*민 스토어

*민

개인인증

팔로워0 팔로우

소개

등록된 소개글이 없습니다.

전문분야 등록된 전문분야가 없습니다.

판매자 정보

학교정보

입력된 정보가 없습니다.

직장정보

입력된 정보가 없습니다.

자격증

입력된 정보가 없습니다.

판매지수

판매중 자료수

16개
전체 판매량

87개
최근 3개월 판매량

0개
자료후기 점수

평균A+
자료문의 응답률

-

전체자료 16개

글로벌 경쟁 유교경영으로 뛰어 넘어라

Intoduction“글로벌 경쟁 유교경영으로 뛰어 넘어라.”는 동양철학에 대해 잘 모르는 나에게 많은 가르침을 주었다. 작게는 나를 다스리고 타인과의 관계 형성을 위해서 넓게는 내가 속한 기업/공동체의 성과 향상을 위해 내가 해야만 하고 할 수 있는 역할을 제공하였다. .Main Subject不怨天不尤人知我者其天乎불원천, 불우인, 하학이살달, 지아자기천호 - 논어공자도 한평생 자신의 향상에 힘썼다하늘을 원망하지 아니하고 남을 탓하지 아니한다. 하학하여 상달하게 됐으니, 나를 알아줄 자는 저 하늘 일 것이다.이 말은 論語(논어 憲問篇(헌문편)의 글이다. 노년의 孔子(공자)가 제자들이 있는 앞에서 혼자 이렇게 탄식을 했다. “나를 알아줄 사람이 없구나.” 그러자 子貢(자공)이 물었다. “어째서 선생님을 아는 사람이 없다고 하십니까?” “하늘을 원망하지 않고 사람을 탓하지 않으며 아래로부터 배워 위로 통하니 나를 아는 사람은 다만 하늘뿐이다.” 하늘을 원망하지 않고 사람을 탓하지 않는 경지는 곧 성인의 경지라고 할 수 있다. 周遊天下(주유천하)하며 공자는 자신의 뜻을 설파하였으나 자신을 잘 받아 주는 곳은 없었다. 어찌 보면 불우한 일생을 보냈다고 볼 수 있다. 이러하니 나를 알아줄 사람은 하늘밖에 없다는 탄식이 저절로 나왔을 것이다."할 마음이 없는 자는 소용이 없다" - 공자 (논어)제자가 평 한 공자의 인품은 다음과 같다.- 온화하면서 엄하고, 위엄이 있으면서 압박감이 없고, 겸허하면서 갑갑한 감을 주지 않았다. 더불어 공자는 하학을 일상화 하였다. 하학의 뜻은 다음과 같다.- 일상의 사소한 문제도 깔보지 말고 일일이 배워 익히고, 이에 만족하지 않고 높은 차원을 목표로 한다, 이상을 추구하면서도 기반 다지는 것을 잊지 않는다.원래 '군자(君子)는 하늘을 원망하지도 사람을 탓하지도 않는다'는 말로, 군자에 한해 쓰던 말인데, 차츰 의미가 확대되어 잘못된 일을 남의 탓으로 돌리지 않는다는 뜻의 관용어로 바뀌었다.“잘 되면 내 탓, 안되면 남 탓.”이라는 말이 있다. 모든 것은 개인이 하는 바에 달려 있다. 남 탓은 소인이 택하는 방법이다. 반드시 경계하고자 한다.愛人不親, 反其仁. 治人不治, 反其智. 禮人不答, 反其敬. 行有不得者, 皆反求.애인불친, 반기인. 치인불치,반기지. 예인부답, 반기경. 해유불득자, 개반구 - 맹자보답이 없는 원인은 모두 자신에게 있다이 쪽이 애정으로써 대하더라도 상대방이 따르지 않으면 어짊의 마음으로 대했는지 반성하는 게 좋다. 사람을 다스리는 데도 상대방이 따르지 않으면 온갖 방도를 충분히 취했는지 반성하는 게 좋다. 예를 다 바치더라도 상대방이 이에 응해주지 않으면 이 쪽에 상대방을 공경하는 마음이 있었는지 반성하는 게 좋다. 즉 노력하더라도 보답이 없으면 그 원인이 자신에게 잇지는 않은지 반성해야 한다.남을 아껴주는 데 가까워지지 않으면 자기의 인(仁)을 반성하라남을 다스리는 데 다스려지지 않으면 자기의 지(知)를 반성하라남을 예로써 대하는 데 반응이 없으면 자기의 경(敬)을 반성하라행하여 얻지 못함이 있으면 모두 반성하고, 이를 자신에게서 구하라.전문은 다음과 같다.愛人不親, 反其仁. 애인불친, 반기인.나는 사랑한다고 하는데, 그 사람은 나를 가까이 해주지 않는다.나 자신의 사랑하는 마음이 부족한 것은 아닐까?治人不治, 反其智. 치인불치, 반기지.나는 열심히 남을 리드하는데 통솔이 잘 되지 않는다.나 자신의 지혜가 부족한 것은 아닐까?禮人不答, 反其敬. 예인부답, 반기경.나는 예의를 다해 타인을 대하는데 상대가 답례를 하지 않는다.나 자신의 태도가 덜 진지한 것은 아닐까?行有不得者, 皆反求諸己. 행유부득자, 개반구제기.어떤 일을 진행하고 있는데 일이 잘 풀리지 않는다.나 자신에게 나도 모르는 어떤 원인이 있는 건 아닐까?其身正而天下歸之. 기신정이천하귀지나 자신만 제대로 한다면 세상의 모든 사람들과 일이 나에게로 돌아 올 것이다.