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Michael E. Poter - 5 Forces

Michael E. Poter - 5 Forces세계경제가 점차로 통합되어 가며 살아남기 위한 치열한 경쟁이 이뤄지고 있다. 이러한 경쟁에서 이기기 위해서는 자사 기업이 속한 시장의 산업구조를 파악하는 것이 중요하다. 산업구조를 분석하는 데는 많은 경쟁 요인을 필요로 할 수 있겠으나 포터 교수는 그 중에서도 다섯 가지 요소를 꼽고 있는데 이 다섯 가지의 요소에 따라 산업의 구조가 분석가능하고 또 전략의 바탕을 마련할 수 있다는 것이다.1. 신규진입의 위협 - Threat of entry (Barriers to entry)어느 시장이든 경쟁자가 존재하기 마련이고 그러한 경쟁자들의 숫자나 경쟁 정도에 따라 그 산업에 속한 기업의 이익은 달라지게 된다. 이러한 점에서 본다면 당연히 새로운 경쟁자가 적게 들어오는 것이 더 매력도 높은 시장이라는 것을 알 수 있다. 즉, 잠재적 경쟁자가 적은 시장이 매력적이라는 것이다. 그러므로 이러한 잠재적 경쟁자를 막을 수 있는 진입장벽을 구축하게 되는데 진입 장벽에는 규모의 경제, 대규모의 자본 투자 요건, 높은 전환 비용, 전용기술 등을 꼽을 수 있다.2. 기존 기업과의 경쟁 - Intensity of Rivalry among existing competitors기존에 이미 시장에 진입해 있는 기업들과의 경쟁의 정도가 약할수록 수익성이 높아진다는 것이다. 경쟁이 과다하게 이뤄질 경우 주로 그것은 가격인하와 같이 수익률에 좋지 않은 영향을 끼치게 된다. 그렇기 때문에 이러한 경쟁을 막기 위해 기업들은 담합을 하기도 하는 것이다. 타기업과의 경쟁의 정도를 평가하는 요인은 경쟁자 수, 퇴출 장벽의 높낮이, 제품의 차별화 정도가 있다. 이러한 요인으로 기존 기업과의 경쟁 정도를 가늠할 수 있으며 경쟁이 심할수록 수익성은 낮아진다.3. 공급자의 교섭력 - Bargaining power of suppliers공급업자의 교섭력이 강할수록 기업의 수익성은 악화되고 반대로 교섭력이 약할수록 기업의 수익성은 높아진다는 것이다. 교섭력은 대체품이 적을 경우, 전방통합이 쉬운 경우일수록 더 커진다. 기업이 공급업자의 교섭력을 약화시키기 위해서는 공급선이 여러이어야 하며, 공급자가 제공하는 제품이 특별히 차별화 되지 않게 하여야 한다.4. 소비자의 교섭력 - Bargaining power of buyers공급자의 교섭력과 마찬가지로 구매자의 교섭능력이 강할 경우는 기업의 수익성이 악화되며, 소비자의 교섭력이 약할 경우에는 기업의 수익성이 높아진다. 소비자들은 가격인하를 유도하거나 서비스 증대 요구 등으로 기업들의 경쟁을 가열시켜 이득을 보는 등의 행위를 하는데 이러한 소비자 행동은 그 산업의 수익성을 낮추는 결과를 가져 오게 되는 것이다. 기업이 이를 막기 위한 방법으로는 구매자들이 타사로 가는데 필요한 전환비용을 높이는 방법이 있다.

경영/경제| 2006.09.21| 2페이지| 1,000원| 조회(728)

산업구조, 요소, Michael, Forces, poter

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