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[전략경영] 보다폰(Vodafone)

Ⅰ. Analysis of the General Environment□ 모바일 폰 시장에 직?간접적으로 영향을 미치는 외부 변수들을 파악함으로써 Vodafone의 전략을 분석하는데 있어 기본적인 토대를 마련□ 다음과 같이 Vodafone의 일반환경 파악▶Global ---------- 점진적인 국제 시장의 개방▶Technological ---- 음성과 데이터 전송에 대한 새로운 기술의 출현▶Political / Legal -- 기존의 유럽 내 제도는 전통 대기업에게 높은 수익성, 지배적인 위치를 제공하였으나 점진적인 유럽시장의 통합, 이에 우호적인 규제완화는 기업들로 하여금 무한 경쟁을 유도□ 프로세스의 효율적인 운영으로 저비용, 고효율로 무장한 경쟁업체들이 등장함에 따라 기존의 고비용, 저효율 전통 업체들의 입지가 좁아짐, 이에 산업 내 경쟁정도가 점점 격해질 것으로 예상□ 위 요소들은 모바일 폰 산업 내 업체들의 성과에 직?간접적으로 영향을 끼치며, 이에 따라 업체들은 경쟁자와 다른 차별성을 추구 하기위해 국제적인 네트워크에 대한 통제와 새로운 고객을 얻기 위한 마케팅 활동이 필요할 것이라 사료됨Ⅱ. Analysis of the Industry Environment1. 포터의 모델1) 새로운 경쟁자 진입- 저비용, 차별화된 운영방식으로 무장한 신생업체의 급속한 성장 및 발전- 규모의 경제 그리고 사업 전개를 위한 정부로부터 License 획득이 요구됨? R&D, 생산 등 여러 부문에서 상당한 자본의 투입이 요구됨2) 구매자 파워- 고객의 Turn over는 기업의 수익에 지대한 영향을 끼침- 무선통신 시장이 커짐에 따라 신규고객 유치를 위한 경쟁업체간의 경쟁심화3) 공급자 파워- 에릭손, 노키아, 모토로라 등의 소수 업체가 시장의 60% 이상을 차지하고, 소비자들은 Operator보다 폰 제조업체의 브랜드를 더 인식함? 이러한 요소는 이들이 공급자로서 Operator들에게 상당한 영향력을 갖는 것으로 판단 됨4) 대체재의 위협- 향후 인터넷, 무선 시장 등에서 활용되는 도구로 폰의 비중이 점차 커짐- 따라서 모바일 폰을 대체할만한 대체재의 위협은 현재 존재하지 않음5) 기존의 경쟁 정도- 지역적으로 각 5-6개의 회사가 경쟁, 유럽시장이 통합되어짐에 따라 점차 경쟁의 정도가 심해짐이상의 요인들을 종합해 볼 때 기존의 경쟁 정도와 구매자, 공급자의 파워가 높은 편임그러나 이를 대체할만한 대체재의 위협이 적고, 상당수의 진입장벽이 존재, 이에 향후 기대되는 규제완화, 모바일 서비스와 인터넷과의 결합으로부터 기대되는 시장의 성장 가능성으로 인해, 모바일 폰 시장은 앞서 언급한 결점을 초과하고도 남을 매력적인 시장으로 판단 됨2. 경쟁자 분석1) Deutsche Telekom - 유선, 모바일 시장, 인터넷 엑세스 공급 등 주요 시장에서 고른 활약(텔레콤 서비스의 총체를 제공하는 통합 운영자)2) France Telecom - 유, 무선전화시장 비즈니스를 통한 공격적인 국제 시장 확장 목표3) Telefonica - 다양한 콘텐츠의 개발과 TV, 인터넷서비스를 제공4) British Telecom - 유선과 휴대통신 사업, 인터넷 접속, 데이터 전송 등 다양한 서비스 제공5) Telecom Italia - 이탈리아 시장에서의 강한 리더쉽, 많은 고객 수를 기반으로 한 국제적 확장 중Ⅲ. Vodafone's Core Competence1) Vodafone의 Resoureces□ Reputational Resources- 영국 모바일 폰 산업에서 선두를 달리는 업체로서 명성과 브랜드 가치가 상당함□ AirTouch와의 합병, 기타 여러 회사들의 인수를 통해 축적해온 M&A관련 노하우□ Geographical Network- AirTouch와의 합병으로 유럽시장뿐만이 아니라 북미시장으로의 접근성확보□ Technological Resources- 탁원한 음성전환 및 데이터 송수신 등의 기술 능력 확보- 다양한 결제 시스템 확보로 다른 기업과 차별화 시도□ 조사결과 다음과 같은 모바일 폰산업의 Critical Success Factor발견▶CSF1: A clear focus on GSM mobile telephony▶CSF2: 잘 구축된 Infra Network▶CSF3: 규모의 경제 달성을 위한 과감한 M&A이와 연계하여 Vodafone AirTouch의 Core Competence를 설명CSF1 - 명확한 기업의 비젼과 이를 뒷받침 하는 기업의 여러 자원들을 활용할 수 있는 능력은 Vodafone을 여타의 기업과 다른 위치에 놓이게 함CSF2 - 여러 지역의 네트워크를 효율적으로 조정, 통제하는 능력을 갖춤으로써 경쟁우위를 유지함에 유리CSF3 - 여러 M&A를 성립해오면서 축적해온 지식과 노하우등은 기업의 다양한 서비스, Network를 창출함에 따라 영국 내 독보적인 모바일 폰 기업으로 성장할 수 있게 함IV. SWOT ANALYSIS□ SWOT분석을 통한 Vodafone 주요 내?