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현대사회와 무역 - 다국적기업의 경쟁적 우위와 다국적기업의 영향

< 다국적기업의 경쟁적 우위와 다국적기업의 영향 >- 다국적 기업의 경쟁적 우위 -1) 기술적 우위여러 나라에 걸쳐 많은 해외계열회사들을 가지고 있는 대부분의 다국적기업들은, 자금, 신용, 정보 및 시스템, 상표명, 특허권과 같은 기업자원들을 공동으로 활용하는 공동전략을 추구하며, 기술연구에 대한 투자규모 또한 대단히 크기 때문에 연구개발을 통해 일반 기업보다 해외시장에서 더 높은 위치를 선점할 수 있다.기술적 우위를 통해 제품을 해외에 수출하지만, 기술적 우위에 대한 격차 역시, 시간이 지나면 감소하기 때문에 해외직접투자를 통해 시장의 가능성을 확인하기도 한다.2) 인적자원 우위다국적 기업은 전 세계적으로 기업이 분포되어 있기 때문에 규모가 작고 단순한 국내기업에 비해서 인적자원의 우위를 차지할 수 있다.급격한 시장환경 변화에 대응하며 핵심역량을 통한 가치창출을 위해서는 인적자원 개발, 관리의 필요성이 뒤따르게 되는데, 다국적 기업은 학벌위주가 아닌 성과위주로 인재를 선발하며, 체계적인 인력육성 및 교육시스템을 갖추고 있기 때문에 인적자원에서 우위를 점하게 된다.3) 비용 우위전통적으로 경쟁우위의 기초로서 비용에서의 우위를 강조하여 왔다. 이렇게 비용우위를 강조하고 있는 것은 전통적으로 기업 간의 경쟁의 가장 근본적인 수단을 가격으로 파악하고 있기 때문이다. 아무리 기업들이 제품차별화에 집중하여 경쟁을 한다고 하더라도, 비용을 낮출 수만 있다면 훨씬 더 수익률을 높일 수 있다.이렇듯 다국적 기업들은 규모의 경제와 범위의 경제를 통해서 비용을 낮추었고, 대량생산과 대규모 유통에서의 이익을 추구해왔기 때문에 비용에서의 우위를 점할 수 있다.4) 규모의 경제규모의 경제란, 생산요소 투입량의 증대(생산규모의 확대)에 따른 생산비절약 또는 수익향상의 이익을 뜻한다. 또한 규모의 경제는 생산설비의 규모에 따라서 발생하기도 하지만 구매, R&D, 유통, 광고와 같은 활동에서도 뚜렷하게 나타나기도 한다. 다국적 기업들은 규모의 경제를 통한 원가절감으로 시장에서 우위를 점하에 가장 낮은 비용으로 생산할 수 있도록 생산지역을 글로벌하게 조정함으로써 생산의 유연성을 증대시킬 수 있고, 생산입지를 언제든지 다른 국가로 이동할 수 있다는 사실은 공급업자, 노동자, 현지국 정부에 대한 다국적 기업의 교섭력을 향상시킨다.둘째로, 통합된 국제경쟁전략은 제품과 제공하는 서비스의 질을 향상시킨다. 많은 종류의 제품과 서비스를 제공하는 것보다 소수의 제품과 서비스에 집중하는 것이 제품과 서비스의 질을 높일 수 있게 한다.셋째로, 소비자 선호도를 제고할 수 있다. 세계 어느 시장에서도 구입할 수 있고, 서비스도 가능하며 글로벌한 인지도가 있는 제품이라면 소비자에게 강화작용을 일으켜 선호도를 제고시킨다.마지막으로 통합된 국제경쟁전략은 기업의 경쟁능력을 향상시킨다. 국제경쟁전략은 경쟁자들에 대해 보다 많은 공격과 반격의 기회를 제공한다.가장 성공적인 국제경쟁전략이 되려면 글로벌화의 정도가 너무 지나치지 않으면서도 부족하지 않도록 조화를 이루는 것이다. 무엇보다도 전략의 글로벌화 수준이 선업의 글로벌화 잠재력과 조화를 이루는 것이 이상적이다.- 국제경영전략의 유형 -국제경영전략은 크게 보아 순수한 지구적 통합전략과 국가별 대응전략의 두 가지로 나눌 수 있다. 이 두 가지 기본 전략은 국제경영의 환경 중에서 지구화와 국가별 대응이라는 환경에 각각 적합한 전략이라고 할 수 있다.