*선* 스토어

*선*

개인

팔로워0 팔로우

소개

등록된 소개글이 없습니다.

전문분야 등록된 전문분야가 없습니다.

판매자 정보

학교정보

입력된 정보가 없습니다.

직장정보

입력된 정보가 없습니다.

자격증

입력된 정보가 없습니다.

판매지수

판매중 자료수

16개
전체 판매량

59개
최근 3개월 판매량

0개
자료후기 점수

평균A+
자료문의 응답률

-

전체자료 16개

통상법 한미FTA발효 후 유리한 사업종목군(유자차)에 대한 분석과 기대효과 등에 관한 보고서

유자청, 한·미FTA 발효 후 세계로과목: 통상법교수:목차선택한 사업종목 군과 선정배경사업종목과 HS코드사업종목 선정배경나-1. 유자효능나-2. 상품에 대한 미국시장의 수용도나-3. 유통의 용이함나-4. 산지로서의 경쟁력 확보나-5. 농가의 안정적 수입원 확보 가능수출을 위해 필요한 절차미국 내 소비자 동향 파악유통형태 및 규격통관 및 수입검사 절차 파악다-1. 관세다-2. 수입통관절차라. 홍보방안 강구라-1. 식품박람회 참가라-2. 제품의 디자인적 측면 고려비즈니스 모델원산지 결정기준 및 세율미국식품의약국의 승인거부 상황 사전예방단기모델장기모델수출가능성기대효과참고문헌선택한 사업종목 군과 선정배경사업종목과 HS코드상품품목번호품명관세한미FTA 전한미FTA 후유자청2007.91.9000-0기타 감귤류 과실의 잼 과실 젤리 마말레이드 과실 또는 견과류의 퓨레 및 과실 또는 견과류의 페이스트, 조리해서 얻어진 것에 한함.4.5%즉시철폐나. 사업종목 선정배경나-1. 유자 효능유자차는 기침, 감기몸살, 피로회복, 숙취해소에 탁월한 효능이 있다. 비타민C가 많이 함유되기로 알려져 있는데, 유자의 비타민C는 오렌지의 1.5배, 귤의 2배이다. 또한 유자차의 비타민이 간에 작용을 하여 알코올 분해에 도움을 주기 때문에 숙취해소에서 효과가 탁월하다. 또한 유자에는 헤스페레딘이라는 물질이 함유되어 있는데, 이 물질은 비타민 P와 같이 모세혈관을 보호하고 혈액순환을 촉진하여, 뇌혈관 장애 예방에도 도움을 준다. 유자를 섭취할 때 느껴지는 새큼한 맛의 성분은 구연산인데, 구연산은 몸의 피로를 풀어주고 소화액의 분비를 도와주기도 한다. 이 밖에도 유자에는 칼슘, 칼륨 등의 다양한 무기질이 함유되어 있다.나-2. 상품에 대한 미국시장의 수용도건강에 대한 미국인의 관심은 높다. 미국 통계청 자료에 따르면, 1997년도에 비해 2002년에 건강 및 개인용품 상점의 매출은 약 50% 증가하였다. 건강 및 개인용품의 시장이 성장하고 있는 단적이 예이다.미국에서 건강, 개인용품 상점 수의 변화 대한 관심을 바탕으로 식품 마켓에 한국 제품이 진입할 때, 서양인은 접해보지 않은 동양 식재료 및 가공식품에 거부감을 느낄 수 있다. 하지만 유자차의 경우 ‘마멀레이드’라는 오렌지와 레몬으로 만든 잼이 있기 때문에 상품 자체에 대한 거부감이 적다. 따라서 소비자를 제품으로 유인하기가 쉬운 편이다.나-3. 유통의 용이함미국으로의 한국 신선농산물을 수출할 때, 가장 문제가 되는 것 중 하나가 운송문제로, 미국과 한국의 거리와 이로 인해 발생되는 높은 물류비용과 품질관련 문제가 발생한다. 해상으로 제품을 운송할 경우 로스앤젤리스는 10일, 뉴욕은 24일이 소요된다. 따라서 운송 과정에서 상품의 부패나 오염이 진행되는 경우가 많다. 하지만 유자차는 가공식품이므로 부패의 염려가 없고, 이동이 간편하다.나-4. 산지로서의 경쟁력 확보유자는 동아시아에 분포하는 작물로, 향후 미국이 유자관련 제품을 한국에 수입하려고 해도 원산지가 아니기 때문에 가능하지 않다. 만약 미국이 유자를 자국으로 수입한 후, 가공 제품을 한국으로 수출할 경우 가격 경쟁력과 상품의 질이 그만큼 뒤떨어질 것이다. 한국은 유자청과 관련해 산지로서의 품질 경쟁력과 가격 경쟁력을 보유하고 있다.나-5. 농가의 안정적 수입원 확보 가능한·미 FTA 체결로 인해 한국의 농축산업이 침체될 것이라는 우려가 많다. 유자청을 수출상품으로 채택한 이유는, 새로운 수출항로를 개척해 지역농업의 안정적 소득기반을 갖추기 위해서이다. 또한 유자청 수출을 계기로 다른 농산물 제품도 수출할 수 있는 발판을 만들 수 있다고 생각한다. 또한 유자는 경사지에도 재배하기 용이하고, 일손이 많이 들지 않는다. 따라서 고령인구 중심의 농촌에서 쉽게 재배·수확해 농가수익을 증대시킬 수 있다.수출을 위해 필요한 절차미국 내 소비자 동향 파악○ 한국제품에 관한 관심 증가유자청 제품은 현재 미국 시장에 수출되고 있으나, 그 양이 미미하고 대형 유통체인이 아닌 한인마켓에서만 구입할 수 있는 것이 사실이다. 하지만 한국인 이민자의 수 증가와 한국 식문품은 유리용기를 사용한다.미국인은 대용량 식품을 주로 구매하지만, 유자차의 시장진입 초기단계에서는 부담 없이 구매 가능한 용량인 300g 정도의 소규모 용량 상품과 한 컵 분량씩 담아져 나온 상품이 필요할 것으로 생각된다.○ 유자차를 유통할 때 제품 용기의 디자인을 고려하여, 고급화 전략을 사용할 수도 있다.(출처: 농수산물유통공사)위의 사진은 일본산 유자차 제품인데, 과하지 않게 디자인을 잘 활용한 것을 볼 수 있다. 많은 사진과 설명을 적지 않고 간결하게 표현하거나, 단순한 유자 이미지와 포장지를 이용해 제품을 표현했다.○ 타이포그래피 이용글자 디자인을 이용할 수도 있다. 