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토익LC 07년 최신 기출요약

최근 Part I 기출 문장.1.She is writing a note.2.Two men are looking at the blue print.3.The man is bending over a drinking fountain.4.A family is sitting down for a meal.5.She is taking a break on the stairs.6.There are cardboard boxes on the stack.cf. The wires are running in several directions.7.They are working near the wire.8.There are many trees along the shoreline.9.They are moving a desk through the doorway.10.Fuel is being pumped into the car.11 The plants are growing in rows.12.The woman is hanging a picture.13.Loaves of bread are displayed here.14.There are several people sitting on the bench.15.The hall is decorated with balloons.16.She is going through some papers.17.They are enjoying the view from the rocks.18.The houses overlook the water.19.They are enjoying the view from the rocks.20.The workers are sharing the office space.21.The woman is drinking something.22.One man is using the hammer.23.The man is taking his dog for a walk.24.The family is sitting down to have a meal.25.customer?s hair.203.The woman is looking through the microscope.204.The musicians are dressed formally. (캐주얼한 복장이었음)205.The woman is using a sewing machine.206.Most of the trees have lost their leaves.207.The children are playing on the swings.208.The woman is sitting at the keyboard.209.A musician is playing a flute.210.They are relaxing by the water.211.There are many books placed on the shelves.212.Some bicycles are left by the train.TOEIC L/C 시험 PartⅠ어휘1 making copies: 복사하고 있다.2 filing papers: 철하고 있다.3The ducks are on the ledge: 오리들이 바위 턱에 있다.4The trees have lost their leaves: 나뭇잎들이 모두 떨어졌다.5doing exercises: 운동하고 있다.6holding some wire: 전선을 붙들고 있다.7hanging a sign: 간판(표지판)을 매달고 있다.8wearing a skirt: 치마를 입고 있다.9talking on the telephone: 전화를 걸고 있다.10checking a thermometer: 온도계를 확인하고 있다.11signing a document: 서류에 서명을 하고 있다.12standing at his desk: 책상에 서있다.13making pottery: 도자기를 만들고 있다.14drinking tea: 차를 마시고 있다.15looking in the basket: 바구니 안을 들여다보고 있다.16shopping in the supermarket: 슈퍼에서 물건을 정리하다.7 laugh at (a joke): (농담을 듣고) 웃다 ☞ laugh at (me): (날보고) 비웃다8 hand out: 나눠주다9 paper: ① 숙제 ② (연구) 논문 ③ 신문(지) ④ (pl.) 서류, 문서☞ 한국의 대학에서 쓰는 학 생들의 제출물인 ?리포트?를 a paper 라고 함.10 look up (an address): (주소를) 찾다11 cut up: (여러 조각으로) 자르다12 fabric: 직물, 천13 knit (a scarf): (목도리를) 뜨다, 짜다14 sewing machine: 재봉틀15 path: 길, 작은 길16 be crowded with~:~으로 붐비다/만원이다17 fold up (a table): (테이블을) 접다18 (dress) formally: 격식 차려서 (옷을 입다)19 microphone: 마이크 (=) mike20 She's resting [her] chin in [her] hand: 그 여자는 턱을 괴고 있다.21 open up (a book): (책을) 펴다22 roll up: 똘똘 뭉쳐 말다23 blue print: 설계도24 traffic: 교통(량), (사람,차의) 왕래, 통행25 line up: 일렬로 늘어서다26 traffic light: 신호등 (=) signal light27 greet: ~에게 인사하다28 give a presentation: 발표하다29 pour (a drink): (마실 것을) 따르다30 exchange (business cards): (명함을) 서로 주고받다31 bowl: 사발, 공기32 sort into (bags): (가방에) 종류로 분류해 넣다33 harvest: 수확하다, 추수하다34 put into (a basket): (바구니 안에) 넣다35 barber: 이발사36 apron: 앞치마37 trim (a hair): (머리를) 다듬다38 customer: (가게의) 손님, 고객; 단골, 거래처39 mustache: 콧수염 (cf) beard(턱야 될 것 같아요. [could use: ~ 을 필요로 하다.]36 election result: 선거 결과37 construction costs: 공사비, 건설비, 건축비38 retrieve: (1) 만회[회수, 회복]하다. (2) 보상하다; 수선하다; 정정하다. (3) 구하다, 구출하다 (4) 갱생[부활]시키다. (5) 생각해내다, 상기하다. (6) [컴퓨터] (정보를) 검색하다.39 shipment: (1) 배에 싣기, 선적 (2) 적하 위탁 화물40 Take your time.: 서두르지 마시고 천천히 하세요.41 briefcase: 서류가방 [= attache case]42 retire: (1) 은퇴하다, 퇴직하다 (2) 물러가다43 regional office: 지역 영업소44 contract: 계약; 계약서45 translate into ~: ~ 으로 번역하다 [interpret: 통역하다 / 해석하다]46 recommend: 추천하다47 bookkeeper: 부기 계원[accountant: 회계사 / bookkeeper: 단순 (회계) 장부 기록하는 사람을 칭함.]48 novel: (장편) 소설 [short story: 단편 소설]49 firm: 회사 [law firm: 법률회사]50 identification: 신분증51 passport: 여권52 research proposal: (1) 연구 제안(서) (2) 연구 계획53 I wouldn't mind coming along with you.: 너랑 같이 가고 싶어.54 company picnic: (회사) 야유회55 be held: 개최되다 [개최하다: hold, open, have, give, throw]56 patio: 페티오 (스페인식 집의 안뜰)57 plenty of: 많은, 충분한 [↔ lack of: 부족, 결핍]58 suitable for ~: ~ 을 하기에 적당한, 어울리는, 알맞은 [= fit]59 position: (회사의) 직책, 직60 I have lot of exper the bus?차 가지고 갈 거예요, 아님 버스 타고 갈 거예요?-> There's no parking place there.거기 주차 공간 없어요.(간접적 답!)Shall we go shopping or go to the museum?쇼핑 갈까? 박물관 갈까?-> I'd like to see the new exhibit.새 전시품들을 보고 싶은데요.(간접적 답!)3. 요청(부탁), 권유(청유)문☞ [Could you ～] 문형이나 [Would you ～] 문형에서 드물게 Yes/No의 답이 나올 수 있는 경우를 제외하고는 거의 Yes/No로 답하지 않는다. 권유, 요청, 부탁을 수락하느냐, 거절하느냐 크게 이 두 가지 경우에 대해 다양한 표현이 있을 수 있겠다.1) Can(Could)로 시작하는 요청?Can(Could) you establish how many potential readers we'll have?독자층을 얼마나 확보할 수 있을지 (조사해서) 뽑아낼 수 있겠나?(‘할 수 있냐’를 묻는다기 보다는 ‘해달라’는 부탁의 문장)-> How many days can I have to complete it? (드물게 이런 답도 나올 수 있다.)언제까지 해야 되는 거죠?2) Would you like ～ 형태의 권유, 청유문?Would you like to tour the plant with us?우리와 같이 공장을 돌아보지 않으시겠어요?-> Yes, I've really wanted to see the assembly line.예, 조립 생산라인을 정말 보고 싶었어요.3) Would you mind ～ing 형태의 부탁이나 허락을 요청하는 문형?Would you mind helping out in the other store?다른 가게 일도 좀 거들어 줄 수 있겠어요?-> Do I get an extra pay for that?그럼 돈 더 주나요??Would you mind if I smoke?담배 펴도 괜찮겠어요? (마음에 꺼리지 않겠냐?)-> Of