외부 환경 파악- DOMINANT MARKET SHARE IN UK- HIGH REPUTATION IN UK & NORTH AMERICA- CONCENTRATION STRATEGY IN MOBILE- KNOW-HOW THROUGH CONSISTENT M&A- DIFFERENTIATION IN PAYMENT SYSTEM- LACK OF EXPERIENCE IN OTHER SEGMENTS- MANAGERIAL NEGLECT FOR DIVERSIFICATION- LOW MARKET SHARE IN MOST EUROPESWOT`- CORPORATE DIVERSIFICATIONBY ACQUIRING UMTS LICENSE- ECONOMIES OF SCALE THROUGH M&A WITH MANNESMANN- GAINING GEOGRAPHICAL PRESENCE INMANNESMANN BASED COUNTRIES- TRANSFORMATION OF TELECOMMU- NICATION INDUSTRY IN EUROPE- INTENSIVE COMPETITION IN UMTS MARKET- APPEARANCE OF INNOVATIVE RIVALSⅤ. Suggestion for Vodafone□ 기업수준의 전략을 효과적으로 활용하여 고객의 Needs를 충족시켰는지에 대한 의문이 제기- 급속도로 성장한 모바일 시장에서 어떻게 경쟁을 해왔는지 파악, 고객의 Needs에 초점을 맞추어 Cost or Differentiation Strategy를 효과적으로 활용 하였는지 여부Vodafone□ M&A를 통해 시장지배력의 확대가 지속적인 경쟁우위를 창출하는지에 대한 검증이 필요- Mannesemann M&A의 타당성 파악- M&A를 통해 시장점유율을 확대해온 보다폰이 과연 내실을 다지는데도 성공했는지 검증이 필요1. 사업부수준의 전략□ Mobile Telephony service를 제공하는데 전적으로 집중- 다양한 종류의 Mobile Phone 공급과 지불방식의 도입함으로써 경쟁업체와 차별화 추구? 1999년 약 680만 명의 고객의 유지해오며 명실상부 영국 최고의 Moblie Operator로 자리매김하게 됨□ 산업 내 Technological Leader로 발돋움 하기위해 Differentiation Strategy추구- 1991년 영국 내 최초로 GSM(Global System for Mobile Communications)도입- UMTS와 같은 신기술 개척에 적극 참여, 산업 내 Technological Leader가 되기 위해 노력함□ New Entrantsd의 제한- 발빠른 신기술의 개척은 New Entrants에게 기존의 기술을 능가해야하는 장벽을 형성? 비관련 사업으로부터 새로운 경쟁자의 진입을 제한, 효과적으로 사업부전략을 활용한 것으로 판단? 급속한 기술의 발전은 새로운 대체재의 등장마저 무색하게 함2. 기업수준의 전략□ AirTouch와의 합병으로 북미시장의 점유율 확보- 후에 유럽, 뉴질랜드, 이집트 등 본격적으로 투자 확대, Vodafone AirTouch의 브랜드, 디지털기술 등을 효과적으로 이전, 전환함으로써 신규고객의 창출, 경쟁력을 제고□ 한편 Fixed-line, Internet Service의 부재는 범 유럽시장에 있어 치명적인 문제로 대두됨- Fixed-Line, Internet service의 return을 각기 평가함으로써 이들 간 시너지 효과를 간과? 그 결과 여러 유럽 국가에 진출 하였지만 프랑스, 독일, 스페인등 여러 시장에서 Leader의 위치를 고수하지 못하고 빈번히 지역경쟁업체에게 밀림.- 또한 영국에서는 모바일폰을 이용한 인터넷 서비스를 제공함으로써 Data service의 선두주자를 달리는 Orange의 등장은 Vodafone에게 가장 큰 위협적인 존재로 다가옴□ Mannesmann과의 M&A는 Vodafone의 내실을 다지는데 긍정적인 영향을 끼칠 것이라 판단됨- 규모의 경제를 통한 여타 경쟁 업체보다 우월한 비용의 이점을 얻게 됨- Mannesmann은 유럽 여러 지역에서 모바일 서비스를 제공, 따라서 기존의 시장점유율이 낮은 지역에서 지배적인 위치를 차지하게 됨으로써 고객에 대한 접근성의 확보

