DapalaⅠ . 목차 상황 분석 마케팅 목표 마케팅 전략 마케팅 믹스별 실행계획 예상 손익 계산서 성과 통제 비상 계획 부록: 참고자료Ⅱ . 상황분석 - ① 창업의 이유 소비자들이 원하는 옷을 만들어줌으로써 개성을 살릴 수 있다.Ⅱ . 상황분석 - ② SWOT분석 강점(Strength) – 구매자들이 자사에 대하여 가지고 있는 호의적인 생각 약점(Weakness) – 불분명한 전략적 방향 기회(Opportunity) – 보완제품의 추가 위협(Threat) - 새로운 경쟁자의 진입 가능성Ⅲ . 마케팅 목표 수확목표: 월 수입 500만원 성장목표: 2010년까지 시장점유율 10% 점유Ⅳ . 마케팅 전략 - ① 1. 되도록 많은 정보를 제공하라 2. 간결하게 만들어라 3. 정리하고 업데이트하라 4. 가격에 대해 솔직하라 5. 고객에 대해 알라Ⅳ . 마케팅 전략 - ② 초기 - G마켓/옥션/인터파크 등의 오픈마켓에 상품을 등록하여 소비자의 반응을 봄. 이후 홈페이지를 만들어 본격적으로 사업 진행. 개업이벤트 - 한달 간 상품 구매시 무지티 증정. 패션잡지 - 지면광고, 쿠폰. 계절별 이벤트 – 계절에 맞는 이벤트 실행.Ⅴ . 마케팅 믹스별 실행계획 4PMIX 제품(Product) 커스텀 티셔츠, 치마, 바지, 신발, 가방, 아웃터 악세사리(반지,귀걸이,목걸이 등), 모자, 시계등 의복 전반Ⅴ . 마케팅 믹스별 실행계획 4PMIX 촉진(Promotion) - 타 쇼핑몰 싸이트와 인터넷 배너 교환 - 포털싸이트에 홈페이지 등록 - 포인트 적립제(상품구매시 상품의 10% 적립)추천인제도 (추천인 아이디 기재시 포인트 지급. 추천인: 1,000포인트, 가입자: 3,000포인트) 구매 이벤트 (5만원이상 구매시 배송비 무료, 10만원이상 구매시 배송비무료+티 1장 증정) 사진 콘테스트 (구매한 상품을 입고 찍은 사진을 추첨하여 10,000포인트 적립)Ⅴ . 마케팅 믹스별 실행계획 4PMIX 유통(Place) 오픈마켓, 쇼핑몰 홈페이지, 포털사이트, 섬유공장, 물류창고, 택배회사, 전자상거래,Ⅴ . 마케팅 믹스별 실행계획 4PMIX 가격(Price) 저가화 - 저가격화, 무료화, 역가화, 무가화 고부가가치화 – 유료화, 고급화, 패키지화, 머천다이징Ⅵ . 예상 손익 계산서가격부분비고60.000도메인 등록비연 20.000 * 3 년1.188.000포털사이트 등록비(네이버, 야후)개당 연 198.000 / 396.000 * 3200.000 200.000카드 결제 연결비 폰뱅킹 결재 등록비300.000키워드 광고비다파라, 다파라뿔라, 커스텀, 쇼핑몰, 의류, 액세서리,신발,가방90.000통신 판매업 부가 통신 사업 신고비개당 45.000 / 관할구청에 신고가격부분비고600.000홈페이지 디자인비맞춤 디자인1.8000.000오픈마켓 상품 등록비 (옥션/지마켓/인터파트)한번 등록시 200.000 / 600.000 * 34.8000.000패션잡지 광고비용 (에꼴/쎄씨/신디더퍼키/엘르)개당 100.000 / 1년Ⅶ . 성과 통제 종업원 동기 부여 서비스 강화Ⅷ . 비상 계획 로그 분석을 한 후 가장 조회가 많은 상품을 메인에 배치한다. 2. 주문량이 가장 많은 상품별로 히트상품에 등록을 한다. 3. 쇼핑몰 주요가입 고객의 연령,성별,직업을 철저히 분석하여 배치한다. 4. 가능한 매일 다른 상품으로 교체를 하되, 주문량이 많은 상품은 항상 메인 상품으로 배치를 시켜둔다. 5. 적절한 상품 수를 정해서 등록을 한다. 메인 상품은 너무 많거나 적어도 좋지 않다.Ⅸ . 부록 : 참고자료 네이버 http://www.naver.com 유동근의 마케팅스쿨 http://www.marketingschool.com{nameOfApplication=Show}
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