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리바이스 마케팅 전략 PPT

02_ Mission Objective03_ Functional Strategy04_ ISSUE- SWOT - STP 4P - 성공요인- ISSUE - 나아갈 방향Contents01_ History01_ HistoryContents_ISSUE1829 Levi Strauss 바바리아 지방에서 출생.FunctionalStrategy1853 샌프란시스코로 이주, 의류도매업 시작.1890 501이라는 일련 번호를 사용함으로써 최초로 제품분류번호부여. LS CO.로 사명변경.1965 유럽과 아시아로 Levi's 제품의 판로 확장.1971 LS CO이 상장 기업이 됨. Levi Strauss Japan이 설립됨으로써 처음으로 아시아 시장에 공식적으로 진출.1983 한주 통상으로 한국 진출, Levi's 와 라이선스 계약.1993 Levi Strauss Korea로 독자 진출.2003 인체공학적 디자인의 Engneered Jean 출시.2003 Type 1™ 출시. Levi Strauss의 LS CO 창립 50주년, 청바지 탄생 130주년.2005 New Levi's Engneered Jean 새롭게 런칭. N3BP, Levi's lady style도 새롭게 선보임.MissionObjectiveHistory2000 Engneered Jean 출시.01_ HistoryContents_ISSUEFunctionalStrategyMissionObjectiveHistoryLEVI'S®KOREA왜 '리바이스코리아'인가?98년 경제위기 이후 매출은 감소하며 적자상태브랜드 파워는 있었지만 너무 낡은 이미지'Guess' 'Polo' 등의 경쟁사에 밀려 고전매년 매출액 40% 이상 증가 매년 영업이익 50%이상 증가 선호브랜드로서의 브랜드 이미지 확립 리바이스 본사의 호평 타 리바이스 지사의 마케팅 모델이 됨01_ HistoryContents_ISSUEFunctionalStrategyMissionObjectiveHistory자사분석 1983년 국내 진출. 1993년 한국지사 설립. 1990. - 직원의 과반수를 재편성. - 재고관리시스템을 개선. - 국내 소비자 특성에 따라 마케팅. ☞ 오래된 이미지 탈피를 위한 해결방안 필요.01_ HistoryContents_ISSUEFunctionalStrategyMissionObjectiveHistory경쟁사 분석 1.GUESS Total Coordination Look. 2002년 Premium급 상품 출시. 패션화 된 이미지로 지속적 인 매출성장을 기록. 2.Calvin Klein 심플한 진 라인으로, 단순 우아 섹시함을 추구. 3.NIX 과감한 이미지광고, 한국인 체형보완 디자인, 참신한 판촉으로 고급 청바지 시장 석권. 4.잠뱅이 저가격 고품질의 차별화 전략으로 성공. 입 소문으로 4년 만에 청바지 전문업체로 급성장.01_ HistoryContents_ISSUEFunctionalStrategyMissionObjectiveHistory소비자 분석 1. 청바지 선호도 여성 86% 남성 72%로 대부분 청바지 선호. 2.청바지 소유 수 남.여 모두 4~6벌이 40%이상. 청바지에 대한 소비형태가 다양. 3. 브랜드 선호도 리바이스가 여성 남성 모두에서 1위차지. 차별화 된 디자인에 높은 가격을 당연하게 받아들임. 4. 구매 시 고려사항 여성은 색감, 남성은 디자인을 가장 먼저 고려. 소비자들이 청바지를 패션 아이템으로 간주. 가격은 남성 보다 여성이 덜 민감.FunctionalStrategy- SWOT - S/T/P - 4PContents_ISSUEMissionObjectiveHistory03_ Functional StrategyS높은 인지도와 신뢰도 리바이스 고유 제품의 차별화 효과적인 전국적 유통망 형성StrengthW비교적 높은 가격 고객과의 커뮤니케이션 부족 서비스 부족WeaknessT이미테이션 범람 국내 중저가 브랜드 강세 청바지 전문 브랜드 이외의 인기브랜드 증가ThreatOpportunity소비자 성향의 고급화 자신이 좋아하는 브랜드에 매니아층 형성 유명 연예인들의 리바이스 의류 착용O1. 자신의 임무와 여가생활을 동시에 즐기며 진취적인 사고 방식을 지님. 패션을 자아표현의 중요한 수단으로 생각. 유행을 빨리 받아들일 마인드 소유. 개인의 가치를 중요하게 생각. 3.Life Style 자아의 개발과 여가 활동에 적극적. 고급스럽고 브랜드 지향적인 소비성향을 지님. 자신을 표현하는데 적극적. 외모를 가꾸는데 남다른 안목을 가짐.FunctionalStrategy- SWOT - S/T/P - 4PContents_ISSUEMissionObjectiveHistory03_ Functional Strategy브랜드의 사용자와 비사용자 1.사용자 가격보다는 상품가치 이미지를 중시. 유행을 의식하는 층. 패션리더라는 자부심을 가진 집단. 실용성보다는 이미지중시. 고가 브랜드 사용자. 2.비사용자 가격을 의식하는 층. 가격대비 상품가치에 비중. 안정적 소비를 선호. 실용성을 중시. 