儆戒無虞。罔失法度。罔遊于逸。罔淫于樂경계무우, 말실법도; 망유우일, 망음우악; 임현물이, 거사물의, 의모물성 - 성경걱정이 없을 때 경계하여 법도를 잃지 마라.현안할 때 놀지 말며 즐기는 일에 빠지지 마라.어진 자에게 맡기되 두 마음을 품지 말고, 사악한 자를 제거하되 주저하지 마라. 의심스러운 계책은 이루지 마라.1. 걱정이 없을 때 경계할 것 - 늘 예측할 수 없는 사태에 대한 준비를 잊지 말라업적이 저조할 때는 어떻게 해서든 바로 세우려고 마음을 단단히 노력한다.그러나 업적이 향상 돼 나름의 안정이 되었을 때일 수록 만일을 대비하는 것을 잊지 않는 것이 올바른 자세이다.2. 법도를 잃지 말 것 - 법률에 어긋나지 않는다궁지에 몰리면 앞뒤의 분별력을 잃어버리는 일도 있다. 어떠한 사태에도 이 선은 지킨다.3. 편안할 때 놀지 말 것 - 안일한 생활에 빠져들지 않는다평온 무사한 일이 계속되면 그에 만족해 도전 정신을 잃게 된다.4. 즐기는 일에 빠지지 말 것 - 즐거움은 가지되, 지나치게 빠져들지 말라자신에게 걸맞은 즐거움을 갖는 것은 좋다그러나 난잡한 일에 빠지거나 끌려들어가서는 안 된다5. 어진 자에게 맡기되 두 마음을 품지 말 것 - 우수한 인재를 등용하고, 믿고 맡긴다부하로 하여금 하고 싶은 마음을 갖게 하는 한 가지 요령은 믿고 일을 시키는 것이다.6. 사악한 자를 제거하되 주저하지 말라 - 악을 제거하는 태도를 단호하게 관철한다7. 의심스러운 계책은 이루지 말라 - 처음부터 실행에 옮기지 말고, 새 사업에 착수할 때는 충분히 계획을 다듬은 후에 한다.확실한 정보도 없이 희망적인 관측에 의존해 결단하는 경솔함을 보이지 않는다."숙려단행 - 충분히 숙고하고 단행한다"忠恕违道不远，施诸已而不愿，亦无施於人충서위도불원, 시제기이불원, 역물시어인 - 중용"충서(忠恕)"야 말로 인간관계의 기본충(忠)과 서(恕)는 도에서 멀지 않다.그것을 나에게 시행해 내가 원치 않는 것이면나도 역시 남에게 시행하지 말아야 한다."부자의 도는 충서일 뿐" -논어충(忠): 자신을 속이거나 얼버무리지 않는 것, 즉 성실이라는 의미이다.서(恕): 배려이다.공자는 충서를 둘로 나누어야 할 게 아니라 하나의 개념으로 해석해야 한다 라고 했다진심, 참마음으로 이해하는 것이 바람직하다."충서야 말로 사람이 실천해야 할 도에 가깝다. 그것은 바꿔 말하면 남이 나에게 행하기를 바리지 않는 일은 나도 역시 남에게 행하지 지 않는다"라는 뜻이다..存而不忘亡存而不忘亡治而不忘亂是以身安而國家可保也.군자만이불망위, 존이불망망, 치이불망란, 시이신안이국가가보야 - 역경순조로울 때야 말로 위기에 대비하라군자는 평안해도 위태로움을 잊지 않고,존재하여도 멸망하는 것을 잊지 않으며,다스림에도 어지러워짐을 잊지 않음으로써자신을 평안히 하고 나라와 집안을 보호한다安泰(안태)할 때에도 衰亡(쇠망)을 잊지 않는다는 말이다.공자께서 말씀하시길, “위태롭다 여기는 자는 그 위치를 편안하게 하는 자이고, 망할까 염려하는 자는 그 존재함을 지키는 자이다. 그러므로 군자는 편안하여도 위태로움을 잊지 아니하며, 순탄할 때에도 멸망을 잊지 않으며, 잘 다스려지고 있을 때에도 혼란을 잊지 않는다. 이렇게 함으로써 내 몸을 보전하고 가정과 나라를 보전할 수 있다.”이는 周易天地否卦의 九五효에 관한 말로, 상하의 교류가 서로 막혀 정치는 비색해지고 나라가 망할 듯 망할 듯 위태로운 때이므로, 비록 자신이 잠시 편안할지라도 언제 닥칠지 모를 위태로움을 잊어서는안 된다는 것이다.이는 다음과 같은 가르침을 제공한다.안정이 되어 있어도 얼마 안 있어 위기의 시기가 오는 것을 잊지 말고 미리 대책을 준비해둔다지금은 번영하고 있지만 멸망할 때가 온다는 것을 염두에 두고 그렇게 되지 않더라도 마음을 다 잡고 임한다.지금은 문제가 없이 잘 다스려지고 있지만 머지 않아 혼란이 발생할 지도 모른다는 가정을 한다.내용이 연결되는 말로, 다음 말을 추가 인용하고자 한다.人無遠慮, 必有近憂 (인무원려 필유근우)이다." 사람은 멀리 생각하지 않으면 반드시 가까운 근심이 있느니라."눈앞의 이익에 급급하면 사사로운 욕심으로 근심걱정거리가 생긴다. 그러므로 멀리, 크게 생각해야 한다는 뜻이다.Conclusion본 과제의 도서는 글로벌 경영자를 위한 명언 모음이라고는 하나, 본 과제 제출자의 개인 삶을 설계함에 있어 많은 영감과 교훈을 제공하였고 새로운 가르침을 제공하였다.