인문/어학| 2007.06.05| 29페이지| 1,000원| 조회(822)

토익, LC, 듣기, 엘씨, 엘시

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DGI(디지아이)의 경영사례분석

INTRODUCTION회사개요회사명 : ㈜디지아이 대표자 : 최 관 수 설립 : 1991. 11월 종업원수 : 109명 기업형태 : KOSDAQ 등록(2001.07.20 상장) 6. 개 요 -. 외국의 선진국으로부터 전략 수입에 의존해오던 커팅플로터와 잉크젯플로터를 자체기술로 개발하여 상품화에 성공 -. 국내 및 세계 71개국 92개의 거래처에 자체브랜드의 제품을 직접 수출 -. 지속적인 기술개발 및 국내외 적극적 영업활동을 통해 세계시장 점유율 1위 도약 -. 현재 연간매출액 390여억원의 세계일류 잉크젯플로터 전문 생산업체로 자리매김재정상태ROE가 감소하는 모습을 보임 신규사업 추진이 늦어져 성장률과 ROE 감소를 나타냄거의 무차입 경영을 하는 것을 알 수 있음.주요제품1997년 개발 컴퓨터디자인 문자, 기호, 디자인 등의 도안을 플로터의 칼날을 이용하여 커팅 도로이정표, 옥외간판, 실내인테리어, 현수막 제작 등에 사용 옷감, 가죽,2000년 개발 그림이나 사진을 출력 초대형 옥외 실사광고물, 실사 현수막 등 사용됨 출력물의 색상이 선명, 일반종이, 비닐, 옷감 등 모든 소재에 프린팅 가능Inkjet PlotterCutting Plotter주요제품잉크젯 기술을 응용 도전성 잉크를 사용 PCB를 자동으로 제작하는 장비1999년 개발 의류도안에 플로터펜과 칼날을 이용, 재봉선을 그리며 동시에 재단 및 디자인제품을 출력 의류재단, 의류디자인, 품목 및 크기 등을 본 제품을 통해 자동생산이 가능 의류분야 공정 자동화에 사용어패럴 플로터패터닝 시스템제품의 주요 사용 용도BANNER제품의 주요 사용 용도Bill BoardCar Ad옥외광고제품의 주요 사용 용도실내광고 / 실내 banner성장과정CAD/CAM칼날에 의한 자동 커팅 → 자동광고제작가능 노동집약 → 지식집약 산업으로 발전 제도산업 → 첨단광고 산업으로 발전고속 이미지 출력 가능 문자광고 → 이미지 광고로 Trend 변화 광고시장의 팽창 Pen Plotter사양화CAD/CAM을 통한 설계업무 자동화 소프트웨어, 출력 장치 등 관련산업 발전90년대 중반80년대90년대 초반출력 기계 변화작업방법Trend 변화년도Inkjet PlotterCutting PlotterPen Plotter제도판수작업50~80년대플로터 시장변화 과정만능제도기Pen Plotter Cutting PlotterInkjet Plotter Printer Head1999.06. 기술연구소 설립 1997.09. Cutting Plotter 개발 1995.12. 1993.10. Pen Plotter 개발2005.08. 중소기업 명예의전당 헌정 2004.11. 이천만불 수출탑 수상 2003.08. 해외법인(IJT)출자 2003.05. 세계일류상품 인증(산자부) 2002.12. 일천만불 수출의탑 수상 2001.07. 코스닥 등록 2000.04 ㈜디지아이 상호변경 2000.01. Inkjet Plotter개발1985.01. 일리산업사 창업 1991.11. 법인전환 ㈜ 일리성장기 ('92~'99)창립기 (~'91)도약기 ('00~)성장과정성공요인핵심역량유능한 경영능력 지속적 연구개발 외주 네트워크 활용유능한 경영능력 -. 국제화 : 해외기업과의 합작투자를 통한 기술도입 열린경영 -. 우수한 인적자원 인프라 (아웃소싱, 교육강화를 통한 핵심인력 양성) -. 리더의 사업화 능력, 효율적 재무관리능력 (아웃소싱을 통한 운전자금 절감, 무차입 경영등) 지속적 연구개발 활동 -. 최근3년 매출액대비 7%, '05년 15%의 연구개발비 투자 -. 원천기술, 핵심기술 확보의 원동력, 제품경쟁력 강화 외주 네트워크 능력 -. 200여 개의 아웃소싱 협력업체 운영 -. 