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eu의 리스본 조약의 의미와 시사점

1) 거대 정치 공동체리스본 조약 - 유럽연합 개정조약 유럽연합 27개 회원국 정상들이 2007년 10월 포르투갈 리스본에서 정상회담이 열림. EU의 정치적 통합으로 가기 위해, 기존의 여러 조약을 하나의 헌법으로 대체하려는 방안으로 사실상 새 헌법인 리스본 조약. 조약 내용 유럽연합의 내부 통합을 공고히 다지고, 정치공동체로 나아가기 위한 일종의 '미니헌법' 성격을 뜀 외교안보정책 강화, 공동 조세법 등 광범위한 부문에서 통일성을 부여하는 정치적 통합. EU대통령직 신설, 외교정책 대표직 신설, 의사결정방식: 이중다수결 제도로 변경리스본 조약 - 27개 회원국 전체가 찬성해야 발효됨 27개 회원국 중 26개국은 의회의 비준을 거치는 절차를 선택. 나머지 1개국인 아일랜드는 국민투표를 실시하였으나 부결됨.아일랜드 조세, 국방, 가족법 등에서 주권침해 가능성 현 정치권에 대한 불만과 경기침체2009년부터 발효될 예정이었던 리스본 조약이 예정대로 실현될 가능성이 불투명해짐. EU통합 이후에도, 현재의 낮은 세율과 아일랜드군의 중립성이 보장 된다면 재투표에 찬성표를 던질 의향이 있다2) 유럽연합의 확대, 희망과 불안의 쌍곡선동유럽 - 경제성장 뒤편에 인플레·실업 동유럽 성장의 원동력은 -서유럽기업들의 활발한 진출 -동유럽 정부의 적극적인 투자 유인책 -저렴한 인건비 등 유리한 투자여건 서유럽시장 교두보 마련을 위해 해외기업 투자활발 기존 회원국보다 높은 경제 성장률 보이나, 삶의 질 향상엔 도움 안 됨. 실업률과 인플레이션의 상승. 서유럽 - 경제침체 확대 “얻은게 뭐냐” -유럽연합 확대 뒤에도 이렇다 할 경기회복 돌파구를 찾지 못함. -오히려, 경제성장률이 떨어진 곳도 있음. -유럽연합이 상황변화에 신속하게 대처하지 못하는 데에 따른 불만도 있음.유럽전체로 봤을 때, 유럽연합 확대를 통해 모두가 민주적이며 경제적으로 역동적인 유럽연합 회원국이 되는 이익을 얻음. 동유럽과 서유럽의 격차를 줄여가는 과정.6. 한국과 유럽연합 관계의 시사점중․동유럽 가입에 따른 유럽연합의 확대는 우리 경제에 위기가 아닌 기회로 작용 기존 가입국의 태도변화에 대한 우리 측의 우려와 달리, 유럽연합과의 경제교류가 더욱 확대됨 신규가입국에 대한 수출이 비약적으로 증가 -성장가능성 높은 신규 유럽연합 가입국을 적극 공략 자동차와 전자산업 분야 등에서 지속적으로 확대되고 있는 세계 최대 단일시장을 적극적으로 활용하기 위해 중동부 유럽에 대한 투자를 크게 확대. -최대의 경제 파트너 가운데 하나인 EU와의 협력관계를 공고히 할 필요가 있음.한국은 EU에 대한 중장기적인 대응책을 마련해야 한다.불가리아․루마니아의 추가 가입 및 경제통합의 심화 중국의 유럽연합시장 점유 가속 신화학 물질 관리 제도 (REACH) - (강력한 무역장벽 역할) -EU에 제품을 수출하기 위해선 함유제품을 등록하거나 유해하지 않은 소재로 바꿔야 함. 기업: 자신의 수출제품에 대한 화학물질을 분석 하고, 이를 등록해야 한다. 제품에 포함된 화학물질을 등록하지 않으면 앞으로 EU시장에서 판매가 금지. 중소기업의 경우 비용부담 때문에 수출을 포기하려는 사태까지 발생할 수 있다. 정부: 화학물질 성분 및 함유량 분석할 인프라 구축이 시급. 기업지원을 대폭 늘려야해.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.04.10| 5페이지| 1,000원| 조회(645)