경영/경제| 2015.11.22| 7페이지| 2,000원| 조회(321)

논어, 공자, 비지니스 협상론, 글로벌 경쟁 유교경영으로 뛰어 넘어라, 글로벌 ..

미리보기

닫기
글로벌비지니스 협상론 케이스스터디

Intoduction유엔미래포럼 독일 지부가 예측한 ‘2020 미래 메가트렌드 20가지’에서 글로벌화는 이미 글로벌 경제와 교역, 금융에서 시작되었다고 본다. 서구로부터 아시아로의 권력이동도 시작되었으며, 기업의 글로벌 전략도 시작되었다고 본다. 10년 후는 글로벌 정치가, 글로벌 일자리 글로벌 기업은 15년 후에, 글로벌 사회문화 통합은 20년 후에 다가오면서 지구촌 인구는 하나로 융합할 것이라는 예측이다이미 세계는 하나가 되었다. 단 하루면 못 가는 곳이 없고, 지구 반대편에서 일어난 일들도 실시간으로 전해들을 수 있다. EU는 경제적 연합체로 시작해서 정치적 연합체로까지 발전되고 있다. 유럽이 EU라는 한 나라가 되고 있는 것이다. 또한 미국의 달러화, 일본의 엔화, EU의 유로화, 영국의 파운드는 세계 어느 국가를 막론하고 통용할 수 있는 화폐가 되었다.문화도 세계화 바람을 타고 있다. 전 세계의 문화가 공유되고 있다고 보아도 좋다. 이러한 문화세계화도 경제적 정치적 세계화와 더불어 피할 수 없는 의무가 되고 있다. 문화는 인간 고유의 총체적 생활 양태이므로, 문화를 이해한다라고 하면 그 나라의 언어, 상관습의 차이 등이 모두 포함된다. 나라마다의 문화적 차이는 역사적, 사회적 환경과 관습 자체가 다르기 때문에 그 나라만의 고유의 색이 담겨있는 문화를 우리는 있는 그대로 받아들이고 인지하는 것은 매우 중요하다고 자세라고 할 수 있다. 한 나라의 언어를 배우기에 앞서 문화를 먼저 습득해야 하는 것도 이러한 이유에서 일 것이다.글로벌 비즈니스를 꿈꾸는 이에게 상대국에 대한 이해, 상대국에 대한 문화 이해, 상대국에 대한 상관습의 이해는 당연히 선행되어야 하는 필수 요소이다.Main SubjectCase 3When Brandon Hunt was sent to Mexico to oversee a production facility for his company, he became concerned over what he perceived to be a lack 하는 경우가 많다. 이는 맺고 끊음이 정확하고 약속한 것에 대해서는 상대가 철저하게 지켜주길 기대하는 것이다. 만약 이것이 지켜지지 않았을 대는 그들은 불평하거나 잔소리가하기보다 아예 패널티를 매기는 방법을 선호한다. 업무 분위기도 한국보다 자연스러워 보이지만, 위계질서가 분명해 상사가 하는 말에 철저하게 순종한다. 조직 운영도 한국에 비해 인간적으로 운영되는 면이 부족해 전체나 부서 회식 등이 상대적으로 적고 문제가 생기면 인원을 빠르게 정리하는 양상을 보인다. 그래서 같이 일하는 것이 쉬워 보이기도 하지만, 긴장과 함께 이성적으로 접근할 필요가 있다.일반적으로 미국은 다양한 의견이 반영되고 융통성이 있다. 더불어 빠른 절차와 진행을 원하며, 창조적이고 마케팅 이면이 잘 발달되어 있다.미국인들은 멕시코인들을 게으르고 규율도 없고 계획이 없는 이들이라고 평가한다.멕시코인들은 미국인들을 차갑고 감정도 없고 공격적이고 늘 바쁘고 돈만 아는 사람들이라고 비난한다. 아울러, 미국인들은 리스크 테이킹에 강하나, 멕시코인들은 리스크에 대하여 매우 소극적이다.이것이 시사하는 바는 다음과 같다. '틀리다'가 아닌 '다르다'에 초점을 맞춘 상호 이해는 당연히 전제 되어야 하는 것이다. 이는 비단 국가적 문제뿐 아닌, 개인과 개인의 상호 작용에서도 잊지 말아야 하는 대 원칙이다.Case 4When Disney opened its $4.4 billion Euro Disneyland outside Paris, concerns over the park's impact on French culture were expressed. To begin with, the French dedicate Sundays only to family outings. In addition, they are unaccustomed to snacking and eat promptly at 12:30, which creates bottlenecks at parks and restaurants. Disney le의 전략적인 실수, 예산 낭비, 잘못된 수입 책정, 유럽 전체의 경기 침체, 부동산 시장 붕괴, 유로 디즈니를 문화적 제국주의의 성향으로 보는 편견 등이 실패의 큰 원인으로 꼽혔다. 이런 요인 내부에는 정확하지 못한 현실 파악과 전환 및 원칙 고수의 혼돈도 큰 몫을 차지하고 있다. 한 예로 이들은 유럽인들의 여가 성향을 간과하였는데, 유럽의 성인들은 놀이공원을 그다지 좋아하지 않는다. 또한 여러 날 머물려 시설을 이용하는 것 보다는 여러 곳을 둘러보는 스타일이다. 유로 디즈니는 공원의 크기와 화려함을 강조했지 유럽인들이 중시하는 감성적인 면을 소홀히 하였다는 점이다. 오히려 크기와 화려함이 유럽을 모욕하는 듯한 인상을 주었다는 것이다.이 밖에 레스토랑에서 술을 취급하지 않음으로써 늘 식탁에서 와인과 맥주를 함께 하는 프랑스 문화에 반감을 일으켰고 놀이공원에서 핫도그나 샌드위치로 식사를 대신하는 미국인들의 라이프 스타일을 적용, 편안한 자리에서 제대로 된 식사를 하고 싶어하는 프랑스 인들에게 큰 불편을 겪게 하였다는 점도 실패의 원인으로 꼽힌다. 또한 유로 디즈니 사의 경영진은 개인적 성향을 인식하지 못하여 종업원들에게 '디즈니 스마일'을 강조하였고 외모에 대한 엄격한 규칙을 적용하였는데 이런 요소들이 후에 프랑스 법정까지 가야 하는 악재로 작용하기도 하였다.디즈니는 적자를 막기위해 먼저 유럽인으로 종업원을 교체하고 프랑스식 종업원 체계를 마련해야한다. 또한 유럽식 식사습관을 맞추기 아침식사 배달 서비스를 제공하고 레스트랑 시설을 확충하였으며 공원 내 레스토랑 에서도 주류 판매를 허가하여야 할 것이다. 또한 유럽은 개인보다는 가족을 중요시하는 문화가 있기 때문에 일요일을 가족과함께 보낼 수 있게 만들 수 있는 공간이 필요하다.Case 5A mission of several U.S. business people visited Taiwan. After meeting with the high-level officials if the Taiwanese firm, one람들은 고개를 끄덕이며 수첩에 하염없이 적어 내려가는 것이다. 간단히 말해서 회의의 목적은 ‘지시 하달’과 ‘이행여부 확인’이다. 그러나 미국의 회의는 상당히 활발하게 진행되며, 특히 기술적인 문제가 현안인 경우에는 어떤 의견이나 질문이라도 내놓을 수 있는 분위기이다. 새로운 의견이 나오면 동의가 쉽게 이루어지기도 하지만 때로는 상관과 부하직원 간에 얼굴을 붉히며 격론을 벌이기도 한다. 윗사람의 의견이나 지시에 “No"나 ”I don't think so."라 얘기할 수 있는 그 분위기는 “네, 지시하신대로 하겠습니다.”나 “시정하겠습니다.”에 익숙해진 아시아 권 비즈니스맨들로서는 도저히 이해할 수 없는 광경을 볼 수 있다. 이렇듯이 동양과 서양의 문화가 많이 다르면서 서로 오랫동안 회의를 했음에도 불구하고 서로 이해를 못하는 상황이 벌어지곤 한다.Case 1Mark was in charge of a negotiating team sent to Japan. On learning the importance of gift giving to a successful business relationship in this culture, prior to departure he asked his secretary to wrap these gifts: a clock with the company logo, a leather briefcase, a country ham, and a pen and pencil set marked "Made in Japan." His secretary wrapped the gifts attractively in bright red paper and with matching bows and mailed them to his Japanese hosts.What rules for appropriate gift giving in this culture have been followed?Which have been violated?일본 문화의 이해에 따른 s the groups have had previous negotiations and contact, the U.S. Group is hoping to go home with an agreement. The first meeting lasts 12 hours and ends in a deadlock. After agreeing to meet the next day, one of the U.S. negotiators notices the Russians leaving for an evening on the town. The next morning, the meeting is a repeat of the first, except that it is cut short so that the Russian negotiators can play golf. All agree to meet the next morning. The U.S. lead negotiator asks his company for time to wait out the Russians. Three weeks later (after many repeat meetings with no concessions. What do you know of the Russian culture that could explain what happened?Did the U.S. negotiator make the right move, of would pressure have made the Russians move faster?러시아문화에 대한 이해 오류러시아인은 비즈니스에서 인간관계를 무엇보다 중시하기 때문에 면대면 상담을 전제로 하지 않는 비즈니스는 성공할 수 없다. 특히 러시아에는 영세한 기업들이 많기 때문에 실무 직원보다 사장의 의사결정이 중요하다. 또 러시아에서 비즈니스를 할 때는 가급적 바이어와의 교신내용을 문건으로 남겨야 한다. 즉 전화통화보다는 e메일이나 공문을 활용하는 게 좋다. 앞서 말했지만, 정확하지 못한 1.28

