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[인터넷마케팅] 하나투어

1등 여행사하나투어차례기업분석홈페이지구성경쟁사분석SWOTSTP4C활성화방안기업분석하나투어기업소개하나투어연혁 정보- 1993년 ㈜국진여행사 설립 - 1996년 ㈜ 하나투어로 회사명 변경 - 2000년 11월 업계최초로 코스닥 상장 , 거래개시 - 2007년 코스닥 상장사 최초로 런던증권거래소 상장회사명㈜하나투어대표이사박상환(朴相煥)설립일1993년 11월 1일소재지서울특별시 종로구 공평동 1번지업종여행 도매업(국내 및 국제 알선, 항공권 및 패스 판매)임직원현황1792명(하나투어 1300명, 자회사 492명 2007년 1월 현재)자본금4,132,017,000 원홈페이지www.hanatour.com하나투어판매 성장률부도업체가 속출하는 여행업계에서 '업계1위' 고수 ! 여행사로서 유일하게 코스닥에 상장 → 매년 30%의 성장률을 기록 !VISION하나투어VISION 2010 세계 10대 여행 기업 하나투어의 전략목표는 2010년 경상이익 600억, 시장점유율 44%, 여행객 송출 인원 499만 명을 달성함으로써 세계적 규모의 여행 기업으로 성장하여 사업다각화를 통해 여행종합그룹의 면모를 갖추는 것이다.런던 파리 프라하서울 도쿄 큐슈 홋카이도 상해 북경 홍콩 방콕 푸켓스페인 괌 호주 뉴질랜드뉴욕 벤쿠버 LA 하와이글로벌 네트워크하나투어특징하나투어 닷컴 으로 온라인 홀세일 실현국내 유수의 온라인 업체와 파트너쉽 형성전산 인프라 구축을 통한 정보시스템다각적으로 온라인 시장에 진출업무의 온라인화다양한 홀세일 프로그램 하나투어는 직접 기획하고 행사하는 전세계 14,000여 가지의 여행상품을 전국 5,000여개의 협력여행사 및 제휴사를 통하여 판매하는 여행을세일 사업을 하고 있다. 일반 판매대리점, 하나투어 브랜드사용 전문판매대리점, 하나투어닷컴, 여행도우미, 제휴사 등 온/오프라인 및 다양한 채널을 확보하고 있다.홈페이지 구성검색 편리카테고리 구성카테고리 구성카테고리 구성여행용품 쇼핑몰경쟁사 분석● 중장년층 고객 대상 ● 최근 온라인 영업 대폭강화 ● 정보량확대 ● 상담 서비스제공 ● 젊은 고객층 확보전략 ● 채팅상담서비스 제공 ● 직접판매방식 ● 전산시스템구축 → 실시간 one-stop서비스 구현 ● 차별화된 여행코스 개발 → 고급화 전략롯데관광경쟁사분석● 여행업계 처음으로 여행사를 대상으로 홀세일즈 개념 도입 ● 여행업계 2위 여행사 ● 상품, 서비스, 사이트 전반적 규모 등 하나투어와 비슷한 레이아웃 구조 ● 단순정보 원하는 이용자들에게 편리 ● 온라인 포털업체들과의 제휴마케팅 통해 온라인판매량 증가 ● 새로운 판매채널 구축모두투어경쟁사분석SWOTSWOT규모의 경제 높은 서비스 품질 브랜드인지도 1위 다양한 유통채널 숙련된 인적자원SWOT홀세일업체로서의 약점 온라인 업체로서의 약점주5일제 확산 경제력 갖춘 노인층 확산경기침체 동일모델의 후발경쟁업체 등장SWOTSWOTSTRENGTH1. 1위의 여행업체 ● 차별화된 비즈니스 모델과 강력한 판매구조, 네트워크 바탕으로 여행업계 전체 부동의 1위 자리 고수 2. 국내 최다 소매점 보유 안정적 상품 공급 ● 전국 5000여개의 소매점과 계약맺고 오프라인 판매망 구축 ● 강력한 유통망 바탕으로 패키지 상품개발에 집중 3. 국내업계 중 최대 해외지점 보유 강력한 네트워크 바탕 ● 경쟁사에 비해 보다 차별화되고 신뢰성있는 상품, 서비스 공급 ● 판매채널의 다변화 ● 새로운 시장개척에 기여 4. 적극적 홈페이지 마케팅전략 ● 국내 최대의 한글 여행정보 데이터베이스 구축 ● 신속한 질의응답 시스템과 여행 후기 이벤트 ● 온라인 판매망의 신뢰도와 접근성을 증대STRENGTHWEEKNESS1. 홀세일업체로서의 약점 ● 전문 홀세일 업체라는 차별화된 사업모델에 대한 소비자의 인지도 낮음 2. 온라인업체로서의 약점 ● 인터넷 사용 빈도가 적은 중장년층의 신뢰성 확보 어려움WEEKNESSSWOT주5일제 확산 ● 주말 관광객 수요 증가 ● 초, 중, 고학생의 격주 휴무 → 가족단위 주말여행 증가 2. 경제력 갖춘 노인세대 증가 ● 고령자 가계소비규모의 급증 ● 높은 소비성향 가진 고령 소비자가 새로운소비주체로 등장OPPORTUNITYOPPORTUNITYSWOTSWOTTHREAT1. 경기침체 ● 장기적 경기침체 → 소비활동 위축 2. 