외국브랜드에 대한 거부감을 지니고 있는 소비자.FunctionalStrategy- SWOT - S/T/P - 4PContents_ISSUEMissionObjectiveHistory03_ Functional Strategy신상품 개발과 마케팅 부진인지도 하락과 매출의 격감젊은 세대가 주타겟이 됨장기간 지속된 안정된 경영- 10대~20대 젊은 소비자 개성과 유행에 민감. 가격보다는 상품가치와 이미지를 중시. 브랜드 지향적 소비자. 평범을 거부하고 자신만의 개성을 추구. 미래지향적인 패션을 선도.FunctionalStrategy- SWOT - S/T/P - 4PContents_ISSUEMissionObjectiveHistory03_ Functional StrategytraditionaltrendyhighlowpriceNixLevi'sGuessckEdwinLee잠뱅이FunctionalStrategy- SWOT - S/T/P - 4PContents_ISSUEMissionObjectiveHistory03_ Functional Strategy뱅뱅Product_501Type1Engneered Jea인 리바이스키즈 –태승어패럴과 계약체결FunctionalStrategy- SWOT - S/T/P - 4PContents_ISSUEMissionObjectiveHistory03_ Functional StrategyPrice_우리나라의 경우 가격이 비쌀수록 오히려 수요가 증가.- 기펜(Giffen)족.고가 전략을 채택.가격할인을 쉽게 하지 않음.FunctionalStrategy- SWOT - S/T/P - 4PContents_ISSUEMissionObjectiveHistory03_ Functional StrategyPlace백화점 중심의 유통.대리점 역시 활성화 되어 있음.유통채널의 다각화전략에서 현재 대형 할인점에도 다수 입점.-할인점에 입점한 제품에 한해서 오렌지라벨을 붙여 판매2004년부터 수입판매했던 청바지를 국내에서 제작.- 국내생산으로 제조원가는 높아지겠지만 질이 향상되고, 생산과 판매가 유기적으로 연계되어 소비자의 요구에 기민하게 대응.한국 판매를 위한 디자인팀 세계에서 5번째로 신설.등급별 재고관리.(6개월치 재고 70일분 재고)FunctionalStrategy- SWOT - S/T/P - 4PContents_ISSUEMissionObjectiveHistory03_ Functional StrategyPromotionAdvertisingFunctionalStrategy- SWOT - S/T/P - 4PContents_ISSUEMissionObjectiveHistory03_ Functional Strategy2002년 송종국을 모델로 영입해 젊은 층을 target으로 한 Engineered Jean' 집중 광고 시작.501DAY2003년 5월1일 Levi's Korea가 처음 시작. 현재 아시아 태평양 전 지역에서 시행Engneered Jeans BATTLE MASTER2003년 8월 15일 힙합댄스경연대회 시작FunctionalStrategy- SWOT - S/T/P - 4PContents_ISSUEMissionObjectiveHistory03_ Fu자의 느낌과 의견을 수렴PromotionLevi's Flagship store한 기업이 만든 여러 개의 브랜드를 한 곳에 모아 판매하는 매장. 국내 최초 플래그쉽 스토어 명동에 작년 10월 오픈. 1층 남성존, 2층 여성존, 3층 슈퍼프리미엄 존으로 구성.FunctionalStrategy- SWOT - S/T/P - 4PContents_ISSUEMissionObjectiveHistory03_ Functional StrategyPromotionLevi's KOREA의 성공_98년 경제위기 이후 매출은 줄고 적자. 브랜드 파워는 있었지만 너무 낡은 이미지.만성 적자기업에서 청바지업계 1등 기업으로 거듭남.!!!하지만 2000년 이후 매년 40% 넘게 매출액이 뛰었고 영업이익도 매년 50% 이상 늘었다.재고는 돈이다.-등급별 재고관리젊음 마케팅.-2002년 송종국을 모델로 영입해 젊은 층을 target으로 한 'Engneered Jean' 집중 광고. - 501데이 - Engneered Jean BATTLE MASTER - 대학생 소비자 패널Levis본사는 130여개국에 진출한 Levis 지사들이 Levis Korea를 벤치마킹하도록 독려.!성공요인FunctionalStrategy- SWOT - S/T/P - 4PContents_ISSUEMissionObjectiveHistory03_ Functional Strategy!FunctionalStrategy- SWOT - S/T/P - 4PContents_ISSUEMissionObjectiveHistory03_ Functional StrategyLevi's 고유 브랜드 자산 가치활용 미흡고객과의 커뮤니케이션 활동 부족진 업계의 리더로 트렌드를 이끌지 못함!!!FunctionalStrategy- SWOT - S/T/P - 4PContents_ISSUEMissionObjectiveHistory03_ Functional Strategy주력 제품을 확실히 하고 고객중심 집중화된 IMC전략의 실시고유한 기술개발로 이미테이션 제품ow}