국제경영전략의 모델은 지구적 압력 모델 (범세계적 소비자와 경쟁자, 첨단산업, 비용절감압력, 소비자욕구의 동질성)과 지역별압력 모델 (소비성향의 이질성, 시장구조의 상이성, 대체품의 존재, 현지국정부의 압력), 부가가치활동의 배치와 조정모델 (기업의 경쟁력의 원천은 R&D, 생산, 마케팅, 애프터서비스 등의 각 기능들의 효율성을 제고하는데 있음을 강조, 저원가와 차별화라는 경쟁우위를 달성하기 위해 각 기능들의 활동을 범세계적으로 배치, 조정), 경쟁범위에 따른 전략모델 (경쟁범위는 기업이 경쟁하는데 있어서의 활동의 폭을 의미, 기업이 선택하는 경쟁의 범위에 따라서 전략의 유형이 달라시적으로 이루어지고 있어 이러한 변화에 대응하기 위한 전략으로 기업 간의 협력적인 활동이 필요하게 된다.뿐만 아니라 기술의 급속한 발전에 따라 제품의 수명주기가 점점 짧아지기 때문에 신제품이나 생산과정의 개발에 많은 투자가 어려워 이런 비용의 부담을 위하여 기업 간 협력이 필요하게 된다.- 범세계적 전략적 제휴의 유형 -1) 기술제휴기술혁신이 평준화되어 동시다발적으로 일어나자 기술정보의 공유를 통한 기술혁신기간의 단축과 시장경쟁구조의 변화에 따른 경쟁지위향상 및 취약기술의 보완과 기술 개발효과를 극대화하기 위해 전략적 기술제휴를 추진하고 있다.기술제휴는 특허, 상표, 제조 노하우, 엔지니어링서비스 등의 공유에서 공동기술개발 위주의 전략적 제휴로 비중이 이동하고 있다.2) 조달제휴조달제휴는 보통 안정적 공급원의 확보를 목적으로 하고 있으나 최근에는 부품 및 제품의 상호보완적 공급, 동일제품의 상호공급 등이 주목적이 되고 있다.종래에는 하청, 위탁생산관계가 위주였으나 최근에는 상호보완적, 쌍방적 제휴가 이루어지고 있다.3) 생산제휴기술 등 경영자원을 상호 공급하여 공동 생산하는 제휴로서 기술제휴, 특히 소유권에 대한 관심보다는 시장확보와 기술습득에 목적을 두고 소수지분 참여형태나 일방의 지분참여가 배제된 형태로 추진된다.이에 따라 특정제품기술이나 조직·기술적 노하우를 보유한 중소기업의 제휴참여기회가 확대되고 있으며 틈새시장 등 특정시장에서의 판매를 목적으로 하는, 소량생산형의 제휴가 증가하고 있다.이러한 생산제휴는 생산이 이루어지고 있는 시장과 주변시장에서의 판매를 목적으로, 기술변화속도가 빠른 첨단기술분야보다는 안정적인 성숙기술분야에서 활발히 진행되고 있으며 성장산업과 고부가가치 산업에서의 제휴도 점차 증가하고 있다.생산제휴의 형태로는 공동생산, OEM생산과 아웃소싱 등을 들 수 있다. 기업 간 생산제휴는 노동비용의 절감, 노동인력 수급의 신축성 확보, 다양한 제품수요와 디자인 변화 및 제품수명주기 단축에 대한 신속한 대응성, 시장지배력 강화, 서비스 향상, 범면 정식으로 무역계약을 체결하는데, 무역계약을 체결할 때에는 거래상품에 관한 사항과 더불어 거래조건들도 구체적으로 합의한다.3) 수출통관 및 수출대금의 회수 - 수출업자- 계약 체결 후, 수출업자는 계약물품을 정해진 기일 내에 생산하여 수출통관을 마친 후 수입업자에게 물품을 보내며, 선적이 완료되면 수출업자는 관련 은행에서 대금을 회수한다.4) 수입통관 및 수입물품의 입수 - 수입업자- 수출업자가 물품을 선적해 보내면 수입업자는 대금을 결제하고, 수입화물을 입수한 후 수입통관을 함으로써 수입절차를 마친다.5) 클레임 및 상사중재 - 수출입업자- 수출대금 회수와 수입물품 입수가 끝나면 거래는 일단 종결되나, 상대방에게서 클레임이 제기될 경우 상호중재를 통해 클레임을 해결하는 과정이 있게된다.