FCAFree CArrier (..named place)개 요FCA조건의 정의 및 운송형태정의 : 매도인(Seller)이 지정한 장소에서 매수인(Buyer)이 지명한 운송인(Carrier)에게 수출 통관된 물품을 인도하는 조건운송형태 : 해상운송뿐만 아니라 복합운송에서도 사용됨SellerBuyer지정목적지까지의 물품인도 운송인에게 물품운송 증거제시 수출통관 의무제반서류 상업송장 운송증거 서류 수출허가증(필요시) 운송에 필요한 기타서류운송인 지정 수입통관 의무 물품검사 비용위험이전 비용분기점운송인에게 인도 시점FCA조건의 문제점과 한계 및 해결방안문제점 - FCA조건의 유용성(有用性)의 비활용(非活用) - 터미널 취급비용(取扱費用)의 부담문제(負擔問題) - 위험이전시기(危險移轉時機) 와 보험기간(保險期間)의 개시시점(開市時點)의 불일치 - 권리증권(權利證券)이 아닌 운송서류에 따른 문제해결방안 - FCA조건의 유용성(有用性) 에 대한 홍보와 교육 - 터미널 취급비용(取扱費用) 부담문제(負擔問題) 의 해결 - FCA Attachment 약관 활용 필요 - 신용장상에서 운송서류와 상환(償還)으로 대금지급 가능케 함{nameOfApplication=Show}
국 가 론----------{목 차1. 서 론● 들어가며 국가란 무엇인가● 국가의 개념2. 본 론●국가의 기원●토권, 국제관계, 국민국가●주권, 입헌성●법의 지배, 관료제●권위와 정당성●조세제도3. 국가를 바라보는 시각●근대국가에 대한 논의●다원주의적 시각●관리주의적 시각●계급적 시각I. 서 두1. 국가란 무엇인가사람들은 국가를 인식하지 못한 채, 국가 속에서 살고 있다. 학교 앞 신호등에서 파란 불이 켜지기를 기다릴 때, 롯데리아에서 햄버거를 사고 받은 영수증을 보고나서야 내가 햄버거만 산 것이 아니라 세금도 낸 것임을 깨달을 때, 한참 잘 나가고 있는데 갑작스러운 입영통지서를 받았을 때 우리는 국가의 존재를 어렴풋이 인식한다. 또한 우리는 태어나면 의무적으로 출생신고를 하고(물론 자기 스스로 하는 사람은 없다), 강제적으로 사망신고를 한다(이것도 마찬가지다). 당연히 국가가 지정한 의료사실의 확인하에서만 그것을 할 수 있다. 또한 버스요금이 올랐을 때, 한밤중에 정전이 계속될 때, 심지어는 간만에 때 좀 벗기려고 목욕탕엘 갔는데 목욕요금이 엄청나게 올랐을 때 무의식적으로 국가에 무엇인가를 호소하고 싶어지거나, 국가를 경멸하거나, 국가에 대해 불만을 터트리는 것을 종종 볼 수 있다. 이렇게 우리의 삶 속에서 어떤 구체적인 행위를 하는 주체로서의 ‘국가’를 대체로 우리는 이해하 고 있는 것처럼 보인다. 그러나 국가에 대한 간략하면서도 보편적인 정의를 내린다는 것은 극히 어렵다.2. 국가의 개념오늘날 쓰이는 국가란 말은 서구에서 언제 처음 쓰였는지 정확히 알 수는 없지만, 마키아벨리가 『군주론』에서 ‘역사상 오늘날까지 인간을 다스린 또한 다스리고 있는 국가나 정치조직은 모두 공화국 아니면 군주국의 하나였다'라고 하여 국가라는 말을 공화국?군주국?도시국가 모두를 포괄하는 일반적인 말로서 처음으로 사용한 사람으로 추측한다.국가는 "주어진 영토를 지배하는 의회와 행정공무원과 같은 제도로서의 정치적인 정부의 기구가 있는 곳에 존재하며, 정부의 권위는 법률 체계와 정책을, 이들은 신분적 특권을 누리는 귀족, 영주들에 대항하여 군주를 앞세워 자신들의 장사할 자유를 확보하게 된다. 급기야 베스트팔렌 체제에 이르러서는 민족 단위의 국가 상호간에 주권을 인정하게 된다. 봉건체제가 무너지고 이른바, 절대왕정의 시대가 열린 것이다. 지금까지도 우리가 국가라고 부를 수 있는 체제가 드디어 태어난 것이다.2. 영토권, 국제관계, 국민국가근대적 의미에서 국가는 점점 더 명확히 정의된 물리적 공간을 점유하게 된다. 명확히 규정된 영토권은 전근대적인 정치형태와 국가를 구분짓는 것중의 하나이다. 고대 제국들중 몇몇은 광활한 지역을 지배했던 강력한 정치적 구성체들이었으나, 이들 제국의 영토적 경계는 우리가 현재 익숙해져 있는 확실하게 구획된 국경(border)이 아니라 경계가 모호한 변경(frontier)에 의해 설정되어 있었다. 지배권은 제국의 중심부에 집중되어 있고 변방은 지속적으로 철저하게 관리되는 행정의 대상이 아닌 조공의 원천에 불과했다. 