테러위협 ● 9.11 테러 이후 전 세계적으로 끊이지 않고 있는 테러위협 → 아웃바운드 관광 억제 3. 유가상승 ● 항공료 상승 4. 같은 비즈니스 모델 가진 후발 경쟁업체의 등장 ● 홀세일업체로서 큰 성공 거두자 다양한 후발업체 시장에 진입 → 경쟁치열THREAT환경분석환경 분석환경주5일 근무제 실시 국가전략산업으로서 관광산업 패키지 업체의 주종 온라인 거래의 활성화STP20대30~40대50대 이상주 이용 상품개별관광 배낭여행개별관광 패키지패키지추구편익저렴한 가격 모험성 추구 주로 친구들과 동행모험성과 안정성 동시에 추구 주로 가족들과 동행가격보다 안정성 추구SegmentationTargeting1차 표적시장30~40대2차 표적시장20대3차 표적시장50대 이상STP 분석SegmentationTargeting안정성모험성하나투어모두투어롯데관광STP 분석PositioningPositioning4C 분석4C 분석- Consumer valueConsumer value고객칭찬게시판 , 개선게시판 등의 의견교환장소의 제공 → 상품평, 여행후기 들을 통한 소비자들의 직접 커뮤니케이션 가능 다양한 이벤트를 통한 고객만족Consumer value4C 분석Consumer value4C 분석4C 분석- CostCost계절, 상황, 여행유형에 따른 가격책정 신용카드사, 항공사 제휴 통한 '할인 할부 서비스'4C 분석- ConvenienceConvenience동영상 i shop 을 통한 정보제공 실시간 여행일정을 제공 온라인상으로 상담, 예약, 결제까지 가능4C 분석Communication하나투어닷컴 도우미 LAN용 쪽지 겸 메모장인 DK-NOTE 를 통한 의사전달 인터넷쪽지 프로그램을 자체개발해 사용 전자결제시스템 직원과 고객의 의견교환을 위한 게시판 예약센터를 통한 전문가와의 상담 다양한 사회공헌 활동- Communication“온/오프라인 통합서비스” 하나투어는 협력여행사와의 파트너쉽을 온라인으로 확대하여 온라인 B2B2C모델이라는 새로운 비즈니스모델을 구축 고객이 하나투어 닷컴에서 온라인 예약을 하면 1,000여개의 엄선된 하나투어닷컴도우미여행사 중 한 여행사가 지정 고객은 도우미여행사로부터 상품 예약부터 여행출발시 까지의 추가문의, 변경요청, 여행준비, 결재안내 등 모든 서비스를 믿고 편안하게 받을 수 있게 함Communication하나투어닷컴 도우미4C 분석하나투어의 다양한 사회공헌활동Communication4C 분석투데이챌린지기금사업봉사활동하나투어의 다양한 사회공헌활동Communication4C 분석투데이챌린지기금사업봉사활동하나투어의 다양한 사회공헌활동Communication4C 분석투데이챌린지기금사업봉사활동활성화 방안활성화 방안여행업계에 있어서는 선두적인 위치 하지만, 전체적인 입지와 인식이 약하다 . → 구매력 있는 중장년층의 신뢰성확보 지속적인 홍보활동 필요 동일 비즈니스 모델의 경쟁사 증가 → 일대일관계마케팅을 통해 강한 주 고객층을 확보 상품, 서비스의 차별화 필요평가평가항목평가점수상품구성7사이트 이용 편의성8사이트 신뢰성8경쟁사와의 차별성3기업 인지도9고객 서비스 만족도7합계42/60참고자료 하나투어 홈페이지 : http://www.hanatour.com/ 신수근 저(2006), 잘 나가는 여행사 잘 못된 여행사 이수길, 정두연 공저(2000), 관광사업개론 인터넷 여행사 마케팅 전략에 관한 연구/오윤홍 2004 기업 경영에 관한 연구/조성극 관광경영론/김재민, 일신사 여행업의 상품결정 요소에 관한 연구/조성극 각종 포털 사이트 기사 참고 (naver, empas...){nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.06.01| 49페이지| 3,500원| 조회(259)

하나투어, 발표수업, 인터켓마케팅, 활성화방안

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[인터넷마케팅] 인터파크