경영/경제| 2008.06.04| 5페이지| 1,500원| 조회(614)

전략경영, swot분석, 환경분석, Vodafone, 보다폰

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[환경분석] 웅진코웨이

Woongjin Coway< 요 약 >오늘날 사회의 모든 측면에서 글로벌화가 급속도로 이루어지고 있다. 기업의 경우도 마찬가지이다. 기존의 국내경쟁이 아닌 글로벌경쟁에 노출됨에 따라 기업은 해외에서 무엇인가의 영업기회를 찾아내어 진출해나가야 한다. 해외로 진출하여 국제경영을 전개하는 기업으로서는 본국과는 다른 사회 환경에 부딪히기 때문에 필연적으로 다양성 및 복잡성, 그리고 동태성에 직면하게 된다. 본문에서는 이러한 글로벌 경쟁 속에 노출된 기업 중 웅진코웨이의 비데 사업 분야를 선정하여 해외진출의 당위성과 현지시장에 대한 분석을 바탕으로 적극적인 해외진출 전략을 모색하였다.전 세계적으로 건강에 대한 관심과 욕구가 증가하면 이와 함께 국내 비데보급률은 매년 급속히 성장하여 현재25~30%선에 이르렀다. 웅진코웨이는 정수기, 공기청정기 비데기등을 생산하는 환경제품제조업체로 2002년 룰루라는 브랜드를 출시함으로써 비데및 연수기제품을 중심으로 40%가 넘는 점유율을 차지하고있다. 코웨이는 이러한 높은 시장 점유율을 바탕으로 하여 내수만으로도 기업이 일정규모로 성장하는데 어려움이 없었으나, 이제 기존의 국내 시장만으로는 매출의 한계가 뚜렷한데다, 국내시장의 제품수명주기 확장에 따른 새로운 시장 확보의 필요성에 따라 해외진출을 단행하게 되었다.국제적으로 이전, 활용 가능한 경영자원을 분석한 결과 여러 활동 중에 특히 COWAY의 서비스, 렌탈판매전략이 경쟁업체가 쉽게 모방할수 없는 핵심역량으로 기업의 부가가치에 크게 기여하는 것으로 나타났다. 특히 진출하게 될 캐나다 시장은 최근 경제호조에 인한 웰빙열풍으로 인하여 비데틈새시장의 규모가 점차 확대되고 있는데 아직까지 제품을 구매 할때 제품자체에 대한 특성보다 구매후 서비스에 대한 욕구가 높게 나타남으로써 코웨이의 강점이 더욱 두드러질 것이라 사료된다. 이러한 캐나다시장의 발전가능성과 더불어 외국인 투자에 대한 조치완화, 특히 앞으로 체결하게 될 한국-캐나다 FTA에 따른 규제의 완화의 효과를 고려할 때 캐나다는 놓칠 기대- 비데의 원조격인 유럽, 미주등 글로벌시장에서 경쟁력을 갖춘 미국, 일본 글로벌 기업과의 경쟁을 통해 핵심역량의 보완- 새로운 해외시장을 개척함으로써 매출확대를 꾀하고, 장기적으로는 2~3년 내에 성숙기에 다다를 국내시장에서 벗어나 성장 가능성이 높은 시장에서 경쟁력을 제고.Ⅲ. 가치사슬 분석0) 가치사슬 분석의 목적? 핵심역량의 보존과 쉽게 모방되지 않을 경쟁우위 확보를 위함① 캐나다 시장에 대한 경쟁우위를 확보하기 위한 기회 파악② 제품 및 서비스의 차별화 속성을 창조할 수 있는 기회파악1) 가치사슬 모델 분석? 본원적 활동■ 생 산 : 생산지역을 기존의 국내생산과 동남아시아 생산으로 한정시킴으로써 규모의 경제를 누림. 지속적인 매출 성장시, 진출시장을 겨냥하여 인근지역으로의 생산설비 확대.■ 서비스 : 타 경쟁업체가 쉽게 모방할 수 없는 COWAY의 핵심 역량인 코디시스템을 진출국가에 이전, 직접 교육센터를 설립하고, 본사의 인력을 파견하여 현지 직원들을 직접 교육 및 관리■ 마케팅 : 진출국가의 문화 ? 