인력부족, 자금사용 효율화, 리스크 감소경영전략지속적 품질추구 끈임없는 시스템혁신 - 효율성 확보 고객지향적 경영본원적 경영전략차별화 전략 저원가전략경쟁적 우위Global Market Leader로 고객에게 세계일류상품 제공M A : IJT사 인수('04년 Head분야 기술, 특허 보유회사) YUTEK사 제휴 (Inkjet Printer관련 firmware관련업체) - 핵심 기술력 획득 국제전시회,세미나,포럼등 적극적 참석 :고객의 니즈파악, 미래기술 및 투자방향성 확립 각종 인증마크 획득 : 우수품질마크(EM) 신기술 인증마크(NT), 품질보증 마크, ISO9001등 기술연구소 운영 : 연구개발 투자를 통한 지속적 품질혁신경영전략지속적 품질추구 끈임없는 시스템혁신 - 효율성 확보 고객지향적 경영본원적 경영전략차별화 전략 저원가전략경쟁적 우위Global Market Leader로 고객에게 세계일류상품 제공핵심역량유능한 경영능력 지속적 연구개발 외주 네트워크 활용성공요인1S I t u a t I o n시장점유율 및 특성시장의 특성 그래픽 표현에대한 소비자 욕구증대, 디지털잉크젯프린팅 기술의 발전, 관련 시스템 발전으로 잉크젯프린터시장은 급속한 발전을 이루어 본격적 성장단계에 진입 현재 대형컬러광고, 대형차량광고, 생활간판, 포스터제작, 대형조감도 출력등 활용되고 있으며 향후 천류, 비닐시트지부터 목재, 금속소재에도 프린팅가능하도록 기술개발 진행과, 의류, 스포츠디자인등 섬유산업의 적용에 따라 관련산업 확대성장 최근 중국을 비롯한 후발업체 등장으로 경쟁이 치열해짐2004년2005년2006년4%기타5%인피니티(중)5%인피니티(중)6%MUTOH(일)7%MUTOH(일)6%휴렛팩커드(미)시장점유율회사명시장점유율회사명시장점유율회사명10%ROLLAND(일)12%휴렛팩커드(미)10%KODAK(미)22%휴렛팩커드(미)20%ROLLAND(일)10%MUTOH(일)ROLLAND(일)디지아이31%32%KODAK(미)디지아이20%20%28%30%ENCAD(미)디지아이Inkjet Plotter시장의 특성 동남아, 중남미등 개발도상국시장의 새로운 시장 형성 광고제작용도 → 스포츠용품제작, 비석제작, 가죽자동재단등 용도가 다른산업으로 적용범위 확대, 지속성장 가능 국내의 경우 일본의 GRAPHTECH, MIMAKI,ROLLAND, 미국의 ANA EXPRESS등의 수입제품과 경쟁중 최근에는 대만의 GCC가 후발업체로 시장에 참여 해외의 경우 대부분의 Cutting Plotter 취급대리점이 Inkjet Plotter, S/W등 광고관련제품 일괄취급 함에 따라 관련제품 구비하지 못한 업체는 시장확대에 어려움. 디지아이는 관련제품 Full Lineup으로 국.내외적 시장영역 확대 추구2004년2005년2006년6%기타6%기타6%기타4%G.C.C.(대만)4%S.C(중국)4%S.C.(중국)시장점유율회사명시장점유율회사명시장점유율회사명7%S.C(중국)7%MIMAKI(일)5%G.C.C(대만)12%MIMAKI(일)8%G.C.C(대만)10%MIMAKI(일)GRAPHTECH( 일)디지아이33%42%GRAPHTECH( 일)디지아이33%42%30%41%GRAPHTECH( 일)디지아이Cutting Plotter시장점유율 및 특성SWOT분석세계1위의 M/S선점 경쟁력 있는 기술력으로 진입장벽 구축 지속적 연구개발brand 가치 미약 중소기업의 한계 원가경쟁력 취약관련시장 확대 적용가능한 연계산업 많음 개발도상국 시장개척 가능시장 성숙기로 경쟁치열 저가 중국제품의 위협 수익성 저하2QUESTION치열한 경쟁 속에서 지속적인 성장 할 수 있을 것인가..?QUESTION ?3HypothesisHYPOTHESIS지속적인 성장을 할 수 있을 것이다.HYPOTHESIS4PROOF ACTION기존 사업의 안정성에 신규사업의 성장성을 기대 1.컬러필터 제조공정에 잉크젯 방식이 도입 될 가능성이 커지고 동사가 잉크제트 방식의 컬러제조장비 공급가능성이 높게 점쳐짐에 따라 향후 성장 기대. 2.잉크제트 장비의 핵심인 헤드관련 기술과 정밀제어 기술에서 돋보이는 기술력을 보유, 향후 시장 선점에서 유리하게 작용할 전망. 3.기존 플로터 사업에 3대 신규 사업인 컬러필터용 장비, 전자패턴용 장비, 디지털 텍스타일용 플로터의 성공적 사업화로 부가적 성장 기대PROOF ACTION5ALTERNATIVEALTERNATIVE개발도상국 위주 신규시장 개척 주력 관련 및 응용시장 개척 (프로그램, 관련상품, 응용상품)1. Globalization생산 OUTSOURCING을 통한 생산효율 증대, 제조원가 절감2. 원가절감, 비용절감금융 Risk관리 강화 (환 헷지, 파생상품 투자)3. Risk관리 강화지속적 연구개발 투자를 통한 제품혁신노력 지속 M A를 통한 경쟁력 있는 기술확보4. 제품경쟁력 강화전시회참석, 지면광고 홍보활동을 통한 인지도 증대 지속적 교육투자를 통한 영업 경쟁력 확대, 신규상품 개발5. 마케팅활동 강화신 성장 동력원과 함께{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.01.05| 25페이지| 3,000원| 조회(186)

