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삼성전자 왜 강한가

삼성전자 왜 강한가?목 차삼성의 창업과 발전과정 삼성의 경영철학 삼성전자 왜 강한가? 삼성전자의 해결과제 삼성전자의 비젼 Q A삼성의 창업1936년 정미소사업 1938년 삼성상회(현 삼성물산)설립 1953년 제일제당(현 CJ)설립 1954년 제일모직 설립 1958년 안국화재(현 삼성화재) 인수 1963년 동방백화점(현 신세계 백화점) 동방생명(현 삼성생명) 인수1966년 고려병원(현 삼성생명) 중앙개발(현 애버랜드) 설립 1969년 삼성전자공업주식회사(현 삼성전자) 설립 1983년 반도체 64K DRAM 개발 1992년 반도체 최초 64M DRAM 개발 1996년 반도체 최초 1G DRAM 개발 2004년 삼성 브랜드가치 125억달러로 세계 21위 선정삼성의 경영철학『인재와 기술을 바탕으로 최고의 제품과 서비스를 창출하여 인류사회 공헌한다』기업 메시지와 이미지기업이념Slogan이미지사람 기술 미래밀레니엄 프론티어엘리트고객을 위한 가치창조정도경영을 통한 초우량 LG사 랑세계속의 현대 기술의 현대 사회속의 현대사람 사회 미래를 위한 가치 경영거대,권위SUPEXOK! SK고객위주삼성전자 왜 강한가?이건희 회장의 오너쉽과 최고의 CEO들 삼성의 핵심부서 구조조정본부 체계적 인재 관리 브랜드 이미지 관리와 홍보정책 무노조 시스템 글로벌 경영과 전략적 제휴1. 이건희 회장의 오너쉽과 최고의 ceo들이건희 회장의 오너쉽 1988년 회장 취임이후 제2의 창업발표 1993년 質 중심의 신경영 발표 “마누라와 자식빼고 모두 바꿔라” 인력중시 경영 – 우수인력 한 사람이 10만명을 먹여 살린다. 자율경영철학 – '의인불용 용이불의' 기업의 체질변경을 위한 새로운 시도들 – 7.4제 시행 각분야에서 국내 최고의 CEO들 현재가 아닌 “5~10년 뒤에 무엇으로 먹고 살 것인가”미래지향적 독자적판단으로 책임을 지는 자율경영시스템 철저한 일등주의삼성전자 당기 순이익단위 : 억원구조조정본부사내구조조정계열사 경영 조정미래전략 구축2. 삼성의 핵심부서 구조조정본부삼성전자 부채비율3. 체계적인 인재관리한국최대의 인력 풀(석박사급 5,500명) 체계적인 인재교육 산•학협력 프로그램 – 1+1, 2+2프로그램 정교한 인사 시스템 - 기본급(60%), 능력급(40%) 철저한 부정방지 시스템 – “부정은 암이고 전염병이다” 철저한 “삼성맨”만들기 신입사원교육 학연,지연,인연을 배제한 무파벌주의 이건희장학재단을 통한 전세계의 인재육성삼성전자의 임원 출신지역삼성전자 임원 학력4. 브랜드 이미지 관리와 홍보정책1998년이후 '저가', '저품질', '모방'의 브랜드 이미지를 '고가', '초일류화'등으로 변경 시도 올림픽스폰서로 세계적인 이미지 구축 다양한 스포츠 마케팅을 통한 첨단기업의 이미지 구축 디자인 경영 - 디자인을 먼저 개발후 제품을 생산하는 '디자인 뱅크 시스템'가동 선견, 선수, 선제, 선점의 4가지 원칙 사회공헌 활동을 통한 - 일류 이미지 심기삼성의 브랜드 가치단위:억$2001년 삼성그룹의 사회공헌 집행실적단위 : 억원5. 무노조 스템노조가 없는 유교적 경영모델 타업체보다 10%이상의 임금, 자녀학자금을 비롯한 각종 후생복지로 노조의 필요성을 느끼지 못함 무노조의 이점 - 의사결정이 빠르고 신속한 정책실행이 가능하다. 노사협의회 - 직접참여형의 노조가 아닌 네델란드식의 자문형태의 노조삼성전자 노사관리 프로그램공정한 인사관리노사협의회 운영다양한 노사협력 프로그램인사노무관리 전문가 육성공인노무사, 상담심리전문가 과정운영사업장 축제, 부서단합행사, CEO 핫라인 운영분기별 노사협의회 개최채용,평가,연봉결정권의 현장이양종업원 제일주의 구현6. 