유럽연합, EU, 리스본조약, 한국과 eu간 fta

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내쉬균형

내쉬균형S사L사광고광고 안 함광고300억300억200억500억광고 안 함500억200억400억400억내쉬 균형의 정의는 상대방의 전략을 예상할 수 있다는 가정 아래 자신의 이익을 최대화시킬 수 있는 전략을 선택해 형성된 균형 상태를 의미한다. 예를 들어 휴대폰 시장을 단순화해서 내쉬 균형을 설명해 보자. 광고를 많이 하면 전체 매출액은 당연히 커질 것이다. 그러나 광고는 매출액을 올리긴 하지만 비용이 크기 때문에 순이익이 생각만큼 많이 증가하는 것은 아니다. 그렇다면 광고를 해야 되는 걸까? 아니면 하지 않아야 되는 걸까? 다음 표를 보면서 내쉬균형을 찾아보자. 이 표는 S휴대폰 제조회사와 L휴대폰 제조회사의 광고 경쟁에 따른 순이익 결과를 요약한 것이다.(이 표에서는 광고 외의 유인 요인은 없다고 가정한다)A: 두 회사 모두 광고 경쟁을 할 경우, 시장을 반씩 나누어 가질 것이다. 그러나 광고 비용 때문에 이윤은 줄어든다.B, C: 한 회사만 광고를 할 경우, 광고를 한 회사는 광고를 하지 않은 회사의 시장을 빼앗을 수 있으므로 대박이고, 광고를 하지 않은 회사는 쪽박이다.D: 서로 광고 경쟁을 하지 않으면 매출액은 적지만 광고비용은 없으므로 생각보다 순이익은 커진다. 이 경우 두 회사 이익의 합이 가장 크다.단순하게 보면 두 회사 전체의 이익의 합이 가장 큰 D처럼 광고를 하지 않는 편이 더 낫다. 아담 스미스 이론에 따르면 D가 사회 전체적으로 가장 효율적인 균형점이 되어야 하지만 내쉬 균형 이론에 의하면 S사와 L사의 현실적인 결정은 그렇지 않다.S사가 광고를 할 경우 L사는 300억원(광고할 경우), 200억원(광고 안 할 경우)의 이익을 예상할 수 있다. 또 S사가 광고를 안 할 경우에 L사는 500억원(광고할 경우), 400억원(광고 안 할 경우)의 이익을 예상할 수 있다. 그렇다면 L사의 선택은 S사의 광고 유무와 관계 없이 '광고할 경우’이다. 광고를 할 경우의 이익이 광고를 안 할 경우의 이익보다 크기 때문이다. S사의 선택도 이와 같이 구해보면 '광고를 할 경우'로 나온다. 그러므로 내쉬 균형은 표의 A에서 이뤄진다. B와 C의 경우는 일방적인 승·패가 보이므로 위험부담이 커서 두 회사 모두 선택하지 않을 것이다. 그런데 두 회사의 이익의 합이 가장 큰 D를 선택할 수 있는 방법은 없을까? 방법은 있다. 바로 담합이다. 두 회사 사이에 은밀한 거래를 통해 서로 광고하지 않기로 약속을 하게 되면 내쉬 균형점보다 두 회사 모두 이익이 증대된다. 그러나 이 경우는 문제가 있다. 한 회사가 담합 약속을 깨고 광고를 하게 된다면 더 많은 이익을 가져갈 것이기 때문이다. 현실적으로 담합 약속을 깰 요인이 많다. 과거 OPEC의 석유감산정책이 늘 실패로 끝난 이유도 바로 이 때문이다. 그러므로 내쉬 균형이 현실적인 선택에 있어 가장 안정적이다.

경영/경제| 2009.04.10| 2페이지| 1,000원| 조회(1,120)

