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[객체지향 프로그래밍] 산학연계

캡슐화(encapsulation)일반적으로 캡슐화는 어떤 하나를 다른 것에 포함시킴으로써, 포함된 것이 외부에서 보이지 않도록 하는 것이다. 반대로, 캡슐 해제는 이를 제거하거나, 또는 캡슐화 되기 이전의 것을 보이게 하는 것이다.객체지향 프로그래밍에서, 캡슐화는 객체와 기능, 즉 메쏘드와 데이터 등을 위해 필요한 모든 자원을 프로그램 객체 내에 포함시키는 것이다. 그 객체는 자신의 인터페이스들을 외부에 널리 알림으로써, 다른 객체들은 그 객체가 그 일을 어떻게 수행할 지에 대해 전혀 알지 못하더라도, 단지 인터페이스만을 통해 그 객체를 사용할 수 있다. 이는 마치 "네가 그것을 어떻게 하는지는 말하지 말고, 그저 나를 위해 그것을 해줘"라는 식으로, 사용자에게는 어떤 일을 수행하는지의 기능에 대한 인터페이스만을 제공하며, 내부에서 일어나는 일은 숨긴다. 각각의 객체는 하나의 독립적인 원자라고 생각할 수 있으며, 객체 인터페이스는 전역 메쏘드들과 인스턴트 데이터로 이루어져있다.통신에서의 캡슐화는, 다른 구조 속에 포함된 하나의 데이터 구조로서, 일정시간동안 첫 번째 데이터 구조가 감추어진다. 예를 들어, 하나의 TCP/IP 형식의 데이터 패킷은 다른 종류의 전송데이터 단위인 ATM 프레임 속에 캡슐화될 수 있는데, ATM 프레임이 송수신 되는 상황 속에서, 캡슐화된 패킷은 단지 ATM 데이터들 사이의 비트 스트림으로 간주될 뿐이다.자세히 말하면, 캡슐화(encapsulation)란 추상화의 세부적인 구현을 언제나 비공개(private) 상태로 두는 것을 의미한다. 추상화를 위해서는 사용자가 객체의 인터페이스에 대해 주의 깊게 생각하는 것이 요구된다. 사용자가 볼 수 있는 것이 무엇인지 결정하는 단계를 통해 사용자가 볼 수 있는 범위를 확실하게 제한할 수 있다. 캡슐화가 잘 되어 있으면 세부 사항의 구현을 더 잘 감출 수 있게 된다. 잘된 캡슐화는 코드를 더 신뢰하게끔 하고 유지보수하기 쉽게 한다. 왜냐하면 여러분은 자신이 구현한 추상화를 가지고 어떤 일을 할 0;}/* .... */여기서 파일 stack . h는 Stack의 인터페이스함수들의 선언(declaration)만을 가지고 있다. 우리는 그러한 인터페이스 함수들을 Stack 사용자가 볼 수 없는 stack.c에 정의한다. 게다가 Stack이 static이 되어 비공개일 필요가 있는 함수들도 이 파일에서 선언할 수 있다.Stack 데이터를 숨기는 데는 어느 정도 기교가 필요하다. 우리는 각각의 코드 파일에서 스택 ID를 사용하거나 실제 데이터를 저장할 수 있었다./* stack.h 에서 사용자는 단지 ID만 본다 * /typedef int Stack;/* stack.c 에서 스택 ID에 의해 스택을 저장한다 * /struct {int items[STACKSIZE];int top;} stacks[NUMSTACKS];여기서 Stack은 실제로 int일 뿐이다. Stack 코드 파일 내에서 이 int는 stack s라고 불리면서 실제 데이터를 가지고 있는 배열을 인덱스(index)화한다. 이러한 방법은 단순히 구현을 감추기 위해 많은 일을 필요로 한다. C++은 이러한 캡슐화의 원시적인 형태를 과감하게 향상시킨다.클래스(class)객체지향 프로그래밍(OOP)에서 클래스는 특정 종류의 객체 내에 있는 변수와 메쏘드를 정의하는 일종의 틀(template)이다. 따라서 객체는 클래스로 규정된 인스턴스로서, 변수 대신 실제 값을 가진다.클래스는 OOP를 정의하는 개념 중 하나인데, 클래스에 대한 중요한 몇 가지의 개념들은 다음과 같다.클래스는 전부 혹은 일부를 그 클래스 특성으로부터 상속받는 서브클래스를 가질 수 있으며, 클래스는 각 서브클래스에 대해 수퍼 클래스가 된다.서브클래스는 자신만의 메쏘드와 변수를 정의할 수도 있다.C++이 OOP를 지원하기 위해 C에 가장 근본적으로 추가된 것은 바로 클래스이다. 클래스는 객체들의 형태(form)와 동작(behavior)을 기술한다. 클래스는 원하는 만큼 객체들을 찍어낼 수 있는 도장과 같다.C++의 클래스는 문법적으로 C의 위해 만든다. 이것에 대해서는 3장. 멤버 함수를 이용한 추상화 에서 다룰 것이다. 함수 init()과 cleanup()은 멤버 함수 Stack()과 ~Stack()으로 대체되었다.특별한 멤버 함수들은 객체의 초기화와 해제를 사용자 대신에 컴파일러가 다루도록 해준다. 이것에 대해서는 6장. 생성자와 소멸자를 이용한 향상된 추상화 에서 다룰 것이다. 또한 클래스는 public과 private이라는 라벨(lable)을 포함한다. 이러한 액세스 지정자(accessspecifier)는 캡슐화가 융통성을 가질 수 있도록 해 준다. 마지막으로, 데이터 멤버들은 계층성의 간단한 형태인 구성(composition)을 지원한다. 이 예제에서 언급하지 않은두 가지 수준 높은 OOP 개념인 유도(derivation)와 다형성(polymorphism)은 이 책의 뒷부분에서 다룰 생성(construct)에 의해 지원된다.일단 클래스를 정의했으면 그것을 다음과 같이 사용한다.main() {Stack s;/* ... */s.push(5) ;/* ... */i = s.pop();/* ... */}여기서 s는 Stack 객체이다. 이것은 마치 다른 변수를 선언하듯이 선언되었다. 그리고 나서 C에서 구조체를 사용하는 것과 유사하게 s에 대한 다양한 멤버 함수들을 호출하였다.클래스는 여러분이 프로그래밍 언어에 추가하는 본질적으로 새로운 형이다. 일단 Stack 클래스를 구현해 놓으면 마치 프로그래밍 언어에서 제공하는 형을 사용하는 것처럼 사용할 수 있다. 프로그래밍 언어에서 제공하는 내장형(built-in type)과 구별하기 위해 클래스를 사용자 정의형(u s e r-defined type)이라고 부른다.클래스와 그 서브클래스 간의 구조를 "클래스 계층(hierarchy)"이라 한다.객체(object)객체지향 프로그래밍에서 객체는, 프로그램 설계 단계에서 최초로 생각해야 할 것으로서, 결국 프로세스에서 유도된 코드 단위들이다. 중간에, 각 객체는 일반화된 객체 클래스로 만들어지고 더욱 일반 어떤 도움을 주는 일단의 객체들을 만들 수도 있다. 생성된 객체의 사용자는 만든 사람 자신일 수도 있고 직장 동료일 수도 있으며 앞으로 전혀 만날 기회가 없는 사람일 수도 있다.객체를 사용하는 프로그램을 위해 반드시 OOP 언어를 사용할 필요는 없다. 객체를 사용한 프로그래밍은 C에서도 할 수 있다. 하지만 C++ 같은 언어가 더 쉽게 OOP를 할 수 있도록 해 준다. 왜냐하면 C++은 객체들의 생성과 사용을 직접적으로 지원하기 때문이다.OOP 언어들은 형식적으로 몇 개의 주요 특징들을 지원한다. 객체를 연구하는 사람마다 조금씩 다른 항목들을 포함하기도 하지만 가장 중요한 것들로 다음을 들 수 있다.. 추상화(abstraction). 캡슐화(encapsulation). 계층성(hierarchy). 다형성(polymorphism)instance, instantiate인스턴스는 추상화 개념 또는 클래스 객체, 컴퓨터 프로세스 등과 같은 템플릿이 실제 구현된 것이다. 인스턴스화는 클래스 내의 객체에 대해 특정한 변형을 정의하고, 이름을 붙인 다음, 그것을 물리적인 어떤 장소에 위치시키는 등의 작업을 통해, 인스턴스를 만드는 것을 의미한다.추상화(abstraction)추상화란 객체와 프로시저들의 공통의 특질들을 골라내는 과정이다. 예를 들면, 프로그래머가 거의 같은 작업을 수행하는 두 개의 함수를 하나의 함수로 합병할 수 있음을 나타내기 위해 추상화를 사용할 수 있다. 추상화는 소프트웨어 공학에서 가장 중요한 기법 중 하나로서, 두 개의 다른 기법인 캡슐화 및 데이터 은폐와 매우 밀접한 관련이 있다. 이 세 가지 기법은 복잡성을 줄이기 위해 사용된다.추상화(abstraction)는 객체를 위해 잘 정의된 인터페이스를 만드는 것이다. 객체의 구현과 객체의 인터페이스가 분리되어 있는 것이 잘된 추상화이다. C의 경우, 추상화는 데이터의 구조를 함수의 인터페이스로 감싸는(wrap) 것과 연관이 있다.어떤 제한된 최대 크기의 정수들을 갖는 스택이 필요하다고 하자. 만약 추/int pop(Stack *s); /* 스택에서 요소를 팝한다 * /void cleanup(Stack *s); /* 처리가 끝났을 때 스택을 제거한다 * /이 함수들은 스택의 4가지 기능들을 정의한다. 함수 init()은 비어있는 새로운 스택을 설정한다. 함수 push()는 스택의 제일 위쪽에 요소를 두고, pop()은 제일 위쪽 요소를 취하여 그 값을 리턴 한다. 스택의 사용이 끝나면 cleanup()을 호출하여 스택을 해제시킬 수 있다. 이 함수들 모두 우리가 만든 스택의 인터페이스를 생성한다. 이 함수들 각각은 첫번째 매개변수로서 Stack*을 취하는데 Stack은 스택에 필요한 데이터들을 갖고 있다.함수의 인터페이스를 선언한 후에는 아래의 데이터와 코드를 구현할 수 있다.typedef struct {int items[STACKSIZE];int top;} Stack;void init(Stack *s) {s->top = 0;}void push(Stack *s, int i) {s->items[s->top++] = i;}int pop(Stack *s) {return s->items[--s->top];}void cleanup(Stack *s) {/* 정적 스택을 위해서 비어있다 * / }구조체 Stack의 인스턴스는 스택의 데이터를 갖고 있다. Stack 인스턴스의 사용자는 이러한 인스턴스를 각각의 인터페이스 함수에 전달한다. push()와 pop()은 위의 추상화되지 않은 버전에서처럼 스택의 항목(item)에 액세스하고 있다는 것을 주목하라. 스택을 액세스할 때마다 함수의 인터페이스를 사용한다.main() {int x;Stack stack1;/* ... */init(&stack1) ;/* ... */push(&stack1, x);/* ... */x = pop(&stack1);/* ... */cleanup(&stack1) ;}이 예는 함수의 인터페이스 호출이 어떻게 데이터의 직접적인 조작을 대신할 수 있는가를 보여준다. 추상화의 장점 중 하나는 데이터를 다루는이다.