< 전자무역의 특징 >전자무역의 특징으로는 우선 거대한 단일 시장으로의 변화를 꾀할 수 있다. 이제까지 국가별로 독립적으로 운영되던 시장이 인터넷이라는 거대한 인프라에 의해 단일 시장으로 통합될 수 있다.둘째, 교역상품과 서비스 가격의 단일화 및 인하를 가져온다. 인터넷에서는 전문 정보 검색 엔진을 이용하여 특정 상품을 어떤 나라의 어느 기업이 공급하고 있는 지를 쉽고 빠르게 찾아 볼 수 있다.셋째, 전 세계를 대상으로 한 글로벌 마케팅 활동이 가능하다. 지금까지는 막대한 비용과 소비자 분석의 어려움 등으로 인해 현대와 삼성과 같은 세계적인 대기업들만이 세계 시장을 상대로 광고 및 마케팅을 할 수 있다.넷째, 거래처 발굴을 효율적으로 할 수 있으며, 손쉬운 거래 정보의 획득이 가능하다. 기존에는 거래처 발굴을 위해서는 거래 알선 기관에 찾아가 정보를 얻거나 각 국에서 발행하는 무역업체 총람, 제조업체 총람, 기업 연감 등을 찾아보거나, 해외로 배포되는 인쇄 매체나 현지의 광고 매체를 이용했지만 인터넷에서는 각 국의 정부와 무역유관기관 그리고 개별 기업들이 올려놓은 무역에 관련된 수많은 정보들을 정보 검색 엔진을 이용하여 손쉽게 찾아 볼 수가 있다.디섯째, 거래 비용이 획기적으 등의 종류가 있다. 국제상업회의소(ICC)는 Incoterms2000을 개정하여 공표하고 있다.4) 운송조건운송조건은 운송일을 확정하기 보다 운송기간을 제시하는 것이 일반적이다. 분할운송, 환적운송, 지연운송 등이 있다.5) 결제조건선불, 주문불, 후불 등이 있으며, 송금방식은 전신환, 우편환 등을 사용한다. 또 환어음에 대한 결제방식과 신용장에 의한 환어음결제방식도 있다.< Incoterms 2000의 제정 및 구성 >- Incoterms 2000의 제정 -Incoterms의 제정은 1936년 11개의 정형거래조건에 관한 당사자의 의무를 조항별로 규정함으로써 이루어졌다. 이후 국제무역환경의 변화에 맞추어 총 13개의 무역조건으로 개정되었다. 특히 통신기술발달에 의한 EDI의 활용, 국제복합운송의 발전, 거래조건의 명확화 등 국제무역환경의 변화를 개정배경으로 하고 있다.Incoterms란 무역조건의 해석에 관한 국제 규칙(International Rules For the Interpretation of the trade Terms)의 의미로, 통상 International Commercial Terms의 약자이다. 이는 국제무역 거래 당사자들간에 법률, 언어, 화폐제도 및 관습이 다르기 때문에 일어나는 무역거래의 분쟁을 사전에 예방하기 위하여 1920년에 창립된 국제상공회의소(International Chamber of Commerce)가 1936년 첫 제정을 하였으며, 1999년에 2000년 1월 1일 시행령으로 다시 개정되었다.Incoterms는 무역거래 당사자들간의 참고 규칙일 뿐 강제 규칙이 아니므로 거래 당사자가 준거 규칙으로 채택할 것을 합의한 경우에만 유효하며, 당사자간의 특약이 있을 경우 특약이 우선 적용된다.- Incoterms 2000의 구성 -1) EXW(Ex Works) : 공장 인도조건2) FCA(Free Carrier) : 운송인 인도조건3) FAS(Free Alonside Ship) : 선측 인도조건4) FOB(Free on Boa다.

경영/경제| 2009.12.21| 12페이지| 1,000원| 조회(357)

다국적기업, 조선대, 조선대학교, 김장호, 현대사회와 무역

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