조공만 꼬박꼬박 낸다면 지방의 통치체계들은 상당한 자율적 통치를 행했다.우리가 국가에 대해서 흔히 생각하듯이, 그리고 종종 세계지도를 펴놓고 나라이름대기 놀이를 하듯이, 지리적 혹은 지정학적 실체로서의 국가는 근대에 와서야 형성되었다. 근대국가들은 외부에 대한 경계심을 가지고 자신들의 영토를 보전하려 한다. 독도분쟁의 경우에서 볼 수 있듯이, 국가는 미미한 이득을 놓고도 엄청난 비용과 때로는 전쟁까지도 불사하며 영토를 수호한다. 지금도 동유럽에서 구체제를 무너뜨리고 새로 생겨나는 민족국가들 사이에서는 적절한 경계선을 둘러싸고 수많은 분쟁이 일어나고 있다.한편, 국가는 지상의 관할권 뿐만 아니라 지하의 광물자원, 주변의 영해 및 경제적 산물, 지상의 영공, 그리고 가장 중요하게는, 그곳에 거주하는 사람들에 대해서도 권리를 주장한다. 우리 헌법에 나와 있는 영토에 대한 규정은 이를 잘 반영한다. 이런 경향은 이전의 국가 아닌 정치체계와 확연히 구분된다. 인간 역사의 대부분의 기간에 걸쳐 대다수의 사람들의 여에 일어난 프랑스대혁명 때 그의 민권사상은 혁명지도자들의 사상적 지주가 되었다.이후 3세기에 걸쳐 주권의 소재는 국민이라는 생각이 전 세계 모든 국가에 걸쳐 일반화되었다. 우리 헌법상의 국민주권론도 같은 맥락에서 이해될 수 있다. 국민주권에 대한 논의는 필연적으로 국가의 여러 기능들을 나누어 각각 다른 기관과 사람들에게 맡기는 이른바 권력분립의 형태로 발전하게 되는데, 오늘날의 국가들은 입법을 통하여 그 자신의 권한을 제한하는 ‘입헌적 자기제한 국가’의 형태를 띄는 것이 일반적이다.이러한 ‘입헌성’의 개념은 근대국가의 아주 중요한 구성요소이다. 국가가 (적어도 공식적으로나마) 사회와 경제로부터 분리된 권력을 갖는, 규칙에 의해 지배되는 독자적 영역이라는 생각은 전형적으로 근대적인 것이다. 사실상 대부분의 근대국가들이 실제로 행사하고 있는 권력은 (적어도 공식적으로는) 공적이고, 규칙지배적이고, 입법에 의해서만 바뀔수 있는 형태의 권력이다.이러한 특징들은 종종 우리나라에서 그것의 위반을 통해서 그 진면목을 드러내는 게 사실이나, 이와 같은 특징들이 전근대적 정치체제에서는 찾아볼 수 없는 특징인 것만은 분명하다. 전근대적 ‘국가’에서는 사회적 권력, 경제적 권력, 가부장적 권력, 정치적 권력, 종교적 권력 등이 미분화된 상태에서 권력의 행사는 암묵적으로는 정당화될 수 있었으나(신의 이름으로, 등) 근대국가의 활동은 그와 같은 방식으로는 정당화 될 수 없다.4. 법의 지배, 비인격적 권력행사, 관료제주권의 행사에 있어서 포괄적인 ‘게임의 규칙’을 둔다는 이러한 입헌성은, 결과야 어찌되었든간에, 인간에 의한 지배가 아니라 헌법이 예정한 절차에 의한 ‘법의 지배’가 이루어진다는 관념을 만들어냈다. 칸트(Kant)에 따르면, “국가는 정당한 법률의 지배를 받는 사람들 전체의 연맹체이다”. 이러한 국가관이 기본적으로 전제하고 있는 생각은 바로, 헌법적 질서내에서 국가권력의 담당자들은 스스로 합헌적, 합법적인 방식으로 공적으로 인정된 절차에 의하여 권력을 행사한다는 것이다.합의의 시효는 언제까지인가’등과 같은 많은 복잡한 문제들을 야기시키지만, 어쨋든 우리가 오늘날 만나는 거의 모든 국가들에게서 이러한 원칙은 만날 수 있다. 국가가 국민의 의지를 대표하는 한, 그리고 꼭 그만큼만 국가의 권위는 정당하다는 것이다.이러한 생각은 이전의 정치철학에 비하면 획기적이긴 하지만, 제도적 담보 없이는 결코 실현될 수 없는 관념이라 할 수 있다. 즉, ‘국민에 의한 정당성 부여’라는 근대국가의 원칙은 이것이 근대국가는 민주적이라거나, 근대국가는 ‘진정으로’ 국민중심적이라는 것을 의미하지는 않는다. 오히려 이것이 의미하는 바는 근대국가가 최소한 겉으로는 국민의 의지를 표현하는 것처럼 드러내는 것이 중요해졌다는 것 이상도 이하도 아닐것이다. 다만 이러한 원칙하에 다양한 국가형태와 정치사상의 수많은 변종들이 지금도 태어나고 있다.6. 조세제도근대국가의 또 다른 특징중의 하나는 바로 체계적이고, 지속적이고, 법적으로 지지되고, 광범위하고, 정기적이고, 관료제적인 조세제도를 가지고 있다는 점이다. 이같이 잘 정비된 국가비용조달제도는 상업적 시장경제, 교환경제의 출현이라는 역사적 맥락에서 이해될 수 있다. 