싸니까! 믿으니까! 인터파크니까!I. 선정이유II. 개요 및 연혁III. 경쟁사, 자사 분석IV. 활성화 방안V. 사이트 평가점수I. 선정이유최근 인터넷과 관련하여 화제가 되고 있는 것 중의 하나가 사이버쇼핑몰이라고 할 수 있다. 사이버 쇼핑몰은 실제 쇼핑몰에 비해, ① 직접 상점을 방문하지 않아도 쉽게 원하는 상품을 찾고 구매할 수 있고, ② 365일 24시간 언제나 개점되어 있으므로 고객은 원하는 때 언제나 구매할 수 있으며, ③ 전세계의 많은 상품을 가격, 품질 등에 따라 비교 구매할 수 있다. 이와 같은 장점으로 인해 인터넷을 이용해 물건을 구매하는 소비자가 많아지고 있다. 많은 쇼핑몰 중에서도 우리는 인터파크를 선택했다. 인터파크는 '인터넷 테마 파크'를 표방하며 확고한 브랜드 파워와 독자적인 기술력을 구축, 국내 전자상거래 시장의 선두주자로 자리매김 해온 온라인 전문 유통 기업이다. 그러나 요즘 막강한 경쟁 쇼핑몰들에게 위협받고 있는 인터파크의 위치와 그에 대한 활성화 방안을 마련해 보고자 한다.출처-코리안 클릭II. 개요 및 연혁상 호주식회사 인터파크대 표 이 사이기형, 이상규본 사서울특별시 서초구 서초동 1304-3자 본 금271억원 (2007년 12월 31일 기준)주 요 제 품생활가전, 컴퓨터 및 주변 기기, 패션의류, 잡화 명품, 화장품, 가구, 생활 및 건강용품 식품류, 도서류, 티켓 예매 등직 원 수958명 (2008년 7월 현재,계열사포함,G마켓 제외)사이트오픈일1996년 6월 1일▣ 개요출처: 인터파크▣ 연혁19*************804월 자회사 인터파크 G마켓 설립 12월 2002 FIFA 월드컵 입장권 공식판매대행사 선정08월 화장품, 도서 무료배송 서비스 개시 05월 업계최초 무료반품 서비스 개시01월 인터파크HM 설립 07월 도서, 쇼핑, ENT 합병06월 대한민국 최초 인터넷쇼핑몰 인터파크 오픈출처: 인터파크'파크'개념의 큰 카테고리 Hyper-grid개념 도입세분화된 작은 카테고리현재 진행중인 이벤트, 주요행사 홍보오늘 본 상품, 추천상품 등 고객들의 편의를 위한 링크III. 자사 분석▣ 메인 구성▣ 기업구조출처: 인터파크▣ 수익 구조출처-코리안클릭인터파크 INT 51%인터파크 G마켓 48%인터파크 투어 1%ENT6%도서79%쇼핑15%▣ 수익 구조 2출처-인터파크구 분매출액당기순이익2003년414억-120억2004년777억-84억2005년940억26억2006년1060억285억2007년300억-63억출처-인터파크▣ 경영 실적출처-인터파크▣ 경영 실적 22008년 2/4분기▣ 특징1. 고객 중심주의 최대한의 고객 니즈 반영과 추구를 최우선 목표2. 최저가 전략 인터파크의 최대 경쟁력은 역시 가격.3. 공격적인 마케팅 인터파크의 마케팅 전략은 '싸고 믿을 수 있는 쇼핑몰'로 요약4. 효율적인 직원관리 임직원 개개인이 자율에 의한 자기성장을 도모할 수 있도록 조직 활성화 프로그램을 사용▣ 성공요인① 인터파크만의 '파크'개념 '파크'개념을 사용하여 각각의 카테고리가 다른 전문몰과 경쟁하며 생존력을 키움.② 업계최초로서의 Know-how 우리나라 최초로 인터넷 쇼핑몰을 개설하여 온라인업계에서 가장 많은 경험을 쌓았다는 것이 큰 강점.③ 빠른 의사결정과 다양한 고객서비스 고객의 욕구를 제때 파악, 즉시 실행에 옮기는 능력은 인터파크가 가진 강점④ I포인트 제도를 통한 교차판매활성화 및 고객충성도 증대인터파크도서는 '난치병 아이들에게 희망의 책을 선물하세요'라는 타이틀로 스타와 함께하는 릴레이 희망나눔 캠페인을 전개하고 있다.인터파크가 오는 10개 출판사와 공동으로 도서 판매금액의 3%를 모아 어려운 이웃을 돕는 자선행사 '나눔이 있는 아름다운 책 이야기' 행사를 진행한다. 행사 기간 동안 참여 출판사의 모든 도서를 최고 40% 할인된 가격에 판매한다.인터파크의 기부전용 마켓인 '인터파크 아름다운가게'에서는 유명인사 기부릴레이'가 펼쳐지고 있다. 이 물건들의 낙찰 금액은 전액 아름다운가게에 기부되어 어려운 이웃을 돕는데 쓰인다.아름다운 가게나눔이 있는 책 이야기희망의 책▣ 사회적 활동▣ 경쟁사 분석옥션-국내 최초의 인터넷 경매 사이트 -2001년 이베이에 매각 -한때 오픈 마켓 시장점유율 1위 -2008년 옥션 해킹 사건으로 2위로 추락GS이숍-1994년 한국 홈쇼핑으로 출범 -종합 쇼핑몰+ 오픈마켓 -2008년 오픈마켓 이스토어 서비스 중단▣ SWOT분석TOWSSWOT 분석● 수익성 보다는 회원확보 중심의 정책으로 인하여 자금력 부족함 ●오픈마켓으로의 인식 부족● 국내 최초의 인터넷 쇼핑몰 구축 및 운영을 통한 높은 브랜드 인지도 ● 당일배송, 하루배송 서비스 같은 차별화 된 고객 서비스 제도 시행(도서부문) ● 효율적인 직원관리(인사제도,복리후생)● 