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포스코 (POSCO)의 글로벌화 과정 및 성공사례

POSCO 의 해외진출 사례글로벌화에 대한 이론 기업의 해외 진출방식 글로벌 전략 주요요소 1 이론적 배경 2 POSCO 의 국내현황 3 POSCO 의 글로벌화 동기 시장유지 및 확대 자원 조달의 효율화 정부의 정책 경쟁자 견제 기술 및 정보 교류에 대응 4 글로벌화 단계 5 글로벌 전략 목 차 6 정리 및 시사점 글로벌화 사례에 대한 학습목표 - 세계 여러의 성공적 다국적기업의 글로벌화되는 원인을 살펴보고 , 변화하는 세계경영환경에 진출하는 방식에 대한 이해 - 성공적 글로벌화 단계와 전략을 살펴보고 효과적인 다국적기업 경영의 중요성을 이해 시기별 글로벌화 과정 기능별 글로벌화 과정 지역다변화 전략 진입방법의 다변화 전략 제품의 다변화 전략POSCO 의 글로벌화 사례조사1. 이론적 배경 글로벌화에 대한 이론 과거에는 새로운 사업기회에 도전 및 지속적 경쟁우위 확보를 통한 한 국가의 산업성장을 주도하는 기업경영에 초점 . 글로벌 경쟁 환경 속에 처해있는 상황 속에서 글 로벌화는 필연적 사항 . 글로벌화를 하는 이유 : 내수시장에 선 그들의 성장목표를 달성할 수 없다고 판단 , 해외시장으로 진입을 시도하여 성장목표를 달성 . 글로벌화를 설명하는 대표적 이론 : 독점적 우위론 , 내부화 이론 , 절충이론1. 이론적 배경 기업의 해외 진출방식 수출에 의한 방식 , 계약에 의한 방식 , 해외직접투자를 통한 방식으로 구분 .1. 이론적 배경 글로벌전략 주요 요소 핵심역량이전 : 자사의 경영자원이 국제적으로 이전가능 여부 고려 가치사슬배치 : 글로벌전략 수립 시 생산시설 배치에 대한 고려 진입시장선택 : 기업활동의 배치와 관련하여 구체적인 진입시장의 선택 Entry Mode : 개별생산 활동을 국가별로 분산하기로 결정한 후 어떠한 형태로 진입방법의 선택 Transnational Strategy : 국제적 시장진출 후 전세계에 있는 자회사들에 대한 효과적 통제와 조정에 대한 고려2. POSCO 의 국내현황 포스코의 국내현황 1968 년 4 월 1 일 포항종합제철주식회사로 벌 지속가능 100 대기업 선정 아시아 41 개 , 유럽 및 아프리카 9 개 , 미국 7 개로 제조 및 가공은 중국중심으로 한 아시아권에 집중 , 원료조달은 호주와 캐나다에 의존도가 높음3. POSCO 의 글로벌화 동기 시장 유지 및 확대 현지 마케팅 강화로 시장점유율 확대 세계 철강업계의 경쟁 심화 및 아시아시장의 변화 ( 판매자 →구매자 ) 구매자의 요구사항 파악 및 서비스 향상의 요구 현지국의 수입규제에 대한 능동적 대처 전후방 연관 효과가 큰 기간산업 : 아시아 주요 신흥 시장국들의 진출시도 수요업체와 동반진출 ( 가전 , 자동차 , 건설 등 철강 다소비업체 ) 수요업체의 활반한 아시아시장 진출 해외시장에 철강다소비 업체에 대한 안정적 공급 : 서비스 향상 및 한국 업체의 현지 경쟁력 증대 신 시장 개척으로 시장 다변화3. POSCO 의 글로벌화 동기 자원 조달의 효율화 자원의 안정적 확보 1970 년대 2 차례에 일어난 오일쇼크로 전세계적 자원 믹족주의 팽배 철강제품 생산에 필요한 자원이 대부분 수입에 의존 구매경제성을 높이기 위함 자원을 보유한 나라에 비해 해송운임 지불로 원거리 자원조달 비율을 최소화 정부의 정 책 회사와 투자대상국가의 상 호개발이익에 참여하기 위해 진출 아시아 주요 신흥지역은 경제개발을 활발히 추진 외국의 자본과 기술을 도입하기 위해 여러 가지 유인제도 마련으로 외국기업 유치3. POSCO 의 글로벌화 동기 경쟁자 견제 성장단계에 있는 아시아 주요 신흥지역의 철강시장은 주요한 시장 기술 및 정보교류에 대응 철강수요패턴의 고급화 주요 수요업체의 철강소재에 대한 요구조건의 고급화 , 고기능 , 고강도 제품으로 변화 요구조건의 충족을 위한 R D 의 지속적 투자 : 선진국에 비해 기술개발 미흡 기술력 경쟁력 제고를 위한 기술개발투자 및 해외기술교류 지속 일본 및 유럽지역에 연구소를 설립4. 글로벌화 단계 시기별 글로벌화 과정 (1970 년대 ) 해외 자원개발 창업 초기 조업에 필요한 철광석 , 원 료탄 등을 수입에 의존 국 가 연 도 · 판매거점 확대 동남아지역인 중국과 베트남 지역에 가공센터 위주의 하공장 분야 ( 자동차 산업연관 ) 국 가 연 도 회사명 사업목적 비 고 홍콩 1991 POA 대중국 철강판매 PUYA → POA 로 상호변경 베트남 1993 VINAPIPE 아연도금감판 제조 베트남 SSC 사와 합작 베트남 1995 VPS 불강과 선재 생산 베트남 VSC 사와 합작 베트남 2009 베트남냉연공장 준공 중국 1994 포철천진강재 가공유한공사 냉연제품 가공 판매 삼성 등과 합작 중국 1996 장가항포항강판 유한공사 아연도금강판 생산 중국 사강집단 , 포스틸과 합작 중국 1999 장가항포항불수 강유한공사 화동지역 스테인리스 냉연강 생산 중국 사강집단과 합작 중국 2002 장가포항불수강 STS 냉연코일 생산판매 중국 사강집단과 합작 중국 2003 POSCO-CHINA 중국법인관리 , 철강제조 및 관련 부대사업 투자 홍콩의 POA 와 판매기능 통합 중국 2006 장가항풀수강 스테인리스 일관생산 설비 준공 인니 1996 PT.KS-POSCO 미니멀 공장 건설 착수 인니 크라카타우 스틸사와 합작 미얀마 1998 MPSC 아연도금강판 생산 미얀마 군인연금공단고 합작 브라질 1998 KOBRASCO 조업용 펠릿공장 브라질 CVRD 와 합작 브라질 2011 브라질 제철소 ( 상공정 ) 착공 태국 1995 SUS 냉연제품 생산판매 일본 , 태국과 합작 태국 1997 POS-THAI 냉연제품 가공판매 삼성등과 합작 남아공 1996 POSCHROME FE-CR 합금철 생산판매 SAMNA, COR 등과 합작 인도 1997 POS-HYUNDAI 냉연제품 가공판매 현대상사와 합작 말련 1996 POSMNIT 냉연제품 가공판매 말련 PRB 와 합작 베네수엘라 2000 POSVEN HBI 생산 및 판매 배네수알라 FHO 와 합작 일본 2004 POSCO-JAPAN 일본 투자사업 지원 인도네시아 2010 일관제철소 부지조성 공사 착공 터키 2011 스테인리스 냉연공장 착공 ( 연산 20 만 톤 규모 )4. 글형 사업체제 구출을 위한 현지투자 본국 생산과 상호보완적 생산기지 R D 산학연 협통연구체제 구축  1 차 연구개발 체제개편 ( 포스코 경영연구소 , 기술연구소 , 포스코개발 기술연구소 설립 ) 도쿄연구소 설림  2 차 연구개발 체제개편 : 기술연구소 - 포항산업과 한연구원간 연구 영역조정 , 출자사 핵심연구부분 , 포항산업과학연구원 흡수 유럽연구소 설립 핵심역량중심 연구개발 체제 개편 기술연구소 : 철강본사 연구역량 결집 포항산업과학연구원 : 장기발전에 필요한 핵상역량 중심 연구기능 특성화 기존연구개발 체제로 지속적 기술개발 추진 및 선진국과의 기술적 파트너십 구축 조직 본국 주재 수출조직 본국에서 현지 법인 및 조정 법적 실체를 가진 지역 본부 창설 후 현지경영 통합조정 글로벌 통합 / 조정 네트워크 핵심 성공 요인 제품 및 서비스 해당 국가 및 시장에 대한 정보 운영구조 효율성 적극적 기업 이미지 구축 국가 간 네트워크 연결4. 글로벌화 단계 기능별 글로벌화 과정 ( 판매부분 ) 생산 지향적체제 → 고객지향적인 체제 변화 모색 : 판매부분의 구조와 기능 전면적 개편 수출판매부분을 포스틸과 종합상사로 이원화 : 포스틸을 통한 수출물량 증대 수출전담회사인 포스트레이드를 통합하여 자사와 국내외 마케팅조직을 포스틸로 단 일화 = 수출 유통구조 이원화를 통해 해외시장을 적극적으로 개척 적극적인 판매활동 유도를 위해 종합상사의 기능 활성화 및 경쟁시스템 도입 정형화되어 있는 일반수요가에 대한 계약이나 관리기능들을 종합상사에게 일임 POSCO 는 전략수요가에 집중하여 수요개발과 수출전략업무에 전념 = 수출마케팅 능력 제고4. 글로벌화 단계 기능별 글로벌화 과정 ( 생산부분 ) 원료 조달 판매중심의 해외투자에 벗어나 해외생산기지 및 대체철원 확보를 위한 해외투자를 대대적으로 전개 현지 업체와의 합작방식을 유지 , 계열사 및 수요업체와의 동반진출 늘림 수요산업애 속하는 주요업체 들이 중국과 동남아 지역을 중심으로 대거 생산입지 이전 수요업체 및 종합상 지리적 환경과 맞아 떨어지는 미국과 일본 등의 선진국 → 동남아와 중국 등의 개도국으로 다변화 투자지역의 다변화 미국 → 베트남 →중국 →동남아 등의 순서로 다변화 포스코의 해외시장 다변화 과정 : 선진국시장부터 개척 ( 주력시자으이 수입규제와 더 불어 생산능력의 대폭적인 증대로 인해 안정적인 조업 도모의 필요성 .5. 글로벌 전략 진입방법의 다변화 전략 수출단계 1972 년부터 75 년까지 별도의 수출전담조직 없이 직접수출을 통해 해외시장을 개척 2006 년에 들어서 판매부문과 현지판매법인 , 해외자원개발법인 등을 합쳐서 판매전 담회사인 포스틸을 설립하고 수출 마케팅력을 강화 현지판매단 계 1980 년 중반부터 현지판매 법인을 설립 , 포항제철소의 준공에 따르는 생산물량 증가 및 심화되는 신보호 무역주의에 대응하고 수요가 현지서비스 향상 직수출 ---------------------------- 1972( 판매부에 수출시작 ) 94 포스틸 설립 대행수출 -------------------------- 1972( 지정상사 ) 84( 복수상사 ) 현지판매 --------------------------- 1985~1988 (POSAM, POA, PIO) 현지생산 --------------------------- 1986(UPI) 1992(POSVINA), 2011 포스코멕시코 2011 인도네시아 일관제철소 , 2012 인도 CGL5. 글로벌 전략 진입방법의 다변화 전략 현지생산단계 원료탄을 안전적으로 확보하기 위해 미국의 타노마관광 , 및 호주 캐나다 국가의 탄광 개발에 직접 참여 제품 의 다변화 전략 신기술과 신제품 개발을 위한 연구개발체제의 구축 국내의 학한연 연구개발체제와 해외연구소 개설을 통한 꾸준한 R D 네트워크 구축 고객중심의 프로세스 혁신 프로그램 운영 기능 중심의 조직을 프로세스형으로 전면 재설계하는 전사 통합 자원 관리시스템 구축 = 조직구조 , 의사결정과정 , 외부환경 변화하는 태도와 방법 등 회사 모든부분을 새롭 게 하는 제도5. 글로벌 w}