공학/기술| 2005.05.02| 8페이지| 1,000원| 조회(448)

객체지향, 추상화, 클래스, 캡슐화, 집단화

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[임베디드 시스템] 라운드 로빈 방식

라운드 로빈 방식임베디드 OS는 보통 태스크(Task)라 불리는 프로그램 수행 단위를 가지게 된다. 보통 임베디드 시스템에서는 복수 개의 태스크가 동시에 수행되는 환경을 가지게 되며 이때 OS 내부의 스케쥴러에 의해서 다음 번에 수행되어야 할 태스크를 선택하게 된다. 이때 사용되는 임베디드 OS의 스케쥴링 알고리즘으로는 다양한 알고리즘이 나와 있지만 구현상의 문제 등으로 인해 실제 대부분의 임베디드 OS에서는 우선순위에 기반을 둔 스케쥴링 알고리즘을 사용한다.대표적인 우선순위 알고리즘으로 FIFO(First In First Out)와 라운드로빈(RR-Round Robin) 방식이 있다. FIFO의 알고리즘은 동일한 우선순위를 가진 태스크들이 존재 시 먼저 시작한 태스크가 종료될 때까지 다음 번 수행된 태스크가 스케쥴링을 받지 못하는 스케쥴링 알고리즘이며, RR 방식은 동일한 우선순위를 가진 태스크들이 존재할 경우 각각 미리 정해진 타임 슬라이스(time-slice)만큼씩 차례로 스케쥴링이 되는 알고리즘이다.RR 방식은 모든 태스크에게 동일한 시간 량(time quantum)만큼을 번갈아 할당한다. 따라서, 모든 태스크는 긴급성에 있어서 동일한 우선순위를 가진다. 이러한 방식은 고유한 스캔 주기를 지정한 태스크의 의미를 상실하는 것이 된다. 즉, 짧은 스캔 주기를 가지는 태스크는 긴 주기를 가지는 태스크보다 긴급히 처리해 주어야 하는데 라운드 로빈 방식은 동일한 시간만큼을 모든 태스크에게 할당하기 때문에 짧은 스캔 주기를 가지는 태스크의 긴급성을 만족시키지 못할 가능성이 있다.예를 들어, 10개의 태스크가 있는데 타임 퀀텀이 1msec라면 10msec의 실행 시간을 가지는 태스크는 10번의 타임 퀀텀을 필요로 한다. 10번의 타임 퀀텀을 가지려면 10개의 태스크가 존재하므로 100msec의 시간이 필요하게 된다. 따라서, 스캔 주기가 100msec이상의 태스크만이 스케쥴이 가능하다는 결론이 된다.이 방식은 아직도 많은 PLC(자동제어 시스템 경력자)가 채택한 방식이지만, 실시간성이 긴급한 시스템에는 적합하지 않은 스케쥴링 방식이다. 극단적인 경우 시간 할당량이 매우 크면 선입 선출 정책과 같고 매우 적으면 문맥교환으로 오버헤드가 크게 되기 때문이다.다시 쉽게 말하자면, RR 알고리즘의 성능은 시간 할당량의 크기에 매우 많은 영향을 받는다. RR 스케줄링은 문맥 교환의 영향을 고려해야 할 필요가 있다.{[ 그림 ] - 프로세시시간과 할당량에 따른 문맥교환 예시위에 그림을 예로 들어, 프로세스 시간이 10 시간, 할당량이 12시간이라고 하자.첫번째는 오버헤드 없이 시간 할당량 이전에 끝나게 된다.두번째는 시간 할당량이 6시간이라면 한 번의 문맥 교환이 일어나고 작업완료가 되며, 세번째는 시간 할당량이 1시간이라면 9번의 문맥 교환이 발생하고 프로세스의 실행이 늦어지게 된다. 총 처리 시간 또한 시간 할당량의 크기에 좌우되는데, 대부분의 프로세스들이 단일 시간 할당량 안에 다음 CPU 버스트를 끝낸다면, 평균 총 처리 시간은 개선된다.예를 들어 10시간 단위를 가진 세 개의 프로세스들이 있고 시간 할당량이 1 시간 단위라면, 평균 총 처리 시간은 29이다. 시간 할당량이 10이라면 평균 총 처리 시간은 20으로 떨어진다. 문맥 교환 시간이 추가된다면 더 많은 문맥 교환이 요구되기 때문에 더 작은 시간 할당량에 대해서는 평균 총 처리 시간이 증가된다. 반면에 시간 할당량이 너무 크다면 RR 스케줄링은 선입 선 처리 정책으로 퇴보한다.

공학/기술| 2005.05.02| 3페이지| 1,000원| 조회(2,377)

라운드로빈, RR, ROUND

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[경영]국내 TV홈쇼핑 문제점과 개선방안에 관한 연구