글로벌 경영과 전략적 제휴삼성의 글로벌 전략 “디지털 고부가가치 상품의 생산,판매” 철저한 경영진단 및 교육실시 본사 지원체제 - 전사적 지원관리 시스템 구축(EPR) 철저한 현지화, 지역별 모델 개발 전략적 제휴 삼성전기-산요 삼성SDI-NEC 삼성코닝-미국코닝 기술개발보다 전략적제휴를 통해 고수익을 창출 각분야의 선두권업체들과의 전략적 제휴삼성전자의 해결과제변화하는 시대를 따라잡기 위해서 원천기술의 개발의 필수 국내경제에서 차지하는 비중이 높아짐에 따라 경제력 집중에 대한 비판적 시각해소 세습경영 – 정확하고 객관적 검증없이 경영권의 세습은 경영실패의 위험성을 높이고 잠재적 발전가능성을 가로막는다. 삼성의 문화 – 조직에 충성하고 성실하나 기업내의 의사소통의 원활함이 부족함삼성전자의 비젼2010년 삼성의 초일류 초국가적기업의 4대 핵심전략 S급,A급 등 핵심 우수인력을 확보하고 육성하는 인재경영 실천 어떠한 환경에서도 지속 성장이 가능한 강건한 경영체질 확보 및 세계 일등 제품과 서비스 경쟁력 확보에 가일층 노력 새로운 성장엔진으로서 신수종사업 발굴, 육성 정도경영, 투명경영을 통한 사회친화적 경영과 기업 이미지와 브랜드 가치 재고Q A{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2006.12.01| 24페이지| 1,500원| 조회(361)

삼성전자, 삼성, 성공, 애니콜, 왜 강한가

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재무제표 경영분석 (광동제약과동아제약)

경 영 분 석 - 동아제약과광동제약 -- 목 차 - 1. 기업소개 1) 기업선정이유 2) 동아제약 3) 광동제약 2. 재무비율분석 1) 유동성비율 2) 자본구조비율 3) 효율성비율 4) 수익성비율 5) 성장성비율 6) 생산성비율 7) 시장가치비율 8) 종합평가3. 재무비율의 종합평가 1) ROI 체계도 2) ROI분석 3) 지수법1) 기업선정이유 ⊙ 웰빙 바람의 확대 주 5일 근무제 실시 → 건강 의약품 인기 → 박카스와비타500의 대결구도 상태 ⊙ 비타민 음료시장 2005년 600억원 규모 → 2006년 1000억원 넘어설 것으로 예상1. 기업소개2/4분기 비타500 → 369억원 매출 기록 ▶ 드링크 시장 1위 2/4분기 박 카 스 → 339억원 매출 기록114.25112.15산업평균비율332.51268.25광동제약182174.56동아제약20052004유동성비율34,214,720,18935,594,253,521148,158,059,847141,603,617,259유동부채113,767,930,78795,484,240,137269,168,132,004247,184,006,484유동자산2*************04광동제약동아제약유동성비율유동부채× 100유동자산유동성비율(%) =동아제약의 경우 산업평균에 비하여 유동성 비율이 우수한 것으로 나타나있다. 광동제약 역시 산업평균에 비하여 매우 우수한 비율로 유동성비율이 나타나고 있으며 2004년보다 2005년에 더욱 증가하는 긍정적인 현상이 나타나고 있다. 동아제약과 광동제약을 비교하면 광동제약의 유동성비율이 더 좋은 것으로 나타나고 있다.1) 유동성비율 – (1) 유동비율2. 재무비율분석유동부채100×당좌자산당좌비율(%) =34,214,720,18935,594,253,521148,158,059,847141,603,617,259유동부채93,690,620,52674,135,283,480184,279,912,905165,285,499,678당좌자산2*************04광동제약동아제약당좌 비율동아제약과 광동제약 두 0,948119,974,603,151300,629,124,887262,273,222,730자기자본2*************04광동제약동아제약2) 자본구조비율 – (2) 자기자본비율자기자본비율이 높을수록 기업의 재무안정성이 높아진다고 볼수 있는데 동아제약의 경우 2004,2005년 모두 산업평균보다 낮아서 기업의 재무안정성이 불안하다고 볼수 있다. 