경영/경제| 2013.06.30| 25페이지| 2,500원| 조회(203)

포스코, 성공사례, posco, 글로벌화과정, 다국정기업

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도시 브랜딩(마케팅) 성공사례 평가A좋아요

- 도시마케팅 성공 사례 -학교학과학번이름목 차개 요□조사목적□조사범위 및 방법조 사 내 용□축제를 통한 도시마케팅?중국 청도 ‘국제맥주 축제’?애슐랜드시의 ‘오레곤 셰익스피어 페스티벌 ’□근현대 건축물 및 시설을 활용한 도시마케팅?일본의 ‘훗카이도 ’□종합적 요소를 통한 도시마케팅?호주의 ‘시드니’조 사 결 과□각 도시들의 도시 마케팅□도시마케팅을 위해 필요한 노력Ⅰ 개 요1. 조사목적멋진 도시와 좋은 도시를 평가하는 기준은 다양하지만 세계인들이 선호하는 도시들은 이미 경쟁력을 갖춘 도시들이다. 도시 경쟁력은 도시의 발전에 영향을 미치며, 구성원들의 삶의 질을 향상시키는 중요한 요소가 되기 때문에 세계의 많은 도시들이 마케팅 경쟁에 나서고 있다. 21세기 들어서서 세계화, 정보화 등 다양한 사회 변화 속에 도시는 다양한 사회적 변화와 요구에 대응할 수 있는 주요 단위로 되었다. 이와 함께 도시의 문화특징, 스토리, 도시 상징물 등의 특정 문화요소를 강조하는 새로운 도시 경쟁 양상의 대두, 도시 브랜드 디자인 개발을 강조하는 시대 인 것이다.도시브랜드 마케팅이 즉, 도시 시민들의 삶의 질을 충족시켜 주면서 보헤미안지수가 높으면서 행복이 넘치는 도시 즉, 문화와 경제창출이 함께 이루어지는 컬쳐노믹스 시대이다.그리하여 성공적인 도시브랜드 마케팅 사례를 살펴보고, 어떻게 도시 특징을 찾아내고 브랜드 마케팅이 어떻게 이루어져있는지 벤치마킹이 필요하다.2. 조사범위 및 방법본 조사는 유럽의 도시를 제외한 여러 세계 각국의 도시를 대상으로 조사를 실시한다.도시브랜드마케팅 교재에 있는 도시와는 중복되지 않도록 조사를 실시하며, 수업에서 배웠던 브랜드에 대한 이론적 배경을 통해 해당 도시의 문화자원, 이야기, 도시만의 브랜드 및 특징은 무엇인지 대해서 알아본다.Ⅱ 조 사 내 용1. 축제를 통한 도시브랜드 마케팅1.1 중국 청도 국제 맥주축제가. 청도의 문화적 자원청도는 산둥성 동부, 남쪽은 황하이에 접하고 산둥반도 남안 자오저우만의 만구에 위치한다. 쟈오둥지구의 최대 상공업 유산이다.그 뿐만아니라 독일에 이어 1914년 일본에게 점령당했다. 1945년 8월 항거 전투에서의 승리 이후에 국민당 정부에 의해 회복되었으나, 곧 미국의 해군 기지가 되었다. 그리하여 시내 곳곳에 독일식, 스페인식, 일본식 등으로 지어진 건축물을 쉽게 볼 수 있는데, 이는 청도의 과거 식민지의 역사와 이야기를 닮고 있는 증거물인 셈이다.나. 청도 국제 맥주축제의 개요1903년 중국 최초의 맥주로 탄생한 청도 맥주의 명성에 힘입어 청도시에서는 지역 관광 활성화를 위하여 1991년부터 시작하여 해마다 8월 두번째 토요일에 개막되어 총 16일에 가쳐 ‘청도국제맥주축제’를 개최하고 있다.청도국제맥주축제는 “청도, 세계와 건배”를 축제의 주제로 시대적 특징과 국제화, 대중화 특색을 결합시킨 독특한 대형 지역축제이다. 최근 몇 년 동안 청도국제맥주축제는 중국 10대 명절 순위를 기록하는 등 수많은 영예를 수여 받았다. 올해로 23회째를 맞이한 이 축제는 관광객, 사업가, 지역 주민들에게 모두 인기 있는 청도시의 가장 특색있는 축제이다. 맥주축제 기간에는 대규모 개막 의식은 물론, 불꽃놀이, 퍼레이드, 대형문예공연, 맥주시함 등 여러 행사가 열린다. 또 한 중국내의 수십 개의 맥주 업체뿐만 아니라 독일, 일본, 미국 등 세계의 유명한 맥주업체가 참여하고 있다. 청도국제맥주축제는 맥주를 매개체로 삼아 여행, 무역, 문화, 과학 기술, 체육 활동 들이 융합된 행사이다. 제1회 맥주축제가 30여만 명 시민이 참가한 지역성적인 명절이었던데 비해 2007년에는 무려 400여만 명 국내외 관광객이 참가하는 국제적인 대형축제로, 국내에서 최대 규모를 자하는 동방맥주축제로 발전 하였다.형식과 내용 면에서는 회를 거듭 할수록 참가인원이 증가하고 화려해지며 특색 있는 문화, 오락, 체육활동이 선을 보이고 있다. 1회때에는 패션쇼, 2회 때에는 대형 수상공연 등 매회 다른 행사들도 개최되었다. 이렇든 단순히 맥주에만 제한되어 있지 않고 문화 예술, 오락, 경제 교류, 기술 제휴 등의 성 석탄이나 석유 등의 자원이 부재하여 산업적으로 발전한 가능성은 상당히 낮은 편이다.애슐랜드시 역시 특별한 자연?산업자원이 없는데대, 인근에 경제적으로 의존할만한 대도시도 존재 하지 않기 때문에, 오레곤주의 다른 소도시들과 비교해 그다지 좋은 조건을 갖춘 도시가 아니다.이 작은 도시는 현재 셰익스피어 타운이라 불리우며 남부오레곤 지역에서 문화예술의 중심이자 관광문화도시로 확실하게 자리매김하고 있다. 주민들은 높은 문화예술과 교육수준에 자부심을 가지고 있다. 그 모든 중심에 연극축제 “오레곤 셰익스피어 페스티벌‘이 있다.나. 오레곤 셰익스피어 페스티벌의 특징과 구성1935년 처음 개최될 당시의 오레곤 셰익스피어 페스티벌은 미국 독립기념일을 전후한 3일간, 서던오레곤 대학의 학생과 교수가 주축이 되어 치러낸 소박한 연극축제였다. 