경영사례분석, 품질혁신, 디지아이, DGI

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듀오(DUO)경영사례분석(PPT) 평가B괜찮아요

**1. Situation*1. Situation*1. Situation*1. Situation듀오 소개*1. Situation듀오 소개*1. Situation듀오 소개*1. Situation듀오 소개*1. Situation듀오 소개매출액*1. Situation결혼정보회사 시장 규모 500억~700억 (07년기준) 업체 수 : 3,000개 이상*1. Situation경쟁 상대*1. Situation*1. Situation*1. Situation성 장 비 결*1. Situation공격적인 마케팅 온/오프라인을 통해 매년 매출의 30% 이상을 마케팅 비용으로 사용. 효과적인 홍보전략 (TV 프로그램, 영화, 이벤트) 철저한 입회심사 결혼정보업체의 경우 브랜드 인지도가 높아야 경쟁에 살아 남을 수 있다. 신뢰성과 기업이미지 확보 위해 150여개 달하는 항목( 학력, 나이, 경제력은 기본, 심지어 호적등본까지)문 제 점*인간을 지나치게 계급화하여 상품화한다는 듀오의 대한 이미지 (부정적 인식) 고객 정보의 유출 가능성 고가의 입회비 신규기업의 대거 시장 진입(레드오션화) 인구 1,000명당 혼인 건수는 1996년 9.4건에서 2006년에는 6.8건으로 줄었다.-통계청1. Situation*신규기업의 진입이 많아졌고, 결혼 건수도 감소하는 상황에서 듀오는 시장 선두를 계속해서 유지 가능한가? 과거에 비해 결혼 건수는 줄어든 반면, 노년비율은 늘어가는 상황이 위기인가? 기회인가?2. Question*시장 선두는 계속 유지 가능하다!! 핵심능력 (Due Matching System)을 개선이 필요하다. 결혼관련 산업의 진출로 시너지 효과 발생이 가능한지 검토해봐야한다.(신혼여행, 웨딩샾) 경쟁사에 비해 압도적인 회원수 (2위 업체의 6배)를 유지 관리 해야한다. (정보유출차단에 집중) 기회이다!! 노년인구의 결혼 이혼 에 관한 분석적인 조사가 필요하다.3. Hypothesis*결혼정보 서비스 150 여 검색 조건을 갖춘 커플 매칭 시스템인 DMS의 개선을 통해 고객을 만족 시켜준다. ex) 철저한 입회심사를 통해 얻어진 DATA로 헤드헌팅 업체와 연계하여 직업소개를 해주는 부가서비스를 제공 배우자 소개 뿐만 아니라 웨딩샾 개점, 신혼여행 사업을 통해 시너지 효과를 발휘한다. ex) Duo를 통해 결혼하는 커플에게 할인 혜택 부여4. Proof Action*실버 블루오션에서 기회를 잡을 수 있다.4. Proof Action*앞으로 노년층의 대두가 예상되고 재혼이나 노인 결혼에 대한 사회인식의 변화는 이에 대한 좋은 기회로 작용할 것이다. 이전의 성공 경험을 바탕으로 재혼, 노년 결혼 또한 성공적으로 사업을 추진 할 수 있을 것이다.4. Proof Action*만남 주선부터 신혼여행까지 결혼 토탈 업체로 발전해야한다. - 웨딩샾 오픈, 결혼식 플렌 사업, 신혼여행 등 관련 사업을 계발하여 시너시 효과를 발생시킨다. 다양한 부가서비스 제공해야한다. - 이직관련 정보(헤드헌팅), 성혼 후 관리(결혼기념일 서비스) 등 듀오만의 인적네트워크를 활용한 서비스를 개발하여 제공해야한다.5. Alternatives*고령화의 속도가 점점 빨라지고 있는 현재 듀오는 노년층의 재혼, 결혼에 대한 사회 인식 개선에 앞장서는 모습을 보여주는 마케팅 전략을 취함과 동시에 노년층을 상대로 한 서비스 개발에 중점을 둬야 할 것이다. (영화, 드라마 등 노년층의 재혼, 결혼을 다루는 컨텐츠에 참여하여 인식 변화에 앞장서야 할 것이다.)5. Alternatives{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.01.05| 23페이지| 3,000원| 조회(396)