근대 이전의 시기에는 이른바, ‘청부징세’의 관행이 통상적이어서 지배자가 지방주민들로부터 수탈하여 소득을 올릴 수 있는 권한을 다른 개인에게 충성의 댓가로 하사하거나, 심지어는 선금을 받고 팔아 넘기기도 하였다. 그러나 근대에 이르러서는 국가에 의해 일률적으로 적용되는 조세제도로의 전환이 이루어졌으며, 세금을 거두어들이는 일을 맡은 관리는 이를 책임지고 거두어들이지만, 그의 소득은 거두어 들인 세수와는 아무 상관이 없다.근대국가는 이와 같은 세수가 없었다면, 즉 “신민들로부터 국가 형성과 전쟁 수행과 국방을 위한 수단을 끌어내지 못했다면” 실현이 불가능했을 것이다. 영토권의 확보와 대내적 주권의 확립을 위해서 국가는 상비군의 창설이 필요했으며, 이는 근대 유럽 세계에서 역사적인 사실이다. 군대의 유지는 왕족들의 사치로 인한 비용의 보다 훨씬 막대한 비아니다. 이론적 시각과 연구방식의 제요소{연구방식각 시각의 고유 영역다원주의관리주의계급분석수준개인조직사회세 계 관기능적 관계통합된 사회체계합리화된 구조생산양식정치적 관계상호작용과 기능조직상의 갈등계급투쟁방법개방체계에서의 상호연관된 과정들구조들 내의 지배적인 원인들전체(성) 내의 모순관계들중심적 사회과정근대화 사회에서의 분화산업화 사회에서 지배방식의 합리화자본주의 생산양식내에서의 축적주요한 사회차원문화적 (가치)정치적 (권력)경제적 (계급)국가·사회간의 관계상호의존적, 협동적이며 갈등적상호조직간, 권위와 갈등에 예속된상호제도적, 헤게모니적, 위기제지적국가의 주요한 측면민주주의적관료주의적자본주의적2. 다원주의적 시각다원주의의 시각에 따르면, 현대사회는 분화된 가치체계에 의해 통합되어 있다. 개개인은 정상적으로 사회적 가치와 조직의 목적을 수용하기 위해 사회화되었다. 일탈행위는 일어나지만, 사회적 통제기제는 사회통합을 위협하지 않는 범위 내에서 일탈을 수용할 수 있도록 정상적으로 작동한다.가치가 일치하지 않고 사회화가 불안정할 때, 개인간?조직간?사회간의 긴장은 증가한다. 긴장은 의사전달을 통해서, 긴장을 통제하는 계속적인 분화에 의해, 정치지도자의 문제해결 및 긴장완화 노력을 통해서 정상적으로 해결된다. 정부제도는 이러한 많은 관계를 중재한다.개인은 정부의 정책결정에서 개인이 취하는 비용과 이익 계산을 통해 행태심리학적이고 경제학적인 가정에 따라 행동한다. 이른바 합리적 선택이론이 그것이다. 정부는 권력기구가 아니라 “의사전달” 기제 즉, 사회를 지도해 나가는 주요 기제로서 이해된다.?관료주의 국가에 대한 다원주의적 시각 : 관료제도는 개인의 이익을 극대화하기 위한 개개인의 연합체이다. 관료제도는 고도로 정치적이며, 개인적인 커뮤니케이션과 정실로 가득차 있으며, 공동체와 인종집단과 같이 문화를 가지고 있다. 관료제도는 사회가치를 충족시키려는 집단선택의 결과로서 나타나며, 또 궁극적으로는 개인의 다양한 인식과 필요로부터 나타난다. 따라서, 근대 국가에서의 제도화된 다.
목 차Ⅰ. 서 론 2Ⅱ. 기업의 국제화와 다국적 기업31. 국제화의 정의와 기업 국제화의 당위성32. 다국적기업의 정의43. 다국적기업의 전략5Ⅲ. 다국적기업의 국제마케팅 전략71. 국제마케팅 전략 개발82. 다국적 기업의 해외진출 전략 - 해외시장 진입방법83. 국제마케팅 현지화 전략104. 해외시장에서의 마케팅 믹스 전략135. 시장별 마케팅 믹스 전략의 결정 및 진출18Ⅳ. 다국적 기업의 국제 마케팅 사례 연구191. 외국 다국적기업의 국제마케팅 전략202. 우리나라 다국적기업의 국제마케팅 전략213. 국제마케팅 전략상의 문제점과 해결방안25Ⅴ. 결론 28[ 참고문헌 ]30Ⅰ. 서 론1. 서 론세계경제의 국경이 없어짐에 따라 자연스레 무한 경쟁 시대의 긴박감 속에서 살아가고 있는 것이 현재 우리의 실정이다. 이러한 기류에 휩쓸려 당연히 일국의 경제권 내에서 영향력을 행사하던 기업들은 그 운명을 달리 할 수밖에 없는 막다른 골목에 몰린 형국이 되고 말았다. 여기서 새롭게 등장한 것이 다국적 기업이다. 다국적 기업의 출현배경이나 기타 드러난 특징을 살펴보면 지극히 긍정적으로 평가받기에 충분하다.그러나 이러한 다국적 기업의 모습은 동전의 일면에 지나지 않다. 다국적 기업이 지니는 특징 중에 하나인 초국적성(超國籍性)은 후진국이나 개발도상국에 막대한 지배력을 가하기도 한다. 