이것이 지속적으로 인기를 끌면서 성장하여, 현재는 매년 2월말에서 10월말까지 9개월간으로 시즌을 확대하고 약 800회의 공연을 치러내는 독특한 연극축제가 되었다.매 시즌 36만여 명의 관객이 이 연극축제를 찾고 있는데, 관람 객 중 10% 정도만이 애슐랜드시 및 인근주민인 반면 40%이상은 자동차로 6시간 이상 거리인 샌프라시스코 인근 지역 또는 그이남의 캘리포니아 거주민이다. 또한 관람객의 70% 이상이 재방문객이며, 고연령고소득?고학력자의 비중이 압도적으로 높다이 축제가 시공간성의 측면에서 갖는 특징은, 공간적으로 집중된 대신 시간적 확장을 통해 축제의 하급효과를 극대화하고 있다는 점이다. 연극공연은 3개 극장으로 이루어진 페스티벌 단지에서만 공연 되는 반면, 시즌이 9개월간 지속되면서 참가자수와 범위가 극대화되었다.한편, 700여 명에 이르는 대규모 자원봉사단을 구성하고 있는 지역민들은 체계적으로 운영되고 있는 자원봉사활동을 통해 페스티벌의 운영에 참여하고 학습함으로써 공동체 의식을 높이고 있다. 페스티벌과 애슐랜드시에 대한 시민들의 자부심도 함께 성장한다.또한 도심 경관을 유럽풍으로 유지하고 문화적 분위기를 유지할 수 있도록 엄격 셰익스피어에 대한 이해를 높이는 등 문화성을 높이고 있다.이 축제는 경제성의 측면에서도 매우 경쟁력이 있다. 오레곤 셰익스피어 페스티벌 사무국에 따르면, 페스티벌의 운영은 티켓판매 등 사업수입에 약 80%정도를 의존하고 있으며, 정보보조금은 전체 수입의 5% 미만 수준이다. 이는 정부보조금에 대부분 의존하는 우리나라의 문화예술축제들과 크게 대별되는 점이다. 페스티벌 운영에 따른 경제적 파급효과 가 연간 약 1억3천만 달러에 달하는데 이는 연극축제의 입장료 외에도 페스티벌 관람객들의 체재형 관광패턴에 의한 것이다. 관람객들은 평균 3일간 애슐랜드에 체류하는 것으로 나타났는데, 이는 자연히 연극관람 외에도 숙식과 기타 소비활동을 낳는다. 또한 문화도시로서의 이미지는 관련 문화산업의 파생을 가져왔다. 이 때문에 애슐랜드 내에는 100여개의 레스토랑과 수많은 호텔 및 B&B, 아트갤러리, 극장 등이 소재하고있어, 소도시에서는 좀처럼 충족되기 어려운 문화적 다양성과 풍부함을 갖춘 독특한 도시로 성장하게 되었다.유희성은 시각적인 분위기 창출과 관련 프로그램들로 충족되고 있다. 페스티벌하우스 단지는 극장 이외에도 유럽적 분위기의 휴식공간 및 기념홍보관등을 함께 갖추고 있어 그 자체가 하나의 관광요소가 되고 있다. 또한 페스티벌 단지의 중앙 공터에서는 매일 열리는 무료공연인 Green Show를 통해 누구라도 축제에 자유롭게 참여하고 즐길 수 있다.이러하듯 애슐랜드 도시는 오레곤 셰익스피어 페스티벌이라는 요소로 인해 시민들의 자긍심을 느끼며 경제창출을 이루어가며, 도시전체가 문화의 도시. 보헤미안 지수가 높고, 컬쳐노믹스가 도시인 것이다.축제의 구성요소특 징시공간성- 시간적 확장 : 1년 중 9개월간 축제 개최지역성- 주민참여 : 대규모 자원봉사단에 대한 교육- 문화산업 집중을 통한 연극과 예술의 도시- 도시경관의 강력한 규제문화성- 애슐랜드 스타일의 셰익스피어 공연- 수준 높은 배우 고용을 통한 예술적 완성도- 축제기간 중 관객 대상의 교육프로그램제도화- 안정적 조직 :와 연계하여 문화재의 보존과 활용을 극대화하는 시도들이 일어나고 있다.훗카이도 구청사의 경우는 1888년에 지어진 제국풍의 네오 바로크양식으로 지어졌으며 약 250만개의 빨간 벽돌로 지어졌다. 훗카이도 구 청사는 한때 소실되었다가 1968년도에 100주년을 기념하여 창건당시의 모습으로 복원했다.훗카이도 구청사는 시민들에게 휴식공간을 제공하여 사회공헌에 좋은 예로 보여 진다.훗카이도 인근에 위치한 약120여 년 전 일본인에 의해 일본에서 최초로 만들어진 맥주공장에서는 당시의 최첨단 기술을 사용하여 맥주가 생산되었다. 그러한 삿포로 팩토리는 맥주공장 터에 옛 시설의 영화를 보여주는 붉은 벽돌과 굴뚝을 살려 근대 건축과 조화시킨 일대 쇼핑센터로 재탄생 되었다. 거대한 아트리움을 중심으로 통로로 연결된 수많은 가게와 레스토랑, 미술관, 영화관, 호텔 등과 같은 다양한 시설은 어린이는 물론 어른들까지 폭 넓은 연령층을 만족시켜 준다. 언제나 신선한 매력이 넘치고 새로운 발견이 있는 그 곳이 바로 삿포로 팩토리로 재탄생된 것이다.3. 종합적 요소를 통한 도시마케팅1.1호주의 시드니가. 시드니의 성장과캥거루와 코알라의 나라인 호주에서 가장 오래되고 큰 도시인 시드니는 많은 관광객들이 찾고 있는 도시이다.인구 4백만의 도시로 성장한 번성 일로의 시드니는 아시아-태평양 지역의 금융 중심지일 뿐만 아니라, 호주를 방문하는 관광객들을 맞이하는 대표적인 호주의 얼굴이다. 시드니의 발전은 계속 이어졌다. 시드니는 2000년 올릭픽 시드니 개최를 통해 시드니는 호주를 방문하는 많은 관광객들에게 빠뜨릴 수 없는 관광명소로 발돋움했다.시드니의 오페라하우스는 시드니 시민의 사랑을 한 몸에 받고 있다. 전 세계에서 찾아오는 관광객들로 인해 오페라하우스는 매년 4억 호주달러의 수입을 벌어들이며 고용 창출 인원이 3,000여 명에 이른다. 여기에 돈으로 환산할 수 없는 도시 이미지 개선 효과는 엄청나다. 1973년 완공된 오페라 하우스 건설에는 총 1억200만 호주달러가 투입됐다. 하지만 200스