전략, 내쉬, 내쉬균형이론, 균형이론

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HP way

THE NEW HP WAYHP WAYHP way??자율적, 창의적인 조직풍토로서, 사원과 고객을 소중히 관리인본주의 경영철학기업의 성공을 구성원과 함께 나누며 기술과 능력 향상의 기회를 부여고객에게 기술적으로 가장 우수하고 좋은 품질의 제품을 제공기업의 우선목적을 이익달성으로 두고, 수익측면에서 공헌하지 못한 사업에는 진출하지 않음으로써 주주에 대한 철저한 봉사정신을 갖는다.사회책임수양(기업시민정신)배회관리(management by wandering around)개문관리(open door policy)목표관리HP의 역사1939. 빌 휴렛과 데이비드 패커드가 실리콘밸리에 설립(세계 벤처기업 1호)최초의 발명품: 판타지아 영화에 쓰이는 역전류 검출관.40년대 군수물자 납품으로 급성장1977, john young 취임1970 후반. 본격적인 컴퓨터 사업 진출1992 Lew Platt취임세계 최대의 프린터 제조업체컴퓨팅, 주변기기, 의료장비, 핵심 전자부품, 인터넷, 인트라넷 솔루션, 서비스, 통신부품 및 측정 솔루션 부분등 여러 첨단정보사업종업원 대부분이 신기술을 활용한 시스템 구축 및 활용에 적극적인 열의를 보임.조직문화가 매우 개방적이고 자유로움, 조직체계가 분권화, 권한위양의 폭이 넓은 구조를 가짐.최근 이러한 조직문화를 바탕으로 지식경영화.1995. 전사적 정보공유 시스템 구축시작. 1997년 완성,이 부분에서 조직별 지식관리자의 웍샵을 통한 통합.시스템 전문가의 참여. 전사적 공유 필요한 지식의 범위를 파악케하고 기존의 관견시스템을 일차적으로 통합.HP performance & case focusHP의 Status97년 121,900명, 총 매출액 429억불, 31억 순이익.98년 124,600명 471억불,99년 RISC/UNIX 컴퓨터 시스템 세계1위, 환자모니터링 시스템 1위, 전자부품 세계1위.2000. Fortune지가 선정한 미국내 가장 존경받는 컴퓨터 회사HP way 라는 조직문화를 바탕으로 전사적 지식경영시스템이 성공적으로 구축된 결과,Hp 자신의 의사결정.소기업의 유연성과 대기업의 강점을 같이 가진다고 생각1996년 사업의 정점을 이룸.Familiar trouble꾸준한 경영성과를 이루었으나. 여러 개의 사업다각화가 모두 잘된다는 것은 특이.1996년 이후 하강기를 맞이함.(프린터 시장에 많은 경쟁자 생겨남1997년 다시 컴퓨터 사업분야 재편성.사업의 재구성Silo approachSilo모델비즈니스 단위별로 최대의 자유를 누리도록5개의 기본 사업분야로 재편성.2개의 hardcopy business레이져 프린터잉크젯 프린더(고객시장을 주로 한)2개의 시스템 사업personal 시스템(워크스테이션 &PC)enterprise시스템(유닉스기반)integrated software 와 서비스 그룹(가장 중요하다고 생각)1997년: 세일즈 팀 재구성목표: 하나의 통합된 세일즈 팀을 만들기 위해다른 소비자 범주->포기인터넷의 영향1996년 platt: 인터넷에 대한 휴랫팩커드의 전략수립인터넷 패러다임에 맞는 조직의 필요성 강구(single internet focused organization)갈림길에 선 HP회사 전략의 부재분권화의 문제점새로운 E서비스 전략회사 전략의 부재1998년 회사전략의 부재에 직면.전사적인 전략과 포트폴리오 경영이 부족인터넷 시대에 어디로 나가야 할 것인지 불명확.1998년 전략에 대한 컨설팅을 받게됨.프린터와 유닉스 서버, 홈pc등이 주력, 운영비용이 많음1998년: 수익 성장률과 비용은 목표달성에 미흡.선마이크로 시스텝과 비교미약한 earning, 조직과, 비용구조가 수익과 잘 매치되지 않음.Lew, spin -off 후 4개의 unit으로 됨.Enterprise computing solutionPersonal systems groupInk jet product groupLaserjet group분권화의 문제Carolyn ticker(이미징, 프린팅 서비스 이사)컴퓨팅 시스템이 토탈화되지 못함.unix와 pc: 투자와 수익 별도취급. 소비자 경험 다르게 취급됨레이져와 잉크젯: 이스(구매, 재정적 서비스,영수)B2C서비스(Traffic routing, photograph strage)커뮤팅 e-서비스: 데이터 warehousingEnterprise& commercial business분야에 해당.E –서비스 혁명이 전 분야에 파급 될 것을 예상.더 이상 분권화 되는 전략이 베스트가 아님Test and measurementAppliance와 e서비스와 미션 크리티컬 시스템의 intersection변화의 필요성초반 90일간의 피오리나의 행동새로운 조직새로운 목표새로운 의사결정 방법새로운 E서비스 전략새로운 HP랩의 변화초반 90일 피오리나의 행동5개의 목표전략적 변화전략적인 선택에 수반한 조직의 재구성비용의 구조와 프로세스의 조정새로운 보상제도의 도입: 팀웍->성과중심주의브랜드의 재정립피오리나의 경영방식명백한 목표의 제시,탁월한 의사소통능력1년만에 종합 솔루션 업체로 변화시킴.