경제 환경을 조사 및 분석의 정밀성을 높이기 위해 보다 많은 권한을 현지 자회사에게 위임하여 현지 상황에 맞추어 국내에서 성공한 인적 마케팅 방법의 실행여부 결정 및 기타 마케팅 활동의 방법을 결정.■ 판 매 : 경쟁기업과 차별화된 COWAY의 판매전략을 이전, 렌탈 판매과 특별판매를 병행하며 렌탈판매는 본사의 파견인원을 주축으로 하여 자회사의 판매전략을 직접 관리, 건설부문 특별 판매는 전적으로 자회사에게 권한을 위임.① 지원 활동■ 인적자원 관리 : 본사의 인사성과시스템을 바탕으로 하며 판매 관리부분의 인력은 본사의 파견인원을 주축으로 구성하고, 그 외 각부서 직원, 판매원의 선출에 있어 자회사에게 보다 많은 권한을 위임하여 글로벌, 현지화의 조화를 꾀함.■ 기술 개발 : 현지시장의 수요자의 의식및 지적수준에 의거하여 기술개발의 이전을 고려하는 유연성을 확보.Ⅳ. 진출 예정국가 : 캐나다0) 선정 배경? 최근 경제 호조로 인한 소비자들의 지출 추구 트렌드, 해외 업체들의 마케팅 규모 확대 및 대형 유통업체에서의 비데기 판매 등으로 소비자 인식 변화 기대- 특히, 캐나다는 비슷한 문화권인 미주 지역과 유럽지역의 소비 패턴이 유사한 방향으로 흐름?이들 문화권이 비데산업에 대한 발달 상황 및 인식이 좋다는 것 또한 많은 발전 가능성을 내포 하고 있는 부분.② 캐나다 내 건설 시장의 호조- 신개념 콘도들의 잇단 건축으로 소비자의 눈길을 사로 잡기 위한 건설업체들의 경쟁 심화- 건물의 외형뿐만 아니라 내부와 시설에도 상당히 신경을 쓰는 추세→ 신축아파트 건설 회사 및 현장등 B2B 시장으로 사업영역확대를 통한 대규모 구매력의 확보③ 안정적인 정치,치안- 캐나다는 내각책임제의 연방공화국으로 정치적 위험도는 낮은 편이며 안정적인 치안상태등 기업활동에 전반적으로 긍정적인요소들이 산재함④ 외국인 투자에 대한 조치완화- 비즈니스 관련 세금이 주요 경쟁국에 비하여 낮은 편으로, 특히 급여와 관련된 세금(Payroll Taxes)은 G7) 국가 중 가장 낮음- 캐나다 정부는 2010년까지 미국기업보다 법인세를 4.5% 이상 낮추기 위해 노력 중임4) 위협① 비데기에 대한 인지도 부족- 캐나다 내 비데기 사용에 대해 인색 하다기 보다 비데기 자체에 대한 인지도가 부족한 상황② 안전도에 대한 의구심- 초기 형태인 기계식과 발전 형태인 전자식 비데 중에 그나마 기계식 비데를 선호 하는 상황?안전에 민감한 캐나다인들이 전기와 물이 동시에 동작하는 전자식 비데에 대한 의구심③ 구매 후 서비스에 대한 문제점 대두- 비데기는 캐나다 소비자들에게 생소한 제품이기 때문에, 구매 후에 설치 방법이라든지 제품에 하자가 생겼을 경우의 대처방안 등에 의문점을 제기하는 경우가 많음- 비데시장의 계속된 제자리걸음으로 인해 중도에 판매업체들이 문을 닫거나 사라지는 경우도 많아 구매 후 서비스에 대한 신뢰도가 높지 않은 실정Ⅶ. 해외진출전략1) 진출 전략 : 합작투자합작투자의 결정배경은 'Maximize-Synergy, Minimize-Risk s서 인지도가 높은 욕실 제품 업체 Kohler와 합작 투자를 통한 현지 유통망을 적극 활용- 소비자들의 선호도가 높은 홈쇼핑 업체 The Shopping Channel과 세계 1위를 자랑하는 유통업체 월마트, 캐나다 내 많은 유통매장을 가지고 있는 유통 전문기업 HBC와의 계약?비데와 COWAY 브랜드에 대한 인지도를 높이고 수익창출을 도모.