경영학사 논문국내 TV홈쇼핑 문제점과 개선방안에 관한 연구지도교수 : X X XXX대학교XXXX대학 XXX학과X X X2005년 2월목 차Ⅰ. 서 론1Ⅱ. 홈쇼핑의 정의 및 성장 배경과 유형21. 홈쇼핑의 정의22. 홈쇼핑 시장의 가능성23. 홈쇼핑 시장의 성장배경24. 홈쇼핑의 유형45. 홈쇼핑의 특성56. 홈쇼핑 산업 현황77. 홈쇼핑 산업 전망20Ⅲ. LG홈쇼핑 - CJ39쇼핑 비교분석221. LG홈쇼핑222. CJ39쇼핑293. LG홈쇼핑과 CJ39쇼핑의 비교41Ⅳ. 국내 홈쇼핑의 문제점과 개선방안431. 국내 홈쇼핑의 문제점432. 국내 홈쇼핑의 개선방안45Ⅴ. 결 론49참고문헌50표 목 차 TV홈쇼핑의 장점과 단점7 TV홈쇼핑업체 2001년도 경영 실적10 홈쇼핑 5사의 매출액 추이10 상품별 매출구성11 홈쇼핑업체별 배송업체 현황16 홈쇼핑업체 상품매출현황으로 본 공급업체16 TV홈쇼핑산업의 5대요인 분석종합20그림 목차 국내 통신판매 시장 규모9 TV홈쇼핑 시장점유율12 홈쇼핑사의 시장점유율 추이12 LG홈쇼핑의 입점 절차19 홈쇼핑 시장 전망21 LG 홈쇼핑 Vision23 CJ39홈쇼핑의 경영방침30 홈쇼핑 5개사의 2003년 3,4분기 매출액과 시장 점유율34 TV홈쇼핑 구매고객의 연령대별 구성36 홈쇼핑 방송 표시내용에 대한 소비자 신뢰도38Ⅰ. 서 론대량 생산에 의한 대량 소비 시대와 함께 대중매체(Mass Media)의 발전으로 광고를 통한 마케팅(Marketing)이 본격화되면서 생산, 유통, 소비의 제반 분야는 비약적인 발전을 해왔다. 또한 시장 세분화를 통한 표적마케팅(Target-Marketing), 틈새마케팅(Niche Marketing), One-To-One 마케팅 등으로 계속적인 마케팅 전략의 발상전환이 이루어지고 있다. 이처럼 생산과 소비를 잇는 유통의 본질적 기능은 끊임없이 변화하는 사회 환경과 마케팅 환경, 그리고 새로운 테크놀로지의 등장과 함께 오늘날에도 지속적인 발전을 거듭하고 있는 것이다. 이러한 사회 환경 변화고 있으며 그 이용이 해마다 급증하고 있다.하지만 TV홈쇼핑을 통해 제품을 구매할 때, TV보는 것과 실제 상품간의 차이가 있는 문제가 여전히 존재하며, 배송 시 발생되는 지연 및 파손의 문제를 비롯하여 비교구매의 제한 등의 문제가 수반될 수 있으며, 심지어는 상습적인 충동구매로 이어지는 쇼핑중독에 이르기까지 TV홈쇼핑의 문제점 또한 크게 증가하고 있다.브랜드 컨설팅 전문 업체인 브랜드메이저(www.brandmmajor.com)가 20~49세 남녀 970명을 대상으로 TV홈쇼핑 인터넷 설문조사를 한 결과에 따르면 처음부터 물건을 살 계획으로 TV홈쇼핑을 보는 경우는 10.5%에 불과했으며 TV홈쇼핑을 보는 이유는 ‘채널을 돌리다가 우연히’가 응답자의 38.9%에 달했다. 또한 73.3%는 ‘홈쇼핑을 시청하면 상품이 사고 싶어진다.’고 대답해 비록 흥미 위주로 시청을 하더라도 구매 충동을 상당히 느끼는 것으로 조사 됐다. 구매충동을 갖는 계층은 여자(76.2%)가 남자(68.0%)보다 더 많았으며, 홈쇼핑에서 물건을 산 경험이 있는 사람들의 58.1%는 ‘원하는 물건이 나와 구입했다’고 응답했지만 반면에 ‘프로그램을 보다가 충동적으로 샀다.’는 응답도 41.9%나 돼 프로그램이 구매 욕구를 일으키고 실제로 행동으로 옮기도록 유도하는 데 상당한 역할을 하는 것으로 분석됐다(대한매일신문, 2002. 08. 09). 이 뿐만 아니라 최근 업체간 과당경쟁이 불붙으면서 사은품이나 경품을 남발하고, 소비자들의 구매심리를 자극하는 쇼 호스트들의 허위, 과장 설명은 소비자로 하여금 필요 없는 물건까지 사게 만드는 충동구매를 부채질하고 있다는 점에서 문제시되고 있다. 이상과 같이 선행연구를 종합하여 소비자 측면에서의 TV홈쇼핑의 장단점을 정리해 보면 다음의 과 같다. TV홈쇼핑의 장점과 단점장 점단 점소비자측면1. 정지 또는 움직이는 화면의 송수신이 가능하다.2. 상품의 특징, 상용방법 등 정보제공의 형태가 다양하다.3. TV는 작동이 쉽다.4. 제품구색과 이용에 있어 시간상의고의 공정화에 관한 법률, 식품 위생법, 약사법, 그리고 건강 증진법 등 소비자 피해를 줄이고 구제하는 모든 관련법규에 저촉을 받고 있다.2) 방송법 해당 법조문第9條(추천ㆍ許可ㆍ승인ㆍ登錄등) ① 地上波放送事業 또는 衛星放送事業을 하고자 하는 者는 放送委員會의 추천을 받아 電波法이 정하는 바에 의하여 情報通信部長官의 放送局許可를 받아야 한다.② 綜合有線放送事業 또는 中繼有線放送事業을 하고자 하는 者는 放送委員會의 추천을 받아 大統領令이 정하는 기준에 적합하게 시설과 기술을 갖추어 情報通信部長官의 許可를 받아야 한다.③ 第2項의 規定에 불구하고 大統領令이 정하는 기준에 해당하는 中繼有線放送事業者가 綜合有線放送事業을 하고자 할 경우에는 放送委員會의 승인을 얻어야 한다. 이 경우 放送委員會는 情報通信部長官과 협의하여야 한다.④ 第3項의 規定에 의하여 승인을 얻은 者는 승인을 얻은 때부터 第2條第3號 나 目의 規定에 의한 綜合有線放送事業者로 許可를 받은 것으로 본다.