최고의 것만 남기고 나머지는 제로부터 다시 만듬벤쳐정신 계승과 기업간 협력 추구사원,고객의 일상적인 커뮤니케이션 중시반발이 많으나. 성과로 무마문화적인 변화를 필요로함. 창조적인 사고로의 전환처방상호의존, more contention정확한 타겟과 정확한 목표제시새로운 조직구조(보충요망)1999.10 -피오리나4개의 부서로 재정립2개는 고객중심(개인구매자. 회사구매자)2개는 컴퓨터, 프린터.고객중심 두명의 이사생산중심 두명의이사.더욱더 마켓 베이스적인 성격을 띠게됨.Executive council을 통해 interdependent전통적인 83개의 생산라인-4개 재조직, 1997(대형 컴퓨터, 잉크젯, 레이져 젯, 컴퓨터,)수직통합. 각각의 판매망을 갖춤새로운 조직은 4개의 지역적 조직 16개의 사업부.Backend 와 front end, 같이.Product generation과 go to market이 같이 일함전제적인 고객의 경험을 얻게 됨.새로운 조직의 목표1999. 11. 30. 경영성과의 미약을 발표.1999. 수익 7%성장. 등2000, 12% top linIS IN OUR DNA: 최초의 기업가 정신(유전자뿌리)E-서비스 전략을 위한 지원1999년 patt이 발표한 이루 계속 변함없이 지지Nick earleE 서비스는 독특한 value proposition인데 appliance,infra, service의 intersection에서 도출HP를 새로운 시장으로 끌어들이는데 촉매의 역할을 할 것이다.HP의 성장 엔진이다새로운 세상에서는 수만은 서비스들이 항상 접근 가능한 형태Swatch와 협력: 손안의 무선 인터넷 기구를 만든다.지금의수익원은 카트리지이나 다음 세대는 물리적인 것이 아니다.99년 인터넷 네트워크 개념의 대변혁, 종합 인터넷 기업으로서 변신시키기 위한 밑그림.IBM을 가장 큰 경쟁자로고객을 새로 만드는 것이 아니라 이은 것이다.우리의 새로운 적은 우리다. 더 잘 이행 할 수 있어야 한다. 혁신과 학습을 제때에 할 수 있어야 한다.Hp랩의 변화성장과 새로운 사업에 큰 프리미엄을 줌기술력을 상업화하는데 성공적 산실현재의 사업은 offline 포커스이다 (저장, 테이프, cd등)atomic resolution storage ->hp의 사업에 새로운 분야online storage사업 :appliance와 인프라와 서비스의 intersectionhp가 원하는 길 -> 위험한 시도항상 hp는 분권화 모델을 채택한다.이는 속도와 책임성, 창의적인 모델Hp의 새로운 환경은 더욱 회사적인 레벨의 전략을 요한다.ARS시스템으로 갈 수록 조직적인 지원사업단위별로 파트너우리는 공급자들과 같이 일하고 에코 시스템을 창조하게 된다.Navagating the cross currentsLearning to manage interdependence.시너지교환상호의존성 학습새로운 조직으로의 변화는 고통이 따르고 결과도 확실하지 않다.기존에는 각자 그들의 사업을 최소한의 상호작용을 통해 해오고 있음.다른 사업들간의 상호작용을 계획.보상체계의 전환사업부서별 성과에 따른 보상-> 그룹 전체의 성과에 따른 보상체계조직의 목표와 공동체의식피직해야 할지.최적화된 기능적 조직이라고 생각 .이것은 다른 사업에도 엔진이 될 것임.Comment모든것을 다 발명할 수 없다.오늘날 성공의 요건 다른 종류의 invention을 통합하는 능력세상의능력은 여러군데에 있고 너무 많은 종류의 기술이 있기에모든 것을 다 직접 제공하는 것은 어렵다.능력을 통합하는데 집중시켜라.예를 들면 e서비스에서 파트너링혁신은 프로세스로 이해하자.제대로 컨트롤 하지 않으면 혼란결론2000년 4월 HP의 변화는 수행새로운 HP WAY는 계속 형성되어 감.피오리나 취임후 9개월만에 회사의 주식은 2배가 됨.IDC에 의하면 휴랫팩커드는 IBM을 제치고 3위로 오름.가장 성장이 빠른 PC제조업체(56%성장률,시장평균 20%)그러나 많은 전략적 조직적 문제들이 남아있음.변화에 대한 동요.피오리나, 능력있는 조직이나 아직 능력을 제대로 발휘하지 못함. Followin이 아니라 leading으로 가야한다.포트폴리오가 많은 장점을 가져다 주는데 사용의문제조직상 많은 불편이 있고 이것을 깨기에는 어려움균형(독립과 상호의존에 있어서)이 리더십의 핵심.진정한 리더가 되려면. 고차원적인 전략적 사고를 해야함. 1.무엇이 산업의 span인가,우리가 어떻게 하고 있으며,경쟁자들에 의해 어떻게 측정되는가?우리의 역할을 무엇인가?차별화 할 수 있다면 이것은 성공하는 것이다.새로운 기술의 필요성을 강조평가도구기술과 행태와 결과로 평가매니저는 기술과 결과로 프로모트된다.행동도 중요하다. 이것은 자원을 통제할 수 있게 많든다.상호 의존과 협력을 하려면 행태가 중요언제 같이 일하고 언제 혼자 할 건가를 아는 것이 중요.미래의 계획전략: to what do we aspireHardscape: 절차, 구조보상과 매트릭스Soft stuff: 태도, 문화고객은 가치에 대해 지불하는 것향후 경제시장에서는 서비스가 제품을 가장 가치 있게 만드는 것이 중요사업에 도움을 줄 수 있는 것은 제품과 서비스의 혼합 ->새로운 부가가치를 갖게 될 것이라고 예견.조직원들이 능력과 의지를 갖추ning