④ WT전략(시장의 위협을 회피하고 약점을 최소화하거나 없애는 전략)- TV, 라디오, 인터넷, 지상광고 등을 통해서 비데에 대한 인지도를 확산 및 웅진의 브랜드를 긍정적인 이미지로 인식시킴- 2010년 동계올림픽이 열리는 브리티시 컬럼비아주에 선수들이 묶게 될 숙박시설에 비데설치 계약을 체결, 홍보에도 적극 활용하고 안전도에 대한 의구심을 불식시킴- 국내에서처럼 공공기관이나 건물 등에 ‘비데존’을 만들어 잠재 소비자들이 비용을 들이지 않고 직접 써 보게 함으로써 비데 및 COWAY의 인지도 확립< 참 고 문 헌 >신현, “웅진코웨이 기업분석”, 대한투자신탁증권 2002.12“[커버스토리] 웰빙족”, 동아일보 2003.10.6비데 [시장동향 리포트 2006] 주)알앤디비즈의 컨텐츠개발팀웅진코웨이 ,http://www.coway.co.kr/삼성경제연구소, http://www.seri.org대한무역투자진흥공사, http://www.kotra.or.kr자료원 : 캐나다 통계청 및 무역관 현지보유자료 종합부록- 목 차 -? 경기위협요인? 2007년 비데시장 전망? 주요 경쟁업체 분석? 해외진출현황? 글로벌제품별사업부조직? 재무제표? 경기위협요인< 출처 : 석유공사 >? 2007년 비데시장 전망< 출처 : 매일경제 >? 주요 경쟁업체 분석경 쟁 자특 징대림통상브랜드명 도비도스는 30년간 소변기 센서를 생산해온 대림통상의 센서와 기술을 이용, 사람이 다가서면비데의 시트커버가 자동으로 열리며, 용변 후에는 자동으로 변기를 세척하기에 사용장의 편리성과 청결성이 탁월하다.대원비데디브 DIB-1500은 인체공학적인 디자인과 기능으로 소비자에3021.영업권?13,300,235,62215,670,865,6012.산업재산권?135,006,873150,902,0573.기타의무형자산?12,249,086,47511,715,948,6444.건설중인자산?1,495,336,257626,660,000(4)기타비유동자산?62,926,824,445?63,049,913,2551.장기선급비용?18,500,000,00018,500,000,0002.보증금?40,093,599,54839,659,870,5283.비유동이연법인세자산?4,142,724,8974,694,542,7274.기타의비유동자산?190,500,000195,500,000자? ?산?? 총 ? 계?913,927,497,798885,132,396,289부 ?? 채Ⅰ.유동부채?435,313,896,642431,751,056,3861.매입채무?35,248,905,46129,289,359,4882.단기차입금?107,716,106,470101,745,025,8013.미지급금?77,865,338,89573,458,601,3684.선수금?151,784,043,615144,830,346,8545.예수금?5,996,948,5176,373,075,2066.미지급비용?4,479,370,2045,347,241,4357.미지급법인세?21,757,581,76240,241,804,5168.판매보증충당부채?373,742,456373,742,4569.반품추정부채?91,859,26291,859,26210.유동성사채?30,000,000,00030,000,000,000Ⅱ.비유동부채?17,607,236,10714,597,801,3611.책임이행적립금?5,395,692,8945,750,432,4982.렌탈보증금?1,395,753,4602,365,387,8293.퇴직급여충당금?19,587,912,06816,231,370,711? ?국민연금전환금-34,396,890(37,244,690)? ?퇴직보험예치금-8,747,725,425(9,722,144,987)4.임대보증금?10,000,00010,000,000부 5

