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이건희이 신경영 전략을 공룡의 흥망성쇠와 연관지어 설명했습니다

이건희 의 新경영 전략 ‘ 삼성의 창조론 ’동명목재 · 금성방직 ( 현 LG)· 판본방적 · 경성방직 · 대성목재 · 양회수출조합 · 동신화학 · 제일제당 · 대한제분 · 충주비료 . 1965 년 매출액 기준 10 대 기업 SAMSUNG , LG ‘ 기업은 멸종하기 쉬운 생명체 ’ 1965 년 매출액 100 대 기업 중 2012 년까지 살아남은 기업은 12 개에 불과 (research by 삼일회계법인 )‘ 공룡의 멸종 이유 ’ 부적응 큰 기업 퇴출 큰 덩치 부적응 멸종삼성이란 생물체 , 내부위험 너무 커버린 공룡 변온동물에서 온혈동물로 외부위험 사과 맞고 정신차린 삼성 비대화된 기업 , 양 경영에서 질 경영으로 새로운 경쟁자의 등장 내 외부 위험에 대응한 변화와 혁신이 필요삼성이란 생물체 , 내부위험 너무 커버린 공룡 변온동물에서 온혈동물로 외부위험 사과 맞고 정신차린 삼성 비대화된 기업 , 양 경영에서 질 경영으로 새로운 경쟁자의 등장 내 외부 위험에 대응한 변화와 혁신이 필요 ‘ 이건희 ’ 라는 神 , 삼성이라는 생물을 멸종위기에서 구해라 !삼성 , 이건희 한가지에 파고들면 끝을 보는 성격 사람에 대한 공부를 가장 많이 함 나서서 말하기 보다 경청하고 생각하는 사색가삼성의 내부위협 “ 변하지 않으면 살아남지 못하는 시대다 . 남이 먼저 변하기를 기다리고 있으면 변화는 없다 . 나 자신부터 양보하고 나부터 변해야 한다 .” - 이건희 너무 커버린 공룡너무 커버린 공룡 비대화된 기업 경직된 조직 문화에 변화를 위한 7 시 출근 4 시 퇴근제 , 불량이 발견되면 누구든 라인을 정지할 수 있는 라인 스톱제 도입 “ 나 자신이 안 변하면 아무것도 안 변한다 . 변하는 것이 일류로 가는 기초다 . 내가 바뀌어야 비서실이 바뀌고 각자 사장 , 부사장 , 임원 , 부장 , 과장들이 바뀐다 . 자기부터 변하지 않으면 안 된다 . 마누라하고 자신만 빼놓고 모두 바꿔야 한다 ”삼성의 내부위협 변온동물에서 온혈동물로 “ 시중에 유통되고 있는 제품을 모조리 회수해 공장 사람들이 전부 보는 앞에서 태워 없애라 .” - 이건희질적 경영 신 경영 선언 이후에도 양 위주의 경영은 쉽게 질 경영으로 바뀌지 않았다 . 키폰 무선전화 팩시밀리 휴대폰 등 15 만대의 제품 . 500 억에 달하는 액수 화형식 이후 삼성 휴대폰의 성장은 기대이상 1995 년 국내 시장 장악에 만족했다면 삼성 휴대폰의 지금은 없었을 것 1995 년 ‘ 휴대폰화형식 ’ 변온동물에서 온혈동물로삼성의 외부위협 사과 맞고 정신차린 삼성 “ 남에게 뒤진 것을 인정하고 분석해서 반성하는 것 . 이것은 당시에는 괴로운 일이지만 . 좋은 공부가 되고 머지 않아 자신과 회사를 살리는 피와 살이 된다 .” - 이건희새로운 경쟁자 사과 맞고 정신차린 삼성새로운 경쟁자 사과 맞고 정신차린 삼성 당시 옴니아 시리즈 핸드폰 아이폰 3 에 비해 성능이 좋았지만 진정한 의미의 스마트폰이 아니 였음사과 맞고 정신차린 삼성 새로운 경쟁자 2012 년 2 분기 성적변해야 살아 남는다 “ 변화나 개혁은 하루 아침에 이뤄지지 않는다 . 미래의 승자와 패자는 누가 먼저 고정관념을 깨고 변화를 정확히 알고 받아들이느냐에 달려 있다 .” - 이건희 맺으며 ..맺으며 .. 변화란 쉬운 일 , 간단한 일부터 차곡차곡 쌓아 올라가야 한다 . 모든 변화는 ‘ 나부터 ’ 시작해야 한다 . 변화의 방향을 하나로 모으는 것이 중요하다 . 한꺼번에 모든 변화를 이루려고 기대해서는 안 된다 . 이건희가 말하는 변화의 계명 ( 誡命 )走馬加鞭 달리는 말에 채찍을 때리 듯 . 기업과 개인의 발전을 위해서는 부단한 노력이 필요하다 . 기업이라는 생물은 완성체가 없다 . 꾸준한 변화와 혁신을 통해 시장에서 도태되지 않도록 노력해야 한다 .{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2013.12.16| 17페이지| 2,000원| 조회(83)