경영/경제| 2008.05.20| 22페이지| 무료| 조회(804)

마케팅전략, 사례분석, 리바이스, 젊은 마케팅, 리바이스 마케팅

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리바이스 마케팅 전략 보고서(젊은 마케팅)

마케팅 전략 사례분석- LEVIS KOREA‘젊음 마케팅’-목 차■ 리바이스 코리아 소개 및 연혁■ 선정 동기■ 환경 분석▷ 3C 분석■ 전략 분석▷ SWOT 분석▷ STP 분석▷ 4P 분석■ 성과 분석▷ 성공요인 : 젊음 마케팅▷ 현재 상황 분석■ ISSUE▷ 시사점▷ 방향 제시◈ 리바이스 코리아 소개 및 연혁1853년 Levi strauss가 텐트 천으로 쓰이던 데님 천으로 청바지를 만든 것이 오늘날 가장 인기 있는 패션으로 자리 잡은 청바지의 시작이었다. 청바지가 처음 소개되던 시절의 젊은이들이 카우보이 모자를 쓰고 말을 타고 다니던 서부 개척 시대를 살았다면 지금 리바이스를 즐겨 입는 젊은이들은 휴대폰을 사용하고 인터넷으로 MP3 음악을 듣는 시대를 살고 있다. 오늘날 리바이스는 청바지를 통해 젊은이들의 자유와 개성의 표현을 대변하고 있다.?Levi's Jean의 탄생1853년 Levi strauss는 샌프란시스코에 포목점을 열었다. 고객들은 대부분 골드러시에 편승해 샌프란시스코를 찾은 광부들이었다. 어느 날 그는 한 시굴자로부터 광부들이 막노동에도 해지지 않는 질긴 바지를 구하지 못해 안달이라는 이야기를 들었다. 그는 고심 끝에 질긴 캔버스를 이용해 바지를 만들었고, 그것은 대히트였다. 그 후 캔버스 대신 푸른색 데님을 이용하고, 잘 해지는 부분에 구리 리벳을 달아 바지의 내구성을 한층 강화했다.1873년 Levi’s의 구리 리벳 특허 501을 적용해 허리까지 올라오는 ‘오버올’을 소개했다 (501은 제품 고유번호). 그 바지는 빠르게 카우보이와 철도 근로자, 벌목업자, 굴착업자, 농부들이 좋아하는 복장이 되었고 1950년대에는 제임스 딘도 입었을 정도로 젊은이들의 일반적인 복장이 되었다. 그리고 1960년대 Levi’s는 여성의류에 진출했고, 세계로 그 시장을 확대해 나갔다.?리바이스 코리아1993년 미국 법인인 Levi Strauss & Company 가 100% 투자한 법인으로 2월에 설립된 Levis KOREA는 리바이스와 Dockers 제품의 지니고 있다고 판단하고 있다. 따라서 그에 따른 마케팅 활동에도 큰 변화가 있었다. 역사가 오래된 브랜드인 만큼 브랜드 이미지도 오래된 느낌을 주는데, 이러한 이키지 탈피를 위한 문제를 해결할 수 있는 방안이 요구된다.?경쟁사 분석1. GUESSGUESS는 대담하면서도 세련된 실루엣과 활동적인 기능성을 부여하여 누구나 쉽게 어울릴 수 있는 American Style Fashion Jean을 concept을 형성하고 있다. 전개 초부터 긴 다리선과 힙라인의 섹시한 실루엣 강조로 Fashion Leader 사이에서 센세이션을 일으킨 Guess는 청바지를 기본으로 재킷, 셔츠, 니트, 스웨터, 그리고 액세서리에 이르기까지 Total Coordination Look을 선보이고 있다. 최근에는 백(Bag) 라인을 도입해 점점 활성화 되어가고 있는 액세서리 마켓을 겨냥하며 국내에서 직영매장과 백화점 매장을 중심으로 전개하고 있다. Guess는 젊고 심플하며 베이직한 스타일을 표방하고 시장을 주도하는 패션 Jean Brand로서, 뛰어난 상품력과 브랜드인지도로 지속적인 매출증가를 달성하고 있으며, 현재까지 최고의 패션 진 캐주얼 브랜드로서의 파워를 고조시키고 있다.2002년에는 Brand G 등의 Premium급 상품을 출시, 적극적인 프로모션을 통해 이미지를 더욱 고급화, 패션화하며 데님 트렌드를 이끌어나가 지속적인 매출성장을 기록하고 있다.2. Calvin KleinCalvin Klein 의 디자인 경향은 천연 섬유를 주로 사용하며, 안정된 기본적인 디자인으로 마무리하고 있는 것이 특징이다. 베이직하고 심플한 진 라인으로, 최소한으로 절제된 라인과 날렵한 형태를 통해 단순함과 우아함, 그리고 섹시함을 가진 현대 건축학적 미학을 추구하고 있다.'캘빈 클라인'은 78년 청바지 광고로 세계적 화제를 모았다. 당시 미국 아이돌 스타였던 브룩 실즈가 '나와 캘빈 클라인 청바지 사이엔 아무 것도 없다'고 은근히 노팬티를 암시하는 섹시한 광고에 나와 센세이션을 일으켰다. 이후 캘성공 요인으로 꼽힌다. 당시 소비자들은 리바이스에 대해 고가, 그리고 old image를 가지고 있었으며 이는 일종의 청바지 명품 웨어로서의 인식과 연결될 수 있었다.◈ 전략 분석◎ SWOT 분석StrengthWeakness1. 높은 인지도와 우수한 기업 이미지1. 비교적 높은 가격2. 리바이스 제품의 전통과 차별화2. 판매촉진과 소비자접근 프로그램의 부족3. 전국적인 유통망과 직영 대리점OpportunityThreats1. 편안함과 개성을 동시에 추구1. 이미테이션 상품의 범람2. 소비자들의 과시욕구2. 기타 청바지 및 캐쥬얼 브랜드의 강세3. 유명 연예인을 모방하려는 심리3. 반미 분위기 고조? 강 점1. 높은 인지도와 우수한 기업 이미지150여년의 전통을 가진 청바지의 원조로서 세계 전역에 알려져 코카콜라, 맥도널드와 같이 높은 브랜드 인지도를 보유하고 있다. 