HITE맥주 성공 광고캠페인과목명 : 국내광고 캠페인제출일 : 2006 . 6 . 7 水Contents * Hite 맥주 성공 배경 * Hite 맥주 경쟁사 * Hite 맥주 광고 캠페인 * Hite 맥주의 미래Hite 맥주 성공 배경하이트 맥주(구, 조선맥주)가 출시될 때만 하더라도 맥주시장은 OB가 완전히 장악하고 있었다. OB는 이미 맥주의 대명사였고, 브랜드 이미지 및 선호도 또한 OB가 훨씬 앞섰다. OB를 따라잡기 위해서는 무엇보다도 하이트 맥주만의 단일 브랜드로 강력한 차별점을 부각시키는 것이 선결 과제였다※ Hite맥주 성공배경국내 에서 환경에 대한 관심 고조 , 마침 OB맥주 생산업체 두산에서 “페놀” 수질 오염 사건으로 질타 받는 시기 절묘한 타이밍에 암반 천연수 물을 강조한 광고로 마케팅 시작이때 !!※ Hite맥주 시장 점유율최근 3년간 맥주시장 (2002~2004) 시장 점유율Hite 맥주 경쟁사OB맥주광고 캠페인 “ 목 넘김이 부드러운 진정한 맥주 ”Cass맥주광고 캠페인 “ 젊음을 사로잡는 맥주, 카스 ”OB맥주 자매제품으로 20대를 겨냥 톡, 튀는 젊음을 대변하는 광고를 집행Hite 맥주 광고 캠페인제품수명주기(PLC : Product Life Cycle) 도입기 성장기 성숙기도입기도입기1970년대 에서 1980년대 사이 맥주 수요가 급증하여 공급과잉 80년대 OB맥주 시장점유율70% 독점 하는 형태 당시 하이트(크라운) 광고 메시지 75~77 년 “행복한 가정엔 언제나 크라운” 77~80년 “ 여보 크라운이에요 ~” 1980년 초기 “ 통쾌하게 와 닿는 짙은맛” 타사와 뚜렷한 차별성 없는 메시지성장기“ 지하 150m 100% 천연 암반수 ”성장기- 인쇄 광고성장기- 대자연 편성장기- 나를 채우는 깨끗함 편성장기- 신호등맥주 편1993년 지하 150m 100% 천연 암반수 광고 캠페인 시작 Key Point : HITE = 암반수 , 깨끗한 물 → HITE를 사람들에게 널리 알리는 결정적인 계기 원빈 – 대자연 편 하이틴 스타를 내세우며 깨끗함을 강조 이병헌 – 신호등 맥주편 맛있는 신호를 보내준다는 컨셉으로 깨끗함을 강조 ( 패키지 디자인 차별화 – 신호등 마크 )성장기그 결과 …. 오랫동안 마켓 리더였던 OB맥주를 제치고 “물” 이라는 컨셉을 가지고 시장 판도를 바꾸었다!! 제품 군 속성에서 차별화 대 성공성장기성숙기성숙기 광고 캠페인 흐름 “180도 기분 전환” 물이 만든 작품 하나 Open Up“ 180도 기분 전환 ”성숙기- 락 처럼 일하고 재즈처럼 쉰다 편성숙기- 달리자 편성숙기- 미움은 버리고 사랑은 채우고 편성숙기- 인쇄 광고성숙기“ 180도 기분전환 캠페인 ” 1차 고소영 – Rock 처럼 일하고 Jazz처럼 쉰다! 2733세대 공략 : 일과 휴식이라는 주제로 공략 2차 김래원 – 캠퍼스의 젊음을 보여주며 사랑과 젊음이라는 주제로 공략성숙기깨끗한 물로 만든 맥주의 이미지를 인지한 상태에서 시대에 걸맞게 젊은 층을 공략하기 위한 캠페인 일환으로 진행젊음 이라는 시대 흐름에 따라 캠페인 전략사용 하지만… HITE 이미지의 깨끗함은 물에 있다는 것을 더욱더 강조 하기 위하여 물이라는 컨셉으로 귀환성숙기성숙기 광고 캠페인 흐름 180도 기분 전환 “물이 만든 작품 하나” Open Up“ 물이 만든 작품 하나 ”HITE의 기본 캠페인으로 다시 재 점화 → 물이 만든 작품 하나 캠페인성숙기성숙기- 물이 만든 작품 하나 런칭 편성숙기- 폭포 편성숙기- 빙하 편“ 물이 만든 작품 하나 캠페인 ” 김래원 – 기존 180도 기분 전환에서 물이 만든 작품 하나로 물이라는 기본 컨셉을 갖고 젊음을 느끼게 해주는 컨셉으로 전환 박지성 – 폭포편 : 월드컵 마케팅을 염려에 두고 축구스타 박지성을 모델로 기용하며 HITE의 기본 캠페인 “ 물이 만든 작품 하나 “ 캠페인으로 다시 강화 빙하편 : 빙하의 깨끗함을 강조 천연 자연에 대한 캠페인 강화성숙기성숙기 광고 캠페인 흐름 180도 기분 전환 물이 만든 작품 하나 “Open Up”“ Open Up ”성숙기- Open Up 편New 하이트 2006년 새롭게 시작 “ open up - hite “ 캠페인 하이트 Logo 새롭게 리뉴얼 됨으로 변화를 꽤 함 → 하이트의 깨끗함을 기본으로 더 새로워진 하이트 메시지 강조성숙기Hite 맥주 미래'박지성 효과'를 이용 롱런'이준기 효과'에 이은 '박지성 효과' 적극 활용 -최근 박지성만 출현한 광고상품의 급격한 매출 증가. -월드컵 기간을 겨냥한 적절한 CM제작. -경기 당일 시청앞,광화문 등에서 이벤트 진행월드컵 CM 1“첫골같은 짜릿함. OPEN UP!!! HITE!!!”