온라인 쇼핑몰에 대한 사용자들의 인식 변화 ●G마켓, 옥션 통합 가능성● 불황에 따른 이용자들의 구매 의욕 약화로 전체적인 매출감소가 있음 ● 홈쇼핑(CATV) 기반의 업체의 참여로 경쟁력 약화 됨▣ STP- 좀 더 저렴한 가격을 찾는 소비자 - 인터넷 쇼핑몰 사용빈도가 높은 소비자 - 이벤트(할인쿠폰)에 민감한 소비자(1) Segmentation(2) Targeting* 방문 빈도가 높은 소비자연 령10~30대40~50대60대 이상방문빈도높음낮음없음선호하는 가격중저가중저가고가충성도(재구매)높음다소 높음낮음(3) Positioning* 다양한 상품과 저렴한 가격의 이미지 확립 * 재구매를 자극하는 할인제도인지도포인트제도인터파크11번가G마켓▣ 4CI-Point 제도 각종 이벤트 시행 우수고객제도 :상품 구매실적 기준ARS전화나 Sos 이메일을 통해 고객들의 불만사항이나 요구사항을 즉시 수행 또는 수정 고객 평가단4C할인쿠폰등의 중복할인가능 오배송에 대한 상품비용을 전액부담 대량주문의 경우 할인된 가격에서 구매가능재고가 없을 때에 다른 사이트의 현황을 알려주어 재고가 있는 곳을 알려줌 24시간 언제든지 주문과 배송현황을 파악 가능 당일 배송, 하루배송소비자 혜택소비자 부담비용편리성의사전달위기와 해결책 (활성화 방안)오픈 마켓으로서의 인식 부족치열한 경쟁구도입주업체의 관리의 어려움고객 정보 관리의 중요성지속적인 홍보 필요벌점제 도입철저한 예방과 투자 필요티켓판매, 도서무료배송등 재도약계기 필요IV. 활성화 방안▢ 홈페이지 평가사이트 신뢰성☺ ☺ ☺ ☺이용 편의성☺ ☺상품 다양성☺ ☺ ☺ ☺ ☺유행하는 트랜드☺ ☺ ☺ ☺▢ 기업평가사회적 활동☺ ☺ ☺ ☺직원관리☺ ☺ ☺ ☺성장률☺ ☺인지도☺ ☺ ☺ ☺V. 사이트 평가점수200311184 정성문 200711035 김민지 200711090 박혜진 200712919 변은비{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2010.06.01| 23페이지| 3,000원| 조회(285)

인터넷마케팅, 인터파크, 인터켓마케팅, 활성화방안

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웅진코웨이 광고전략

웅진코웨이 광고전략 R oad B aby R BCONTENTS SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling거시환경분석 세계적 경제 불황으로 인한 소비심리 위축 세계적인 물 부족 문제와 환경에대한 관심증대 포춘지 “21 세기는 BLACKLOG 시장을 BLUELOG 시장이 추월할 것이다 ” → 세계적 소비심리 위축에도 불구하고 장기적으로 물산업은 호황 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling소비자 분석 정수기시장 상황 정수기 보유율 43.7%( 포화상태 ) 향후 구입의향이 12.7% “ 성숙기시장 ” SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling2. 정수기 구매시 소비자 우선 고려항목 소비자는 가격이나 A/S 보다는 안전성과 제품자체의 기능성 중시 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling기능성 및 품질자체 만족도는 웅진이 떨어짐 서 비스면에서 웅진이 강하나 전체 만족도 → 웅진 〈 청호 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling3. 웅진정수기에 대한 소비자 불만 증가 1 순위 : 계약해지와 관련된 불만 2 순위 : 필터교체 등 A/S 지연 정수기시장 포화 상태 → 성숙기 시장 소비자는 구매시 안전성과 기능성 고려 웅진에 대한 소비자 불만도 증가 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling자사분석 M/S 1 위 55.7% 달성 매출의 80% 렌탈 렌탈서비스 무료렌탈 서비스시대 개막 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC schedulingpayFree 서비스 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling청호나이스 M/S 2 위 ( 얼음정수기시장 장악 )가 정수기시장 포화상태 세계적 경기 불황 정수기 시장 경쟁치열 SWOT 분석 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling경제불황 소비심리위축 경쟁업체간 가격경쟁 치열 정수기시장 이미지 하락 고급정수기 시장 공백 건강에대한 관심증대 기능성정수기 수요증가 웅진 → 기능성 제품개발 미약 고급화 기능성 제품브랜드 Needs SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling그러나 !!! 