또한 자원개발에 있어서는 자본과 선진 개발기술을 필요로 하는 특징을 가지고 있기 때문에 다국적 기업에 의한 자원의 개발은 독점적 성향을 간과할 수도 없다. 심지어는 현지국이나 자원보유국과의 주도권의 행사를 두고 갈등을 내기도 한다. 최근에 드러난 현상 중 다국적 기업의 확산과 관련된 가장 큰 화제는 기업의 인수합병(M&A)이다. 약육강식이라는 말이 그대로 시사해 주고 있는 것처럼 거대 기업 앞에서는 현지국의 작은 기업들, 게다가 그 정부까지도 기가 죽고 만다. 이것이 이 시대가 낳은 다국적 기업의 모습이다.따라서 우리 기업들은 세계적으로 다국화 된 국제 기업으로의 변신과 함께 보다 적극적인 만들어 경영권을 완전히 장악한 다음, 사업 활동을 전개하는 방법이다. 마지막으로 현지 기업의 주식을 주식시장이나 담합 혹은 기타의 방법으로 매수하여 경영권을 취득하는 방법이다.(2) 경영전략)① 현지 지분권의 광범위한 분산합자 방식을 취한 경우의 가장 적극적인 경영지배권의 유지 정책으로 볼 수 있다. 가령, 브라질 같은 국가에서는 현지 주주가 1000명을 넘게 되면 경영권에 재한 현지 주주의 영향을 실질적으로 봉쇄할 수 있다. 또한 합자회사를 설립함에 있어 이러한 정책과 병합하여 제 조건이 허용하는 한도 내에서 의사결정권을 갖는 특별주나 그렇지 못한 보통주로 분리하여 주식을 발행하는 방법도 사용된다. 그러나 실제적으로 주식의 분산에 의한 지배권의 유지는 현지의 투자상황 때문에 어려운 경우가 많다.② 경영관리계약행위현지국에서는 다국적기업이 보유하고 있는 기술력에 상당한 의존도를 가지고 있다. 따라서 경영상 중대한 위반이 있을 경우, 진출을 철회한다는 계약의 내용이 경영관리계약의 중심이 된다.③ 외국인 중역의 등용소니의 인재 등용)1960년대부터의 사내 모집제도를 도입한 소니는, 사원자신이 원하는 부서에서 자신의 아이디어를 가지고 원하는 일에 도전할수 있도륵 지원해주고 있다. (이 제도는 현재 일본의 많은 기업에 귀감이 돼, 채택운영되고 있다.) 이러한 열린 인사제도는 전세계에 걸친 소니 네트워크의 외국인 인력 채용에도 영향을 끼쳐, 전세계18만에 달하는 소니사원의 50%가 외국인으로, 실제로 소니주식의 45%가 외국인 소유이고, 중역의 17%가 외국인으로 구성되어 있다.④ 국제고문회의의 설치저명한 사업가, 관리 및 학식과 경험을 갖춘 자 등을 세계의 어는 일정 지역 혹은 수개의 지역에서 정기적으로 소집하는 것으로서, 업무상 집행권을 갖지는 않으나 이들의 조언는 배타적이고 독점적이다. 대개 이사회의 소집과 유기적인 관계 속에서 이루어지며 정치적 사정, 사회적 동향, 투자기회, 현지 정부의 시책 등에 대해 조언한다.(3) 철수전략)첫째, 현지측의 정치, 경제적 조을 통하여 단순히 보호무역장벽에 대응한 기존상품의 해외 거점이전 차원에서 벗어난 신 시장 개척 효과와 아울러 현지 수요변화에 능동적으로 대응할 수 있는 현지 생산체제의 구축 등으로 현지토착화를 이루어 나가고 있다.해외진출기업이 취할 수 있는 현지화 전략은 일반적으로 크게 세 가지 측면에서 이해될 수 있겠다.) 첫째, 경영관리의 기능별 현지화 측면으로서 생산. 인사, 연구개발, 마케팅 등의 분야에서의 현지화를 지향하는 것이며, 둘째는 현지사회와의 조화로운 관계 속에서 현지국 정치적 위험을 감소시키는 전략적 측면이고, 셋째는 본사와 자회사의 권한위양 관계로서 자회사의 자율권을 강화하는 측면이라 할 수 있다.① 현지 경영관리의 기능별 현지화해외진출, 현지생산이 어느 정도 진전된 단계에서 경영과제의 초점은 현지 경영관리를 어떻게 성공시키느냐에 있다 하겠다. 현지 공장경영과 관련하여 본국 스텝의 파견, 본국 설비의 공급, 작업조직의 운영, 품질관리방식 등 기존의 한국적 생산 및 관리방식을 가지고 들어가는 기업이 보편적인 실정이다. 그러나 본사 파견인력을 줄이고 자립할 수 있는 현지 공장이 얼마나 있는가? 또는 현지공장이 얼마나 장기적으로 안정성을 가질 수 있는가 동의 문제가 제기되고 있다. 경영관리의 현지화는 다음과 같이 생산, 인사, 연구개발, 마케팅 등 분야별 현지화를 달성하는 과정에서 이룩할 수 있다.㉠ 생산의 현지화: 생산 면에서의 현지화는 현지에서 부품조달을 확대시키는 차원에서 이룰 수 있다. 