면화, 석유 및 가스와 같은 경제적으로 필수적인 수출상품에 대한 수출입과 군수무기와 우라늄 등 잠재적으로 유해하거나 위험한 상품에 대한 수출입을 위해서는 면허(licenses)를 받아야 한다. 국내외환시장에서 '숨'을 경화로 환전하여 자금이 조달된 경우이거나 우즈벡 정부 보증의 국제금융기관으로부터 신용을 제공 받아 자금이 조달된 경우에는 반드시 수입계약서가 대외경제성에 등록되어야 한다. 대외경제성 등록대상이 아닌 수입계약도 공인된 은행과 관세청에 기록되어야 한다. 우즈벡 수출입법은 법적용을 받는 수입계약비용의 15%이상, 총 미화 100,000불 상당액이 하는 선불을 허용하지 않는다. 게다가, 국외판매상의 주거래은행은 그 지불을 증명하는 대응보증서(counter-guarantee letter)를 발행해야 한다. 수출입사업에 종사하는 회사는 대외경제성에 국제경제활동에 종사하는 법인으로서 등록해야 한다.3) 수입에 대한 부가가치세 우즈베키스탄으로 수입된 상품과 재료에 대해서 부가가치세가 부과된다. 일반적으로 수입품에 대한 부가가치세율은 20%이다. 부가가치세는, 통관하기 전 또는 통관할 때에, '숨'으로 지불된다. 일반적으로 징세 기준은 관세가치(customs value), 관세 및 물품세(물품세가 징수된다면)로 구성된다. 법인(우즈베키스탄의 비거주법인을 포함)이, 우즈베키스탄 정부가 체결한 조약(협약) 하에 국제금융경제기구 또는 외국금융경제기구로부터 공여 받은 대부 및 보조금으로 수입한 시설, 재료, 노동 및 서비스에 대해서는 부가가치세가 면제된다.2) 수입관세 수입관세의 폭은 3%에서 100%이다. 만약 정해진 세율이 없으면 3%로 한다. 관세는, 통관하기 전 또는 통관할 때, '숨'으로 지불된다. 관세액은 계약가격을 기준으로 산정된다. 계약서가 없는 경우, 화주가 가격을 신고한다. 보통 주류 및 담배, 의류 등의 수입관세율은 30%선이다. 그러나 회사 설립자가 회사의 정관자본으로서 우즈베키스탄에 가져온, 설비, 재료 및 기타 유동 자산은 관세가 면제된다. 또한 합작법인이 자신의 필요품 이나 동산의 형태로 우즈베키스탄에 가져온 재산의 경우에도 관세가 면제된다. 1999년 1월 1일 이후에 법인에 의해서 수입된 일정한 음식물과 다른 일정한 필수적인 상품에 대한 관세는 제거되었다.4) 최근 동향 수입 소비재 관련 대통령령의 변동 사항 소비재 수입구조 개선에 대해 우즈베키스탄 정부는 일부 소비재에 대해 2003년 1월 1일부로 자국어 표기를 의무화했다. 자국 소비자들이 상품을 식별하고 사용하는데 불편이 없도록 상품명, 제조업체, 사용기한 (정해져 있는 경우), 제조일자, 사용설명서 등을 우즈벡어로 표기해야하며, 외국어는 병기해도 된다.III. Buyer발굴 계획1. 견본 / 카탈로그 / 가격표 준비 및 배포 2. 우즈벡 BUYER 발굴 1) BUYER 명단 확보 2) 수출거래제의 3) 바이어에 대한 신용조사IV. 수출절차1. 품질조건 ‣ 견본매매 ‣ 선적품질조건(Shipped Quality Term) ‣ 품질의 증명방법 2. 수량조건 (최소 10만개) (10만개 판매비[CIP가격]-제조원가–운송비 (항공운송)-보험료-잡비) / 개수 = 개당 순이익 (약300원) (포장비는 매수인 측의 요구에 의해 결정)3. 가격조건 (INCOTERMS2000에 의해 가격 조건을 결정한다.) = CIP로 결정(운송비-보험료지급인도) 단가 : USD2.00 총 금액 : USD220,000.00 환율 : 1100원 기준(04' 11월기준)4.선적조건 ‣ 환적을 하면 안되는 물품이다. 배를 이용하는 것보다 항공운송을 이용하는 것이 유리하다. ‣ 루트 : ➀ 광주 - 부산항 - 블라디보스톡 - 러시아횡단열차 - 우즈백 ➁ 인천공항 - 우즈백(타쉬켄트)선적을 위한 포장5. 결제조건 BACK TO BACK L/C IRREVOCABLE L/C ‣ 신용장 개설신청시 구비서류 ‣ 신용장개설신청서의 기재사항 ‣ 항공운송서류 수리조건6. 보험조건 ▶보 험 료 : USD220,000 부보가액 : USD242,000 운송조건 : 항공운송 출 발 지 : INCHON 목 적 지 : TASHKENT 부보조건 : F.P.A(ICC(C)) 보 험 률 : 0.026 보 험 료 : USD62.92 보험회사 : 삼성화재7. 포장조건 BARREL(약호 BRL) : 주로 술이나 간장 등 깨지기 쉬운 물품에 이용되는 포장용기8. 분쟁조건 9. 기타의 무역계약조건 10. 수출통관 ▶통관 수수료 : INVOICE USD220,000 수출(FOB) 수수료율 : 0.15%, 수입(CIF) 수수료율 : 0.20%적용 수출 시 수수료 : USD330.00, 대응수입 시 수수료 : USD440.00 11. 사후관리(관세 등의 환급)V. 대응구입 상품 및 원료 선정1. 대응구입으로는 아세테이트사를 선택!{nameOfApplication=Show}
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