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DISC 성격유형별 대인관계전략-대인관계와 팀워크

DISC 성격유형별 대인관계 전략 - 대인관계와 팀워크인간은 4 가지 형태로 행동한다 S W O OPPORTUNITIES THREATS T 사람마다 성격과 행동이 다르기 때문에 갈등이 생길 수 있다 . 나와 상대방이 어떤 성격 , 어떤 유형인지 파악하여 서로의 차이를 인 정하고 , 상대방을 유형별로 다르게 대응함 으로써 원만한 대인관계를 유지 하고 업무효과 를 극대화할 수 있다D ominance (주도형) 성향인 사람의 특징 낯선 환경 , 낯선 사람 등을 크게 상관하지 않는다 . 말이나 행동이 빠르다 . 의사결정에 있어 신속한 결정을 내린다 . 강력한 추진력이 있다 . 목표 지향적이다 . 도전적이며 , 자신감이 충만하다 . 다른 사람보다 자신의 꿈을 이루는 경우가 높다 . 특징 및 장점 즉흥적인 말과 행동 , 감정적인 말과 행동이 나오기 쉽다 . 흥분도 잘하고 화도 잘 낸다 . 느린 행동을 싫어한다 . 고집이 세고 완고한 성격이다 . 제한 받는 것을 싫어한다 . 다른 사람들에게 많은 것을 요구한다 . 집단에서 통제권을 상실하는 것을 두려워한다 . 특징 및 단점 강한 리더십과 빠른 결단력이 있지만 , 흥분을 잘하고 집단에서 통제력을 잃거나 이용당하는 것을 두려워한다 . 요약I nfluence ( 사교형 ) 성향인 사람의 특징 사람지향적이다 . 낙관적이다 . 유머와 센스가 있고 분위기 메이커다 . 밝은 분위기를 좋아하고 말하기를 좋아한다 . 사람이 많은 곳을 좋아한다 . 인정 , 칭찬 , 관심을 받는 것을 좋아한다 . 외향적인 성격으로 붙임성이 좋다 . 특징 및 장점 일의 마무리가 부족하다 . 너무 말이 많고 , 생각없이 말하다 말실수를 한다 충동적으로 행동하여 급하게 결론을 내린다 . 결과에 대해 지나치게 낙관적이다 . 분석적이며 체계적인 생각이 부족하다 . 사람들로부터 배척당하는 것을 두려워한다 . 특징 및 단점 분위기 메이커이다 . 그러나 소외되는 것을 두려워하고 일의 끝마무리가 부족하며 논리적인 생각이 부족하다 . 요약S teadiness ( 안정형 ) 성향인 사람의 특징 배려를 잘한다 . 다른 사람의 의견을 잘 들어준다 . 대인관계가 원만하다 . 성실하고 순종적이다 . 수줍음이 많다 . 참을성이 많다 . 주어진 업무를 정해진 룰에 따라 잘 처리한다 . 특징 및 장점 눈치를 너무 많이 본다 . 말과 행동이 느리다 . 지나치게 관대하다 . 일을 미룬다 . 수동적이다 . 남을 위해 자신을 지나치게 양보한다 . 급격한 변화를 두려워한다 . 감정을 잘 표현하지 않고 갈등을 회피한다 . 특징 및 단점 나보다 타인을 더 생각하고 거절을 잘 못한다 . 집단 내에서는 협력을 잘 하지만 , 내성적이고 능동적이지 못하며 수동적이다 . 요약C onscientiousness ( 신중형 ) 성향인 사람의 특징 꼼꼼하고 자기절제를 잘한다 . 분석적이고 논리적이다 . 예의 바르고 격식을 차린다 . 세심하고 정확성을 추구한다 . 정리정돈을 잘하고 깔끔한 것을 좋아한다 . 조심성이 많다 . 특징 및 장점 지나치게 조심스럽다 . 세부적인 일에 얽매인다 . 융통성이 없다 . 비판하기를 좋아한다 . 본인에 대한 비판에 예민하게 반응한다 . 완벽을 추구해서 결정이 느리다 . 논리가 없는 것을 싫어한다 . 특징 및 단점 논리적이며 분석적인 것을 좋아해 비판하는 것을 좋아하지만 , 본인이 비판 받는 것은 싫어하며 , 지나치게 조심스럽고 세부적인 일에 얽매인다 . 요약유형별 대응 및 대인관계 대책 – D 형 ( 주도형 ) 줄이기 과도한 목표 설정 지나치게 급한 결정과 행동 독자적인 의사결정과 추진 남의 이야기 무시하고 자기 주장 늘리기 충분히 검토하고 신중히 생각하기 팀의 의견을 존중하기 다른 사람의 의견을 충분히 들어주기 말과 행동을 천천히 하기 D 형을 대할 때는 ? 리더십을 인정해주기 답답하고 느리게 행동하지 않기 D 형의 결정을 존중해주기 D 형의 행동에 너무 비판을 하지 않기유형별 대응 및 대인관계 대책 – I 형 ( 사교형 ) 줄이기 너무 많은 모임 약속 쓸데없고 의미없는 이야기 충동적인 행동 해야 할 일을 미루기 늘리기 계획을 세우고 실천하기 모임의 우선 순위를 정하기 남의 의견을 듣기 일을 끝까지 마무리하기 I 형을 대할 때는 ? 과할 정도로 칭찬을 많이 해주기 술자리나 모임이 있으면 초대해주기 맞장구를 많이 쳐주기 웃어주기유형별 대응 및 대인관계 대책 – S 형 ( 안정형 ) 줄이기 수동적으로 일하는 모습 너무 느긋하게 여유를 부리는 생활 자신의 처지를 고려하지 않고 남을 돕기 소극적인 모습 남의 시선 의식 늘리기 확실한 본인 의사표현 주도적인 일을 만들기 관습적인 일에 변화를 주기 혼자서 결정해보기 갈등을 피하지 말기 S 형을 대할 때는 ? S 형의 의견을 먼저 물어보기 혼자 있으면 먼저 다가가 주기 잘 챙겨주기 먼저 인사해주기유형별 대응 및 대인관계 대책 – C 형 ( 신중형 ) 줄이기 너무 따지듯 파고드는 “ 왜 ” 라는 질문 하찮고 사소한 일에도 몰두 피곤할 정도로 지나친 분석 사람들의 문제점 찾기 혼자 있는 시간 늘리기 상대방 비판 보다는 장점 찾기 다른 사람 만나기 융통성을 키우기 실수를 받아들이기 C 형을 대할 때는 ? 논리적으로 이야기 하기 자유롭게 질문 할 수 있게 하기 의견을 존중해주기 틀렸다고 비판하지 않기서로의 차이를 “ 맞고 틀림 ” 의 시각이 아닌 “ 다름 ” 의 시각으로 바라보아야 한다 . 나의 성격과 행동을 고집하면 대인관계 발전에 부정적인 결과를 초래한다 . 따라서 내 성격을 파악하고 상대방의 성격유형을 고려하면서 대응하면 원만한 대인관계를 형성할 수 있다 . 상대방과 원만한 대인관계 를 유지하고 집단에서 조화를 이루고 싶다면 ?THANK YOU{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2023.02.14| 13페이지| 4,900원| 조회(196)