초기에는 현지생산에 투입되는 원부자재를 본사에서 공급하다가 점차적으로 생산의 규모가 확대되면서 일부는 본국의 공급업자의 현지 생산업체나 현지 공급업자로부터 공급받게 된다.㉡ 인적 자원의 현지화: 이에는 현지 기능직 노동력들의 채용확대와 경영층의 현지인 채용 면에서 찾을 수 있다. 현지국의 고용증대 요구가 확대되는 상황 속에서 사람의 국제화 또는 경영의 현지화에의 대응이 필요하게 된다. 현지인 채용 상황을 보면 한국 기업은 구미기업에 비하여 현지인의 간부 등용이 극히 드물 있어서의 기본원칙은 다음과 같다① 제품적응전략제품적응전략은 제품차별화를 바탕으로 하는 국제제품전략이다.) 차별화 전략이라고도 할 수 있는 제품적응 전략에서 기업체가 얻을 수 있는 이점은 국제제품이 국내 시장 제품에 비하여 시장수용성이 더 크기 때문에 제품적응을 함으로써 더 많은 매출액을 올릴 수 있다는 점이다.② 제품 확장전략제품 확장전략은 제품 적응전략과는 달리 기존 제품으로 새로운 국제시장을 침투하려는 전략이다.) 즉, 생산과 판매에 대한「규모의 경제」를 실현하여 제품 적응전략보다 저렴한 비용으로 시장을 공략하여 성공 하면 단기간에 세계적 기업으로 도약할 수 있으나, 여러 환경요수에 적응하지 못할 경우 위험부담이 너무 크기 때문에 쉽사리 사용할 수 없는 전략이다.(2) 가격전략일반적으로 가격은 시장에 있어서의 수요와 공급의 상호작용에 의해 결정된 교환비율 내지 상품의 교환가치가 화폐에 의해 표현되며, 마케팅믹스 중에서 판매수입을 올릴 수 있는 요소는 가격뿐이며 기타요소는 비용이다.)그리고, 목표시장에 있어서의 마케팅목적 즉, 목표수익률이나 목표시장 점유율을 달성하기 위한 하나의 수단이다. 특히, 국제마케팅에서는 많은 가격문제와 가격정책에 관계되는 여러 가지 인자를 합성시켜야 한다. 또한, 해외시장의 기본 정책방향 및 사항을 고려해야 한다.첫째, 각 국가간의 화폐가치와 외환리스크, 국가자체의 위험, 둘째, 상대국가의 수입세, 셋째, 해상운송비이다. 따라서, 위험을 사전에 방지하기 위해서는 수출계약 성립시에 외환계약을 체결하는 것이 바람직하다.그리고, 기업체가 가격을 결정할 때는 다음과 같은 단계를 거쳐서 결정한다.즉 ① 해외시장의 여건 파악, ② 수출이익 기회를 평가할 수 있는 시장 가격파악, ③그 시장가격으로 판매를 할 수 있는지의 여부, ④ 상기 사항을 토대로 기업의 공장 가격을 최종적으로 결정한다.(3) 유통전략기업이 국제 마케팅 전략에 따라 외국시장에 진입하고자 할 때에는 우선 목표대상시장을 정하고 다음에 어떠한 방식으로 진입할 것인가, 즉 어떠한 이용해 세계 시장을 석권한 스포츠 기업이다.② 글로벌 아웃소싱을 통한 세계시장 공략스포츠화와 스포츠 의류는 반년 정도의 기간에 상품의 40%가 교체되고 1년 정도 지나면 거의 전부가 바뀌어 버린다. 제품의 수명기간이 1년을 넘지 않는다. 이런 시장에서는 다른 제품처럼 고객 수요를 따라가는 전략으로는 성공할 수 없다. 고객이 원하는 제품을 미리 구상해 시장을 선도해야 지속적으로 성장할 수 있다. 그래서 스포츠화 기업은 디자인과 마케팅이 기업의 핵심역량이 된다. 나이키는 설계와 디자인 부문은 포틀랜드 교외에 위치한 본사에 두고 생산은 아시아 각지의 계약 공장에서 담당하는 국제적인 네트워크를 구축하고 있다.그렇지만 분산된 생산시스템을 효과적으로 관리하기란 여간 어려운 일이 아니다. 우선 내부에서 제품을 직접 생산하는 것과는 달리 품질과 납기에 대한 통제가 어려워진다. 나이키는 정보기술을 활용해 본사에서 만든 제품 디자인을 인공위성통신으로 현지 생산 공장의 시스템으로 직접 전송함으로써 신속하고 정확하게 제품을 생산하고 있다. 본사와 계약 공장은 전산망으로 연결되어 있어 마치 한 회사 같은 유기적인 운영이 가능하다. 복잡한 공정을 거치면서도 한치의 오차도 없이 만들어내 정확한 타이밍으로 세계에 납품하고 있는 것이다.하청업체와의 장기적인 계약관계 구축도 성공적인 생산네트워크 관리에서 빼놓을 수 없는 요소다. 나이키의 핵심 파트너는 대부분 10년 이상의 거래관계를 유지해오고 있다. 나이키가 하청업체라는 말 대신 굳이 파트너라는 용어를 고집하는 것도 이러한 이유 때문이다.나이키의 해외시장 개척이 효과적으로 진행될 수 있었던 것은 국제적으로 분업화된 생산네트워크의 역할이 컸다. 생산 파트너는 풍부하고 값싼 노동력이라는 생산기지로서의 이점 뿐 만 아니라 미래 판매시장으로서의 성장가능성도 함께 고려해 선정됐다. 생산거점은 노동비용 뿐만 아니라 정치적 안정성, 노동력의 질, 인프라스트럭처, 정부의 정책공개도, 관세 제도, 쿼터 등과 같은 기준을 감안해 결정하기 때문에 선택된 나라의었다.