⑤ 放送채널使用事業ㆍ電光板放送事業 또는 音樂有線放送事業을 하고자 하는 者는 放送委員會에 登錄하여야 한다. 다만, 綜合編成이나 報道 또는 상품소개와 판매에 관한 專門編成을 행하는 放送채널使用事業을 하고자 하는 者는 放送委員會의 승인을 얻어야 한다.⑥ 外國人工衛星의 無線設備(國內에서 수신될 수 있는 것에 한한다)를 이용하여 衛星放送을 행하는 事業을 하고자 하는 者는 放送委員會의 승인을 얻어야 한다. 이 경우 放送委員會는 情報通信部長官과 협의하여야 한다.⑦ 第6項의 規定에 의하여 승인을 얻은 者에 대하여는 第2條第3號 다目의 衛星放送事業者에 대하여 적용되는 規定을 準用한다.⑧ 外國人工衛星의 無線局(國內에서 수신될 수 있는 것에 한한다)의 특정 채널의 전부 또는 일부 시간에 대한 전용사용계약을 체결하여 그 채널을 사용하고자 하는 者는 放送委員會의 승인을 얻어야 한다. 이 경우 放送委員會는 情報通信部長官과 협의하여야 한다.⑨ 第8項의 規定에 의하여 승인을 얻은 者에 대하여는 第2條第3號 라目의 放送채널使用事에 육박하고 있다. 올해는 업계 리딩 컴퍼니로서 입지를 굳히고, 내년부터는 LG홈쇼핑의 주력사업으로 성장시킬 전략이다.카탈로그 홈쇼핑은 지속적으로 시장우위를 점하는 동시에 수익기반을 확고히 할 계획이다. 하위업체들의 잇단 사업 축소 및 철회로 인해 LG홈쇼핑의 시장점유율이 2002년 30%에서 지난해 40%로 육박했는데, 올해는 시장점유를 더욱 높이고 수익구조도 견고하게 갖춰나갈 예정이다.특히 올해부터는 적극적으로 해외시장 개척에 나설 계획이다. 베이징지역을 중심으로 홈쇼핑사업을 전개하기 위해 이미 BTV와 제휴(MOU)를 맺은 바 있는 LG홈쇼핑은 올해는 본격적인 사업전개에 나서 해외시장 진출의 가시적 성과를 내는 원년으로 삼겠다는 전략이다.(2) 경영방침LG홈쇼핑의 비전은 “좋은 회사 LG홈쇼핑”을 바탕으로 여기서 좋은 회사란 “대한민국에서 LG홈쇼핑을 아는 사람이라면 누구나 들어가 일하고 싶어 하는 회사이며, 또는 대한민국에서 쇼핑을 하고자 하는 고객이라면 누구나 머릿속에 LG홈쇼핑을 떠올리고 믿고 찾을 수 있는 회사”를 말한다. LG 홈쇼핑 Vision자료 : www.lgeshop.com(3) 사업영역LG홈쇼핑은 국내 무점포 통신판매 시장이 매년 6배 가까운 성장을 기록하는 등 시장 전망이 밝게 형성 될 전망으로 사업의 다각화를 통해 공격적인 사업을 펼치고 있다.1) TV홈쇼핑TV채널45번을 통해 24시간 상품을 판매하며 적절한 상품을 적절한 시간대에 방영한다. 케이블 프로그램이 영업주축이 된다.가. TV홈쇼핑 사업부문 성공요인 및 장점첫째, 가 시청 가구 수산업초기 단계에는 매출의 증가와 가 시청 가구 수의 증가는 직접적인 상관관계를 가진다. 따라서 홈쇼핑 회사와 프로그램을 송출하는 TV방송사업자(System Operators) 들과의 관계가 매우 중요하다. 또, LG홈쇼핑은 지난 6년간의 TV 방송사업자와의 유대관계와 2002년부터 진행해온 약 60개 TV 방송사업자에 대한 지분투자와 자금 대여 등으로 프로그램을 송출하는데 있어서 경쟁사와 비교하여 력한 CJ의 미디어 인프라는 현재의 CJ39쇼핑이 국내 최고의 TV홈쇼핑으로 자리매김하는데 큰 힘이 되었다. TV명품관, TV홈쇼핑 경매방식 도입, 주부 고객 모니터링 제도 ‘깐고모’ (깐깐한 고객들의 모임) 운영 등 다양하고 차별화 된 프로그램을 시행하고 있는 CJ39쇼핑의 TV쇼핑 채널은 고객들에게 눈으로 보는 즐거움과 함께 사는 즐거움, 받는 즐거움을 제공하는 행복한 생활문화 쇼핑 공간이 되도록 노력하고 있다.2) 카탈로그CJ39쇼핑은 책 속의 작은 백화점으로 명품, 패션, 의류, 가전, 보석, 주방, 생활용품 등 다양한 상품정보를 수록한 홈쇼핑 전문 카탈로그 ‘CJ39쇼핑’을 매월 300만 부 이상 발행해 고객들에게 제공함으로써, 고객들은 TV를 켜지 않고도 CJ39쇼핑의 품격 높은 서비스를 제공받고 있다. 카탈로그는 가정은 물론, 사무실, 차 안 등 언제 어디서나 편리하게 정보를 얻을 수 있어 TV나 인터넷을 이용할 수 없는 고객들로부터 크게 활용되고 있다. 2002년부터는 CJ몰 상에 인터넷으로 보는 한 단계 업그레이드 된 카탈로그 ‘e-카탈로그 shop’을 오픈, 운영하고 있다. ‘e-카탈로그 shop’은 카탈로그의 상품정보를 인터넷에 그대로 올려놓아 화면상의 상품 이름과 코드를 클릭하면 바로 온라인 주문까지 가능한 편리한 서비스를 제공하고 있다. 이와 함께 CJ39쇼핑은 특별한 고객의 성향을 파악해 고객층을 세분화 한 ‘스페셜 카탈로그’ 2종 - 뷰티 전문 카탈로그 ‘벨루스’와 패션잡화 카탈로그 ‘루앤스’를 별도로 제작 제공하고 있다. CJ39쇼핑의 상품 카탈로그는 다양하고 생생한 상품정보를 언제 어디서나 고객에게 제공함으로써 풍요로운 라이프스타일을 만들어 주려 노력하고 있다.3) CJ몰CJ몰은 CJ39쇼핑의 TV홈쇼핑 방송을 24시간 생중계하는 최첨단 인터넷 쇼핑몰로 상품만을 파는 쇼핑몰이 아니라 생활의 즐거움을 전하는 엔터테인먼트 공간이다.CJ몰은 TV홈쇼핑이나, 카탈로그를 통해서 구매할 수 있었던 상품들을 인터넷을 통해서도 편리하게 구매할 있다.