성격, 대인관계, 관계, mbti, 회사, 팀워크, DISC, 워크샵

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디테일한 메이필드 호텔 자료 평가A+최고예요

..PAGE:1호텔경영정보실무( MAYFIELD HOTEL)..PAGE:2목차일반현황조직도부문별 운영관리-객실-식음료-부대시설인사관리회계관리마케팅관리품질관리호텔경영정보시스템Referance..PAGE:3About MayfieldFIELD: 뜰을 의미+MAY: 아름다운 봄인 5월을 상징함.자연친화적(Well-being)인 호텔..PAGE:4Location정확한 주소는 서울특별시 강서구 발산동 426 이고 김포, 인천 공항과 가깝다는 지리적 이점이 있다. (김포공항 5분, 인천국제공항 30분 거리)*..PAGE:5객실연회장LA FESTA봉래정낙원가든Fitness Club9Hole 골프장미슐랭조깅코스산책로May Field Hotel 전경*..PAGE:6Mayfield Hotel 조직도대표이사총지배인영업이사기획팀웨딩사업팀객실팀식음이사당직지배인Fitness 운영팀경영지원실식음팀조리팀판촉팀지원팀재무팀시설팀주유소*..PAGE:7다양한 타입의 객실인터넷/쇼핑/영화채널무선 랜 환경방음시설장애자 전용 객실비즈니스 센터Guest RoomRoom Rates : 슈페리어 308,000 / 온돌 308,000 / 디럭스 319,000허니문 스위트 550,000 / 비즈니스 스위트 550,000제임스2세 1,320,000*..PAGE:8객실관리객실점유율 약 80~85 % 수준다양한 고객층CREWF.I.T( 외국인, 가족, 회원)스포츠팀..PAGE:9객실관리객실관리의 효율성 -> 객단가를 높임.객실관리의효율적 방안REFARYEILD MANAGEMENTNO SHOW관리고객관리(머틀러서비스)객실을 효율적으로 관리해야해!!!!..PAGE:10정통 이태리 본고장의 향수 “라 페스타”우아하고 품격있는 한식 궁중요리 “봉래정”20여년 전통의 한식당 “낙원”카페테리아 “미슐랭”라운지 “로얄마일”Restaurant & Bars봉래점낙원로얄마일미슐랭라페스타*..PAGE:11식음료관리고객관리직원관리원가관리낙원가든관의효율적 방안감정의부조화(Burn Out)직원의 사내분위기 형성→ 효과적인서비스제공Repeat ServiceBe My GuestMuttler Service Rule Adjust원가율- 대량구매- 계절과일- 메뉴개발- 직원 小*..PAGE:12부대시설관리Fitness CenterBanquet메이필드볼룸오키드볼룸야외 PLAZA비즈니스 센터..PAGE:13부대시설관리FITNESS CENTER ( 수영장, 야외골프장, 사우나, SPA, GYM, 에어로빅, 스킨스쿠버 ): 객실팀에서 관리하지 않고 따로 관리함.FITNESS CENTER투숙객외부고객 (회원권분양)MAYFEILDHOTELFITNESS CENTER..PAGE:14Fitness Center부대시설 -B1 : Par3 테스크, Par3 라커룸, 골프샵F1 : 회원상담실, 수영장, 스쿠버 풀,스포츠용품 전문샵, 커피숍F2 : Main데스크, 남녀 사우나, Therapy Center, 이발소F3 : 헬스장,스쿼시,라켓볼,에어로빅장,FPZ운동처방센타* F1~ F3 : 실외골프연습장 (75타석)건강은 최고의재산!!!*..PAGE:15Banquet연회장명평 수수용인원BanquetReceptionTheatreConferenceBuffet메이필드볼룸164평450명820명1000500330오키드볼룸119평300명590명700360230메이필드볼룸Ⅰ82평250명410명500150160메이필드볼룸Ⅱ82평200명400명500150160오키드 Ⅰ43평100명220명26016080오키드Ⅱ33평80명160명20010060오키드Ⅲ43평100명220명26016080*..PAGE:16400명 수용규모 (동시 예식)최첨단 특수조명, 음향, 조명설비넓은 로비공간2대의 LCD 프로젝트세련된 폐백공간메이필드볼룸*..PAGE:17*..PAGE:18소규모 