반면 광동제약은 2004년 70.76으로 산업평균보다 상당히 높은 수치를 나타내어서 기업의 재무안정성이 높다고 볼수 있다.58.5754.76산업평균비율72.0470.95광동제약52.1347.13동아제약20052004자기자본비율(%)자기자본100×고정자산고정비율(%) =20,999,085,13113,531,427,098127,938,837,234152,557,276,072고정부채142,264,150,948119,974,603,151300,629,124,887262,273,222,730자기자본83,710,025,48173,616,043,633307,557,889,964309,250,109,577고정자산2*************04광동제약동아제약2) 자본구조비율 – (3) 고정비율 , 고정장기적합률자기자본 + 고정부채100×고정자산고장장기적합률(%) =70.3574.96산업평균비율58.8461.36광동제약102.3117.92동아제약20052004고정비율(%)58.4161.72산업평균비율51.2755.14광동제약73.7676.55동아제약20052004고정장기적합률(%)2) 자본구조비율 – (3) 고정비율, 고정장기적합률 평가- 동아제약의 경우 2004년에 비하여 2005년에 고정비율과 고장장기적합률이 줄어드는 경향을 보였지만 2004,2005년 모두 산업평균에 비하여 높게 나타나고 있다. 이는 기업의 장기적 재무안정성이 좋지 않은 거으로 평가 할수 있다. 고정비율이 100%이하이면 양호한 것으로 보고 있는데 동아제약의 경우 2005년에는 비교적 양호한 것으로 볼수 있다. 광동제약의 경우 2004년에 비하여 2005년에 고정비,881,145,263186,631,617,364유형자산216,003,955,312187,288,410,295533,624,667,386541,214,009,258매출액2*************04광동제약동아제약3) 효율성비율 – (3) 유형자산회전율유형자산회전율로 볼때 동아제약은 2년 모두 유형자산회전율이 산업평균비율에 비하여 낮은 수치를 보이고 있다. 고정설비의 장기간 이용에 따른 과다한 감가상각이나 유형자산이 낮게 계상됨에 따라 유형자산회전율이 낮게 나올 수가 있다. 따라서 동아제약은 유형자산회전율이 낮은 원인을 찾아서 속히 방안점을 강구하여 기업의 이익에 기여해야 할 것 이다. 반면, 광동 제약은 동아제약과는 반대로 높은 유형자산회전율을 보이고 있다. 이는 광동제약은 높은 매출 을 창출하고 있으며 효율적인 자산관리를 하고 있다고 볼 수 있다.3.423.38산업평균비율4.243.89광동제약2.812.9동아제약20052004유형자산회전율(회)총자산100×매출액총자산회전율(회) =197,477,956,268169,100,283,770576,726,021,968556,434,116,061총자산216,003,955,312187,288,410,295533,624,667,386541,214,009,258매출액2*************04광동제약동아제약3) 효율성비율 – (4) 총자산회전율- 총자산회전율로 볼 때 동아제약은 산업평균 비율에 비해 평균적으로 낮은 치수를 보인다. 2004년 에는 근소한 차이로 높긴 하지만, 아슬아슬한 결과이다. 이렇게 비효율적인 총자산 회전율결과를 해결하려면 매출액을 증대시키는 방안을 모색 하여 불필요한 자산을 매각하여 자산규모를 줄일 필요가 있다. 반면, 광동제약은 2년의 총자산회전율이 산업평균비율보다 높 은 것으로 나타나는 것으로 보아 총 자산에 비하여 상대적으로 높은 매출을 실현하고 있음을 알 수 있다. 이는 총자산이 효율적으로 이용 되고 있음을 뜻 한다.0.960.92산업평균비율1.091.11광동제약0.930.97동아제약20052선책을 찾아서 매출액을 늘려야 하겠다. 