또한 뛰어난 품질과 청바지의 원조라는 타이틀 외에도 자선사업을 통한 기업 이미지 제고에 힘써왔다.2. 리바이스 제품의 전통과 차별화501과 같이 100년이 넘은 전통적인 인기모델이나 인체공학적 설계로 탄생한 엔지니어드 진 그밖에 505, Type1 등의 주요모델들은 기본형 외에도 다양한 색상과 디자인, 레드탭, 가죽패치, 아치문양등 리바이스만의 개성이 강조되었다.3. 전국적인 유통망과 직영 대리점1983년 리바이스와 라이센스 계약을 체결한 한주통상에서 사업을 시작하여 1993년 리바이 스트라우스 코리아로 독자 진출 후 1995년에는 이미 최대 달성 성장(매장수 및 판매량 최고조 안정화 된 시장점유율 유지 - 출처:levi.co.kr)을 이루었다. 대리점, 백화점에 이어 할인점에도 리바이스 제품이 진열되었다.? 약 점1. 비교적 높은 가격타 브랜드 청바지에 비해 상대적으로 가격대가 높은 편이다. 특히 리바이스의 주요 타겟인 10~20대의 젊은 층은 대부분 경제활동을 하지 않기 때문에 구매력이 약하다. 따라서 이들에게 리바이스의 높은 가격은 부담이 될 수밖에 없다.2. 판매촉진과 소비자 접근 프로그램의섹시함'을 돋보이게 하는 요인이 된다.청바지로 대표되는 '진 소재 의상'이 여성들의 패션 트렌드를 형성하고 있다. 지난해 청바지는 페인팅과 구슬 장식을 이용해 화려함을 살리는 것이 유행이었다. 그러나 올봄과 여름에는 단순하면서도 심플한 디자인에 초점을 맞춘 청바지가 인기를 끌고 있다.4. Segment2 리바이스 키즈토들러(toddler) 의류 시장이 커지고 있다. 원래 토들러는 '아장아장 걷는 아이'라는 뜻의 영어 단어. 주로 3세부터 7세까지의 아이들을 일컫는 말이다. 의류 브랜드만 놓고 본다면 0~2세 대상 유아복과 7세 이상 어린이 대상 아동복의 사이에 있는 틈새시장이다.최근 들어 고급화를 내세운 중고가 토들러 브랜드가 늘면서 싸고 실용적인 옷들이 대부분이던 토들러 의류 시장이 변화하고 있다. 이런 시장을 위해 '리바이스키 즈'의 상품 기획은 성인 '리바이스'와 마찬가지로 전통 진 스타일 중심으로 전개되며 토들러와 아동 층에 부합하는 트렌드 조닝을 별도 기획한다.? Targeting리바이스는 오랜 역사를 가지고 '청바지'하면 '리바이스'를 떠올릴 정도로 꾸준한 사랑을 받고 있는 브랜드이다. 나이, 세대를 불문하고 인기를 누려왔던 리바이스는 장기간 지속된 안정적인 경영( 혁신적인 신상품 개발의 부진과 마케팅의 부진)으로 인지도 하락과 매출의 격감이라는 위기를 맞이하게 되고, 그때부터 젊은 세대를 주 타겟으로 잡기 시작했다.개성과 유행에 민감하고, 가격보다는 상품가치와 이미지를 중시하는 10대~20대 젊은 소비자를 겨냥했다. 또한 그냥 청바지가 아닌 '리바이스'를 입음으로 해서 자신만의 만족을 느끼는 브랜드 지향적 소비자를 타겟으로 한다. 이에 맞춰 리바이스는 기존의 전통적이고 오래된 이미지를 벗고 새로운 감각으로 진의 다양함과 함께 미래지향적인 패션을 선도해 나가고 있다. 레드 탭, 오렌지 탭, 실버 탭 등 각 제품 라인을 획기적으로 일신하며, 평범을 거부하고 자신만의 개성을 추구하는 신세대들의 특성을 그대로 패션에 반영하고 있다.? Positioning Fit)☞ 활동성을 최대한 살린 인체공학적 디자인, 기존 청바지의 틀을 뒤엎는 디자인 컨셉은 사회적으로 여가 및 레져의 중요성 증대와 개성을 중시하는 시대적, 사회적 흐름과 잘 부합되는 라인확장 이라고 볼수있다.(혁신제품) +@ 기본엔진의 컨셉을 그대로 유지하면서 좀더 다양한 고객군을 끌어들이고 수익성을 높이기 위하여 제품 계열내의 깊이도 조정!3. Woman's501유니섹스 모드로 남녀노소 모두에게 사랑을 받은 리바이스 501이 여성의 아름다운 선을 강조하는 방향으로 컨셉을 잡아 여성용 501을 최근 출시하였다. 여성의 실루엣을 고려한 여성전용 라인 '위민스 501(Women's 501)'은 부드러운 곡선 디자인이 가미돼 몸에 딱 맞는 느낌을 줄 뿐만 아니라 다리가 길어 보이는 효과도 있다. 또 여성 취향에 맞춘 새로운 재질의 옷감을 사용하여 몸에 닿는 느낌도 부드럽다.? 554 (Regular Straight) 501과 같은 보편적인 일자바지? 571 (Tight Straight) 505와 같은 타이트하고 일자바지? 577 (Tight Boot Cut) 타이트하고 무릎이하로 약간 넓어지는 부츠 컷? 572 (Tight Stretch) 타이트하면서 데님이 부드러움☞ 501이라는 name value를 이용해 중요한 소비계층의 하나이자 패션 산업의 핵심에 놓여져 있는 여성 고객을 유치하기 위한 노력이다.4. 리바이스 키즈요즘에는 자녀 수가 1~2명에 지나지 않기 때문에 자녀들에게 명품을 입히려는 부모들의 수요가 늘어나면서 고급 유아동복 시장은 꾸준히 성장하고 있고 이러한 트랜드에 맞춰 태승어패럴은 최근 리바이스 코리아측과 계약을 체결하고 올해 '리바이스 키즈'를 내 놓았다∴ 제품 전략각 제품마다 제품 고유번호 및 명칭을 부여하여 소비자들에게 좀더 쉽게 제품에 대하여 지각 시키고 있으며, 거기에 대하여 소비자들 또한 name value를 인정하고 있다. (소비자들의 지각된 위험의 감소, 브래드 인지도 향상 효과)트루 릴리전이나, 버커루의 스노우벅 등도 있지만 리로 준다