경영/경제| 2008.11.04| 11페이지| 1,500원| 조회(352)

HP Way, HP, 기업이념, 공유가치

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삼성반도체의 비메모리 사업의 확대

비메모리사업의 확대목 차1)비메모리사업을 확대한 이유2)삼성의 비메모리분야 진출3)비메모리사업의 방향전환비메모리사업의 확대비메모리사업을 확대한 이유-메모리 반도체는 경기에 민감: 메모리 반도체는 전자산업의 경기에 매우 민감한데, 막대한 자금 투자한 뒤, 대량생산으로 박리다매 형으로 판매하는 제품에 경기가 침체되면 불황을 면하기 어려움.-제품 세대간 라이프사이클이 짧다: 선발주자는 초기시장 선점 후 고가의 제품판매로 다음세대 투자대할 수 있어 지속적인 경쟁력 확보함으로써 막대한 이윤을 올릴 수 있는 반면,후발주자는 시설투자금을 회수하기도 전에 가격이 하락하여 수익성이 나빠지는 선행자 수익사업.-막대한 투자자금: 메모리반도체는 새로운 생산라인 하나 건설하는데 무려 2조원 가까이 필요함.이러한 반도체의 특징 때문에 불황기마다 반도체 산업은 생산설비가 남아 돌아서 막대한 손실을 보았고, 반도체산업 전체가 침체기였던 1984년~ 1986년쯤부터 대부분의 미국의 메모리형 반도체 회사들은 파산하거나 자발적으로 철수하여, 부가가치가 높은 비메모리에 집중하였다.2)삼성의 비메모리분야 진출한편, D RAM에 막대한 자금을 투자하고 있던 삼성 반도체도, 메모리형 반도체의 위험성을 깨닫고 비메모리사업의 확장에 힘을 기울였다.삼성은 메모리 사업에서 선두업체로서의 확고부동한 지위를 유지해 가면서, 메모리에 편중된 사업구조를 다각화하고, 디지털 미디어 시대를 맞아 세트부분의 경쟁력 강화에 중요한 역할을 하는 비메모리 분야에 투자를 증가한다비메모리사업은 최고경영자의 의지에 힘을 입고, ASIC사업의 성장 가능성에 주목하고 ASIC의 기초기술을 확보하는데 많은 투자를 하였다. 삼성전자 사내에 있는 중앙연구소, 통신연구소와 협력을 통해, HDTV용 Chipset, DVD용 Chipset과 CDMA 통신용 Chipset 등을 개발하여, 투자한 것은 어느 정도 성과를 거두어 ASIC 사업이 기반을 갖추는데 도움이 되었다.또한 비메모리 사업구조의 고도화와 고부가가치 분야에의 집중화를 위해 안정적인 수익을 보장해 주던 Discrete 부문을 과감히 매각하기도 하였다.한편, 삼성전자는 내부적인 기술개발만으로 비메모리사업을 확장하는데 한계가 있다는 사실을 절감, 선진기술을 도입하기 위해, 해외업체에 대한 지분투자나 선진업체의 기술도입을 적극추진.예)97년 3차원 그래픽기술과, DSP, MCU에 대한 기술을 보유한 미국의 게임기 제조업체인 3DO의 하드웨어 사업부와 그에 속한 80명의 엔지니어를 2000만 달러에 인수.그러나, 기술도입과 외국기업의 인수를 통해 비메모리사업에서 필요한 역량을 개발하고자 한 삼성전자는 기대한 것만큼의 성과를 얻지 못함.-메모리업체들의 비메모리 사업진출에 비판적인 시각이 존재.비메모리 사업에서의 성공하기 위해서는고객과의 긴밀한 협조가 중요하며, 고객과의 장기적인 신뢰관계, 창의적인 엔지니어, 자유로운 기업문화 필요하다고 지적.삼성전자내부에서도 비메모리사업의 어려움을 절감.-비메모리사업은 각각의 제품군별 중요한 핵심역량이 다름예) 이동통신-빠른 제품개발, PDA-복합기능을 디자인할 수 있는 능력-비메모리사업은 제품개발과 생산이 고객에 의해서 주도됨. 삼성전자가 독자적으로 통일된 전략을 수립하는 것이 어려움.-삼성은 선진업체들에 비해 ASIC분야에 대한 경험이 부족하여, 사용자들의 application을 이해하는 능력이 부족.-또 일본의 소니와 마쯔시다는 강력한 가전부문을 토대로 새로운 기능이나 신제품 개발을 위한 기술을 많이 보유하고 있고, 자신의 Captive Market이 큰 것에 비해, End-Market이 상대적으로 취약한 삼성전자는 그러한 점에서 불리.-또 Logic Chip은 DRAM보다 훨씬 복잡하고 디자인과 마케팅에 민첩한 접근이 필요한데, 삼성의 메모리에 익숙한 기업문화 즉, 위계질서가 강하고 유연하지 못한 조직을 Logic에 맞게 바꿔야 비메모리에서 성장을 할 수 있다.-비메모리는 상담에서 디자인, 생산, 판매까지의 소요기간이 1년 정도로서 장기적이며, 많은 경우에는 시장의 변동으로 인하여 고객이 제품개발을 포기할 경우 연구개발을 사장시키는 결과를 초개. 비메모리는 전략적 비전을 갖고 장기적으로 투자하는 것이 필수적이다.3) 비메모리사업의 방향전환-비메모리 시장은 매우 크지만, 사실상 삼성이 할 수 있는 시장은 매우 협소-인수나 라이센스로 해외기술 도입, 해외기술인력도입 등 많은 시도를 했었으나, 성과를 얻지 못한 삼성은, 고도의 기술력이 필요한 비메모리시장은 삼성자체의 기술이 부족하기 때문에 어려워서, 삼성전자의 핵심역량이 있는 부문을 선정하여 집중적으로 투자하려고 함.-과거 메모리에서 성공요인인, 대량생산, 기술에 연속성으로 차세대 제품개발에 그간 축적한 기술을 응용하여 더욱 발전시킬 가능성이 있었기 때문.-향후, 비메모리사업을 추진함에도 규모의 경제가 가능한 제품이나, 제조력 또는 꾸준한 기술혁신력 베이스가 있는 부문에 집중적인 투자를 해서 점차 매출을 올리려는 야심찬 목표를 추구.예) 하드디스크용 칩, CDMA용 칩, DVD 플레이어용 칩, 디지털 카메라용 칩, 스마트 카드 등60년대가전제품69 년 삼성전자공업주식회사 설립70년대 - 사업초기반도체 사업 시작1974년 한국 반도체 인수80년대 - DRAM 개발단계/비메모리사업1988년 삼성전자 삼성 반도체 통신 합병90년대 -선두기업으로 성장1992년DRAM 세계 시장 점유율 1위1993년 메모리 반도체 세계사장 점유율 1위2000년비메모리사업 매출증가