웨딩 가능(250명)그랜드볼룸과 동일한 인테리어그랜드볼룸 지하에 위치용도- 웨딩- 가족연- 기업체 세미나오키드볼룸*..PAGE:19*..PAGE:20야외 PLAZA웨딩잡지기타협찬+간접광고( PPL )경쟁력!!!: 3만평의 부지, 아름다운 조경*..PAGE:2124시간 비즈니스 서비스 (Fax, Postage, Photocopying, Delivery)▶ 인터넷 사용▶ 항공권 예약 및 확인▶ 통역, 번역 등의 비서 업무▶ 휴대폰 대여▶ 회의실 대여▶ 각종 장비대여비즈니스 센터*..PAGE:22인사관리MAYFIELD HOTEL의 채용 -> 정규직 채용없음, 인턴사원을 채용하여 정규직발령.채용기준채용능력배치교육/ Promotion동기부여언행태도표정외모성품호텔의 STAR+호감 가는 인상MIND와 태도어학전문지식난 호텔의STAR!!!..PAGE:23Mayfield Hotel 직원수총원364정규직249실습20인턴14아르바이트7용역74단위 : 명*..PAGE:24회계관리..PAGE:25회계관리 매출액작년 매출180객실47.8F&B95Banquet11.4웨딩7.4나머지는 Outlet 매출단위 : 억*..PAGE:26마케팅 관리 - SWOT 분석StrengthsWeakness- 최신식 건물- 친 자연, 친환경적 컨셉트의 건물, 시설, 입지- 다양한 객실 타입(슈페리어 룸, 디럭스룸, 허니문 스위트, 비즈니스 스위트, 제임스 2세, 온돌룸, 장애우전용룸)에 따른 다양하게 세분화된 고객 욕구 수용- 낙원가든, 봉래정 등 한정식당의 높은 인지도- 국내 최대 규모의 피트니스 센터와 파3, 9홀 야드 의 골프 코스- 최근 젊은이들 사이에서 높은 인기를 얻고 있는 웨딩홀 및 연회장- 심포지엄, 연회를 위한 최적의 조건 구비- 최신 호텔정보시스템 도입- 상대적으로 적은 객실 수- 상대적으로 먼 접근거리- 상대적으로 낮은 대외인지도- 로컬호텔의 한계로 인한 마케팅의 어려움- 우수한 인적자원 확보 미비- 막대한 초기 투자비용으로 인한 자금 운용 의 어려움OpportunitiesThreats- well being 열풍- 김포공항의 국제선 취항으로 인한 고객 유치 기회- 최근 젊은이들의 결혼, 약혼 장소로 인기를 구가하여 인터넷 등을 통한 자발적 홍보효과- 가족개인 중심의 관광 패턴- 호텔 이용객들의 욕구 다양화- 외국관광객의 상대적 인지도 미약- 다른 호텔 및 관광물의 편의시설 확장- 외국인을 위한 매력물 안내 취약- 수요 및 관심 증대로 인한 비슷한 성격의 호텔 증가 조짐..PAGE:27마케팅 관리 - SWOT 분석Possible Actions지속적인 고객 방문을 통한 신규 시장 창출(20년 전통의 한식당 존재)휘트니스 회원 및 기존 낙원가든 고객DB를 이용한 연회 및 웨딩상품 홍보시장별 다양한 패키지 프로그램 개발호텔 홍보 및 신규시장 선점 차원에서 Co-Marketing(백화점, 카드사)전개강서, 양천 부천, 일산, 인천 지역 고객에게의 시장별 상품소개 및 호텔홍보 DM발송*..PAGE:28호텔시스템Front Office SystemFront OfficeSystemReservationGuest HistoryNight AuditFront DeskCashierHousekeepingF&B..PAGE:29호텔시스템F&B CostControl총무 / 급여Back OfficeSystemGeneralAccountantHumanResourcesAccountPayable구매 /재고관리..PAGE:30호텔시스템..PAGE:31호텔시스템InterfaceSystemFront OfficeSystemBack OfficeSystemHIS..PAGE:32경영정보시스템 운영방식- WITH특징 및 장점&단점① 호텔에 맞게 개발을 하여 필요할 때마다 실무자에따라 수정보완이 가능하다.② Windows 환경으로 실무자가 작업이 편리하다.③ 터치모니터를 사용하여 마우스가 없어도 손가락으로 터치하여 작업이 가능하다.④ 전산화 결과분석이 용이하다.⑤ 에러가 발생시 신속한 대처가 용이하며 외부에서