경영/경제| 2008.05.20| 25페이지| 무료| 조회(1,236)

MARKETING, 마케팅전략, 리바이스, 마케팅 사례분석, 젊은 마케팅

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효과적인 이력서 작성법 평가A+최고예요

효과적인 이력서 작성 매너1. 이력서의 기본개념2. 이력서의 기본양식3. 효과적인 이력서 작성법4. 이력서 작성시 주의사항1. 이력서의 기본개념▶ 이력서란? ▷ 사람의 학력, 경력 등을 적은 서류 ▷ 일반적으로 취업, 시험응시를 위해 제출하는 기본 서류 ▶ 첨부서류의 예 ▷ 주민등록등본 ▷ 학력 증명서 ▷ 성적 증명서 ▷ 각종 면허, 자격 증명서 등등1. 이력서의 기본개념▶ 이력서의 발달과정 ▷ 과거에는 미농지(얇고 질긴 종이)에 모필(짐승의 털로 만든 붓)로 작성했으나 점차 펜 글씨로 대체 - 최근에는 인터넷으로 작성 ▷ 최근 들어 서식화된 이력서 대신 서술형의 자기소개서의 활용이 증가 ▷ 취업 목적 이외에도 약혼, 각종 면허시험, 각 단체의 가입 등에도 활용2. 이력서의 기본양식▶기본 이력서2. 이력서의 기본양식▶ 상세 이력서2. 이력서의 기본양식▶ 상세 이력서2. 이력서의 기본양식▶ 어떻게 이루어져 있는가? ▷ 본인 사진 ▷ 성 명 (한글, 한문, 영문 등 필요에 따라 다양) ▷ 주민등록번호, 생년월일, 성별과 같은 인적 사항 ▷ 거주지 주소 및 연락처 ▷ 호적관계(호주 성명, 호주와의 관계) ▷ 학력, 경력(업무, 수상), 능력(외국어, 자격증) 사항2. 이력서의 기본양식▶ 호주와의 관계란? ▷ 본인(이력서 작성자) 입장이 아닌 호주의 입장에서의 관계를 작성 사례1) 호주 : 어머니 / 본인 : 장남 - 호주와의 관계 : 장남 사례2) 호주 : 할아버지 / 본인 : 장녀 - 호주와의 관계 : 장손녀3. 효과적인 이력서 작성법▶ 어떻게 작성할 것인가? ▷ 최근 서식화 된 이력서 보다 서술형의 자기소개서의 활용이 증가하는 추세 - 현재 대부분의 기업 지원 시 자기소개서 제출 필수 ▷ 따라서 기존의 형식적인 이력서 작성이 아닌 지원자의 개성이 담긴 이력서 작성이 중요한 관건3. 효과적인 이력서 작성법▶ 이력서의 허울 ▷ 인사담당자들은 한결같이 '최고의 자질'을 갖춘 사람보다는 '최고로 준비'된 사람들인 경우에 실제 취업에 성공하는 사례가 더 많다고 함 ▷ 평균적으로 10초 이내에 서류통과 여부를 판단, 이토록 짧은 시간에 이력서 검토가 이루어지므로 효과적인 이력서 작성의 필요성 대두3. 효과적인 이력서 작성법▶ 효과적인 이력서 작성을 위한 Tip 1. 포인트가 중요 2. 잘 나온 사진을 선택 3. 지원분야와 관련된 자격증은 필수 4. 지원분야와 관련된 경력 강조 5. 적당한 삭제도 필요3. 효과적인 이력서 작성법1. 포인트가 중요 - 이력서 작성 전 1) 지원한 업무에 어떤 생각을 가지고 있는지 2) 지원자의 어떤 점이 장점으로 작용할 수 있는지 3) 지원한 동기는 무엇인지회사의 필요를 이해하고 자신의 장점을 효과적으로 부각시키는 것이 POINT !!3. 효과적인 이력서 작성법2. 잘 나온 사진을 선택 - 첫 인상을 결정하는 이력서의 사진은 최대한 잘 나온 것으로 선택하는 것이 중요 3. 지원분야와 관련된 자격증은 필수 - 지원자의 능력을 객관적으로 증명할 수 있는 자격증, 공인 어학성적 등은 필수3. 효과적인 이력서 작성법4. 지원분야와 관련된 경력 강조 - 다양한 경력이 있더라도 지원업무와 관련된 경력이 중요 - 해당경력의 업무와 성과 등을 구체적으로 기술 - 경력이 다양하다면 최근 경력을 중심으로 작성 - 신입일 경우 관련분야의 아르바이트도 경력 인정 가능3. 효과적인 이력서 작성법5. 적당한 삭제도 필요 - 이력서는 자서전이 아니다 - 관련분야와 상관없는 경력은 과감히 삭제 - 6개월 미만의 짧은 경력(아르바이트 제외)을 나열하면 오히려 잦은 이직을 하는 것으로 오해 받을 수 있음4. 이력서 작성시 주의사항▶ 이런 것은 주의하자!! 1. 사실만을 기입 2. 사소한 실수를 주의 3. 약어, 비속어 사용 금지 4. 두 페이지 이상일 경우 페이지 번호 표시 5. 군 생활을 경력사항으로 활용 6. 제출까지 깔끔하게4. 이력서 작성시 주의사항1. 사실만을 기입 - 허위로 작성된 이력서는 적발 시 심각한 감점 요인 - 과장된 학력이나 경력의 경우 입사 후 적발될 수도 있으며 적발 시 업무 방해 혐의 적용(ex : 학력위조) 2. 사소한 실수를 주의 - 오타와 같은 사소한 실수는 자칫 성실성, 사무능력, 입사의지까지 의심받을 수 있음4. 이력서 작성시 주의사항3. 약어 비속어 사용 금지 - 이력서 = 공문서 기본적으로 표준어를 사용하는 것이 원칙 4. 두 페이지 이상일 경우 페이지 번호 표시 - 상대방에 대한 배려 + 문서작성 능력 어필 세심한 배려와 센스를 나타낼 수 있음4. 이력서 작성시 주의사항5. 군 생활을 경력사항으로 활용 - 짧지 않은 군생활을 썩히기 보다는 경력으로 활용하는 것도 중요(ex : 행정, 운전, 취사 등 보직관련 경력) 6. 제출까지 깔끔하게 - 마무리까지 깔끔하고 흠이 없도록 제출 - 우편접수 시는 서류를 잘 포장하여 등기로 발송4. 이력서 작성시 주의사항▶ 결 론 ▷ 이력서는 한 사람의 역사를 나타내는 가장 기본적인 공문서이다. ▷ 효과적인 이력서 작성이란 쓰는 이가 아닌 보는 이의 입장에서 작성하는 것이다. ▷ 이력서를 작성할 때에는 사실에 입각하여 작성 목적에 알맞게, 자신을 효과적으로 표현해야 한다.▶ 참고문헌 ▷ 인터넷 매일 경제 ▷ 이력서 자기소개서 작성법(김용환/버들미디어/2006) ▷ 이력서의 허울(강원대학) ▷ 비즈폼 홈페이지 ▷ 네이버 블로그 다수{nameOfApplication=Show}