경영/경제| 2005.01.06| 53페이지| 5,000원| 조회(1,665)

문제점, 개선방안, 홈쇼핑, TV홈쇼핑, 연구

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[증권전략] 증권의 종류와 가치분석

증권전략1. 증권시장의 효율성 - 효율적 시장의 유형< 증권시장의 효율성 >(1) 배분의 효율성 : 증권에 대한 수요와 공급이 원활히 이루어져 균형가격이 형성되고, 이 가격이 경제전체적으로 자원의 효율적 배분을 가능케 하는 것(2) 운영의 효율성 : 증권시장의 제도적인 운영측면에서 마찰을 가급적 축소, 거래 및 자원이 원활하게 이루어지도록 하는 내부효율성(3) 정보의 효율성 : 증권가격에 이용 가능한 모든 정보가 신속, 충분하게 반영되어 있는 상태< 효율적 시장의 유형 >(1) 약형 효율적 시장 : 현재의 주가 과거 주가변동의 양상, 거래량의 추이 등 역사적 정보를 완전히 반영하고 있으므로 과거 주가 변동형태를 바탕으로 한 투자전략으로는 초과수익 불가(2) 준강형 효율적 시장 : 주가는 역사적 정보뿐만 아니라 공개적으로 이용 가능한 모든 정보를 완전히 반영하고 있으므로 투자자들은 공표된 어떤 정보를 바탕으로 한 투자전략으로는 초과수익 불가(3) 강형 효율적 시장 : 일반에게 공개된 정보뿐만 아니라 공개되지 않은 내부정보까지도 주가에 반영, 투자자는 어떤 정보에 의해서도 초과수익 불가* 우리나라 증권시장의 효율성 : 약형 효율적 시장 준강형 효율적 시장2. 신종사채의 종류* 전환사채(CB : convertible bond)- 회사채 발행 시 일정기간이 지나면 채권소지자가 언제든지 주식으로 전환청구 할 수 있는 권리가 부여된 것으로 채권이면서 주식의 성격을 동시에 가지고 있는 것이 특징이다. 일정시간과 조건이 만족되었을 때, 주식으로 전화해주는 사채이다.- 일정한 조건에 의하여 발행회사의 주식으로 전환시킬 수 있는 권리가 부여된 사채를 말한다. 전환사채는 전환권 행사 이전에는 확정부 이자를 받을 수 있는 사채로서 존재하고, 전환권 행사시에는 사채권이 소멸되고 발행회사의 영업실적에 따른 배당을 받을 수 있는 주식으로 전환된다. 따라서 전환사채는 법률적으로는 확정 이자부 사채임과 동시에 경제적인 의미로는 잠재적 주식의 이중적 성격을 지니고 있는 사채와 주식의 중간적 합된 증권인데 신주인수권 행사 시 약정된 매입대금을 납입하고 신주를 인수하게 되므로 콜옵션과 유사한 성격을 지닌다.- 일정요건이 갖춰지면 그 회사의 신주를 구입할 수 있는 사채이다.(분리형, 비분리형) 사채권과 신주인수권이 별도증권으로 분리 여부(현금불입형, 대용불입형) 신주인수권행사시 대금불입방법 여하* 이익참가부사채(PB : participating bond) 기업수익급증 시 배당 참가- 기업수익의 급증으로 주주가 일정률 이상의 배당을 받을 때 사채권자도 배당에 참가할 수 있는 권리가 부여된 사채로서, 이익분배부사채 또는 참가사채로서, 이익분배부사채 또는 참가사채라고도 하며 배당을 받지 못했을 경우 다음 연도로 권리가 넘어가는지의 여부에 따라 누적적 이익참가부사채와 비누적 이익참가부사채로 구분된다.* 교환사채(EB : exchangeable bond)- 상장법인이 이사회의 결의에 의하여 발행하는 회사채의 한 종류로서 사채보유자가 교환사채와 발행회사가 보유한 제3의 기업의 주식과 교환할 수 있는 권리가 부여된 사채이다.- 상장법인이 이사회의 결의에 의하여 발행하는 일종의 회사채로서 사채권보유자에게 소정의 기간(교환권 행사 기간)내에 사전에 합의된 조건(교환조건)으로 당해 법인이 소유하고 있는 상장유가증권으로 교환을 청구할 수 있는 권리, 즉 교환권이 부여된 사채를 말한다. 따라서 교환권 청구시 추가적인 자금 부담이 없다는 점에서 신주인수권부사채와 다르며, 자본금의 증가가 수반되지 않는다는 점에서 전환사채와 다르다.* 옵션부사채(BO : bond with imbedded option)- 발행시 발행 채권의 일부 또는 전부를 만기일 이전에 일정조건으로 상환할 수 있는 조건이 첨부된 사채이다. 이 상환조건은 발행기업이 만기 전에 임의로 채권을 상환시킬 수 있는 콜 옵션(Call Option)과 채권 소유자가 발행기업에 대해 상환을 요구할 수 있는 풋옵션(Put Option)으로 구분되고, 옵션을 무엇에 연동시키느냐에 따라 금리 변동과 발행사의 신용등급 변동에 따른기에 받게 되는 금액발행금액 : 채권구입 시 지불금액(2) 채권가격의 결정 요인 : 채권의 3요소 + 채권수익률(액면금액, 이자율, 만기)* 채권수익률 결정요인(1) 채권내부 변동요인1 잔존기간(채권의 만기)* 만기까지의 잔존기간에 따라 영향- 조건이 동일하면 잔존기간이 길수록 불확실성에 대한 위험 증가- 이론상 단기채보다 장기채수익률 높게 형성* 수익률하락 예상시 단기채보다 장기채선호로, 장기채수익률 수요 채권가격 (률 )5 시중자금사정6 외환 및 국제금리 동향4. 전환사채의 가치평가* 전환사채의 가치 = Max(사채가치, 패리티가격) + 전환프리미엄- 전환프리미엄 : 주식가격상승 전환사채상승 가능성 높고주식가격하락 주식보유보다 하락위험 적다* 패리티(Parity)가격 : 전환사채의 잠재적 주식으로의 성격에 대한 가격전환사채를 주식으로 전환했을 때 액면에 대한 가치패리티가격 = 주가 / 전환가격 액면금액5. 