경영/경제| 2009.06.28| 38페이지| 5,000원| 조회(907)

마케팅, 회계, 호텔, A+, 호텔시스템, 메이필드, WITH

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메뉴관리 실무론 - 마케팅 전략

..PAGE:1*마케팅 전략..PAGE:2*2. 마케팅 환경의 변화1. 마케팅의 개념과 중요성4. 메뉴마케팅의 전략3. 마케팅 전략과 계획메뉴상품의 마케팅 전략Chapter 13....PAGE:3*마케팅의 개념과 중요성1. 마케팅의 개념마케팅이란 개인이나 조직의 욕구를 충족 시키고 목표를 달성하기 위한 제품,서비스, 아이디어를 개발하고, 가격결정 및 정보제공과 유통 등 관련된 제반 활동을 계획하고 집행하는 과정을 의미한다...PAGE:4*전제조건4P's : 미국의 McCarth교수의 정의에 따라 제품(product), 가격(price), 유통경로(place), 촉진(promotion)의 4가지요소로 구성7P's : 서비스에 맞게 창조적으로 확장한 외식서비스 마케팅에 적용4P's의 개념 + 사람(people), 물적 증거(physical evidence), 과정(process)마케팅의 적용대상영리추구 - 기업체비영리 비영리 조직, 개인의 활동교 환 의 대 상재화서비스 + 아이디어마케팅 믹스의 요소 구체적으로 명시마케팅 활동을 효과적으로 수행하기 위하여 사용할 수 있는 도구..PAGE:5*2. 마케팅의 중요성생산기술의 발달 소비자의 시장 지배시대 소비자 지향의 마케팅소비 유통 마케팅 중요성강조 국민경제의 원활한 순환 구조 형성에 큰 영향유통생산..PAGE:6*3. 마케팅의 기능교환기능- 마케팅의 가장 기본적/본질적 기능- 구매/판매 기능물적유통기능- 교환기능을 원활히 수행하기 위한 조건-운송, 보관/창고 기능조성(유통)기능-교환,물적유통 기능을 합리적으로 수행되도록 보조하는 기능-위험부담, 표준화, 금융, 정보제공..PAGE:7*3. 마케팅의 기능(1) 교환기능생산자 → 소비자→소유권이전→ 효용창출(2) 물적 유통기능장소적 시간적 간격 조절생산 소비장소적 효용측면 : 운송시간의 효용창조 : 저장제품의 물리적이동에 관한것..PAGE:8*교환기능조성기능(3) 조성기능* 조성기능 : 금융기능, 위험부담기능, 정보수집기능, 표준화 기능물적 유통기능..PAGE:9*4. 마케팅의 목표(1) 소비의 극대화상품이나 서비스의 양을 극대화→ 생산, 고용 및 부의 극대화(2) 소비자 만족의 극대화양적 극대화 < 질적인 소비자의 만족..PAGE:10*(3) 선택의 극대화다양한 상품과 브랜드를 소비자에게 제공→ 폭넓은 대안의 제공목표(4) 질적 생활의 극대화소비자 생활의 질적수준 향상(행복, 복지 등)→ 마케팅의 궁극적 목표..PAGE:11*마케팅 환경의 변화시장의 기회와 위협, 성공 요인, 성공 전략 도출급변하는 시장의 상황과 마케팅 환경 파악마케팅 전략에 필요한 정보를 수집ㆍ분석외부 환경ㆍ내부환경 파악 → 마케팅 환경 분석..PAGE:12*1. 고객의 수요와 경쟁 환경을 파악 하는외부환경 분석① 외부적 환경 : 거시적 환경, 고객 경쟁회사 등㉠ 거시적 환경 : 인구통계, 경제, 사회, 문화, 정치등 기업의 활동 및소비자의구매행동에 밀접하게 연관되어큰 영향을미치는 요소들 이다.ex) 경제 불황 : 소주 판매 증가故 노무현 前 대통령 서거 : 디스 판매 급증..PAGE:13*㉡고객 : 자사의 제품을 구입한 사람뿐만아니라 잠재적인 구매의사와구매능력이 있는 사람들을 포함한다.마케팅의 목적 : 고객만족 고객은 기업 마케팅 활동의 출발점이자 지향점..PAGE:14*고객의 욕구는 다양.이에 따른 환경의 변화가빠르기 때문에 파악하기곤란하다.따라서 고객의 구매 행태를 분석할 수 있는 몇가지기준을 정해서 분석하면효율적이다.구매자의 수구매행동에 영향을주는 요소구매결정과정..PAGE:15*제품 수명주기 - S곡선..PAGE:16*경쟁기업요인거시적 환경, 고객에 대한 요인수 요 예 측“ 경쟁 우위 전략의 시작 ”한정 된 시장에서의 경쟁..PAGE:17*마케팅시스템의 환경구성마케팅믹스내부적 환경외부적 환경비마케팅 지원거시적 요소미시적 요소제 품가 격유 통촉 진연 구 개 발생 산인 사재 무인 구 통 계경 제사 회 문 화정 치경 쟁 환 경유 통 기 간시 장고 객..PAGE:18*2.