현재 시중에 나와있는 유자청 제품의 라벨지는 대개 기본 글씨체로 건조하게 제품명을 써놓았는데, 동양적 느낌이 나는 글씨체를 사용하여 소비자의 이목을 이끌 수 있다. 아래는 두 가지 글씨체를 이용한 제품명 표현의 예시이다.제품명 예시글씨체Korean Citron Tea나눔손글씨 붓 체Korean Citron TeaSpecial Elite 체통관 및 수입검사 절차 파악다-1. 관세품목번호품명관세한국일본중국2007.91.9000-0기타 감귤류 과실의 잼 과실 젤리 마말레이드 과실 또는 견과류의 퓨레 및 과실 또는 견과류의 페이스트, 조리해서 얻어진 것에 한함.0%35%35%다-2. 수입통관절차위의 수입통관절차는 평균 5일에서 7일이 소요되며, 관세를 제외한 통관비와 운송비는 품대의 약 5-7%에 해당한다.○ 수입 통관 절차제품이 미국에 도착하면, 먼저 미국 관세청을 거치게 된다. 이후 국토안보국(CBP) 내 관세국경보호청에서 FDA에 수입신고서를 접수하고 수입허가 결정을 요청한다. FDA의 검토 결과, 수입품에 대한 검사가 필요 없다고 판단되면 즉시 수입이 허가된다. 만약 수입품에 대한 샘플조사가 필요하다고 판단될 시, FDA직원은 수입상품에 대해 샘플조사를 실시하게 된다. 신선농산물 수입의 경우, 병충해 검사가 과정 중간에 이루어진다. 수입식품에 대한 FDA 검사는 매우 엄격한데, FIARS E 99’이다.○ 식품표시제도미국에 식품을 수출하기 위해서는 식품표시사항 규정을 반드시 지켜야 한다.구분설명표시 내용주표시면Principle Display Pannel식품 구매시, 소비자가 보는 면식품관련 표시사항(Label Statements)정보표시 면Information Pannel주표시면의 오른쪽에 위치하는 면주표시면에 기재되지 않은 제조자, 포장업자, 유통업자의 명칭·주소, 원재료명, 영양표시 등 표기비고제조, 포장, 유통업자가 다를 경우, 반드시 ‘~에서 제조한’, ‘~에서 유통하는’ 같은 문구가 표시되어야 함.홍보방안 강구라-1. 식품박람회 참가그 동안 미국 시장에서 한국식품은 대체로 교포시장에 편중되어있었기 때문에 시장 점유율을 확대하는 것이 어려웠다. 대량수요 발굴을 위해 현지인마켓에 진출하는 것이 중요한데, 식품박람회 참여를 통해 제품을 홍보할 수 있다. 미국 최대규모의 ECRM SHOW가 좋은 예인데, ECRM SHOW는 미국, 캐나다, 중남미, 유럽의 대형체인스토어와 소매점에 입정을 희망하는 식품 수입업체를 해당 바이어 및 유통 업자와 연결시켜주는 상담 전문 전시회이다. 때문에 ECRM SHOW참가는 미국 식품시장 트렌드와 정보를 획득할 수 있을 뿐만 아니라, 현지마켓으로의 진입과 시장을 확대할 수 있는 기회를 제공해준다.라-2. 제품의 디자인적 측면 고려2-나 항목에서도 언급했듯이, 용기 디자인과 타이포그래피를 이용하여 차별화된 제품을 만들 수 있다. 현재 한국에서 유통되고 있는 유자차의 경우 제품 용기에 많은 텍스트와 그림이 삽입되어 있어, 소비자의 시선을 분산시킨다. 반면 일본 제품의 경우 디자인을 최소화하거나, 작은 소품을 이용해 디자인을 함으로써 소비자의 눈길을 잡을 수 있는 요소가 있다.비즈니스 모델원산지 결정기준 및 세율원재료유자설탕벌꿀HS코드0805.201701.110409.00원산지국산국산국산소요량50%30%20%HS2단위 변경원산지 결정기준 충족완제품유자청2007.91.9000-1한국산미국식품의약국의 승인거부 상황 사전장기모델○ 일반 요리에도 적용할 수 있는 레시피 개발일반요리에도 적용할 수 있는 레시피를 개발하여 유자청의 판매를 늘릴 수 있다. 여름철 음료인 유자 스무디나 유자청과 보드카 등을 베이스로 한 유자 칵테일, 샐러드를 위한 유자 드레싱 등의 레시피를 소비자에게 제공할 수 있다.○ 유자관련 상품 군 확대유자청 외에 유자를 소재로 한 다양한 제품을 개발할 수 있다. 위의 사진은 현재 일본에서 시판되고 있는 유자관련 상품이다. 왼쪽부터 유자음료, 유자간장, 유자식초, 유자비누, 유자농축주스의 순이다. 이처럼 상품을 확대해 시장점유율을 높일 수 있다.수출가능성○ 한-미 FTA로 인한 가격 경쟁력미국은 일본, 중국을 비롯한 동아시아 국가와 FTA를 아직 체결하지 않았다. 동아시아에서만 재배되는 유자의 특성을 고려하여볼 때, 유자산지로써의 한국 유자청 제품은 무관세라는 가격 경쟁력을 가지고 있다.기대효과○ 한국상품에 대한 미국인의 수용도현재 미국 시장에 한국 먹거리관련 상품은 한인마트 중심으로 유통되고 있다. 문화적 거부감이 적은 유자청의 수입을 발판으로, 미국 시장에 한국 식품의 저변을 확대하는 계기가 될 수 있다. 기존의 교포사회 중심의 유통이 아닌, 미국 주류시장으로의 유통망을 확보·확대하는 것이 중요하다.○국내 농가의 소득 증대한-미FTA로 인해 우리의 농산물 시장이 개방되며, 국내농가의 피해가 예상된다. 이 상황에서 새로운 수출로를 개척하는 것은 농가의 소득을 증대시킬 수 있다. 유자 작물은 재배가 용이하기 때문에 농가의 추가적인 부담을 최소화할 수 있다.참고문헌남상원, 『농식품 수출의 성공열쇠』, 보명Books, 2009.농림수산식품부, 「세계일류 30대 품목육성을 위한 수출확대전략」, 농수산물유통공사, 2009.농림수산식품부&농수산물유통공사, 『한국의 농림수산식품 글로벌 시장의 중심에 서다』, 농림수산식품부, 2011, 114-117.농수산물유통공사, 「한국산 식품 FDA 거부현황 (2011.10)」, 2011.민재용, 「한 우물만 파서는 생존 어렵다」, 『비1