기본적 분석 & 기술적 분석- 기본적 분석 : 주식의 내재가치와 주가는 같이 움직인다는 사실에 초점을 두어 주식의 내재가치 즉 본질가치를 파악하기 위해 주식가격에 영향을 미칠 수 있는 거시경제 분석, 산업분석, 기업자체분석 등을 하는 것을 말한다.- 기술적 분석 : 수많은 투자자의 공통적인 투자행동이 시장에서 어떻게 이루어지고 있는가를 분석하는데 초점을 두고, 전체시장이나 개별증권의 주가나, 거래량을 도표화하여 투자형태를 분석함으로써 주가를 예측하는 방법이라 말할 수 있다.* 주가는 일정한 형태를 지니므로 과거주가의 움직임을 파악미래주가 변동추이를 알 수 있다는 가정 하에과거주가움직임에서 일정패턴을 찾아 주가 예측하는 방법6. 앨리어트파동- 주식시장의 파동에 관한 이론으로 주가파동 예측에 관한 최상의 기법이다.- 과거 75년간의 주가파동자료를 분석한 결과주식시장과 주가는 일정한 파동을 가지고 상승과 하락을 반복한다는 것을 발견하였다. 이는 자연의 법칙과 무관하지 않음을 주장하고 불변의 반복이야 말로 대자연의 법칙이자 엘리어트 이론의 핵심인 것이다.- 3가번 파동은 절대로 1번 파동의 출발점이하로 내려가서는 안 됨- 충격파동1, 3, 5파동 중 3번 파동은 절대로 가장 짧은 파동이면 안 됨- 4번 파동은 절대로 1번 파동과 겹쳐서는 안 됨2 각 파동별 특징가 1번 파동* 직전의 하락파동이 끝나고 새로운 사이클의 출발점 추세전환점* 상승추세의 충격 파동이므로 5개의 소파동으로 세분 된다나 2번 파동* 상승추세의 조정파동으로 3개의 소파동으로 구분* 2번 파동의 바닥 1번 파동의 바닥과 어울려 이중바닥형,역헤드앤숄더형 형성* 2번 파동 바닥 1번 파동 바닥이하 내려가서는 안 됨* 2번 파동 주가하락추세지만 3번 파동(상승)대비 매수시점 포착* 2번 파동 되돌림 1번 파동을 38.2%, 61.8%비율만큼 되돌림 경향다 3번 파동* 5개의 파동 중 거래량이 가장 활발 주가도 가장 강력하게 움직임* 파동의 크기가 가장 긴 것이 일반적(5번 파동이 큰 경우도 있음)* 돌파갭, 급진갭 발생* 1번 파동 길이의 1.618배* 파동의 끝이 확인될 때까지 적극적으로 투자 바람직함라 4번 파동* 3번 파동의 38.2%만큼 되돌림 경향* 4번 파동의 바닥 3번 파동을 소파동으로 세분 시 그 중 4번째 파동만큼 되돌림* 4번 파동은 종종 2번 파동과 길이가 같다마 5번 파동* 추세의 마지막 국면에서 나타나는 파동 간혹 3번 파동크기보다 크게 형성거래는 3번 파동보다 활발하지 못함* 크기 1번 파동 길이와 같이 형성되거나 1~3번 파동 길이의 61.8%* 5번 파동 주가급등 시 소멸갭 발생의 경우 많다 소멸갭이 채워지면추세변환 예고* RSI, MACD, Stochastic지표에 Divergence 발생바 a파동* a파동은 상승추세의 주가가 하락추세로 접어드는 신호 5개의 소파동으로 구성됨* a파동에서는 매도거래 치중 5번 파동 막바지 매도 실시 시a파동초기 적극 매도* a파동 초기 매도 실기 시 매도 보류하고 b파동 고점 매도 유리사 b파동* b파동은 a파동에 반발하여 나타나는 일시적 상승추세 거래량 안많음* b파동 5번 파동과 a파동파동과 흡사 형태거래도 활발하며 추가하락 강력하게 진행* 갭을 형성하며 b파동에서 매도기회 실기한 경우 투매현상 발생* 상승파동 4번 파동 저점과 하락파동 a파동 저점 연결선 돌파하여a파동수준, a파동길이의 1.618배 하락3 엘리어트파동 이론 한계* 엘리어트파동 이론은 미래 주가예측에 유용하여 효율적 투자전략 수립에 많이 이용되고 있으나 한계점이 있다- 각 단계의 전환점 확인이 어렵다- 투자자가 각 단계 전환점 확인해도 그 시점의 시장흐름을 반영하는 것인지, 세부적 흐름을 반영하는 것인지 구분하기 어렵다- 한파동이 끝나고 어디서 다른 파동이 시작하는지 언급이 없다(파동의 정점과 바닥, 정점과 정점사이의 시간예측지표가 없다)7. 주식의 가치평가(1) 배당평가모형* 1년간 보유수익률(k) ={{ { D}_{1 }+ { P}_{1 }- { P}_{0 } } over { { P}_{0 } }{{ { D}_{1 }+ { P}_{1 } } over { { P}_{0 } }-1* 1년간 보유 주식가치 : (1＋k)={{ { D}_{1 }+ { P}_{1 } } over { { P}_{0 } }{{ P}_{0 }={{ { D}_{1 } } over {1+k }＋{{ { P}_{1 } } over {1+k }* 2년간 보유 주식가치 : {{ P}_{0 }={{ { D}_{1 } } over {1+k }＋{{ { D}_{2 } } over { { (1+k)}^{2 } }＋{{ { P}_{2 } } over { { (1+k)}^{2 } }* n년간 보유 주식가치 : {{ P}_{n }={{ { D}_{1 } } over {1+k }+{{ { D}_{2 } } over { { (1+k)}^{2 } }＋…＋{{ { D}^{n } } over { { (1+k)}^{n } }＋{{ { P}_{n } } over { { (1+k)}^{n } }={SUM from { { n}=1} to inf{{ { D}_{n } } over { { (1+k)}^{n } }1) 제로성장모형 : 배당이 당선물가격