이력서 작성법| 2007.10.10| 22페이지| 무료| 조회(2,035)

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보험경영론 Nationwide 사례 분석

보험경영론N A T I O N W I D ECONTENTNATIONWIDE 소개주요 실적특징과 핵심역량시 사 점HOME PAGEHOME PAGEC E OJerry Jurgensen2000년 7월 CEO 취임 취임 후 '01년 순이익 $1억3천8백만에서 '05년 순이익 약 $11억5천만으로 증가 Creighton University Finance 학사, MBA 수료 전 Bank One Corporation, Norwest Corporation 부사장 역임기존 보험사들 농부들의 위험도를 도시인들의 위험도와 동일시하여 보험료 산정 시 같은 요율 적용 NATIONWIDE 농부들을 타겟으로 한 자동차 보험 상품으로 오하이오주 콜럼버스에서 사업 개시ABOUT NATIONWIDEHISTORY1925년 Farm Bureau Mutual Automobile Ins. Co. 설립1928년 West Virginia를 중심으로 타 주로 영업 확장1933년 Nationwide Mutual Fire 설립1934년 Nationwide Life사 인수1952년 National Casualty 인수1955년 현재의 사명인 Nationwide로 사명변경1957년 Nationwide general 설립1979년 Nationwide Property Casualty 설립1980년 Nationwide Assurance 인수1982년 Scottsdale 설립1983년 Farmland Mutual 인수1996년 Nationwide Financial Service 오픈HISTORY고객 감동 (Customer Service)VISION창조성(Creativity) 다양성(Diversity) 팀웍크(Teamwork) 극대화VISIONThe company offers financial and insurance products and services that are customer driven고객이 원하는 보험 및 금융서비스를 원하는 모든 수단을 통하여 제공하는 것MISSIONKey facts about NationwideFACTS FIGURES1미국 내 Fortune 500대 기업 중 98위2총 직원 수 34,740 명3총 계약 수 약 1,600만 건Significant U.S. rankings 20051보험료 기준 주택종합보험 부문 4위2보험료 기준 자동차보험 부문 6위3기업보험 부문 10위FACTS FIGURES4손해보험 부문 6위손해/재해보험 부문Significant U.S. rankings 2005FACTS FIGURES1변액 생명보험 부문 8위2개인 변액연금 부문 14위3자산기준 14위4자산기준 생명보험 13위생명/연금보험 부문LINE UP75 %25 %LINE UP개인용자동차 59.5%기타 8.7%배상책임 3.4%단체건강 2.0%기업용자동차 3.9%기업종합 7.7%주택종합 14.8%PRODUCTS손해보험 부문Nationwide Mutual 보험사, Nationwide Mutual Fire 보험사(주택종합보험)등 크게 19개의 계열사 및 자회 사로 구성되어 있으며 지역별, 고객별, 상품별, 채널별 로 차별화 가계성과 기업성 보험을 판매하는 Nationwide Mutual 보험사가 전체 매출의 약 70%를 차지PRODUCTS생명보험/금융서비스 부문Nationwide Financial Services, Nationwide life, Nationwide Life Annuity사 등 크게 25개의 계열사 및 자회사로 구성되어있다 - 종신보험, 변액보험, 연금, 뮤추얼펀드 등 제공. Nationwide Life, Nationwide Life Annuity사가 매출의 대부분을 차지PRODUCTS자산관리/기타 서비스 부문- Gartmore사 인수로 자산관리 서비스의 국제화 추구 GatesMcDonald사가 산재 위험, 고용 위험 등 위험 관련 서비스 제공 - 세금, 건강, 리스, 부동산 투자 등 Total risk care제공FINANCIAL STATEMENTTOTAL ASSET$128,550$147,934$157,314$158,258총 자산TOTAL REVENUENET INCOMEPREMIUMS보유 보험료 현황2004년$15,471 mil2005년$ 16,507 milSTOCK CHART2006. 12. 4 기준 주당 $ 52.81최근 5년간 주가PERFORMANCES PAA-Moody'sAa3A.M.BestA+신 용 등 급PERFORMANCE합 산 비 율72.62%74.78%27.48%26.32%CORE COMPETENCE11. 고객을 위한 판매채널고객이 거래하기 쉽고 편리한 방법을 제공다양한 판매채널로 경쟁사와 차별화다양한 판매채널CORE COMPETENCE미국 상위사 판매채널 전략CORE COMPETENCE21. 고객을 위한 판매채널시장세분화에 의한 목표시장 공략지역별, 고객별 다양한 상품 구성- 저 위험 자동차보험 및 기업성 보험 - 주택종합보험 - 중소형기업과 전문직종 대상 자동차보험 - 이륜차 및 고 위험 자동차 보험 등등Ex)CORE COMPETENCENationwide사의 주요 채널 및 상품CORE COMPETENCE12. 유연한 조직구조가장 큰 자산은 고객 뿐만 아니라 임직원과 대리점 이라는 경영철학임직원과 대리점이 협력하는 유연한 조직문화체계화된 교육과정, 효과적인 사내 의사소통 등을 통한 창조적 분위기 조성CORE COMPETENCE22. 유연한 조직구조Blood Program - 미국 적십자를 지원하며 헌혈참여를 도움 - 1995년에는 24시간 운영하는 기업헌혈센터 오픈사회 공헌CORE COMPETENCE22. 유연한 조직구조Hunger Relief - 매년 수 천명의 저소득 가정을 지원 - 저소득 주택 마련 기부금 (사회활동과 새로운 고객창출 동시 수행)사회 공헌CORE COMPETENCE22. 유연한 조직구조K-12 Education - 킨더가든(미국의 유치원)부터 12학년까지를 일컫는 말로 미국의 정규 교육과정 - 멘토와 지도교사들이 학생들의 학습을 지원사회 공헌APPLICATION1철저한 고객중심 경영고객 니즈 파악먼저 고객의 니즈를 파악하여 채널을 개혁함 고객을 최우선으로 하여 고객 입장에서 실행APPLICATION1철저한 고객중심 경영다채널 전략다채널 전략을 통한 고객 접근성을 높임향후 유통공동체 전략 추구APPLICATION2조직의 유연성최고 경영자의 의지단기실적주의가 아닌 장기적인 전략 수립 경영자가 변화에 대한 열정을 보여주고 임직원과 판매 조직변화에 폭넓은 참여를 유도 가장 큰 자산은 고객뿐만 아니라 임직원과 대리점이라는 경영철학BIBLIOGRAPHYGoogle.com Nationwide.com Nationwide사의 핵심역량과 시사점 - 2002년 4월, 정중영Q A이상으로 발표를 마칩니다. 감사합니다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2006.12.16| 39페이지| 무료| 조회(241)

