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Marketing Plan for exporting to South Korea

1. Executive SummaryEG Corporation exports Canadian confectioneries to many countries around the world. We currently have operations in the United States, Mexico, the United Kingdom and Japan. Our mission is to provide our products to the world. For our next step into the Asian market, we will begin sales of homestyle two-bite brownies in South Korea which is in close proximity to Japan where we have established our business and achieved strong sales figures and continue to establish our position as a leader in the confectionery industry.Our main product, homestyle two-bite brownies are a Canadian home style baking products which should prove attractive to South Korean people who tend to show an interest in North American culture.We conducted primary research by interviews and surveys and secondary research by newspaper and databank searches so as to collect both quantitative and qualitative data.We will have strong competitors such as Lotte, Crown Confectionery and Orion Confectionery which cover 75.9 percent of the confectionery industry in South Korea. We will use a skimming strategy for pricing which is the pricing strategy to use a higher price for the new product to the market. We have competitors, but we plan to build upon our strength as the only true North American style brownie in the market.The risk analysis revealed the present situation of South Korea. <중 략>Lotte Co., Ltd. is one of the biggest confectionary companies in South Korea and Japan. Lotte was established in Japan 1948 and entered Korean market in 1967. In South Korea, Lotte group is the biggest candy manufacturer which has 56,369 employees and its revenue is 41 trillion Korean Won which is about over 36 billion U.S. in 2008. One of the most popular snacks of Lotte is Chic-Choc cookie, chocolate chip cookies. One pack of Chic-choc cookie is 2,000 Korean Won, about 1.78 U.S. Dollars for 1 pack/90g.13.3 Crown ConfectioneryCrown Confectionary is one of the big confectionery companies in South Korea. Crown was established in 1968. The revenue of Crown Confectionery is 779.8 million US Dollars in the financial year ended December 2009; an increase of 4.6% from 2008.One of the Crown Confectionery‟s popular confectioneries is Sando which is cream filled cookie sand with. The price for Crown sando is 4,000 Korean Won, about 3.55 U.S. dollars for 1 pack/16ea.13.4 Orion ConfectioneryOrion Confectionary is one of the big confectionery companies in South Korea. Orion was established in 1956. The revenue of Orion Confectionery is 1.2 billion in US Dollars in the financial year ended December 2009, an increase of 47.1% from 2008. Choco-Pie is Orion Confectionary‟s most popular products. The price for Choco-Pie is 4,800 Korean Won, about 4.26 U.S. dollars for 1 pack/630g (16ea).

경영/경제| 2013.05.24| 35페이지| 4,000원| 조회(491)