삼성, 이건희, 신경영, 신경영전략, 삼성 전략, 삼성 이건희, 이건희 신경영

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Starbucks` Foreign Direct Investment

30년 전에 스타벅스는 시애틀에서 고급 커피를 파는 한 가게였다. 오늘날에는 6,000여 개이상의 매장을 가진 커피전문점이다. 나중에 CEO가 되는 Howard Shultz는 회사 오너들에게새로운 커피하우스 방식을 적용하도록 설득했다. 기본 전략은 회사 고유의 프리미엄 커피를파는 것이다. 또한 스타벅스는 우수한 고객 서비스를 강조했다. 종업원들이 최고의 고객 서비스를 제공하기 위해 스타벅스는 직원 고용과 교육 그리고 아르바이트생에게도 스톡옵션과의료혜택을 주는 보상 정책에 힘썼다. 이 방식은 미국에서 엄청난 성공을 거두었고, 이 시대에 가장 잘 알려진 브랜드가 되었다.1995년에 미국 전역에 걸처 700여 개의 매장이 문을 열었고, 해외 시장 개척을 시작했다.첫 타겟 시장은 일본이었다. 비록 스타벅스가 북미에서 프렌차이징 전략을 반대해왔었지만,일본에서 라이센싱을 주기로 결정했다. 그러나 순수 라이센싱 계약은 스타벅스에게 성공적이었던 스타벅스 운영 방식을 일본에게도 시행할 통제권을 주지 못함을 깨달았다. 그래서스타벅스는 로컬 기업인 Sazaby 기업과 합작하기로 했다. 각 기업은 50%씩 투자를 했다. 스타벅스는 즉시 $1,000만 달러를 투자했고 이는 첫 번째 해외직접투자였다.

경영/경제| 2013.01.23| 1페이지| 2,000원| 조회(91)

스타벅스, starbucks, starbucks` foreign

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LOGITECH

세계에서 가장 큰 컴퓨터 마우스 생산기업으로 알려진 로지텍은 여러 방면에서 글로벌 기업의 본보기가 되고 있다. 1981년에 설립된 이 기업은 100달러 이하의 마우스, 키보드 그리고 저가 비디오 캠으로 연 10억 달러 이상의 매출을 올리고 있다. 로지텍이란 이름은 높은경쟁 사업인 컴퓨터 주변기기 사업의 기술 혁신자가 되겠다는 뜻으로 이름 지어졌다. 무엇보다도, 볼 마우스가 아닌 광 마우스 그리고 무선 마우스와 키보드를 처음으로 소개한 회사이다. 로지텍은 지속적인 혁신으로 다른 기업들과 차별화되었다. 회사는 차별화를 이끄는 이런 제품의 가치를 유지하면서 보다 저렴하게 공급하려 노력했다.로지텍은 R&D 사업을 맡고 있다. 회사는 스위스가 자회사이지만, 본사는 고 기술 기업들이 많이 있는 캘리포니아 Fremont에 있다. 이곳에서도 R&D 사업을 수행하지만 주로 마케팅, 재무, 운영을 중점적으로 한다. 제품의 인체공학적 디자인은 아일랜드의 타 회사에서 하고 있다. 대부분의 제품은 아시아에서 생산되고 있다.