사회과학| 2013.12.28| 11페이지| 1,000원| 조회(821)

청도, 도시마케팅, 도시브랜딩, 애슐랜드시

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경로구성원간의 갈등

유통관리 수업 발표유통에서의 갈등의미 유통에서의 갈등원인 1 유통경로상의 갈등 2 갈등의 유형 갈등의 크기 갈등의 3 가지 유형 3 갈등의 원천 갈등의 원인 5 가지 Michael Etgar 가 제시한 갈등원인 2 가지 4 갈등의 역기 능 5 기능적갈등 목 차 6 힘의 구조를 고려한 갈등해결방안 유통경로상의 갈등 학습목표 유통경로를 상호의존적이며 조직적인 사회시스템이라고 정의한다면 유통경로를 구성하는 경로 구성원간의 권력과 갈등간의 관계를 중심으로 갈등의 발생원인과 갈등의 유형 , 갈등의 원천 , 갈등의 역기능 , 기능적 갈등 , 힘의 구조를 고려한 갈등 해결방안을 학습 힘의 구조를 바탕으로 갈등 처리방법 4 가 지 7 갈등 사례Chapter 7. 경로구성원의 갈등1. 유통경로상의 갈등 유통에서의 갈등 경로 구성원간의 상호작용 과정에서 한 경로구성원이 자신의 목표를 달성함에 있어 다른 경로구성원이 이를 방해하고 있다는 인식의 존재 . 유통경로에서 구성원간의 갈등원인 A 구성원 B 구성원 상호의존관계 만족과 불만족 , 협조와 갈등 힘의 불균형 A B B 구성원1. 유통경로상의 갈등 유통에서의 갈등의미 유통갈등이 많고 적음 ≠ 효율적이고 좋은 경로 - 유통경로상 많은 갈등 : 각자의 목표를 중요시 함으로서 일반적인 행동 - 유통경로상 적은 갈등 : 경로구성원간의 결속력이 낮음 상호의존관계에 있는 유통 경로구성원간의 관계에서 갈등은 보편적 존재임을 인식 채널 구성원간의 갈등은 필연적으로 존재한다 인식하고 거래관계 유지 2013 년 3 월 27 일 유통업계 , 자율협력 위한 ‘유통산업연합회’ 출범 - 유통 성과를 증진시키고 유통구성원간의 갈등을 줄이고자 하는 노력의 출발 .2. 갈등의 유형 갈등의 크기 한 경로구성원이 거래파트너에게 의존하는 정도가 높을 수록 갈등의 정도도 큼 파트너에 대한 의존 크기 파트너에 대한 갈등 크기 = 갈등의 3 가지유형 수평적 갈등 : 유통 경로에서 동일한 계층에 있는 유통업체 사이에서 발생하는 갈등 ex) 이마트 , 홈플러스 , 롯데마트 ( 수평적 갈등사이 )2. 갈등의 유형 갈등의 3 가지유형 업태간 갈등 : 유통경로상의 동일계층에 있는 상이한 업태의 유통업체간의 갈등 ex) 백화점 과 대형마트 , 편의점과 슈퍼마켓 수직적 갈등 : 유통 경로상에서 상이한 계층에 속하는 유통 구성원간의 갈등 ex) NIKE 와 ABC 마트 , 샤넬과 롯데백화점 , ‘ 빙그레 ’ 대리점에게 강매3. 갈등의 원천 1. 역할의 불일치 각 경로구성원들간의 생각하는 역할의견 차이로 인한 갈등 ex ) 본사는 가맹점에게 규정을 엄격히 지키길 원하지만 가맹 점 은 본사에게 폭넓은 촉진지원을 요구 2. 인식의 불일치 같은 상황에서 다른 반응을 보임 ex ) 제조업체는 자사의 브랜드를 성숙기로 인식하지만 소매업체는 해당 브랜드를 쇠퇴기로 인식3. 갈등의 원천 3. 기회주의적 행동 유통구성원들간의 거래에서 자신의 이익을 위해 고액을 주는 거래처에게만 거래 4. 영역의 불일치 각자의 활동영역에 대한 합의가 이루어지지 않은 경우 ex ) 제조업체는 온라인채널을 활용한 복수유통경로 지지 , 유통업체들은 유통경로 유지를 위하여 온라인채널 포기를 강요 5. 목표의 불합치 경로구성원의 목표들간의 양립불가능성에 의한 갈등 ※양립불가능 : 각 구성원의 목표를 동시에 이루기는 불가능함3. 갈등의 원천 Michael Etgar (1979) 가 갈등의 원인제시 2 가지 ① 구성기관의 구조적 원인 - 목표불일치 : 서로 상이한 목표를 추구하려고 시도할 때 발생 - 자율에 대한 욕구 : 경로의 한 구성원이 자신의 고유영역으로 생각하던 특정 행동에 대해 다른 경로구성원이 지배를 수행하려 할 때 발생 - 희소자원에 대한 경쟁 : 경로에 존재하는 자원에 대한 수요가 자원이용 가능한 공급을 초과할 때와 경로기구들이 특별히 선택된 시장에 대해 독점적인 권리 취득을 요구하거나 경쟁함으로써 발생3. 갈등의 원천 Michael Etgar (1979) 가 갈등의 원인제시 2 가지 ② 구성원 태도적 원인 역할불일치 및 불명료 : 경로구성원이 역할로부터 탈피하거나 유통경로 구성원들로부터 기대하는 바를 수행하지 못했을 때 , 경로 역할이 명확히 정의되지 않았을 때 발생 - 기대의 차이 : 경로구성원들은 유통 경로 상에 있는 다른 구성원의 행동에 대하여 기대를 가짐 경로구성원들 간에 정보 이용가능성의 차이 , 정보 전달능력의 차이 , 경험의 차이 등으로 인해 경로구성원간에 다른 기대차이가 존재하여 갈등을 유발시키는 경우3. 갈등의 원천 Michael Etgar (1979) 가 갈등의 원인제시 2 가지 ② 구성원 태도적 원인 - 지각의 차이 : 경로구성원들은 환경과 경로의 지각에서 차이를 나타나게 됨 - 의사소통의 장애 : 의사소통은 경로구성원들 간에 흔히 일어날 수 있는 갈등의 많은 부분을 해결하는데 있어 중요한 역할을 함 다른 경로 구성원들에게 중요한 정보를 제공하지 않아 일어나는 갈등 의사소통 불완전은 구성원간의 오해 , 전략의 적용실패 , 욕구불만의 상호감정으로 나타나며 , 결국은 경로전체의 원활한 의사소통을 방해하고 갈등을 유발하는 원인4. 갈등의 역기능 갈등 은 성과에 부정적인 영향을 미치고 다양한 형태로 나타남 ① 비용과 시간 노력이 낭비 : 단기적으로는 경로의 효율성을 낮추는 결과를 초래하기 쉬움 ② 경로구성원간의 협조를 저해한다 : 경로구성원들은 다른 구성원들에 의해 효율적으로 수행되던 기능을 자신이 수행 함으로써 업무의 중복이 발생 등 경로업무의 비효율성 증대 ③ 상호불신으로 정보공유 , 교환하지 않음 : 구성원들간의 접촉빈도를 줄임으로써 상대를 이해시킬 기회를 줄어들게 함 .5. 기능적 갈등 갈등은 역기능만 아닌 적정수준의 갈등은 적절한 관계를 형성 유통경로구성원들의 각자의 성과를 향상 - 경로구성원들이 자주 효과적인 의사소통을 하는 기회를 가짐으로써 정보교환을 활발하게 함 - 과거의 사례를 조사하여 과거 행동을 비판적 분석하여 갈등의 근본원인을 찾고 이에 대한 적절한 조치를 취함6. 힘의구조를 고려한 갈등해결방안 힘의 구조를 바탕으로 갈등 처리방법 4 가지 회 피 타 협 순 응 위 협 자사의 힘 ↓ 자사의 힘 ↑ 파트너 힘 ↑ 파트너 힘 ↓ 힘이약한 구성원들끼리의 갈등 처리방법은 적극적으로 해결하기보다는 회피하고자 하는 성향이 강함 힘이약한 경로구성원과 힘이 강한 구성원 간의 관계에서는 힘이 약한 쪽이 강한 쪽에 순응하여 갈등을 해결 두경로 구성원들이 힘이 강한 경우에는 타협이 현명한 대안 힘이약한 경로구성원과 힘이 강한 구성원 간의 관계에서는 힘이 강한 쪽이 약한 쪽을 위협하여 갈등을 해소7. 갈등 사례 갈등 사례를 통해 갈등의 종류와 갈등해결 방안 모색 대형마트 ' 불볶이 ' 논란 문제 : 업체형 갈등 , 입장 의 불일치 문제해결 방안 : 구체적인 명시가 된 법적인 제재가 필요 대형 유통업체 수수료 ' 무늬만 ' 인하 문제 : 수직적 갈등 문제해결 방안 : 공 정 위의 강력한 제재 , 유통7. 갈등 사례 갈등 사례를 통해 갈등의 종류와 갈등해결 방안 모색 중소상인 상생 ‘ 첫걸음 ’ 문제 : 업태간 갈등 , 영역의 불일치 문제해결 방안 : 상호 신뢰를 바탕으로 이익관계 조절 , 유통산업 연합회를 통한 적절한 법적 관리 필요Thank you.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2013.06.30| 18페이지| 1,000원| 조회(183)