경영/경제| 2008.11.04| 5페이지| 1,000원| 조회(584)

반도체, 삼성, 메모리, 비메모리

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목 차제 1장 서론……………………………………………………………………1. 연구의 배경과 목적 ……………………………………………2. 연구의 방법 및 구성 ……………………………………………제 2장 결제방식의 종류 ……………………………………………………1. 송금결제 방식 ……………………………………………………2. 추심결제 방식 ……………………………………………………3. 신용장 방식 ………………………………………………………4. 기타 방식 …………………………………………………………제 3장 무역결제방식의 변화 ………………………………………………1. 무역결제방식별 변화 ……………………………………………2. 기업규모별 무역결제방식 변화 …………………………………3. 무역결제방식의 변화에 따른 피해사례 …………………………4. 무역결제방식의 변화요인 …………………………………………제 4장 무역지원제도 개요 및 기능 ………………………………………1. 수출마케팅 자금지원 ……………………………………………2. 수출보험제도 ……………………………………………………3. 한국수출입은행의 수출입 금융지원 ……………………………제 5장 결론 ……………………………………………………………………Ⅰ. 서론1. 연구의 배경과 목적국제간의 무역거래는 거래의 특성상 각 국가의 정치?경제, 문화, 법률, 통화, 상관습 아래 이루어지는 매매거래로 최근 국제상거래의 범위는 재화무역 뿐만 아니라 용역부문의 서비스까지 그 영역을 확대하였다.그리고 「무역거래에서 무역계약은 매도인이 물품인도의무를 부담하고 매수인은 대금지급의무를 부담하는 쌍무적 채무부담과 함께 그 대가의 보상으로 금전지급을 원칙으로 하는 것이 일반적이므로 매매당사자는 무역계약시 대금결제방식에 대하여 약정하게 된다. 그러나 무역거래에서 계약당사자들이 중요시하는 가장 어려운 문제중의 하나가 계약물품의 인도에 대한 대가로 물품대금을 어떠한 방식으로 회수하고 지급하여야 안전하고 편리한가 하는 점이다.」)따라서 수출계약을 체결함에 있어서 매매당사자는 매매계약을 체결하기 위해 제품관련, 운송형 물건이 아닌 다른 물건을 받을 수도 있다는 한계점을 가진다.2. 추심결제방식추심결제방식은 운송서류의 인도가 인수를 조건으로 하고 있느냐 어음의 지급을 조건으로 하고 있느냐에 따라 인수인도조건 결제방식(D/A)과 지급인도조건 결제방식(D/P)으로 구분할 수 있다.1) 인수인도조건 결제방식(D/A)D/A결제방식은 어음이 매수인에게 제시되었을 때 어음대금지급이 있어야 운송서류가 인도되는 방법으로서 추심은행이 어음지급인에 대하여 어음의 인수와 동시에 운송서류를 인도하여 주고 그 어음의 지급만 기일에 어음지급인으로부터 대금을 받아 추심의뢰은행에 송금하여 주면 수출업자가 대금을 결제 받게 되는 것을 말한다. 하지만 이런 인수인도조건 결제방식은 수입업자가 파산했을 경우 수출업자가 대금회수를 할 수 없게 되는 경우가 발생하기도 하며 수입업자가 어음인수 후에 화물에 대한 대금지급을 하지 않는 신용의 문제도 발생하기도 한다.2) 지급인도조건 결제방식(D/P)D/P결제방식은 어음이 매수인에게 제시되었을 때 어음대금지급이 있어야 운송서류가 인도되는 방법으로서 이 방식은 수출업자가 수출물품을 선적한 후 운송서류에 수입업자를 지급인으로 하는 환어음을 발행하여 거래외국환은행에 추심을 의뢰하게 되며 추심의뢰를 받은 외국환은행은 수입업자의 거래은행에 다시 추심을 요청하게 되는데 환어음을 송부 받은 추심은행이 수입업자에 대하여 운송서류를 대금지급과 동시에 인도하여 주고 그 대금을 추심의뢰은행에 송금하여 주면 수출업자가 대금을 결제 받게 되는 방식을 말한다. 