반면, 광동제약은 두 년 모두다 양 호한 매출액증가율을 보이고 있으며, 기업 자체로써는 2004년보다 2005년이 좀더 부진 하긴 하지만, 좋은 결과를 낳고 있다고 볼 수 있다.15.1810.95산업평균비율15.3339.42광동제약- 1.49.89동아제약20052004매출액증가율(%)전기순이익100×당기순이익 - 전기순이익순이익증가율(%) =20,719,823,21516,784,477,1395,405,597,68325,412,869,44826,574,922,22323,805,389,241순이익2*************0520042003광동제약동아제약5) 성장성비율 – (3) 순이익증가율18.5939.9산업평균비율23.45210.5광동제약-4.3711.63동아제약20052004순이익증가율(%)18.5939.9-4.3711.6323.45210.5순이익증가율(%)15.1810.95-1.49.8915.3339.42매출액증가율(%)14.368.033.522.4614.3711.48총자산증가율(%)2*************0420052004산업평균광동제약동아제약재무비율성 장 성 비 율성장성비율에 대한 평가5) 성장성비율 – 성장성비율 종합 평가46,351,606,90553,042,386,728126,959,430,616116,891,541,518부가가치(합계)1,200,766,1151,751,231,2754,943,625,8914,415,785,594감가상각비472,707,4421,245,714,0063,356,006,3923,099,980,589조세공과1,116,844,8661,043,474,820256,284,779209,023,005임차료117,776,559- 259,499,9039,458,814,79911,001,244,999순금융비용16,563,356,88227,506,254,7*************57082835430인건비26,880,155,04121,755,211,79843,720,850,62641,082,671,901제약 2004년 ROI 분석체계단위 : 백만원※ 재료비,노무비,경비는 제조원가명세서가 공개되지 않음×÷÷-+총자산순이익률 4.43%총자산회전율 0.93회매출액 533,624순이익 25,412매출액순이익률 4.76%총비용 512,885매출액 533,624영업외비용 21,305판관비 253,764매출원가 237,815경비노무비재료비총자산 576,762매출액 533,624고정자산 307,557유동자산 269,168기타고정자산 117,676유형자산 189,811재고자산 84,888매출채권 131,712현금․예금 37,458동아제약 2005년 ROI 분석체계단위 : 백만원※ 재료비,노무비,경비는 제조원가명세서가 공개되지 않음×÷÷-+총자산순이익률 9.95%총자산회전율 1.11회매출액 187,288순이익 16,784매출액순이익률 8.96%총비용 168,303매출액 187,288영업외비용 4,081판관비 55,280매출원가 108,940경비노무비재료비총자산 169,100매출액 187,288고정자산 73,616유동자산 95,484기타고정자산 25,441유형자산 48,174재고자산 21,348매출채권 46,063현금․예금 12,816광동제약 2004년 ROI 분석체계단위 : 백만원※ 재료비,노무비,경비는 제조원가명세서가 공개되지 않음×÷÷-+총자산순이익률 10.45%총자산회전율 1.09회매출액 216,003순이익 20,719매출액순이익률 9.52%총비용 168,303매출액 216,003영업외비용 4,562판관비 66,108매출원가 122,392경비노무비재료비총자산 197,477매출액 216,003고정자산 83,710유동자산 133,767기타고정자산 32,824유형자산 50,885재고자산 20,007매출채권 48,341현금․예금 28,497광동제약 2005년 ROI 분석체계단위 : 백만원※ 재료비,노무비,경비는 제조원가명세서가 공개되지 않음×÷÷-+9.95%4.76%⑥ 총자산순이익률1.11회0.97회⑤ 총자산회전율8.96%4.91%④ 매출액순이익률169,100,283,77055ow}

경영/경제| 2006.11.26| 55페이지| 1,500원| 조회(685)

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[경영]원할머니 보쌈 성공전략 평가A+최고예요