경영/경제| 2015.11.22| 6페이지| 2,000원| 조회(162)

일본, 미국, 문화차이, 케이스스터디, 디즈니랜드, 글로벌비지니스협상론

미리보기

닫기
판매자 표지

국제 비지니스 계약의 특징과 종류

국제 비즈니스 계약의 정의상이한 국가에 주 영업소를 둔 당사자 간의 국제 상사거래(International Commercial Transaction, ICT)에 관한 계약. 국제 비즈니스 계약이 국내 상거래 계약보다 특별한 취급을 받는 것은 그 계약체결이나 이에 따르는 분쟁해결, 계약이행, 이행의 강제 수단 등이 2개국 이상의 서로 다른 주권 국가에 법체계에 관련이 있는 즉, 국제성을 띠고 있기 때문이다.국제 비즈니스 계약의 특징준거법(governing law) : 계약을 지배하는 기본이 되는 법, 미리 합의 해야 함 UN에서 통일 된 준거법 권고하고 있음.재판관할지(Jurisdiction) : 분쟁이 발생되어 소송 진행 시 어느 나라의 법정으로 갈 것인 것가?계약자의 원칙/당사자 자치의 원칙 (Principle of party autonomy) : 당사자 간의 계약내용과 준거법을 자유롭게 합의한 내용이 계약의 중심을 이루는 원칙. 각 나라의 강행법규에 위반되는 내용은 계약에 담으면 안된다.공법우선(Justice law) : 양 국가 마다 자국이 가지고 있는 공법은 그 나라에 속한 사람은 반드시 지켜야 하는 법으로써 공법을 위반할 시에는 당사자 간 자치가 무시된다.분쟁해결과 중재 : 화해, 제3자개입(당사자간에 해결이 안되는 경우): 소송(판사가 판단: decision) 과 중재(중재인이 판단:Award,판정) : 판사나 중재인의 판단 둘은 법적 효력이 동급으로 취급/ KCAB기관, 민간기관으로 가기 전 둘 합의가 필요함, Arbitration agreement가 필요(계약 내용에 중재조항 넣어야 함, 문서로 반드시 표기, 중재지, 중재기관 정할 것)국제 비즈니스 계약의 종류국제비즈니스 계약의 중심은 국제 물품 매매계약이지만 이외에도 대리점계약, 판매점계약, 기술도입계약, 합작투자계약, 프랜차이즈계약, 플랜트공급계약 등 그 형태가 매우 다양하다.대상명칭당사자대가Goods(상품)International sales contract(국제물품매매계약)Seller(매도인)Buyer(매수인)Price(대금)Service(서비스)Distributorship Contract(국제 판매점 계약)DistributorDealerMarginAgency Contract(국제 대리점 계약)PrincipalAgentCommissionTechnology(기술)License ContractLicensorLicenseeRoyaltyCapitalJoint Venture ContractForeign InvestorLocal Investor수익, 경영권PlantPlant Supply Contract [Turnkey Contract]ContractorEmployerPriceFranchiseFranchise ContractFranchisorFranchisee지적 재산+상표영업방식물품 - 국제물품매매계약(international sales(agreement) contract) = 매매계약국제물품 매매계약이란, 매도인이 대금이라는 금전상의 약인을 대가로 외국의 매수인에게 물품의 소유권을 전달 하거나 이전하기로 약정하는 계약을 의미하며, 특성에 따라 낙성계약(Consensual contract), 쌍무계약(Bilateral contract), 유상계약(Remunerative contract), 불요식 계약(Informal contract)으로 나누어 볼 수 있다.국제물품매매계약 구성의 3대 요소International(국제) : 외국인 거래뿐만 아니라 동일국가의 국민이라 하더라도 서로 다른 나라에 영업소를 가지고 이루어지는 거래Sale(매매) : seller와 buyer 사이에 이루어지는 거래(장소는 반드시 서로 다른 나라에 영업소가 위치)Goods(물품) : seller와 buyer 사이에 이루어지는 거래의 대상서비스: Service : 물품에 관련되어 이루어지는 서비스를 유통 서비스라 하며 유통서비스에 해당하는 두 가지 대표적 계약이 국제 판매점 계약과 국제 대리점 계약이 있다.서비스의 분류수요자별 : 개인서비스 ,기업서비스, 공공서비스기능별: 유통서비스, 금융서비스 ,교육서비스, 의료서비스전달체계: 서비스 자체의 이동, 수요자의 이동, 생산자의 이동국제대리점계약(international agency contract)국제대리점계약은 본사와 현지 해당 국가에서 직접적으로 고객과 접촉하여 영업활동을 하는 대리인간의 체결하는 계약으로 대리점 입장에서는 자신의 영업망과 영업능력을 이용해 고객과 계약을 체결함으로써 본사(Principal)로부터 수수료(commission)을 받고, 본사입장에서는 장기공급계약과 마찬가지로 대상지역에 대한 지식 부족과 영업망 부재로 인해 발생할 수 있는 비용과 위험을 줄이기 위해 대리점계약을 체결한다. 대리점 계약에서 수출상은 Principal이라 하고, 대리점은 Agent라 한다.국제판매점 계약(international Distributorship Contract)국제 판매점계약은 자신의 위험과 비용으로 구매하여 고객에게 판매하는 것을 통하여 마진을 얻는 것을 말한다. 즉, 국제판매점계약은 판매점 자신이 물품을 판매를 위한 재고, 세일즈맨, 애프터서비스, 클레임에 대해 책임을 져야 하고, 이를 대신하여 매매 마진을 얻는 것을 의미한다.국제 기술 이전 계약계약의 형태를 통하여 생산기술을 보유한 기업(licensor)이 일정 기간동안 이를 필요로 하는 타기업(licensee)에게 대가(royalty)를 받고 해당 기술이나 관련 정보를 제공하는 것을 말한다.대상(Object)은 Technology(기술)이며, 이행에 대한 보상(Remuneration)은 로열티로 한다. 대개 서면계약을 기초로 하고, 계약서에 이전 대상이 되는 기술의 범위와 특징, 기술 이용료의 크기와 지급 방법 등이 포함된다. 기술이전의 방식은 아래와 같이 크게 2가지로 구분 된다.구분특징직접기술이전기술을 도입하는 기업에서 해당 개별 기술 관련하여 해외 기술인력을 고용간접기술이전여러 기술이전 요소가 하나의 묶음으로 이전.국제 프랜차이즈 계약프랜차이즈(Franchise)는 상품이나 서비스의 배포나 공급에 관련된 상표권, 상호권, 의장권, 영업비밀 등의 지적재산권 또는 영업상의 재산권을 의미하고, 프랜차이즈 계약이라 함은 프랜차이즈 계약자 또는 가맹계약자가 프랜차이즈 사업자 또는 가맹사업자의 상표, 상호, 영업비밀 등을 사용하여 일정한 종류의 상품이나 서비스를 배포 또는 공급하기로 하는 내용의 명시적 또는 묵시적인 형태의 계속적 상사계약을 의미한다. 프랜차이즈를 대여하는 자를 Franchisor라 하며 프랜차이즈를 대여 받는자, Franchisee라 부른다. Franchisee는 모든 부분에 대하여 Franchisor의 상표 등을 사용하며, 점포의 외관과 종업원의 제복 등도 통일하는 경우도 많다.프랜차이즈 계약의 법적 성질은 보면, 가맹점이 가맹 본부의 상호를 이용한다는 점에서 명의대여계약의 성격과, 상표를 그대로 사용한다는 점에서 상표사용권의 설정계약의 요소와, 가맹점이 가맹본부의 경영자도 내부 통제를 받는 점에서 노무제공계약적 요소, 그리고 제품의 원료와 부품을 공급받는 점에서 매매계약이 혼합된 혼합계약 또는 복합계약의 성격을 갖고 있다.프랜차이즈계약은 기술도입계약보다 한 단계 발전한 사업형태로, 가맹본부의 입장에서 보면 큰 자본의 투여나 위험이 부담 없이 국제적인 판매망을 확보하여 로열티를 취할 수 있는 반면 가맹점의 입장에서는 특정한 사업부문에 전문지식이나 회사의 브랜드 가치가 없어도 가맹본부의 상표나 노하우를 이용하여 경쟁력을 확보할 수 있다는 장점이 있다.국제 합작 투자 계약국제합작투자는 국제기업 사이에 가장 빈번히 일어나는 협력형태로 라인센싱과 같은 계약방식 제휴나 업무제휴의 경우보다 더 강력한 제휴형태이다. 국제 합작투자는 일반적으로 국적이 다른 둘 이상의 기업이 출자하여 별도의 법인을 설립 운영하는 것을 의미한다. 거래 대상(Object) 은 Capital이며, 이행에 대한 보상(Remuneration)은 수익, 경영권이다. 기업간 합작투자는 기계, 설비 등 유형자산뿐만 아니라 상표, 기술, 제조공정, 관리 노하우 등의 무형자산의 결합을 통해 이루어진다. 국제 합작투자 중 일부는 특정 프로젝트를 수행하기 위한 한시적인 합작투자도 있다. 예를 들면 자원개발을 위한 합작 투자의 경우 일정 자원개발 기간까지 존속 하기로 계약을 맺고 합작 법인을 설립하는 경우이다. 또는 국제 기업들 산에 영화제작이나 이벤트를 준비하기 위해 한시적으로 운영하는 경우도 있다. 그러나 이러한 특수한 경우를 제외하고는 대부분 국제 합작투자는 계속 기업으로 지속성을 갖고 운영된다.참고 자료국제 비즈니스 계약론, IMBA 부교재최신 국제 비즈니스 계약, 오원석, 삼영사, 2011