기업의 강점과 약점을 파악하는 내부환경분석내부적인 전제 조건레스토랑의 수용 가능한 능력 평가(규모,경제적인 능력,시설,종업원 등을 고려)메뉴분석 및 메뉴엔지니어링경쟁업체의 메뉴분석평가메뉴가격 결정,메뉴 포지셔닝 작업,메뉴 디자인 작업외부적인 전제 조건대상으로 하는 고객층의목표시장 선정지역 경쟁시장 파악고객의 지각,태도,행동분석목표시장의 산업추세와경향 분석..PAGE:19**메뉴 분석ABC분석:각 아이템별 판매량과 판매 금액을 기준으로 하여 선호도가 높은메뉴에 집중하는방법이므로 일반적으로 패스트푸드 레스토랑에서 이용가능.가장 간단한 분석 방법일명 파레토의 법칙인2:8법칙을 적용하는 분석기법.SWOT분석:각 사업 단위나 메뉴아이템의 강점과 기회를 살릴뿐만 아니라 위험요소들을 최소화 시킬수 있는 장점으로 프랜차이즈 형태의 기업형 레스토랑에서 능률적으로 활용밀러:가장 낮은 원가의 메뉴와 가장높은 매출량의 메뉴들이 가장좋은 영업성과를 가져오는 접근 방법 이기 때문에 각 코스별로 메뉴를 구성하고 있는 고급레스토랑 이나 패밀리 레스토랑,고급 한정식,고급 일식당 등에서 이용파베식:판매량에 따라 낮은 식재료 원가율과 높은 공헌이익을 나타내는 메뉴로 가장좋은 메뉴이다.(총 수익과 식재료 비율고려)이용가능한장소:단품메뉴를 주로 취급하는 레스토랑에서 이용가능.메뉴 엔지니어링 4분면 분석Plowhorse기여마진은 낮지만 고객선호도가높은 박리다매형 메뉴Star고객 선호도가 높고기여마진도 좋은 우수메뉴Dog기여마진도 낮고 선호도가 낮은 문제메뉴Puzzle기여마진은 좋으나 고객이별로찾지않는 조정 필요메뉴..PAGE:20*메뉴가격 결정메뉴 가격 결정 방법의 분류수요중심가격경쟁중심가격-인지된 가치 방법-명성가격 설정법-단수가격 설정법-가격 선도제-관습적 가격 설정-시장 점유율 확보가격 설정법원가중심가격복합적 가격-원가가산 가격 설정법-투자순익율 기준 가격 설정법-경험곡선에 의한 가격 설정법-한계순석에 의한 가격 설정-다단계방식에 의한 가격 설정-경쟁입찰에 의한 가격 설정..PAGE:21*3. SWOT분석 ex)르네상스호텔..PAGE:22*4. 그 밖의 변화요인자연적 요인 : 풍토, 기후, 지세조건사회적 요인 : 종교, 전통, 관습, 도시화,국제화, 정보화경제적 요인 : 소득수준, 생활수준, 노동조건기술적 요인 : 식품산업 및 가공기술, 식품저장기술사회 계층적 요인 : 세대차, 핵가족화, 연령, 직업외부세계와의 교류 : UR, 농산물 협상, WTO 체계심리적 요인 : 생활 가치관, 잠재적 욕구기타 : 주거상태, 여가상태..PAGE:23*마케팅 환경 변화 요인들…..PAGE:24*마케팅 전략과 계획1. 마케팅 전략-고객지향적 마케팅 컨셉과 전략적 사고를 접합시킨 것으로 기업을 시장환경에적응시키는 것2. 마케팅 전략계획-포트폴리오 분석, 성장전략, 경쟁전략..PAGE:25*마케팅 전략과 계획1) 포트폴리오 분석- 다양한 투자대상에 위험성을 배제하기위해 자금을 분산투자하여 운용하는 것성공사례 - 주식, 저금, 적금 등..실패사례 - SM자동차..PAGE:26*마케팅 전략과 계획2) 성장전략-집중적 성장전략- 통합적 성장전략- 다각적 성장전략..PAGE:27*마케팅 전략과 계획① 집중적 성장전략- 기존의 제품과 시장에서 성장기회를충분히 탐색하지 못한 경우- 시장침투- 시장개척- 제품개발Ex) 휴대폰, 전자사전 등…..PAGE:28*마케팅 전략과 계획② 통합적 성장전략- 성장성이 높은 사업의 경우 유통경로를일부 통합함으로써 경쟁적 우위를 확보하는 전략- 후방통합- 전방통합- 수평통합Ex) POS시스템, 홈 플러스, 옷..PAGE:29*마케팅 전략과 계획③ 다각적 성장전략- 성장성이 희박할 경우 자사의 경쟁력을이용하여 가능성이 있는 사업에 참여하는방법- 동심적 다각화- 수평적 다각화- 복합적 다각화Ex) 노트북-넷북, 화이트(액체,테잎형),비디오-DVD..PAGE:30*마케팅 전략과 계획3) 경쟁전략- 경쟁상의 우위를 확보하기 위한 전략① 원가 리더십 전략 [ 원가 우위 전략 ]- 경쟁자 보다 원가 관리를 통하여 원가를저하시킴으로써 경쟁력 강화는 물론시장 점유율 확대Ex) 홈 플러스, MRI..PAGE:31*마케팅 전략과 계획② 차별화 전략- 경쟁자가 보유하지 못한 기술 또는 제품,