이 경우 수출업자는 D/A결제 방식과는 달리 화물의 멸실 걱정은 없으나 수입업자가 상품가격의 폭락 등을 이유로 계약시의 조건과 달리 서류를 인수하지도 않고 지급하지도 않는다면 수출업자는 손해를 입게 된다. 반면 수입업자는 대금결제 후 서류를 받기 때문에 화물이 계약과 다른 경우에는 대책이 없게 된다.3) 추심결제방식의 한계「추심결제방식은 신용장방식에 의한 대금결제방법에 비하여 여러 가지의 한계성을 내포하고 있다.첫째, 추심결제방식은 수입ight L/C, USANCE L/C등과 같은 신용장 방식에서 단순송금방식(T/T, M/T)과 사후?동시송금(COD, CAD)와 같은 방식으로 수출비중의 추세를 볼 수 있다.? 년도 종류1997199819992000.1-11At Sight L/CUSANCE L/C47,531 (34.9)11,231 ( 8.2)43,882 (33.2)7,498 ( 5.7)37,817 (26.3)6,861 ( 4.8)36,479 (23.2)7,202 ( 4.6)D/P(지급인도조건)D/A(인수인도조건)10,349 ( 7.6)23,533 (17.3)7,001 ( 5.3)19,924 (15.1)6,263 ( 4.4)27,834 (19.4)4,905 ( 3.1)31,163 (19.8)단순송금방식(T/T,M/T)사후동시송금(COD,CAD)25,524 (18.7)14,441 (10.6)34,385 (26.0)14,777 (11.2)39,352 (27.4)19,203 (13.4)43,502 (27.6)23,598 (15.0)기타(팩토링,포피팅등)3,555 ( 2.6)4,846 ( 3.7)6,355 ( 4.4)10,606 ( 6.7)총수출136,164 (100)132,313 (100)143,685 (100)157,455 (100)? 주 : 구성비는 대기업 및 중소기업의 총수출에 대한 비중임?? 자료 : 한국무역협회, 「KOTIS」를 이용하여 재 산출2. 기업규모별 결제방식변화아래의 도표는 대기업과 중소기업 간의 무역결제방식의 변화의 추이를 나타내는 그러한 도표이다. 우선 대기업의 경우의 도표를 살펴보면, At Sight L/C, USANCE L/C의 비율이 34.3%에서 24.8%로 감소한 것을 알 수 있다. 그리고 D/P는 감소하였고, D/A는 증가하였다. 그다음에 단순송금방식(T/T, M/T)과 사후?동시송금(COD, CAD)과 같은 선적서류의 위조 및 변조 가능성과 서류의 복잡성, 다양한 수수료의 부담이 없는 이러한 방식으로 32.7%에서 42.8%로 증가한 것을 도표를 참고하여 확인할 수보았지만 그런 이름은 어디에서 등록된 곳이 없으며 아울러 동종업계에 있는 바이어들에게 물어보아도 다들 처음 듣는 이름이라는 것이다. 이에 무역관에서 해당메일로 연락처를 알려줄 것을 요청한 바 있고 아울러 국내 D사도 연락처를 알려줄 것을 요청했으나 결국 아무런 회신이 없이 더 이상을 접촉을 끊었다. 그러나 그 이후 한 달가량이 경과한 시점인 4일 전 국내 또 다른 DA사로부터 동일한 요청 이메일을 받았으며, 역시 확인결과 동일한 반응을 보였다. 즉, 이와 관련 무스카트무역관에서는 해당 DA사에 재차 NCCPA사에 메일을 보내 거래를 하고 싶으면 무스카트무역관에 연락을 해서 몇 가지 사항에 대해 확답을 주도록 연락을 하도록 했으나 DA사의 조치에도 아무런 연락이 없이 더 이상의 연락이 두절된 상황이다. 