경영/경제| 2015.11.22| 5페이지| 2,000원| 조회(251)

특징, 종류, 국제비지니스계약, 3대요소

미리보기

닫기
판매자 표지

매매계약의 5대 조건

무역 계약에서 조건이란 계약체결에 필수적인 사항으로 계약당사자에 의해서 반드시 지켜져야 하는 약속을 의미한다. 품질, 수량, 가격, 운송 및 보험, 대금 결제 등의 개별 거래 조건은 통상 계약서의 앞면에 기재하고, 매매 당사자의 기본 의무, 물품의 검사, 클레임 제기 방법 등에 관한 일반 거래 조건은 계약서의 뒷면에 인쇄되어 있는 것이 보통이다. 매매계약 체결 시 이러한 조건에 대한 각자의 책임과 의무를 성실하게 이행 할 것을 전제로 하여 매매거래에 필요한 조건들에 합의한다. 이번 과제에서는 이러한 매매 계약의 5대 조건을 확인 해 보고자 한다.품질조건(Quality Terms)매매조건의 가장 중요한 조건으로 매매 물품 자체의 품질을 말하며, 당사자 간에 가장 많은 분쟁이 일어나는 분야이다. 품질의 결정방법, 결정시기, 증명방법 등의 합의가 선행되어야 한다.품질의 기준분쟁이 발생했을 경우 Seller와 Buyer의 품질 기준이 다를 수 있기 때문에 계약서 상에 품질에 대해 명확하게 제시할 필요가 있다.Sample (견본매매)공장에서 대량 생산되는 대부분의 일반 공산품의 경우 샘플을 제시하게 되며 이 제시한 샘플(견본)이 평균적 품질을 판단하는 기준이 된다.Trademark (상표매매)각 물품별 브랜드를 뜻하는 것으로 유명한 상표일 경우 그 상표 표기만으로 그 기준을 준수한 것으로 본다. (예 : 조니 워커, 루이비통, 샤넬 등)Specification (명세서매매)샘플을 보낼 수 없는 대형물품 품질 기준에 사용하는 방식 항공 선박, 엔지니어링, 기계설비, 성유 등의 경우 도면이나 청사진 등을 포함한 명세서를 기준으로 품질을 확인 한다.Standard (표준품매매)농산물이나 목재의 경우 샘플을 보낼 수 없기 때문에 표준품을 품질기준으로 제시 한다. 농산물일 경우 FAQ(Fair Average Quality) 에 따라 평균준등품을 기준으로 하고, 목재나 생선일 경우 GMQ(Good Merchantable Quality)에 따라 판매적격품을 판정 한다.품질 결정 기준 시기Seller가 물품을 보낸 시점과 Buyer 가 물품을 수령하는 시점이 다르기 때문에 품질을 결정하는 기준 시기를 정해야 한다. 농산물의 경우 Buyer에게 도착했을 때 변질 될 소지가 많다. 그러므로 선적시기를 기준으로 할지 도착시기를 기준으로 할지 계약서상에 명확하게 표기해야 한다.SD: 배 안에서 변질되는 것에 대해서는 도착 시까지 seller가 책임지고 그 외에 품질의 내용은 선적 시를 기준시기로 할 경우.RT: 곡물류 거래에서 도착 시를 품질의 기준시기로 할 경우.품질 증명원하는 품질의 기준에 대해 증명하는 것으로 선적하는 곳에 검사 기관을 지정 또는 국제적 공인 검증 기관(SGS, LIOYD 등)을 통해 증명할 수 있다.기준을 계약서상에 제시하지 않았을 경우 준거법에 따르게 되며, 계약에서 정해놓은 목적에 그 물품이 적합한지, 통상 사용 목적에 적합 하는지 확인 하게 된다.수량 조건(Quantity Terms)수량의 단위개수 : Piece, Dozen, Gross, Great gross중량 : Pound, Kilogram, Ton총중량조건(Gross Weight) : 포장한 그대로의 중량을 대금계산의 중량으로 한다.순중량조건(Net Weight) : 총중량에서 포장물의 중량을 공제한 것을 대금계산의 중량으로 한다.법정중량조건(Legal Weight) : 상품의 외포장은 제외하고 내포장은 포함해서 중량으로 한다.과부족용인약정(More or Less Clause)Bulk Cargo(산화물)인 곡물, 석탄, 무연탄과 같은 주로 중량의 단위를 거래 할 때 먼거리를 이동하다 보면 기후 등의 영향으로 초과나 부족 현상이 발생하게 된다. 이런 점을 해결하기 위해 약정된 기본수량에서 약간의 과부족이 발생하더라도 이를 계약위반으로 보지 않고 클레임을 제기하지 않기로 약정하는 수량표시의 방법이다.개산수량조건(Approximate Quantity Terms)산화물의 경우 과부족용인약관을 명시하지 않고 간단하게 “약”이라는 표현으로 비슷한 효과를 얻을 수 있다. 계약서 상에 “About”, “Circa”, “Approximately”, “Around”, “Some” 등의 단어에 기본수량이 오면 이것은 기본수량의 ±10%의 범위 내에서 과부족을 허용한다는 것을 의미 한다.수량결정시기거래상품의 수량이 매매계약과의 일치 여부를 판정하는 수량을 결정하는 시기로 품질조건과 함께 매매계약에서 가장 중요한 부분 중 하나이다.선적수량조건 : 선적항에서의 선적 시로 하는 조건이다.양륙수량조건 : 상품의 도착, 양륙 또는 인도가 행해지는 목적항 또는 목적지에서 검량하는 조건을 말한다.가격 조건(Price Terms)3.1. 표시통화어느 나라 통화도 대금결제 수단으로 사용할 수 있으며 사용하는 통화에 따라 환위험을 수출자, 수입자 또는 양당사자 모두가 부담을 가지게 될 때도 있다. 