경영/경제| 2013.01.23| 1페이지| 1,000원| 조회(133)

Logitech, Best known as one of

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SPA 브랜드 ZARA의 경영전략 분석

Contents ZARA 소개 시장상황 SPA STP 분석 4P Mix 전략 결론 및 시사점ZARA 소개 세계 최대의 패션 유통업체 중 하나인 인디텍스 (INDITEX) 의 자회사 2012 년 세계 100 대 기업 중 37 위 78 개국 1700 여개의 매장을 보유 2007 년 국내 첫 오픈 , 2012 년 35 개의 매장 ZARA 소개 시장 상황 SPA STP 분석 4P Mix 전략 결론 및 시사점ZARA 소개 글로벌 10 대 패스트패션 기업의 경영성과 (2006 ~ 2010) ZARA 소개 시장 상황 SPA STP 분석 4P Mix 전략 결론 및 시사점 ( 단위 : 십 억원 , %)시장 상황 산업의 고도화 이로 인한 패션에 대한 욕구 증대 구매자간의 힘이 강화되고 브랜드간 경쟁이 치열해짐 패션 트랜드는 빠르게 변화하고 유행에 민감 인터넷과 매체의 발달 이로 인한 소비자의 정보가 다양해짐 글로벌 경제위기 이후 소비자들이 SPA 브랜드를 선호 ZARA 소개 시장 상황 SPA STP 분석 4P Mix 전략 결론 및 시사점SPA Speciality retailer of Private label Apparel 제조 직매형 의류 전문점 전문점 , 자사 상표 , 의류라는 의미의 합성어 한 업체가 제품을 기획하고 생산과 판매에 이르는 모든 과정을 일체화 전 단계를 시스템화함으로써 소비자의 Needs 를 빠르게 분석하고 신속하게 대처 ZARA 소개 시장 상황 SPA STP 분석 4P Mix 전략 결론 및 시사점Fast Fashion 패스트푸드 (fast food) 에서 유추해 만들어짐 빠르게 변화하는 유행에 맞춰 디자인을 빨리 바꿔 내놓는 옷을 이르는 말 수시로 바뀌는 유행에 따라 빨리 만들어 빨리 입는 옷 으로 소재보다는 디자인을 우선시 하고 가격이 저렴한게 특징 ZARA 소개 시장 상황 SPA STP 분석 4P Mix 전략 결론 및 시사점STP 분석 연 령 : 20 대 중 후반 ~ 30 대 후반 여성 지 역 : 주로 대도시 소득수준 : 명품 시장과 저가 시장의 중간단계 패션감각 : 패션과 트랜드에 매우 민감한 소비자들을 대상으로 함 ZARA 소개 시장 상황 SPA STP 분석 4P Mix 전략 결론 및 시사점 Segmentation TargetingSTP 분석 ZARA 소개 시장 상황 SPA STP 분석 4P Mix 전략 결론 및 시사점 Positioning4P Mix 전략 Price SPA 를 통해 유통과정상 발생하는 추가비용을 절감 상대적 저렴한 가격에 상품제공 Product 저가격 – 고품질 다양성 제공 및 지역별 특색 고려 Place INDITEX 라는 거대업체의 이점과 시스템의 통합을 통하여 전세계 매장에 빠르게 제공 Promotion 전세계 매장과 디자이너를 통하여 소비자의 Needs 를 빠르게 파악 Fast fashion 을 주도 ZARA 소개 시장 상황 SPA STP 분석 4P Mix 전략 결론 및 시사점4P Mix 전략 상대적으로 저가격 – 고품질의 상품 SPA 도입을 통하여 유통과정에서 발생하는 가격상승을 억제시킴 가격경쟁력에 초점을 맞추기 보다는 제품의 다양화에 중점 경쟁상대에 비교하여 비슷하거나 낮은 가격수준 ZARA 소개 시장 상황 SPA STP 분석 4P Mix 전략 결론 및 시사점 Price4P Mix 전략 상대적으로 저가격 – 고품질의 상품 경쟁사들과 비교하여 비슷한 수준 혹은 그 이상의 제품을 상대적으로 저렴한 가격에 공급 소비자들의 욕구는 다양하고 특히나 의류는 트렌드가 빠르게 변화하기 때문에 다양성을 제공하는데 초점 각국의 유행과 변화를 빠르게 Catch 하여 매장에 잘 팔릴 수 있는 상품만을 진열 ZARA 소개 시장 상황 SPA STP 분석 4P Mix 전략 결론 및 시사점 Product4P Mix 전략 물건의 저장보다는 운송에 집중 도심의 중심에 위치하여 접근성을 향상시키고 다양한 고객층을 확보 고객 경험관리를 통하여 매장 내 인테리어 , 디자인 , 상품 진열 등 소비자들의 편익을 최대한 제공 신제품의 디자인 , 제작 , 유통의 통합으로 인하여 변화에 빠르게 대응 ZARA 소개 시장 상황 SPA STP 분석 4P Mix 전략 결론 및 시사점 Place4P Mix 전략 매장 자체가 핵심 마케팅 수단 다품종 소량생산 오늘이 아니면 못 살 수도 있다는 인식으로 사자는 분위기 조성 2 주에 한번씩 짧은 컬렉션을 선보임 소비자들 관심 유발 온라인 매장으로 확대하고 소비자 참여를 유도하여 고객 애호도를 유지 ZARA 소개 시장 상황 SPA STP 분석 4P Mix 전략 결론 및 시사점 Promotion결론 및 시사점 핵심 역량 확보 Four Elements Of Success Low Price Quality Design Speed ZARA 소개 시장 상황 SPA STP 분석 4P Mix 전략 결론 및 시사점결론 및 시사점 “ 원래 사업 아디어는 아주 간단했다 . 고객의 수요를 제조에 연결 , 제조를 판매로 연결하는 연결 . 이것은 우리가 아직도 생활해 가는 아이디어다 .” - Jose Maria Castellano Rios, Inditex CEO ZARA 소개 시장 상황 SPA STP 분석 4P Mix 전략 결론 및 시사점{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2012.10.17| 16페이지| 2,000원| 조회(187)