경영/경제| 2008.06.04| 17페이지| 2,000원| 조회(687)

전략경영, 국제경영, 환경분석, 웅진, 웅진코웨이

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사업아이디어와 사업성분석

제4장. 사업 아이디어와 사업성 분석Contents창업아이디어의 계기1사업성 분석2경쟁자 분석3경쟁우위에 대한 비교검토4성공 사례 (총각네 야채가게)학연과 지연으로 얽혀 있는 회사 생활에 회의를 느낌1년 내내 수요가 있는 야채를 창업 아이템으로 생각성공 사례 (총각네 야채가게) Con'd(1)모든 직원이 주인의식을 갖고 회사 발전에 동참한다(2)고객에게 행복감을 주는 경영(3)사람을 존중하고 키우는 경영 총각네 문화를 창조하는 경영총각네 야채가게의 성공 요인고객 중심 문화사원 중심 문화새로운 경영 방식(1)(2)(3)1. 사업 아이디어의 개발1. 의도적인 아이디어의 탐색2. 필요한 지식3. 효과적인 탐색 전략4. 사업아이디어의 탐색 전략창업자자금 부족아이디어영세 규모사업아이디어의 원천100100100100합 계43 18 10 8 6 6 5 543 18 10 7 6 6 5 538 16 13 12 3 5 6 742 18 10 9 6 5 6 4① 이전 직업 ② 취미 또는 개인관심사 ③ 우연한 사건 ④ 다른 사람의 제안 ⑤ 교육/과정 ⑥ 가업 승계 ⑦ 친구/친척으로부터 ⑧ 기타전 체계속기업인수된 기업첫해 부도기업원 천NFIB 회원사들의 사업아이디어의 원천(단위; %)사업아이디어의 원천을 이전직업에 얻는 경우가 가장 높음창업의 성공 여부Teach, Schwartz ,Tarpley(1989)소프트웨어 산업에서 '사업아이디어의 원천'과 '기업성과'와의 관계를 조사기 업 가의도적인 타당성 조사와 계획을 하지 않고 우연히 사업아이디어를 발견한 기업손익분기점에 더 빨리 도달우연히 시작한 기업들이 타인 자본보다 자기자본으로 운영되고 있음을 발견일정기간이 지난 후 총매출액은 두 집단간에 차이가 없음창업의 성공 여부는 아이디어 원천 그 자체라기보다는 그 과정에서 어떤 노력을 얼마나 기울이느냐가 중요창업 아이디어의 원천외부의 권유이전 직장의 경험권리의 획득자기 사업과 관련취미 또는 일상생활의 관찰의도적인 탐색2. 사업성 분석 - 아이디어의 평가평가아이디어생명체 탄생과정우연 혹은 탐색을 통해 가능성 인지가능성은 사전적인 지식 혹은 추가적인 정보획득을 통해서 검증문 제기 회아이디어가 더 이상 가치 없는 것으로 판명될 때까지 혹은 아이디어를 실행하기 위한 계획이 나타날 때까지 탐색은 계속나선형 과정우선순위 결정① 아이디어 실현 시의 강점과 실현방법의 발견② 아이디어를 채택 또는 기각 시키기 위한 아이디어 의 약점 발견③ 아이디어의 강점 또는 약점을 발견하는 데 도움 이 되는 정보의 탐색 및 수집④ 보다 나은 아이디어의 탐색⑤ 다른 업무를 찾고 일시적으로 현재의 아이디어를 포기아이디어 개선물리적 타당성의 검증사업이 법적으로 허용되는 것인지수긍할 수 있는 비용으로 개발이 가능한지설립할 사람이 사업을 수행할 능력 이 충분히 있는지물 리 적 타 당 성물리적 타당성모델링시제품 제작수정 및 재시험실제로 작동되는지검증 도상분석아이디어의 현실성 검증시제품 시험 후 재수정 및 재시험시장과의 적합성 검증목표 고객 시장 세분화틈새시장 포지셔닝Title12가격 – 성능 관계3비교격자 시장점유율4재무적 적합성재무적 매력도의 계산 •투자와 이익 두 가지 차원에서 재무적 매력 검증투자는 사업 진행을 위해 돈, 다른 자원, 설립자의 노력이 투입시작하려는 사업과 유사한 사업의 수익성 분석대상사업의 마진이 어느 정도인지 추측손익분기가 되는 판매수준 계산 (마진 추정 이상의 단계)구체적인 기간 동안 예측되는 재무상태를 계산설립자와의 적합성적합성 평가 단계아이디어를 수행하는 것이 자신에게 적합한 것인지를 고려자신의 사업에 관심이 있는 사람들에 대한 리스트 작성.아이디어를 수행하는 데 필요한 능력과 개인의 과거 경험, 자질 그리고 자원 등에 관한 리스트 작성. 그리고 이들 둘을 비교.구체적인 사항은 전문가의 의견 참조.경쟁자의 움직임에 대한 예측경쟁자 예측경쟁자에 대한 예측은 경영성과 및 사업의 성공여부에 있어 매우 중요경쟁자분석은 제품, 서비스를 경쟁자와 비교할 수 있는 격자를 만드는 것으로부터 시작경쟁은 직접적인 것으로부터 간접적인 것까지 매우 다양함미래의 상황에 있어서도 새로운 기업이 제공하려고 계획하는 것과 경쟁자가 현재 제공하는 것을 비교하는 것도 좋은 출발점이 됨경쟁우위에 대한 비교검토경쟁우위에 대한 분석 - 외부의 검증이 필요 - 고려해야 할 요인들라이선스 계약 잘 알려진 개성 위험감수 성향 자본 정치적인 힘 기술수준 개인적 리더쉽특허 잘 알려진 브랜드 무형자산 자원의 소유권 광고 개인적인 친분 독특한 지식/기술 지적인 힘 등{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2008.05.22| 18페이지| 2,000원| 조회(489)

중소기업, 중소기업경영론, 사업성분석, 사업아이디어

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조직설계론 (매트릭스 조직)