보통 국제적으로 많이 사용 되거나 화폐가치가 안정되어 있는 통화를 사용하는 것이 바람직하다.정형거래 조건조건용어주요내용선적지인도(수출국인도)EXW(공장인도조건)매도인부담비용:상품의 제조원가+희망이익+각종검사비+제증명서+관습적포장비FCA(운송인 인도가격)매수인지정운송인에게 인도FAS(선측인도가격)선적항인도FOB(본선인도가격)본선인도CFR(운임포함인도가격)FOB + 해상운임CIF(운임,보험료 포함인도가격)CFR + 해상보험료CPT(운송비지급인도가격)FCA가격+적재비용+수출통관비용+목적지까지의 운송비CIP(운송비,보험료지급인도가격)CPT+목적지까지보험료도착지인수도가격(수입국인도)DAT(도착터미널인도가격)목적항이나 지정목적지의 지정터미널에서 매수인에게 인도DAP(도착장소인도가격)수입국 지정장소에서 매수인에게 인도DDP(관세지급인도가격)수입국내 지정장소에서 관세납부 후 인도선적조건(Shipment Terms)선적(shipment)란 해상운송뿐만 아니라 철도, 항공, 우편, 복합운송의 경우까지를 의미한다. 선적과 인도가 같은 의미로 사용되는 경우 도 있지만 보통의 경우 인도는 위험의 이전을 의미한다. 그러므로 계약에서 언제까지 선적을 해야 한다는 것을 명시하기 위해서는 인도라는 용어보다는 선적이라는 명확한 용어를 사용하는 것이 바람직하다. 인도의 시점은 정형거래 조건에 의해 결정되게 된다.적재(loading on board) : 약속한 날짜에 선박에 화물을 적재발송(dispatch) : 약정된 일자에 국제 우편 발송(DHL 등)수탁(taking incharge) : 약정된 일자에 운송인의 관리하에 화물 위탁선적시기의 표시방법단월조건 : ”Shipment shall be made during September,20XX”과 같이 “9월중 선적”이라고 합의하면 9월 1일부터 9월 30일까지 선적 가능.연월조건 : “Shipment shall be made during June and July”와 같이 “6월 ~7월 선적”으로 합의하면 6월1일부터 7월 31일까지 사이에 선적 가능.분할선적계약물품을 몇 회로 나누어 선적하는 것을 의미하는 말로 계약이나 신용장 상에 분할선적에 관하여 약정하고 그것에 따라 매도인이 선적하는 과정에서 어느 분할분의 선적이 양정대로 이행되지 않을 경우 위약된 당해 분할선적과 그 이후의 분할분에 대하여 계약의 선적조건을 위반한 것으로 간주된다.할부선적분할하되 기간, 수량을 정해놓은 것을 말하는 것으로 할부선적에서 첫 회분이 약정된 내용에 위반되면 나머지는 모두 위반이 된다.환적(Transshipment)일단 선박에 선적한 상품을 다른 선박에 옮겨 적재하는 것을 의미한다. 신용장에 특약이 없는 한 환적을 인정한다. 약정된 일자까지 선적하여야 하는 경우 “환적”이 허용된다면 선박스케줄상 선전기간 내에 출항하는 선박이 없어도 크게 구애 받지 않는다.지급조건(Payment Terms)매매계약에서 매도인은 물품인도의 의무가 있으며, 매수인은 대금지급의 의무가 있다. 대금지급조건에 따라 거래에 따른 위험과 비용이 달라진다. 즉, 지급조건에 따라 수출자에게 유리할 수도 있고, 수입자에게 유리할 수도 있다. 그러므로 매매당사자들은 대금지급조건에 많은 관심을 갖는다. 수출자가 자신에게만 유리한 지급조건을 고집할 수는 없으며 buyer’s market’임을 고려하여 지급조건을 결정해야 한다.지급시기에 따른 분류선지급(Payment in advance)주문 시 또는 계약 시 대급을 지급하는 방식을 말한다. 견본을 구매하거나 소량을 구매할 대 사용한다.동시지급(concurrent payment)Seller가 물품이나 서류를 매수인에게 넘겨주고 대금을 받는 것이다.현물상환도지급(cash on delivery, COD) :현지에 수출상의 대리인이 있는경우에 사용한다.서류상환도지급(cash against documents : CAD) : 서류가 은행에 제시되었을 때 은행이 지급인이 되는 일람출급신용장(Sight L/C)와 서류가 매수인에게 제시되었을 때 매수인이 지급인이 되는 D/T방식이 있다.후지급(Deferred payment)매도인이 물품을 인도하고 일정기간 경과 후 매수인이 대금을 지급하는 방법으로 매수인은 물품을 수령하여 이를 판매한 후 대금을 결제 할 수 있는 장점이 있다. (D/A, usance L/C)지급방법에 따른 분류송금방식COD, CAD등 조건에서 은행을 경유하지 않고 지급되는 경우이다.수표송금방식개인수표를 사용하는 방법도 있으나 추심과정에서 지급거절이나 부도 등의 위험이 있기 때문에 국제 거래에서는 거의 사용되지 않는다.환결제방식송금은행이 매수인에게 수표를 발행하지 않고 수출지의 지급은행에 일정 금액을 매도인에게 지급할 것을 위탁하는 지급지시서를 활용한 송금방식이다.(우편환, 전신환)결론이외에도 매매조건에는 필수 적인 5대조건 외에도 보험 조건, 포장 조건 등이 추가 될 수 있다. 이번 과제에서는 대표적인 매매의 5대 조건에 대해 알아 보았으며, 강의와 교재를 통해 더욱 명확하게 알 수 있게 되는 계기가 되어, 업무에도 많은 도움이 되었다.▶ Reference- 최신 국제비즈니스 계약, 오원석, 삼영사- 국제 비즈니스계약론, 성균관대학교 IMBA 부교재