주가상위 20개기업------------------{No종목명현재가시가총액(백만)상장주식수액면가외국인 보유1삼성전자574,00084,549,626147,2995,00053.61%2한국전력33,65021,561,170640,7485,00029.42%3국민은행63,50021,360,066336,3795,00085.79%4POSCO218,00019,006,54887,1865,00064.14%5현대차80,60017,621,417218,6285,00045.57%6SK텔레콤190,00015,632,44082,2765,00048.16%7LG필립스LCD39,50014,133,692357,8155,00053.70%8우리금융16,90013,621,654806,0155,00011.55%9KT42,80012,191,537284,8495,00047.16%10신한지주36,40011,623,212319,3195,00064.26%11삼성전자우429,0009,795,35722,8335,00081.80%12LG전자69,7009,742,666139,7805,00037.68%13S-Oil78,2008,803,912112,5822,50050.98%14하이닉스19,5008,731,554447,7725,00019.45%15외환은행12,0507,771,117644,9065,00074.10%16하나은행41,1007,716,525187,7505,00076.57%17현대모비스87,3007,465,80985,5195,00048.40%18신세계388,0007,317,68018,8605,00046.09%19SK55,8007,178,837128,6535,00054.35%20KT&G44,1007,163,692162,4425,00062.29%※ 자료출처www.naver.com 금융홈 > 증권 > 시세정보 > 시가총액상위 종목외국인투자지분의 증가의 영향-----------------------------■서 론주식시장이 1992년 대외 개방된 이후로 많은 시간이 흘렀다. 03년 3월 4일자 매일경제신문에 보면 외국인 투자자들의 시가총액대비 주식 보유비중이 42%(거래소 기준)를 넘어 50%대를 향해 가고 있다고 한다. 이는 세계적으로도 최고 수준인 반면 국내 기관투자가의 비중은 미국 50.9%, 영국 40%, 일본 40.1%에 비하면 한국은 11% 수준으로 존재를 찾기 힘들 정도라는 것이다. 따라서 국내우량기업에 대한 외국인의 영향력은 절대적으로 커져 기업의사결정에 중요한 영향을 미치고 있다. 참고로 시가총액 1위 삼성전자의 외국인 지분 비율은 절반을 넘어서 60%에 육박하고 있으며 국민은행 75%, 포스코 67%에 달하는 상태다. 따라서 국내기업들은 외국인들에 의한 경영권 위협을 심각하게 받아들이고 있으며 대책을 마련하느라 고심하고 있다. 최근 이런 현황을 보여 주는 예로 SK(주)와 소버린 간의 경영권분쟁을 들 수 있다. 이는 큰 사회적 파장을 일으키고 있으며 우리로 하여금 외국인의 국내 주식투자에 대한 심각한 고려를 하게하고 있다. 증권시장은 자본주의의 중추기관으로서 기업의 직접자금조달 시장으로 큰 의미를 갖고 있다. 따라서 외국인의 주식투자가 국내에 미치는 긍정적 부정적 효과를 분석해 보는 것은 매우 중요한 일이다. 여기서는 국제간 주식투자가 발생하는 원인을 분석하고 소버린 사태 등을 예로 한 외국인의 국내 주식투자의 순기능과 역기능을 분석해 보기로 한다.■ 본 론한국증권업협회에서 발표한 보고서에서 해외 증권시장에 상장된 주식에 대한 투자의 원인을 찾아보았다. 외국인의 국내주식투자의 원인은 첫째, 포트폴리오 구성에 따른 위험감소 때문이다. 외국 주식시장에 상장된 주식의 가격변화는 국내주식의 가격변화와 상관관계가 낮으므로 해외증권투자는 분산투자효과를 높일 수 있어 투자 포트폴리오의 위험을 감소시킨다는 것이다. 둘째, 외국 금융시장과 국내 금융시장에서 존재하는 금리 차는 저금리국가인 선진투자자의 해외증권투자를 촉진한다. 