핵심역량, 시사점, Nationwide, 미국 보험, 보험 경영

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LIG 손해보험 기업가치 평가(재무, 마케팅 분석) 평가A좋아요

보험경영론LIG 손해보험 기업평가목 차LIG 손해보험 개관LIG 손해보험 현황LIG 손해보험 재무분석LIG 손해보험 마케팅 분석결 론LIG 손해보험은 2006년 9월 기준 총자산 5조 7,497억원 매출액 1조 9,323억원 임직원 2,748명 설계사 11, 658명 대리점 8,493 지점LIG 개요C E O1950년 경남 진양 출생 경기고, University of Missouri, 한양대학교 전자공학과 졸업 금성사 설계과, 금성정밀 영업본부장 LG 정밀 방산사업본부 부사장 LG 화재 부사장 LG 화재 대표이사 LIG 손해보험 대표이사VISION대외 고객가치지향 삶의 소중함 사회적 신뢰와 책임 Leading Company 대내 가치창조 도전적이고 창의적인 인재육성 함께 성장하는 기쁨MISSIONVISION 2010VISION 2010 2010년까지 M/S 20% 와 매출액 6조원의 확고한 업계 2위 달성 목표VISION 2010기업연혁1959년 범한 해상으로 창립1970년 럭키 그룹으로 편입1988년 범한 화재에서 럭키 화재로 사명 변경1995년 럭키 화재에서 LG 화재로 사명 변경1999년 LG 그룹에서 계열 분리2006년 4월 1일 LIG 손해보험으로 사명 변경신용등급S PBBBA.M.BestA-신 용 등 급출처 : 보험 소비자 연맹1손해보험사 부문 종합 3위2안정성 부문 5위3건전성 부문 4위기업위상4수익성 부문 4위2006년 손해보험사 순위출처 : LIG손해보험 홈페이지1엘플라워 VIP보험 – 11회 매경금융상품대상 은상2엘플라워 – 2006 퍼스트브랜드 장기보험부문 대상3CE0 구자준 – 제 1회 한국 CEO 그랑프리 금융부문수상실적`4제 10회 헤럴드경제 보험대상 상품개발혁신상수상 실적상품구성비54.8 %30.4 %14.8 %상품구성상품구성상품구성정형화된 보험 상품 제공에 그치는 것이 아니라 연령별, LIFE STYLE별 맞춤 보험서비스 제공요약 대차대조표43,36353,691부채 및 자본총계11.812.4부채비율3,6374,006총자본금42,75849,685총부채3,0333,339비상위험준비금34,29839,473책임준비금46,39553,691총자산37,83943,436투자자산2004년2005년구분(단위 : 억원)원수보험료원수보험료 추이운영자산운영자산 추이당기 순이익당기순이익 추이451355당기 순손익37,33142,812보험계약준비금46,38553,691총자산6,2128,679장기 환급금7,8367,139순 사업비10,63812,381원수보험금30,44434,849원수보험료2004년2005년구 분(단위 : 억원)경영실적(2,660)229,580226,920이익잉여금67150,04750,718자본잉여금030,00030,000자본금증 감2004년2005년구 분1. 자기자본(4.2)209.5205.3지급여력비율40,54850,047367,314지급여력기준69,51030,000753,980지급여력금액증 감2004년2005년구 분2. 지급여력비율(단위 : 억원, %)(단위 : 억원, %)자본 적정성1. 유가증권투자 및 평가손익32,8411,709,863합 계18,5241,511,913소 계1,824138,750신종/기타유가증권4,951196,374해외유가증권1,15811,539수 익 증 권10,448886,407채 권02,429출 자 금143276,414주 식매도 가능 증권14,317197,950소 계77710,777신종/기타유가증권5,84023,525해외유가증권2,36186,282수 익 증 권(467)39,931채 권5,80637,435주 식단기 매매 증권일 반 계 정평가손익공정가액구 분(단위 : 백만원, %)자산 건전성총 합 계177,1122,184,819(233)198,409소 계00기타유가증권00해외유가증권00수익증권(505)197,431채 권272978주 식특 별 계 정평가손익공정가액구 분(단위 : 백만원, %)자산 건전성575,5374,307,2444,882,781총자산 (특별계정제외)488,5812,715,5973,164,177위험가중자산1.7663.0564.8위험가중자산비율580,5233,202,9393,783,462건전성분류자산-2,10315,44113,038가중부실자산-0.130.470.34부실자산비율증 감2004년2005년구 분(단위 : 억원, %)자산 건전성1. 