사회과학| 2013.09.24| 11페이지| 3,000원| 조회(231)

한미fta, 수출, 수출전략, 유자차, 사업종목군, 한미수출전략

미리보기

닫기
무역학원론 무역의 형태에 대하여

무역의 유형에 대하여과목: 무역학원론교수님:학번:이름:교재 『현대무역학원론』에서는 물품의 이동방향, 제조방식, 판매방식 등의 여러 가지 기준을 들며 현존하는 무역 유형을 분류하고 있습니다. 무역거래는 물품을 거래의 대상으로 하여 이루어지는 것이라고 볼 때, 물품은 현물과 선물 두 가지 종류가 존재합니다. 현물은 무역계약을 체결할 때에 실제로 존재하는 것이고 선물은 무역계약을 체결 한 후에 제조되거나 확보되는 것을 말합니다. 저는 항상 ‘무역 거래’는 기존에 존재하는 물품을 대상으로 이루어지는 것인 줄만 알았는데, 이번 기회를 통해 무역계약 후 물품이 만들어질 수도 있다는 새로운 사실을 알게 되었습니다.무역학원론 수업을 들으며 무역의 유형에 관해 접하기 전에 저는 자유무역과 보호무역의 차이점, 직접무역과 간접무역에 대한 간략한 설명을 아는 것이 전부였습니다. 하지만 무역의 유형은 물품의 이동방향, 제조방식, 판매방식, 물품의 형태 등 11가지 이상의 기준을 이용해 분류할 수 있다고 합니다.책 에서는 먼저 직접무역과 간접무역을 물품의 이동방향을 기준으로 직접무역과 간접무역에 대해 설명하고 있습니다. 직접무역은 제3국의 상인 등을 통하지 않고 수입국과 수출국이 직접 무역거래를 하는 것입니다. 반면 간접무역은 제3자나 제3국의 상인이 무역거래에 개입하는 것을 말합니다. 간접무역에는 중개무역과 중계무역, 통과무역, 스위치무역, 우회무역이 존재합니다. 제3국의 상인이 개입하여 중개를 하여 이루어지는 무역은 중개무역이고, 물품의 가공을 하지 않은 상태에서 제3국으로 수출하는 간접무역방식은 중계무역입니다.통과무역은 무역 물품이 최종 수입국으로 직접 발송되지 않고 제3국을 경유하여 발송되는 형태입니다. 스위치무역은 물품은 수입국으로 직접 발송되지만, 제3국의 업자를 통해 대금을 결제하는 방식입니다. 우회무역은 외환에 대한 규제를 회피하기 위해 제3국을 경유하여 거래를 하는 방식입니다. 제가 여기에서 흥미를 느낀 부분은 중개무역(Merchandising Trade)과 중계무역(Intermediary Trade)이었습니다. 해당 설명만을 얼핏 보았을 때에는 제3국 상인의 무역거래 개입여부에 따라 중개무역이냐 중계무역이냐가 나뉘는 것처럼 보였습니다. 하지만 자세히 살펴보니 중계무역에서 중계국은 수입할 때에 지급하는 지급액과 수출하고 받는 수입액의 차이인 중계수수료를 취득하는 것으로, 중간상인이 계약의 당사자가 됩니다. 이와는 반대로 중개무역에서 제3국의 상인은 단순한 중개를 하는 역할만을 하므로 중개무역은 수출실적으로 인정을 받지 못하게 됩니다.물품의 제조방식을 기준으로 살펴볼 때 무역은 위탁가공무역, 수탁가공무역, 유환수탁가공무역, 무환수탁가공무역, 통과적 가공무역으로 나뉘어집니다. 위탁가공무역은 외국의 위탁자가 국내의 수출업자나 제조업자에게 원료를 주어 가공하게 한 뒤, 재수출의 형식으로 자기 앞으로 실어 보내게 하는 무역 방식이고, 수탁가공무역은 위탁가공무역을 수탁자의 입장에서 바라본 것입니다. 위의 가공무역 형태에 수탁자가 원자재를 유환으로 수입하여 가공 후 수출하는 무역방식은 유환수탁가공무역, 수탁자가 원자재를 무환으로 수입하여 가공하여 수출하는 것은 무환수탁가공무역입니다. 통과적 가공무역이란 원자재 가공 후 원자재 수입국이 아닌 제3국으로 물품을 수출하는 방식의 무역형태입니다.많은 기업들이 저렴한 인건비를 이유로 외국에 공장을 설립하고 활동하는 현재의 추세를 살펴볼 때, 가공무역이 전체 무역에서 차지하는 비중이 크지 않을까 생각해보게 되었습니다. 국가무역통계포털서비스 KITA에 따르면 2010년 국외가공을 위한 원자재 수출은 23.3%, 일반업체가 수탁 받아 가공 후 수출한 비율은 58.9%로 높은 것을 살펴 볼 수 있었습니다.물품의 판매방식을 기준으로 수위탁판매무역, 위탁판매수출, 수탁판매수입으로 무역은 분류될 수 있습니다. 물품을 무환으로 수출 혹은 수입하여 물품이 판매된 범위 내에서 수출대금을 회수 또는 수입대금을 지급하는 조건으로 이루어지는 무역방식은 수위탁판매무역, 물품을 무환으로 수출한 후 물품이 판매된 범위 안에서 대금을 결제하는 방식은 위탁판매수출, 그 반대의 경우는 수탁판매수입입니다.