유통관리, 유통갈등, 경로구성원간의 갈등

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포스코의 글로벌화 성공사례

- POSCO의 글로벌화 과정사례 -학교학과학번이름- 차 례 -Ⅰ서 론1. 이론적 배경1.1 글로벌화에 대한 이론1.2 기업의 해외 진출방식1.3 해외시장 진입방식 및 한국기업의 글로벌화Ⅱ본 론1. 포스코의 국내현황2. 포스코의 글로벌현황3. 포스코의 글로벌화 동기3.1 시장유지 및 확대3.2 자원 조달의 효율화3.3 정부의 정책3.4 경쟁자 견제3.4 기술 및 정보 교류에 대응4. 글로벌화 단계4.1 시기별 글로벌화 과정4.2 기능별 글로벌화 과정5. 글로벌 전략5.1 지역다변화 전략5.2 진입방법의 다변화 전략5.3 제품의 다변화 전략Ⅲ결 론1. 정리 및 시사점Ⅰ서론1.이론적 배경1.1글로벌화에 대한 이론과거에는 기업은 새로운 사업기회에 도전하고 지속적 경쟁우위를 확보하면서 한 국가의 산업성장을 주도하는 것에 기업경영의 초점을 두었다. 그러나 기업들의 활동범위와 경쟁상대가 국내에 한정되지 않고, 국외에서 외국기업들과 함께 경쟁해야 하는 글로벌 경쟁환경속에 처해 있기 때문에 기업의 국제화는 필연적 사항이다. 기업의 국제화란 국내에서 기업 활동을 하는 국내기업이 점진적인 발전과정을 통해 해외시장으로 진출함으로써 글로벌 기업이 되어 가는 과정을 말한다. 이렇게 기업들이 국제화를 하는 이유는 국내시장만으로는 그들의 성장목표를 달성할 수 없다고 판단할 때 해외시장으로 진입을 시도하여 성장목표를 달성해 나가는 것으로 볼수 있다. 이러한 기업의 글로벌화를 설명하는 대표적인 이론으로 독점적 우위이론, 내부화이론, 절충이론이 있다.1.2 기업의 해외 진출방식기업의 글로벌화를 위해 해외시장에 진입하는 방식은 크게 3가지 형태로 구분된다. 첫째, 수출에 의한 방식. 둘째, 계약에 의한 방식. 셋째, 해외직접투자를 통한 방식으로 구분된다. 수출에 의한 진입방식은 해외시장에 처음으로 진입하는 기업들이 주로 사용하는 방식이다.반면 계약에 의한 진입방식은 해외시장 진입이 단순한 상품 수출을 통한 진입이 아닌 기술이나 산업재산권을 임대 혹은 팬마하는 형식이다. 라이센싱, 프랜차이징, 힘으로 무(無)에서 유(有)를 창조하며, 대한민국 철강 산업을 이끌어 왔다. 이제 포스코는 미래 성장의 강력한 의지를 담아 '비전 2020'을 새롭게 수립했습니다. 포스코패밀리사와 함께 2020년 '글로벌 100대 기업, 매출 200조원'의 글로벌 초일류 기업으로 성장해 나가는 기업이다.2. 포스코의 글로벌 현황한국 유일의 일관철 기업인 포스코는 1972년 수출을 통해 처음으로 해외시장에 진출한 이래 1990년대 초반부터 본격적으로 베트남, 중국, 인도네시아 등 세계 각국으로 해외 생산기지를 확대 하고 있다. 21세기에 들어서는 중국과 동남아에서 지속적으로 해외투자와 판매를 확대하고 있으며, 2010년 10월 28일 세계 최초로 본국이 아닌 인도네시아에 일관제철소 부지조성 공사 착공을 토대로 2011년 7월 26일에는 일관제철소 1기 착공(연산 300만 톤 규모) 및 브라질 제철소 착공 등 2012년엔 글로벌 지속가능 100대 기업으로 선정 되었다.글로벌 해외 패밀리사 현황은 아시아 41개, 유럽 및 아프리카 9개, 미국 7개로 해외직접투자 중 철강 제조 및 가공은 중국을 중심으로 한 아시아권에 집중되어 있고, 원료 조달은 호주와 캐나다에 대한 의존도가 높으며, 진출지역이 편중되어 있다.3. 포스코의 글로벌화 동기포스코가 글로벌화를 추진하게 된 동기에 대하여 조사하여 보았다.3.1 시장 유지 및 확대첫째는 현지마케팅 강화로 시장점유율을 확대하기 위해서다. 선진국의 철강 수요 둔화와 개도국의 철강 설비 증설로 세계철강업계의 경쟁이 심화되고 아시아시장은 판매자 시장에서 구매자 시장으로 전환하고 있었고 구매자에 대한 서비스향상이 요구되고 있었다.구매자의 필요를 파악하고 이를 채워주기 위해서는 구매자의 본국시장 뿐만 아니라 주요 해외시장에 진출하는 것이 중요하다고 판단하여 POSCO는 1990년대부터 본격적으로 해외진출을 하기 시작하였다. 포스코의 마케팅 활동 중 수출 마케팅, 현지마케팅 및 현지생산단계에 있다고 할 수 있다.현지마케팅 및 현지생산단계는 해외의 고객과의 자본과 기술을 도입하기 위하여 여러 가지 유인 제도를 마련하고 외국기업들을 유치하였다.이들 국가들은 경제성장률도 세계의 어느 지역보다도 높고 자원도 비교적 풍부하여 성장잠재력이 컸다. 이러한 국가에 진출하는 것은 그 국가의 산업이 발전하고 시장규모가 커지는 데 따르는 경제적 이익에 함께 참여하는 것이다.여러 나라들이 기간산업과 경제 하부구조 건설에 우선순위를 두고 있었는데 철강 및 관련 산업에 현지기업과 합작하여 진출하는 것은 기존 수출시장을 방어하고 아울러 경제성장에 따르는 개발이익을 현지기업과 함께 공유할 수 있게 하는 장점이 있었다. 그런 까닭에 POSCO는 이들 나라에 합작 투자를 하였던 것이다.3.4 경쟁자 견제아시아 주요 신흥지역의 철강시장은 성장단계에 있는 주요한 시장으로 일본을 비롯한 세계철강업체들의 진출이 활발히 진행되었다.