목 차1. 원할머니보쌈 소개 2. 원할머니보쌈 브랜드 3. 원할머니보쌈 IN ㈜원앤원 4. 원할머니보쌈 창업 5. 원할머니보쌈 SWOT 분석 6. 경쟁업체비교 - 원할머니 보쌈 VS 놀부보쌈 7. 원할머니보쌈 이미지1. 원할머니보쌈 소개① 원할머니보쌈의 모태 ② 원할머니보쌈의 현재1. 원할머니보쌈 소개① 원할머니보쌈의 모태 서울의 대표장터인 청계8가에 담백한 돼지고기 한접시와 먹음직스런 보쌈 김치에 넉넉한 인심을 담아 그리 넉넉하지 않던 시대적 상황 속에서 고기 한점 이라도 더 알차게 먹어야 한다며 손님들을 챙겨주시던 마음씨 따뜻한 할머니의 소박한 보쌈가게 가 현재 ' 원할머니 보쌈 ' 의 모태. ② 원할머니보쌈의 현재 양철판 원탁과 낡은 주방의 조그만 보쌈집이 수도권에만 180여개의 가맹 점을 거느린 탄탄한 프랜차이즈기업으로 재탄생. 원할머니보쌈을 운영하는 ' ㈜원앤원' 의 경영 시스템 효과 → 가맹점 수 늘리기에 급급하지 않음. 끊임없이 제품 개발과 시스템 구축에 노력. 각 가맹점 에 삼진아웃제 를 도입, 구조조정을 진행.2. 원할머니보쌈 브랜드2. 원할머니보쌈 브랜드2002년 원할머니 보쌈의 얼굴이라 할 수 있는 브랜드 로고 이미지가 새롭 게 단장. 할머니의 손 맛을 현대적으로 재해석하여 둥근 원은 할머니의 깐깐함으로 완성되는 참 맛을 의미하며, 노란색은 할머니의 따뜻함, 내 입맛에 딱 맞춘 우리 할머니의 따뜻한 손길을 의미. 오랜 시간을 한결같이 이어온 맛과 따뜻한 정을 느끼는 서비스. 원할머니보쌈의 브랜드 로고는 한결같은 맛과 따스한 정을 전통으로 상징.. 최첨단 CK공장을 이용한 공급시스템, 완벽한 콜드 체인 시스템을 운영. 현대적이면서도 세련된 느낌을 전달. 원할머니 보쌈만의 독특한 노하우를 표현.3. 원할머니 보쌈 in ㈜원앤원① ㈜원앤원 경영이념 ② 원할머니보쌈 경영철학 1) 전통의 맛을 전하는 원할머니보쌈 2) 새로운 보쌈의 맛을 선도 3) 철저한 관리 시스템3. 원할머니 보쌈 in ㈜원앤원① ㈜원앤원 경영이념 정직 제품에 대한 정직을 최고의 덕목으로 실천. 신선한 원재료의 수급과 가공, 정성이 깃든 제조방법 사용했을 때 맛이 향상되고 고객께 사랑 받는다는 원칙 을 실천. 신용 고객은 물론 직원, 가맹점주, 협력업체의 입장을 생각. 수익을 기대하되, 가맹점주, 고객, 협력업체들이 만족하는 활동을 통하여 건전한 수익을 창출. 인화 내부 직원간의 인화를 매우 중요한 덕목으로 추구. 팀웍을 바탕으로 열심히 일하고 그 가운데 기쁨 추구. 직원 개인의 발전과 장기간에 걸친 회사의 발전.② 원할머니보쌈 경영철학1) 전통의 맛 유지 2002년 9월에 다크브라운 계열의 원목테이블로 차분한 느낌을 주고 흑백사 진을 배치하여, 전통적인 미를 멋스럽게 현대화한 컨셉으로 역사를 느낄 수 있도록 새단장을 한 원할머니보쌈 청계 8가 본점은 1965년 김보배할머니 의 '할머니보쌈' 으로 시작하여 본점을 비롯한 150여 점 이상의 규모로 성장 한 곳으로 30년 세월의 손맛을 전국에 선보이고 있음. 2) 새로운 보쌈의 맛 선도 원할머니보쌈에는 강릉 초당두부와 순녹두부침, 족발이 함께 나오는 한바 탕보쌈을 비롯하여 솜씨보쌈, 꼬들족발, 맛보쌈, 순녹두부침, 쟁반무침면, 점심을 겨냥한 보쌈밥상 등 그 이름만큼 맛도 독특한 메뉴들이 다양.본점에서 선보이고 있는데 한바탕보쌈, 솜씨보쌈, 꼬들족발 모두 본사의 메뉴 개발팀이 수년 간 개발한 메뉴들. 더욱 정갈하고 맛있게, 기존 메뉴의 고유 맛을 이어 더 나은 맛으로 업그레이드 시키는 메뉴 개발팀이야말로 지금의 원할머니 보쌈을 있게 한 배경. 3) 철저한 관리 시스템 원할머니보쌈의 경쟁력은 '잘 알려진 맛'이 첫 번째. 두 번째는 그 맛을 더욱 새롭고 다양하게 전하기 위한 메뉴개발과 위생, 유통기한에 이르는 '체계적인 관리시스템'. 당일 마련한 신선한 재료와 정확한 배합으로 만든 김치를 제공, 최첨단시스템 PDA로 가맹점을 직접 연결하여 신속 정확하게 배송, 하루 이상 넘기지 않는 철저한 위생관리와 서민적이면서도 고급스러운 맛의 창조를 위해 끊임없이 노력.4. 원할머니 보쌈 창업① 창업 절차 ② 창업자금대출 ③ 창업비용 ④ 매출 및 순이익4. 원할머니 보쌈 창업① 창업 절차 1. 가맹점 개설 문의 (전화, 이메일, 홈페이지) 2. 