물품대금결제방식 기준을 이용해서는 송금에 의해 수출입대금을 외화로 영수하거나 지급하는 송금결제방식에 의한 무역, 환어음으로 결제를 하는 추심결제방식에 의한 무역, 가장 많이 이용되는 무역방식인 화환신용장 결제방식에 의한 무역으로 분류할 수 있습니다.수출입연계방식을 기준을 무역의 형태를 나눌 수도 있는데, 저는 이 부분 또한 흥미로웠습니다. 수출과 수입을 상호 연계하여 거래하는 무역방식인 연계무역에는 구상무역, 삼각무역, 대응구매, 제품구매거래 등의 무역형태가 존재합니다. 저는 연계무역을 함으로써 수출국과 수입국은 서로간의 더 많은 무역거래를 이룰 수 있다고 생각했습니다. 왜냐하면 연계무역은 수출 후 수출대금을 받는 대신 수출국으로부터 물건을 수입하거나 (구상무역), 수출계약 체결 후 수입국으로부터 일정 기간 내에 이에 상당하는 물품을 구매하겠다는 계약을 별도로 체결하거나 (대응구매), 플랜트나 기계설비를 수출한 수출업자가 해당 플랜트나 기계설비에서 생산한 제품을 구매하는 방식으로 결제를 하는 형식(제품구매거래) 이었기 때문입니다. 무역통계 KITA에 따르면 2010년 발생한 수출입 중 연계무역에 의한 수출은 37% 를 이루고 있습니다. 저는 이것이 꽤 큰 비율을 차지하고 있고, 연계무역은 무역활동을 촉진하는 무역의 한 형태라고 생각합니다. 연계무역에는 위에서 살펴본 형태 외에도 두 국가와 특수한 관계에 있는 제3국을 개입시켜 세 국가 사이의 대치관계를 조정하는 무역방식인 삼각무역과 특정 국가에서 생산한 부품을 수입한 후 이 부품을 이용하여 완성한 물품을 부품 수입국으로 수출할 때 부품수입대금을 공제하고 대금지급을 하는 무역방식인 상쇄무역이 있습니다.물품의 형태를 기준으로 삼았을 때 유형무역과 무형무역 두 가지 종류의 무역이 분류됩니다. 유형무역은 눈에 보이는 물품을 거래하는 무역이고 무형무역은 생산요소나 용역 등을 거래하는 방식으로 무역통계에 기록되지 않습니다.임대차 기준으로는 무역을 임대인이 물품을 일정기간 사용할 것을 전제로 체결한 계약에 의해 물품을 수출하고 그 물품의 소유권을 이전하는 방식인 임대수출과 그 반대의 경우에는 임대수입으로 분류할 수 있습니다.무역거래당사국을 기준으로 살펴보았을 때에는 선진국과 저개발국 사이의 이루어지는 무역을 뜻하는 남북무역, 자본주의 국가와 사회주의 국가 사이에서 이루어지는 무역을 뜻하는 동서무역, 개발도상국 사이의 무역거래를 일컫는 남남무역이 있습니다.수출물품의 인도방식을 기준으로 살펴보면, 물품을 국내로 통관하지 않고 외국에서 제3국으로 인도하는 것은 외국인도수출, 외국인수수입으로 나눌 수 있습니다.물품 생산단계 기준으로는 생산단계가 같거나 유사한 물품 사이의 무역방식은 수평무역, 생산단계가 상이한 물품 사이의 무역방식은 수직무역입니다. 수직무역의 경우 주로 선진구고가 후진국 사이에 이루어집니다.정부의 관리기준차원에서 살펴보면, 국가가 무역에 관여하지 않는 방식은 자유무역, 국가가 무역에 일정한 규제를 가하는 방식은 보호무역이라 합니다.이 외에도 현지조립생산 방식 수출, 수출입 연결무역, 주문자 상표부착 방식 수출, 기술수출, 플랜트 수출, 보세창고 인도방식, 해외거점 거래방식 등이 있습니다. 이 중 주문자 상표부착 방식 수출은 흔히들 우리가 알고 있는 OEM방식으로, 수입업자의 의뢰를 받은 수출업자가 물품생산 후 물품에는 수입업자의 상표를 표시하는 것입니다. 무역통계에 따르면 주문자상표부착에 의한 수입물품 (OEM방식)이 2010년 무역수출입에서 차지하는 비율은 49.9%이고 2011년 1월부터 5월까지의 기간 동안에는 73.6%의 비율을 차지합니다. OEM방식 수입물품의 비율이 높다는 것은 우리나라 기업 상품의 많은 비율이 외국에서 OEM방식으로 제조되어 우리나라로 다시 수입된다는 것이 아닐까 추론해봅니다. 플랜트의 설계에서부터 제조장치의 시운전에 이르기까지 일체의 업무를 계약자가 이행하는 거래방식인 플랜트수출은 생소하지만 흥미로운 부분이었습니다. 턴 키 수출방식에 대한 설명도 볼 수 있었는데, 턴 키 수출방식은 플랜트의 사용권한 혹은 중요한 사용기법을 실제 가동직전에 이양하는 방식입니다. 이러한 다양한 방식을 통해 만약의 상황에 발생할 수 있는 기술유출 등의 문제를 방지할 수 있을 것이라고 생각합니다. 또한 무역거래라고 하면 그 동안은 시계, 볼펜, 전화기, 종이 등 물품을 위주로 이루어지는 거래라고 생각해왔던 것이 사실입니다. 하지만 기술을 수출할 수도, 거대한 공장이나 관련시설을 수출 할 수도 있다는 것을 알게 되었습니다. PAGE * MERGEFORMAT 1