시청앞 광장에서 붉은옷을 입고 응원하는 군중…. 마침내 박지성이 첫골의 찬스를 맞는다… 긴장의 순간…모두들 마른침을 삼킨다… 마침내 그림같은 발리슛이 터지고… 박지성의 골 세레머니… 시청앞에서는 맥주파티가 열린다… 클로즈업 되는 하이트 맥주와 첫골같은 짜릿함. OPEN UP!!! HITE!!!월드컵 CM 2“까짓거 날려버리자. OPEN UP!!! HITE!!!”경기가 종료되고 아쉬운 패배… 박지성은 그라운드에 주저 앉고… 붉은옷을 입은 소녀의 눈에서 눈물이 떨어진다… 하이트 캔 따는 소리와 함께… 응원하는 사람들은 잔잔한 미소를 짓고… 잘 싸웠다…대한민국!!! 장하다…태극전사!!! 까짓거 날려버리자. OPEN UP!!! HITE!!!이벤트-경기 당일 시청앞,광화문에서 하이트 맥주 무료 시음. -홈페이지를 통한 참여 이벤트 (박지성이 첫골을 넣을시 HITE 1pit 교환권 증정) -하이트 캔 구매시 하이트 로고 그려진 응원풍선 증정.성숙기에서 전략적 브랜드 방향성은 브랜드 재활성 전략이나, 브랜드 리뉴얼 전략을 사용해야 합니다. 브랜드 관리를 무조건 젊게, 새롭게 해야 할 이유는 없지만 시대의 흐름과 트랜드에 따라 적절하게 브랜드의 이미지가 변해야 기업의 생존력이 생겨나는 것입니다. 앞으로 HITE 맥주의 브랜드 파워를 높이기 위해선 시대와 트랜드에 부합하는 광고 캠페인이 강조되어야 할 것입니다.HITE 맥주의 방향성감사합니다^-^{nameOfApplication=Show}
화이자제약과 비아그라목 차회사 소개제품 판매 특징시장 현황마케팅 전략비아그라의 광고결 론회사 소개화이자(Pfizer) 제약-1849년 뉴욕 브룩클린에 설립-1941년 페니실린 대량 유통-1950년 테라마이신 시판-1999년 비아그라 출시-1992년 노바스크 출시-연간 매출 – 525억 달러(2004년 기준) - 한화 약 53조원-세계 20대 의약품 중 5종 보유 (비아그라,리피토,세레브렉스,비라셉트,뉴론틴)-2000년 6월 워너 램버트사와 합병 – 세계적으로 가장 빠른 성장세(미국 화이자 본사)고혈압 환자에게 보다 안정적FDA인증으로 안정성 강조시장 1위의 광고비용발기부전 치료제의 선두주자-발기부전으로 고통받는 전세계 1억명의 남성들의 희망!!!비아그라(VIAGRA)제품 판매 특징■ 발기 지속 시간 : 4시간 지속■ 초기 반응 시간 : 평균 1시간 (공복복용시)■ 치료 성공률제품 판매 특징-당시 시장은 개척되지 않은 황무지-공공연히 밝힐 수 없는 음지-잠재된 엄청난 규모의 수요비아그라 출시전 삶의 질 결정요인에 관한 설문당시 전무했던 전문 발기부전 치료제로서 시장을 장악!!!시장 현황시장 현황비아그라레비트라-시알리스,레비트라의 추격시알리스-부작용 속출-판매량 감소(실제로 실명 혹은 사망하는 사람이 발생)1.공격적 마케팅 전략1995년 이후 일반 언론매체에서 의약품광고 허용 = 폭발적인 구매증가광고비용 대폭 지출 – 매출은 4위이지만 광고비용은 1위매출 2배, 순익 3배, 주가 8배 급등!!!마케팅 전략마케팅 전략2.고가 마케팅 전략비아그라 1정 = 국내 시중에서 12$ 정도 (금값보다 비싸다.)3.불건전 마케팅고가이기 때문에 오히려 믿음과 신뢰도 증가담배, 술 등과 같이 위험한 물질을 고가에 판매하는 전략의약품이기 때문에 청소년 등의 남용을 피하고 꼭 필요한 환자에게만 사용하게 하기 위함마케팅 전략4.차별화 전략-레비트라,시알리스 와는 전혀 다른 안정성을 강조-다년간에 걸친 실험과 홍보로 안정성 입증-고혈압 환자에게 비교적 안정적 홍보5.CRAM프로그램 운영-신약 개발여부를 결정하는 상위 10%는 마케팅인력이 차지수익성이 없다고 판단되면 해당제품 포기비아그라의 광고축구 황제 펠레가 등장한 비아그라 광고비아그라의 광고비아그라의 광고비아그라의 광고비아그라의 광고비아그라의 광고비아그라의 광고제약만큼 경쟁이 치열한 분야는 드뭅니다.연구개발투자를 많이 한다고 해서 성공적인 신약개발을 하는 것은 아닙니다.신약 승인을 받은 제품 10개중 7개는 시장에서 잊혀집니다.연구개발 못지 않게 중요한 경영요소가 바로 마케팅입니다.하지만결 론{nameOfApplication=Show}
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![[광고/홍보]화이자제약과 비아그라 마케팅전략 및 광고](https://image4.happycampus.com/Production/thumbnail/2006/12/03/data4240309-0001.jpg)