무역관의 경험으로 보건데 아직까지 구체적인 피해 사례는 들어나지 않고 있으나 이 회사의 요구조건대로 거래한다면 100% 피해를 당할 확률이 높은 여건인 바, 행여라도 NAAPC사로부터 연락을 받는 업체가 있으면 재차 무역관에 연락을 주길 바란다. 참고로 오만은 회계가 엄격하고 투명해 사기치는 사례가 거의 없다고 할 정도로 정말 클린 비즈니스를 행한다고 할 수 있다. 다만, 일부 파기스탄계, 일부 중동계 사람들이 운영하는 업체들의 경우 종종 사기를 치는 경우가 있기 때문에 특별한 이들과 거래를 할 때만 주의를 하면 되는 실정이다. 아울러 오만 자동차 산업은 지속적인 성장가도를 달리고 있다. 특히 한국산 자동차는 지난 2005년 11월 말 현재 수출이 60%가 늘어난 1억900만달러를 달성해 단일품목으로 최초로 1억달러를 상회하는 실적을 일구었다고 할 수 있다. 특히 현대의 경우 2005년 한해 수출 실적 중 세계 전 국가 중 오만이 세계 다섯번째로 높은 신장세를 보인 지역으로 꼽혔을 뿐 아니라 아직도 높은 성장잠재력을 보인 국가로 간주되고 있다. 자동차 부품 또한 이 같은 자동차 산업의 신장세에 힙입어 수요가 큰 폭으로 증가할 수 있을 것으로 보인다. 한국의 대오만자를 결정하기 때문에 담보의 성격이 있는 신용장을 사용하는 것이 더 유리하다고 볼 수 있다. 따라서 신용이 다소 떨어지거나 담보제공능력이 부족한 중소기업들의 경우는 융자지원을 받기가 어려운 게 사실인데, 이 부분에 있어서는 수출입 은행에서 제공하는 중소기업들을 위한 배려적 차원의 서비스들을 참고하여서 과정상의 개선을 하는 것이 필요하다고 생각된다. 즉 담보제공능력이 취약한 수출중소기업이 소규모 수출거래를 하는 경우에는 그 기업에 대한 신용등급 평가보다는 수출이행능력 및 수출거래 안정성만을 평가하여 지원해주는 등 수혜대상자의 범위를 더 넓히는 것이 좋겠다.2. 수출 보험제도1) 수출보험제도 개요수출 거래를 하는 데 있어서 여러 가지 위험이 있지만 두 가지로 요약해 볼 수 있다.첫째는 수출상품을 운송하는 과정에서 발생하는 위험이다. 상품의 운송도중에 일어날 수 있는 선박의 침몰, 화재 등에 의한 수출상품의 멸실, 훼손 등을 말하는데, 이것은 통상 해상 보험에서 담보된다.둘째는 수출상품에 대한 대금결제 면에서 발생하는 위험이다. 이것은 계약당사자가 제어할 수 없는 수입국의 정치?경제적 사정변동에 따른 수출불능 및 수출대금 회수불능위험을 뜻하는데, 이것은 해상보험과 같은 통상의 보험으로 담보가 되지 않기 때문에 수출상이 직접 부담할 수밖에 없는 것이다. “수출계약상대방의 파산, 대금지급지연 또는 거절 등의 신용위험(Commercial Risk)과 수입국에서의 전쟁?내란, 또는 환거래의 제한 등의 비상위험(Political Risk)이 그것이다.”)위와 같은 위험에 따른 손실에 있어서 정부 차원에서 보상해 줌으로써 무역 거래를 더욱 활발히 장려하기 위해 마련되어 있는 제도가 바로 수출보험제도이다.2) 수출보험제도의 기능(1) 수출거래상의 불안제거 기능수출보험은 수출거래에 따른 수출자의 위험부담을 해소하여 준다는 측면에서 수출거래의 환경 및 조건을 국내상거래의 경우와 동일한 정도로 유리하게 조성하는데 1차적인 기능을 가지고 있다. 즉 수입국에서 발생하는 비상위험 또는 신 없다.

경영/경제| 2007.06.06| 38페이지| 1,000원| 조회(584)

신용장, l/c, 대금결제, 무역결제방식, KOTRA, 한국수출입은행, KITA

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