과연 경제불황 속에서 프리미엄 전략이 가능한가 ? ▶ 경제위기 , 경제불황시 수요형태 저가제품수요 증가 고가제품수요 증가 ⇒ 중저가제품으로는 수요창출이 어려움 “ 수요의 양극화 ” ▶ 상류층 고객의 소비실태 백화점 전체 매출은 감소하고 있지만 해외명품관 매출 → 증가추세 경제불황 속에서 사치소비재 수입 → 200% 급증 IMF 경제위기 당시 탄생된 지펠 냉장고 판매량 → 25% 이상 증가 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling불황 속 다른업계의 프리미엄 전략 ( 출저 : 경향신문 ) LG 전자 : 불황속 부유층을 잡아라 ! 국내 최대용량 트롬 세탁기 건조기세트 출시 → 국내 프리미엄 고객층 공략 2. 패션업계 : 불황없다 ! 고급 · 차별화 전략으로 틈새공략 ! 고가라인으로 명품지향 브랜드 대거 출시 3. 유아용품업체 : 새로운 기능성 제품 출시 or 브랜드 고급화전략으로 불황 타개 ! 4. 전자랜드 수입전자 상우회 : 미우나 고우나 프리미엄 제품에 집착할 수 밖에 없다 ! 불황속 소비심리 위축 위기를 기회로 ! 사치재가 아닌 가치재로 고객에게 다가간다면 프리미엄 전략은 위기를 기회로 바꿀 수 있는 무기가 된다 !! SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC schedulingS egmentation 나이 20 대 30 대 40 대 50 대 사회계층 상류층 중산층 하류층 상 중 하 추구편익 경P 전략 P roduct 기본형 이온수기 ( 정수기능 + 이온수기능 ) 중공사막 필터방식 적용 → 몸에 유익한 무기물질 ( 미네랄 ) 을 거르지 않음 필터링된 물의 전기분해 ( 환원과정 ) → 알카리수와 산성수를 분리해냄 P rice 고급화전략 P romotion 이벤트 , 협찬 , PR, 광고 , 서비스차별화 등 P lace 백화점 , 렌탈 shop, 웹페이지판매 , 인적판매 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC schedulingIMC 목표 프리미엄 브랜드 인지도 구축 사치재가 아닌 가치재로서의 인식 확립 품격과 기술의 융합 → 차별화된 이미지 구축 Target 30 대중반 ~ 40 대후반 핵심개념 우수한 기능성과 품격으로 고객의 지성과 명예욕 충족 브랜드컨셉 Harmony for Creation SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC schedulingIMC 목표 프리미엄 브랜드 인지도 구축 사치재가 아닌 가치재로서의 인식 확립 품격과 기술의 융합 → 차별화된 이미지 구축 Target 30 대중반 ~ 40 대후반 핵심개념 우수한 기능성과 품격으로 고객의 지성과 명예욕 충족 브랜드컨셉 Harmony for Creation SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC schedulingIMC 목표 프리미엄 브랜드 인지도 구축 사치재가 아닌 가치재로서의 인식 확립 품격과 기술의 융합 → 차별화된 이미지 구축 Target 30 대중반 ~ 40 대후반 핵심개념 우수한 기능성과 품격으로 고객의 지성과 명예욕 충족 브랜드컨셉 Harmony for Creation SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC schedulingIMC 목표 프리미엄 브랜드 인지도 구축 사치재가 아닌 가치재로서의 인식 확립 품격과 기술의 융합 → 차별화된 이미지 구축 Target 30 대중반 ~ 40 대후반 핵심개념 우수한 기능성과 품격으로 고MC scheduling 2) 와인파티3) 사용자 리플 콘테스트 가족스케치 삽입 