경영/경제| 2004.12.16| 11페이지| 1,000원| 조회(525)

증권, 가치분석, 옵션, 스톱케스팅, 엘리어트파동

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[마케팅관리] 유통관리 평가B괜찮아요

Ⅰ. 유통의 의의와 기능1. 유통의 의의* 집중화(centralization) - 생산자와 소비자의 수가 늘어날수록 거래접촉의 절약은 기하급수적으로 늘어난다.{{* 거래의 정형화(routinization)- 유통기관은 생산과 소비의 연결을 위하여 행해지는 모든 형태의 거래들을 전문적으로 맡고 있기 때문에 거래의 정형화가 쉬워진다.ⅰ. 미리 정해진 원칙과 틀에 따라 거래가 행해지므로 거래 당사자간의 불필요한 흥정이나 교섭이 많이 없어지게 된다.ⅱ. 거래가 정해진 원칙이나 틀에 따라 표준화되므로 거래 과정이나 결과가 어떤지에 대한 감독의 평가가 용이해진다.* 분류(sorting)와 구색(assortment)ⅰ. 분류활동(sorting) - 이질적인 제품들을 동질적인 부류로 묶는 활동ⅱ. 집적활동(accumulation) - 소량의 동질적인 제품들 하나의 큰 단위ⅲ. 배분활동(allocation) - 집적활동의 역에 해당ⅳ. 구색갖추기(assortment) - 생산자에 의해 생산된 소품종 대량의 제품을 소비자를 위해 다품종 소량으로 만들어 제공* 불확실성(uncertainty) 감소 - 모든 의사결정은 상당한 정도의 불확실성을 내포하고 있으나, 유통기관이 의사결정의 목표에 알맞은 정보를 제공함으로써 그 불확실성의 크기를 줄일 수 있다.2. 유통의 기능{ⅰ. 물적 취득 - 생산자로부터 최종소비자에 이르기까지의 제품의 이동ⅱ. 소유권 취득 - 유통기관으로부터 다른 기관으로의 소유권의 이전ⅲ. 촉진 활동 - 제조업자나 유통업자는 서로를 대신해 촉진활동 수행, 광고, 판촉원 등 판매촉진 활동ⅳ. 협상, 주문, 지불 - 유통기관이 생산자나 소비자와 거래조건을 결정, 결정된 거래에 따라 제품을 이전, 이전된 제품에 대한 반대급부를 제공하기위해 수행하는 활동ⅴ. 금융활동 - 외상판매와 같은 금융활동ⅵ. 위험부담 - 위험을 수용, 이에 대한 보상을 받기도 함Ⅱ. 유통기관의 종류와 유통경로의 유형1. 소매상- 제품이나 서비스를 최종 소비자에게 직접 전달하는 기능ⅰ. 제조업자의 제품 선택의 폭을 넓혀주고 그들이 원하는 상표를 소량으로 구매할 수 있게 함ⅲ. 제조업자와 소비자에게 필요한 정보 제공1) 백화점 - 많은 종류의 상품을 부문별, 종류별로 판매하는 대규모 집중식 소매점2) 수퍼마켓 - 셀프 서비스에 의해 식료품, 생활용품, 편의품 등을 판매하는 염가 판매상3) 편의점 - 상품회전율이 높은 편의품을 주로 취급, 셀프서비스 방식과 연중무휴 24시간 영엽을 채택4) 할인점 - 지가 및 임대료가 싼 지역에 위치해 제조업자 브랜드를 일상적으로 낮은 가격에 대량으로 판매5) 전문점 - 몇 종류의 한정된 제품계열만을 취급, 각 계열별로는 매우 다양한 제품구색6) 통신판매 - 통신으로 주문을 받아 상품을 판매하는 소매상7) 방문판매 - 판매원이 직접 소비자를 찾아가 제품을 소개하여 판매하는 방식8) 자동판매기 - 고객이 접근하기 편리한 장소에 위치되어 저가의 편의품을 판매9) 기타 소매상 - 대리점, 재래시장이나 동래 상점등2. 도매상- 생산자와 소매상의 중간에서 생산자로부터 상품을 매입, 다른 상인에게 판매하는 기관1) 상인 도매상 - 자신들의 취급하는 제품에 대한 소유권을 가짐제조업자와 소매상과는 독립된 사업체2) 대리 도매상 - 제품에 대한 소유권을 가지지 않고, 마케팅 기능만을 수행하여 제조업자와 소비자간의 거래를 용이하게 하는 도매상마케팅 기능 수행에 따른 수수료를 대가로 받음3) 제조업자 영업점 - 제조업자가 직접 소유하고 운영하는 도매상3. 유통경로의 유형ⅰ. 생산자 소비자 (직매점을 통한 매매)ⅱ. 생산자 소매상 소비자(소매상이 도매활동을 흡수, 백화점, 슈퍼 마켓)ⅲ. 생산자 도매상 소매상 소비자(가장 기본적인 형태로 각종 생활 용품, 식품 등이 해당)ⅳ. 생산자 수집상 도매상 소매상 소비자(소량 생산의 농, 수산물이 해당)Ⅲ. 유통산업의 현황1. 유통업의 추이- 할인점과 TV 홈쇼핑의 성장률이 큰 폭으로 증가하고 있는 반면에 백화점과 수퍼마켓의 성장률이 둔화되고 있다.2. Multi-Channel Retailing의 확산- 대. 해외 유통업체의 국내 진출- 해외 유통업체의 국내 진출 선진 유통 기업의 도입 촉진 경쟁이 촉진 유통의 효율성 제고 소비자의 선택의 폭 넓어지고 고객 서비스 향상- 영세 소매기관이나 도매기관에 치명적인 타격을 줄 수 있음4. 대기업의 활발한 유통업 참여- 할인점 등 다양한 신업태의 등장으로 백화점의 성장률이 둔화되어 대기업은 다양한 업태로의 확장을 하고 있다.5. 유통정보화* EDI(dldctronic data interchange : 전자정보교환)- 기업간의 거래내용이나 관련 정보를 표준화된 형식과 코드 체계를 이용하여 전송하고 처리하는 시스템* 바코드(bar code) - 제품에 관한 정보가 특정한 형태의 조합으로 기호화 되어 있는 것* POS 시스템 - 판매시점에서 자료를 수집, 처리하여 그 결과를 경영의사결정에 활용하는 시스템* ID 카드 - 개별고객들의 성명과 이들의 개별 구매실적 및 구매관련정보를 수집하기 위하여 소비자들에게 제공. 