당기순이익-9,62145,08235,461당기순이익증감2004년2005년구 분(단위 : 백만원)2. 손해율2.8397.44100.27손해율131,538895,5311,027,051경과보험료157,207897,5911,029,798발생손해액증감2004년2005년구분(단위 : 억원, %)수익성3. 순사업비율0.46104.86104.0순사업비율82,485723,214805,699경과보험료89,815755,016844,831순사업비증감2004년2005년구분4. 운용자산이익율-1.647.425.78운용자산이익율497,7883,451,8713,949,659경과운용자산-20,787327,658306,872투자영업손익증감2004년2005년구분(단위 : 억원, %)(단위 : 백만원, %)수익성5. ROA 및 ROE-4.6814.419.73ROE-0.321.070.75ROA-9,62145,08235,461당기 순이익36,949363,693400,641당분기말 총자본56,441307,252363,693전 회계연도 말 총자본598,5304,449,1565,047,686당분기말 총자산458,8403,990,3164,449,156전 회계연도 말 총자산증감2004년2005년구 분(단위 : 백만원, %)수익성202.90215.66대리점당거수 원수보혐료107.22123.36모집인당거수 원수보혐료167.32129.24임직원당거수 원수부험료생산성23.84현금수지차비율191.02145.65유동성비율유동성14.419.73ROE1.070.75ROA7.506.01운용자산수익률104.40104.86순 사업비율97.44100.27손 해 율수익성78.95100.06대손충당금 적립율63.0564.80위험가증자산비율0.470.34부실자산비율자 산 건전성209.47205.27지급여력비율자본 적정성2004년도2005년도구 분(단위 : 백만원, %)경영지표경영지표지표 분석지급여력비율이 100%를 훨씬 상회 - 자본적정성 우수 부실자산비율 0.5% 미만 유지 / 대손충당금 적립율 양호 - 자산건전성 우수 운용자산이익률이 업계평균을 상회 – 수익성 우수 유동성비율 150% 이상 유지 - 유동성 양호종합적인 지표 분석 결과0.2104.4104.6합산비율024.324.3사업비율0.280.180.3손해율증감2004년2005년구분(단위 : %)합산비율금감원 기준 적정 손해율 – 72%~73% , 적정 사업비율 27% 손해율은 최근 자동차보험 고손율로 다소 높은 수준 사업비율은 상대적으로 양호한 수준소비자 만족도LIG 손해보험의 브랜드 가치2006년 실시된 국가고객만족도(NCSI) 조사 LIG 손해보험은 2위를 차지 높은 브랜드 가치를 보유하고 있다는 것을 알 수 있음LIG 손해보험의 SWOT 분석SWOT 분석S W O T1. 신채널 우위 선점(방카슈랑스] 2. 기존 영업채널의 인력 우수 3. 통합보험 시장 1위1. 업계 1위 삼성화재의 시장선점 2. 사명 변경으로 인한 대기업 후광 효과 상실 위험1. 니치마켓 공략 가능 2. 지출감소로 인한 통합보험시장 확대 3. 사명 변경으로 인한 효과1. FTA 협상 결과에 따라 보험시장 개방 시 경쟁 치열 2. 주력인 자동차 보험시장의 손해율 증가결 론LIG 손해보험의 투자여부 판단앞에서 살펴보았듯이 LIG 손해보험의 자본 적정성, 자산 건전성, 수익성, 유동성 지표는 업계 평균이상의 우수한 상태 금융산업에서 소비자의 신뢰와 인식이 중요한 만큼 소비자 만족도 2위라는 결과 역시 긍정적인 결과 따라서 본 팀은 LIG 손해보험에 충분한 투자가치가 있다고 판단함참고자료LIG손해보험 홈페이지 보험개발원 홈페이지 보험소비자연맹 홈페이지{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2006.12.16| 36페이지| 무료| 조회(860)

마케팅, swot, 재무분석, 보험경영, LIG 손해보험

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