즉 투자자가 자금을 조달할 때 부담하는 자본비용의 차이는 주식가치에 대한 평가를 달리하여 고금리에 의해 평가된 외국주식은 저금리로 자금을 조달할 수 있는 투자자에게는 이득획득의 기회를 제공한다는 것이다. 셋째, 이러한 요인 외에도 환율절상이 예상되는 국가의 중권시장에 투자함으로써 환차익을 얻을 수도 있으며, 외국증권시장의 효율성이 낮고 시장구조가 취약하다면 막대한 단기부동자금을 이용하여 단기투자이익을 얻으려는 단기투자도 촉진될 수 있다.이러한 여러 요인에 의해 발생하는 국제간 주식투자는 국내에 여러 가지 긍정적 부정적 영향을 미치고 있다. 우선 긍정적 영향을 분석한 뒤 부정적 영향을 살펴보기로 한다.우선 외국인투자는 투자회사, 펀드, 은행 등 기관투자가들에 의해 많이 이루어지며 이들은 국제 분산투자를 목적으로 하여 장기투자 함으로써 우리나라 증시의 수요기반을 확대하여 안정성 제고에 기여하고 있다. 즉 외국인투자 증가는 직접적으로 주식시장의 수요기반을 확대하고 주가를 상승시키며 이론 인한 투자자의 다양화는 증권시장 안정성을 더욱 공고히 한다는 것이다. 둘째 외국인투자가들의 투자행태 영향으로 기업의 내재가치를 중심으로 한 과학적 투자기법 등이 정착되고 있어 외국인투자는 증시의 선진화에도 기여하고 있다. 셋째 외화자금의 안정적 유입은 금융시장에서 유동성을 증가시키며 금리인하를 촉진하여 기업의 자금조달을 원활히 하고 자본비용을 저하시킨다. 넷째 외국인 주식투자 증가는 국내기업의 지배구조 개선과 선진경영기법을 수용할 수 있는 기반을 제공할 수 있다. 이것이 바로 외국인의 주식투자 증가가 갖는 가장 긍정적 효과로 생각되며 요즘 경제계에서 이슈가 되고 있는 SK(주)와 소버린간의 경영권 분쟁을 보면 이를 잘 알 수 있다. 우리나의 많은 기업들은 SK(주)의 최태원 회장의 예에서 보는 것처럼 SK(주)의 계열사 SK네트웍스의 4.4조원의 분식회계와 워커힐 호텔주식의 부당한 교환을 통해 SK(주)의 주주들에 손해를 끼치는 등 불투명한 경영을 해온 것이 사실이다. 하지만 소버린이 SK(주)의 대주주가 된 이후로 SK(주)기업지배구조는 놀라울 정도로 개선되었다. 이를 두고 고려대 장하성 교수는 SK(주)경영권분쟁과 관련 “소버린이 대주주가 된 뒤 단 한주도 팔지 않았으며 오히려 시가총액이 1조원이상 불어났다”고 상기시키고 “소버린은 투기꾼이 아니라 기업지배구조를 바꿈으로써 정당하게 돈을 벌 수 있음을 보여주었으며 공정거래위원회와 금융감독위원회가 몇 년이 걸려도 해내지 못 할 일을 1년 만에 해낸 것”이라며 인식의 전환을 촉구한 바 있다. 그는 또한 소액주주의 지배구조 개선 요구를 비난하는 재계에 대해 기업 가치를 높이는 사람을 투기꾼으로 몰고 분식회계나 무리한 투자로 기업 가치를 망치는 사람을 자신의 단체장으로 모시면서 기업을 사랑하자고 주장할 수는 없으며 기업 지배구조 개선요구는 반기업 정서 때문이 아니라 국가와 기업경쟁력의 핵심이라고 역설 했다.선진경영기법 수용을 촉진할 수 있는 예로써 씨티은행의 한미은행인수를 들 수 있다. 세계에서 가장 큰 은행이며 선진금융기법에 밝은 씨티은행이 한미은행인수를 통해 국내금융시장에 진입함으로써 국내은행권의 빅뱅을 예고하고 있다. 더욱 격해질 경쟁으로 국내은행들은 살아남기 위해 선진금융기법을 배우기 위해 매달릴 수밖에 없을 것이고 이는 국내은행의 국제시장에서 살아남을 수 있는 경쟁력강화로 나타날 것이다.하지만 외국인의 국내 주식투자가 항상 긍정적 효과만을 가져오는 것은 아니다. 외국인의 국내주식투자는 부정적 영향을 수반할 수 있다. 여기서 그 몇 가지 예를 들어보기로 한다. 첫째 외국인투자가 주로 국제부동자금(Hot Money)에 이루어진다면 외화의 빈번한 유출입에 따른 증시교란을 야기할 수도 있다. 즉 단기투자 위주의 투자자 증가로 주가변동성이 증대되어 증권시장의 안정성을 저해시킬 수 있다는 것이다. 둘째, 국내 금융시장이 해외 금융시장의 변화에 대하여 민감한 반응을 보임으로써 예전에는 국내에 영향을 덜 미쳤던 해외에서 일어나는 경제에 대한 불리한 충격이 국내시장에 영향을 크게 미칠 수 있다는 점이다. 예를 들어 미국 등 주요 금융시장에서 일어나는 금리변동이 미국 증권시장은 물론 개방된 해외증권시장에도 영향을 미치게 되는 것이다. 셋째 주식투자를 위한 외국인 주식투자자금의 유입은 원화의 평가절상 압력으로 작용하여 실물경제의 수출경쟁력을 약화시키고 수입을 증가시키는 부작용을 초래할 수 있다. 넷째로는 외화자금의 빈번한 유출입은 외환시장과 금융시장의 교란요인으로 작용하여 환율의 변동성을 높이며 시장위험을 증가시킬 수도 있다.