국제마케팅, 마케팅플랜

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한-EU 원산지규정과 관세율

원산지 규정1. 개요- 양 측의 교역관계를 균형 있게 반영 한 중립적인 특혜 원산지 규정을 마련- 우리 측 주력 수출 품목에1) 원산지 일반규정- 특혜 원산지 기준?양측은 완전생산기준에 대하여 다음과 같이 합의① 양국의 영역에서 재배되고 수확된 식물② 양국의 영역에서 나고 자란 동물③ 양국영역에서 자란 동물로부터 획득한 상품④ 양국의 영역에서 채취한 광물 및 천연 자원⑤ 양국의 영역에서 어로행위, 양식 등을 통하여 획득한 상품⑥ 당사국의 영역 밖 에서 그 선박에 의한 어로행위로 획득된 상품과다른 상품 및 배타적으로 동 상품만 이용한 가공선박에서 생산된 제품⑦ 당사국 영역에서 이루어진 제조 또는 가공공정으로부터의 폐기물 및 부스러기⑧ 당사국 영역 밖의 해저 또는 하부토양으로부터 채취된 상품. 다만, 당사국은 그 해저나 하부토양을 개발할 수 있는 권리를 가지고 있어야함.2) 품목별 원산지 규정- 주요 공산품 원산지 규정- 주요 농산품 원산지 규정농산물 중 라면, 국수에 대해서는 예외기준을 인정받고, 비스킷에 대해서도 원산지기준 면제 물량을 확보함으로 우리 수출 주력 농산물의 수출을 용이하게 함.- 부가가치 기준· 한·EU FTA에서의 부가가치기준은 공장도 가격을 기준가격으로 하여 허용된 역외산 부품사용 비율의 상한선을 규정· 공장도 가격최종 작업 또는 가공을 거친 당사국 내의 제조자의 공장도 상품에 지급하였거나 지급하여야 할 가격임. 다만 그 가격은 동 상품에 사용된 모든 재료의 가격을 포함하고, 동 상품의 수출시 환급되는 내국세를 공제- 개성공단개성공단 제품이 한국산과 동일한 특혜관세를 부여받을 수 있는 구체적인 제도적 틀을 마련 ( 한·미 FTA와 동일한 방식으로 규정)· 원산지 의정서 및 동 부속서에서 규정· 한·EU 양측이 “한반도역외가공지역위원회(Committee on outward Processing Zones on the Korean Peninsula)"를 구성, 역외가공지역(OPZ) 운영에 관한 세부사항을 결정.· OPZ내에서 생산된 제품은 일정 요건하에 한국산과 동일한 특혜관세를 부여받으며, 개성공단 외 다른 지역도 OPZ로 선정가능.관세한 · EU 양측은 공산품 및 임산물 전 품목에 대해 관세를 철폐키로 하는 등 높은 수준의 시장 개방에 합의?수입액 기준, EU측은 모든 대한국 수입에 부과되는 관세를 5년내 철폐, 우리는 대EU 수입 97.0%에 부과되는 관세를 5년내 철폐?품목수 기준, EU측은 쌀을 제외한 나머지 99.6%에 해당하는 품목에 부과되는 관세를 5년내 철폐, 우리는 93.6%를 5년내 철폐※ 양측 모두 쌀(우리 16개 세번, EU측 39개 세번)을 양허제외EU측은 수입액 기준으로 모든 관세를 5년 이내에 철폐키로 한 반면, 우리는 다수의 농·수산물에 대해 현행관세유지, 장기철폐 등의 예외적 취급을 확보※ EU측도 일부 과일 및 채소류(16개 세번, 대한수입비중 0.0%)에 대해 일정 기간 시장진입가격제도를 유지상품 양허 결과공산품 양허 (임산물 포함)한·EU 양측은 공산품 및 임산물 전 품목에 대해 관세를 철폐키로 하였으며, 품목수 및 수입액 모두에 있어 우리에 보다 유리한 비대칭적 관세철폐 의무 이행에 합의?수입액 기준, EU측은 즉시 철폐 구간에서 7.3%, 3년내 조기철폐 (즉시+3년) 구간에서 1.5%를 우리에 비해 더 많이 철폐?