경영사례분석, 듀오, 결혼정보업체

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대우자동차와 GM 인수 합병

출처 : Economist. 1998GM의 기업 현황 제너럴모터스 [General Motors Corporation] 디트로이트에 본사를 두고 있는 다국적 기업으로 세계 자동차 생산업체 업종-자동차 및 자동차부품 설립자-윌리엄 듀랜트 설립일-1908년 미국 GM- 인수합병으로 성장 업계 1위 자리를 지키고 있는 GM은 세계 최대의 기업3C AnalysisCOMPANY3C AnalysisCOMPANY자동차 산업에 있어서 일반적인 전략적 제휴의 형태1.공동생산, 마케팅 및 반제품 교환의 형태일본에서 판매엔진 제공수입수입소형차 차제 공유기술제휴마케팅제휴자본제휴자금 지원아시아 진출 모색2. 제휴 관계 해당분야를 제외하고는 파트너와 경쟁3. 전략적 제휴 후 타 시장 진출 모색DAEWOO MORTOR연 혁1965. 11● 신진자동차(주) 설립1972. 11● 신진자동차와 미국 제너럴 모터즈의 합작 지엠 코리아 자동차(GMK) 설립(6.7)1976. 초● 산업은행 관리체제 하에서 '새한'으로 상호 변경DAEWOO MORTOR연 혁1978.● 산업은행 보유 지분 인수1982.● 지분 인수 후 완전한 경영권 장악대우자동차 탄 생DAEWOO MORTOR연 혁1997. 12● 쌍용자동차 인수1999. 8● 대우 계열사 동반 워크아웃2001. 9● 대우차 GM에 매각공장둘러보기공장♦군산공장 위치 : 전분 군산시 소룡 동 생산능력 : 30만대 규모: 37만평 준공 : 1997년 4월 생산제품 : 라세티,레조♦창원공장 위치:경남 창원시 성주동 생산능력:24만대 규모:22만평 준공:1991년 생산제품:마티즈,라보♦부평공장 위치 : 인천시 부평구 청천동 생산능력 :142만대 규모 :30만평 준공 :1962년 생산제품 :칼로스,매그너스♦베트남공장 위치:베트남 생산능력:2.2만대 규모 :10만평 준공 :1996년 생산제품 :마티즈,라노스, 매그너스자동차 구입해보기유통과정 상담 결정 계약금 납부 생산시스템전산 전산에 계약입력 생산계획 해당차종 재고有 출고센터 소비자 영업소 소비자 해당차종 재고無 자동차생산 출고센터 소비자 영업소 소비자대우 자동차의 경쟁력(1)11,489,835(11.1) 6,607,138(16.1) 4,354,324(25.5)10,339,186(14.2) 5,688,541(20.2) 3,470,479(24.5)9,052,254(26.1) 4,730,761(15.0) 4,785,920(29.0)현대자동차(주) 기아자동차(주) 대우자동차(주)199619951994구 분3사의 매출액 추이 단위:100만원경쟁사와 비교한 대우차의 경쟁력590(27.4) 1,215(26.9) -1,462(40.7)1,566(72.6) 3,309(73.1) -2,133(59.3)2,155 4,524 -3,595현대자동차(주) 기아자동차(주) 대우자동차(주)제품혼합 및 가격변화 기여분생산성 증가 기여분1인당 제품매출액 증가분구 분생산성 증가 기여분 비교 단위:만원대우 자동차의 경쟁력(2)25,207 637 39.628,802 689 41.825,629 755 33.91인당 제품매출액 대상 제품매출액 1인당 생산대수대우자동차(주)34,991 661 53.030,467 598 51.025,437 557 45.71인당 제품매출액 대상 제품매출액 1인당 생산대수기아자동차(주)36,889 815 45.334,734 780 44.531,129 730 42.61인당 제품매출액 대상 제품매출액 1인당 생산대수현대자동차(주)1996년1995년1994년구 분생산성 지표 추이대우 자동차의 실패 원인(2)단기 차입금의 폭발적 증가 ⇒ “단기 차입금의 관리 부실은 결국 기업의 흥망성쇠를 좌우한다.” - 단기자금 유동성 곤란을 대량의 회사채와 기업어음 발행으로 대처하여 자금의 악순환구조를 더욱 악화시켰다. 재무구조 악화와 금융비용의 상승 ⇒ “단기간의 대규모 차입은 그룹전체의 재무상황을 급격히 악화시키고, 대규모 차입은 금융비용을 증가시킨다.”