가맹상담 - 브랜드소개, 가맹조건, 점포유무 체크, 입점 후보지, 투자금액, 점포운영방법 3. 상권조사 및 입지 분석 (출점 타당성 검토) 4. 점포확정 및 계약 5. 가맹계약 체결 (가맹비, 보증금 납부)6. 공사계약 체결 (협력업체) 7. 인테리어 및 기타 시공 8. 본사 메뉴얼 교육 (경영주 입문교육 2일, 매뉴얼 교육 8일, 서비스 교육 4일, POS교육 4일(경영주 및 직원), 오픈 교육 4일.] 9. 초도물품 입고 10. OPEN 리허설 (2일) 11. OPEN 12. 사후관리② 창업자금대출시설 공사 유무 확인후 즉시 지급(가맹 계약 이후 7일 이내 가능)대출시점가맹계약서, 임대차 계약서, 대출 신청서구비서류최고 5000만원(보증금, 시설비 등 창업소요자금 1/3 범위내 타 금융기관신용대출 보유시 한도에서 차감)대출한도창업자금대출구분매입, 매출 자료 확인후 지급대출시점최근 3개월간 매입,매출자료, 대출 신청서구비서류최고 1억원(3개월간 매출액 합계또는, 매입액 고려하여 금액 범위내 적용 타 금융기관신용대출 보유시 한도에서 차감)대출한도운영자금대출구분만기 일시 상환 1년(1년 단위로 최장 10년까지 연장 가능 원리금분할 상환 3년 이내)대출기간신용등급에 따른 차등 급리(7.0～10.3%)대출금리신용대출(배우자 연대 입보 필수 / 배우자 없는 경우 직계 가족 1인 입보)대출유형공동사항구분③ 창업비용**점포 임대비용 제외약12260만원약8156만원합계실외 및 추가 인테리어 공사약700만원약 500만원기타공통사양 : 본체, 현금통,키보드,USP, SEE ID외 소모품 포함 35평이하 : 주방프린터 별도 가격 50평 이상 : 주방프린터 포함가격256만원256만원Pos시스템로고 집기류 및 기타 주방 기물류600만원500만원초도집기냉장고, 냉동고, 보냉테이블, 김치냉장고 등1200만원750만원주방기기크기별 차이 있음600만원400만원간판점포 규모에 따라 차이 발생350만원250만원의,탁자/로스터기평당 140만원, 내부 인테리어 및 환기시설 포함7500만원4200만원인테리어가맹계약해지시 환급300만원300만원계약이행보증금상표및 상호사용료1000만원1000만원가맹비비고실평수 50평기준실평수30평기준구분④ 매출 및 순이익1200 만원순이익250 만원홍보비200 만원기타공과금100 만원관리비520 만원인건비250 만원임대료1580 만원재료비4100 만원매출액7500 만원임대보증금비고비용구분5. 원할머니 보쌈 SWOT 분석Strength(강점)Weakness(약점)Opportunity(기회)Threat(위협))∙ 철저한 관리 시스템 ∙ 새로운 보쌈 맛의 선도 ∙ 지속적인 아이템 개발 ∙ 가맹점과 함께 하는 윈윈전략 ∙삼진아웃제 실시∙ 고기질병 우려 ∙ 소규모의 매장(30평의 경우) ∙ 지방과 수도권이 신선도 차이 (지방은 격일 배송 시스템의 사용)∙ 주 5일 근3무3제의 도입으로 인한 외식문화 활성화 ∙ 웰빙 열풍으로 인한 수요 기대 ∙ 퐁립(패밀리 레스토랑)이라는 자회사와 연계 가능∙ 내수시장의 침체 ∙ 외식사업체의 증가에 따른 경쟁심화 ∙ 물가상승과 원자재 상승으로 인한 고 원료비6. 경쟁업체 비교 -원할머니보쌈 VS 놀부보쌈3인 기준 2만2000원종류별로 2만~4만2000원가격중앙공급식 주방(Central Kitchen)을 통해 메뉴를 전국으로 배송하고 있어 모든 가맹점이 같은 맛지방지사를 직영지사 체제로 운영 원할머니 보쌈은 고기 맛을 유지하기 위해 '삼진아웃제도'를 실시 최고 품질을 자랑하는 고기만을 사용 차별된 맛을 유지하는 비결은 돼지고기와 어울리는 기능성 보쌈(겉절이 김치)을 개발맛현장 목소리에 바탕을 둔 고객제일주의 실천정직과 신용 그리고 인화경영철학놀부보쌈원할머니보쌈구분감사합니다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2006.11.17| 22페이지| 1,500원| 조회(3,041)

창업, 놀부, 프렌차이즈, 원할머니, 보쌈