품목수 기준, EU측은 99.4%에 해당하는 품목을 3년내 조기철폐하는 반면, 우리는 95.8%를 3년내 조기철폐?아울러, EU측은 모든 품목의 관세를 5년내 철폐키로 한 반면, 우리는 의료용전자기기, 건설 중장비, 순모직물, 합판 등 품목(수입액 기준1.3%)에 대해 7년 철폐 구간을 확보☞ 높은 수준의 FTA 체결을 통해 우리의 對EU 수출 주력품목의 시장점유율 확대 가능성 및 잠재적 수출품목의 시장진입 가능성 제고4?특히, EU측과 FTA가 체결되지 않은 일본, 중국에 비해 EU 시장에서 우리 업계에 유리한 경쟁 기반 조성 등의 효과 기대우리의 최대 수출 품목이자 EU측의 최대 민감품목인 승용차 관련, 중·대형(1,500cc초과)은 협정 발효후 3년내, 소형(1,500cc이하)은 5년내 철폐(우리도 동일하게 양허)?특히, 對EU 자동차 수출의 70% 이상(對EU 수출의 13.2%)을 차지 하는(2004-2006년 평균 기준) 중·대형 승용차 관세(10%)를 EU 측이 3년내 철폐키로 한 것은 미국이 승용차 관세(2.5%)를 즉시 철폐키로 한 것보다 더 큰 개방 효과 기대 가능?아울러, 가솔린 자동차용 엔진, 기어박스 등 주요 자동차 부품에 대한 관세를 양측이 즉시 철폐전기전자, 섬유류, 신발류 등 EU측 고관세 품목의 관세가 철폐될 경우, 우리 관련 업계의 對EU 수출이 크게 증가할 것으로 전망?전기전자 관련, 칼라TV(14%) 등 EU측의 고관세 품목 관세를 5년 내 철폐키로 하였으며, 전기전자부품을 모두 즉시 철폐하여 현지 우리 업체의 부품 조달비용을 축소함과 동시에 국내 부품 업체와의 연계성을 강화하여 국내 부품산업 육성에도 기여?섬유 관련, EU측은 상대적으로 10% 이상의 고관세가 많은 섬유제품을 품목 수 기준 99.4%, 수입액 기준 99.9%를 즉시 철폐함에 따라 우리 업계의 對EU 수출 용이※ 한·미 FTA 미국 섬유양허(수입액기준) : 즉시철폐(61.2%), 5년(18.6%),10년(20.2%)?신발류 관련, 양측 모두 대부분의 품목에 대해 즉시 철폐키로 함에 따라, EU 시장에서 우리 제품의 가격경쟁력이 제고될 것으로 전망※신발류 류 관세율 우리측 측 (HS 64 ) : (8%, 13%), EU (3-17%)※EU 수입시장점유율(2007-2008년 평균) : 중국(45.6%), 베트남(16.8%),한국(0.2%)* 유형별 주요 품목 ( ) : 관세율%농·수산물 양허- 농산물 양허(가) 양측 양허결과?양측간 경쟁력 차이를 감안하여 비대칭적인 개방수준에 합의?우리는 농업의 민감성을 반영하여 예외적 취급 범위를 최대한 확보?우리의 주요 민감 품목에 대해 양허제외, 현행관세 유지, 계절관세 도입, 10년 초과 장기 철폐, 농산물 세이프가드 적용 등 예외적 취급확보?EU측은 농산물 시장을 전반적으로 조기 개방?우리의 대EU 주요 수출품목 및 수출 유망품목은 대부분 즉시철폐(나) 우리 농산물 양허 주요내용?쌀 및 쌀 관련 제품(16개 세번)은 추가 개방 없이 양허대상에서 완전히 제외?민감품목에 대해서는 다양한 예외적 취급 방식 도입【현행관세 유지, 수입쿼타 】- 감귤(온주밀감), 고추, 마늘, 양파 : 현행관세유지- 분유, 천연꿀, 오렌지(성출하기) : 현행관세 유지 및 수입쿼타 제공【계절관세 】우리나라 수확 유통기간에 집중적으로 보호- 포도(5월~10월 15일), 오렌지(9월~2월)【세번 분리 】우리나라에서 주로 생산되는 품종을 집중 보호- 사과 : 후지는 20년간 관세철폐(23년간 세이프가드), 기타 품종은 10년간 관세철폐(10년간 세이프가드)