구매가 이루어 질 때마다 고객의 ID번호와 바코드의 상품 고유번호가 동시에 입력Ⅳ. 유통경로의 설계1. 유통서비스의 네 가지ⅰ. 시장의 분산 - 제품을 소비자가 사기 편한 곳에 가져다 놓는 서비스ⅱ. 구매단위의 적정화 - 소비자가 제품을 살 수 있을 만한 단위로 제품 크기를 조절ⅲ. 인도시간의 적정화 - 적기에 제품을 소비자에게 인도하는 서비스ⅳ. 구색갖추기 - 소비자가 원하는 품종의 제품을 묶어 공급하는 서비스2. 직접유통과 간접유통* 직접유통경로 - 제조업자가 모든 유통서비스를 직접 창출하는 경로* 간접유통경로 - 제조업자가 유통 서비스를 직접 창출하지 않고 그 창출 기능을 유통기관에 맡기는 경로. 소비자에게 창출해 주어야 할 유통서비스의 수준이 높아질수록 필요성이 높아짐.3. 유통서비스 창출의 지연과 대기* 서비스지연- 유통과정에서 판매자(제조업자나 유통업자)가 구매자(다음 단계의 유통업자나 소비자)의 구매시점까지 구매자가 원하는 수준의 유통서비스를 창출하지 않는 것. 판매자는 구매자가 제품을 사는 시점에 와서야. 표적고객이 낮은 가격과 낮은 서비스를 원하면 선택. 직접유통경로에 적합* 서비스대기- 구매자가 제품을 사기 이전에 이미 유통서비스가 창출되어 그 제품에 부가되어 있는 것. 미리 유통서비스를 창출 해 놓고 손님이 구매할 때 즉시 제품을 전달하는 것. 적기에 판매되지 않는 경우 투입한 노동비용과 소모된 원자재비의 손실을 초래하는 문제점. 서비스의 생산이 상대적으로 한꺼번에 대규모로 하는 것이 가능. 규모의 경제성에 따라 서비스생산 비용을 절감. 유통서비스가 부가된 제품을 항상 완비하고 있으므로 구매자의 만족을 쉽게 제고시켜 시장확보에 도움. 표적고객이 높은 가격과 높낮은 서비스를 원하면 선택. 간접유통경로에 적합4. 유통기관의 통제와 수직적 통합1) 유통기관의 통제와 거래비용* 통제 - 생산자와 유통기관은 합의하에 거래를 함. 유통기관은 약속한 유통서비스를 생산자의 제품에 부가, 유통마진을 획득. 이러한 거래를 성실히 수행하는지 감시하고 그렇지 못하면 그 불성실 수행을 교정하는 활동* 거래비용 - 통제를 수행하는데 드는 비용. 유통기관이 성실히 거래를 수행하여 통제가 필요 없는 상황이 발생하면 거래비용은 필요 없게 된다. 그러나 통제가 더 요구되면 그만큼 생산자가 지불하는 거래비용은 늘어난다.2) 거래의 유형ⅰ. 시장기능- 시장기능에 의하여 일회성으로 하는 거래.- 거래 당사자들이 서로 독립적인 입장을 확보하고 수요공급의 법칙에 따라 형성된 가격에 따라 거래- 현재의 거래에서 이익을 극대화하려는데 주력ⅱ. 위계기능- 위계기능에 의하여 관계적으로 하는 거래- 한 거래 당사자가 다른 거래 당사자에게 종속되는 관계에 기초하여 거래가 이루어짐.- 현재뿐 아니라 미래의 상당기간 동안 거래를 계속 반복하게 될 것이라는 전제속에서 현재의 거래를 진행(관계적 거래)- 현재뿐 아니라 미래에 이루어질 거래들 모두에서 얻어질 총 이익이 극대화되는 방향으로 거래를 진행3) 위계기능에 의한 거래와 수직적 통합* 수직적 통합- 생산자가 위계기능에 따라 유통기관과 거래를 한다는 말.생산 비용을 덜 부담시키면(통제의 필요성이 작으면) 시장기능에 따라 거래를 하고, 그 반대의 경우에는 위계기능에 따라 거래를 함.5. 수직적 통합의 유형* 기업형- 생산자가 유통기관을 법적으로 완전히 소유하고 관리. in-house화.* 계약형- 수직적 통합은 유통기관이 어느 정도 생산자에 대해 독립성을 지니고 있으나, 계약을 통해 생산자에게 상당부분 지배당하는 형태ex) 프랜차이즈 제도: 본사가 다른 독립 유통기관의 계약을 맺고 일정기간 동안 자사의 상호, 기업운영방식 등을 사용하여 사업을 할 수 있도록 권한을 부여하는 제도. 본사와 계약한 가맹점은 대가로 초기 가입비와 매출액의 일정비율을 로열티로 지급.ⅰ. 생산자-소매상간ⅱ. 생산자-도매상간ⅲ. 도매상-소매상간ⅳ. 노하우 제공자-가맹자간* 관리형- 단순히 생산자가 시장위치나 우월한 자원보유를 이용해 유통기관들을 선도하고 조정하는 형태. 비공식적으로 많이 존재.6. 커버리지와 유통경로* 커버리지- 한 생산자가 한 시장에 제품을 유통시키기 위해 사용하는 유통업자들의 수를 의미. 수가 많을 수록 커버리지는 높다.ⅰ. 집중적 유통- 도/소매상을 최대한 많이 사용하는 것- 제품을 널리 알리는데 도움, 소비자의 구매를 편리하게 함- 개개 도/소매상과 긴밀한 관계가 어려움 각 도/소매상과 거래단위가 작아짐 거래상의 효율성ⅱ. 전속적 유통- 일정 상권 내에서는 단 하나의 도/소매상만이 자사 제품을 유통- 주요 내구재, 고급 패션의류등의 고가품으로 갈수록 더 필요ⅲ. 선택적 유통- 집중적 유통과 전속적 유통의 절충- 한 시장에서 소수의 도/소매상이 이용된는 경우생산자는 전속적 유통의 경우 유통업자에 대해 가장 높은 통제력을 가지며 집중적 유통의 경우 가장 낮은 통제력을 갖는다.Ⅴ. 유통기관의 조정관리{1. 유통서비스 수준의 결정과 역할분담- 최종소비자에게 제공할 유통서비스가 질적, 양적으로 어떠한지에 따라 유통활동의 성격과 영역이 규정되고, 그에 따라 유통의 조정관리에 따른 모든 일들이 결정- 최종소비자에게 제공할 유통서비스다.

경영/경제| 2004.12.10| 9페이지| 1,000원| 조회(574)

유통, 유통관리, 유통의 의의, 유통의 기능

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