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[경영]삼성전자와 세원텔레콤을 통해서본 중국진출 성공 실패 전략

중국 진출 성공 실패 사례 - 삼성전자와 세원텔레콤 -목 차서 론 이론적 배경 중국 소비자의 특성 및 시장 진출 전략 중국 소비자행동에 관한 연구 중국시장 진출전략 및 성공요인에 관한 연구 중국 이동통신 시장현황 중국시장 진출전략 및 성공 실패 요인 삼성전자의 중국시장 진출전략 세원텔레콤의 중국시장 진출전략 중국시장 성공 실패 요인 분석 결론서 론이동전화가입자수가 세계 1위를 차지하는 중국선발 업체들이 치열하게 경쟁후발업체의 삼성전자 '애니콜'의 성공요인세원텔레콤의 실패원인중국진출시의 전략이론적 배경중국소비자 특성 및 시장진출전략촉진전략제품전략가격전략`유통전략마케팅전략제품전략신제품개량제품오래된 제품 수익성 없는 제품의 퇴출가격전략가격전략목표 지향적 가격결정경쟁 지향적 가격결정수요 지향적 가격결정유통 촉진 전략유통 전략해외시장에서 자사제품을 취급하는 유통경로를 설정→잘 운영되도록 주의 깊게 관찰사고 관리촉진 전략기업과 제품에 대한 정보를 소비자에게 정확하고 신속하게 전달하는 과정을 의미이론적 배경중국 소비자 행동에 관한 연구다른 사람 것보다 우수한것이 아니면 최소한 동질의 제품을 구매하려는 경향이 강함과시 소비고급 외제품에 대한 강한 선호현상브랜드 인지도중국 소비자들은 일반적으로 외제품 선호성향이 강함구매판단에 있어 브랜드 인지도가 미치는 영향 큼중국 이동통신 시장현황255*************98가입자수 (단위:백만명)2*************001999구 분중국 이동통신 시장현황중국 GSM 단말기 시장2001년 5880만대2002년 7410만대 26% (세계시장 성장률: 11%)2004년 1억 530만대중국 이동통신 시장현황중국 CDMA 단말기 시장해외 다국적 기업간의 치열한 경쟁외자기업과 중국 현지 단말기 업체와의 제휴2003년부터 본 궤도에 도달중국 이동통신 시장현황대중국 진출현황GSMCDMA외국 브랜드중국 브랜드Motorola, Nokia, Samsung, 등22개업체Samsung, Motorola, LG 등 5개업체Bird, TCL, Konka, Soutec 등 42개업체Soutec, ZTE Konka, bird 등 25개업체중국 이동통신 시장현황진입 방식모토 로라에릭슨노키아영업사무소개설(수출) → 직접투자 (5개의 이동통신 합작기업 설립)영업사무소개설(수출) → 직접투자 (3개의 이동통신 합작기업, 1개의 독자기업 설립)영업사무소개설(수출) → 계약방식(East Com에게 기술이전 및 생산, 유통계약) → 직접투자 (3개의 이동통신 합자기업, 1개의 독자기업 설립중국 이동통신 시장현황모토로라 1987년 이후 35억 달러를 투자 → 현재 연간 49억 달러의 매출에릭슨 2005년 현재 5개의 이동통신분야의 합작회사, 24개의 판매회사노키아 중국 셀룰러 이동전화 시장의 30%, 단말기 시장 22% 차지선발업체들의 대중국 투자현황 및 성과중국 이동통신 시장현황마케팅 전략제품전략모토로라 단말기에 새로운 개념을 도입하는데 선두노키아 톡특한 제품 디자인 전략에릭슨 연구력을 바탕으로 단시간에 제품을 출시하는 전략중국 이동통신 시장현황마케팅 전략현지화 전략수익의 중국 내 재투자 및 기술이전단말기 부품의 중국 현지구매관리의 현지화합작 프로젝트의 적극적 추진삼성 AnycallSince 1997 중국시장에 자사 브랜드 'Any call ' 단말기 판매초기전략 →중저가 제품 생산*판매1990년 Quality 전략 고가전략중국시장 진출전략 및 성공 실패요인1. 삼성전자의 진출전략2000.10.16. 코스닥 기업 최초 중국 닝보버드[Ningbo Bird]와 수출계약첨단 기술 보유 → 초경량PCS단말기, CDMA브랜드 – 기존 중국브랜드 사용 제 품 – 세원텔레콤 제품 사용휴대폰 개발 생산 90% 이상 수출2. 