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디즈니랜드의 해외진출사례분석

1. Disney社가 해외 진출을 고려한 이유는 무엇인가?디즈니사는 디즈니랜드가 미국 내 사업이 굉장히 성공하고 있었지만 이에 만족하지 않고, 기업의 미래와 미국 내 뿐만 아니라 전 세계 소비자들의 욕구에 맞추려 더 넓은 해외 시장으로 사업 영역을 확장하려 하였다. 디즈니사가 국제화 시대에 맞춰 해외 진출을 고려한 것은 어떻게 보면 당연한 것이었다.이미 각종 엔터테인먼트 사업으로 각 해외 국가들에 많은 영향을 미쳐온 디즈니랜드가 설립된다면 디즈니 산업 역시 더욱 시너지 효과를 낼 수 있을 것이란 생각에서도 해외 진출은 매우 중요한 고려사항이었을 것이다. 그리고 유럽, 아시아 등지에 디즈니랜드를 설립하고자 한 것은 잠재 수요를 고려하여 앞으로 점점 이윤을 극대화 시킬 수 있을 것이라는 판단 하에 결정된 사항이다. 예를 들어 2005년 9월 12일 공식 개장된 홍콩 디즈니랜드는 최고 영업책임자가 “홍콩 디즈니랜드는 월트디즈니의 중국시장 진출을 위한 큰 발걸음”이라며 평가했다. 디즈니사는 단순히 테마파크와 각종 산업을 꾸려가는 미국 기업에서 더 나아가 미디어와 엔터테인먼트 산업의 다국적 기업으로서 발전하고 싶었기에 해외진출에 나서게 되었다.2. 해외진출의 1차적 대상지로 일본(동경)과 유럽을 택한 이유는 무엇일까?디즈니사는 해외진출에 있어서 어느 나라가 최대의 수익률을 가져다 줄 수 있는지 입지 요건을 면밀히 분석했다. 그렇게 찾은 대상지는 바로 일본과 유럽이었다.일본은 아시아에서 소득 수준과 문화 수준이 가장 높고 엔터테인먼트 산업이 발달해 있다는 것이 디즈니사로서는 매력적인 시장이었다. 하지만 이런 장점들보다 가장 큰 장점이 있었다면 역시 ‘미국에 대한 동경’ 이 굉장히 강하다는 점이었다. 이는 다국적 기업인 디즈니사가 다른 나라에 비해 문화적인 충격을 덜 받고 기업 활동을 보다 편안하게 할 수 있다는 것을 의미했다. 일본의 젊은이들은 자국의 테마파크보다는 미국에서 건너온 디즈니랜드에 열광할 것이 확실시 되었기에 디즈니랜드의 일본 진출은 당연한 선택 이었다.유럽은 80년대에 경제호황을 누리고 있어 유럽인들은 여가활용에 돈을 많이 쓰고 있었고, 유럽에는 디즈니랜드에 버금가는 큰 테마공원이 아직 없었다. 또 국토들은 다 연결되어 있기 때문에 그 인구의 수도 어마어마하다. 이는 기업 활동을 할 때 잠재 고객이 그만큼 많다는 것을 의미한다. 그리고 유럽은 각 국가들에 대한 이질성이 덜하며 각 국가 간 이동이 원활하게 이루어지기 때문에 그 많은 잠재고객들을 끌어들이기 용이하다는 이점을 가지고 있었다. 디즈니사는 분명 수많은 변수들과 각 지역의 매력도, 위험도를 따져 본 후에 디즈니랜드 설립을 추진했을 것이 분명하다. 그 중 가장 적격으로 나타난 것이 바로 일본과 유럽이었고 그러한 지역적 메리트가 해외진출의 1차적 대상지로 일본과 유럽을 선택한 이유였다.3. Disney가 왜 일본에서는 자본(지분)참여를 하지 않았고, 파리에서는 지분 참여를 가능한 한 많이 하려고 했을까?디즈니사가 해외 진출을 결정했을 때 위험도가 크다는 점도 염두에 두고 있었을 것이다. 아직 테마파크 사업은 해외에 진출한 적이 없었던 사업이었고, 또한 그에 대한 노하우도 전혀 없는 상황이었다. 해외 진출의 경험이 축적되지 않은 상태에서 디즈니사는 모험을 최대한 줄이려고 노력했을 것이다. 이러한 이유로 도쿄 디즈니랜드를 설립할 당시 일본의 오리엔탈 랜드 컴퍼니사와 계약을 하게 되었고 지분 참여를 하지 않았다.