대우 자동차의 실패 원인(3)낙후된 직접자금 상품시장 ⇒ 선진화 되지 못한 재무구조는 기업을 퇴보하게 만든다. - 대우사태는 `대규모의 부실채권 발행으로 인한 금융위기가 실물경제 와해로 이어질 수 있는 가능성'을 내포 구조조정의 지연 ⇒ 구조조정의 시기 결정은 기업의 가치를 좌우한다. - CP 및 회사채 발행 등 외부차입을 통하여 부족자금을 조달하는 구조조정과는 정반대로 나아감DAEWOO MORTOR무리한 확대경영“무리한 확대 경영의 지속은 결국 기업을 망하게 한다.”I M FDAEWOO MORTOR확실한 수익기반 부재“수익기반 사업(Cash Cow)이 없으면 지속적인 확장은 힘들다”지속적 성장 지속적 확장DAEWOO MORTOR차입금“단기 차입금의 관리 부실은 결국 기업의 흥망성쇠를 좌우한다.”단기 차입금이자이자이자이자파 산DAEWOO MORTOR매각 절차 및 과정 (2)2000.6.29● 포드를 우선협상 대상자로 접수2000.8~9● 포드 대우차 인수 포기 선언2000.10.9● GM-피아트 컨소시엄, 대우차 인수 논의 개시 발표2000.11.10● 대우자동차 법정관리 신청DAEWOO MORTOR매각에 따른 영향 (1)기 회대우자동차 매 각Ⅱ. M A배경(GM의 선택배경)◈ 시장요인동아시아 벨트전략(1차적 목적지 : 중국) 아시아 동 유럽의 신규수요의 잠재력이 크게 향상 → 가장 유망한 동아시아시장의 거점마련 시급◈ 인수목적동아시아 진출의 교두보 마련(점유율 10%목표) 우리나라 자동차 내수시장을 목표GM대우가 살아남기 위한 앞으로의 방안은세계 자동차 시장의 변동 요인 감안1. 한국시장과 아시아 시장 공략2. 세계시장 공략 (대우의 기술력을 바탕)3. 내수 시장을 공략 현대와의 싸움4. 친환경 및 신기술 차량의 도입5. 적극적인 홍보 마케팅GM 대우 미래 생존 전략 1)한국 시장 공략 한국은 아시아에서 3번째로 큰 자동차시장 풍부한 인적자원과 매우 역동적인 도전정신, 훌륭한 정보통신 기반시설이 장점으로 작용 2)아시아시장 진출의 교두보 한국시장에서의 입지를 강화하는 것이 우선 필요 현지 생산 체제가 필요하며 한국시장에서 대우차의 브랜드, 생산력, 마케팅 능력 등 최대한 활용3) 세계시장 공략 서유럽에서 `대우차'를 키우고 다른 지역에서는 `대우차'는 아니지만 대우차의 판매를 극대화하겠다는 의도 서유럽시장,일부해외시장-대우 신규 진출시장-GM 4)대우자동차의 자산가치 활용 대우차는 훌륭한 설계능력과 가격 경쟁력을 보유해 한국 보다는 세계시장에서 더욱 힘을 발휘할 수 있는 조건대우의 미래 생존 전략 (현지화 전략) -내수시장 중심으로 GM 대우의 시장 점유율 확대. 그 후 중국과 동남아를 중심으로 한 아시아 시장 및 유럽시장을 공략해간다는 전략 (1) 내수시장의 시장 점유율 증가 -세계 최고의 브랜드+대우차의 내수시장 경쟁력이 결합(2)신제품 투입 및 친환경 차량 제품 차별화전략 -출범 이후 세계 최초로 전륜구동 승용차에 2500CC 직렬6기 통 횡치 엔진을 장착한 'L6 매그너스 2.5' 판매. -기존 차량에 변화를 주는 것에 더해 새로운 시장으로의 진출 계획도 함께 수립 SUV와 대형차종도 출시해 제품라인업을 강화SUV신규진출 –WINSTOM 2007년형 칼로스와 젠트라(3) 적극적인 마케팅 및 판촉 전략 ① 문화 마케팅 ② 적극적인 판촉 전략 ③ 사회 사업을 통한 우호적인 브랜드 이미지 구축고객초청 시승식행사 지엠대우한마음재단, 사회복지시설에 차량 기증6.GM 대우 현재 위치 분석7월 13만6000대 팔아 첫 월별 1위등극 [조선일보 2006-08-02 03:04] GM대우는 13만6554대(수출 12만5011대, 내수 1만1543대)를 판매해 지난해 7월에 비해 48.4%가 증가했다. 이로써 GM대우는 1976년 대우차의 전신인 새한자동차 출범 이후 30년 만에 처음으로 월별 기준이긴 하지만 전체 자동차 판매 순위에서 현대차를 앞질렀다.7.결론 ☞성공적인 인수합병 사례인 GM대우는 현재 국제적 금융 경제위기를 현명하게 타파하고 좀더 세계적인 자동차를 지향하는 기업으로 성공할 것으로 기대한다. 대우가 지니고있는 생산설비와 GM의 우수한 마케팅 전략이 이루어진다면 앞으로도 업계 수위를 고수할 수 있을 것이라는 전망을 해본다.The end{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.01.05| 34페이지| 4,000원| 조회(1,010)