세원텔레콤의 진출전략중국시장 진출전략 및 성공 실패요인ODM (Original Development Manufacturing)시스템 사용세원텔레콤P A N D A하이얼전자닝보버드고 객제품개발 생산판매 상표부착중국시장 진출전략 및 성공 실패요인세원텔레콤의 매출액과수출액단위:백만원세원텔레콤의 경상이익과당기순이익단위:백만원촉진전략타겟팅 전략제품전략현지화 전략3. 중국시장 성공 실패 요인분석가격 전략유통 전략촉진전략타겟팅 전략제품전략현지화 전략가격 전략유통 전략3. 중국시장 성공 실패 요인분석Anycall 한국형 자체개발 디자인 사용 중국형 디자인 개발 → 베이징 통신 연구소, 텐진 디자인 센터삼성전자 - 제품전략디자인 전략중국형 제품촉진전략노키아, 모토로라 ………삼성 → 후발업체 낮은 브랜드 인지도3. 중국시장 성공 실패 요인분석경상이익하락세원텔레콤 - 제품전략경상이익하락저품질상품 생산경쟁업체를 따돌리기 위한 저가전략R D 투자축소3. 중국시장 성공 실패 요인분석촉진전략타겟팅 전략제품전략현지화 전략가격 전략유통 전략3. 중국시장 성공 실패 요인분석삼성전자 - 타겟팅전략베이징, 상하이, 광저우, 텐진 등 대도시 대도시 특정 지역 공략공략장소고소득 층, 젊은 층 특정브랜드 편견 없음 디지털제품 적응도 반응 빠름타 겟세원텔레콤 - 타겟팅전략하이얼전자의 인지도 활용 별도의 타겟설정 없음타 겟3. 중국시장 성공 실패 요인분석촉진전략타겟팅 전략제품전략현지화 전략가격 전략유통 전략3. 중국시장 성공 실패 요인분석삼성전자 - 가격전략초기 고가전략 신속한 신제품 출시 광고지속효과 → 브랜드 인지도 상승 2배 가격 프리미엄 전략 다양한 제품군고가3. 중국시장 성공 실패 요인분석세원텔레콤 - 가격전략기존의 기업과 같은 저가 전략다른기업을 경쟁하기 위해 추가 30%가격 인하 정책중저가3. 중국시장 성공 실패 요인분석촉진전략타겟팅 전략제품전략현지화 전략가격 전략유통 전략3. 중국시장 성공 실패 요인분석삼성전자 - 유통전략제품의 성격에 맞는 유통경로 파악대리점의 최대 이윤 보장대리점을 통한 A/S 철저 보상 시스템대리점 일원화세원텔레콤 - 유통전략생산후 중국업체에 유통을 맡기는 방식 중국업체의 성장으로 경쟁실패ODM 방식3. 중국시장 성공 실패 요인분석촉진전략타겟팅 전략제품전략현지화 전략가격 전략유통 전략3. 중국시장 성공 실패 요인분석삼성전자 - 촉진전략Anycall 브랜드 체계적인 홍보브랜드 자산 관리 전담 조직 구성“삼성 디지털 세계가 여러분을 환영 합니다” 슬로건세원텔레콤 - 촉진전략자사브랜드가 없어 저가로 상품촉진ODM 방식꾸준한 브랜드 광고3. 중국시장 성공 실패 요인분석촉진전략타겟팅 전략제품전략현지화 전략가격 전략유통 전략3. 중국시장 성공 실패 요인분석삼성중국본사(임시조직)삼성차이나 (법인형태)삼성전자 - 현지화 전략CDMA 단말기 공장 설립통신기술 연구소 설립 (베이징)한국본사ODM 방식세원텔레콤 - 현지화 전략A/S 미흡현지화 실패3. 중국시장 성공 실패 요인분석삼성세원텔레콤결 론성공실패철저한 시장조사 → 표적시장선정 타겟팅 전략 → 선택 집중 전략 고가전략, 브랜드 명품화 전략 High-end , High-tech중국시장 이해 부진 성급한 시장 진출 R D 투자 저하 →지속적 연구개발 불가 자사브랜드 미확보 하이얼 전자와 ODM 계약 기계의 생산 판매에만 집중* 후발업체의 중국시장 성공 방법 제안중국정부중국시장중국소비자강한 현지화 의무 부과 연구개발 생산과정의 기술 이전 제품 판매후 중국내 재투자 중국 합작 기업과 긴밀한 협력체제 유지지역별 유통체제의 단순화 가격전략 안정화신기술 신제품 꾸준한 개발, 출시 가격대별 제품 고가격전력 구사 브랜드 이미지의 인지도 상승결 론시장의 세분화, 차별화, 집중화1중국시장 세분화 대도시를 중심으로 마케팅전략을 집중2전략상품을 선정, 포지셔닝, 가격전략, 촉진전략3결 론감사 합니다{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2006.11.17| 40페이지| 2,000원| 조회(477)

삼성전자, 중국, 세원텔레콤, 중국진출 성공, 중국진출 실패

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