하지만 시간이 흐른 후, 일본 디즈니랜드 테마 파크 사업이 성공가도를 달리자 디즈니랜드는 후회하기 시작하였다. 지분 참여를 하지 않았기에 도쿄 디즈니랜드에 얻어지는 수익을 나눠 가질 수 없었고 디즈니랜드에 대한 로열티만 받을 수 있었기 때문이다. 그 때문에 유럽에 투자를 할 때 디즈니는 가능한 한 이윤을 많이 얻을 수 있도록 지분 참여에 적극적이었다. 디즈니사는 일본 디즈니랜드의 성공으로 인해 유럽 디즈니랜드의 성공을 의심치 않았으며 많은 수익을 얻기 위해 가능한 한 많은 지분 참여를 하려고 한 것이었다.4. Tokyo Disneyland와 Euro Disneyland(Disneyland, Paris)의 주요 계약 내용(본사의 참여방법, 제공 기술 혹은 서비스, 제공활동에 대한 댓가 지 급 방식 등)을 정리해 보자.Tokyo DisneylandEuro Disneyland본사의참여방법? Oriental Land Company사와의 계약? 디즈니가 아무런 자금도 제공 하지 않고 공원 부지에 대한 소유권(지분)도 전혀 갖지않는 방식? 디즈니사가 프랑스정부와함께 디즈니랜드 지분 참여? 디즈니사가 49% 지분을가지고 그 나머지는 국제신디케이트를 통해 주로 프 랑스와 영국의 다른 투자자 에게 매각제공 기술혹은서비스? 총괄적인 계획, 설계, 제조,건설기간동안의 훈련? 완공 후의 컨설팅서비스 제공? 총괄적인 계획, 설계,제조, 건설 및 완공 후의모든 서비스의 제공대가지급방식? 위의 제공기술/서비스 제공의 대가? 입장료 수입의 10%,상품/음식물 판매액의 5%의 로열티? 지분 참여 외 총수익의 3~6%에 해당하는 경영 수수료? 입장료 수입의 10%, 음식물매출액의 5%의 로열티5. Euro Disney의 후보 지역이었던 스페인과 프랑스가 제시한 조건들을 정리해 보고 왜 이들 국가가 그러한 조건을 제시하며 Disney를 유치하려고 했는지 생각해 보자. 또한 Disney 입장에서 각 후보지의 장단점은 무엇인가?- 스페인정부가 제시한 조건건설비용의 25%를 부담할 것을 제안하고 스페인에 공원이 건설되면 연간 4,000 만의 관광객을 유치할 수 있다고 주장했다.- 스페인의 장점스페인은 프랑스보다 더 많은 관광객을 유치할 것이라 예상했고 건설비용의 부담 이 적었으며, 스페인의 날씨가 겨울에도 관람객들을 유치하기 좋았다.- 프랑스정부가 제시한 조건공원 입장객 수를 연간 1,200만 정도로 예측했지만 거의 3억5000만 불에 달하는 비용을 들여 파리의 철도를 공원까지 연장함으로써 공원과 다른 유럽 지역을 연 결하고, 공원 부지용 토지를 저렴하게 이용할 수 있도록 하며, 공원 건설에 소요 되는 자금의 22%를 대여해 주겠다는 것이었다.- 프랑스의 장점① 유럽의 중심이라는 위치 : 1994년 프랑스와 영국 사이의 영국 해협에 해저터 널이 개통되면 공원에서 승용차로 6시간 거리 이내에 1억 900만이라는 인구 가 살게 된다.② 관광객 수 : 파리는 연간 관광객이 2,600만 명으로 유럽에서 가장 관광객이 많은 도시다.③ 디즈니 캐릭터의 명성 : 프랑스인들은 디즈니 제품에 대한 유럽 제1의 고객이 다. 예를 들어 5,600만 프랑스 전체 인구 중 1,000만 명의 어린이들이

경영/경제| 2010.03.28| 4페이지| 2,000원| 조회(387)

해외진출, 사례분석보고서, 소득 수준, 엔터테인먼트 산업, 문화 수준

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