졸 업 논 문제 목 : 스포츠 마케팅 현황과 활성화 방안연구목 차Ⅰ. 서 론1. 문제 제기2. 연구 목적 및 방법Ⅱ. 스포츠 마케팅과 스포츠 스폰서십1. 스포츠 마케팅(1) 스포츠 마케팅의 개념(2) 스포츠 마케팅의 구분2. 스포츠 스폰서십(1) 스포츠 스폰서십의 개념(2) 스포츠 스폰서십의 종류(3) 스포츠 스폰서십의 효과Ⅲ. 스포츠 마케팅의 진화1. 스포츠 마케팅 발달과 규모(1) 스포츠 마케팅의 성장배경(2) 스포츠 마케팅의 규모(3) 스포츠 마케팅의 중요성Ⅳ. 스포츠 마케팅 활동과 효과1. 기업의 스포츠 마케팅 활동2. 기업의 스포츠마케팅 활동 효과3. 스포츠 스타 마케팅(1) 스포츠 스타의 특징(2) 스포츠 스타 마케팅 효과(3) 스포츠 스타를 이용한 마케팅 사례Ⅴ. 스포츠 마케팅 사례1. 국내 기업2. 해외 기업Ⅵ. 결론 우리나라 스포츠마케팅 발전방안Ⅰ. 서 론1. 문제제기우리는 올림픽, 월드컵 등 수많은 스포츠경기를 보면서 즐거워하고 열광하고 있다. 자기가 좋아하는 팀을 응원하기 위해서 직접 경기장을 찾기도 하고, 좋아하는 선수의 경기를 보기 위해 텔레비전 앞에 모여들기도 한다. 사람들이 열광하는 스포츠 뒤에는 천문학적인 금액이 오고 가는, 각 기업들의 치열한 마케팅 전략들이 숨어 있다. 스포츠는 그저 단순히 보고 즐기는 수단이 아니라 소비자의 다양한 욕구에 따라 스포츠 비즈니스 혹은 스포츠마케팅이라는 단어가 사용되면서 스포츠의 경제적 비즈니스 가치가 새롭게 인식되기 시작하였다.우리나라의 경우 문화관광부가 발표한 체육백서에 따르면 지난해 전체 스포츠산업시장 매출이 2005년 19조 6,507억 원인 것으로 조사됐다.)이처럼 이전까지 단순한 볼거리를 제공하고 기업을 홍보하는 수단으로만 인식되었던 스포츠가 새로운 비즈니스 영역을 확보하면서 중요한 산업으로 자리매김해가고 있는 것이다. 이러한 과정에서 광고매체로서의 스포츠의 효율성과 중요성이 부각되기 시작했다.광고매체로서의 스포츠의 장점은 스포츠에 대한 국민적 관심의 지속적 증가와 함께 인기 종목 및 이 분류된다. 직접사업으로는 스포츠 이벤트를 직접 후원하는 형식, 특정 스포츠 단체의 경기 혹은 특정 스포츠 방송중계를 후원하는 방송후원, 스포츠 단체, 팀 및 선수들이 자사 제품을 이용하게 하거나 후원업체 임을 명시하는 대가로 후원하는 형태, 경기장 내 광고판, 경기 홍보물에 광고 장소를 판매하거나 혹은 경품을 제공하는 등의 매체 상품화 형식이 있다. 간접사업으로는 경기단체 팀이나 선수의 로고, 엠블럼, 이름, 얼굴 등을 제품에 부착하여 판매하거나 특정 기업의 광고에 단체, 선수 혹은 스포츠 유명 인사 등을 등장시켜 제품을 광고하는 형식 등의 광고 이서가 있다.)스포츠 스폰서십에 대한 종류는 다음과 같다.)첫째, 공식스폰서(Official Sponsor)로 현금을 지불하는 대가로 등록된 마크를 광고와 판매 촉진 활동에 이용할 수 있는 권리를 부여받는 기업으로 휘장, 마스코트 등을 사용할 권리를 부여 받으며, 기업이나 제품의 홍보, 광고 등에 이용할 수 있다.둘째, 공식 공급업체(Official Supplier)로 물자나 용역 등을 지원하고 등록된 마크를 광고와 판매 촉진 활동에 이용할 권리를 부여 받는 기업으로 장비 공급업체(Equipment Supplier)라고도 한다. 