사회과학| 2013.09.24| 4페이지| 1,500원| 조회(133)

무역, 무역학원론, 무역의형태

미리보기

닫기
포지셔닝 요약본

포지셔닝, 잭트라우스&앨리스, 안진환 역, 을유문화사, 20021. 포지셔닝이란 무엇인가?-성공을 이루려면 현실에 토대를 두어야 한다.-포지셔닝의 기본 접근 방식: 뭔가 새로운 것을 만들어내는 게 아니다. 이미 마인드에 들어있는 내용을 조작하고, 기존의 연결 고리를 다시 엮어주는 것이다-대상을 세분화하여 목표를 선별한 후 거기에 집중하는 것이 포지셔닝-광고는 커뮤니케이션이라는 빙산의 일각에 불과하다-매체는 그 자체로 메시지가 될 수는 없지만, 메시지에 막대한 영향을 미친다-커뮤니케이션 과잉 사회에서는 메시지를 극도로 단순화하는 것이다. 오랫동안 기억에 남기 위해서-일반적 의미의 커뮤니케이션no. 마인드에 가장 쉽게 인식될 수 있는 최선의 소재를 선별하는 것이다.-발신자보다는 수신자의 측면에 집중해야 한다2. 마인드에 대한 공격-커뮤니케이션을 지나치게 이용한 결과, 우리의 채녈은 포화 상태가 돼버렸다-전세계 인구의 6%인 미국인이 전세계 광고의 57%차지, 미국에서 매년 약 3만권의 책이 출간, 미국의 신문사들은 매년 1,000만톤 이상의 신문 용지 사용-커뮤니케이션 과잉 사회의 문제를 해결할 수 있는 유일한 해답은 포지셔닝-매체폭팔: 라디오(FM&AM), 옥외광고(포스터, 간판), 신문(조간, 석간, 일간, 주간, 일요판), 잡지(대중지, 고급지, 전문지, 비즈니스지, 업계지), 버스와 트럭, 전차, 지하철, 택시 등-상품폭팔: 엄청난 수의 상품들 ->메시지를 미아로 만드는 원인3. 마인드에 대한 진입-마인드에 들어가는 가장 손쉬운 방법은 ‘첫번째’가 되는 것:달 표면을 최초로 걸은 사람은 닐 암스트롱, 그렇다면 두 번째는? 세계에서 가장 높은 산의 이름은? 에베레스트, 그럼 두 번째는?-광고에서는 최초로 포지션을 구축한 상품이 엄청난 이점을 누린다-제록스, 폴라로이드, 버블 염-1950년대는 상품지향시대의 광고(USP찾기에 바쁨), 1950년대 후반은 테크놀로지가 모습을 드러냄, 이미지시대-명성이나 이미지가 특정 상품의 특성보다 훨씬 중요한 역할을 함:오길비의 롤스로이스-오늘날 광고는 새로운 시대에 접어들고 있다. 독창성 하나만으로는 성공 보장할 수 없다.-커뮤니케이션 과잉 사회에서 성공하려면 기업은 잠재고객의 마인드에 하나의 포지션, 즉 그 기업의 강점과 약점은 물론, 경쟁 회사의 강점과 약점까지 염두에 둔 포지션을 창조해야 한다.-오늘날 사람이나 상품이 성공을 거두는 유일한 길은 경쟁 상대들의 동태를 살피고, 메시지를 마인드에 침투시키는 데 걸림돌이 되는 시적인 감상이나 독창성 따위를 제거하는 것이다. 절제되고 단순화된 메시지만이 잠재 고객의 마인드에 침투할 수 있기 때문이다.4. 마인드의 작은 사다리-사람은 현재의 마인드 인식에 부합하는 새로운 정보만 받아들이고 나머지는 걸러내 버리는 습성有-모든 광고의 가장 중요한 목표 가운데 하나는 신속하게 기대감을 높여주는 것이다-기업이 특정 업계에서 시장의 점유율을 높이기 원한다면, 자사의 브랜드를 현재의 사다리 위치에서 위쪽으로 올려놓거나 아니면 자사의 브랜드를 어덯게든 경쟁사의 포지션과 관련시키지 않으면 안된다-시장에 새로운 상품 영역을 도입하고자 하는 광고주는 반드시 소비자들의 마인드에 새로운 사다리를 설치해야 함. 이때 그 상품이 어떠한 것을 말하는 것이 아닌, ~하지 않다는 것을 말하는 게 더 효과적-‘대항’의 포지셔닝: 리더에 대항하는 포지셔닝 전략. 만약 기업이 첫 번째가 아니라면, 2위의 포지션을 차지하는 첫 번째라도 되어야 함-‘비콜라’포지션: 다른이가 차지하고 있는 사다리에 살금살금 기어올라가 자리를 잡는 것ex)세븐업 ->이미 소비자의 마인드에 있는 것과 연결시키는 데 성공했고, 그와 더불어 콜라를 대체할 수 있는 음료로 자리잡음---독특한 포지션을 발견하려면 인습적인 논리를 잊고, 소비자의 마인드에서 찾아내야 한다5. 현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다-IBM처럼 막강한 포지션을 갖고 있는 회사에는 어떻게 대항해야 하는가? 현실을 인정하지 않으면 안된다. 다른 회사들과 다르게 움직여야 한다. IBM이 구축한 포지션과 정면 대결을 벌인다면 성공가망이 없다-잠재 고객의 마인드에 이미 존재하고 있는 자신들의 포지션을 최대한으로 살려 이를 컴퓨터의 새로운 포지션과 연결시키는 것이다.6. 