경영/경제| 2015.11.22| 6페이지| 1,500원| 조회(491)

품질조건, 가격조건, 수량조건, 선적조건, 지급조건, 매매계약조건

미리보기

닫기
판매자 표지

핵심인재, 팀원동기부여, 리더쉽 - 조직행동론

조직행동론 과제1차과제 : 소속회사에서 핵심인재가 되기 위한 방안현재 신분당선(강남~정자) 지하철을 운영하고 있는 네오트랜스(주)에서 인사담당 주임 직급으로 재직중이며 핵심인재로 성장하는데 필요한 특성들이라 할 수 있는 자긍심, 셀프모니터링, 자기효능감, 조직몰입을 갖추기 위한 구체적인 방법에 대해 논하고자 한다.1. 자긍심why ☞ 사회생활 4년차로서 조직생활을 하다보면 부정적인 생각이나 느낌에 젖는 경우가 있는데 예를 들면 중요한 팀 프로젝트에서 좋은 결과나 높은 성과가 도출되지 않았을 때는 나 자신을 긍정적으로 평가하기가 어렵다. 그렇지만 이런 부정적인 생각은 나의 성장 동력에 방해가 되므로 아래와 같은 과정을 통해 자긍심을 높여 긍정적이며 활력 넘치는 인재로 성장하고자 한다.what ☞ 조직원들이 바라보는 나의 단점 극복how ☞ 나 자신을 보다 객관적이고 긍정적으로 평가하기 위해 조직원들과 나의 단점을 보완할 수 있는 충분한 대화의 시간을 갖고자 한다. 내가 먼저 나의 단점을 보완하려는 노력과 진실한 자세를 보인다면 조직원들은 나의 부정적인 면보다 긍정적인 면에 더 관심을 가질 수 있을 것이다. 이러한 과정을 반복하다 보면 조직원들이 나를 호의적으로 대할 것이라는 자신감이 자연스럽게 생겨날 것이며 사람들과의 관계에서 어려움에 직면했을 때 다가오는 회의감도 떨칠 수 있을 것이다.what ☞ 조직원과의 비교에서 오는 열등감 해결how ☞ 개인 간에는 역량의 차이가 존재하므로 조직생활에서 오는 열등감은 자연스러운 현상으로 받아들이고 나 자신뿐 아니라 모든 사람에게 열등감이 다양하게 존재할 수 있다는 마인드 컨트롤을 실시한다. 또한 나의 열등감의 근본 원인인 소극적인 성격을 개조하고 성장욕구를 고취하기 위해 사내 탁구동호회에 가입하여 사람들과의 교류를 증진하고 나아가 향후 조직원을 이끌어 나갈 수 있는 리더십을 기른다.what ☞ 나의 장점을 부각시키자.how ☞ 나의 장점인 신뢰감을 활용하여 조직원들의 어려움을 도와 문제를 해결해 주므로써 내가 조직내에서 때문에 분열되는 일은 흔히 발생되므로 편견을 버려야한다. 사실 그대로를 바라보고 문제의 본질을 파악하는 이성을 키우기 위해 섣불리 판단하지 않고 자신을 돌아볼 수 있도록 다양한 분야의 서적을 탐독한다.3. 자기효능감why ☞ 평소 처리하던 업무보다 난이도가 높은 업무를 맡게 되었을 때 과연 내가 잘 해낼 수 있을지에 대한 걱정이 앞설 때가 종종 있다. 아직 많은 업무를 경험해보지 않았기 때문에 관련 실무지식이 부족하거나 어떤 프로세스를 거쳐서 처리하는 것이 효율적인지 확신이 서지 않기 때문이다. 아래와 같은 경험과 계획을 통해 자기효능감을 높이고 성공적인 직무수행을 이루고자 한다.what ☞ 과거 성공경험 활용how ☞ 갑작스러운 경쟁사로의 대규모 인력 이탈로 인해 현업부서의 업무공백이 우려되는 상황에서 신규인력을 빠른 시일 내에 채용하라는 회사의 지시를 받았을 때 과거 인력파견 전문업체를 통해 인력을 충당한 경험을 살려 현장 외주업체에게 협조를 구하고 외주업체의 직원을 우리 회사 직원으로 소속 변경하여 즉시 채용한 경험이 있다. 이를 통해 회사의 위기상황을 극복할 수 있었으며 앞으로 더 어려운 상황에 처하더라도 이러한 경험을 살려 해결할 수 있을 것이다.what ☞ 긍정적인 신념how ☞ I am! I can! I will!출근시 매일 회사 정문을 지나며 위의 3가지 문구를 상기하면서 이런 신념이 잠재의식도 변화시켜 실제로 사내에서 조직원들과 다양한 대인관계 형성 및 업무협업이 가능해졌다. 지속적으로 ‘I am! I can! I will!’ 의 강한 신념을 나의 잠재의식까지 무장하여 조직원간 구심점 역할을 할 수 있는 트랜스포머(Transformer)형 인재로 성장할 것이다.4. 조직몰입why ☞ 조직생활을 하는 입장에서 조직에서 이상적인 인재상은 어떤 것인지 정확하게 파악하기는 어렵다. 하지만 적어도 조직에서 인정받는 인재가 되기 위해서 어떤 요소들이 필요한지 고민해보고 실천한다면 조직에서 꼭 필요한 인재가 되는데 한발 더 가까이 다가갈 수 있을 것이다.w동기부여를 일으킬 수 있는 방안에 대해 논하고자 한다. 이를 위해 수업에서 배운 모티베이션 이론 중 과정이론(기대이론, 공정성이론, 목표설정이론)을 토대로 설명하도록 하겠다.1. 브롬의 기대이론팀원들에게 시간 날 때마다 노력하면 해낼 수 있다는 말을 진지하게 해준다. 팀원들은 달성가능하다고 믿는 목표를 성취하기 위해 노력한다. 본인이 속한 팀이 목표를 달성하리라 믿으면 그 믿음은 결국 실현되고 만다. 또한 하루 업무를 마치고 만족스러웠던 일 세 가지를 기록하도록 교육한다. 본인에게 주어진 업무나 주위 사물을 긍정적으로 바라보는 습관을 들이면 직장과 가정에서 그리고 사회적으로도 긍정적이며 바람직한 결과들을 얻을 수 있기 때문이다.이러한 과정을 통해 팀의 목표를 달성하였다면 그 결과의 크기에 따라 반드시 적절한 보상을 시행하도록 한다. 