경영/경제| 2009.06.28| 38페이지| 5,000원| 조회(297)

마케팅, 포트폴리오, 마케팅전략, 호텔경영, A+, 메뉴관리론

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부동산 사업계획서 -입지분석-

..PAGE:1사업계획서- 부동산중개사무소..PAGE:2사업업종부동산 중개사무소 (공인 중개사)사업 개요사업장소경기도 성남시 수정구 신흥동 신흥 주공아파트내 상가입지 및 지역지하철 산성역과 인접 유동인구 다수도시 개발 계획 단계재건축, 재개발등이 활발하게 진행중 순차적 개발서울과 동일 생활권 형성판교 입주시 전세와 매매 물량 및 관심 증가..PAGE:3목 차1. 사업 개요2. 사업의 개괄적인 내용3. 사업출자비용4. 사업의 특성5. 경쟁 업체6. 아파트 비율7. 도시개발 계획 및 인구추이8. 결 론..PAGE:4사업 개괄적인 내용사무실 크기실 평수 8~12평직원수직원 2명 정도 고용직원 급여기본급 + 성과급 운용세제 및 정책수시로 세제 및 정책을 숙지하여 직원 교육 및 확인직업의 윤리관경쟁사와 선의의 경쟁을 하며 항상 협조 관계 유지..PAGE:5중개실무영역 아님검인신청의무(요청이 있는경우)업무 계획의 수립으로효율적인 업무 수행중개실무의 완성시점거래계약서 작성 및 교부확인설명서 작성 및 교부부동산의 판매과정 적용AIDA원리 활용공부상 확인, 현장조사, 자료 요구권등손해배상책임 및 확인설명서 작성 근거사업의 개괄적인 내용중개 물건의 의뢰 접수중개 업무 계획의 수립중개 대상물의조사 확인 및 가격 선정중개 영업 활동 (판매 활동)계약 체결(중개 완성 시점)물건의 인도 인수및 계약의 완결중개실무의 시작시점일반중개계약 : 중개계약서 작성 (요청이 있는 경우)전속중개계약 : 전속중개 계약서 작성..PAGE:6사업출자비용(추정)예비 비용금 액3,000만원(월차임 약 150만원)약 3,000만원(10평 * 300만원)1,000만원500만원내 용사무실 보증금인테리어 비용(시설 권리금)집기류 구입비용광고 및 홍보 비용500만원8,000만원합 계..PAGE:7사업의 특성의뢰인들의 재산을 다루는 중요한 특성고객이 신뢰 할 수 있는 믿음 최우선 과제의뢰인들의 특성파악 및 법률적 하자 분석부동산 정책 및 세법 등의 외부효과고객 관리..PAGE:8경쟁 업체전 화 번 호(031)상 호 명745-0789747-9090746-4646744-0300대우 부동산LG 부동산대림 부동산행운 부동산742-6868오성 부동산743-6666신흥 부동산746-1244현대 부동산733-5522SK 부동산