zara, SPA, 패스트패션, SPA브랜드

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한삼인의 시장확대를 위한 전략

한삼인의 브랜드인지도향상과 시장점유율확대를 위한 IMC 전략시장분석 경쟁사 분석 NH 한삼인 분석 IMC 계획 및 전략 지면광고 목차1. 시장 분석 홍삼 시장은 꾸준한 성장세 정관장 브랜드 부동의 1 위2. 경쟁사 분석3. 정관장 STP4. NH 한삼인 4P5. NH 한삼인 SWOT인구통계학적 측면 심리적 측면 행동적 측면 3 가지 측면으로 분류 S egmentation 홍삼에 대한 지식과 ‘ 한삼인 ’ 브랜드를 잘 모르는 20~30 젊은층 T argeting 면역력 강화 라는 홍삼의 혜택 경쟁사 보다 저렴한 가격을 내새운 원가우위 전략 홍삼의 기존 인식과는 입맛으로 젊은층 공략 S T P P ositioning 6. NH 한삼인 STPThinking Feeling 저관여 고관여 1. FCB Grid IMC 광고 전략 “ 사랑도 건강이다 ” 2 . 제품 포지셔닝 3 . 내재된 드라마 건강에 좋고 가격 저렴한 소구 소비자에게 흥미 유발 , 제품에 대한 신뢰성 제공 저관여 제품으로 인식하게 하고 구매시 이성적 구매 유도 7. IMC 계획 수립 절차IMC 촉진 전략 스폰서 젊은 20~30 대 들이 좋아하는 스포츠 경기의 스폰서 시음회 쿠폰 건강 제품 , 맛이 좋은 제품이라는 것을 홍보 각종 이벤트 를 주최해서 젊은 층에게 홍삼제품 브랜드를 노출 한삼인 사이트에 서 쿠폰을 다운 받도록 하여 관심 유발 7. IMC 계획 수립 절차객관적 사실 전달 건강을 중요시 하는 전 세대층 공략 8. 지면광고 시안 헤드라인은 6 년근 홍삼이라는 점을 강조감사합니다{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.12.03| 12페이지| 4,000원| 조회(923)

IMC, 통합마케팅커뮤니케이, 정관장, 한삼인, 마케팅SWOT

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