업계 리더의 포지셔닝-리더가 되는 방법: 많은 사람, 많은 기업 가운데서 최초가 되는 것-어떤 영역에서든 리더 브랜드는 2위 브랜드보다 훨씬 잘 팔린다-마케팅 리더라 해도 최초가 될 수 없는 새로운 영역에 신제품을 내놓으면 그 신제품은 열세-소비자는 가장 최근에 구입한 브랜드를 또다시 선택하기 마련-분명한 사실을 되풀이 하는 광고는 의미가 없다. 잠재 고객의 마인드에 해당 상품 영역을 강화시키는 것이 바람직-기본전략 1.되풀이하여 상기시키기ex)코카콜라 The real thing, 2. 모든 가능성에 대응하기: 어떤 개발이든 유망한 징조가 보일 때마다 그것을 재빨리 채택해야 한다.-경쟁업체가 새로운 컨셉을 급진적으로 도입하면 신속성을 가지고 공격적인 대응을 펼쳐 경쟁자를 막아야 한다. 리더가 경쟁업체의 움직임에 신속하게 대응하는 한, 리더의 위치는 바뀌지 않는다.-자기 상품의 적용 범위를 넓힘으로써 이익을 얻을 수 있다. ex)플로리다 시트러스: 오렌지주스는 이제 아침 식사 때만 마시는 음료가 아닙니다-포지셔닝 프로그램의 궁극적인 목표는 해당 영역에서 리더 자리를 차지하는 것7. 추격자의 포지셔닝- 2위 기업들은 더 우수한 모방 상품을 도입하면 성공할 수 있다고 생각한다. 그러나 실제에서는 경쟁 상대보다 우수하다는 것만으로는 부족하다. 리더가 선두자리를 확고히 굳히기 전에 더 많은 분량의 광고와 프로모션을 투입하고, 더 좋은 이름을 붙여 상품을 출시해야 한다.-빈틈을 찾아라:1. 크기의 빈틈 think small 2.고가의 빈틈: 평범한 상품에도 효과적임. 광고를 통해 고가 포지션을 확립해아지, 상점이나 점포를 통해 고가임을 나타내서는 안됨 3.저가의 빈틈: 신제품에 있어서는 저렴한 가격이 좋은 선택 조건이 된다 4.그외-성별:말보로,타이밍,연령,시간:밤시간용 감기 치료약 나이퀼,유통 등-위대한 기술 혁신이 성취된다 해도 마임드에거 받아들일 빈틈이 없으면 실패한다.-광고는 소비자와 의미론적 논쟁을 해서는 안 된다. 광고는 논쟁하는 것이 아니라 유혹하는 것이다-확고한 위치를 잡고 있는 것이 아니라면 모두에게 호소하는 전략은 피해야 한다8. 경쟁상대에 대한 재포지셔닝-시장의 각 상품 영역마다 수백 가지가 넘는 브랜드가 깔려있다. 기본적인 마케팅 전략은 경쟁상대에 대한 재포지셔닝이다: 이미 소비자의 마인드에 있는 묵은 것들을 밀어내는 전략이다-요점은 기존 컨셉이나 상품 또는 인물 등을 도려내는 것이다.ex)타이레놀:다른 상품에 대한 험담으로 도배한 후에 자사 상품을 알리는 광고-미국산 보드카:스톨리크나야->진짜 러시아산이라는 것 강조. 경쟁사는 모두 러시아에서 제조한 것처럼 보이지만 아님-우리들은 경쟁사보다 뛰어납니다와 같은 광고는 재포지셔닝이 되지 않음. 이것은 비교광고로서 큰 효과를 볼 수 없다.9. 이름이 갖는 위력-이름은 소비자 마인드의 상품 사다리에 브랜드를 거는 고리와 같다.-이름 선택할 때 과거에 의존할 필요 없다. 그러나 느슨하고 의미없는 이름으로 승부를 걸어서는 안된다. 해당 상품의 주된 이익에 대해 알려줄 새로운 이름을 찾아야 한다.ex)해드 앤드 숄더스 샴푸, 인텐시브 케어 스킨로션, 클로즈업 치약-잘못된 이름: 정확하게 내용이 파악되지 않는 것, 의미없는 조어 이름을 가진 기업->이런 것들은 소비자의 마인드에 제일 먼저 들어갈 때에만 쓸 수 있다-지역적인 이름아닌 전국적,세계적 이름 써라. 이스턴에어라인no, 유나이티드 에어라인, 아메리칸 에어라인, 트랜스 월드 에어라인-너무 노골적인 이름은 잠재 고객을 쫓는다. ex_)다이어트콜라no 탭ok10. 의미 없는 이름의 함정-유명해지기 전에 이니셜을 사용해서는 안된다-이니셜보다 이름을 사용한 기업이 더 알려져있고 성장도 빠르다-이름,헤드라인,슬로건,주제 까지도 청각적 요소를 고려해야 한다12. 라인 확장의 함정-라인확장이란 본래 있던 상품명을 신제품의 이름으로 사용하는 것이다. 다이얼비누에서 나온 다이얼 방취제, 크리넥스 티슈에서 나온 크리넥스 타월 등-브랜드명이 일반명사의 대용품 또는 대체품이 되어 있는 것이다.ex)"코크 하나 갖다 줘" "바이엘 어디에 있지?" "거기 다이얼 좀 집어줘". 잠재고객의 관점에서 라인 확장은 일반명 브랜드의 포지션과 마찰을 일으킬 뿐이다.-포지셔닝의 핵심: 브랜드명을 같은 제품 전체를 가리키는 일반명이 되게 만들고, 소비자가 그 브랜드명을 일반명으로 자유롭게 사용하도록 만드는 것