사업계획서| 2009.06.28| 13페이지| 5,000원| 조회(572)

부동산, 아파트, 창업, 사업계획서, A+, 입지분석, 부동산사업계획서

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부동산 창업 사업계획서 - 수요예측

..PAGE:1사업계획서- 수요예측 -..PAGE:2..PAGE:3단 지 명 두 산 대 성 상 남 삼부르네상스파크1 삼부르네상스파크2 위 플 러 스 분 기 별 1분기 2분기 3분기 4분기 1분기 2분기 3분기 4분기 1분기 2분기 3분기 4분기 1분기 2분기 3분기 4분기 1분기 2분기 3분기 4분기 1분기 2분기 3분기 4분기 06년 거래량(건) 29 23 8 15 ㆍ 1 ㆍ 2 ㆍ ㆍ ㆍ 4 ㆍ 2 1 5 ㆍ ㆍ ㆍ 1 1 ㆍ 1 2 06년 거래액(억) 2.5 2.5 3 4 ㆍ 1 ㆍ 2 ㆍ ㆍ ㆍ 2 ㆍ 2.5 2.5 2.5 ㆍ ㆍ ㆍ 3 2 ㆍ 2 2 07년 거래량(건) 4 2 3 2 ㆍ 1 ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 3 ㆍ 3 3 1 1 1 1 ㆍ ㆍ 1 ㆍ 1 ㆍ 07년 거래액(억) 4.5 4 4 3.5 ㆍ 2.5 ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 2.5 ㆍ 3 3 3 3 3 4 ㆍ ㆍ 2.5 ㆍ 2 ㆍ 08년 거래량(건) 6 1 ㆍ 1 ㆍ 1 ㆍ ㆍ 2 ㆍ 1 3 3 1 ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 1 ㆍ 08년 거래액(억) 4 4 ㆍ 4 ㆍ 2.5 ㆍ ㆍ 2.5 ㆍ 1.5 2.5 3 3 ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 2 ㆍ 단 지 명 주 공 고 층 주 공 저 층 청 구 통 보8 한 신 샤 르 망 분 기 별 1분기 2분기 3분기 4분기 1분기 2분기 3분기 4분기 1분기 2분기 3분기 4분기 1분기 2분기 3분기 4분기 1분기 2분기 3분기 4분기 1분기 2분기 3분기 4분기 06년 거래량(건) 30 13 25 17 58 24 24 32 6 1 5 ㆍ 2 15 10 5 2 6 3 4 4 4 16 3 6 6 10 9 10 15 10 8 2 12 14 ㆍ 1 1 8 3 06년 거래액(억) 3.5 4.5 3.5 4.5 3.5 4.5 4.5 6 4 3.5 4.5 ㆍ 2 2.5 2.5 3 2.5 3.5 3 4.5 1 1.5 1.5 1.5 2 2 2.5 2 2.5 2 2.5 2.5 3 2.5 4 ㆍ 2 2 2.5 2 07년 거래량(건) 9 4 15 7 7 4 14 ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 2 1 ㆍ 2 3 1 1 2 1 1 1 2 2 3 1 4 8 4 ㆍ 1 3 07년 거래액(억) 4.5 7 4.5 6 4.5 6 4 ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 3 4 ㆍ 4 2.5 2.5 2 2 3 3 4 3 4 3 4.5 2.5 2 2.5 ㆍ 2 2.5 08년 거래량(건) 14 6 22 6 11 7 7 ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 4 2 1 1 1 1 1 ㆍ ㆍ 2 1 4 1 1 ㆍ 6 4 ㆍ 1 08년 거래액(억) 4 5 4.5 6 4 5 4 ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 4 3 4 4 3.5 2 2 ㆍ ㆍ 3 4 3 4 3 ㆍ 2.5 2.5 ㆍ 2 단 지 명 신 동 아 파 라 디 움 신 세 계 에 드 모 스 이 룸 수 정 트 라 움 하 우 스 셀 렉 스 빌 분 기 별 1분기 2분기 3분기 4분기 1분기 2분기 3분기 4분기 1분기 2분기 3분기 4분기 1분기 2분기 3분기 4분기 1분기 2분기 3분기 4분기 1분기 2분기 3분기 4분기 06년 거래량(건) ㆍ 3 1 1 1 ㆍ 3 1 1 1 ㆍ 1 2 3 ㆍ 1 3 2 ㆍ ㆍ 3 3 ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 06년 거래액(억) ㆍ 4.5 4.5 3.5 5.5 ㆍ 4.5 4.5 3.5 5.5 ㆍ 2 2 2 ㆍ 1 2 1.5 ㆍ ㆍ 2 1.5 ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 07년 거래량(건) ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 1 ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 1 2 ㆍ ㆍ 3 1 1 ㆍ ㆍ 13 4 9 5 07년 거래액(억) ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 2 ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 2 2.5 ㆍ ㆍ 2 2 2 ㆍ ㆍ 2.5 3 2.5 2.5 08년 거래량(건) ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 1 ㆍ 2 ㆍ 1 ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 1 ㆍ ㆍ 5 3 2 ㆍ ㆍ 08년 거래액(억) ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 2 ㆍ 2.5 ㆍ 2.5 ㆍ ㆍ ㆍ ㆍ 3 ㆍ ㆍ 2.5 2.5 3 ㆍ ㆍ출처 - 국토 해양부 -- 인용 - 국토 해양부..PAGE:4경쟁 업체전 화 번 호(031)상 호 명745-0789747-9090746-4646744-0300대우 부동산LG 부동산대림 부동산행운 부동산742-6868오성 부동산743-6666신흥 부동산746-1244현대 부동산733-5522SK 부동산749-3456삼성 부동산..PAGE:5고객 조사고 객 층20 ~ 30대 신혼 부부, 결혼 초년생연립 → 아파트로 이주자녀들의 성장으로 인해 넓은 평수로 이사초·중학생의 자녀 둔 30 ~ 40 대의 세대주고등학생 이상의 자녀를 둔40대 후반 ~ 50대 이상의 세대 주평 수10~20평대 (1~3억대)30평대 (3~4억대)40평대 이상~ (4억 이상)..PAGE:6마케팅 전략기존업체들도 하고 있는 마케팅 전략이다. 신문 등의 대중 매체를 통해서 매물을 광고해 고객들을 유치 하는 방법인데 많은 매체들을 통해서 광고하는 매물들의 문제점이 신뢰성이다. 고객과의 신뢰는 필수 조건이므로 항상 신뢰감을줄 수 있도록 정확한 정보 제공에 노력할 것이다.개인 친분 유지마케팅 전략인쇄물을 제작 배포하는 방법이다. 사무소 명함 또는 전단지를 불특정 다수의 고객에게 배포하는 방법이다. 이 역시 기존업체들도 사용하고 있는 마케팅전략이다. 아파트 엘리베이터에 광고 하기 위해서는 아파트 부녀회나 아파트관리협회 등과의 관계가 매우 중요시 되므로 친분을 쌓는 노력을 할 것이다.고객을 관리하는 방식이다. 가장 중요시 할 부분이다. 한번 맺은 고객과의인연을 소중히 하여, 고객의 기념일, 특별한날, DM을 통해서 축하하는 방식을 쓸 것이다. 또한 고객의 정보를 프로그램화 할 것이다. 예를 들면 전화가오면 OO 고객님이시죠? 별고 없으셨어요? 이런식의 고객 마케팅은 좀 더고객과 신뢰감을 쌓는데 도움을 줄 것이다.다른 업체들 보다 주안점을 둬야 할 마케팅 전략이다. 통상 다른 업체들은 인터넷 포털 사이트를 통해서 광고하고 잇는것이 고작일 것이다. 하지만 저는각종 블로그나 카페 운영을 통해서 간접광고 효과를 얻을 것이며, 따로 인터넷홍보 및 관리 하는 관리자를 따로 두어 더 큰 광고 효과를 위해 노력 할 것이다.마케팅 방식매물 광고고객 광고인터넷 광고부동산 업계 특성상 항상 다른 업체와의 협조관계가 유지 되어야 한다. 물건을맞추고 고객까지 맞추는 일은 20% 미만이라고 한다. 항상 주위 업체와의 친분을유지 하는데 힘쓸 것이며, 아파트 주민들과의 화합을 유지하기 위해 조기 축구회나, 아파트 상가 협회 모임 등, 여러 분야에 관심을 갖아야 할 것이다.공인중개사 사무소공인중개사 개인광고..PAGE:7수요 예측(예상수익)* 거래액 × 거래건수 × 수수료 요율* 06년 1~2억 : 150,000,000 × 34 × 0.005(0.5%)=25,500,000원1~2억(0.5%)2~3억(0.4%)3~4억(0.4%)4~5억(0.4%)5~6억(0.4%)6억이상(0.5%)07년ㆍ69건69,000,000원24건33,600,000원62건

사업계획서| 2009.06.28| 10페이지| 5,000원| 조회(440)

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