기존 선진국의 경쟁업체과 잠재력 경쟁사들이 아시아 주요 신흥지역에서 빠르게 움직이고 있을 때에 POSCO가 적절히 대응하지 못했다면 경쟁업체에 시장을 빼앗기게 되었을 것이다.3.5 기술 및 정보교류에 대응철강수요패턴이 갈수록 고급화되어 가고 있었다. 자동차, 가전 등 주요 수요업체의 철강소재에 대한 요구조건이 고급화, 고기능, 고강도의 제품으로 변화하고 있었다.이러한 청강소재에 대한 요구조건을 충족시키기 위하여 포스코는 그 동안의 R&D투자를 지속적으로 해 많은 기술력을 확보했지만, 선진국의 철강업체에 비해 기술개발이 미흡한 설정이어서, 기술력의 경쟁력을 제고시키기 위한 기술개발투자와 해외기술교류를 지속적으로 해왔다. 일본(1994.10) 및 유럽지역(1995.10)에 연구소를 설립하여 선진국의 철강기술과 정보를 습득한 사례들이 있다.4. 글로벌화 단계4.1 시기별 글로벌화 과정포스코는 1997년대에는 주로 지원개발에 치중하였고, 1980년대에는 해외투자 기반을 조성하였으며. 1990년대 이후부터는 본격적인 해외투자사업을 전개하였다. 1997년 말 외환위기를 겪으면서 구조조정 단계를 거친 해외투자는 2000년 이후 새롭게계 철강업계에서의 회사 지위 향상 들을 꾀할 수 있었다.다. 1990년대 이후 해외 생산?판매거점 확대1990년대 이후에는 본격적으로 해외생산 및 판매거점을 확대해 나가는 시기였다. 주요 현황을 대략적으로 살펴보면 아래와 같다. 1990년대 이후 주요 해외사업 현황국 가연 도회사명사업목적비 고홍콩1991POA대중국 철강판매PUYA→POA로 상호변경베트남1993VINAPIPE아연도금감판 제조베트남 SSC사와 합작베트남1995VPS불강과 선재 생산베트남VSC사와 합작베트남2009베트남냉연공장 준공중국1994포철천진강재가공유한공사냉연제품 가공 판매삼성 등과 합작중국1996장가항포항강판유한공사아연도금강판 생산중국 사강집단, 포스틸과 합작중국1999장가항포항불수강유한공사화동지역 스테인리스냉연강 생산중국 사강집단과 합작중국2002장가포항불수강STS 냉연코일 생산판매중국 사강집단과 합작중국2003POSCO-CHINA중국법인관리, 철강제조 및 관련 부대사업 투자홍콩의 POA와 판매기능 통합중국2006장가항풀수강스테인리스 일관생산설비 준공인니1996PT.KS-POSCO미니멀 공장 건설 착수인니 크라카타우 스틸사와 합작미얀마1998MPSC아연도금강판 생산미얀마 군인연금공단고 합작브라질1998KOBRASCO조업용 펠릿공장브라질 CVRD와 합작브라질2011브라질 제철소(상공정) 착공태국1995SUS냉연제품 생산판매일본, 태국과 합작태국1997POS-THAI냉연제품 가공판매삼성등과 합작남아공1996POSCHROMEFE-CR합금철 생산판매SAMNA, COR등과 합작인도1997POS-HYUNDAI냉연제품 가공판매현대상사와 합작말련1996POSMNIT냉연제품 가공판매말련 PRB와 합작베네수엘라2000POSVENHBI 생산 및 판매배네수알라 FHO와 합작일본2004POSCO-JAPAN일본 투자사업 지원인도네시아2010일관제철소 부지조성 공사 착공터키2011스테인리스 냉연공장 착공(연산 20만 톤 규모)위 표에서 보듯이 회사는 동남아 지역 특히 중국과 베트남지역에 가공센터 위주의 하공장 분야 구축국가 간 네트워크 연결가. 판매부분생산지향적인 체제에서 고객지향적인 체제로의 변화를 모색하여 판매부문의 구조와 기능을 전면적으로 개편하였다. 취약한 국내철강유통구조를 고도화하여 국내청강시장의 개방, 수요업체 니즈의 고급화와 다양화에 대비하였다.한편 투명하고 공정한 판매정책과 관리시스템을 구축하기 위하여 포스코는 직거래업체 축소, 판매계열회사 기능조정 및 역할 전문화, 판매점 육성, 종합상사 기능 활성화, 판매관리제도 및 시스템 개선 등 구축해왔다.판매부문의 글로벌화와 관련된 내용은 크게 판매전담 계열사인 포스틸 설립과 종합상사의 기능 활성화로 나누어 볼 수 있다.첫째, 수출판매부문을 포스틸과 종합상사로 이원화하고 포스틸을 통한 수출물량을 증대시키고 있다. 수출전담회사인 포스트레이드를 통합하여 자사의 국내외 마케팅조직을 포스틸로 단일화한 포스코는 수출 유통구조를 이원화하고 해외시장을 적극적으로 개척했다.둘째, 적극적인 판매활동을 유도하기 위해 종합상사의 기능을 활성화 하고 이들 간의 경쟁시스템을 도입하고 있다.거래조건과 계약관리 업무가 정형화되어 있는 일반수요가에 대한 계약이나 관리기능, 매일 반복적으로 일어나는 일들은 종합상사에게 일임하고 포스코는 전략수요가에 집중하여 수요개발과 수출전략업무에 전념함으로써 수출마케팅 능력을 제고 시켰다.나. 생산부분원료 조달 판매중심의 해외투자에서 벗어나 해외생산기지 및 대체철원을 확보하기 위한 해외투자를 대대적으로 전개하여 명실 공히 글로벌 철강기업과 세계최고의 경쟁력을 가진 하이테크 제철소로 성장을 도모하기 위해서 해외생산체제 구축을 이루었다.또한 현지 업체와의 합작방식을 계속 유지하면서 계열사 및 수요업체와의 동반진출을 늘렸다. 가전, 컨테이너, 자동차 등의 수요산업에 속하는 주요 업체 들이 중국과 동남아 아시아지역을 중심으로 대거 생산입지를 이전하고 있기 때문에 수요업체 및 종합상사와의 동반진출이 증대 되었다.현지합작법인 경영에 직접 참여하지 않더라고 소재공급을 통한 기존 유대관계를 지속적으로 유지하고 상권을 확보왔다.