GM, 인수합병, M&A, 대우자동차

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기업 경영의 성공사례(한글과 컴퓨터)A급자료 평가A+최고예요

(주)한글과 컴퓨터의 성공사례.초점 : 기업이 제공하는 Intangible service(software)에 맞춤.컴퓨터 관련 업계에는 유난히 신화가 많다. 그 신화의 뒷면에는 ‘무서운 아이들’이라 불리는 젊은 창업자들이 있는가 하면 모험에 비유되는 갖가지 창업 스토리가 존재한다. ‘한국 소프트웨어의 희망’, ‘한국의 빌 게이츠’라고 불리는 이찬진 사장이 설립한 (주)한글과 컴퓨터(이하 한컴)는 이러한 컴퓨터 관련 업계의 신화를 이야기할 때 빠뜨릴 수 없는 기업 중의 하나이다. 1990년 10월, 꿈과 패기, 그리고 한글 워드프로세서만을 가지고 5명의 젊은이들에 의해 창립된 회사가 바로 한컴이다.1.한컴의 창업[1] ?글을 만들게 된 배경1998년 이전의 한글 워드포로세서는 그야말로 초보적인 수준에 머물고 있었다. 그 당시 대표적인 워드프로세서로는 삼보 컴퓨터에서 만든 ‘보석글’과 금성의 ‘하나워드’가 있었다. 이들은 나름대로 장점을 가지고 있었지만 기본적인 부분부터 여러 가지 문제점을 안고 있었다. 즉, 단지 외국 프로그램을 한글화했기 때문에 우리나라 사람들을 만족시키기에는 역부족 이었을 뿐만 아니라, 제각기 서로 다른 한글 코드를 채택하고 있었기 때문에 특정 회사의 파일은 특정한 시스템과 프린터 상에서만 사용할 수 있는 실정이었다. 그러던 차 1998년 여름, ‘한글2000“이라는 프로그램을 프로그래머 강태진이 개발했다. 이 제품은 모든 컴퓨터가 가지고 있는 그래픽기능을 이용하여 한글을 화면상에 그리는 방식을 채택했기 때문에 별도의 한글 카드 없이도 아무 기종에서나 사용할 수 있는 획기적인 제품이었고 또 여러 가지 새로운 기능들로 커다란 인기를 모았다. 그러나 이 프로그램도 차츰 문제점이 발견되었다. 자동 정렬이 잘 되지 않고 별다른 이유 없이 프로그램이 갑자기 죽어버리는 것이었다. 그러나 그 개정판은 나올 수가 없었다. 이때는 아직 소프트웨어도 엄연한 상품이라는 인식이 정착되어 있지 않았으므로 엄청난 인기에도 불구하고 원본으로 판매된 것은 약 3천개 정도환경에서 ‘가능한 한 쓰기 쉬운 프로그램을 만들어야 한다.’는 명제를 가지고 시장에 뛰어든 ‘?글’은 자연스럽게 최고의 인기를 구가할 수 있었고, 지금까지도 한컴의 주력 사업인 동시에 주 소득원이 되었다.[3] (주)한글과 컴퓨터의 설립1990년 10원, 이찬진, 김형섭, 우원식, 박홍호, 정내권 등 다섯 명이 자본금으로 한글프로그램 판매 수익금 5천만 원을 가지고 한글과 컴퓨터라는 회사의 문을 열었다. 사무실은 한글문화원 한 귀퉁이의 4평짜리 방을 임대한 것에 지나지 않았다. 창립 당시의 한글과 컴퓨터는 한 해에만도 수십 군데가 생기고 망하는 다른 소프트웨어 회사들처럼 바람 한 번 훅 불어서 흔적 없이 날아가 버려도 어디 하소연 할 데 없는 그런 작은 회사였다. 그러나 이 회사는 다른 회사들과는 달리 ‘?글’이라는 당당한 상품을 가지고 있었다. 1991년 한컴은 10억 원의 매출을 올렸다. 1992년에는 20억원의 매출을 올렸고, 이듬해인 1993년의 매출은 사회적인 파장을 일으켰던 불법 복제 단속 파동의 흐름을 타고 103억 원을 기록했으며, 1994년에는 150억 원의 매출을 올렸다. 5명으로 시작한 종업원 수는 현 상시종업원수 221명이며 현 코스닥과 외부감사법인으로 등록되어 있다.하지만 그 시절 한컴을 기다리고 있는 또 하나의 산이 있었으니 그것은 바로 불법 복제였다. 지금도 마찬가지지만 우리나라 소프트웨어 산업의 발목을 잡는 가장 중요한 문제점은 바로 사용자들의 소프트웨어 산업에 대한 잘못된 인식이다. 소프트웨어를 개발하는 사람은 마땅히 그 일만으로 생활을 영위할 수 있어야 하고, 더 나아가서 그 일로 창출해낸 가치에 상응하는 보상을 받을 수 있어야 함에도 불구하고 누군가 소프트웨어 개발에 뛰어들어 온갖 고생 끝에 제품을 만들어 냈는데도 자신에게 돌아오는 것은 없고 모두 다 불법 복제를 해버린다면 당연히 소프트웨어 산업은 도태될 수밖에 없는 것이다. 한컴도 이런 위험을 알고 있었고 거기에 대처하기 위해 ‘?글’제품에 복제 방지 장치라는 궁여지책을 채 대해서는 회사의 다른 누구보다도 전문가가 되어야 하고, 회사를 이끌어갈 실질적인 중추가 되어야 한다. 수직적구조의 치명적인 맹점 가운데 하나는 사업추진의 권한과 책임의 소재가 분명하지 않다는 것이다. 한컴의 각기 독립적이고 자기 완결적인 구조를 가지는 사업부 제도와 수평적 팀제도 하에서는 이런 맹점을 크게 줄일 수 있다. 즉, 개발 부문 에서는 제품만 만들어서 영업 부문에 던져 주고 마는 게 아니라 제품의 기획에서부터 판매에 이르기까지 포괄적인 권한과 책임을 가진다.단, 수평적 팀제에서는 각각의 팀이 고유의 권한과 책임을 갖는 반면 부서간의 협조 체제에서 문제가 발생할 수도 있다. 이런 문제를 해결하기 위해 한컴이 취하고 있는 방법이 ‘Try Twice And Jump'이다. 만약 타 부서에 협조를 요청했을 때 그 부서가 거절한다면, 두 번 시도해 보고 안 되면 한 단계 위로 올라가라는 것이다. 또 한 가지 중요한 점은 만약 자기가 임무를 수행함에 있어서 도저히 불가능하다고 판단되면 중간에라도 매니저에게 보고를 해야 한다는 것이다. 