경영/경제| 2013.05.24| 9페이지| 1,000원| 조회(178)

FTA, 관세, 원산지규정, 관세율, 한eu

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아모레퍼시픽 중국 시장 진출 전략

요약1987년 1월에 설립된 YSS는 국제적인 화장품 회사로, 소비자를 위해 기술혁신, 품질, 서비스를 제공하는 국내 시장의 선두 기업이다. 중국 시장에 판매할 제품 이름은 Facial Treatment Essence이며 자사 제품 중 가장 많은 판매량을 보이는 제품이다. 제품 특징으로는 첫 번째, 피테라 성분이 90%이상 함유. 두 번째로 피부 타입이나, 나이, 피부 고민에 관계없이 누구나 사용 할 수 있는 특별한 제품이다.정식 명칭은 중화인민공화국 (People’s Republic of China) 이며 세계 최대의 인구와 광대한 국토를 가진 나라로 국토는 남북 5500km, 동서로 우수리강과 헤이룽강의 합류점에서부터 파미르 고원까지 5200km 에 달한다. 중국의 인구는 2012년 7월 통계를 약 13억을 기록하고 있으며 인구 성장률은 2012년 기준 약 0.481%로 전 세계에서 가장 많은 인구를 자랑하고 있다. 자사에서 타겟으로 설정한 15~64세 그룹의 여성 인구수는 약 5억 명으로 중국 시장 진입 시 큰 이익을 창출할 수 있다는 판단을 할 수 있다.중국 시장의 경제 분석 (실업률, Inflation, GDP, 통화) 을 통하여 시장 내 소비자들의 구매력과 안정성을 판단할 수 있다. 2011년 실업률은 약 4% 초반 대를 기록했으며 2012년 실업률 또한 약간 상승한 4% 중반 대를 기록할 것으로 예측된다. 여타 다른 선진국들의 실업률과 비교하였을 때 (세계 69위 기록) 낮은 수치를 기록하였다. 실업률이 낮다는 분석은 시장 내 소비자들의 구매력을 평가할 수 있는 척도가 된다. 중국 소비자물가 상승률은 2010년 목표치(3%)보다 높은 3.3%를 기록한 데 이어, 1/4분기에는 5.0% 목표치 4%)로 인플레 압력이 지속되고 있다. 소비자물가는 식료품 및 주거비 상승이 주도하고 있으며, 국제 원자재가격의 상승으로 생산자물가도 고공행진 중(3월, 7.3%). 지난 10여 년간 지속되었던 “고성장•저물가” 시대의 종료를 예견했다. 중국의 GDP 상승률은는 아모레퍼시픽의 다른 브랜드 Innisfree는 상해 서가회에서 성공하게 상장했다. 2005년 3월부터 이제까지 “꽃이 피는 생명력”을 주제로 하는 Mamonde도 중국의 69 개 도시에 들어갔다2. Target Market Analysis중국에 대한 전반적인 소개와 실태적 인구통계, Psychographics, 경제분석, 정치분석, 법률분석을 통해 중국 시장을 세분시장으로 구분하여 특성을 분석하여 시장에서의 기회와 위협요인을 도출하기 위한 분석.2.1 Description of the country정식 명칭은 중화인민공화국 (People’s Republic of China) 이며 세계 최대의 인구와 광대한 국토를 가진 나라로 국토는 남북 5500km, 동서로 우수리강과 헤이룽강의 합류점에서부터 파미르 고원까지 5200km 에 달한다. 북동쪽으로 한국, 러시아 서쪽으로는 카자흐스탄, 남서쪽으로는 인도, 남쪽으로는 미얀마 베트남 라오스, 북쪽으로는 몽골, 러시아를 국경으로 둔 전 세계에서 4번째로 큰 국가이다. 베이징을 수도로 하며 행정구역 23개의 성과, 5개의 자치구, 4개의 직할시, 2개의 특별행정구로 이루어져있다.3.2 실태적 인구통계 (Demographics)실태적 인구통계 (인구, 지역, 평균수입, 교육수준)를 통해 중국 시장 내 소비자 연령층을 구분하여 타겟층을 선정하고 평균수입을 통해 시장 진입 시 가격을 결정하고 또한 교육수준을 통해 소비자들의 제품에 대한 이해도를 파악 할 수 있다.3.2.1 인구 (Population)중국의 인구는 2012년 7월 통계를 약 13억을 기록하고 있으며 인구 성장률은 2012년 기준 약 0.481%로 전 세계에서 가장 많은 인구를 자랑하고 있다.표 1. Age StructureAge Structure (2011년 기준)분류백분위남자 (명)여자 (명)0~14세17.6%126,634,384108,463,14215~64세73.6%505,326,577477,953,88365세 이상8.9%56,823,02861,517,0는 Hyperlink "http://100.naver.com/100.nhn?docid=141389" 중국어는 세계에서 가장 많은 사람이 사용하는 언어이다. 중국어는 Hyperlink "http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=388543" 일반적으로 한어(漢語)라고 부르기도 하고, Hyperlink "http://100.naver.com/100.nhn?docid=904437" 1956년 이후 중국의 표준어를 Hyperlink "http://100.naver.com/100.nhn?docid=744287" 보통화(普通話)라고 부르고 있다. 중국어 표준어는 수백 년 동안 사용한 북방관화(北方官話)를 기초로 하고, Hyperlink "http://100.naver.com/100.nhn?docid=74591" 베이징[北京] 어음을 표준어로 하며 현대 Hyperlink "http://100.naver.com/100.nhn?docid=743318" 백화문(白話文)을 어법표준으로 삼은 것이다.