경영/경제| 2011.10.20| 4페이지| 1,000원| 조회(285)

리더, 포지셔닝, 마인드, 포지션, 잭트라우스&앨리스

미리보기

닫기
The New Zealand Herald Content Analysis: The effect of globalization in the articles between 1977 and 2009

The New Zealand Herald Content Analysis: The effect of globalization in the articles between 1977 and 2009Contents TOC o "1-3" h z u HYPERLINK l "_Toc275937471" 1.Introduction PAGEREF _Toc275937471 h 2 HYPERLINK l "_Toc275937472" 2.Discussion PAGEREF _Toc275937472 h 2 HYPERLINK l "_Toc275937473" 2.1 Analysis question and coding schedule PAGEREF _Toc275937473 h 2 HYPERLINK l "_Toc275937474" 2.2 Rules of Analysis PAGEREF _Toc275937474 h 2 HYPERLINK l "_Toc275937475" 2.3 Analysis of findings PAGEREF _Toc275937475 h 2 HYPERLINK l "_Toc275937476" 2.4Quantity PAGEREF _Toc275937476 h 2 HYPERLINK l "_Toc275937477" 2.5 Contents PAGEREF _Toc275937477 h 2 HYPERLINK l "_Toc275937478" 2.6 Nations PAGEREF _Toc275937478 h 2 HYPERLINK l "_Toc275937479" 3.Conclusion PAGEREF _Toc275937479 h 2 HYPERLINK l "_Toc275937480" 4.References PAGEREF _Toc275937480 h 2IntroductionThis assignment will provide content analysis of The New Zealand Herald in terms of globalisation trends, becaustan, and EtcEastern AsiaJapan, Mongolia, Korea (North Korea, South Korea), China, Taiwan, and EtcSoutheastern AsiaBurma, Cambodia, Indonesia, Laos, Malaysia, Philippines, Singapore, Thailand, Vietnam, and EtcSouthern AsiaAfghanistan, Bangladesh, India, Nepal, Pakistan, Sri Lanka, and EtcMiddle EastIraq, Iran, Israel, Kuwait, Lebanon, Oman, Palestinian territories, Saudi Arabia, Syria, Turkey, United Arab Emirates, Yemen, and EtcAfricaEthiopia, Kenya, Rwanda, Somalia, Uganda, Zambia, Cameroon, Congo, Egypt, Sudan, Zimbabwe, South Africa, Ghana, Togo, Senegal, and EtcNorth AmericaCanada, Greenland, Mexico, and EtcCaribbeanCuba, Haiti, Jamaica, and EtcCentral AmericaEl Salvador, Guatemala, and EtcSouth AmericaArgentina, Brazil, Chile, Colombia, Ecuador, Paraguay, Peru, Uruguay, Venezuela, and EtcAustraliaUnited KingdomThe United StatesPacific IslandThe Soviet UnionGeneralThe topic has four different categories: economic, politic, disaster, and human interest. Each category has detailed suents got mentioned more in 2009 about one-hundred-sixty percent increase which is in The New Zealand Herald compared to 1977.This may be explained by globalisation. This can be corroborated by looking at related figures such as international migration rates and the growth of the air travel industry. The table about migration population is outlined below:Figure 3: Inflows of foreign population by nationalityAs can be seen from figure 3, many people migrate to foreign countries in every year. Moreover, the number of people migrating is getting lager. According to the OECD Stat Extracts (2010), the total number of people migrating to another country is approximately forty-seven million from 1999 to 2008. This figure only includes migration people into the twenty-nine OECD countries, so if we count temporary inhabitants like international students in every country in the world, the figure will be significantly larger. Besides the migration rate, the number of people who participate in the e only twenty-six percent of wars were related to those countries from 2001 to 2009 (“List of battles since 2001”, 2010).On the other side, most articles are associated with overall nation situation like overall political or economic situation in 1977 newspapers. Specifically, forty-six percent of the articles are about overall political situation. However, in 2009, light-content articles are more referred compared to 1977 such as interesting story, new research finding or travel. This may be explained by public interests which mean people would have interest in major issues about foreign countries in 1977 rather than small issues such as small crimes or interesting story about a person. On contrast, people have more interests even in small foreign issues nowadays such as movie star or national festival, because people can easily hear about other countries’ situation and small issues by using the Internet. If people have heard much world news since they are young, it is easy for peoplerring right now and have thousand of thousand casualties. The reason why public do not know about those events is mass media do not have any interest in the events which have no connection with big-power countries. The best example is the wars in Congo that have over 5 million casualties. The Congo wars were seldom referred in mass media especially in the US media, because they do not have any interest in Congo wars. In contrast, in early 1960s, many mass media in the US dealt with Congo-related stories, because at that time, the US exercised their influence over the Congo such as in economy and politic (Hollar, 2009). To sum up, even though there are thousands of terrors every day and millions of people die in somewhere in the world, it can be ignored, if it is not related to big-power countries at all.ConclusionFirst of all, as my assignment examined the hypothesis based on quantity of articles, it is true that the number of articles which is related to global issues has increased. I5