이를 통해 그때 그때의 예기치 않은 상황에 대한 대비책을 마련하고자 하는 것이다.(2) 한컴의 기업문화 : 열린 문화한컴은 직원 개개인의 창조력과 개성을 마음껏 발휘할 수 있도록 하기 위해 주 5일근무제, 연 휴가 15일의 근무 조건을 마련해 놓고 있으며, 자유로운 복장은 물론 자율 출·퇴근제도, 제품 개발직의 경우 재택근무도 허용하고 있다. 자율 출·퇴근제도는 일반관리직과 제품 개발직으로 구분되어 실시되는데 일반 관리직의 경우 오전 10시부터 오후 5시까지 가 코어 타임(Core Time)으로 규정되어 있고, 제품 개발직의 경우는 오후 1시에서 오후 5시까지가 코어 타임으로 사원 각자의 스케줄은 스스로가 관리하고 일정관리 표에 따라 자유롭게 근무할 수 있도록 하고 있다. 본사 및 연구소등은 절대 금연 건물로서 담배 연기가 없는 쾌적한 근무 환경을 조성하고 있다. 한컴은 커뮤니케이션을 매우 중요시하는 회사이다. 회사의 발전 가능성고객 지원 방침한컴은 300평의 넓은 고객 지원 센터의 공간을 확보하여 고객지원실, 세미나실, 교육실, 그리고 방문하는 고객들을 위한 한컴 갤러리(휴게실)를 갖추고 약 50명의 인원이 투입되어 전화, 팩스, 인터넷, ARS, FOD(팩스 자동응답 서비스)등의 다양한 방법으로 고객들의 편의를 위해 노력하고 있다. 또한 지방의 사용자들을 위하여 대전, 대구, 부산, 광주 등의 4개 도시에 지방 'AS센터’를 설립하여 고객 지원 업무를 확대 하였다. 이는 국내의 동종 업체들의 고객 지원 상황에 비추어 보면 많은 차이가 있고 회사 규모로 보아서도 과다한 투자라 생각이 든다. 하지만 고객의 편의와 서비스 차원에서 이러한 고객 지원을 계속 함으로써 고객들을 만족시키고 나아가 감동시켜야 한다는 한컴의 사명 차원에서 지속되고 있다. 고객 지원은 가장 한국적인 제품을 만들기 위한 한컴의 또 다른 의지로서 실제 사용자인 고객의 욕구를 수용함으로써 한컴과 고객들과의 가교 역할을 하고 있다. 한컴에서는 등록 고객을 대상으로 ‘한가족’ LG카드를 발행하기도 했다. 이 카드는 그 자체에 회원의 개인 정보를 담을 수 있기 때문에 회원의 한컴 제품 보유 현황과 고객 등록 상황을 항상 기록하고 점검할 수 있다. 따라서 한컴은 이 독창적인 제도를 통해 고객들의 제품 구입에 따르는 불편을 해소함은 물론이고, 보다 효율적인 사후 고객 서비스를 할 수 있었다.[2]인적자원의 관리와 개발(1) 사원 채용과 승진창업이후 사세의 팽창과 더불어 사원의 수도 급격히 증가하였다. 하지만 한컴 인사 관리의 특징은 기본적인 개념 이외에는 통일된 규제나 원칙을 만들어 놓지 않았다는 것이다. 따라서 한컴에는 경영 이념이나 사시나 사훈 같은 것이 따로 명문화 되어 있지 않다. 정보화 사회라는 환경 아래서는 창조적인 에너지와 개인의 개성을 마음껏 발휘할 수 있도록 다양성을 존중해 주어야 한다는 것이 경영진의 생각이기 때문이 아닐까 싶다. 그만큼 누구라도 열심히 일한 만큼 인정받는 분위기를 조성하는데 인사 관리의 초점을(2) 능력에 따른 연봉제한컴은 연봉제 보상을 실시한다. 한컴의 연봉제는 능력과 실적이 우수한 직원을 철저히 우대하는 한편 전 직원들에게 능력 개발 분위기를 조성할 목적으로 1990년 창립 당시부터 전 직원을 대상으로 철저한 능력주의 연봉제를 실시하고 있다. 이외에도 영업직 및 개발직 사원들의 동기부여를 높이기 위하여 소프트웨어 상품화의 성공척도에 따라 인센티브 제도를 운영 하고 있다.한컴에서는 직원 개인의 능력을 극대화하고 국제화 시대의 인재를 길러내기 위해 사원교육을 강화하고 있다. 계층별, 직능별 교육과 함께 자기개발을 위해 외부 강사를 초빙하여 영어, 일어 등 외국어 학습을 시키고 있고 사원들이 학원에 등록할 경우 반액을 회사 경비로 보조하고 있다. 특히 업무와 관련하여 학원에 등록하거나 연수를 원할 때에는 부문장의 판단 아래 전액을 회사에서 지원하도록 하고 있다.(3) 다각적인 사업 추진한컴의 사업은 크게 세 가지로 소프트웨어, 웹서비스, 차세대 기술개발 사업으로 볼 수 있다.◎소프트웨어 사업한글과컴퓨터의 대표상품인 워드프로세서 '한글'은 지금까지 누적 판매량 천만 카피 이상을 기록하며 시장점유율 70% 이상을 확보한 토종 소프트웨어의 대명사로 자리 잡았다. 최근 출시된 ‘한글 2007’은 그동안 보여 왔던 ‘아래아 한글’의 기술 노하우가 집약된 워드프로세서로, 보다 쉽고 효율적인 문서 작성을 지원하는 한국인의 문서 작성에 가장 적합한 워드프로세서이다.국내 최강 워드프로세서인 ‘한글 2007’과 스프레드시트 ‘넥셀 2007’, 프레젠테이션 프로그램 ‘슬라이드 2007’로 구성된 ‘한글과컴퓨터 오피스 2007’의 강력한 기능과 효율성은 외산 일색의 국내 오피스 시장에서 ‘정보 자주독립’을 위한 한글과컴퓨터의 자부심이 살아있는 프로그램이다. 한층 더 강화된 문서 보안성과 세계 최초로 모바일기기와의 연동 기능을 구현하여 유비쿼터스 시대 기업의 경쟁력을 한 단계 높일 수 있다.새롭게 업그레이드된 ‘Thinkfree Office’ 출시로 해외에서 큰 기대를 모있다.

경영/경제| 2006.11.10| 8페이지| 2,000원| 조회(956)

경영, 성공사례, 한글과 컴퓨터, 성공경영

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