중국어는 지역에 따라 차이가 큰데 대체로 베이징어[北京語]·쑤저우어[蘇州語]· Hyperlink "http://100.naver.com/100.nhn?docid=18626" 광둥어[廣東語]·푸젠어[福建語]·커자어[客家語]로 크게 나뉜다. 이 가운데 전체인구의 약 70%가 베이징어를 사용한다. 중국어의 어음특성은 성모(聲母)·운모(韻母)·성조(聲調)의 요소로 구성되어 있는데 특히 성조의 경우 음의 Hyperlink "http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=131085" 높낮이에 따라 4가지 성조를 가지고 있는 것이 특징이다. 중국의 문자는 한자(漢字)이며, 그 수는 6만여 자에 달한다. 그러나 현대에 들어서는 Hyperlink "http://100.naver.com/100.nhn?docid=87459" 상용한자를 3,500자 정도로 제한하여 사용하고 있다. 또한 1964년에는 한자를 간편하게 사용할 수 있도록 Hyperlink "진입 시 환 위험이 감소 될 거라 예상된다.3.5 정치 분석 Hyperlink "http://ko.wikipedia.org/wiki/1949%EB%85%84" o "1949년" 1949년 Hyperlink "http://ko.wikipedia.org/wiki/10%EC%9B%94" o "10월" 10월 중화인민공화국 수립 당시에는 Hyperlink "http://ko.wikipedia.org/wiki/%EC%A0%95%EB%8B%B9" o "정당" 정당·정파· Hyperlink "http://ko.wikipedia.org/wiki/%EC%9D%B8%EB%AF%BC%ED%95%B4%EB%B0%A9%EA%B5%B0" o "인민해방군" 인민해방군·기타 개인 등으로 구성된 인민정치협상회의가 중화인민공화국 정권을 탄생시킨 모체로서 국가권력기관의 핵심을 이루었으나 사실상 공산당의 절대우위가 인정되었고 Hyperlink "http://ko.wikipedia.org/wiki/1954%EB%85%84" o "1954년" 1954년 이후에는 공산당이 정치권력의 전면에 등장하였다. Hyperlink "http://ko.wikipedia.org/wiki/1949%EB%85%84" o "1949년" 1949년 '공동강령'(임시 헌법)의 채택 이래 Hyperlink "http://ko.wikipedia.org/wiki/1982%EB%85%84" o "1982년" 1982년까지 4차의 개정을 거치는 동안 국가권력기관· Hyperlink "http://ko.wikipedia.org/wiki/%EC%9D%B8%EB%AF%BC%ED%95%B4%EB%B0%A9%EA%B5%B0" o "인민해방군" 인민해방군에 대한 권력구조 조정작업이 수반되었다. 헌법상 중화인민공화국의 국가원수는 ' Hyperlink "http://ko.wikipedia.org/wiki/%EA%B5%AD%EA%B0%80%EC%A3%BC%EC%84%9D" o "국가주석" 국가주석'이고 최고권력기관은 ' Hyperl화에도 좋은 만큼 민감성 피부에도 효과가 있어서 SK-II는 자극성 없는 제품으로 인기를 얻고 있다.이 화장품에는 피테라라는 성분이 들어있는데 이것이 피부가 필요로하는 모든 영양소와 유수분 밸런스를 맞춰주는 최적의 성분이다. 피부를 맑게 해주는 효과가 있다. 유분기가 많지 않은데도 피부가 필요로 하는 보습을 충분히 충족시켜준다.- 현지 시장에 맞춘 프로모션SK-II의 경우 좋은 피부와 지적인 이미지를 지닌 현지 모델을 발탁하는 것으로 유명하며, 실제 SK-II 제품의 사용자를 모델로 기용하는 경우가 대부분인 것으로 알려져 있다. SK-II는 국내 진입 당시에도 대부분의 수입 화장품 브랜드가 외국인 모델을 통해 이국적 이미지를 강조하던 관행을 깨고 영화배우 심혜진을 간판 모델로 삼아 관심을 모았다. 또한 심혜진에 이어 배우 장진영, 최근 탤런트 김희애 등 한국인 모델 원칙을 고수해 오면서 매번 큰 반향을 불러일으켜 연이은 성공을 거둔 것으로 평가되고 있으며, 지난해부터 시작된 다수 수입 브랜드들의 한국인 모델 붐에도 크게 기여했다는 분석이다. SK-II는 유명한 모델 임수정을 이용하여 광고를 한다.- 고급적인 상품 이미지'SK-II' 화장품은 일본 P&G의 유명한 고급 화장품 브랜드이다. 우수한 품질을 기반으로 한 소비자 만족 경영을 추구하는 P&G는 이를 통해 소비자 만족과 선두 자리의 매출달성과 이익 증대를 통해 사원들, P&G주주, 일하고 생활하는 지역 사회의 번영을 추구한다.- 높은 수익성사람들은 피부에 대한 관심이 많아지기 때문에 고가 화장품의 판매량이 늘어나고 있다. 특히 시장 수요에 잘 맞추는 SK-II의 수익률은 점점 높아지고 있다.4.2 Weakness- 타사의 제품과 비교하여 고가의 제품SKII는 수입화장품이기 때문에 유통가격이 통관 시 가격보다 최대 6배까지 높게 책정되고 판매되고 있었다. 환율을 1달러당 1300원 기준으로 했을때 SKII사의 화이트닝 제품 SKII WHITENING SOURCE DERM DEFINITION(50㎖)은 수입 12

경영/경제| 2013.05.24| 18페이지| 2,000원| 조회(202)

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