경영/경제| 2013.06.30| 15페이지| 1,500원| 조회(303)

포스코, 글로벌, 다국적기업, 기업진출, 포스코의 글로벌화 성공사례

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지역콘텐츠개발방안(아랑전)

지역문화 콘텐츠 탐사 밀양 아랑설화를 바탕으로 콘텐츠 개발 방안목 차 01 : 개 요 1-1 지역콘텐츠 개발 1-2 경남 지역 콘텐츠 개발 1-3 밀양 아랑각 02 : 콘텐츠 개발 현황 2-1 아랑설화의 전승 및 범위 2-2 현 콘텐츠 개발의 한계점 04 : 결 론 03 : 콘텐츠 개발 방안 3-1 아랑설화의 전승 및 범위 3-2 기존의 콘텐츠를 활용한 개발 3-3 OSMU 를 통한 콘텐츠 개발□ 지역 콘텐츠 개발을 위한 이해 • 지역개발에서 관광이 차지하는 비중이 나날이 증가 • 지역 콘텐츠 개발을 통한 OSMU(One Source Multi Use) 의 활용은 전반적인 지역 개발에 큰 전략산업 • 지역 콘텐츠 개발에 앞서 문화원형의 문화콘텐츠화 기법인 스토리텔링 의 중요성을 인식하고 활용하여야 함 • 문화 원형 - 문화콘텐츠 - 스토리텔링의 관계를 분석하고 기존 관광분야에서 사용되고 있던 스토리텔링과의 연관성을 고찰하여 관광자원 모형을 도출 개 요□ 경남 지역 콘텐츠 개발 • 밀양 아랑 설화에 대한 내용을 스토리텔링화 작업 • 문화 원형 소재지를 탐사하여 주변 지역활용 방법 조사 • 다양한 콘텐츠 개발 방안 모색을 통한 지역콘텐츠 개발 개 요개 요 □ 밀양 아랑 각 ( 아랑설화 ) • 지정종목 : 문화재자료 • 지정번호 : 경남문화재자료 제 26 호 • 지정일 : 1983 년 07 월 20 일 • 소재지 : 경 상남도 밀양시 내일동 39 • 시대 : 조선 • 종류 / 분류 : 누각 • 1983 년 7 월 20 일 경상남도문화재자료 제 26 호로 지정 . • 아낭사 ( 阿娘祠 ) 라고도 불림개 요 □ 밀양 아랑 각 ( 아랑설화 ) 아랑이라는 규수가 아버지를 따라 밀양에 갔다 . 어느 날 그 고을 통인과 유모의 음모에 휘말려 영남루에 나갔다가 통인에게 욕을 당하게 되었다 . 전력을 다하여 항거한 아랑은 끝내 통인에게 피살되고 그 시체는 강가 숲으로 던져졌다 . 별안간 딸을 잃은 아버지는 태수 직을 사퇴하고 서울로 돌아갔다 . 그 뒤로는 신관이 부임할 때마다 그 범위 • ‘ 아랑 설화 ’ 는 경남 밀양 지방을 중심으로 구체적인 증거물과 함께 전 설로전해오고 있는 설화 . • 지역의 축제인 아랑제를 통해 아랑의 넋을 기리고 있음 • 밀양의 유적지인 영남루의 아랑각에 얽혀오는 이야기가 ‘ 아랑전설 ’ • 최근에 아랑설화가 스토리텔링화 되어 드라마 소설화 있는 점으로 보아 밀양 한 지역의 전설이라기 보다는 전국적으로 향유 되고 있는 이야기 콘텐츠 개발 현황 • 아랑설화를 바탕으로 제작된 MBC 드라마 ‘ 아랑사또전 ’ • 2012.08.15~.10.18 (20 부작 ) • 아랑 전설을 모티프로 한 드라마로 자신의 억울한 죽음의 진실을 알고 싶어하는 천방지축 기억실조증 처녀귀신 아랑과 귀신 보는 능력을 갖고 있는 까칠하기 이를 데 없는 사또 은오가 만나 펼치는 이야기□ 아랑 설화의 전승 및 범위 콘텐츠 개발 현황 • 밀양 아리랑 대축제 사단법인밀양문화제집전위원회가 주최하며 , 한국문화예술위원회 , KBS, 경상남도 , 경상남도교육청 , 도내의 각 일간지 등이 후원한다 . 표충사 ( 表忠祠 ) · 아랑각 ( 阿娘閣 ) · 천진궁 등 밀양 영남루 를 배경 삼아 베풀어진다 . 행사 내용은 충의 · 지덕 · 정순 불씨채화 고유제를 시작으로 사명대사 평양성탈환 재현 , 아랑선발 , 무형문화재 축제한마당 , 밀양아리랑전국민요경창대회 , 밀양아리랑 환타지 등 50 여 종목에 이른다 . 정절의 상징인 아랑을 추모하는 아랑선발은 교양 필기시험 · 수놓기 · 바느질 · 꽃꽂이 · 인사예절 · 언어교양 · 태도 · 자색 · 건강미 등을 기준으로 진 · 선 · 미 · 정 · 숙을 뽑는다 . 이것을 재원뽑기라 하는데 이들은 헌관과 제관이 되어 아랑사당에 제사를 지내며 밀양시의 홍보 사절단으로 역할을 맞는다 . • 봄에는 아랑제를 지내고 가을에는 밀양문화제를 병행해오던 밀양문화원과 예총밀양지부에서는 밀양문화제 제 11 회가 되던 해 두 행사를 합하여 이름을 ‘ 밀양아랑제 ’라 개칭하고 음력 4 월 16 일 이전의 농한기를 택하였다 .□ 현 콘테츠 콘텐츠 개발 방안 서사의 의미 서사단락 억울한 죽음과 원혼의 형성 ① 아름다운 처녀 아랑을 탐낸 관노 ( 통인 ) 가 유모를 매수하여 아랑을 유인 . ② 관노는 아랑을 겁탈하려고 하나 , 저항하자 아랑을 죽이고 시체유기 원혼의 출현과 사회적인 문제로의 확대 ③ 이 사건 이후 부임하는 원님마다 부임 첫날밤에 죽다 조력자의 등장 ④ 담대한 인물이 원님으로 자원하다 . ⑤ 신관에게 원귀가 나타나 자신의 억움함을 호소함 . ⑥ 원혼이 범인의 색출 방법을 알려주다 . 