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling협찬 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling파워블로거 협찬 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling▶ 소비자 판촉 프리미엄 : 백화점 문화센터 수강생 대상으로 설명회 개최 → 현장 계약시 백화점 상품권 제공 리베이트 : 새로운 고객에게 우리제품을 추천한 고객 → 렌탈가격 할인혜택 제공 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling ▶ 중간상 판촉 카달로그 제공 신제품 진열 지원금 , 판매장려금 지원 판매원 교육 실시 웅진렌탈 shop ▶ 인적판매 코디를 이용한 인적판매 서비스차별화 → 기존의 두달에 한번 코디 방문에서 한달에 한번 방문 → 6 개월에 한번 수질검사 서비스 제공 → 코디가 방문시간을 잡는 기존의 방식에서 고객이 코디 방문시간을 잡는 고객 지향적 방식으로 변화옥외광고 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling광고목표 보조인지율 60% 달성 비보조인지율 15% 달성 M/S 2%(20,000 대 ) 달성 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC schedulingHarmony for Creation Juwell SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC schedulingHarmony for Creation Juwell 보석같이 빛나는 당신의 연못 Harmony for Creation 고풍스러움 + 깨끗함 Juwell ( 보석 ) - 보석 같은 빛나는 물 U well - 당신의 연못 Juwell SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC schedul 아웃 ) 두 사람은 유리 사이로 마주선다 BGM) 배경음악은 절정으로 치달음 빛과 함께 두 공간이 겹쳐지고 Juwell ( 정수기 ) 탄생 BGM) 웅장한 느낌의 효과음 NO) Harmony for Creation Juwell Harmony for Creation Juwell SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling신문 광고 어우러질 때 더욱 아름답습니다 . 창조를 위한 어우러짐 … JUWELL SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling뛰어난 기술력 잡지 광고 품격있는 디자인 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling매체전략 목표 Reach Target 소비자 80% Frequency 평균 10 회이상 GRP 총접촉률 800 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC schedulingSWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling 매체 Vehicle세대별 매체접촉 및 생활시간 : 3039 세대 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling세대별 매체접촉 및 생활시간 : 4049 세대 SWOT STP 4P IMC 전략 BTL 전략 ATL 전략 IMC 예산 IMC scheduling비중 광고계획 세부내용 비용 ATL TV 1000 만원 X 4 회 X 150 일 + 제작비 3 억 63 억원 78% 신문 3000 만원 X 1 회 X 60 일 18 억원 잡지 800 만원 X 5 회 4000 만원 BTL 런칭쇼 5 억원 X 1 회 5 억원 22% 파티 2 억원 X 2 회 (8/2 일 , 12/24 일 ) 4 억원 콘테스트 2000 만원 X 1 회 2000 만원 프리미엄 2000 만원 X 1 회 2000 만원 리베이트 2000 만원 X 1 회 2000 만원 협찬 5 천

경영/경제| 2010.06.01| 43페이지| 3,000원| 조회(484)

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