환율과 경상수지의 관계-----------------------1. 금융경제연구 제229호먼저 금융경제 연구 제229호에서는 실질실효 환율의 변화를 통해서 산업별로 수출물량에 대해 분석하고 있다. 또한 산업별 실질실효환율 분석기법을 활용하고 산업별 실질실효환율이 산업별 가격경쟁력의 변화를 나타낸다는 해석이 타당하다면 우리나라의 경우도 산업별 실질실효환율 지수를 통해 환율수준의 변화가 산업별국제 가격경쟁력에 어떠한 영향을 주는지 그리고 산업별 국가 경쟁력의 변화가 수출물량의 변화에 어떠한 영향을 주는지에 대한 분석을 할 수 있을 것이다.분석 결과 외환위기 이후 산업별 실질실효환율 지수를 통해 볼 때 가격경쟁력 추이 및 원화 절상에 대한 가격경쟁력의 영향이 산업별로 상당히 다르게 나타났다. 즉 외환위기 이전 산업간 동조적으로 움직임을 보이던 실질실효환율은 외환위기 이후 산업별로 격차의 확대를 보였다는 것이다.이와 같은 분석결과는 원화의 명목환율 변동이 수출품의 국제 가격경쟁력에 미치는 영향이 산업별로 매우 다른 가운데 특히 최근 우리나라의 주력 수출산업의 경우 그 영향이 다른 수출 산업에 비해 작고 가격경쟁력이 수출물량에 미치는 영향도 점점 약해지고 있다는 것을 의미한 다. 이에 따라 향후 환율정책 수립 시에는 환율이 전체산업에 미치는 평균적 영향보다는 각 산 업별 영향에 대한 심도 높은 고려가 필요하고, 수출산업 육성을 위해서 환율요인보다는 생산성 제고를 통해 가격경쟁력을 높이고 나아가 품질, 디자인, 제품의 다양화, 현지화, 사후관리 등 제품의 질적 수준 향상을 통한 비가격경쟁력을 확보하는 것이 중요하다는 점을 시사하고 있다.2. 환율과 경상수지일반적으로 환율이 상승하면 그 효과가 곧바로 나타나지는 않지만 기간이 지나면서 수출이 증가하고 수입이 감소하는 등 경상수지를 개선시키게 된다. 왜냐하면 환율이 상승하면 수출업 자는 수출의 대가를 같은 금액의 외국돈으로 받더라도 원화로는 더 많은 금액을 받게 되므로 수출을 더 늘리려고 하게 되며 원화로 더 많이 받는 만큼 수출품을 보다 싼 가격에 팔 수도 있어 수출량을 늘릴 수 있기 때문이다. 또한 수입업자는 환율이 상승하면 수입품을 사는 데 더 많은 원화를 지급하여야 하므로 수입을 줄일 것이기 때문이다. 환율이 하락하면 그 반대현상이 일어날 것이다. ← 일반적인 관계“경상수지 흑자규모는 국가경쟁력의 척도가 아니다”는 한국개발연구원(KDI)의 00박사님의 말입니다. 과거 80년대 후반 3低 호황시대에 우리나라의 경상수지 흑자규모는 무려 400억달러 대 수준까지 치솟은 적이 있었습니다. 현재우리나라는 1998년이래 계속해서 경상수지흑자를 내고 있습니다. 경상수지 흑자는 수출이 잘되고 있기 때문이다.경제학 교과서엔 ‘총생산=총수요’라는 항등식이 있습니다. 총수요는 ‘소비 투자 순수출 (수출-수입)’을 더한 것과 같습니다. 즉 총수요=소비+투자+순수출의 항등식이 성립됩니다.소비와 투자는 내수, 즉 국내 수요라고 할 수 있습니다. 순수출은 경상수지(상품수지부문이 가장 큼)로 볼 수있습니다. 소비와 투자를 좌변으로 옮길 경우 ‘경상수지=국내생산-국내수요’의 항등식이 성립됩니다. 즉 국내생산은 많았는데 국내 수요(내수)가 적어서, 내수가 침체되는 바 람에 경상수지의 흑자규모가 커졌다고 할 수 있습니다. 이를 바꿔 말하면 국내 생산이 많아 수 출은 늘어났지만 내수가 침체되면서(수요가 줄어들어) 경상수지 흑자규모가 커집니다. 내수가 부진하면서 수입수요가 많지 않았다는 이야기와 일맥상통합니다.또 투자개념을 이용해 경상수지를 설명할 수 있습니다. 총생산에서 소비를 빼면 저축이 됩니 다. 즉 ‘경상수지=저축-투자’라는 항등식이 성립됩니다. 저축이 투자보다 많으면 경상수지는 흑자가 됩니다. 경상수지 흑자규모가 지나치게 커진 것은 저축에 비해 투자가 지나치게 위축되 면서 나타난 현상이라는 것입니다.
다국적 기업의 글로벌마케팅 전략의 연구
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