이는 협력회사 또는 기술 제휴사라는 방식을 도입하여 세계적인 우수한 기업들이 인력과 기술을 투입하여 대회운영과 준비에 만전을 기하도록 하는 한편, 기업에는 기술 개발과 자사제품 및 기술을 홍보하고 휘장과 마스코트 등을 활용하여 자사 제품을 홍보할 수 있는 기회를 부여하는 것이다.셋째, 공식 상품화권자(Official License)로 일정액의 금액을 지불하고 특정 품목 또는 제품에 로고와 마스코트를 사용하여 제조, 생산, 그리고 판매를 할 수 있는 영업 권리를 부여받는 기업이다.마지막, 타이틀 스폰서(Title Sponsor)로 스포츠 이벤트나 경기에 자사의 명칭이나 로고를 삽입할 수 있는 권리를 부여받는 기업으로, 주어지는 권리와 혜택에 따라 또 다시 분류되며 다른 일반 스폰서 기업과 효과련된 스폰서 업체에 대해 확장된 애착감 또는 동일감을 갖게 된다. 그 결과로 소비자들은 그 스폰서 기업에 대한 더 좋은 이미지를 갖게 되고, 그 기업이 판매하는 상품이나 서비스를 더 애호하게 된다.아디다스코리아 마케팅본부장인 강형근 이사는 스포츠 마케팅이 새로운 과제를 요구받고 있다고 강조했다. 그는 “막대한 비용이 드는 스포츠 스타 후원계약에 있어 과학적이고 체계적인 가치 산출 작업이 새삼 요구되고 있고. 효율적인 통합 마케팅의 문제. 감성 마케팅의 개발. (팀. 선수와) 장기적 파트너십을 확보하기 위한 ‘윈-윈 모델’ 개발 등이 중요과제로 대두되고 있다”고 말했다. 또 “최근 경기침체로 내년에는 스포츠 마케팅에 있어 브랜드 가치 제고도 중요하지만. 무엇보다 비즈니스 모델을 구현하고 입증하는 것이 그 어느 때보다 중요해질 것”이라고 말했다. )Ⅳ. 스포츠 마케팅 활동과 효과1. 기업의 스포츠마케팅 활동오늘날 기업은 광고수단으로서 스포츠의 후원 또는 투자에 대한 관심을 갖고 있으며 많은 기업이 스포츠를 그들의 커뮤니케이션 전략의 수단으로 활용하고 있다.)98년 4월 미국 마스터즈 골프대회의 우승자인 타이거우즈의 마케팅 효과 때문에 나이키는 미국 골프 어패럴 시장부문의 시장점유율 1위, 골프신발 분야에선 2위를 차지했고, 98년 한해 매출은 지난해보다 60%이상 증가한 1억 8천만 불의 매출증대를 달성했다. 그만한 소득을 얻기기까지 나이키가 우즈에게 투자한 금약은 4천만 달러이다. 나이키로서는 훨씬 이문이 남는 장사를 한 셈이다. 나이키와 우즈 간의 계약은 스포츠 역사상 가장 성공적인 거래로 평가된다.)다른 사례로, 1997년 8월 튀니지에서 열린‘97 엘지 컵 북아프리카 4개국 대항 축구대회’ 결승전을 들 수 있다. 이날 경기장에는 우승팀 튀니지 말고도 쾌재를 부른 또 하나의 승자가 있었다. 주최자인 LG전자였다. 참가국인 북아프리카 나라는 물론 중동과 유럽에 ‘LG컵 대회’가 중계되고, 3일 동안 20만 명의 관중이 LG 광고판과 함께 어우러졌기 때문이다. 독일월드컵 공식 의상을 선보인 이후 축구 관련 용품 매출이 무려 95% 급증해 경쟁사인 나이키(13%)와 푸마(10%)를 압도한 것으로 전해졌다.올림픽의 경우도 마찬가지인데, 삼성 스포츠 마케팅이 대표적인 사례다. 올림픽 후원에 참여한 10여 년 동안 삼성의 브랜드 가치는 5배 이상, 휴대폰 판매량은 10배가량 늘었다고 삼성은 자체적으로 추산한다.)‘2015 하계 유니버시아드` 개최가 가져다줄 경제유발 효과는 생산 유발효과 9천500억원, 고용창출만 1만2천여 명 등으로 추산되며 주가 세계적인 도시로 도약할 힘을 줄 것으로 기대된다. 