사회과학| 2011.10.21| 11페이지| 5,000원| 조회(116)

globalization, content analysis, New Zeala..

미리보기

닫기
The role of advertising in society in New Zealand: The positive effect of advertising

The role of advertising in society in New Zealand:The positive effect of advertisingTable of contentsIntroduction 2Discussion 2Conclusion 4Guideline 8References 10IntroductionToday, we live together with a lot of advertising. There are two opposite views about advertising; first view is that advertising has a harmful effect on our society; the other is that advertising plays a good role in our society. This report will discuss each opinion and its’ grounds, and look at positive effect of advertising. Also this report will talk about how to use advertising on a real situation effectively.DiscussionSome people criticise advertising because they argue that the advertising make children fat. Nowadays children are exposed to a lot of advertising, because they spend three hours on watching television every day (Stitt& Kunkel, 2008). Because of this fact, television advertising emerges as the most effective marketing way to influence. It shows that children spend money on buying things. As a uy Under 18’s Drink’ campaign’s bumper sticker(Clark & Sam, 2007). Another example shows that advertisement can have a strong impact on peoples’ life style. This can be seen in anti-smoking television advertising which can affect people’s decision to quit smoking. Anti-smoking advertising is help smokers quit smoking. The article talks about a survey. The survey was carried out to find out anti-smoking advertisement’s effect. In the survey, the anti-smoking advertising motivated 30.5 percent of the people to quit smoking (Alcoholism & Drug Abuse, 2006). In short, advertising plays a very important role in people to understand the issue of drinking and smoking.Moreover, advertising provides people with very helpful and useful information. In 2001, French carried out antibiotics campaign, ‘Antibiotics Are Not Automatic Anymore’, to inform people on the danger of antibiotics. After this campaign, there was a decrease in the number of antibiotic prescriptions about 26.5%. This campaign waso people such as the way to treat medicine, how to quit smoking and so on.Moreover, some campaign delivers the information talking about how to deal with health issues. In 2008, there are 9.8 million adults aged 18 or older who having mental problem like depression in the United State (MultiVu, 2010). Also, there are 6% of African Americans aged 18-25 who having mental problem. This figure means that there are a lot of people who experiencing serious mental illness. However, there are few people who receive some proper consultation or treatment. The people who suffering from this mental problem want to get some help. After finding this fact, The Substance Abuse and Mental Health Services Administration (SAMHSA) and the Ad Council of USA carried on a campaign ‘SHARE OURSELEVES…HEALING STARTS WITH US’.(MultiVu, 2010)↑ ‘SHARE OURSELEVES…HEALING STARTS WITH US’ Campaign’s poster.It is example of USA’s campaign. However, this kind of campaign will effective in other countries, so it will bef advertising.GuidelineKevin Keller made Customer-Based Brand Equity (CBBE)(Figure 1) (Kuhn & Alpert. 2004). This model is made up four stage; making a brand identity, establishing brand meaning, leading customers’ responses to the brand identification & meaning, and making a relationship between customers and brand (Kuhn & Alpert, 2004).CBBE’s purpose is to build a powerful brand. To establish a strong brand, advertising can play an essential role.First of all, company have to create brand identity. Brand identity means that the companies decide what kind of products they sell and how they can make salience. For example, a company owner can claim that ‘my company sell the lowest and the most colourful sweater’ or ‘my company sell environment-friendly product’. This step is not area of advertising but area of founder or executive. Advertising just follow the brand’s identity. Next step, making brand meaning, is a duty of advertising. Advertising maker should use the brand’s identity fadia.indiatimes.com/life/relationships/parenting/Cigarette-ads-can-fuel-teens-smoking-desires/articleshow/5639968.cmsClark, Sam. (2007). Youth Access To Alcohol: Early Findings From a Community Action Project to Reduce the Supply of Alcohol to Teens. Substance Use & Misuse. Vol. 42. 2053-2054. Retrieved from http://libproxy.unitec.ac.nz:2048/login?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=a9h&AN=27836445&loginpage=Login.asp&site=ehost-live&scope=siteDavid Ogilvy. (1983). Ogilvy on advertising. Pan books. p206Giroux, Henry A. (n.d.). Benetton: Buying social change. Business & Society Review. 94(89). 6. Retrieved from http://libproxy.unitec.ac.nz:2048/login?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=bth&AN=9501133474&loginpage=Login.asp&site=ehost-live&scope=siteHuttner & Harbarth. (2009). “Antibiotics Are Not Automatic Anymore” – The French National Campaign To Cut Antibiotic Overuse. PLoS Medicine. Vol. 6 . 1-2. Retrieved from http://web.ebscohost.com.libp2

사회과학| 2011.10.21| 10페이지| 5,000원| 조회(190)

advertising, New Zealand, role of advertis..

미리보기

닫기