1. LG의 사명(Mission)은 1등 LG이다. 이에 따라 LG는 Vision을 Global Top 3로 정했으며 이에 따른 Mission과 Goal을 설정하고자 한다. LG가 설정 가능하다고 생각할 만한① Mission과 Goal을 설정해 보고 이를 달성하기 위한 구체적인 전략을② 포터의 경쟁전략에 입각하여 제시해 보시오.조건 1. Mission은 Goal을 달성하기 위한 일종의 임무의 집합으로 설정할 수도 있고 설정하지 않을 수도 있다.조건 2. 포터의 경쟁전략에 대해 단순한 서술 금지. (구체적인 예를 제시)------------------------------------------------------------------------LG가 Global Top 3라는 Vision을 달성하기 위해서 세계시장점유율 20% 달성이라는 Mission을 설정해 볼 수 있다. 이러한 Mission을 달성하기 위해서 구체적인 Goal로는 30개국 20개 품목에서 1위를 차지하는 것을 들 수 있다. 즉, 전략은 구체적이고 실천 가능해야 하는데 30개국 20개 품목에서 1위를 하게 되면 그에 따른 세계시장점유율이 20%로 올라갈 수 있다고 생각해 볼 수 있다.30개국의 설정에 있어서는 유럽, 북미, 아시아 등의 권역별로 나눈 후 각각의 권역에서 공략할 국가, 예를 들어 유럽에서는 독일, 프랑스, 영국, 이탈리아 등의 나라를, 북미에서는 미국, 캐나다, 아시아에서는 중국, 인도 등의 국가들을 선정한다. 20개 품목은 LG가 세계 시장에서 경쟁할 수 있는 경쟁력을 갖춘 가전 부문(PDP TV, 홈씨어터, 에어컨)에 주력하는 것이 바람직하다. 이러한 Goal들이 모이면 Mission을 이루게 되는데 다시 말해 Mission은 Goal의 집합이라고 볼 수 있다.이렇듯 Mission과 Goal이 설정되면 Goal의 성공적인 달성을 위해서 전략을 수립하는 데, 즉 Goal이 구체적인 운영목표 혹은 전략이라고 볼 수 있다. 전략 수립에 있어서 포터의 경쟁전략에 입각해서 전략을 수립해 보면 주요 전략으로 차별화전략을 사용하는 것이 유효하다. 가전 부문에서 성숙해 있는 시장인 유럽과 북미에는 고가격이라 하더라도 품질과 디자인이 뛰어난 제품을 선호하는 경향이 있다. 중국이나 인도 등의 신흥 시장에서도 중산층 및 부유층이 급격히 성장함에 따라 프리미엄 가전에 대한 시장 규모가 커지고 매력이 커지게 되었다. 이에 비해 저원가 전략에 기초한 적당한 품질에 저가격으로 공급하는 전략은 하이얼 등의 개발도상국 기업에게 그 원가 경쟁에 있어서 힘든 싸움을 할 수 밖에 없다.LG는 세계적으로 에어컨에 대한 명성이 탁월한데, 휘센이라는 브랜드는 유럽 및 북미 시장에서 많은 소비자들에게 인식되고 있다. 이러한 브랜드 명성을 이용하여 다른 가전 부문으로의 파급 효과와 산업 내 다른 경쟁자에 비해 차별화된 제품 사양과 광고, 서비스 등을 이용하여 가전 부문에서 20개 품목에 대해 1위를 이룰 수 있다. 지펠의 양문형 냉장고가 큰 성공 사례인데 윗칸(냉동칸)과 아랫칸(냉장칸)으로 나누어진 냉장고는 유럽의 소비자들이 큰 불편함을 느꼈었다. 이에 대해 유럽의 소비자에게 소구할 수 있는 방법을 연구했고, 그에 따라 지펠의 양문형 냉장고가 개발되었다. 지펠은 유럽 소비자들의 욕구를 정확히 충족시켜 큰 성공을 거두었다. 또한 제품에 대한 차별화뿐만 아니라 광고도 주요한 차별화요인이다. 해외의 유명 화가의 그림 안에 TV, 에어컨, 홈씨어터 등의 LG의 각종 가전제품들을 넣고, 그 그림들을 연이어서 잔잔한 배경 음악과 함께 보여주는 CF 광고는 LG의 가전제품은 명품이라는 식의 뉘앙스를 특별한 언급 없이 전해주고 있다.이와 같은 구체적은 사례들을 종합해 보면 LG가 Vision을 성공적으로 달성하기 위해 포터의 경쟁 전략 중 차별화전략을 사용하는 것이 효과적이라고 판단해 볼 수 있다.2. 최근 급격한 환경의 변화로 인해 Vision을 달성하기 위해 LG는 조직구조를 변화시키고자 한다. LG는 Global Top 3로 명시되는 Vision을 가지고 있고 이에 따라 주무대를 해외로(전 세계로) 넓혀 가고 있다. 이에 따라 기존의 조직 구조를 현재의 상황에 맞게 변화시키고자 한다. 현재 LG의 상황에 적합한 조직 구조를 자신의 생각을 반영하여 구체적으로 제시하시오.(도식 이용 가능)기존의 많은 기업들이 기능식 조직구조를 가지고 있었고, LG도 마찬가지였다. 그러나 잘 작동하던 기능식 조직구조는 환경 변화에 대한 반응이 느리기 때문에 현재의 급변하는 상황 하에서는 적절하지 못 한 조직구조가 되었다. 이에 따라 LG는 각기 다른 시장과 고객들을 대상으로 하면서 급변하는 환경에 적응하기 위해 매트릭스 조직구조를 생각해 볼 수 있다.