외부에 짐을 옮기는 단순업무를 한 팀원에게도 힘들었을텐데 고생하였다는 격려의 말을 건네며 사기를 촉진하고 기획안 작성 등 난이도가 높은 업무를 추진한 팀원은 다른 팀원들이 그에게서 전문업무지식을 배울 수 있도록 사내강사로 임명하여 팀원교육을 시행하고 포상의 일환으로 해당자의 경력개발을 할 수 있는 해외연수 기회를 부여한다. 또한 조직이 추구하는 가치와 일치하는 행동을 하는 팀원을 끊임없이 찾아내서 격려와 적절한 보상을 주고 다음에도 성실히 임할 수 있도록 동기를 부여한다.팀내 행사 시에는 팀원의 가족들을 감사의 뜻으로 초청한다. 팀원의 가족들과 친분도 형성될 수 있으며 참석한 가족들에게는 본인의 가족이 회사에서 중요한 인재라는 인식을 가지게 할 수 있다. 일과 가정 사이에서 균형을 맞추고자 힘겨운 노력을 하는 팀원들에게 가족으로부터의 신뢰감을 높여주는 계기가 될 수 있으며 심리적인 보상도 될 수 있다.노력한 만큼의 적절한 보상을 물심양면으로 지원한다면 직원들의 사기가 올라 업무효율이 증진되고 나아가 팀 성과도 배가될 것이다.2. 아담스의 공정성이론주말에 시간을 내어 공정한 보상에 관한 전문가의 교육에 참가하거나 관련 서적을 탐독하여 수 있는 시간과 과정이 필요하다. 사전에 팀원들에게 사내 메일로 신규팀원에 대한 사항과 그가 우리 팀에 오게 된 구체적인 이유와 목적, 앞으로의 팀 업무분장 계획을 알린다. 신규팀원에 대한 환영행사를 마련하여 팀장 본인을 비롯한 기존 팀원들이 직접 작성한 축하 카드와 조그마한 선물을 건네면서 신규팀원의 소속감을 높여주고 앞으로 회사생활을 하면서 달성하고 싶은 높은 목표를 시간 내서 스스로 고민하고 세워보도록 교육한다.팀원이 높은 목표를 세웠다면 목표를 달성하기 위해 필요한 전문지식 함양을 위해 외부교육 참여 기회를 제공한다. 필요하다면 내가 가지고 있는 인적 네트워크도 공유하고 제공함으로써 각자의 전문분야에서 벗어나는 새로운 임무가 주어져도 어려운 난관을 극복하고 능력을 펼칠 수 있도록 적극 지원한다.팀 역량을 기르기 위해 각 팀원들에게 2년 주기의 장기적인 인생목표를 세우도록 한다. 예를 들어 MBA학위 취득이나 노무사, 회계사 등 경영전문 자격면허 취득과 같은 도전적인 자기개발 목표를 2년마다 달성하도록 독려한다. 목표달성을 위해 무엇을 실행하는 것이 좋을 것인지 동료의 관점에서 제시하고 중도에 포기하지 않도록 업무분장을 상황에 맞게 적절히 시행하여 과중한 업무로 인한 자기개발의 부담감을 최소화한다. 팀원 본인에게 직접적으로 도움이 되는 장기적이고 도전적인 목표를 달성하다보면 팀원들의 자신감과 실력이 향상될 것이며 팀 성과 달성에도 자연스럽게 도움이 될 것이다.팀 목표를 설정할 때는 팀원 각자가 가지고 있거나 앞으로 개발하게 될 역량을 파악하여 회사목표를 효율적으로 지원할 수 있는 주간, 월간, 년간 단위의 구체적인 목표와 실행계획을 세운다. 대부분의 경력이 어느 정도 있는 직원들은 적어도 한 분야 이상의 전문분야가 있을 것이므로 각자가 자기 전문분야에 전력을 다해서 해당 분야의 큰 성과가 달성될 수 있도록 이끌어 나가는 것이 팀장으로서 중요한 임무가 될 수 있다. 이렇게 높은 수준의 목표를 설정하여 팀원들에게 동기를 부여하는 것이 회사의 발전에도 장기적분히 고려하며 신규상품을 개발하고, 내부 및 외부의 고객들을 설득시켜 나가는 것이 글로벌 리더십의 기본이라고 생각한다. 리더 자신이 원하는 것만 중시하다보면 서로 다른 환경에서 살아온 타 조직원이나 고객들에게 신뢰를 얻지 못할 것이며 좋은 성과를 내기 어려워져 조직의 글로벌 경쟁력을 떨어트릴 수 밖에 없을 것이다. 따라서 글로벌 리더는 다양성을 수용하고 다양성에 따른 적절한 비전과 전략을 수립할 수 있어야 한다.2. 전략적 리더십경영자는 조직을 이끌어나갈 확고한 비전이 있어야하며 조직이 추구하는 미래의 목표달성을 위하여 대내외적 환경과 관련하여 전략적 사고를 바탕으로 비전을 설정하고 미션을 제시하며 다음으로 비전과 미션을 현실화시킬 수 있는 전략을 세우며 그 전략을 효율적으로 조정하고 성공적으로 집행해 나가야 한다.조직의 성장결과가 내일은 오늘보다 발전하고 1년후에는 지금보다 훨씬 더 발전할 것이라는 꿈과 확신을 기반으로 조직원들의 성장욕구를 자극할 수 있는 목표 설정 능력을 가지고 조직을 이끌어가야 하며 다시 말해 도전적이고 높은 목표 수준을 효과적으로 설정하고 관리해야 한다. 인적 자본들을 업무에 따라 각각의 그룹으로 나누고 해당인원들이 모여 목표에 대해 토의하고 팀웍을 다지도록 동기부여할 때 조직원들은 치열한 경쟁 상황 속에도 각자의 꿈을 키우며 충실히 업무에 임하게 된다. 즉 리더가 제시한 비전을 조직 전체가 공유하고 실천하려 핵심역량들을 개발하며 노력하게 되는 것이다.만약 목표수준을 낮게 설정해놓고 조직원들에게 단기간에 쉽게 달성 가능한 업무만을 지시한다면 조직원들의 업무 부담감은 경감할 수 있어도 정작 시간이 지나 자신의 맡은 업무나 조직에 대하여 만족감을 가지기는 어렵다.높은 목표수준의 비전을 제시하고 관리함으로써 오히려 조직원들의 사기가 높아지고 의욕을 고취시킬 수 있으므로 기업을 이끌어가는 경영자가 이러한 전략적 리더십을 갖추는 것은 21세기 조직의 발전에 매우 중요하다.3. 서번트 리더십권위주의 시대처럼 직급에서 오는 영향력으로 부하직원들을 한다.

경영/경제| 2015.11.22| 6페이지| 3,000원| 조회(298)

핵심인재, 경영학, 리더쉽, 조직행동론, 조직몰입, 자긍심, 자기효능감, IMBA, 팀..

미리보기

닫기