해원과 질서의 회복 ⑦ 이튿날 신관은 범인을 색출하고 처벌하다 . ⑧ 아랑의 원한이 풀어지고 , 고을은 편안해지다 . • 서사의 의미에 따른 밀양 아랑각 주변에 테마존 형성 ( 아랑이 죽은자리 ) - 그럼으로 자연스러운 동선으로 관광객 흥미유도□ 기존의 콘텐츠를 활용한 개발 방안 • ‘ 아랑설화 ’ 를 바탕으로 만들어진 아랑사또전이 일본에 방영함에 따라 자연스러운 홍보전달 • 밀양 아랑각에 있는 구체적인 증거물을 중심으로 드라마 케릭터의 색을 입힘 • 남이섬이 겨울연가를 통해 큰 관광지로 성공한 요인인 이야기가 담겨져 있는 장소로 변색 콘텐츠 개발 방안 • 대나무 숲을 저승사자와 영혼들의 은식처라고 칭하고 대나무 숲 안 속에 테마로 조성• 밀양 아리랑 대축제의 문제점 1 - 축제 개최 목적 불분명 : 축제가 관광적 효과와 경제적 효과를 지나지게 강조한 나머지 문화의 지나친 상품화와 같은 부정적 효과를 초래 그로 인하여 일회성 , 소비성 행사로 그치는 경우가 허다 - 축제의 내용의 세계회 및 질적 수준의 문제 : 세계적인 축제는 내용의 독창성과 질적 수준으로 결정 됨 . 내용의 독특함이나 독창성을 인정받을 수 있는 프로그램의 개발이나 자원 이 필요함 - 축제장소 및 공간활용의 비효율성 : 도심의 공간확보가 어려워 접근성이 어려운 도심의 외곽 지나 전통의 현장을 무시한 학교 운동장 , 공원 실내 체육관 등에서 축제를 개최함으로서 관광객의 접근성이 부족하고 축제의 전형적인 모습을 파악하는데 어려움 있음 콘텐츠주의 형식적인 축제가 되어 주민의 참여가 구조적으로 제한 . 다양한 계층이 즐길 수 있는 프로그램 구성에 노력이 필요함 . - 기획과 홍보의 부족 : ‘ 밀양 아랑제 ’ 라는 이름에서 ‘ 밀양아리랑대축제 ’ 라는 이름으로 개칭하면서 브랜드화를 노린 적략이지만 기획과 홍보가 부족함 ※ 오히려 밀양 아랑제에서 밀양 아리랑 대축제 라는 이름으로 개칭하면서 여러 요소가 들어가 축제의 색이 불분명 해졌다고 봄 콘텐츠 개발 방안 □ 기존의 콘텐츠를 활용한 개발 방안• 밀양 아리랑 대축제의 문제점 3 - 볼거리 미흡 : 단순한 프로그램과 개발 노력 부족으로 다양한 볼거리를 제공하지 못함 전통축제들의 공통된 문제점이기도 한 예산 부족과 개발의지의 부족으로 관광객들을 붙들 수 있는 다양한 볼거리를 제공해주지 못하고 있다 . ※ 콘텐츠 개발에 있어서 무조건 새로운 콘텐츠를 개발하기 보단 기존의 개발 된 콘텐츠를 효율적으로 활용하는 것 또한 중요함 . • 밀양 아리랑 대축제의 발전 방안 1 - 주민들의 친절성 고양 및 축제 행사의 직 / 간접적인 참여가 필요 : 일본 도토리현에 사카이미 나토의 예처럼 주민들이 스스로 콘텐츠를 개발하고 마을주민의 삶과 이야기의 삶을 일치시키 는 주민들의 적극적인 참여에서 비롯해 진다 . 이 처럼 주민을 고무하고 단합시켜 자긍심을 고취하고 그지역의 새로운 이미지를 창출 하여 야 함 ( 아랑 및 원님 자격증 발부 등 .. 다양한 주민참여 유도 ) 콘텐츠 개발 방안 □ 기존의 콘텐츠를 활용한 개발 방안• 밀양 아리랑 대축제의 발전 방안 2 - 밀양 아리랑 대축제에서 ‘ 아랑설화 ’ 스토리의 강화 : 축제의 내용에서 아랑규수를 선발하 고 아랑제를 지내는 것만으로 축제에 다른 아랑의 테마는 찾아 볼 수가 없음 축제에서 아랑설화를 강조하여 전남 장성에서 홍길동 스토리를 활용한 것처럼 찾는 이들에게 직접 아랑이 되어보기도 하고 , 원님이 되어보고 영혼체험 등 다양한 이야기를 체험할 수 있 게 유도하여 이야기를 전달 - 축제를 대표하는 케릭터 선정 : 축제를 대 이야기를 반영하여 판매 - 얼음골사과 ( 차가운 기운이 담겨있고 영혼들도 즐겨먹던 사과 ) - 밀양쌀 ( 담대한 원님이 먹었던 쌀로서 먹으면 튼튼해지는 쌀 ) - 맛나향 고추 ( 아랑이 즐겨먹던 고추로 비타민 C 가 풍부하며 미인이 됨 ) • 아랑설화를 애니메이션으로 제작 • 모바일 콘텐츠로 개발 - ( 요즘 대세인 케쥬얼 모바일 게임처럼 영혼을 잡고 아랑을 부활 시키는 개념 ) 콘텐츠 개발 방안□ OSMU 를 활용한 콘텐츠 개발 • 아랑설화 재해석 후 현대판 공연으로 제작 - 현대화 시켜 밀양 사투리를 이용한 연극 - 밀양 연극촌과 연계된 합동 공연 제작 ( 홍보효과 ) • 전래동화 식으로 풀어 아이들에게 교육적 콘텐츠 제공 - 원님이 범인을 찾아가는 과정에 교육적인 소재를 넣어 스토리 텔링 - 이러한 스토리 텔링화 한 것을 어플리케이션으로 제작 • 공공기관에서 대표적인 케릭터 활성화 노력 - 아랑과 원님을 밀양 대표 케릭터로 선정 후 홍보 케릭터로 활용 콘텐츠 개발 방안□ OSMU 를 활용한 콘텐츠 개발 • 아랑테마파크 조성 ( 기존의 영남루와 아랑각을 활용 ) - 실존하는 증거물을 토대로 만들어진 드라마 ( 아랑사또전 ) - 억울한 여성의 원혼이 풀어가는 색다른 사극적 요소 - 체험프로그램 및 다양한 Event 요소 콘텐츠 개발 방안 경남 밀양 관광개발 밀양 아랑각 관광 스토리텔링 밀양 아랑 테마파크 기존 문화제 드라마 아랑사또 전 경상남도 문화제 제 26 호 아랑각 에 내려오는 ‘ 아랑설화 ’ 스토리텔링 ▪ 한류열풍 ▪ 아랑사또전 일본 전파 ▪ 체험프로그램 ▪ 드라마 속 모습 제현 ▪ 테마로 구성⊙ 무조건 새로운 콘텐츠를 개발하기 보다는 기존의 것을 재창조 하는 자세필요 ⊙ 남들과 달리 보는 시선과 생각에서 만들어진 콘텐츠 ⊙ 지역에 맞는 이야기와 지역특성을 확실히 알고 만들어 낸 콘텐츠 ⊙ 일관성 있는 콘텐츠 의 콘셉트와 기획의도 ⊙ 일회성에만 멈추지 않고 지속될 수 있는 지역 특성의 상품화 ⊙ 성공적인 콘텐츠 개발의 성공요인에서 지역특성만을 찾아 w}

인문/어학| 2013.05.23| 21페이지| 1,500원| 조회(231)

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