여기에 눈에 띄지 않는 국가브랜드 상승과 이미지 제고 등 경제적으로 환산되지 않는 부가 가치까지 따진다면 유니버시아드 개최가 가져다줄 효과는 매우 클 것으로 기대된다. 실제로 지난 2003년 하계 유니버시아드를 유치했던 대구는 1천 740억 원 가량의 사업수익과 관광수익을 올렸으며 수천억 원의 생산 유발 효과와 소득 유발효과를 가져온 것으로 알려졌다. )3. 스포츠 스타 마케팅최근 '피겨 여왕' 김연아의 국제빙상경기연맹(ISU) 피겨 시니어 그랑프리 우승 소식에 유난히 기뻐하는 이들은 '김연아 마케팅'에 열심인 기업들이다. 김연아의 향상된 기량만큼 기업들의 스포츠마케팅 방식도 진화하고 있다는 점. 정점을 알 수 없는 김연아의 인기를 마케팅전략으로 대입시키려는 기업들의 노력이 이채롭다. 이처럼 스포츠 스타들이 한 국가를 대표할 만큼 유명해지는 데에는 국제 대회, 리그 등의 중계와 선수를 상업적으로 이용하려는 기업들의 참여가 가장 크게 작용하였다.(1) 스포츠 스타의 특징스포츠 스타가 기타 영역의 스타들과 구분되는 가장 큰 특징은 첫째, 실력 본위의 분야에 속하여, 그리하여 스포츠 명사는 수행상의 우수성에 따른 당연한 보상을 받은 것으로 여겨진다. 둘째, 전 세계에 메시지를 쉽게 전달할 수 있는 개체로써, 셋째, 관객들 사이에 예측 불가능의 경쟁에 참여하는 실재 개인들을 대면하고 있다는 인식이 엄존한다. 이처럼 스포츠라는 실재(pr항상 휴대하는 반영구적 제품이어서 브랜드를 인식하는 효과를 더욱 크게 발휘할 수 있는 것이다.핸드폰은 이제 지구촌 가족의 필수품으로 파급되고 있다. 그만큼 ‘SAMSUNG’의 휴대폰를 통한 브랜드 인지도는 높아질게 분명하다. 동·하계올림픽을 치를수록 홍보효과는 커질 것이다. 또한 삼성은 아테네올림픽에서 고가품인 E800을 집중적으로 홍보, 고급브랜드 이미지 구축에 힘썼다. 이 제품은 대당 500달러 수준으로 노키아나 모토로라 제품보다 비싸다.그리스, 터키, 체코, 폴란드, 이탈리아 등 유럽지역 젊은이들은 이 제품을 갖는게 꿈일 정도로 지구촌 깊숙이 파고 들었다. 이미 성능과 디자인 등이 탁월해 통화량이 많은 세일즈맨 등을 중심으로 인기가 높았다. 노키아 모토로라 등은 이미 제쳤다고 봐도 무방할 정도로 확산속도가 빠르다.삼성의 휴대폰은 ‘SAMSUNG’의 인지도 제고와 더불어 지구촌 구석구석에 고급브랜드로 자리매김하고 있었다. 현재 125억 달러 추정되는‘SAMSUNG’브랜드가치는 글로벌 네트워크 구축의 최전방에 있는 휴대폰 애니콜의 보급에 비례해 커지면서 코카콜라와 어깨를 나란히 할 날이 머지않았다는 성급한 기대도 든다.삼성전자가 ‘2004 아테네 올림픽’에서 단연 돋보이는 마케팅을 펼치면서 종합 9위의 쾌거를 거둔 대한민국 선수단 못지않은 큰 성과를 거둔 것으로 평가됐다. 무선통신 분야 공식 후원사로 참가한 삼성전자는 이번 대회를 ‘휴대전화 시장 1위 등극의 기회로 삼자’를 목표로 총 2억여달러를 투자, 대회기간 전후 성화 봉송 행사를 지원하는 등 대대적인 홍보활동을 벌였다.또한, 삼성전자는 아테네 베니젤로스 공항 1000여개의 푸쉬카트와 공항 내에 최신형인 초소형 슬라이드 카메라 폰 모형인 대형 휴대전화(높이 1.8m) 조형물을 설치했다. 이는 맥도날드, 코카콜라 등 미국 기업들이 테러의 위협으로 소극적인 마케팅을 펼친 것과는 비교되는 것으로, 삼성전자는 올림픽 기간 중 공항을 출입한 전 세계인과 그리스인들에게 자연스럽게 자사 신제품을 광고한 셈이다.올림픽하였다.