경영/경제| 2008.05.22| 2페이지| 1,000원| 조회(257)

조직행동론, 조직설계론, lg, 매트릭스조직

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MS와 야후의 M&A

MS, 야후 인수 포기할까- 발머 "홀로 갈 준비돼 있다"..MS 사내 회의론 부상- M&A 전략적 발언 해석도..MS 실적 컨퍼런스 '주목'마이크로소프트(MS)가 야후 인수를 포기할 수도 있다고 24일(현지시간) 월스트리트저널(WSJ)이 보도했다.스티브 발머 마이크로소프트 최고경영자(CEO)가 야후 인수를 포기할 수도 있음을 시사한 데 이어 MS 사내에서 야후 인수에 대한 회의론마저 부상하고 있기 때문이다.발머 CEO는 전날 이탈리아 밀란에서 열린 컨퍼런스에서 "446억달러는 매우 높은 인수 가격"이라며 "MS는 야후 없이 홀로 나아갈 준비가 돼 있다"고 밝혀 인수를 포기할 수 있음을 시사했다.이같은 발언은 야후가 1분기 기대 이상의 실적을 내놓으면서 MS에 보다 높은 인수가격을 요구할 수 있을 것이라는 전망 뒤에 나온 것이다.WSJ은 발머 CEO의 이같은 언급은 인수협상 과정에서 흔히 나올 수 있는 전략적 발언이지만 협상이 장기화되면서 사내에서 제기되고 있는 야후 인수에 대한 회의론이 MS의 야후 인수에 대한 의지를 꺾을 수도 있다고 보도했다.실제로 야후 인수전이 장기화되면서 MS 사내에서는 회의론이 고개를 들고 있는 것으로 전해졌다. 야후 인수로 인해 경영진의 초점과 사업 자원이 분산될 수 있다는 우려가 높아지고 있는 것.WSJ은 직원들의 이같은 회의론이 MS 경영진이 협상을 제고하도록 할 만큼 강력하지는 않지만 발머 CEO의 포기 시사 발언으로 인수를 포기할 가능성이 높아진 것으로 분석했다.한편 MS가 제시한 최종 인수협상 시한(26일)이 이틀 앞으로 다가온 가운데 이날 MS의 실적 발표와 함께 컨퍼런스 콜이 예정돼 있어 야후 인수에 대해 추가로 어떤 입장을 내놓을지 주목된다.MS는 앞서 야후 이사회에 보낸 서한을 통해 협상 시한을 넘길 경우 더 이상 협상을 진행하기 어렵다고 밝혔다. 하지만 일각에서는 26일까지 합의에 이르지 못할 경우 야후의 연례 주주총회가 열리는 7월 중순까지 양측의 팽팽한 줄다리기가 지속되면서 인수전이 장기화 될 것이라는 관측도 나오고 있다.< 개인적인 의견 >교수님께서 MS는 혁신적이고 창의적인 기업이면서도 한편으로는 M&A를 성공적으로 잘해내어 기업을 효과적으로 성장, 발전시킨 기업이라고 말씀하신 것이 기억이 나서 이 기사를 발췌하게 되었다. 만약 MS가 야후를 인수하게 된다면, 아마 지금까지 MS가 이루었던 M&A 중에서도 가장 큰 규모의 M&A가 성사되지 않을까 싶다. 따라서 MS측에서는 너무 높은 인수가격을 형성하지 않기 위해서 신중을 기하고 있고 기사에 나온 것처럼 MS와 야후의 줄다리기도 팽팽한 것 같다.현재 미국의 온라인 검색 시장에서 구글이 56% 정도로 압도적인 1위를 달리고 있고, 야후와 MS가 18%, 13%로 2위와 3위를 차지하고 있다. 과연 MS가 높은 인수가격에도 불구하고 무리하게 야후를 인수하려는 이유가 무엇일까? 과연 야후를 인수해서 MS가 원하는 시너지를 낼 수 있을까?

경영/경제| 2008.05.22| 2페이지| 1,000원| 조회(342)

기업경영, 경영, MS, 야후, M&A

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